为农药经营店咨询
农药门店促销方案策划书3篇
农药门店促销方案策划书3篇篇一《农药门店促销方案策划书》一、促销目标提高农药门店的知名度和销售量，吸引更多顾客购买农药产品。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点农药门店内及周边社区四、促销内容1. 折扣优惠购买农药产品可享受一定比例的折扣优惠。
购买一定金额的农药产品可获得赠品。
2. 套餐购买推出农药产品套餐，组合销售，提供更多优惠。
购买套餐可享受额外的折扣或赠品。
3. 免费赠品购买一定金额的农药产品可获得免费赠品，如喷雾器、防护手套等。
新顾客购买可获得特别赠品。
4. 现场演示安排专业人员进行农药使用方法的现场演示。
提供免费的技术咨询和建议。
5. 社区宣传在周边社区张贴促销海报、发放传单。
举办社区活动，如农业知识讲座、病虫害防治咨询等。
五、促销宣传1. 店内宣传利用店内海报、宣传单、广播等宣传促销活动。
展示促销产品和赠品，吸引顾客注意。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布促销信息，吸引线上顾客。
利用电子邮件、短信等方式向顾客推送促销信息。
六、人员安排1. 确保店内有足够的工作人员，提供热情周到的服务。
2. 培训工作人员，使其了解促销活动的细节和产品特点。
3. 安排专人负责现场演示和技术咨询。
七、预算安排1. 促销成本：包括折扣优惠、赠品、宣传费用等。
2. 人力成本：员工加班费用、临时工作人员费用等。
3. 其他费用：如海报制作、传单印刷等。
八、效果评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等。
九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证产品质量和服务质量，维护品牌形象。
3. 及时清理库存，避免积压过多库存。
4. 密切关注竞争对手的动态，及时调整促销策略。
篇二《农药门店促销方案策划书》一、促销目标提高农药门店的知名度和销售量，吸引更多新客户，增加老客户的购买频率和购买量。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点农药门店内及周边社区四、促销内容1. 产品折扣推出部分农药产品的折扣优惠，吸引顾客购买。
农药门店促销方案
农药门店促销方案综述随着现代农业的快速发展，农药作为对农作物保护和提高产量起到重要作用的化学物质，日益得到广泛使用。
农药门店作为提供农药销售和咨询服务的平台，也在市场上占据着重要的地位。
为了促进农药门店的发展和增加销量，本文提出了一些可行的促销方案。
方案一：“买赠”活动“买赠”是促销中的一个重要手段。
在此方案中，农药门店将在特定时间段内，对于一定价格区间内的购买者提供赠品服务，以促进销售。
该方案的具体细节如下所述：1.设定积分门槛。
例如，在节假日期间，门店设定购买农药产品100元（或更高）以上的顾客可获得特定积分，积分达到一定数量后就可以获得礼品。
2.提供优惠券或代金券。
顾客在购买资格期内，可享受门店提供的优惠券和代金券，达到一定金额后可获得礼品或更高的优惠。
3.赠送小样或包装。
农药门店可提供一些新品或优质产品的小样或包装赠送给大量的顾客，以此推广新产品和提高产品知名度。
方案二：“集赞领奖”活动该方案是基于社交网络平台上的集赞活动，将促销信息通过社交媒体传播，吸引更多的用户参与。
参与用户能够通过转发、评论等方式给门店带来更高的曝光度和用户粘性，也能获得相应奖励以提高活动的参与度。
