机动车检测中心营销策划方案完整版
验车业务营销策划方案
验车业务营销策划方案一、背景分析随着汽车保有量的不断增长，车辆道路交通安全问题也日益突出。
车辆在修理保养期间通常存在质量问题，而这些问题可能会引发交通意外。
验车业务的出现为广大车主提供了车辆检测的便利，但市场竞争激烈，需要针对当下的市场环境进行相应的营销策划。
二、目标市场分析1.主要目标用户（1）车辆保养修理机构：为了向顾客提供更加优质的服务和产品，需要进行质量检测和验车。
（2）二手车交易商：购车者通常会对二手车进行验车，以确保车辆质量和安全性。
2.市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，目标市场规模约为XX人，呈现稳步增长趋势。
其中，车辆保养修理机构约占市场份额的XX%，二手车交易商约占市场份额的XX%。
3.目标市场特点（1）车辆保养修理机构：追求质量和安全性，需求持续且稳定。
（2）二手车交易商：对车辆质量有较高要求，需要进行全面而严格的车辆检测。
三、竞争分析1.市场主要竞争对手（1）车辆保养修理机构：包括品牌修理厂和非品牌修理厂等。
（2）二手车交易商：包括汽车经纪商、二手车交易平台等。
2.竞争优势（1）技术实力：拥有专业技术团队和设备，能够提供全面和精准的车辆检测服务。
（2）服务体验：提供高效、便捷、可信赖的验车服务，满足用户的个性化需求。
（3）价格竞争力：通过合理定价和优惠政策提高市场竞争力。
四、营销策略1.产品策略（1）建立全面的验车服务体系：包括车辆外观、发动机、底盘、制动系统、电气系统、轮胎等检测项目。
（2）精益求精的技术团队：培养高素质的技术人员，提供专业、精准、可靠的技术支持。
（3）技术更新和迭代：关注行业最新技术和发展趋势，及时进行技术升级和提升服务水平。
2.价格策略（1）制定合理的价格策略：根据市场需求和竞争情况，定制不同的收费标准，做到合理定价。
（2）推出会员制度：为长期合作的车辆保养修理机构和二手车交易商提供会员优惠价格。
3.渠道策略（1）与车辆保养修理机构合作：洽谈合作协议，将验车业务整合到他们的服务体系中，共同发展。
2023年机动车检测行业市场营销策略
2023年机动车检测行业市场营销策略机动车检测行业是一个重要的行业，因为每辆机动车都需要定期进行检测以确保安全和合规性。
然而，市场竞争激烈，因此需要采取有效的市场营销策略来吸引客户和扩大业务规模。
市场定位是一个关键的市场营销策略。
机动车检测行业可以通过专业和高质量的服务来定位自己。
为了实现这一目标，公司可以聘请经验丰富的技术人员和工程师，提供全面的检测服务，并确保符合所有相关的法规和标准。
这将使公司成为市场上的领导者，并赢得客户的信任和忠诚。
市场分析也是一个重要的市场营销策略。
公司可以对市场需求进行深入调研，并了解竞争对手的优势和不足。
通过了解市场和竞争对手的情况，公司可以制定相应的市场策略，如定价策略和服务包装策略，以满足客户需求并获得竞争优势。
市场推广是促进业务增长的关键。
公司可以通过各种方式进行市场推广，如广告、宣传册、社交媒体等。
广告可以通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体进行，也可以通过网络广告和社交媒体进行。
公司可以与汽车厂商、汽车维修店、保险公司等合作，提供优惠和奖励计划以推广自己的服务。
客户关系管理是另一个重要的市场营销策略。
公司可以通过建立有效的客户关系管理系统来与客户建立长期的合作关系。
公司可以建立客户信任和忠诚度的方法，如定期发送关于检测结果和服务优惠的电子邮件和短信，以及提供顾客满意度调查和反馈机制。
创新是推动业务增长的关键。
机动车检测行业是一个不断发展和变化的行业，因此公司必须不断创新和改进。
公司可以投资于技术研发，开发新的检测设备和方法，以提高检测效率和准确性。
公司还可以投资于培训和教育，提高员工的专业知识和技能，以适应不断变化的市场需求。
总之，机动车检测行业市场营销策略的成功在于公司能否在竞争激烈的市场中脱颖而出，并吸引和保留客户。
通过市场定位、市场分析、市场推广、客户关系管理和创新等策略，公司可以实现业务增长和市场份额的提升。
车辆检测站运营方案
车辆检测站运营方案一、项目背景车辆检测站是指对汽车进行各类安全性能检测的设施，检测包括底盘、发动机、透镜、灯具、排气系统、转向系统、制动系统、电子设备的功能性等。
车辆检测站所检测的车辆范围包括小客车、货车、客车、摩托车、轻便摩托车及相关车辆。
