利用生意参谋标题的优化与制作
产品标题优化的方式方法
产品标题优化的方式方法
1. 突出卖点呀！比如说，“神奇去污剂，让污渍瞬间消失！”你看，“神奇去污剂”就是产品名称，“让污渍瞬间消失”就是突出的卖点，让人一下子就知道这个产品厉害在哪。
就像你跟一个朋友说：“嘿，这个东西超厉害，能让你的麻烦一下子就没了！”是不是很吸引人？
2. 使用形象生动的词汇嘛！比如“闪闪发光的珠宝”，“闪闪发光”比起普通的描述就更能吸引人。
就好比你跟人说：“哇，那个珠宝亮得像星星一样！”这样人家就更有兴趣了解。
3. 制造紧迫感或稀缺感呀！像“限时特价，错过就没啦！”这会让人们赶紧行动起来。
就好像有人跟你喊：“快点来，晚了就没啦！”你能不着急去看看吗？
4. 加一些感情色彩强烈的词呢！比如“超爱这款面霜”，“超爱”就表达了你强烈的喜爱之情。
就跟你对朋友说：“我简直爱死这个东西啦！”能不勾起对方的好奇心吗？
5. 运用夸张手法呀！像“这款饮料好喝到爆！”夸张地表达出产品的好。
这不就像你兴奋地跟别人说：“哎呀，那个好喝得简直了！”
6. 与热门话题或流行元素结合起来嘛！比如说“网红都在用的口红”，大家都想跟上潮流呀。
这就像是在说：“大家都在用呢，你还不赶紧试试！”
我的观点结论就是：掌握好这些产品标题优化的方式方法，就能让你的产品更吸引人，更容易赢得消费者的心！。
淘宝又推出一款数据分析工具：生意参谋--免费工具优化店铺
淘宝又推出一款数据分析工具：生意参谋--免费工具优化店铺文章来源：淘宝卖家工具继江湖策后淘宝官方又推出一款神级的数据分析工具：生意参谋，个人认为很适合中小卖家使用，具体的详细功能以及使用说明可以看官方的解释。
下面是自己的使用心得，以及怎么通过这个工具举一反三，来对店铺进行优化。
只讲结果不讲理论，下面进入生意参谋：页面分析，能对各个模块做出数据分析，相比量子的装修分析这个数据是不是更加详细更加有说服力？访客分布，就是访问你的店铺顾客的IP地址，注意看红色框框的位置，要提醒的是下单买家数的地域分布，至于有什么用相信开过车的亲们能会恍然大悟。
直通烧钱太厉害，是否可以针对有转化的地域进行投放？特征分析，通过下面的数据能直接反应店铺的老客户维护做的怎么样，或者是产品的粘度是否够高。
整天讲营销首先得找到对象的性别对比~!这不下面数据都告诉你了。
这两个功能是数据魔方里面才有的，用过魔方的都知道而且还没有那么清晰的数据。
下面进入针对每个宝贝功能详解：这两个是最喜欢的，也认为比较核心的数据，先点开宝贝温度计。
经常抱怨宝贝停留时间短而且还无从优化，因为没有数据的支撑只能凭感觉，即使优化了效果也甚微，但是有了生意参谋腰也不酸腿也不痛了，因为有数据支撑优化！下面这张截图红框内的详细看看，这里面反应出了顾客看宝贝描述的时候，基本浏览到那屏占比比较大。
通过数据可以看到1-2屏的占比达到了55.6%，如果去优化描述的话是不是该要思考怎么引导顾客往下看？如果顾客光看了1-2屏那购买的欲望是不是比较低？说完停留时间下面继续讲访问深度，大家经常都有做关联宝贝但是效果好不好可能不是很清楚，可以看下箭头可以通过这个功能分析某款宝贝里面做的关联做的怎么样，那些有点击那些没有点击。
通过数据不断的去优化宝贝的关联产品，店铺访问深度肯定是上去的。
下面进入效果详情看看有什么可用的数据时段TOP5：通过数据得出转化较高的几个时间段，对宝贝上下架是否可以做出一个调整？如果产品是小类目。
简述生意参谋中支付转化率的概念
