百丽营销策划案
百丽案例分析2024
引言概述：本文将对百丽公司的案例进行分析，以探讨其在市场竞争中的策略、运营模式和业绩表现。
百丽是一家知名的鞋类零售企业，其成功得益于其独特的品牌定位和市场拓展策略。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理、品牌建设和营销推广等五个大点进行详细阐述。
一、市场定位1.分析百丽公司的目标市场，并解析其市场定位策略。
2.探讨百丽如何通过市场细分和目标市场选择来实现市场定位。
3.分析百丽公司在市场定位中面临的挑战，并给出解决方案。
二、产品策略1.分析百丽的产品组合，包括产品类型、品牌范围和定价策略。
2.探讨百丽如何通过产品创新和研发来满足消费者的需求和不断变化的市场趋势。
3.分析百丽如何通过产品差异化来赢得竞争优势，并给出相应的案例。
三、渠道管理1.分析百丽的渠道布局和管理模式。
2.探讨百丽如何通过多渠道销售和线上线下结合来实现销售增长。
3.分析百丽在渠道管理中面临的挑战，并给出解决方案。
四、品牌建设1.分析百丽的品牌定位和品牌形象。
2.探讨百丽如何通过品牌建设来增强品牌竞争力和市场认知度。
3.分析百丽在品牌建设中所采取的策略和措施，并给出案例分析。
五、营销推广1.分析百丽的营销策略和促销活动。
2.探讨百丽如何通过广告、促销和公关活动来增加品牌曝光和销售额。
3.分析百丽在营销推广中的成功经验和不足之处，并给出改进建议。
总结：通过对百丽案例的分析，我们可以看到百丽公司在市场竞争中采取了一系列成功的策略和运营模式。
其市场定位精准、产品策略灵活、渠道管理多元化、品牌建设强大以及营销推广务实有效。
百丽在面临市场变化和竞争压力时也面临着一些挑战，包括市场细分不够深入、渠道管理过于分散等。
因此，百丽需要进一步加强创新能力，不断提升市场敏感性和适应性，以保持竞争优势并实现持续发展。
百利营销策划方案
百利营销策划方案一、项目背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略来提高竞争力。
百利公司是一家专注于健康食品生产与销售的企业，主营产品包括麦片、果汁、蔬菜罐头等。
然而，随着消费者对健康生活方式的追求不断增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
因此，百利公司需要制定一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度，促进销量增长。
二、市场分析1. 目标市场百利公司主要面向的是健康意识较强的消费者群体。
根据市场调研结果，我们将目标市场分为两大部分：年轻消费者和家庭消费者。
年轻消费者注重产品的口感和便利性，家庭消费者则更看重产品的营养价值和品质。
2. 竞争对手分析百利公司的竞争对手主要包括五谷杂粮、婴儿食品、果汁等公司。
这些竞争对手都在以健康食品为销售重点，并且同时注重包装、营销、渠道等方面的提升。
3. 市场机会健康食品市场的增长潜力依然巨大，消费者对于健康生活方式的关注度持续升高。
百利公司在这个市场中具备一定的优势，但仍需要不断创新和改进来抓住机会。
三、目标与策略1. 市场目标（1）在目标市场中提高品牌知名度，使百利公司成为消费者首选健康食品品牌之一。
（2）通过销售渠道的拓展和产品线的扩展，实现销售额的增长。
2. 市场策略（1）品牌定位：百利公司将品牌定位为“健康、便捷、高品质”的健康食品品牌，强调产品的营养价值和质量。
（2）产品策略：百利公司将继续加大对产品研发的投入，推出更多新品种和新口味的产品，以满足不同消费者的需求。
（3）营销策略：百利公司将采取多种营销手段，包括广告、促销活动和线上线下购物平台等，提高品牌知名度和销量。
（4）渠道策略：百利公司将继续发展现有的渠道，并寻找新的合作伙伴，拓展销售渠道。
（5）价格策略：百利公司将制定合理的价格策略，根据市场需求和产品竞争力进行灵活调整。
四、营销推广方案1. 品牌形象推广（1）制作品牌宣传片，以生动形象地展现百利公司的产品特色和品牌理念。
（2）开展公益活动，比如组织健康讲座、健康饮食活动等，加强消费者对百利公司的认知和好感度。
百丽的模式营销战略
百丽的“纵向一体化”模式营销战略文章来源：新浪点击数：255 发布时间：2009-11-17 08:59:18 在老大百丽的笼罩之下，星期六(23.60,0.18,0.77%)奉行的哲学是，像百丽则死，学百丽则生。
关于星期六鞋业（以下简称星期六）的名字由来有两种说法：一种说法是《圣经》中上帝在星期六这天创造了人类，人类创造了整个世界；另一种说法是公司在上世纪90年代初创办，那时候还实行六天工作制，调查显示星期六这天所有人的幸福指数是最高的。
对于创始人张泽民来说，这两种说法的寓意都是他的希望：前者期待公司未来具备非凡的创造力，后者则暗示公司的产品能让所有的消费者都满意。
