百事公司分析报告stp
饮料的细分市场和STP策略分析
饮料的细分市场和STP策略分析碳酸饮料：碳酸饮料可分为果汁型、果味型、可乐型、低热量型、其他型等。
常见的如：可乐、雪碧、芬达、七喜、美年达等等。
其中果汁型碳酸饮料指含有2.5%及以上的天然果汁；果味型碳酸饮料指以香料为主要赋香剂，果汁含量低于2.5%；可乐型碳酸饮料指含有可乐果、白柠檬、月桂、焦糖色素；其它型碳酸饮料：乳蛋白碳酸饮料、冰淇淋汽水等。
STP策略分析：以百事可乐为例市场细分：百事可乐摒弃了不分男女老少的“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口可乐实行侧翼攻击，并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。
目标市场选择：百事可乐公司主要的是依赖国际市场，产品主要的是针对年轻人。
同时百事也在年轻人这一市场选择上加入了新的元素，比如说紧跟年轻人的潮流。
市场定位：百事精心调查发现，年轻人现在流行的是酷，而酷表达出来就是独特、新潮、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住年轻人喜欢酷的心理特征们开始推出了一系列的最酷明星为形象代言人的广告。
果汁饮料：果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。
各种不同水果的果汁含有所不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。
各种常见果汁：苹果汁、葡萄柚汁、奇异果汁、芒果汁、梨汁、西瓜汁、葡葡萄汁、柳橙汁、椰子汁、柠檬汁、哈密瓜汁、草莓汁、木瓜汁。
STP策略分析：以汇源果汁为例市场细分：汇源公司专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
其产品线先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、酸梅汤等。
应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。
市场目标选择：汇源果汁的目标开始是家庭中小孩子喜欢的果汁，后来逐渐增加到青年一类的饮料，把目标市场定位在当时对于营养健康的追求越来越高的广阔的需求者的中高端市场，特别是针对家庭市场。
百事可乐SWOT分析.
外部环境 优势（strengths） （列出关键优势） 内部环境 劣势（weaknesses） （列出关键优势）
机会（opportunity） （列出主要的机会）
SO战略选择 （列出相应的对策） 发挥优势，利用机会 ST战略选择 （列出相应的对策） 利用优势，规避威胁
WO战略选择 （列出相应的对策） 利用机会，克服劣势 WT战略选择 （列出相应的对策） 减少劣势，规避威胁
劣势
生产：1、消费者印象为不健康饮料,可乐含有咖啡 因等成份,易造成肥胖健康问题 2、不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口 可乐公司标准化 管理：1、组织庞大,管理不容易，易产生高额的管 理和控制费用，抵消产生的利润； 销售：1、消费者最后使用的产品品质较难掌控(会 出现超过保存期限或变质情形)；百事可乐SWOT 分析
6、 百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品 （1）百事可乐强大品牌优势，百事可乐是饮料市场 的巨头，有规模经济的优势 （2）产品策略而言：独特的音乐推销和名人广告效 应，百事可乐的广告策略往往别出心裁 （3）有强大销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战 略结盟，利与营销 （4）百事可乐传播“渴望无限”、“年轻的一代 ”“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费 群体中有巨大市场，有忠诚的百事可乐年轻消费 者 （5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格 系统的销售人员管理 • 百事可乐SWOT分析
威胁（threats） （列出主要的威胁）
优势
1、 强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、 强有力的营销体系 4、 百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是 他们实现着公司的持续发展 5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮 料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类 ，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额
百事可乐的分析报告
百事可乐的分析报告1. 引言百事可乐是全球知名的饮料品牌，广受消费者喜爱。
本文将通过对百事可乐的分析，从市场表现、竞争对手、品牌策略以及未来发展等方面进行综合评估和分析。
2. 市场表现百事可乐作为全球饮料市场的重要参与者，其市场表现备受关注。
根据最新数据显示，百事可乐在全球范围内占据了重要的市场份额，并在多个国家取得了出色的销售成绩。
同时，百事可乐的产品线也在不断扩张，以满足不同市场和消费者的需求。
3. 竞争对手在激烈的市场竞争中，百事可乐面临来自多个竞争对手的挑战。
其中，可口可乐作为百事可乐最主要的竞争对手之一，两者之间存在激烈的竞争关系。
此外，其他饮料品牌也在市场上与百事可乐展开竞争，特别是一些本土品牌在某些地区具有较强的竞争力。
因此，百事可乐需要采取相应的策略来保持竞争优势。
4. 品牌策略作为全球品牌，百事可乐一直致力于构建强大的品牌形象和品牌价值。
通过广告宣传、赞助活动等营销手段，百事可乐成功地将其品牌形象深入人心。
此外，百事可乐还注重产品创新和多样化，推出了多个口味和包装的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，百事可乐还积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责任感。
5. 未来发展随着人们对健康饮品的需求日益增长，百事可乐面临着一定的挑战和机遇。
百事可乐需要关注消费者对健康、天然和功能性饮料的需求，并根据市场趋势进行产品创新和调整。
此外，百事可乐还可以注重拓展新兴市场，如亚洲和非洲地区，在这些地区加强品牌推广和销售渠道建设，以实现更大的发展。
6. 总结通过综合分析和评估，百事可乐在全球市场上具有强大的竞争力和品牌影响力。
面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和调整策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
以上是对百事可乐的分析报告，希望能够为读者提供一定的参考和启示。
百事公司市场营销分析报告
百事公司市场营销分析报告一．营销环境分析1.宏观分析⑴百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。
业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。
公司2007年销售额超过390亿美元。
⑵公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。
公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。
⑶百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。
在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。
2. 市场状况百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。
在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。
百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。
二．市场需求分析分析1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。
在消费者市场占有很大的比重。
2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。
其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。
3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。
因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。