简述生意参谋中支付转化率的概念
生意参谋是一款针对淘宝店铺的数据分析工具，可以帮助店主进行经营决策。
其中一个重要的指标就是支付转化率。
支付转化率（Payment Conversion Rate）指的是访客在进入店铺后最终完成购买并完成支付的比例。
它可以反映出店铺的销售能力和用户购买意愿，是衡量淘宝店铺经营效果的重要指标之一。
支付转化率与流量、商品、价格等因素密切相关。
如果一个店铺的商品品质不佳，价格过高或者页面设计不够吸引人，都会影响到访客的购买决策，从而导致支付转化率下降。
为了提高支付转化率，淘宝店主可以采取以下措施：
1. 优化商品信息：包括标题、描述、图片等，要尽可能详细地展示商品特点和优势。
2. 优化页面设计：要让页面整洁简单，避免过多干扰元素和广告。
3. 降低价格：根据市场行情和竞争对手进行合理定价，并且适时进行促销活动。
4. 提供良好的售后服务：包括及时回复咨询、快速发货、质量保证等，让用户感受到店铺的诚信和服务。
5. 提高店铺信誉：通过积累好评和信用评级等方式，提高访客对店铺
的信任度和购买意愿。
在生意参谋中，可以通过查看支付转化率的历史数据和趋势来了解店
铺的经营状况，并且根据不同时间段和商品类别进行分析比较。
同时
也可以与其他指标如流量、成交笔数等进行对比，从而更好地优化经
营策略。
生意参谋标题拆分词
生意参谋标题拆分词很多人会认为，标题对点击率的影响很小，甚至没有影响。
其实不是。
我们首先要搞明白，标题是给谁看的。
首先，给搜索引擎看，所以好的标题一定要有利于搜索，能够获得更多的展现机会。
其次，标题要给消费者看，消费者在看标题的时候，实际上只有一个要求——我要通过标题，知道你的宝贝属性，知道你的产品特点、优势等。
所以，从消费者的角度看，一个好的标题应该有利于阅读，符合用户阅读习惯。
这是点击的重要条件。
所以，如果你的店铺基础比较薄弱，在上新的时候，选词就应该优先考虑点击率比较高的关键词，在写标题的时候还要尽量完全匹配。
标题写作有两个步骤：选词、组词。
选词是为了迎合搜索，有利于搜索。
判断词好还是不好，唯一的标准就是数据。
所以，不要去说什么下拉框、淘宝排行榜、推荐词。
有人说，淘宝推荐的就一定是好词。
持这种观点的，我觉得非常好笑！淘宝推荐的是热词，是大词，确实好，但是确定适合你的店铺么？组词是为了给消费者看，所以一定要符合用户阅读体验，让消费者读得通，让消费者读得明白。
鉴于这两点，我们在写标题时，可以根据店铺的实际情况，利用生意参谋来选词——原来数据魔方中的淘词功能，已经转移到了生意参谋中。
下面直接讲操作步骤：第一步：确定选词用的主词主词是干什么用的？是用于选择黄金长尾关键词用的。
不管是牛逼的店铺，还是新的小店铺，在上架初期用长尾词进行竞争几乎是必然的。
什么是“黄金”长尾关键词？长尾词仅仅表示“长”，而“黄金”意味着最合适！要选择最合适的长尾词，首先要选择最合适的主词。
什么才是合适的主词呢？主词可以是产品词，可以是类目词，也可以是品牌词，还可以是二级词。
合适不合适，要看你的店铺基础质量得分和店铺层级，高层级的店铺和综合质量得分比较高的店铺，可以选一些短词、热词、搜索上升的词，而一些基础比较差的、级别比较低的店铺，可以选二级词作为主词。
另外，如果类目比较冷门的话，一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词。
宝贝标题优化PPT课件
三.关键词的优化和组合