该方案的操作方法如下：1.制作促销海报。
门店制作入口票的海报，包括促销活动详细信息、规则和期限等，发布在主流社交媒体上。
2.鼓励互动。
通过社交媒体平台中的点赞、评论等互动方式，鼓励用户互相邀请好友参与活动，或者在平台上分享促销信息，通过互动的方式增加用户的粘性。
3.发放礼品。
在活动结束后，门店根据用户的互动转发数按照一定规则奖励用户，比如发放价格以内的商品或代金券等。
方案三：“打折”活动打折是一种最常用的促销方法。
在这种促销活动中，门店可以提供一个较大的少许折扣，以吸引更多的客户购买商品。
该方案的具体细节如下所述：1.设定折扣幅度。
门店可以在特定的时间段内提供一定幅度的打折，比如在某个节日前夕，门店可以在所有商品上打七五折。
经营卫生农药注意事项
经营卫生农药注意事项经营卫生农药是一项需要严格遵守规定和注意事项的业务。
以下是关于经营卫生农药的注意事项：1. 合法经营：首先，经营卫生农药必须获得相关的许可证或执照。
在开始经营之前，应该咨询当地农业部门或者农药监管机构，了解相关的法律法规，确保自己的经营行为合法合规。
2. 严格控制农药品质：经营者应该选择正规的供应商或生产商，并且确保从他们那里购买的农药符合国家规定的品质标准。
经营者应该定期检查存放的农药，确保其质量和有效性。
3. 存放和运输：卫生农药应该妥善存放。
存放地点应该干燥、通风、避免阳光直射和高温环境。
在运输过程中，应该注意防止农药泄漏或损坏。
4. 正确使用和销售：经营者应该向客户提供关于使用农药的准确和详细的信息，并且提供正确的使用说明和安全提示。
在销售过程中，经营者应该确保卫生农药只销售给合格的农民或使用者，并且妥善管理销售记录。
5. 安全操作：经营者和客户在使用和处理农药时，应该遵守安全操作规程，如佩戴防护装备、避免直接接触皮肤等。
经营者还应该提供相关的安全培训，确保使用者了解农药的风险和正确的处理方法。
6. 预防污染：经营者应该采取预防措施，避免农药对环境造成污染。
这包括正确处理废弃农药容器、废弃物和农田残渣等，以及避免将农药直接或间接排放到水体或地下水中。
7. 合理广告宣传：在农药的宣传过程中，经营者应该遵守相关的广告法规，确保所宣传的信息真实准确，并且不误导消费者。
8. 定期检查和维护：经营者应该定期检查农药设备、存储环境和销售记录，确保设备正常运转、存放环境符合要求，并且合规销售。
9. 建立售后服务：经营者应该与客户建立良好的售后服务机制。
及时回应客户的问题和投诉，并且提供必要的技术支持和咨询。
10. 案件记录和报告：如果发生农药事故、质量问题或其他相关事件，经营者应该立即记录并报告给农业部门或农药监管机构。
经营卫生农药需要遵守相关的法律法规和注意事项，确保产品质量、安全环保和合法合规。
农资店规章制度
农资店规章制度一、入店规定1. 顾客进店需出示有效证件（身份证、农业户口簿等）进行登记备案。
2. 未满16周岁的未成年人不得进入店内购买农资。
二、商品购买1. 顾客购买农资前需详细了解相关使用说明，并向店员咨询，确保正确使用。
2. 购买农药时，须提供农业生产许可证明，且仅限于农户购买，不得出售给非农业产业相关人员。
3. 顾客购买肥料时需提交土壤测试报告，确保合理使用，防止过度施用对环境造成污染。
4. 顾客购买种子时应咨询店内专业人员，确保选择适合本地气候和土壤条件的优质种子。
三、店内环境1. 保持店内清洁整洁，定期进行卫生清理，确保顾客购物环境的良好。
2. 店内禁止吸烟，禁止随地吐痰、乱丢垃圾等不良行为。
3. 顾客在店内应保持良好的秩序，不得大声喧哗，不得影响其他顾客购物。