目前，随着汽车保有量的增加，车辆检测站的需求也在逐渐增加。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着汽车保有量的快速增长，车辆检测站的需求也在逐渐增加。
而且，政府对于车辆安全性能的检测也提出了更高的要求，这进一步促进了车辆检测行业的发展。
根据我国《机动车维修企业资质管理规定》的相关规定，车辆检测站要经过严格的审批程序，获得相关资质才能正式开展业务。
这些规定也加大了对车辆检测站的需求。
2. 竞争分析目前，车辆检测站市场上存在一些大型连锁品牌和一些小型的个体工商户车辆检测站。
大型连锁品牌通常有着较强的品牌优势和规模优势，但也面临经营成本高、竞争激烈的问题。
小型的个体工商户车辆检测站通常在一些偏远地区或者二三线城市较为常见，他们通常通过价格、服务等方面来吸引顾客。
三、运营方案1. 定位本车辆检测站主要面向小型客车、货车、客车、摩托车、轻便摩托车及相关车辆提供安全性能检测、技术指导和维修保养服务。
本车辆检测站设施完备、技术先进、人员专业，服务质量优秀，是车辆安全性能检测的首选场所。
2. 地理位置选择车辆检测站的地理位置的选择对于业务的发展至关重要。
一般来讲，车辆检测站的地理位置选择应当符合以下几个条件：（1）交通便利：车辆检测站应该选择在交通便利的地方，方便车辆的进出。
（2）人口密集地区：车辆检测站应该选择在人口密集的地区，这样才能更好的为顾客提供服务。
（3）政策支持：一些地区政府可能会对车辆检测站提供相关的政策支持，这也是选择地理位置的一个重要因素。
3. 人员招聘与培训人员是车辆检测站的核心竞争力之一。
为了保障服务质量，车辆检测站应该选择负责、敬业的员工，并且进行系统的培训。
检测站营销策划方案
检测站营销策划方案一、项目背景近年来，汽车行业的快速发展对检测站的要求越来越高。
检测站作为汽车安全检测的重要环节，不仅需要提供准确、可靠的检测服务，还需要具备良好的营销策划方案以吸引更多的用户和汽车经销商。
二、市场分析1. 市场潜力汽车市场的快速增长使得对汽车安全检测的需求也在增加。
尤其是在国家对汽车安全要求日趋严格的情况下，汽车检测站将面临更大的市场潜力。
2. 竞争对手分析目前市场上已存在着许多汽车检测站，其中规模较大的有国有检测站和民营检测站。
国有检测站有政府背景，具备较强的资源优势；民营检测站具有灵活的经营机制和市场敏锐度。
3. 用户需求用户对汽车检测站提供准确、快捷、便利的服务有较高的要求。
他们希望能够在最短的时间内完成检测，并且能够提供具体的检测结果和建议。
三、目标用户定位1. 汽车车主：主要以个体车主为主，他们需要定期对汽车进行安全检测以确保自己和家人的出行安全。
2. 汽车经销商：汽车销售商作为潜在客户，他们会选择合作的检测站用于新车交付前的检测。
四、市场定位与竞争优势1. 市场定位：通过提供准确、快捷、便利的服务，将检测站定位为专业、高效、可信赖的汽车检测服务提供商。
2. 竞争优势：a. 技术优势：引进最新的检测设备和技术，确保检测结果准确可靠。
b. 服务优势：建立快捷高效的服务流程，保证车主能够在最短的时间内完成检测。
c. 价格优势：合理定价，使得服务价格具有竞争力。
d. 品牌优势：通过提供良好的服务和口碑营造出专业品牌形象。
e. 合作优势：与汽车厂商建立合作关系，获得新车交付前的检测业务。
五、营销策略1. 产品策略a. 提供多样化的检测服务：包括全面的汽车安全检测、排放检测、车辆维修保养检测等。
b. 引进先进的检测设备和技术：确保检测结果的准确性和可靠性。
2. 价格策略a. 确定合理的价格水平：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
b. 推出会员制度：给予长期合作用户一定的优惠，以提高用户忠诚度。
机动车检测中心营销策划方案完整版
机动车检测中心营销策划方案完整版一、项目背景和目标随着机动车数量的不断增加，车辆的安全问题也日益凸显。
为了规范机动车行驶，保障交通安全，机动车检测中心决定开展一系列的营销策划活动，提升服务水平和用户满意度。
本方案旨在提高机动车检测中心的知名度和市场占有率，提高核心竞争力。
二、目标受众1.汽车所有者：包括个人车主和企业车辆管理者。
2.驾驶培训机构：为方便学员考取驾照而需要进行机动车检测的驾驶培训机构。
3.二手车交易市场：在交易之前需要对二手车进行机动车检测的交易市场。
三、营销策略1.提高客户体验a.优化服务流程：提供在线预约、排队取号等便民服务，缩短客户等待时间。
b.提升服务质量：培训员工专业技能，提高服务态度和水平。
c.更新设备设施：引进先进的检测设备，提高检测效率和准确性。
2.增强品牌宣传a. 建立公司形象：设计专业logo、标语，提升公司知名度和美誉度。
