某别墅推广方案
别墅项目推广方案
别墅项目推广方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，别墅成为了一个备受关注的房产类型。
为了满足市场需求，我们公司决定推出一款高品质别墅项目，并制定了以下推广方案。
二、目标群体1. 高收入人群：这一项目主要定位于高收入人群，他们对于房产投资有一定的经济实力，并对于高品质生活有较高的追求。
2. 家庭人群：别墅适合家庭居住，我们的推广目标也包括有孩子的家庭，他们需要更大的生活空间，以及安全舒适的居住环境。
三、营销策略1. 线上推广（1）房产网站：我们将在知名房产网站上发布别墅项目的详细信息，包括别墅户型、配套设施、周边环境等，并配以优质的图片和视频，以吸引用户的关注和浏览。
（2）社交媒体：我们将在各大社交平台上建立专业的别墅项目推广账号，在发布高质量内容的同时，与用户进行互动，回答他们的问题，并提供预约看房等专项服务。
（3）搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提升搜索引擎排名，以增加别墅项目的曝光率和搜索量。
2. 线下推广（1）户外广告：在人流密集的地段，如商业中心、高档住宅区等，投放别墅项目广告牌和灯箱广告，提高项目的知名度。
（2）代理商合作：与房地产代理商合作，推介别墅项目，并提供相应的佣金激励政策，吸引更多代理商参与推广。
（3）品牌合作：与相关高端品牌合作，共同举办推广活动，以增加项目的品牌认知度和美誉度。
（4）开放日活动：定期举办别墅开放日活动，邀请目标客户参观样板房，并提供专业的解说和咨询服务，让客户更直观地了解项目的优势和特点。
四、销售策略1. 定价策略：根据市场调研和竞争对手情况，合理定价，确保项目的价格具有竞争力，同时能够获得一定的利润空间。
2. 优惠政策：为了吸引更多购房者，我们将提供一定的购房优惠政策，如首付分期付款、金融贷款优惠等。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括维修、保养、投诉处理等，以增加客户的满意度和忠诚度。
五、项目特色1. 景观设计：别墅项目将注重打造独特的园林景观，提供优美的绿化环境和舒适的户外休闲空间。
某别墅推广方案
某别墅推广方案某别墅推广方案作为一个新开发的高档别墅区，该别墅区位于城市的北面，紧邻风景区和河流，可以提供美妙而宁静的生活环境。
而为了向潜在的购房者们展示该别墅区的魅力，我们需要一个高效而全面的推广方案。
一、定位目标客户该别墅区面向的是中高收入的家庭群体，他们注重文化素养，有较高的教育水平和生活品质要求。
此外，还包括拥有一定资金投资的外国人和国内投资客户。
二、品牌塑造该别墅区是提供顶级豪华生活体验的世外桃源，在市场标志的推广中需要重视品牌和口碑的建立，使客户形成高端品质的认知。
1.品牌定位——定位别墅区的空间、设施、服务等优势，重点突出公共设施配套和绿化环境。
2.品牌形象——品牌的标志图片和配色应该与别墅区的设计风格一致，高贵、精致、优雅的设计风格。
3.品牌文化——以“领航生活，品享乐趣”为品牌文化，塑造别墅区的个性化特色和文化内涵。
三、推广渠道1.线上宣传——通过新浪微博、微信朋友圈等社交平台，发布别墅区图片、视频、信息等，展示别墅区的独特魅力，同时邀请社交平台上的网红、博主及业主发表用户评价，体现别墅区的高品质和高信誉度。
2.线下推广——通过广告、传单、户外媒体等方式，展示别墅区的基本信息和特色，吸引潜在购房者关注和参观别墅区。
3.开发会——举办别墅区的开放活动、品鉴会和预售宣传会，邀请各地中高端消费群体入境体验和了解别墅区的生活、设施、服务。
4.代理经纪人——与专业的房地产中介合作，寻找合适的代理经纪人，协助向潜在客户推广别墅区。
四、促销活动1.价格优惠——特别定制别墅区的售价优惠方案，吸引购房者入手。
2.购房赠品——针对购房者提供一系列购房赠品方案，例如免费家电、家装、会员卡等。
3.引荐奖励——别墅区开发商提供奖励计划，鼓励门关推荐自己的亲友朋友，以获得推荐奖金。
五、维持顾客满意度1.服务升级——为购买别墅的客户提供专业贴心的售后服务，负责协调各类维修、保洁等服务，保证客户生活的质量水平。
深圳某别墅推广策略方案
深圳某别墅推广策略方案一、背景介绍深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，发展迅速，经济实力雄厚。