四、售后服务1. 顾客购买的农资产品如出现质量问题，可凭购物凭证和商品，自购买之日起7日内到店内办理退换货手续。
2. 如顾客在购买后需要产品使用指导，可提供相应的说明书或向店内专业人员咨询。
五、安全措施1. 顾客进店时应注意安全，自觉遵守店内的安全规定，如携带宠物进店需保证宠物不会对其他顾客造成伤害。
2. 遇到火灾、地震等突发情况时，顾客应听从店内工作人员的指挥，迅速有序的撤离店内。
六、店规守则1. 顾客应遵守店内的规章制度，不得擅自破坏店内设施。
2. 顾客不得进行任何违法乱纪的行为，如盗窃、抢夺等。
一经发现，将追究法律责任。
七、违规处理1. 对于违反规章制度的顾客，将采取警告、暂时禁止进店等措施。
2. 对于严重违法乱纪的顾客，将报警处理，并终身禁止进入该店。
八、其他事项1. 本店保留最终解释权和修改规章制度的权利，如有变动将及时公告。
以上为本店农资店规章制度，请各位顾客严格遵守，共同维护店内的公共秩序和安全。
感谢您对本店的支持！。
农药标准化门店建设标准
农药标准化门店建设标准
农药标准化门店建设标准是指为了规范农药销售市场，保障农产品质量安全，
提高农药使用效果，保护环境和人民健康，制定的一系列门店建设标准。
农药标准化门店建设标准的实施，对于促进农药市场健康发展，提高农药行业整体形象，具有十分重要的意义。
首先，农药标准化门店建设标准要求门店必须具备合法经营资质，合理布局和
装修。
门店必须依法依规取得相关经营许可证，合理规划门店布局，确保通风良好，防止农药交叉污染，门店内装修要符合卫生要求，保持整洁干净。
其次，门店建设标准要求门店必须配备合格的销售人员和技术人员。
门店销售
人员必须经过专业培训，具备相关农药知识和销售技能，能够为顾客提供专业的咨询和服务。
技术人员必须持有相关资质证书，能够为顾客提供农药使用指导和技术支持。
另外，门店建设标准还要求门店必须建立健全的农药销售管理制度和档案记录。
门店必须建立农药采购、销售、库存管理制度，确保农药来源合法可追溯，销售记录真实可查。
门店还要建立农药使用档案记录，定期向顾客公示农药使用情况，保障农产品质量安全。
最后，门店建设标准还要求门店必须配备必要的设施和设备。
门店必须配备防
护用具、急救药品和应急处理设备，确保农药使用过程中的安全。
门店还要配备农药储存设施，保证农药保存条件符合要求，防止农药失效和污染。
总的来说，农药标准化门店建设标准的实施，对于规范农药市场秩序，提高农
药使用效果，保障农产品质量安全，具有重要的意义。
各地相关部门和农药门店经营者应严格按照标准要求，加强管理，提高意识，共同推动农药标准化门店建设工作，为农业生产和农产品质量保驾护航。
农药店经营策划方案
农药店经营策划方案一、引言农药在农业生产中起着重要的作用，为了满足农民对农药的需求，开设一家农药店具有良好的商机。
本文将从经营策划的角度，提出一套农药店的经营方案，包括店面选址、产品选择、市场推广和客户服务等方面的考虑。
二、店面选址 1.市场调研：首先需要进行市场调研，确定农药需求较高的地区，尤其是农业产业发达的农村地区。
通过与当地农民、农业合作社等进行交流，了解农民的农药使用情况和购买渠道。
2.地理位置：选择一个交通便利、周边农田较多的地点作为店铺的位置。
同时，要考虑到离农田较近的因素，方便农民前来购买农药。
3.店面面积：根据预计的经营规模和产品种类来确定店面的面积。
要保证商品摆放整齐，顾客进出方便。
三、产品选择 1.正规渠道采购：选择有生产资质和销售许可证的农药供应商进行合作，确保所售产品的质量和安全性。
2.多样化的产品：根据当地的农作物种类和需求，选择不同类型的农药，包括杀虫剂、杀菌剂、除草剂等。