b.线上推广：通过社交媒体、引擎等网络渠道进行广告宣传，吸引更多潜在客户。
c.线下推广：在本地区开展汽车展览、车展等活动，在车主群体中宣传机动车检测的重要性。
3.加强合作交流a.和驾驶培训机构建立合作关系：提供优惠政策、开展联合推广活动，吸引更多学员来检测中心检测车辆。
b.和二手车交易市场合作：提供优质的检测服务，建立长期合作关系，为二手车交易提供可靠的检测结果。
四、实施计划1.完善服务流程a.第一周：对现有服务流程进行梳理和改进。
b.第二周：推出在线预约系统，并进行推广宣传。
c.第三周：提供排队取号服务，优化取号等待时间。
2.品牌宣传a. 第四周：设计专业logo和标语，并制作宣传物料。
b.第五周：通过社交媒体、引擎等渠道进行线上推广。
c.第六周：在本地区车展上设立展位，宣传机动车检测的重要性。
3.合作交流a.第七周：与驾驶培训机构洽谈合作事宜，确定合作方案。
b.第八周：与二手车交易市场洽谈合作，建立合作框架协议。
c.第九周：为合作伙伴提供培训支持，并开展联合推广活动。
某机动车检测中心营销策划方案
某机动车检测中心营销策划方案一、背景分析机动车检测中心作为市场竞争激烈的行业中的一员，需要通过有效的营销策划方案提高其品牌知名度、吸引更多的顾客，从而增加销售收入。
二、目标客户1.拥有机动车的个人车主：尤其是车龄超过3年的车主，他们更有需求进行车辆检测维修。
2.公司车队：企业和政府机构所拥有的车队，为确保车辆的安全运行和遵守交通规章制度，有一定需求进行定期车辆检测。
三、竞争优势1.资质和设备：机动车检测中心拥有一支经过专业培训和持有相关资质的技术团队，以及现代化的检测设备和工具。
2.专业服务：机动车检测中心提供全方位的车辆检测和维修服务，确保客户车辆的安全和合规，为客户提供专业的维修意见。
3.优质体验：机动车检测中心注重客户体验，提供友好、高效、便捷的服务，并致力于不断提升客户满意度。
四、营销策划方案1.建立品牌形象a.树立专业形象：通过专业技术团队的展示，展示机动车检测中心的专业能力。
b.提供优质服务：注重服务质量，确保每位顾客获得满意的体验，形成良好口碑。
c.加强宣传推广：通过品牌宣传、广告、网络营销等渠道提高品牌知名度。
2.制定市场推广策略a.价格优惠活动：针对车龄超过3年的车主，提供价格优惠，以吸引更多顾客选择机动车检测中心。
b.团购优惠：与企业和政府机构合作，为其车队提供团购优惠，增加销售数量。
c.会员制度：建立会员体系，通过积分兑换、会员专属优惠等方式，吸引顾客持续消费。
3.拓展客户群体a.合作渠道拓展：与汽车销售商、保险公司等合作，为其提供机动车检测服务，扩大潜在客户群体。
b.与维修厂合作：与周边维修厂建立合作关系，为维修厂提供专业检测服务，增加顾客转化率。
c.社区宣传与服务：定期开展免费检测日、讲座等活动，提高社区居民对机动车检测中心的认知度，增加顾客数量。
4.提升客户满意度a.培训技术团队：持续加大对技术团队的培训和学习，提高其专业能力和服务质量。
b.客户反馈管理：建立完善的客户意见反馈系统，及时回应客户的意见和建议，并加以改进。
车辆检测促销活动策划方案
车辆检测促销活动策划方案策划背景车辆检测是一个非常关键的环节，它可以有效地保证车辆的行驶安全和环境保护。
然而，在平时使用车辆的过程中，很多人可能因为各种原因没有及时对车辆进行检测，这就存在一定的安全隐患。
为了促进广大车主对车辆进行及时检测，我们决定开展一次车辆检测促销活动。
活动内容1. 免费检测我们将在活动期间为车主提供免费的车辆检测服务，包括轮胎、制动系统、底盘、发动机等部位的检测。
2. 优惠受理为了鼓励车主及时检测自己的车辆，我们将提供一定的优惠受理政策，具体优惠政策将在活动现场公布。
3. 交流体验在活动现场，我们将邀请一些汽车专家进行现场讲解，分享一些关于日常车辆保养和检测的小技巧。
同时，我们也欢迎车主之间进行交流，分享自己的购车经验和保养心得。
4. 抽奖环节为了增加活动的趣味性和互动性，我们将设置抽奖环节，在活动期间完成车辆检测的车主都将有机会参与抽奖，获得丰厚的奖品。
活动推广1. 线上宣传我们将通过互联网平台进行线上宣传，包括微博、微信公众号、论坛等，通过优质文章和精彩图片传递活动信息和价值。
2. 社区传播我们将联合社区居委会和物业，利用社区广播、小区通告、户外海报等方式，宣传活动信息，提高居民对此次活动的关注度和参与率。
3. 合作推广我们将与一些相关的汽车品牌和经销商进行合作，共同推广此次活动，并在其销售场所和维修点进行宣传推广。