现在，星期六已经是国内知名的女鞋制造及零售商之一，目前公司旗下拥有星期六、SAFIYA、FONDBERYL、MOOFFY及RIZZO五个自有品牌，同时公司还是意大利Baldinini、Killah品牌女鞋在中国地区的总代理，总共有近1300家品牌连锁店分布在全国各地。
这样看来，张泽民算是实现了他最初的理想。
很多人都会拿星期六和百丽相比，因为他们的相同点很多：市场定位都是女鞋，以自营为主把控渠道，采用多品牌运营覆盖市场，终端都选择了百货商场的“店中店”形式。
对此，星期六并不回避，“这种商业模式不是某一个公司创造出来的，渠道要适应市场，方法都是大家慢慢摸索、互相借鉴研究出来的，并且事实证明了这种模式的效果最好。
”星期六CFO李刚在谈到与百丽模式对比时，向《创业家》表示，星期六与百丽在商业模式上差别不大，只是在一些细节把控方面比百丽更为精准，更符合自身的发展需求。
在市场定位方面，虽然两者都是定位主打女鞋，但是百丽走的策略是做大做全，它的产品几乎覆盖了从时尚到保守的全部需求层次，并且还在不断并购其他鞋企。
星期六并不愿意做一个盲目的追赶者，而是将优势资源集中在设计时尚款女鞋上。
在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。
营销策划 百丽女鞋
营销策划百丽女鞋营销策划实验三营销策划书——百丽女鞋营销策划书实验者：学号：学院：班级：指导教师：目录1．策划概要 (2)2.环境分析 (3)2.1百丽女鞋特点介绍 (3)2.2广告主体调研 (3)根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，占总体37%，13人选择购买时考虑因素为口碑，占总体13% 。
(3)2.3竞争分析 (4)2.4消费者分析 (5)3.SWOT分析 (6)4.市场选择与定位 (7)4.1目标市场选择 (7)4.2市场定位 (7)5．营销战略与目标 (7)6．营销策略 (8)6.1产品策略 (8)6.2价格策略 (8)6.3渠道策略 (8)6.4 4P均衡关系 (8)6.5横纵双体化 (9)6.6百丽的淘宝策略： (9)7．组织实施 (10)7.1做好管理 (10)7.2销售队伍的规模 (10)7.3具体组织活动 (10)8．费用预算 (11)9．控制应变措施 (11)附录 (11)1 ．策划概要目前百丽女鞋的销售已经步入正轨，公司坚持小城市开大店，大城市多开店的方法，领先占领中小资源，先打质量战，再打名气战，使百丽女鞋的需求呈稳步增长的趋势。
但是，和其他名牌，特别是国外的名牌相比，百里还欠缺许多优势。
百里女鞋属于中上消费档次，在中国已属于名牌，但是创建一个品牌，就是为了让它被更多人所知道，让它走出中国，走向世界。
可是，我们中国是个大市场，我们不能为了锅外的芝麻，丢了锅里的西瓜，而要努力占据中国的绝大部分市场，为进军国际市场打好基础。
百丽女鞋的消费群主要为白领阶层，而大学生最有可能成为未来的白领，是为公司新的市场机会，所以本公司决定对大学生市场中百丽女鞋现今的销售及未来的销售预测作一次营销调查，制作调研方案，以作为营销调研实施的依据。
并且以调研为基础制作本营销策划书，以增加百丽女鞋的销售。
Belle百丽鞋业春节市场推广活动主题方案
•相关文件的准备
•手册撰写
•工作人员的培训 •主持人的相关培 训 •运输物资准备 •运输 •人员名单
•现场布置 •现场活动监控 •与会人员接待 •危机处理
•总结报告撰写 •物品运回 •照片编辑 •录像带整理 •与会人员数据 库整理
14工作日
10个工作日
5个工作日
3 本0 资 料 来 自
VIP活动
3 本1 资 料 来 自
5 本0 资 料 来 自
◎现场布置
亮点： 用白色长绒地毯铺满现场，（走在地毯上可以直接体会出一种舒适感觉） 背景板上飘着10朵云朵，每朵云上有一双百丽鞋子，现场布置易拉宝体现云 的感觉。 在活动时适时喷白烟来塑造云间感觉 促销人员服装:“云”式服装，并印有百丽LOGO
5 本1 资 料 来 自
◎活动内容
2、百丽知识有奖问答 规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答，回答正确奖励，百变化妆 镜一个
3、猜价格游戏 拿出三款新鞋，在现场让观众猜其价钱，最接近卖价的观众得到新鞋(或 百变化装镜一个)
4、百丽拼版 做三组百丽LOGO的拼版，在模特走秀结束后，邀请3组观众上台比赛拼 版，最快的小组得到百变化装镜3个。 目的：在走秀后，给观众一个LOGO记忆的节目，来让观众对LOGO有良 好的认识
• 通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售
1 本0 资 料 来 自
◎基本思路
有吸引力的活动主题 ——吸引目标受众
有吸引力的促销内容 ——促成购买行为
强有力的销售 ——巩固市场份额
优质的产品 ——提升品牌形象
结合春季换装，外出活动多的特点 激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动