同时，也可考虑提供有机农药和生物农药等绿色环保产品。
3.产品展示：将农药按照不同类型和用途进行分类，并清晰标注产品名称、用途、用量等信息。
在店内设置样品展示区，供客户查看和试用。
四、市场推广 1.宣传传媒：利用本地广播、报纸、电视等媒体进行广告宣传。
同时，可以制作宣传册、海报等宣传材料，发放到农业合作社、农田等地方。
2.线上宣传：创建一个农药店的官方网站或者社交媒体账号，发布产品信息、农药使用教程等相关内容，吸引更多的潜在客户。
3.互动活动：举办一些农药使用培训课程或者农田考察活动，吸引农民参与，提升农药店的知名度。
五、客户服务 1.专业知识咨询：培训店员对农药的知识和使用方法有充分的了解，以便能够为顾客提供专业的咨询和建议。
2.售后服务：提供产品的售后服务，例如产品质量问题的退换货政策等，增加客户的购买信心。
3.建立客户关系：与农户建立良好的客户关系，保持定期回访和沟通，了解他们的需求和意见，持续改进产品和服务。
农药售后服务承诺书
农药售后服务承诺书
根据法律法规的要求，为了保障农民的合法权益，我们郑重承诺提供下列农药售后服务：
1. 购药咨询服务
我们将为客户提供全面的购药咨询服务，包括但不限于农药的种类、使用方法、适用范围等方面的解答。
我们的专业销售人员将在购药过程中提供专业意见和建议，确保客户能够选择到适合其需求的农药产品。
2. 质保服务
我们保证销售的农药产品的质量符合国家标准和相关法律法规的要求。
如果客户在使用过程中发现产品存在质量问题，可以向我们提供相关证据，并在合理期限内要求退换货或者退款。
3. 技术支持服务
我们将提供农药的使用技术支持服务，包括但不限于农药的正确使用方法、防护措施、存放要求等方面的指导。
我们的技术人员
将根据客户的需求和问题提供及时的解答和支持，保证客户在使用
农药时能够安全、高效地进行作业。
4. 售后投诉服务
我们将建立健全的售后投诉处理机制，接受客户的投诉和意见。
我们将及时对投诉进行调查处理，并向客户反馈处理结果。
我们会
充分尊重客户的合法权益，确保客户的合理诉求得到妥善解决。
5. 售后培训服务
为了帮助客户更好地使用农药产品，我们将提供相应的售后培
训服务。
我们将定期组织农药使用技术培训班或者技术讲座，向客
户介绍农药的正确使用方法、安全操作规范等内容，提升客户的使
用技能和安全意识。
我们承诺上述服务内容真实有效，并将严格按照法律法规的要
求履行相关义务。
谢谢您对我们的支持和信任，我们将竭诚为您提
供优质的农药售后服务。
日期：[日期]
签字：[签字]。
农资店管理制度
农资店管理制度第一条为规范农资店管理，提高工作效率，保障经营安全，制定本管理制度。
第二条农资店是指专门销售化肥、农药、种子等农业用品的商店。
第三条农资店管理应遵循国家相关法律法规，遵守商业道德。
第四条农资店管理应注重产品质量，保障消费者利益。
第五条农资店应当实行责任明确、分工明确、协调一致的管理制度，确保店铺正常运营。
第六条农资店管理应完善相关记录和档案管理，核实产品来源、销售和库存情况。
第七条农资店应加强员工培训，提高服务水平和专业知识。
第八条农资店应做好安全生产工作，保障员工和客户生命财产安全。
第二章组织架构第一条农资店设置店长、销售员、保管员等职务。
第二条店长负责店铺日常经营管理、人员安排和协调。
第三条销售员负责产品销售、客户服务等工作。
第四条保管员负责产品入库、出库管理、库存清点等工作。
第五条农资店应设立监督管理部门，负责对店铺经营情况进行监督检查。
第六条农资店应设立财务部门，负责店铺财务收支管理、账目核对等工作。
