亚马逊店铺产品布局
亚马逊商品风格指南说明书
商品风格指南鞋靴、鞋靴配件和手提包2020年 1 月能否在 Amazon 上获得成功在很大程度上取决于您的商品页面的质量。
格式一致、准确而详细的商品信息将提高您页面的浏览量，并能积极影响消费者做出购买决定。
请注意不遵守亚马逊规则可能导致您的商品被隐藏（禁止显示），无法被消费者搜索和浏览，并且您在该分类下的卖家权限被撤销。
更多信息，请参阅风格指南中的相应部分。
上面的高跟鞋示例展示了如何在亚马逊上创建合规的商品详情页。
在下一部分中，您可以找到创建类似的合规商品详情页的基本要求。
主图必须在白色背景上于35-55度的角度范围内居中朝左显示一只鞋子。
全部图像的高度或宽度（允许缩放功能）必须等于或大于1,600像素，纵横比应接近3：4，并且至少占图像面积的85％。
禁止使用草图、文字或图形图片。
图片需要为.jpg、.png、.tif 或.gif格式。
更多信息，请参阅鞋靴风格指南的第3-4页以及从第13页起的内容。
变体：同一款式商品的所有变体，必须在父商品下创建一个对应的子商品。
以上述示例为例，该商品有一个鞋码下拉列表和两种颜色。
消费者无需切换页面即可轻松查看并选择所有可选尺寸和颜色。
因为每位消费者对变体商品的浏览均将计入父商品的浏览量，这有助于增加您售出商品的几率（商品详情页面的浏览量是决定商品出现在搜索排名顶部的因素之一）。
更多信息，请参阅鞋靴风格指南第 5-9页。
商品标题：好的标题有助于建立消费者对卖家的信任。
商品标题的格式必须遵守下面要求：父 ASIN：[brand_name] + [department_name] + [model_name] + [style_name] + [product_name]即：[品牌] + [商品部门] + [型号名称] + [款式] + [商品名]子 ASIN：[Parent ASIN Name] + [color_name] + [size_name]即：[品牌] + [商品部门] + [型号名称] + [款式] + [商品名] + [颜色] + [尺寸]标题有长度限制，标题超过 150 个字符的商品将被禁止显示。
亚马逊店铺运营方案
亚马逊店铺运营方案一、店铺定位与产品选择1.1 亚马逊店铺定位店铺定位是店铺运营的核心，它关乎着店铺产品的选择、定价、促销策略等方方面面。
在亚马逊上，店铺可以定位为自营店铺或者第三方卖家店铺；可以选择主打某一类商品或者提供全品类的商品。
无论哪种店铺，都需要根据市场需求和自身的实力来进行定位。
1.2 产品选择产品选择是店铺运营的基础，要选择热销、有竞争力、品质好、操作简单的产品。
对于新手来说，可以先从一些热门品类或者自己擅长的品类入手，慢慢积累经验和人气。
此外，还需要留意一些季节性商品或者节日商品，适时调整产品线，以吸引更多的消费者。
二、店铺品牌打造2.1 品牌LOGO设计LOGO是店铺的标识，可以体现店铺的特色和文化。
一个简洁、时尚的LOGO可以让消费者一眼记住你的店铺，有助于提升品牌的知名度和美誉度。
2.2 品牌故事每个品牌都有自己的故事，通过品牌故事可以增加品牌的亲和力和故事感。
在亚马逊店铺中，可以在商品描述、产品介绍或者品牌介绍中讲述品牌的成长历程、产品研发故事等，让消费者更加了解品牌，建立起一种信任感。
2.3 品牌形象品牌形象包括店铺的整体设计、产品包装、店铺活动策划等，需要保持一致性和专业性。
在亚马逊店铺中，可以通过店铺装修、产品拍摄等方式来打造品牌的独特形象，让消费者对品牌有一种信任感和归属感。
三、店铺产品推广3.1 产品推广方式亚马逊店铺可以通过亚马逊平台提供的促销活动、广告投放、折扣优惠等方式来进行产品推广。
此外，也可以通过社交媒体、微信公众号、微博等第三方平台来进行产品推广，吸引更多的潜在客户。
3.2 产品促销策略亚马逊店铺可以根据不同的节日和活动来进行产品促销，比如双十一、圣诞节、七夕节等。
同时，还可以通过组合销售、满减、满赠等促销方式，激发消费者的购买欲望。