传达产品信息，促成购买行为
◎ 目的
百丽女鞋营销策划案
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《百丽推广策划案》课件
评估百丽公司的优势、劣势、机会和威胁，为制 定推广策略提供依据。
推广目标和策略
1 推广目标
ห้องสมุดไป่ตู้
2 推广策略
明确百丽公司本次推广活动的具体目标，如增加 品牌知名度或提升销售额。
提出针对目标市场的推广策略，如线上线下结合、 社交媒体营销等。
推广渠道和内容
推广渠道
介绍百丽公司将利用的推广渠道， 如电视广告、电子邮件营销等。
推广内容
详细描述推广活动的内容，如特 别优惠、新品发布等。
落地页设计
讲解推广活动的落地页设计原则 和关键要素。
推广落地和执行
1
推广落地
解释如何将推广活动落地，包括物料准备、合作伙伴关系等。
2
推广执行
阐述推广活动的具体执行计划，如时间安排、团队职责分工等。
3
数据分析
说明如何收集和分析推广活动的数据，以衡量推广效果。
《百丽推广策划案》PPT 课件
本次PPT课件将为您详细介绍百丽推广策划案，旨在提供实用的市场推广经验 和策略。
背景介绍
1 公司背景
2 目标市场
介绍百丽公司的创立历史、发展规模和核心价值 观。
描绘百丽公司的目标客户群体、市场规模和趋势 分析。
竞争情况分析
1 主要竞争对手
2 SWOT分析
列举百丽公司的主要竞争对手，分析其市场地位 和竞争优势。
营销效果预估
1 ROI分析
2 成功指标评估
评估推广活动的投资回报率，并说明如何最大化 回报。
确定用于衡量推广活动成功的关键指标，并制定 达成目标的策略。
总结与展望
1 推广总结
总结本次推广活动的成果与反馈，并总结所得到的经验教训。
百丽营销推广方案
她们需要什么样的鞋? 她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？通过春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的领导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春款产品销售主要目标：25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换双新鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是买正在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？到美丽的百变之选推广活动贯穿：“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信号：LOGO运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季与时尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：一切在变，你呢？现场：美丽的百变之选现场备选主题：春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百变之选在白丽活动城市：上海、南京、杭州地点：各地大型服饰商场内广场时间：待定演出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走秀（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋子及变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问答：略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并用打印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑选最有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出N名美丽天使，并在VIP 贵宾活动中为N名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：规则：选5位消费者上台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：展示新款女鞋百丽知识问答：规则：出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游戏类百丽接龙参与人数：5人/组规则：词语接龙，从“百丽”的“百”字开始，参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的人获胜，得到奖品；接不下即淘汰给予<a name=baidusnap0></a>掌声</B>鼓励并赠送百丽纪念品一份；目的：强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：3人/组；规则：每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者获胜；目的：加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”供活动使用。
