商品的品质数量与包装
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商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
商品的品质、数量、包装案例
商品的品质、数量及包装[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
(国际贸易)品质、数量与包装条款
第二节 商品的数量 所谓商品的数量， 所谓商品的数量，是指用一定度量衡表示商 品的重量、个数、长度、面积、体积、 品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的一种 数量。 数量。 一、商品的计量单位 常用的度量衡制度有公制(The System)， 常用的度量衡制度有公制 (The Metric System) ， 英 System)、 美制(The 制 (The British System) 、 美制 (The U.S. System) 和 国 际 单 位 制 (The International System of 简称SI) SI)。 Units 简称SI)。 商品的不同计量单位: 商品的不同计量单位: 重量(Weight)单位： (Weight)单位 数量(Number)单位： (Number)单位 1.重量(Weight)单位： 2.数量(Number)单位： 长度(length))单位： 面积(Area)单位： (length))单位 (Area)单位 3.长度(length))单位：4.面积(Area)单位： 体积(Volume)单位： 容积(Capacity)单位： (Volume)单位 (Capacity)单位 5.体积(Volume)单位：6.容积(Capacity)单位：
4. 凭 说 明 书 和 图 样 买 卖 (Sale by Illustrations)。 Descriptions and Illustrations) 。凭说 明书和图样买卖是指有些商品如机电产品 及成套设备， 由于其结构和性能复杂， 及成套设备 ， 由于其结构和性能复杂 ， 安 使用与维修都有一定的操作规程， 装 、 使用与维修都有一定的操作规程 ， 不 能以几项简单的指标表示其品质全貌， 能以几项简单的指标表示其品质全貌 ， 因 这类技术密集型的产品必须以说明书， 此 ， 这类技术密集型的产品必须以说明书 ， 并附以图样、 照片、 设计、 图纸、 并附以图样 、 照片 、 设计 、 图纸 、 分析表 及各种数据来说明其具体性能和结构特点。 及各种数据来说明其具体性能和结构特点 。 按此方式进行交易， 按此方式进行交易 ， 称为凭说明书和图样 买卖。 买卖。
品名、品质、数量及包装
独特性
02
品牌名称应具有独特性，避免与竞争对手混淆。
文化敏感性
03
品牌名称应尊重文化差异，避免触犯不同文化背景的消费者。
商标注册与保护
商标注册
在相关类别中注册商标，获得法律保护。
商标监测
定期监测商标使用情况，及时发现侵权行为。
商标维权
采取法律手段维护商标权益，打击侵权行为。
02
CATALOGUE
促进销售
包装是产品的第一印象，精美的包装可以吸引消费者的注意力，提 高产品的市场竞争力。
信息传递
包装上印有产品的品名、品质、数量等信息，是消费者了解产品的重 要途径。
包装材料的选择
1 2
耐用性
包装材料应具备足够的耐用性，能够承受运输和 存储过程中的压力和摩擦。
经济性
选择包装材料时，应考虑成本因素，选择性价比 高的材料。
订单处理
订单接收
确认客户订单的有效性和准确性，包括品名、品质、数量及包装 等信息。
订单审核
对客户订单进行审核，确保订单符合公司销售政策和相关法律法规 。
订单履行
根据订单要求进行产品拣选、包装和配送等操作，确保按时交货并 满足客户需求。
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CATALOGUE
包装
产品包装的重要性
保护产品
包装可以保护产品免受外界环境的影响，如湿度、紫外线等，确保 产品的质量和安全性。
3
环保性
尽可能选择可回收、可降解的环保材料，减少对 环境的负担。
包装设计
品牌形象
包装设计应与品牌形象相符合，提升品牌形象和市场认知 度。
吸引眼球
设计应具有创意和个性，吸引消费者的眼球，提高产品的 市场竞争力。
简洁明了
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
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（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
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品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
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（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
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商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
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二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
商品的品质数量包装
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第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
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第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
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第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
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第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
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第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
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第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
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第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
商品的品质、数量与包装
商品的品质数量包装
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
商品的名称品质数量与包装
（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制
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? 凭样品买卖的国际惯例
? ⑴凡是凭样买卖，卖方交付的货物必须 与提供的样品一致。
? ⑵买方应有合理的机会对货物和样品进 行比较，所交货物不应存在合理检验时 不易发现的有导致不合商销的瑕疵等。
? 凭样品买卖注意问题
? 凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品 完全一致。 ? 以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 ? 采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应 在合同条款中相应做出灵活的规定。
品质变化大而难以制定统一标准的农产品，可采 用以下两种方式来表示商品的品质： ? 良好平均品质（ Fair Average Quality/ F.A.Q ）， 即： ? 指农产品的每个生产年度的中等货 ? 指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一 种商品的“平均品质”
（4）凭说明书和图样买卖
? Sale by Descriptions and illustrations ? 有些商品，（如机械、机器、仪表）由于其结
? 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
? 1、贯彻“平等互利”的原则。 ? 2、从生产实际出发，实事求是。 ? 3、正确使用货物品质的各种表示方法。
商品的品质数量包装
本章主主要要内内容 容
? 第一节 ? 第二节 ? 第三节
商品的品质 商品的数量 商品的包装
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
? 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。
? 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
? 净重=毛重-皮重，其中皮重的计算方法：
?