4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。
百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。
在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。
5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。
虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。
6. 消费群体⑴该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
百事可乐公司分析
百事可乐公司分析一、公司概况简介百事可乐公司于1902年成立。
原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。
公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。
60年代开始向多种经营方向发展。
1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。
业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。
饮料主要是软性饮料和果汁。
国内外有上千个制造和装瓶厂。
销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。
其中在国内约占市场的四分之一。
国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。
食品主要是快餐食品。
运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。
在国内外有1200多个机构处理运输业务。
饮食服务主要是经营快餐馆。
体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
二、发展历程百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
为了更好地发挥产品结构优势，将市场经营重点重新回归饮料和休闲食品，百事公司于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客、Taco Bell 和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global, 现公司名为Yum!）。
1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
在将非战略性业务剥离的同时，百事公司也陆续收购或并购了多项核心业务，在专业化的道路上不断深入。
百事可乐公司4P分析
The perception and marketing strategy Perception is the human brain whole reflect about the stimulus various attributes and each part. The perceptual process can be divided into revealed, pay pay attention attention to to and and and understand understand the the three three stages. Products, Products, advertising, advertising, packaging packaging and and and marketing marketing marketing stimulation stimulation stimulation will will will influence influence influence consumers consumers consumers behavior behavior behavior only only when their brains brains produce produce produce perception.Understand perception.Understand perception.Understand consumers' consumers' consumers' perception perception process, can help company to better grasp the consumer psychology, can help enterprises to better design and producing products, can help enterprises to formulate more suitable marketing strategy, it's has vital significance about the enterprise. Retail Strategy:Exposure Exposure occurs occurs occurs when when when a a a stimulus stimulus stimulus is is is placed placed placed within within within a a a person’s person’s person’s relevant relevant environment and comes within range of their sensory receptor nerves. Retail often use exposure very effectively attract consumers interesting and curiosity. Example Example The The The United United United States States States Pepsi Pepsi Pepsi company, company, company, Pepsi Pepsi Pepsi company company company produce produce produce many many difference difference products products products that that that based based based on on on the different age the different age a nd and and need of consumers, need of consumers, such as fashion relaxed drink Hepy, sport drink Gatorade,the taste is numerous Mirinda, and the earliest Pepsi, etc. And these goods at a retail store put the position will also be different, such as teenagers like to drink Hedy and Pepsi will put more conspicuous place revealed out. This kind of retail strategy the product show in front of consumers, successfully attracted the attention of consumers and interest, let consumers have the purchase desire and motivation,stimulate consumption. Brand name and logo developmentBrand Brand name name name can can can influence influence influence anything anything anything from from from food food food taste taste taste to to to color color color preference. preference. Example Pepsi is have a long history brand name even in 1890 in the United States States has has has been been been widely widely widely known.Because known.Because known.Because of of of its its its brand brand brand influence influence influence