第三章工作职责第一条店长应全面负责店铺的日常经营管理工作，包括制定销售计划、人员安排、产品采购等。
第二条店长应加强与生产厂家、供应商的联系，确保产品质量和配送货期。
第三条店长应定期召开店铺例会，对店铺经营情况进行分析和总结，并做出调整。
第四条店长应建立健全店铺档案管理，包括客户名单、产品销售记录、库存清单等。
第五条销售员应熟悉农资产品知识，提供专业的咨询和服务。
第六条销售员应遵守店铺销售政策，确保产品质量和售后服务。
第七条保管员应做好产品入库、出库管理，确保库存安全和清晰。
第八条保管员应定期对库存进行盘点，核实实际库存情况与系统记录一致。
第四章工作规范第一条农资店人员应遵守店铺规章制度，服从管理，不得擅自处理店铺事务。
第二条农资店人员应礼貌待客，注意形象仪容，提高服务质量。
第三条农资店人员应维护店铺形象，保持店内整洁有序。
第四条农资店应设立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉和纠纷。
农资销售服务方案
农资销售服务方案服务内容我们公司为广大农民提供全面优质的农资销售服务。
我们销售的农资种类齐全，包括化肥、农药、种子、农膜、灌溉设备等等，保证品质优良，价格实惠。
同时，我们提供以下服务：1.产品推荐和咨询服务：我们的销售顾问会根据客户的需求，提供专业的产品推荐和咨询服务，给出合适的配套方案。
2.送货上门服务：我们承诺订单后72小时内将货品送达客户门店或田间地头，为广大农民解决了购物运输问题。
3.效果跟踪服务：为了确保货品的质量，我们会按时跟踪田间使用效果，并及时提供技术支持。
4.服务满意度保证：我们重视客户的满意度，若出现质量问题或客户不满意，我们将及时提供回访和售后服务。
服务优势我们的服务在农资销售市场中具有以下优势：1.丰富的产品种类，价格实惠：我们具有覆盖全国的销售网络，与多家生产厂家建立了战略合作关系，能够提供高品质的产品，并且以优惠价格为客户提供更多优质选择。
2.专业的销售团队：我们具有高素质、高水平的销售人才团队，能够提供更加周到的产品咨询、解答客户提出的疑问和问题。
3.先进的物流系统：我们拥有先进的物流系统，能够实现快速送达货品的目的，从而更好地为客户提供全程服务。
4.良好的供货能力和售后服务：我们具有及时保障供货能力的灵敏度，能够为客户提供顶级的售后服务，确保客户的利益。
服务目标我们的服务目标是为广大农民提供优质的农资销售服务，让他们在使用农资的过程中更加放心，更加省心，让广大农民以更加高效的方式完成农业生产和经营。
为实现这个目标，我们将：1.提高职业素养和专业技能：为了提高服务质量，我们将不断提高销售和售后人员的职业素养和专业技术水平。
2.细化服务流程和制度：通过细化服务流程和制定服务管理制度，规范产品推介、售后服务等方面的工作流程，提高服务质量。
3.强化服务监督和管理：我们将加强对服务质量的监督和管理，确保服务的全过程可追溯，并对存在的问题迅速采取有效的解决措施。
服务展望我们的服务展望是，将以客户为中心，不断提高农民使用农资的品质和效率，积极响应国家的农民需求，坚持自主创新、不断开拓创新的市场，以实现公司可持续发展为目标，不断追求更高的产品品质和更优质的服务水平。
销售农药需要办理什么证
5.3遵守国家关于农药进出口的法律法规，确保农药安全、合规进出口。
综上，销售农药需办理农药销售许可证、农药经营备案、农药广告审查批准等手续，并遵守相关规定。农药销售者应严格遵守法律法规，确保农药质量，为农业生产和农民利益保驾护航。
特殊应用场合及增加条款：
1.特殊场合：网络销售农药
增加条款：