随着城市的快速发展，越来越多的人开始关注生活质量和个人空间。
别墅成为了人们居住的首选之一。
然而，在激烈的市场竞争中，如何推广某个别墅项目成为了重要的议题。
二、目标定位我们的目标是将某别墅项目推广给有一定经济实力、追求高品质生活、有居住需求的群体。
这个群体包括有稳定收入的中产阶级、老年人、退休人员等。
三、推广策略1. 建立线上平台：在各大房产网站、社交媒体平台上建立专门的页面，介绍别墅项目的优势、位置、户型等，并提供在线预约、咨询、购买等服务。
可以通过发布高质量的图片、视频和文字内容来吸引消费者的注意。
2. 利用口碑营销：鼓励买家给予推荐，并提供相应的奖励措施，如返现、礼品等。
同时，与一些社交网络红人、热门博主合作，邀请他们体验别墅，并通过他们的影响力传播别墅的好处，增加别墅项目的知名度。
3. 举办线下活动：可以在别墅项目处举办一些开放日活动，邀请潜在消费者免费参观，了解别墅的设计、周边环境以及优势。
活动期间可以提供免费茶点、小礼品、折扣等福利，吸引消费者进一步了解别墅项目。
4. 导购服务：提供专业的导购服务，为潜在客户提供详细的介绍、参观、咨询，解答客户疑问，提供一对一的购房服务。
确保客户对别墅项目的了解程度和满意度。
5. 建立合作关系：与当地知名的房地产经纪公司、设计师等建立合作关系，通过他们的渠道和资源向潜在客户推广别墅项目。
6. 优惠政策：推出一定的优惠政策，如分期付款、首付减免、赠送家具等，以吸引客户购买。
四、方案实施编制详细的推广计划，并确定相应的投入预算和时间表。
组织专业的团队负责项目的推广工作，包括线上推广、线下活动、导购服务等不同方面。
通过数据分析和客户反馈不断调整和优化推广策略，以获得最佳的推广效果。
五、预期结果通过以上的推广策略，预期能够提高别墅项目的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
别墅全程营销推广方案
别墅全程营销推广方案一、市场调研和定位首先，我们需要进行市场调研，了解别墅市场的需求和竞争情况。
根据市场调研的结果，我们可以找到目标市场，并定位我们的别墅产品。
定位可以根据目标市场的购房者特征、需求、购买习惯等综合因素来确定。
二、建立品牌形象在别墅市场竞争激烈的情况下，建立良好的品牌形象非常重要。
我们可以通过以下几个方面来打造品牌形象：1.确定独特的品牌定位和核心竞争力，突出产品的特点和优势。
2.设计专业的品牌标识，包括标志、颜色和字体等。
这将帮助消费者形成对品牌的认知和记忆。
三、制定全面的营销推广策略2.传统媒体广告：利用电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体进行品牌推广。
可以在房地产专业媒体上发表别墅案例和报道，增加品牌曝光度。
3.合作推广：与房地产经纪公司、设计师、室内装饰企业等进行合作推广，互相促进业务发展。
四、优化销售渠道和供应链管理1.与房地产经纪公司合作，将别墅产品纳入他们的销售渠道。
与他们建立合作关系，共同推动销售。
同时，可以通过与各类代理商、经销商等建立合作关系，将别墅产品推向更多的渠道。
2.优化供应链管理，确保别墅产品的质量和交货周期。
与房地产开发商、建筑商、装修公司等建立合作关系，确保供应链的高效运作。
五、营造良好的口碑信任和口碑在别墅市场非常重要。
建立良好的口碑可以帮助我们获得更多的潜在客户和重复购买者。
我们可以通过以下几点来营造良好的口碑：1.提供高品质的别墅产品与服务，超出客户的期望。
2.及时回应客户的投诉和问题，解决并改进。
3.邀请满意的客户参与口碑营销，例如提供奖励计划或推荐奖金等。
六、维护客户关系维护好和客户的关系对于别墅销售非常重要，我们可以通过建立客户关系管理（CRM）系统来做到以下几点：1.建立并维护客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史和偏好等。
2.定期向客户发送电子邮件、短信等，提供房地产市场动态、推出新产品和优惠政策等信息。
3.定期组织客户聚会、联谊会等活动，加深与客户的交流和互动。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
某别墅营销推广方案
导入策略核心：我们不是区域地产的跟随者；我们是产品主义支持下的品质生活领军者
传播主张
重新定义乌鲁木齐别墅生活定义新疆别墅生活标杆塑造绿城地产市场地位代言乌鲁木齐领袖生活