• 找出类目词：床褥、床垫
• 属性词：加厚、学生宿舍、可折叠、单人、双人、 1.5、竹炭纤维、软床垫、榻榻米、褥子、
• 这个时候对于这些类目词和属性词我们如何去组 合呢~~~~
•
大概遵循的原则有以下几个：
（1）.紧密排列优先展示（紧密排列搜索规律。）
• “加厚床垫”和“加厚 床垫”这两个每天 的搜索指数都是一样的，同时两个关键词 搜索的当前宝贝数量都是3.41万
• （3）.带空格的关键词如何组合
• “学生 床垫”和“床褥子 双人”对于这种 带有空格的长尾关键词，我们可以把一些 其他的属性词添加到当中去，这样就可以 二者兼得！
（4）、关键词位置影响排名：
• 有一些适合我们的关键词我们可以放在标题的前面，这样会增加搜索 权重！
（5）.不要添加废词---包邮、特价、清仓
《宝贝标题优化》
巧借生意参谋优化宝贝标题（竹炭纤维床褥）为例
目录：
一.优化的目的
二.宝贝标题优化的步骤 （1）.收集关键词和数据 （2）.整理关键词 （3）.分析数据
三.关键词的优化和组合
四.优化过后的一个分析和总结
一.优化的目的
通过优化宝贝的标题来获得更多的自然搜 索流量，增加宝贝的曝光率，促成销售！
• 优化之后的标题：觉美 竹炭纤维床褥 可折叠加厚软床垫单双人 榻榻 米1.5学生宿舍
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
这些关键词就可以不用放到我们的标题了，包邮 这个关键词，只要你的宝贝设置了卖家包邮，及 时标题中没有这个“包邮”这个关键词你的宝贝 也会展示！
优化产品标题的方法
1. 使用关键词：在标题中使用与产品相关的关键词，有助于提高搜索引擎的排名。
例如，如果你的产品是一款运动鞋，你可以在标题中包含“运动鞋”、“跑步鞋”等关键词。
2. 简洁明了：标题应该简洁明了，能够清楚地传达产品的主要信息。
避免使用复杂的词汇或者行业术语，让消费者一眼就能理解你的产品是什么。
3. 引人入胜：标题应该吸引人的注意力，让消费者想要了解更多关于产品的信息。
可以使用一些引人入胜的词汇，如“热销”、“限时优惠”等。
4. 唯一性：每个产品的标题都应该是唯一的，避免与其他产品混淆。
你可以通过添加品牌名、型号等信息来使标题更具唯一性。
5. 使用数字和符号：数字和符号可以帮助消费者更快地获取产品信息。
例如，“5折优惠！新款运动鞋”比“新款运动鞋优惠”更具吸引力。
6. 测试和优化：你可以通过A/B测试来找出最有效的标题。
测试不同的标题，看看哪一个能够带来更多的点击率和转化率。
然后，根据测试结果优化你的标题。
生意参谋数据分析师考试题复习(四)
《生意参谋数据分析师》考试1、单选题分值: 1内容投放的关键标签可以在生意参谋中通过以下哪种路径查找？A:数据学院-帮助中心B:搜索洞察-搜索分析回答错误C:商品分析-搜索查询D:竞争分析-竞争情报答案解析：参考章节：内容投放策略本题考点：生意参谋的应用答案解析：从生意参谋-流量-商品分析-搜索查询产品标签词2、单选题分值: 1为了尽量减少花费，小李想选择免费方法实现新品破0 ；以下那种破0 方法不是免费的？A:老产品引流连带售卖B:直通车推广产品C:老客户营销发优惠卷D:店铺搞活动促销答案解析： "参考章节：免费破0 的几种方法答案解析：选项1老的产品连带系产品是免费的，属于流量导入，选项2直通车是付费流量，选项3 老客户发优惠券也可以在自运营中心设置优惠券投放老客户也是免费的，店铺促销活动属于活动利益点营销也是免费的3、单选题分值: 1以下哪种类型的退款订单不计入退款率？A:买家已付款仅退款订单回答错误B:卖家已发货的退货退款订单C:已收到货的换货订单D:交易成功的退货退款订单答案解析： "参考章节：绝对不能忽视的售后指标本题考点：售后维权试题解析：包括售中、售后的仅退款和退货退款订单。