3.3 社交媒体推广在社交媒体上进行产品推广是一种廉价高效的方式，可以通过建立微信公众号、微博、抖音等平台来进行产品宣传和推广。
亚马逊卖家店铺设计基本教程
《亚马逊卖家店铺设计基本教程》简介《亚马逊卖家店铺设计基本教程》（简称《店铺教程》）是根据目前亚马逊卖家后台店铺设计的各项基本功能及实现方式而制定，主要为了有效的帮助和引导卖家能够快速简单地设计出自己的店铺，《店铺教程》属于基本教程，可能会出现部分店铺深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家能够自行研究。
第一章亚马逊卖家店铺设计基本要点亚马逊店铺是一组可配置的页面，卖家可以在这些页面上编辑相关内容信息，以及介绍公司特有的商品，其基本设计要点如下：1、要有一个店铺基本式样的构思。
2、准备店铺的招牌和宣传的图片，以及主打商品（在店铺页面首选显示的商品）。
3、根据自己对店铺的式样构思和参考其他卖家的店铺，进入卖家系统后台，在“店铺”中选择“销售规划和布局”确定适合的页面布局。
4、针对于不同的页面布局下的模块，以及对其期望实现的功能，选择对应的“内容样式”。
5、在内容式样中添加准备好的图片或者商品，以及链接等，并保存。
6、发布店铺。
本教程旨在能够让卖家快速简单的设计出自己的店铺，因此可能会出现部分深入功能未有涉及，或者相关功能有所调整的情况，建议卖家自行研究。
第二章店铺的基本结构及获取链接一、店铺的构思与设计方向一个设计独特的店铺会给买家留下深刻的印象，赢得口碑，从而提高卖家的销售。
因此对于卖家来说，如何设计自己的店铺，通过什么样的店铺结构来彰显商品和公司的风格，就成了卖家在设计店铺时首先需要考虑的，也是店铺设计的第一步。
为了能够对卖家店铺能有一个初步的了解，并且对卖家设计自己的店铺能有一个初步的规划，我们建议卖家通过下面的介绍方法查看一些其他卖家的店铺式样，作为自己店铺设计的参考。
二、如何在亚马逊网站上查看店铺在亚马逊平台查看卖家店铺和获得店铺链接地址的方法如下：1、进入商品的销售页面，点击店铺名称。
请见下图：2、点击“****店铺”即可进入店铺页面，如果需要查看店铺链接地址，则需要点击“详尽的卖家信息”。
亚马逊大类目分类标准
亚马逊大类目分类标准亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有数百万种商品。
为了方便用户浏览和搜索，亚马逊对商品进行了详细的分类。
以下是大类目分类标准的主要内容：1. 商品特征：根据商品的外观、功能、特点等特征进行分类。
例如，手机、电脑、书籍等可以根据其特征分为电子产品和图书类目。
2. 适用人群：根据商品适用的人群进行分类。
例如，儿童玩具、孕妇用品、男士护肤品等可以根据适用人群分为母婴、美妆、健康等类目。
3. 商品材质：根据商品的材质进行分类。
例如，塑料制品、金属制品、布艺制品等可以根据材质分为家居、饰品、服装等类目。
4. 品牌与制造商：根据商品的品牌和制造商进行分类。
例如，苹果、三星、耐克等品牌可以分别归类到电子产品和服装鞋帽类目中。
5. 销售状况：根据商品的销售情况进行分类。
例如，畅销商品、新品、特价商品等可以分别归类到不同的类目中。
6. 价格范围：根据商品的价格范围进行分类。
例如，低价商品、中档价商品、高价商品等可以分别归类到不同的类目中。
7. 商品评价：根据商品的评价进行分类。
例如，好评商品、中评商品、差评商品等可以分别归类到不同的类目中。
8. 配送方式：根据商品的配送方式进行分类。
例如，快递配送、自提点自提、送货上门等可以分别归类到不同的类目中。
9. 包装类型：根据商品的包装类型进行分类。
例如，简装商品、精装商品、礼盒装等可以分别归类到不同的类目中。
在以上标准下，亚马逊会对商品进行详细分类，用户可以通过搜索或浏览的方式查找所需的商品，并且可以通过分类信息来评估商品的属性和质量等方面的内容。
同时，卖家也需要按照大类目分类标准为自己的商品选择合适的分类，以提高商品的可查性和销售量。
亚马逊矩阵、漏斗,广告打法!