接下来，我们的任务是如何一步一步的把我们的价值传递给消费者…
阶段推广策略
推广思考
本案的关键词：价值互动（企业/产品）中国十大城市运营商的品牌价值对项目的促动；项目所呈现的卓越品质对企业品牌的印证；价值区隔（天价楼盘）天价楼盘与区域内其他同类楼盘的心理差异认同（值）；价值提供（居住品质）玫瑰园所提供的区别与区域内其他楼盘相比的实质卓越感受；
问题三：客户面较窄，针对宣传是广告推广的难点。
解决办法：根据目标客户媒体习惯、生活习惯、兴趣爱好，较多采用针对性强，到达率高的媒体和宣传形式，达成与目标客户的有效沟通。《航空杂志》、《乌鲁木齐晚报》、新疆电台等高端媒体的选择高档度假区、高尔夫球场、五星级酒店、高档茶楼等娱乐休闲场所的提示性宣传。国际性、全国/区域性艺术展览（画展/古董展）、高雅艺术活动（新年交响音乐会）的赞助和冠名（现场宣传，媒体炒作）
阶段推广策略
第一阶段：导入期（4—5月）目的：企业形象占位传播主题：中国十大城市运营商来到新疆媒体整合：报纸、户外、新闻公关现场包装
营销建议：
SP公关活动：产品新闻发布会－－鸡尾酒会/红酒鉴赏会
新闻炒作：“品牌地产商进入乌鲁木齐”“乌鲁木齐别墅时代已经来临”
阶段推广策略
第二阶段：蓄势期（5—6月）目的：从企业价值到产品价值的过渡产品形象的建立传播主题：重新定义乌鲁木齐别墅生活乌鲁木齐从未如此居住媒体整合：报纸、户外、航空杂志、现场包装、销售道具（DM/楼书/户型单页）
产品
提供消费者明确的利益点，满足消费者基本需求与心理渴求。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
别墅推广及销售方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们对居住环境的要求越来越高，别墅作为高端住宅的代表，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提升项目知名度，提高销售业绩，特制定本别墅推广及销售方案。
二、目标市场1. 高端消费群体：年龄在40-60岁之间，拥有较高的经济实力和社会地位，追求高品质生活。
2. 政府及企事业单位：为政府官员、企事业单位高管提供高品质的居住环境。
3. 投资者：关注房地产市场的投资者，看好别墅项目的长期增值潜力。
三、推广策略1. 线上推广（1）搜索引擎优化（SEO）：优化项目网站，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（2）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台，发布项目资讯、活动信息、高端生活方式等内容，提高品牌知名度。
（3）短视频营销：制作具有吸引力的短视频，展示别墅项目的独特魅力，吸引潜在客户。
2. 线下推广（1）户外广告：在交通要道、人流量较大的区域投放户外广告，提高项目曝光度。
（2）高端活动：举办高端品鉴会、业主答谢宴等活动，邀请目标客户参与，提升项目口碑。
（3）媒体合作：与房地产、财经、生活类媒体合作，进行软文推广，扩大项目影响力。
3. 合作推广（1）与房地产经纪公司合作，借助其销售渠道，拓展客户资源。
（2）与高端俱乐部、商会等组织合作，邀请会员参加项目品鉴会，提高项目知名度。
四、销售策略1. 产品定位：根据目标市场，打造高端、舒适、环保的别墅产品。
2. 价格策略：根据市场行情，制定合理的价格策略，确保项目竞争力。
3. 优惠政策：针对不同客户群体，推出相应的优惠政策，如团购、折扣等。
4. 销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务。
5. 营销活动：定期举办各类营销活动，如开盘、团购等，提高项目销量。
五、执行计划1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分配、预算等。
2. 加强团队协作，确保各项推广活动顺利进行。
3. 定期对推广效果进行评估，根据实际情况调整推广策略。
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新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
所有别墅均为单幢式设计，并均备有独立游泳池，一期及二期的别墅面积从500多平方米至800多平方米，实用层均为两层。
