国美Plus 王老吉战略合作Q1执行方案【快消饮品】【电商】
王老吉推销方案
王老吉推销方案摘要由于茶类饮料越来越受消费者的欢迎和喜爱，各家茶类饮料生产商都使出自己的看家本领希望在这竞争激烈的市场上占据自己的一席之地。
作为凉茶领军人物的王老吉，更是首当其冲，为自己立足市场做了充分的准备。
本次活动是在沈阳理工大学校园内对王老吉凉茶进行推广，通过利用人物形象，舞台音响，广播，黑板广告等吸引顾客的有意注意，通过舞台表演，产品介绍等引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，并最终促使顾客产生购买行为。
关键词：推销的方法；推销的流程；推销的影响活动时间：2013年12月10日活动地点：沈阳理工大学目录前言 (1)1 企业及产品简介 (2)1.1 企业简介 (2)1.2 王老吉凉茶简介 (3)2 市场分析 (4)3 利用爱达模式推销产品 (5)3.1 引起消费者的有意注意 (5)3.2 唤起消费者的兴趣 (5)3.3 激发消费者的购买欲望 (5)3.4 促成顾客采取购买行动 (5)4 具体推销流程 (7)4.1 寻找顾客 (7)4.2 接近顾客 (7)4.3 洽谈沟通 (8)4.4 达成交易 (9)4.5 售后服务及信息反馈 (9)结论 (12)参考文献 (13)前言中国是一个有着悠久历史文化的，而茶是中国人生活必备的生活用品。
茶饮料具有清热去火、生津止渴等功效，凉茶以草本植物为原料，迎合了当今消费者药食同源理论之下的健康诉求，同时与当今人们熬夜加班、饮食重辛辣、重油腻需要去火的需求极度匹配，这是当今凉茶得以走红的原因之一。
为争夺中国市场，各种茶饮料厂家都使出浑身解数，希望在中国市场夺得一席之地。
我们希望通过这次活动，是消费者能对王老吉凉茶有个更好的认识，能够更多的了解王老吉凉茶的优点，功能，并且希望通过这次活动，能在校园内争取到更多的王老吉凉茶的潜在顾客，让王老吉凉茶的销量在沈阳理工大学处于领先的地位。
1 企业及产品简介1.1 企业简介广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，生产包括王老吉凉茶饮料和王老吉润喉糖等食品产品和王老吉冲服凉茶颗粒、小儿七星茶冲剂、保济丸等药品产品，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”、2006 年公司获得国家商务部颁发的首批“中华老字号” 证书，2009 年，“王老吉”成为全国驰名商标。
王老吉策划案
王老吉策划案1. 引言王老吉是中国知名的饮料品牌，以其天然的草药配方和独特的口感而受到消费者的喜爱。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，本文将提出一份王老吉策划案，以帮助品牌实现更广阔的发展空间。
2. 背景分析王老吉作为中国饮料行业的知名品牌，品牌形象和市场认可度相对较高。
然而，随着消费者对健康和天然产品需求的增加，竞争对手也在不断涌现。
因此，王老吉需要制定一系列策略以保持市场地位和吸引更多的消费者。
3. 目标市场在制定王老吉策划案之前，我们需要明确目标市场。
根据市场调研，我们将主要关注以下两个目标市场：3.1 年轻人群体年轻人群体对健康饮品的需求越来越高。
他们更加注重产品的功效和成分，希望通过饮品来改善身体健康。
针对这一群体，王老吉可以加大对年轻人的品牌推广力度，并开发更多符合他们口味偏好的产品线。
3.2 国际市场随着全球化的发展，中国品牌在国际市场上的竞争力也越来越强。
王老吉可以利用其独特的草药配方和品牌故事，进军国际市场。
通过参加国际饮料展览和与当地经销商合作，王老吉可以扩大其国际市场份额。
4. 策略建议基于对目标市场的分析，以下是一些建议的策略，以帮助王老吉实现目标：4.1 产品创新王老吉可以推出一系列新产品以满足不同消费者的需求。
例如，可以推出低糖或无糖版本的王老吉，以满足关注健康的消费者需求。
同时，还可以研发更多口味的王老吉，以吸引更多年轻人。
4.2 品牌推广王老吉可以通过多种渠道进行品牌推广。
例如，可以与知名明星或健康专家合作，增加品牌的曝光度。
同时，在社交媒体平台上开展广告推广活动，增加用户参与度和粉丝数量。
4.3 国际市场拓展为了进军国际市场，王老吉可以参加国际饮料展览，并与当地经销商合作。
同时，可以根据当地市场需求和口味偏好进行产品调整，以适应国际市场需求。
4.4 产品质量和安全控制作为健康饮品品牌，王老吉需要严格控制产品质量和安全。