亿级大卖分享总结：矩阵、漏斗，广告打法！自动/手动竞价从低到高要拉梯度开n组比如1个SKU 关键词iphone case自动广告A1- 竞价0.6美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A2- 竞价0.8美金-FIX+否词+ 预算20美金自动广告A3- 竞价1 美金-FIX+否词+ 预算20美金……观察7天，如果A1广告活动0.6美金跑出的效果比较好，那么再拧出来单独继续开广告活动，竞价增加到0.61美金，剩余两个广告活动表现不好直接关闭自动广告A1-紧密匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-宽泛匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-同类商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金自动广告A1-关联商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金以上思路，开广告活动不少于30个甚至更多N个，且广告活动同时开启新品期的广告组会开的更多，尽可能的打开流量入口去测试12）扩流量方法之一：7天秒杀+加大广告投入秒杀价格有优势，广告转化率提高，广告权重增加，其次，流量来了后，秒杀结束后安排降价，稳住转化率，调价时间要在晚上8点以后，不能在美国时间转点期间调另外一个大佬的广告玩法思路：每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动，价格从0.1开始测试，一点点增加，每个广告组的预算1美金比如: 一个SKU 挑10个关键词，举例iphone case 关键词---10*3=30个广告活动广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金缺点：新品的话1美金的广告预算容易爆，会给亚马逊一个错觉，认为这个广告很受欢迎，预算爆太早对广告权重积累不好，所以要每天盯广告调广告。
亚马逊A+界面要求
A+产品页面要求规范
亚马逊有几个模板：
模板1：8张图片，最大300*650px
模板2：1张标题图，最大970*600px，8张图片最大300*650px
模板3：2张图片，最大970*600px
模板4：1张标题图，最大970*600px，5张图片最大300*300px
模板5：1张大图，最大970*1300px
添加产品内容
(1)商品名称：简洁且相关的商品名称会提高商品的浏览量。
可以查看分类风格指南，详细了解第一印象令人深刻的商品名称。
每个分类均需一种唯一的商品名称结构。
例如：“电视/音响”类商品名称格式：[品牌] + [系列名称] + [型号名称] + [规格]
(2)商品图片：商品图片是最有价值的营销工具之一。
高质量、高分辨率的图片能让您的商品脱颖而出。
为了提供最佳买家体验，请使用亚马逊的图片缩放功能制作最长边至少为1001像素的图片。
(3)商品要点：关键商品特性会让买家快速了解商品，使用这些特性强调您希望买家务必查看的最重要的商品信息。
(4)商品描述：精心撰写的商品描述可让买家想象使用或拥有商品的体验。
设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、得到或看到的是什么?在撰写商品描述时，请记住“多即是少”：商品描述应控制在2000个字符以内，这样才不会失去买家的关注。
按照亚马逊四级类目
按照亚马逊四级类目
亚马逊四级类目是指亚马逊商品分类的四个层级，从第一级到第四级分别是：
1. 第一级类目：大类目，如图书、电子产品等。
2. 第二级类目：中类目，在每个大类目下进一步细分的类别，如电子产品类别下的电脑配件、手机配件等。
3. 第三级类目：小类目，在每个中类目下进一步细分的类别，如电脑配件类目下的键盘、鼠标等。
4. 第四级类目：子类目，在每个小类目下进一步细分的类别，如键盘类目下的机械键盘、薄膜键盘等。