many many many people people joined the drink coke ranks, now the American people even drink Pepsi cola every day.Today ,The United States Pepsi company has push-off in addition to coke outside more new beverage, we see is the company will also want to try to drink, this is the so-called brand strategies.A nd it’s also very important of a And it’s also very important of a company that the logo design and Typographics. And the company use and . And the company use and Pepsi the same trademark, let when people think of PepsiCo will think of Pepsi, see see Pepsi Pepsi Pepsi can can can think think think of of of PepsiCo, PepsiCo, PepsiCo, let let let the the the brand brand brand image image image promotion promotion promotion the the the crowd crowd influence. Media strategyThe The explosion explosion explosion of of of media media media alternatives alternatives alternatives makes makes makes it it it difficult difficult difficult and and and expensive expensive expensive to to to gain gain exposure exposure to to to key key key target target target audiences.Consumer audiences.Consumer audiences.Consumer involvement involvement involvement can can can drive drive drive media media exposure exposure and and and strategy. strategy. strategy. Example Example Example Pepic Pepic Pepic company company company according according according to to to the the the different different product consumer degree of intervention for the different media strategy, such as as Pepsi Pepsi Pepsi propaganda propaganda propaganda bigger bigger bigger than than than hedy. hedy. In In addition, addition, addition, the the the pepic pepic pepic company company company often often collaborate with other companies, such as KFC the coka only use pepic ,and pepic always as as sponsorship sponsorship sponsorship about about about some some some activity activity activity like like like Olympic Olympic Olympic Games Games Games , , , this this this way way way is is is called called called ambush ambush marketing, and some TV programs, magazine, newspaper , website promotion,all for the consumer to cause s ubliminal subliminal stimuli , attract consumer. AdvertisementsAdvertisements could capture consumers attention and convey meaning,this is the second step in the process of of perception.Increase perception.Increase attention have have many many many different different way,some stimulus stimulus is is is very very very important important important like like like size, size, size, intensity, intensity, intensity, repetition, repetition, repetition, attractive attractive attractive visuals, visuals, visuals, color color color and and movement, interestingness...Pepsi advertisements Let people have a deep memory, like some very famous football stars team up with PepsiCo's cooperation, including football star hands Pepsi and all kinds of fluent luxuriant scene let a person have a high interest, at the same time advertising pages is the use of Pepsi packaging blue, memory is very profound.There are some other very humorous advertising, such as hedy advertising in humorous humorous funny funny funny humor humor humor is is is given given given priority priority priority to. to. to. PepsiCo PepsiCo PepsiCo in in in advertising advertising advertising joined joined joined the the the different different stimulating factors, and success has attracted the attention of consumers and to convey the product information Package design and labelingPackaging has functional and perceptual components, it ’s also must attract attention and convey information. In the Pepsi company, each product has different packaging. Such as Pepsi company according to different products have different packing, example Mirinda have many taste so the packing is very beautiful. Different sizes have different packing, miniature miniature more more more convenient, convenient, convenient, and and and large large large bottle bottle bottle more more more benefits. benefits. benefits. But But But the the the packing packing packing will will will have have PepsiCo's trademark, such as Pepsi packing is blue is given priority to, a Pepsi trademark, this kind of packing already let the people remember and can realize when they see the logo. PepsiCo let consumer attention and understand its product information, to participate in the whole process of feeling, so its marketing means very successful. TANG YIDONG 2012.10.9 。