"4、单选题分值: 1在生意参谋中，以下哪项是查看店铺年龄层级数据的正确路径？A:市场-行业客群B:市场-搜索人群C:品类-商品360-客群D:流量-访客分析-访客对比答案解析： "参考章节：人群数据助力非标品选品本题考点：店铺年龄层级试题解析：店铺访客年龄层级，数据店铺流量的一部分，故在生意参谋-流量-访客分析-访客对比里可以查看"5、单选题分值: 1客服小王上周五离职了，若我们本周一将他的账号添加到服务洞察后台，这样可以追踪到此账号多久的数据情况？A:无法获取任何数据B:近1周的数据C:近1个月的数据回答错误D:从建立开始的所有数据答案解析： "参考章节：如何在服务洞察中进行客服配置本题考点：新添加子账号数据获取周期答案解析：目前，对于新配置的子账号，生意参谋服务洞察后台可以统计到该子账号从建立开始的所有数据。
生意参谋数据分析师考试题库(二)
《生意参谋数据分析师》考试49、单选题分值: 1小芳根据数据分析发现主推宝贝标题里很多关键词没有带来访客数和转化率，于是想要替换这些关键词，她应该替换什么关键词进去？AA:从生意参谋的搜索词里面找到自己叶子类目的相关性强转化率高流量大的核心关键词，如果标题里没有的，就可以找出来替换进去。
B:看看别人标题都用什么词，自己没有的，加进来C:加类目大词进来引流量D:选一些长尾词转化率高答案解析：参考章节：快速优化标题提升手淘搜索流量本题考点：优质关键词寻找和标题优化答案解析：生意参谋—市场—搜索排行—搜索词里面找到自己叶子类目的相关性强转化率高流量大的核心关键词。
50、多选题分值: 3生意参谋中显示的哪些渠道流量需要商家付费获取？ABCA:直通车B:淘宝客C:聚划算D:淘内免费其他答案解析：参考章节：单品流量来源分析本题考点：店铺来源—构成—商品效果答案解析：需要花钱的流量叫付费流量51、判断题分值: 5内容的整体分析无益于店铺内容情况的复盘？错误正确错误答案解析：参考章节：店铺的整体内容投放分析本题考点：生意参谋的应用答案解析：内容的整体分析有助于我们复盘店铺的内容情况52、单选题分值: 1客服文文在上周接到了100个客户的咨询，有60个客户下单，最终有50个客户支付成功；由此可知上周客服文文的询单-支付转化率是多少？CA:0.3B:0.4C:0.5D:0.6答案解析：参考章节：从询单转化率提升客服效能本题考点：询单转化率答案解析：询单支付转化率=询单付款人数/询单人数；询单下单转化率=询单下单人数/询单人数。
本题询单人数为300，询单付款人数为50，那么询单支付转化率是：50/100=50%53、多选题分值: 3服装类的短视频脚本策划包括以下哪几个重点维度？ABCA:上身效果B:搭配C:设计亮点D:安全性能回答错误答案解析：参考章节：短视频的脚本策划本题考点:服饰类脚本策划的要素答案解析：服饰类脚本策划的重点维度分为，上身效果，搭配，设计亮点。
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只要标题需要优化就可以随时优化 保留主要的访客和成交词根