要按照亚马逊四级类目对商品进行分类，首先需要确定商品所在的四级类目，然后按照类目的层级结构将商品归类到相应的四级类目中。
在分类时需要注意每个层级类目的特点，以便将商品准确地归类到正确的位置。
亚马逊美国站产品图片要求及优化技巧
亚马逊产品图片（主图+副图+A+页面）平台要求一、主图要求1.主图片必须采用纯白色背景（RGB 色值为255、255、255）。
2.图片最长边的分辨率最好不小于1600 像素且不超过10000像素。
最低可接受的尺寸为不小于1000像素，否则图片将不支持缩放。
3.主图片必须是实际商品的专业照片（不得是图形、插图、实物模型或占位图片）。
不得展示无关配件或可能令买家产生困惑的道具。
4.主图片内的商品上方或背景中不得有文字、徽标、边框、色块、水印或其他图形。
5.主图片不得包含单个商品的多角度视图。
6.主图片必须完整展示待售商品。
图片不得紧贴图片框边缘或被图片框边缘遮挡，珠宝首饰（例如：项链）除外。
7.主图片展示的商品必须去除外包装。
包装箱、包装袋或包装盒不应显示在图片中，除非它们是重要的商品特征。
8.主图片不得展示处于坐姿、跪姿、靠姿或躺卧姿的人体模特；但建议使用辅助技术（轮椅、假体等）表达各种移动性。
9.多件装服装商品和配饰的主图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
10.无论人体模型是何种外观（透明、纯色、肉色、框架或衣架），服装配饰的主图片不得展示人体模型的任何部位。
11.主图片展示的女装和男装必须由真人模特穿着。
12.儿童和婴幼儿服装的所有图片必须采用平面拍摄形式（非模特展示）。
13.主图片展示的鞋靴必须是单只，呈45 度角朝左摆放。
二、所有产品图片要求1.图片必须准确展示待售商品。
2.图片必须与商品名称相符。
3.商品形象必须占据图片区域中85% 或以上的面积。
4.图片文件最长边的分辨率最好不小于1600 像素，图片最长边的分辨率不得超过10,000 像素。
如果您无法满足此要求，那么，可进行缩放的文件的最小尺寸为1,000 像素，而用于网站展示的文件的最小尺寸为500 像素。
5.图片必须采用JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF (.tif)、PNG (.png)。
6.图片必须清晰，未经过像素化处理且没有锯齿边缘。
亚马逊卖家的产品定位技巧
亚马逊卖家的产品定位技巧一、引言产品定位是指在市场中明确产品的目标受众和市场定位，以便有效地推广和销售产品。
对于亚马逊卖家来说，良好的产品定位是成功的关键。
本文将介绍一些亚马逊卖家的产品定位技巧，帮助他们更好地推动销售和提高利润。
二、了解目标受众在制定产品定位策略之前，亚马逊卖家首先需要了解目标受众。
通过市场研究和数据分析，卖家可以了解受众的需求、喜好和购买习惯。
了解目标受众的性别、年龄、地理位置、收入水平等信息，可以帮助卖家更准确地确定产品的定位和推广方式。
三、研究竞争对手在亚马逊平台上，卖家需要面对激烈的竞争。
因此，研究竞争对手是非常重要的。
卖家可以分析他们的产品、价格、品牌形象和销售策略，从中找到竞争优势，并且避免和他们的产品定位过于接近。
通过了解竞争对手，卖家可以根据市场需求和差距定位自己的产品，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
四、独特的卖点产品的独特卖点是亚马逊卖家实现产品差异化的重要手段。
独特的卖点可以吸引消费者的注意力，并使其选择购买。
卖家可以通过产品的设计、功能、材料或者其他特殊性能来打造独特的卖点。
同时，卖家必须明确这些卖点在市场中的独特之处，并能够有效地传达给消费者。
五、关注评论和反馈消费者的评论和反馈对于亚马逊卖家来说是宝贵的资源。
卖家需要认真关注用户的反馈和建议，以了解产品的优点和不足之处。
通过积极回应用户的评论并改进产品的缺陷，卖家可以增加用户对产品的信任感，并提升产品在市场中的口碑。
六、有效的市场推广产品的定位不仅仅是在亚马逊平台上进行。