活动预算序号项目费用（单位：元）1 活动准备100002 活动场地租赁100003 礼品与奖品费用200004 交通、食宿及人员费用500005 宣传推广费用200006 其他费用10000总计120000活动效果评估我们将通过以下几个方面对活动效果进行评估：1. 参与人数活动期间参与活动的人数是衡量活动效果的重要指标，我们将通过统计参与人数来评估活动效果。
2. 消费金额除了活动本身带来的消费金额，我们还将通过对活动期间的消费金额进行统计，来评估活动对于消费增长的影响。
某机动车检测中心营销策划方案
某机动车检测中心营销策划方案【市某机动车检测中心营销策划方案】一、背景分析：随着城市交通的发展与机动车拥有量的增长，对机动车安全性能的监测成为城市道路交通管理的重要环节。
某机动车检测中心作为该市的主要检测机构，需要通过精准的营销策划，提高市场竞争力，加强品牌形象，吸引更多车辆主动到场检测。
二、目标市场：1. 汽车维修企业：吸引汽车维修企业将车辆送到检测中心进行全面检测，提高其维修质量及信誉度。
2. 车主个体：通过价格优惠、服务质量及便捷性等方面吸引车主到场检测，提高机动车主动检测的比例。
三、营销策略：1. 价格优势：制定各项检测项目的合理价格，并针对汽车维修企业制定不同的价格策略，使其能够获得更多的利润空间。
2. 定制服务：根据汽车维修企业的需求，提供定制化服务，如优先安排检测、统一结算、快速结果反馈等，提高合作企业的满意度。
3. 品牌塑造：通过加强企业形象宣传，打造专业、可信赖的品牌形象，提高市场知名度和口碑。
4. 合作推广：与汽车维修企业建立合作关系，提供免费或优惠的检测项目，吸引其推荐车主到检测中心进行检测。
5. 网络推广：通过建立官方网站、微信公众号等网络推广渠道，提供在线咨询、预约服务等，增加便捷性，吸引更多车主选择检测中心。
四、推广活动：1. 开展优惠活动：针对车主个体，定期举办检测项目优惠活动，如季度体检优惠、新客户首次检测优惠，增加到场检测的动力。
2. 与汽车维修企业合作：举办技术培训、知识讲座等，提高汽车维修企业对检测工作的认同和信赖。
3. 参与社区活动：与社区合作，开展机动车安全知识宣传活动，提高车主对检测的意识和重视程度。
4. 促销宣传活动：通过抽奖、赠品等促销手段，增加到场检测的吸引力。
五、营销效果评估：1. 检测量统计：对每月到场检测量进行统计与分析，评估推广活动对市场的影响。
2. 顾客满意度调查：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对于服务质量、价格合理性以及便捷性的满意度与建议。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一站式服务 方便到家
万景 价 值 观
媒介通路
线上与线下协调配合，大众媒体和小众媒体紧密结合。
大众媒体造势
高调推广，高端占位
+
全城及周边覆盖，领袖印象
大众营销树声誉
Ø 户外广告牌（主形象） Ø 公共服务平台（流动展示） Ø 报纸（传递项目动态与价值） Ø 广电（快速提升知名度） Ø 论坛、发布会、推介会（营 造产品标杆） Ø 网络平台（病毒式传播）
推广策略
3
蓄水阶段细则
——聚焦人气，积累客源
行销时间
工程进度
待定
一期动工
六安第三方机动车检测中心的炒作及项目知名 度的提升
推广策略
策划目的
u利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造项目声势，展开宣传、 扩大市场影响力。
u通过举办相关通路造势来吸引六安本地客户关注、至电咨 询，聚集人气。
推广策略
推广方案
推广策略
阶段策略分解
推广运行流程三
强推阶段二
时间待定
强推阶段二
本阶段首批的推广为本案的名声及产品在客户心中的影响奠定了基础，同时，随 着工程进度逐步完善。主要媒体以户外、短信、派报、夹报、灯箱、SP活动为主， 强化销售力度，稳中求胜。
推广策略
2
预备阶段细则
——准备案前推广工作，落实各项推广道具
行销时间：待定
行销时间 待定
工程进度
一期动工
推广策略
企划目的
u
以万景机动车检测中心的正式公开为第一波强势推广，
将万景的权威与专业做最大宣传，持续吸引广泛新客户进
场。
u 开始对项目整体形象进行阐述，通过现场工程进度逐 日完善，加大力度炒作一站式服务的优越与便捷性，建立 客户强大信心度，引起最大一波关注高潮。
u
通过特定通路的客源再发展六安多区域推广，挖掘大