（1）网络销售农药需在第三方电商平台进行，并遵守电商平台的相关规定；
（2）网络销售农药应提供详细的农药信息，包括农药名称、成分、用途、用量、使用方法等；
（3）网络销售农药需建立完善的物流配送体系，确保农药在运输过程中的安全；
（4）网络销售农药应加强对购买者的身份核验，防止未成年人购买。
注意事项及解决办法：
-问题：网络销售农药存在假冒伪劣风险；
解决办法：加强对网络销售农药的监管，定期对电商平台进行抽检，严厉打击假冒伪劣行为。
-问题：物流运输过程中农药泄露或损坏；
解决办法：选择专业可靠的物流公司，对农药进行安全包装，并购买运输保险。
2.特殊场合：农药批发业务
增加条款：
（1）农药批发企业应具备一定的规模和资金实力；
4.2农药销售者应建立农药销售记录，记录内容包括农药名称、规格、数量、销售日期、购买者信息等，记录保存期限不得少于两年；
4.3农药销售者应定期对销售人员进行农药知识培训，提高其业务素质和服务水平；
4.4农药销售者应加强对农药质量的监督检查，确保销售的农药质量合格。
五、办理农药进出口业务（如需）
5.1农药进出口企业应具备农药生产或销售资质；
（2）农药批发企业需建立完善的销售网络，确保农药的快速流通；
（3）农药批发企业应与农药生产企业建立长期稳定的合作关系；
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经销商承担的风险
随着零售寡头的兴起,制造商为提升零售终端的
竞争力,导入通路扁平化的直供,并逐步扩大其 在整体销售的比重 因制造商的强力要求乃至强制规定,加之经销商 能力所限,经销商变成经营几个 品牌的专业经 销商,不能容纳多个品牌多品种的销售平台.受 制造商经营状况影响极大 制造商为了区域市场深度开发,划小代理区域, 同时制造商出于制衡和保持渠道张力,在较小的 区域分品种安排多个代理商
与发展速度不相匹配的管理
经销商管理落后于发
展
经销商管理手段超前
于发展
居高不下的成本
采购成本—厂家业务人员
成本核算 物流成本--下限经销商条 件越来越苛刻—铺货 降 价 送货上门 成本上升 附加价值降 低—虚高定价 生意越来越难做
难以转变的观念
二传手的观念—代理
商的观念 为他人作嫁衣裳—品 牌产品的附加价值 价格战代替品质战 品牌战 服务战 按销量大小而不是客 户类型决定支持力度 的政策分配观念
微小的进步+时间 后来居上
坐商的困惑
市场局部或结构性过
剩 从奴隶到将军 坐在家里赚大钱 弱势厂家和二批的结 合 将军+名牌的没落
行商的坟墓
弱势经销商从服务入
手 送货 赊销 圈地 完成对市场的覆盖 因管理 知识能力 财 力所限 绝大多数经销商止于 行商
完善经营之地点决策
传统观念的批发商场地简陋,管理设施落
后于现在可得到的技术,不希望在不能直 接产生利润的地方投资,最关心的是买下 这个产品能赚多少钱. 先进观念的批发商在技术方面加强了投 资,甚至能够为那些不愿投资的制造商和 零售商提供服务.
完善经营
通过更有效地管理其存货和应收帐款以
中国经销商面临的困境的表现
通路变革 制造商 供应商改变通路结构 通路扁平化使经销商权重
下降 品牌制造商提出更强的专业要求并加强控制,经销商的话语权随之 越来越小 现代物流和供应商的兴起对经销商构成长远的替代威胁 因专业人才和知识危机而显得力不从心 大而无当:大是因为起步早;完善是因为缺乏强有力的竞争者;网络 控制能力差是因为他们只是个体户,而不是实际意义上的经营者. 经销商群体老化:理念落后,难以适应市场变化的需要;固执,凭经验 办事. 没有专业队伍,没有市场管理,没有销售计划,没有财务核算,他们有 两宝:赊销和抓住畅销产品.