⑴实际皮重
?
⑵平均皮重
?
⑶习惯皮重
?
⑷约定皮重
(3）公量 (conditioned weight )
? 公量＝商品干净量×（ 1+公定回潮率） ? 2公量=商品净重×（ 1+公定回潮率） /（1+实际
1.2 品质的表示方法
? 1.实物表示法 ? 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
(2)凭样品买卖（Sales by Sample ）
? 样品：指从一批商品中抽出来或由生 产、使用部门设计、加工出来足以反 映和代表整批商品平均品质的少量实 物。
构性能等十分复杂，而且其安装、使用、维修、 都需专门的技术和严格的操作规范，不能以简 单的指标来表示其品质全貌，因此必须以说明 书来说明。
（5）凭商标或牌号买卖
? 适用于名牌商品
（6）凭产地名称买卖
? 有些产品因产地的自然条件、传统的加工 工艺的影响，在品质方面具有其他地区所 不具备的独特风格或特色，对于这部分产 品，习惯上可用产地名称来说明其品质要 求。
(2)国际贸易中的度量衡制度
? 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984）
? 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959）
? 英制：英国、新西兰、澳大利亚 ? 美制：北美一些国家
2、重量的计量方法
? （1）毛重（ gross weight )
? （2）净重 (Net weight )
（一般一种） ? 4、注意科学性与灵活性。如品质公差
（工业品）和品质机动幅度（初级）
2 商品的数量
? 2.1 商品的数量 ? 2.2 计量单位 ? 2.3 重量的计算方法 ? 2.4 数量的机动幅度 ? 2.5 合同中的数量条款
2.1 商品的数量
? 商品的数量是指以一定的度量衡单位 表示的货物的重量、个数、长度、面 积、宽度等。
1.3 买卖合同中的品质条款
? 1、品质公差：工艺水平的限制而导致的某些工 业品在该行业质量上的公认的误差。
? 2、品质机动幅度 ? ⑴规定范围：对品质指标规定一定的差异范围。 ? ⑵规定极限：表示方法：最小、最低、最少、最
大、最高、最多 ? ⑶规定上下差异：黄酒、酒精含量 14%，上下1%。3、品 Nhomakorabea的增减价条款
? 凭样品买卖的适用
? 用文字不易描述货物的品质规格 ? 卖方能做到未来交付货物的品质与样
品一致或基本一致
? 凭样品买卖的形式
? 卖方样品 ? （Quality as per Seller's Samples ） ? 买方样品 ? （ Quality as per Buyer's Samples ） ? 对等样品 ? （ Quality as per Counter Samples）
标准样与参考样
? 标准样：交易双方据此签订合同并衡量交 货品质的样品。
? 参考样：介绍商品一般品质状态的样品， 平时寄送样品应注明无约束力。
2、文字说明表示（Description）
（1）凭规格买卖 （sales by specification）
? 商品规格：一些足以表示商品品质的指 标如化学成分、含量、纯度、性能、长 短、容量等。
? （1）对机动幅度内的品质差异，可按 交货实际品质规定予以增价或减价。
? （2）只对品质低于合同规定者扣价。
4、合同中的品质条款
? 品质条款的基本内容是所交易商品的 品名、等级、标准、规格、商标或牌 号等。
? 如果是凭样品买卖，则应列明样品的 编号或寄送日期，必要时也可列上主 要的规格。
注意：
2 计量单位
? 2.1约定商品数量的意义
2.2 计量单位和计量方法
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： ? 按重量计量：农副产品、矿产品 ? 按个数计量：工业制成品如：消费品、
轻工业产品、机械产品等 ? 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 ? 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 ? 按体积计量：木材 ? 按容积计量：流体
? 如出口大豆：水分最高15%，杂质1%，不 完善粒1%，含油量最低17%。
（2）凭等级买卖 （Sales by Grade）
? 商品等级：同一类商品按其规格的 差异分为品质优劣各不相同的若干 等级。
（3）凭标准买卖
? Sales by Standard ? 标准：统一化了的规格和等级及检验方法。但对