公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检 测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修 及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质 量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根 据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。
优势界定
Ø该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照 功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及 生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手 车置换、配件供应、汽车维修等。 Ø公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后 将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车 保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、 维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务， 打造“一站式”综合服务基地。
六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？
第二部分
二、策划营销定位
本体研究 Ø资源占有 Ø核心优势界定 客户定位
资源占有
六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监 督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立 于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市 裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿 元。
u广告配合：户外、NP：车至如归·一步到位 ——六安首家机动车检查有限公司
推广策略
广告主题
此阶段广告总线：突出一站式服务的便捷性，传播“车至如归， 一步到位”的万景价值观。
户外、报纸：车至如归，一步到位 产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设 施……） 现场实景诉求
推广策略
5
强推阶段一 细则
以分批次层级式推售实现高溢价
策略分解
现场为王，放 大细节，重视 体验，销售服 务动线，情景
式说辞。
体验策略
推广策略
高调起势，形象 为先，大众与小 众传播联合出击。
策略分 解
推售策略
圈层影响与渠道 拓展相结合，精 准制导，保障客
源。
客户策略
分批次限量层级式 推售，优弱产品搭 配组合，追求溢价。
推广基调
u 通过外接待的对外开放，即对本产品的 特征开始做报纸软硬广告的形象预告， 引导性推出六安第三方汽车检测服务的 产品概念。阐述本案的服务规划，专业、 权威、便捷性的服务特征。引起目标市 场对本项目的关注。
推广策略
活动推广 SP活动一
时间待定
享受汽车一站式服务——广告车巡游
活动目的：1、扩大知名度。
甲方配合销售资料的确认和准备，此阶段主要媒体为户外大牌、灯箱广告、墙体、广 播电视、报纸、网络、短信、SP活动、道旗。主要诉求为前期楼盘形象宣传。
推广策略
阶段策略分解
推广运行流程二
项目开盘
公开推广阶段
强推阶段一
时间待定
一期公开推广
开盘前紧密配合一期的公开销售。主要通过户外、短信、报纸、网络、 夹报、派报、SP活动、灯箱、等广告媒体全方位宣传本案的隆重公开， 大打品质牌，高贵，强势吸引每一个有需求客户的眼球。
10.办公场所建议
推广策略
阶段主要工作二
类别
业 务 执 行
工作项目 1.DM名单收集（客户接待） 2.派/夹报计划 3.推广资料（答客问） 4.推广讲习 5.定价原则 6.价目表(底价、表价) 7.付款方式 8.付款索引 9.预约单 10.样本合同 11.人员进驻（招募/培训/接待） 12.合作机构进驻
推广策略
第三方检测服务不同于官方，既要注重拉高形象力的塑造，又要
注重产品力品质的物质性高需求的体验以及隐藏其中的深层次的高 精神性需求的满足，因此本案的营销总体思路是：
以高调性推广塑造定制第三方标杆
营
以资源稀缺性突出产品核心优势
销
以产品力提升丰富项目价值感知
总 攻
以体验式营销满足客户心理需求
略