完 善 经 营 之 目 标 市 场
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完善经营之品种和服务决策
虽然批发商迫于压力力求品种齐全,库存充足,但是这样会影响赢利 批发商应向零售商学习:
经营什么品种和经营多少品种才最合适 怎样形成良好的产品组合 怎样形成产品和服务的最佳赢利组合 什么样的产品和服务有利于提高核心竞争力 最大限度的利于资金 简化你的管理难度 降低经营运作成本 最佳经销商的品牌力量
制造商对经销商的抱怨
不积极推销制造商的新产品
不按制造商制定的策略进行促销 不肯投入更多的资金进行市场运作
不能向制造商提供准确 有效的市场竞争
情报 不舍的化钱聘请高级营销管理人员 向制造商要的太多,做的太少
经销商和连锁店及制造商的差距
人才缺乏:经销商的规模和盈利情况,吸引不了
经销商存在的价值和作用
远离产品主要客户的大 为中小零售商提供服务:
规模生产日益发展 不针对某个具体订单的 事先生产大大增加 使产品在质量 包装和形 式上适应不同用户的需 求日益增加 整合众多中小零售商和 厂家,降低市场交易成本
新产品引进 配送等 为厂家提供产品推广 促 销 物流 售后服务,成为厂 家的外包公司 提供物流服务.建立虚拟 连锁关系 形成双赢 技术销售型经销商—戴 尔公司
市场操作过程中的个人英雄主义
虽然有----健全的网络确保渠道通畅 周到的服务可以让客户死心塌地 雄厚的实力为客户提供最新支持
但是失败了,因为--缺乏和产品厂家的双剑合璧
如果获得厂家策略制定和宣
传推广支持 1+1>2
虚弱的企业品牌
种了别人地,荒了自
己的田 新时期的经销商,必 创造须走上以众多产 品为依托,为自身企 业创造和积累品牌价 值的自有品牌创建之 路
良好的品种组合能使你具备一下优点
产品和服务的组合的关键在于找出一种被顾客视为有价值 最好是
独具一格的组合 解决上述问题只凭感觉和一些不全面的统计是很难的,需要运用现 代科学手段进行测量和分析
居民区蔬菜贩子的启示
他们选准了目标市场
他们把产品和服务很好的组合起来 菜虽然很贵,但是还是有人很乐于购买
因为客户节约了时间
因为菜比较新鲜
完善经营之定价决策
经销商已经摆脱了简单的利润按产品加成的方法
经销商学会了提供减少部分产品的毛利来吸引重要的
顾客 很多经销商在这一点上作的非常好,销售价甚至低于厂 家,但是这往往是建立在对制造商折扣的期望上,但最终 会影响制造商的整体价格体系 经销商也很为难:这是没有办法的事,我们不这样做,其 他人也会这样做,而且如果不把销量做大,厂家怎样给我 们返利 价格确实是强有力的竞争手段,但绝不是全部 近来虽然理性的经销商不断增加,但他们也常常为其他 批发商的跳楼价苦恼 这的确是一个成长的过程
能产关成 复品注功 制线他的 这方们批 种面的发 功的核商 能专心开 门功始 技能摆 术加脱 这强传 样和统 制发的 造展毛 商了利 和在经 零分营 售销法 商特重 不定新 , ,
种目 追标 求市 完场 美确 的立 思后 想你 十要 分作 重的 要事 情 更 多 时 刻 保 持 一
通 理 成定 力 每 批 领 特 而位 个 发 域 长 是的 人 商 的 来 需依 提 应 变 建 要据 供 该 化 立 更不 服 明 当 主仅 务 确 然 动仅 通 自 也 的依 过 己 需 依靠 准 的 要 靠制 确 目 充 自造 的 标 分 身商 定 市 考 的的 位 场 虑 网市 形 而 整 络场 成 不 个 和领 核 是 商 经导 心 企 品 营品 竞 图 流 管牌 争 为 形 , , ,
为农药经销商咨询
时势造英雄
但时代痕迹太重的英雄 总就会雨打风吹去
经销商发展阶段
倒爷阶段
坐商阶段 行商阶段
农药经销商绝大多数止于行商
通路多元化使得经销商地位受到挑战
倒爷的衰败
供不应求 厂强商弱 名牌厂家=生产者 强势业绩≠强势市场地位
弱势厂家寻找弱势经销商