别墅的外型风格以北美式为主，均采用砖混结构，项目的规划并无独特之处，户型设计以豪华、气派为主，并无强调功能性及实用性，如600多平方米一幢的别墅，底层设有门厅，客厅、家庭厅、工人房、厨房，示范单位内无饭厅，二层设有一家庭厅、一客厅及一主人房（带书房），客厅采用中空设计，和深圳大部分别墅的设计较相近，欠缺独特性。
已落成的一期工程内，路面为水泥材料，路边无绿化，并且别墅距离过密，小区内的环境较差，项目的物业管理服务由发展商下辖的物业管理公司负责，现时在现场的物业管理较差，保安的素质一般，地盘的包装上没有显示任何物业管理服务内容，从此可见，其物业管理服务应没有独特之处。
综合以上内容，银湖国际会议中心的地理位置及周边环境当属一流，但物业的规划及包装较为欠缺，未能体现真正豪宅的风范，实为可惜。
项目于2000年六月下旬正式发售，别墅的售价为人民币20000-23000元/M2，计算其优惠折扣后，其实际售价应在15000-18000元/M2，据售楼处人员透露，至7月10日前，仍未有成交记录，但已有多个客户在洽谈，公寓的售价为11000元/M2-13000元/M2，计算其优惠折扣后，其实际售价应在8000元/M2-10000元/M2，与银湖片区的高档公寓如“鸣翠谷”较为相近。
目前，市场上有多个项目在发售，及有多个项目在准备发售，预计不久后，市场上将有较多量的别墅物业同期在发售，形成较为激烈的竞争环境，但同时，由于多个项目同期宣传，发布发售信息及发布成交信息，会在市场上营造别墅物业经过多年的沉寂后，在今时卷土重来的热销景象，唤起潜在买家的购买欲望，在此市场状况下，素质较佳、价格适宜的物业才能突围而出。
第一部分营销策略一、营销导向房地产的营销已从以往的4P（Product产品、Price价格、Place通路、Promotion促销）发展到今日的4C （Consumer消费者、Cost成本、Convenience通路便利性、Communication沟通）一个以客户群需求为主的全新营销传播理论已然诞生，在深圳的房地产业中以4C为基础的Integrated Marketing Communications（IMC整合行销理念）已得到了全新运用，从消费者角度出发以满足消费者需求，开发商所需付出的成本的核算，物业销售通路的便利性、住宅产品分期推出时与目标客户群进行沟通微调……理智的开发商遵循IMC将住宅产品在投放市场前就考虑目标客户群的需求，使物业无论从单体形态、户型、价格乃至整体规划完全依据消费者需求设定。
目标客户群满意的住宅产品一经推出，自然会广受客户欢迎。
本项目，开发商在前期运作中相当的谨慎，无论是小区的规划还是园林的设计，都反映出开发商良好的开发意识与独特的开发理念，消费者满意才是成功的契机，为本项目进行整合营销创造了良好的基础。
二、营销战略目前深圳房地产豪宅市场中供应量大于需求量，需求的严重不足造成了现今深圳市房地产市场不景气的主要原因之一，对于翠林别墅项目来讲，若想在如此不利的环境中生存并创造良好的销售业绩，必须要不断满足消费者的需求，以市场领先者的观念投入物业的规划包装和营销中去。
因此在本项目传统卖点的基础上，中原建议在以下几方面，创造出更独特的卖点，而使自己处于领先地位。
1.三、推售原则本项目成功的市场定位是本项目的成功的关键所在，正确的推售原则会使本项目达到事半功倍的效果。
中原建议推售原则为：先易后难，快速消化，主次分明，扩大客源。
四、发售所必备条件检测以中原和发展商所达成的共识，本项目的物业定位必是深圳市的顶级豪华居住物业，为了确保此形象，楼盘在开售前或在内部认购开始前，地盘的开象包装必须要完善，并体现物业的风格及特色。
而在对外发售时（包括内部认购期），必须要充足准备销售工具和销售所需的资料，以免给客户留下不良的印象。
项目内部认购必备条件：项目进行内部认购的目的主要是探测市场的反应，及时调整相关销售策略；另一方面，进行内部认购，可以积累部分客户，为项目正式发售时制造热烈的销售气氛。
所以，一般的项目有必要在正式发售前先进行为期一星期至十天的内部认购活动。
1．地盘包装完成①完成绿化工程；②护土墙种植绿色爬藤植物；⑥别墅样板房周边园林、泳池完工；⑩大门至小区门路段整体绿化完工；2．宣传工具制作完成包括楼书、宣传小册子、户外广告牌、路牌、展板、现场指示牌、软性和硬性报纸广告设计完成，电视广告杂志拍摄及制作完成。
3．模型制作完成4．确定装修标准及设备标准包括室内和公共面积的装修标准，消防、通讯和保安系统。