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目录
品牌目的 机会分析 营销战略 营销策略 制作人员
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品牌目的
百丽女鞋不仅是一个鞋的品牌， 更是一种生活态度、一种生活主 张、一种生活方式。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为 主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及 诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消 费者的喜爱与拥戴。
威胁： １.新品牌对市场争夺的力度 越来越大 ２.品牌推出商品的属性和其 定位群体不匹配
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4
机会分析
二、市场定量化
女式鞋履
1.Bling Bling 出行 2.潮流小白鞋 3.爱上我的Queen 4.非要「舒适」不可 5.文艺复古 6.轻运动 7.百丽女靴
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机会分析
2015年百丽全国销售网点分布
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20
营销战略
细分标准：活泼型
Belle/百丽 牛皮休闲满帮小白鞋 ￥329
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21
营销战略
人物分析
பைடு நூலகம்
关雎尔：家境良好的乖乖女，外企职员。文静内敛，家教良好、知礼懂事更是她一贯的标签。她
发现自己循规蹈矩的心里，也一样有着叛逆的火苗。她问自己，我到底是个什么样的人，又要过
怎样的生活。
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22
营销战略
细分标准：舒适型
英伦风、气质
潮流小白鞋 爱上我的Queen 文艺复古
舒适轻便型 简约、有内涵、轻松、舒适、18以上
追求舒适、时尚 轻运动、非要「舒适」
、轻便、透气
不可
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营销战略
人物分析
安迪：归国的商业精英，投资公司高管。高挑美丽、气质出众的冷美人。特立独行， 高智商低情商，强悍的工作能力下，是纯真如婴儿的心。逻辑思维强大，外表冷淡不 好接触，不敢与人多做接触。
达芙妮于1990创立，制造及销售女装鞋 类，成为中国最成功之国内品牌之一。
现时，“达芙妮”分为“D28”及 “D18”两大系列，目标顾客分别为20 至45岁及15至30岁之女性。
星期六中国大陆著名的女鞋品牌之一， 在中国境内各大、中、小城市建立起了 以直营店铺为主，特许经营加盟为辅的 庞大销售网络。
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14
营销战略
细分标准：社交型
Belle/百丽 OL优雅细跟高跟女单鞋 ￥878
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营销战略
人物分析
曲筱绡：精灵古怪的富二代。好玩，有趣，真实犀利不矫情。人情练达、智计百出，是人精中的战斗机。清 楚地知道自己想要什么，对人对己毫不手软。无聊生事有之，爱恨分明有之，一针见血有之，心怀恻隐亦有 之：活得肆意潇洒、我行我素。
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3
机会分析
一、环境分析
优势： 1.重视本土市场的渠道建设 2.渠道控制力提升品牌溢价 3.借助资本力量扩大优势 4.优秀设计理念打造完美女鞋
劣势： 1.百丽女鞋在商场与顾客交流 少，各媒介广告营销活动较少 2.百丽女鞋不能解决线上线下 之间的矛盾
SWOT矩阵分析
机会： 1.百丽集团是国内最大的女鞋 零售商 2.百丽女鞋分销网络强大 3.百丽品牌形象深入人心
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营销战略