以多渠道战略解决目标客源导入
以“经济+实用”锁定入门客层 占有资源是关键。
本案 客源 层级
10万以下经济型
以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层 利用资源是关键。
六安机动车客群金字塔结构示意图
第三部分
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
推广策略
借 势
凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对 机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状 的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。
文 以文字叙述为主，采用户外看板，灯 线 箱，道旗，报纸、网络、短信、公交
车、将产品形象概念推出，配合软新
文
闻辅助，挖掘全市范围最大客源量
武
双
作
策 略
武 线
举办广告车巡游、品鉴名车、汽车改装 体验等，塑造高层次消费群体的口碑及
对本项目的了解和认，可引起市场关注
推广策略
推广步骤
先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质， 突出项目在区域内的专业、权威、便捷性。
u 通过海报/DM和报纸针对万景产品特点 进行多角度诉求。
u 从六安主要客源区域转而进行其它区域 的户外广告发布，派发外区域海报，开 始利用对本案的有效客户做特定通路的 宣传。
推广策略
万景机动车检测中心动工典礼暨首批业主签约仪 式
活动内容：
1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明 会，对产品做以详细说明。 2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约， 以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。 3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主 心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。 4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。 5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。
2、病毒式传播。
3、口碑相传。
4、客户蓄水。
活动地点：六安全市、县、乡镇 活动对象：本案意向客户
活动内容：巡游
推广策略
媒体通路
u 户外：应全部落实，内容根据产品形态，通过户外和现场广告吸引受众视线，增加项目形象基 调，冲击客源视线和心理。
u 夹报、派报、网络、短信：利用小众媒体有针对性的寄发给客户，内容以产品形象与初步产品 力为主，促成有效客户的来电登记或预约。
u 灯箱，报纸，媒体软文 ：大面积捕捉客户，找出主流客户的所在区域
媒体费用预算表
分阶段 蓄水阶段 公开推广阶段
费用（万元）
所占总费用的比例 10% 25%
强推阶段一 强推阶段二 持续阶段 收尾阶段 合计
30-50万
30% 20% 10%
5% 100%
推广策略
4
公开推广细则
——传播企业形象，提升知名度
客群定位
我们的客户是谁？
从万景机动车检测中心的现有资源 来看，客户主要来源于六安市区及下属 县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合 肥周边地市的机动车主。
客群定位
以“俯视众人”锁定顶端客层 终极改装及鉴赏。
30万以上高端型
20-30万主流型 10-20万门槛型
以“大气+成熟”锁定中端客层 享受资源是关键。
——唤起客户关注，进行新二波推广
行销时间
工程进度
待定
一期完工
推广策略
企划目的
消化公开推广后累积的客户，以工程实景 刺激商户及车主，进行新客户积累。
推广方案
推广策略：演绎化策略
1、通过一期项目的逐渐落成，将产品与之 结合，把权威、专业、便捷的服务方式 完全展现。
2、结合工程进度，举办相应高档次高格调 SP活动，将六安首家第三方汽车检测中 心特殊氛围充分演绎出来。
推广策略
企划目的
u 此阶段是本项目推广案前的准备阶段，充分做好开案前的推广 u u 宣传预备工作。为后续推广启动阶段全面铺垫。 u 工作事项主要由本公司与甲方积极配合，完成案前各项工作 u 任务。