不要改同时超过三个以上（宝贝标题、宝贝主图、 SKU名称、SKU图片、宝贝详情、价格等），这样 容易被系统默认为你在更改宝贝，容易降权。
注意事项
不要在标题中出现过多不相干产品 词和品牌词 不要在标题中使用刻意使用符号 不要在标题中使用敏感词
词根不要无故重复
分析关键词
选取被保留下来的三列数 据“关键词”“访客数” “支付买家数”，然后在 菜单处点击“数据透视表”
分析关键词 创建数据透视表， 点击确定 确定之后，表格 的右边菜单栏会 出现这个表单。 并勾取：关键词 访客数 支付买家数
分析关键词
数据透视之后， 已经对某个关键词 的数据进行汇总， 然后全选这个表格 右键点击“复制”
从表格来看，我们这个宝贝的标签词是
一次性 手套
其余的词都属于修饰词，理论上来说都是 可以优化的关键词。
优化标题
关键词的四大来源
1 3
行业热词榜
2
4
相关搜索词
下拉框词表
竞品成交词
行业热词榜
1 4 5
3
6
2
行业热词榜
删除完不相关的关键词后，保存备份
相关搜索词
相关搜索词
相关搜索词
因为相关搜索词表 不能下载，所以只 能选择复制数据， 新建一个表格，然 后把复制的数据粘 贴到表格里面去， 一般类目500个词 是没有问题的，部 分类目词不够的话 可以选择按天下载。
如何利用生意参谋 标题的优化与制作
标题优化
1
新品制作标题
2
老品优化标题
除标签词（属性词）外， 尽量选择竞争度大的词
保证关键词与宝贝匹配
首先要知道自己宝贝的位置
找到可以卡住 销量排名第一的词
了解竞争度
竞争度= ？ 搜索人气÷在线商品数
在线商品数：有多少人分羹 竞争度越大越好 竞争度：每个人分多少 搜索人气：只是天花板
分析关键词
选择粘贴“数值”
新建一个sheet， 然后选择菜单： 选择性粘贴。
分析关键词
适当美化一下表格
分析关键词
在表格旁新建一个表格，保留四列“关键词”“访客数” “支付买家数”“转化率”，填入拆解出来的关键词。
分析关键词
对新建表格的每个数据进行一个条件求和，并计算出转化率 条件求和的函数：SUMIF(A:A,"*"&E3&"*",B:B)
1
TOP宝贝
一、同一叶子类目下；
2
排名靠前宝贝
无论选择哪个宝贝，一定要记住以下这几点：
二、款式、价格相差不大；
三、根据自己的预算来选定目标。
竞品成交词
选词路径
3
4
1
2
竞品成交词
选词路径
竞品成交词
靠前宝贝 TOP宝贝
汇总表格
最后我们获得了四张表格
制作标题
打开汇总表格
竞争度按降序排列 首先先确认我们的宝贝 的标签词（属性词） 然后按照竞争度由高到 低，依次填入修饰词
注意事项
爆款——搜索人气高优先
利润款——收货人数低的优先 竞争度大的优先
优化步骤
01
分析标题质量
03
02
下载数据 拆解标题
04
分析关键词
拆解标题
1
2
审查元素法
天猫搜索法
审查元素法
审查元素法
复制宝贝的 全标题到 淘宝网搜索框 进行搜索 找到宝贝
审查元素法
鼠标右键点击宝贝的标题，选择“审查元素”
2
手淘端下拉框
PC端下拉框
利用行业热词榜的顺序，把每个热词复制到淘宝PC端搜索框进行搜索的时候 都会出现下拉框词表，把这些词复制下来，新建表格进行保存。
可以单独在表格中按顺序输入下拉词表，也可以用手机软件进行识别图中的文字
PC端下拉框
新建表格要四列数据：“关键词” “搜索人气”“在线商品数” “竞争度”，把复制得到的PC端的 下拉词表粘贴到表格里面。并保 存备用。