建 立 新 型 盈 利 模 式
完 善 经 营
不 技在 他成 能 术分 们功 复 这销 的的 制 使特 经经 这 得定 营销 5 种 制产 核商 功 造品 心正 能 商线 加在 和方 强进 零面 和一 售的 发步 商专 展强 门 化
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完 善 篇
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商且和地市 的对物拥场 宠价流有最 儿值系自终 链统己会 的拥的形 各有分成 方先公许 提进司多 供的或超 营自办大 销动事规 支化处模 持数拥批 成据有发 为处自商 很理己他 多系的们 制统仓在 造并储各 , , , ,
悄然中，我们渐渐发现曾经令人兴奋的市场份额在不断变小，鼓满的钱囊开始变 得干瘪；身处市场之中却不能把握市场，迷茫的变化叫人捉摸不透这市场究竟是 个什么东西？ 竞争对手兵临城下，企业内部又总是管理混乱。资讯无序，熟悉的生意利润日薄 西山，新的市场又有太多迷雾，生意越做越透明，利润越来越薄，曾经流金淌银 的生意链上厚厚的金箔已经褪去。 残局无绅士，覆巢无完卵-这是经销商们在攻守之间艰难游走之中的焦虑。还有资 金瓶颈，人才危机，技术难关…… 未知的旅途隐藏着无数种可能。
经销商承担的风险
制造商定位经销商为资金平台和物流平
台,市场运作和管理由经销商自身的销售 组织完成,经销商虽然承担了经营风险,但 是没能掌握市场主动权,没有培养市场综 合经营能力的可能 厂商合作中借助利益杠杆对经销商灌水. 一方面承担资金压力,另一方面承担跌价 和库存风险.甩货造成价格体系崩溃和厂 商双方面的损失.
经销商地位的挑战
消费者水平的提高
消费者层次的分化 物流和信息流的发展
经销商一统天下走向通路多元化
市场通路大洗牌
新一代经销商面临的问题
驻守着批发市场的一间不大的门市 租借一个面积不小的仓库,或者拥有自己一个很大的简易仓库 桌上放着一部磨的发亮的电话,手机铃声响个不停 管理着几十个员工,站在库房前指挥着进出货 看着每天的流水帐 琢磨着那些零售商又增加了进货,那些零售商来的少了 看着隔壁的同行门前车水马龙,猜测他们又使了什么招 睡觉前又听到一条坏消息:又一家大型超市正准备在本地设点
增加其资产生产率,同时,我们必须在目标 市场 产品品种 服务 定价 促销和策
低价 返利 礼遇---大
客户---培养竞争对手
怠慢 抬价 –小客户--
转向其他竞争经销商
微利时代中的价格战
让利 降价 争
夺客户资源
乱战 亏损
不同产品的公共渠道
重点捕鱼:结合各产
品认真制定渠道推进 策略,按产品价位 档 次 成熟程度 进行分 区域 分客户 分渠道 销售 普遍撒网:虽能提高 覆盖度(注意不是占 有率)但影响客户对 公司和产品的信心.
完善经营之促销决策
批发商主要依靠其销售员获得促销目标 他们认为促销是一个推销员和一个客户的交谈,而不是把他当作向主要客
户推销商品,建立联系和提供服务的协同努力 大多经销商在谈到促销很自然的想到厂家,在他们的概念中,自己花钱去做 促销是一件很愚蠢的事,更令人遗憾的是,这种短视的行为竟然在绝大多数 地方竟然成为行业惯例 一些成功的经销商已经开始关注广告销售促进和公共宣传在内的整体促 销策略,并把这些费用列入经营成本中 很难想象一个只依赖厂家促销政策的经销商会在今后的竞争中脱颖而出, 也许你不屑一顾的说我是杜邦的经销商,杜邦才不在乎我的那些小促销,可 是你也许没想到,也许有一天,杜邦会对你说,我们是不在乎,但杜邦的消费 者在乎 拥有自身整体促销战略是树立批发商自身品牌形象的基础,这种品牌形象 在今后的合作中使您受益无穷 聪明的经销商总能利用制造商的促销来最大限度的推广产品和他自己 聪明过头的经销商走入了误区:玩弄小花招节流厂家促销资源甚至移做他 用,这是不道德和危险的—如果厂家都提防你的话,你的生意还会做大吗?