建议加强生产流程监控和质量检测，并与第三方机构合作进行产品安全认证，以提高消费者的信任度。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢亚运王老吉网络营销案例
03 网络营销手段
பைடு நூலகம் 社交媒体营销
微博营销
王老吉在微博上发布亚运相关内容，与网民互动，提高品牌 知名度和话题度。
微信营销
通过微信公众号发布亚运相关信息，提供优惠券和活动参与 机会，增加用户粘性。
内容营销
制作有趣的短视频和图文内容，讲述 亚运故事和品牌理念，吸引用户关注 和分享。
与网红、意见领袖合作，推出联名款 产品，扩大品牌影响力。
3
品牌影响力
通过此次创意网络营销活动，王老吉的品牌影响 力得到了进一步提升，为品牌的长远发展奠定了 坚实的基础。
05 案例总结与启示
成功因素分析
创意独特性
社交媒体传播
王老吉的“举罐齐欢呼，开罐赢亚运”活 动创意新颖，通过罐身包装与线上互动的 结合，成功吸引了消费者的注意。
利用微博、微信等社交媒体平台，活动信 息得以迅速传播，扩大了品牌影响力。
创意网络营销-举罐齐欢呼开罐赢 亚运王老吉网络营销案例
目 录
• 案例背景 • 创意策略 • 网络营销手段 • 营销效果评估 • 案例总结与启示
01 案例背景
品牌背景
王老吉
作为中国凉茶市场的领先品牌， 王老吉已有百年历史，具有深厚 的品牌积淀和文化内涵。
品牌定位
王老吉始终坚持“预防上火”的 品牌定位，致力于为消费者提供 健康、清爽的饮品选择。
互动营销
线上抽奖活动
用户扫描罐身二维码参与抽奖，赢取亚运门票和王老吉礼品，提高用户参与度。
KOL线上互动
邀请知名博主、网红等进行线上直播互动，与粉丝互动交流，增强品牌忠诚度。
04 营销效果评估
销售数据
销售量
通过创意网络营销活动，王老吉的销售量在活动期间得到 了显著提升，与去年同期相比增长了30%。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉促销方案
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
亚运会王老吉赞助活动方案
亚运会王老吉赞助活动方案随着2022年亚运会的临近，各大赞助商均开始着手准备相关赞助活动，作为其中的一员，王老吉也在积极策划自己的赞助方案。
下面就介绍一下“亚运会王老吉赞助活动方案”。
一、活动主题本次活动的主题为“健康中国，王老吉在行动”，旨在宣扬健康生活的重要性，促进全民健身运动的发展，同时增强王老吉品牌在消费者心中的形象，提高品牌知名度和美誉度。
二、品牌宣传1.创意广告宣传在电视、报刊、户外等各大媒体上投放王老吉“健康饮品”广告，突出亚运主题，呼吁人们更注重健康生活。
2.互动搞笑营销在线下体育场馆开展王老吉互动搞笑营销活动，邀请参赛选手和观众参加。
比如进行“王老吉排队大战”，吸引人赞助商的关注，更加深入地普及王老吉品牌。
3.赞助亚运志愿者王老吉赞助一部分亚运志愿者工作，志愿者可以穿着王老吉赞助的志愿者服，同时为现场参赛选手和观众提供王老吉饮料，为活动注入新活力。
这也能让消费者更好地了解品牌，提高品牌认知度。
三、活动环节1.运动挑战赛通过策划一个王老吉的运动挑战赛，让大家在玩乐中得到健康的锻炼和对身体的调整。
比如，可以开设游泳、跑步、体操等项目。
比赛现场设立王老吉展台，向现场观众派发饮品，加强品牌宣传的同时，让参赛选手与观众更直接地接触该品牌。
2.品牌礼品消费在活动过程中，发放王老吉品牌礼品，如易拉罐、瓶子等等。
借此机会向消费者宣传王老吉的品牌理念与商品特点，提高饮品知名度，激发购买欲望。
3.签名互动王老吉请大选手们现场签名，随机选取15名粉丝，现场由活动组委会抽取名字，与签名的运动员拍照。
再将照片公布在各大社交平台，增加品牌可见度，也让王老吉品牌更为人所知和熟悉。
四、总结通过以上“亚运会王老吉赞助活动方案”的设计，我们不仅能为观众和参赛选手提供更加健康愉悦的亚运时光，也为王老吉品牌传播提供新的机会。
同时，该方案也能够提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，吸引更多消费者的喜欢和信任。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
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品牌联合发声 大佬合力助推 获得用户关注
国美+品牌强势亮相：
国美Plus C2M新战略形象输出
STEP1
杜鹃亲自站台