5．确定服务内容及会所设施确定物业管理服务内容，确定会所的生活和娱乐设施。
6.制定价格表及付款办法确定项目别墅和公寓的价格，制定付款办法，印刷好认购书。
7.确定各类收费如物业管理费、会所设施使用费、各类有偿服务费、入伙费等。
8.在物业资料完全确定的条件下，还须齐备项目的各种法律文件（如土地使用证、建设用地规划许可证、开工许可证、投资许可证、查丈报告等），特别是《房地产预售许可证》或《房地产销售许可证》。
对营业员进行培训，完成后便可开始进行内部认购。
五、营销活动指引在本项目开售前后，中原建议组织各类促销活动，力将本项目的特色充分宣传和吸引目标客户,现将活动的目的及大概内容罗列如下：（详细组织方式见第三部分之SP活动策略）第二部分定价策略一、别墅定价方法目前市场上比较普遍采用，也较易操作的定价方法，为市场比较法，但由于本项目所处地区没有其它别墅项目，故中原建议用成本法计算本楼盘均价，再用市场比较法（全市别墅项目）来修正价格，这样确定下来的价格，既能保证发展商的收益，也不至于偏离市场太远。
二、定价影响因素1．市场比较法用市场比较法评估项目均价时，中原会考虑如下一些因素，分别为：1）推售时机2）区位因素a.环境★自然环境★生活环境★商业环境★升值潜力b.交通★通达程度★道路状况c.配套★文化设施★学校★生活配套3）物业因素a.规划户型★项目规模★小区规划（包括园林设计）★外观设计★楼间距（包括独立花园）★容积率★户型合理性b.景观★开阔性★山景★水景★都市景观c.设备★智能化★其它d.小区配套★车位★活动场所★会所设施★设施档次e.建筑指标★户内使用率★建材★装修标准★工程进度4）营销因素包括：★管理公司品牌★物业收费标准★物管服务内容★发展商品牌★代理商品牌★物业管理公司品牌★地盘包装★宣传效果2．成本法影响因素1）地价2）建筑安装成本3）所缴税费4）营销成本5）开发周期6）融资成本7）管理费用8）其它费用9）不可预见费用定价步骤1．比较法1）选择比较楼盘及制定比较权重选择一批档次及开售时间较为类似的物业，收集各项资料，然后人为比较，并根据它们与本项目的可比性，分别制定出与本项目比较的权重。
2）拟定比较因素，并制定权重本项目与比较楼盘，将会在如上所述的影响因素之间进行比较，且根据项目的特性，制定不同的影响权重。
3）对比较楼盘和评估楼盘进行评估4）对其评估数进行处理，得出本项目均价2．成本法1）根据上述影响因素，分别计算其成本。
2）将计算之成本的10%作为不可预见费。
3）根据深圳地产界所制定的最低利润率25%，拟定仙湖山庄之利润率40%，计算本项目之均价。
三、付款方式建议不同的买家所希望的付款办法往往有所不同。
为了照顾不同要求的买家，吸引不同的客户购买本项目，楼款的支付办法有必要设立多种，让买家选择。
1）一次性付款（95折）a.签署认购书时付定金RMB￥100000b.签署认购书后7天内签署正式买卖合同时付30%（含定金）c.签署正式买卖合同后30天内付40%d.签署正式买卖合同后90天内付30%2）即供银行按揭（98折）a.签署认购书时付定金RMB￥100000b.签署认购书后7天内签署正式买卖合同时付10%（含定金）c.签署正式买卖合同后30天内付20%d.签署正式买卖合同后30天内付20%3）优惠银行按揭（照定价）a.签署认购书时付定金RMB￥100000b.签署认购书后7天内签署正式买卖合同时付10%（含定金）c.签署正式买卖合同后30天内提供银行按揭70%d.签署正式买卖合同后90天内付10%e.签署正式买卖合同后180天内付10%第三部分宣传推广计划一、背景导入根据策划报告-市场调研报告的调查结果，深圳市早在八十年代中下期已有多个别墅物业供应，如“怡景花园”等，由于当时非常缺少此类物业，无需任何营销手段很快被抢购一空，九十年代初，由于经济及房地产业的蓬勃发展，深圳的银湖片区、蛇口片区及华侨城等片区一时供应大量的优质别墅物业，由于当时房地产业仍处于初期，法律法规不健全的情况及各类投资热的带动，一度牵起别墅物业的炒买、炒卖现象，发展商也无需大力促销，很快销售完毕；及后，由于市场调整，大量别墅物业积压，销售遇到压力，各发展商才开始展开宣传推广活动，但由于各类原因，大部分别墅楼盘的推广力度一般较弱，令别墅物业的销售速度较为缓慢，如“青青山庄”、“颐园”和“龟山花园”等，在地盘现场毫无包装的情况下，开盘对外发售，在后期的推广活动当中，广告宣传量极少，往往只靠口碑宣传，宣传速度太慢，从而令其销售速度过慢，目前仍有部分的存量。