百事STP分析
3、目标市场选择
百事的产品策略一直都是比较前沿的， 无论是新产品的开发还是组合、品牌、包 装都是排的上号的。其公司一直处于不断 的开发与创新中，不断的开发兼并新的品 牌和研制新的口味。 百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好 地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时 候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料， 如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有 更多的选择。
市场定位
1、百事的品牌核心价值
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚 为紧密。众所周之，百事早期的口号 “新一代的选择”中生动地诠释了百事 独特、创新、积极的品牌个性。多年来， 新一代精神成为百事与年轻人彼此情感 的桥梁；鼓励新一代人对自己、对生命 有更多的追求。并且从生命中获得更多， 而这一切正是百事的全球理念。“Ask For More”是百事可乐的品牌核心价值， 更是百事所带给青年人的感性诉。
2、地理因素 地理因素是进行市场细分的最基本的因 素。 百事可乐在这一因素中体现了一个大品 牌的不同之处，它根据自身的特点，因为 饮用完会使人感觉凉爽，且一定条件下冰 镇饮用口感更好。 故在气候相对偏热、人口密度偏高以 及城市规模偏大的地区多进行市场投入， 而相反，在人口密度偏少、气温偏低和小 城市相对较少的投入而非不投入，不放弃 每个可能的潜在市场，然后再根据销售情 况进行调整。
2、产品分析
在中国市场的旗舰品牌是百事可 乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名 地方品牌。百事可乐已成为中国年 轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的 产品组合远比可口可乐要丰富。可 口可乐公司的经营非常单纯，仅仅 从事饮料业。而百事公司除了软饮 料外，还涉足运动用品、快餐以及 食品等。
3、心理因素
心理因素主要可以包括：社会阶层，个性， 生活方式，价值取向等。 从心理的角度讲，百事可乐更偏向于年轻， 生活方式简单，生活节奏较快，具有娱乐 精神的消费群体。 百事可乐请当红的大牌明星做广告，不断 更新品牌口号，对喜欢娱乐以及追求创新 的消费者的购买欲是一个很好的提升，而 这一部分也正是百事的消费主体。 个性是 很难掌控的一个点，但百事可乐所做的广 告以及它所覆盖的方面，较好的兼顾了不 同人群的个性， 起码让这个问题不再是个 难题。
百事公司案例分析报告——战略管理.doc
百事公司案例分析报告一、百事公司历史1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。
他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。
1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。
起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。
后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。
二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。
在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。
诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。
三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。
它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。
四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。
此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。
2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。
此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。
五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
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元，为全球第四大食品和饮料公 司。
百事公司的前身百事可乐 公司创建于1898年。百 事可乐公司于1965年与 世界休闲食品最大的制造 与销售商菲多利公司合并 组成了百事公司。
公 司 简 介
一.市场细分
把Hale Waihona Puke 己定位为新生代的可乐；并且邀请新生代喜欢的超级巨星作为 自己的品牌代言人， 把品牌人格 化形象，结果使自己的销售量扶摇 直上。 百事可乐由于价格并不昂 贵，所以与消费者的经济收入、文 化程度和职业没有绝对的关系
百事公司市场分析报告
连锁3141 指导老师：吕凯 小组成员：刘玉勤、刘瑞、许文菲、许婷玉、朱燕、权林玲、朱平、刘杰
START
百事公司背景 百事公司是世界上 最成功的消费品公司之一，在全 球 200 多个国家和地区拥有 14 万
雇员，2004年销售收入293亿美
DRAGON BOAT FESTIVAL
二.目标市场
将自身定位于“创新、年轻并 富有活力”。公司分析了消费 者构成和消费心理的变化，将 火力对准了可口可乐“传统” 的形象，做出种种努力来把百 事可乐描绘成年轻人的饮料
在中国市场的旗舰品牌是百
事可乐、七喜、美年达和激 浪。可口可乐公司的经营非 常单纯，仅仅从事饮料业。 而百事公司除了软饮料外，
在气候相对偏热城市规模偏大的 地区多进行市场投入，在人口密 度偏少、气温偏低和小城市相对 较少的投入而非不投入，不放弃 每个可能的潜在市场，然后再根 据销售情况进行调整。
STP
更偏向于年轻，生活方式简单，生
活节奏较快，具有娱乐精神的消费 群体。对喜欢娱乐以及追求创新的 消费者的购买欲是一个很好的提升， 而这一部分也正是百事的消费主体 百事可乐在市场上的占 有率还是很高的，而在 不同的时间及时调整营 销策略也是很明智的做 法
色字体“ PepsiCola ”，蓝
STP
3.广告
知，蓝色是精致、创新和年 轻的标志。
百事可乐广告除了有华丽的明星 阵容以外，那便是它独特的创意。 以蓝色为广告的主色调，其中加 入了流行、前卫等元素，无处不 散发着年轻的味道。
2011年中国碳酸饮料市场竞争状况
2011 年中国的碳酸饮料 市场份额主要集中在可
STP
还涉足运动用品、快餐以及 食品等。
3.目标市场选择 百事在原来碳酸饮料的基础上将会很 好地整合果汁和运动饮料，在时机成 熟的时候，还会陆续推出其他消费者 喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等， 让中国的消费者有更多的选择。
三.市场定位
百事选择了蓝色，在纯白的 “ Ask For More ” 是百事可乐的品牌 核心价值，更是百 事所带给青年人的 感性诉。 底色上是近似中国行书的蓝 字在白底的衬托下十分醒目 呈活跃、进取之态。众所周
百事 可乐
可口 可乐
其它
口可乐和百事可乐，其
中可口可乐占据了市场 的 48.47% 的市场份额， 百事可乐占据市场份额 的37.26%。
14.2 37.3
% %
48.5
%
2011年软饮料主要品种产量占比
40.7 %
11.8 %
13.7 %
17.5 %
16.3 %
茶饮料
碳酸 饮料
其它
果汁或 蔬菜汁
包装水