推出王老吉无糖产品
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悬念期
2月26日-2月28日
亮相期
3月1日-3月6日
倒计时
3月7日-3月9日
活动开幕
3月10日
后续公关
3月11日
STEP1
活动曝光 悬念揭晓
《国王聚首》活动曝光
目的：揭晓悬念，公布活动信息。 创意梗要：曝光活动信息，解答“国”、“王”悬念，即为国美与王老吉的战略合作。
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STEP2
半价促销上线
国美与王老吉官方各渠道 活动正式上线
官方促销活动上线
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活动倒计时
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双微传播
活动开幕
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爱奇艺直播 微话题直播 明星学员直播 荣誉会员颁奖
官方公关稿 超级国王H5互动
刺激APP下载
微博 爱奇艺 门户新闻网 新闻客户端
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悬念期
2月26日-2月28日
亮相期
3月1日-3月6日
倒计时
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视频节目成为现代女性用户在碎片化的时间段消耗时长最多的渠道，尤其是在春节放假期间，视频的观看人数更多，选择爱 奇艺、优酷、芒果TV、腾讯视频、搜狐视频5大主流视频，进行暂停广告投放。
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做自己的女神不加糖，王老吉瘦至半价！
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杜鹃亲自领航国美转型，国美订制迈出社交商务 第一步
打造社交商务生态圈，国美新战略第一步如何走
微博互动话题
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国美Plus官方活动上线
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STEP3
线上传播双微互动刷屏曝光Fra bibliotek官方公关稿
传播目的：权威发声，引发业内外关注 稿件梗概：杜鹃亲自代言产品为噱头，分析 国美的战略转型之战，以及国美C2M的社交 意义。 标题示意： 《杜鹃亲自领航国美转型，国美订制迈出社 交商务第一步》
门户网新闻发布
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国美+品牌形象构建：
平台快消消费印象建立
核心用户获取与转化
家庭消费核心人群的捕获
执行规划
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1.20
1.22
2.11
主题内容
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传播形式
官方双微 微博话题互动
低糖产品半价活动 朋友圈广告、信息流广告、硬广投放
3月7日-3月9日
活动开幕
3月10日
后续公关
3月11日
《寻找消失的国王》创意GIF图
传播目的：制造悬念，引发用户关注。 创意梗要：选取中国古代的国王，在不同场景下萌萌的GIF动图，突然国王消失，弹出”3.10 寻找消失的国 王“，制造悬念，引爆圈层关注。
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官方微博发布#消失的国王#
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《国王聚首》邀请函H5
目的：国美Plus会员邀请，见证国美Plus的转变和会员荣誉加冕。 创意梗要：顺承上一阶段《寻找消失的国王》，留存于大众心里的悬念，揭秘活动，即为寻找100位 国美Plus会员亲临发布会现场，与大咖面对面交流，并且享受国美+统一会员服装、100张国王卡的派 发，与大咖合影的超值福利。
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