细分标准：新潮型
Belle/百丽 羊皮优雅时尚女鞋 ￥598
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营销战略
人物分析
樊胜美：出身贫寒，外资公司资深HR。美貌如花，讲义气、好帮忙，更爱打肿脸充胖子，哪怕再艰难窘迫， 也不愿意在别人面前露出疲态：善良和虚荣就如她的一体两面，让人感叹更让人唏嘘。苦苦支撑却渐渐领悟 到，只有自立自强，才能真正改变人生的轨迹。
3.市场定位战略：采用产品的差异化战略重新吸引顾客，夺回市场份额，做到女鞋第一。
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营销策略
产品策略
营销策略
价格策略
渠道策略
促销策略
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营销策略
一、产品策略
1.主打产品：文 艺复古、爱上我
的Queen、百丽 女靴。
产品组合
2.次打产品： Bling Bling 出行、 潮流小白鞋、轻 运动、非要「舒
大于600个销售网点 401-600个销售网点 201-400个销售网点 小于200个销售网点
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机会分析
三、竞争
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机会分析
2015年前三季度女鞋类市场综合占有率
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机会分析
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机会分析
2013双十一天猫主流女鞋销售数据
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机会分析
2015双十一天猫主流女鞋销售排行
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机会分析 主要竞争对手背景分析
适」不可。
3.产品调整：
缩减产品组合，减少难以打开市场的、销售量较少的低端女鞋。
产品线需要特色化和削减，需要开发高端的女鞋设计与时尚。
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Belle/百丽 牛皮休闲满帮乐福鞋 ￥348
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营销战略
二、目标市场选择
1.百丽女鞋采用的是差异性市 场营销战略，通过十四个女鞋 系列和Bevivo设计师品牌来 满足不同场合的穿鞋需求。
2.百丽女鞋的目标市场选择是 产品专业化，目标市场是中产 阶级，高品位、高时尚的丽人 。
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营销战略
三、市场定位
红蜻蜓自1995年创立以来，以其时尚的 外形，亲民的价格，贴心的服务，得到 了广大消费者的认可及追捧。秉承“从 距离中寻求接近”的企业文化价是选材，均充分体现了“关 爱女性，创造和谐、高品质生活”的品 牌理念，自1995年进入中国大陆市场以 来，便深深赢得中国都市女性喜爱。
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营销战略
一、市场细分
细分标准 各细分市场描述
对产品偏好
产品定位
新潮型
时尚、年轻、20-30，中高收入
吸睛、新潮、时 Bling Bling 出行 尚
活泼型 社交型 气质型
青春、活力、16-23，学生
自信、独立、28-35，中高收入，职场女 性 优雅、怀旧、文青18-28
白色、板鞋、新 潮
气质、成熟、大 方
1.市场定位的方式：百丽近年来由于决策失误，市场占比不断下滑，需要进行重新定位。定 位于中低端的女鞋销量与达芙妮等其他主流女鞋差距大，并且在各类媒体中营销较少。
2市场定位的步骤：由于百丽在消费者心目中的高端品牌和拥有优秀的女鞋设计，需要主打 高端的设计与时尚，利用Bevivo设计师品牌提升百丽高端鞋的形象。
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营销战略
细分标准：气质型
Belle/百丽 牛皮革优雅大方女鞋 ￥438
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营销战略
人物分析
邱莹莹：来自小城市的平凡姑娘，普通职员。轴，二，做事莽撞不顾后果，凡事拎不清的她常让自 己陷入窘境，也连累别人不得安生。平凡的她过得举步维艰。不过杂草也有杂草的生存方式：为了 爱情委曲求全，为了工作拼尽全力。