下载完这500个词后， 同样把不相关的词 进行删除，然后备份 保存。
相关搜索词
行业热词榜的靠前 的一些词都要进行 一下相关搜索词查 询，这一步骤称为 相关搜索词拓展， 正常做十来个词的 拓展就可以了。
相关搜索词
不同关键词的拓展词表，可以以新工作表的形式放在一个表格里保存备用
下拉框词表
1 PC端下拉框
制作标题
一次性手套食品餐饮吃小龙虾专用透明盒装抽取式餐厅1000只装批发
优化标题
首先要确认自己的销量（收货人数）
优化标题
打开汇总数据 最高销量降Байду номын сангаас排列
找到自己可以卡住 销量第一的关键词
从销售高往低去优 化掉表现不好的词
谢谢
一次性 手套 食品 餐饮 加厚 吃 小龙虾 烧烤 盒装 透明 薄膜 塑料 1000 只 装 淘
下载数据
1 运用工具
2
下载路径
生意参谋→商品→单品分析→ 来源去向→关键词效果分析
生意参谋
下载数据
1
3 2
4
下载数据
选择日期
点 击 下 载
下载数据
关键词效果分析 只能一天一天的下载， 把下载的表格统一 保存在一个文件夹里
手淘下拉框
利用行业热词榜的顺序，把每个 热词复制到淘宝无线端搜索框进行 搜索的时候都会出现下拉框词表， 把这些词复制下来，新建表格 进行保存。
手淘下拉框
新建表格要四列数据：“关键词” “搜索人气”“在线商品数” “竞争度”，把复制得到的无线端 的下拉词表粘贴到表格里面。并保 存备用。
竞品成交词
审查元素法
忌用千牛浏览器
一次 性 手套 食品 餐饮 加厚 吃 小 龙虾 烧烤 盒装 透明 薄膜 塑料 1000 只 装 淘
天猫搜索法
天猫搜索法
复制宝贝的 全标题加乱码 到天猫搜索框 进行搜索 干扰搜索引擎 迫使搜索引擎 拆解标题去 引导搜索
天猫搜索法
一次性 手套 食品 餐饮 加厚 吃 小龙虾 烧烤 盒装 透明 薄膜 塑料 1000 只 装 淘
分析关键词
因为是一天一天的下载，所以要新建一个表格，把下载的30天的数据统一合并到一个新的表格里去
分析关键词
除了保留“关键词”“访客数” “支付买家数”之外，把其它 不相干的列全部删除，并对 关键词那列进行排序。
分析关键词
因为下载的数据都是文本格式， 没办法对数据进行计算，所以 务必记的选取这列数据，将整列 数据转换为数字，方便后期的 统计。
分析关键词
通过函数计算出各指标的平均值及 平均值的70%的值。
标注出“访客数”和“转化率”两项 或一项指标低于70%平均值的关键词， 这些被标注的关键词都属于质量不好 的关键词，也就是我们需要去优化的 关键词。
优化标题
优化标题之前，先要确定我们的属性词 和修饰词，属性词也可以理解成为不能 删除的关键词，或者说是我们的标签词， 这类词有个特性：高访客、高转化
确定关键词 审查元素拆解法拆解结果：
一次 性 手套 食品 餐饮 加厚 吃 小 龙虾 烧烤 盒装 透明 薄膜 塑料 1000 只 装 淘
天猫搜索拆解法拆解结果：
一次性 手套 食品 餐饮 加厚 吃 小龙虾 烧烤 盒装 透明 薄膜 塑料 1000 只 装 淘
最终根据最小词根的实际意义来确定我们的标题的拆解结果
什么是词根
首先要知道何为词根？
词根——再拆就不具备原本意义的最小单位
比如说：修身牛仔裤是可以拆成“修身”、“牛仔” 和“裤”的，但是“牛仔”就不能再拆了，再拆“牛” 或者“仔”都已经失去了本身的意义了！
优化标题的误区
晚上十二点以后改标题
每次改标题只敢改两个字 自从宝贝有了销量之后，就不敢改标题
正确的姿势