卖家需要通过各种有效的市场推广手段，将产品的定位传递给更多的潜在消费者。
可以通过创建网站、开展社交媒体营销、参加行业展会等方式来增加产品的曝光度和知名度。
同时，合理的定价策略和促销活动也是不可忽视的市场推广手段。
七、及时调整和优化市场需求和竞争环境是不断变化的，亚马逊卖家需要及时调整和优化产品的定位策略。
通过定期进行市场研究和数据分析，卖家可以了解市场趋势和潜在机会，灵活地做出调整，以满足不同阶段的市场需求。
亚马逊产品方案和运营方案(干货来袭)
亚马逊产品方案和运营方案（干货来袭）一、产品策略1. 怎么选择亚马逊选品方向?亚马逊选品极其重要。
产品的核心技术其实就是产品的稳定性。
如果合作的供应商核心技术的门槛很低或者没有门槛的时候，那它就意味着哪怕不出产品的安全问题，不出专利问题，也会有一个特别严重的问题，就是产品同质化严重，当产品同质化变得很严重的时候，这个产品可能很大概率一年两年就被做死掉了。
所以给自己的产品去选择一个更稳定、更长久的生命周期是非常重要的。
同样，在运营上面，也有一个策略，就是说如果一个策略就是跟卖，最终是不能持续发展的，问题是如果一旦采用了一个错误的，不可持续性的运营策略之后，会带来很多的后遗症。
可持续性的选品和运营策略对卖家来讲是非常重要的。
在这样的一个趋势下面，品牌在亚马逊上运营，并且运营产品的生命周期不可太短的产品。
相对而言，生命周期更长的单品会增强公司的稳定性，降低运营的风险，所以在这样一个运营策略下面去选择我们的选品方向。
所以亚马逊产品的方案：为主的产品方案;打造自有的Listing的产品方案。
2. 怎么样在自有品牌上打造爆款?爆款是指在销售中，供不应求，销量很高的商品。
简单来说卖很多，人气极高高的商品。
那么怎么打造爆款呢?●分析市场，寻找痛点：分析热卖单品中好评，寻找客户需求;分析热卖单品中的差评，寻找产品痛点;深入调研了解沟通，确认优化方案。
●改进商品，抢占时机：与供应商共同研究产品改进;寻找痛点的产品;抢先进入市场，针对产品新卖点进行宣传。
●高性价比，符合趋势：痛点改进不会大幅度增加成本;符合产品未来发展趋势;领先行业。
在打造爆款爆款之前，比打造还要重要的是选择做什么?到底要选择做什么样的产品?观念很重要，有了正确的观念和正确的思路之后，运营技术就会变得很顺利，很好。
爆款的三个关键点：流量、随大流心理、商品质量。
好产品的品质不是质检检验出来的，而是靠品质管理体系控制出来的。
如果供应商没有一个好的产品体系，那么这个产品的品质一定是不好的。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
店铺的主打产品，要成为出单的主力军，销量担当 利润控制
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
自发货的优势 蓝海中的蓝海
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让店铺成为你的黄金商铺
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THANKS
感谢观看
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2 ：4 ：4
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流量款 主流款 利润款
（60以下） （60-120） （120以上）
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
店铺售卖的产品要针对不同的客户群。即使是但一种产品 在选货的时候也要注意，不能所有上去的货品都是同一个价 格和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产 生成交。
2、聚焦 深耕、深挖
一种产品各种款式、功能、材质（顺序、精细）
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
3、扩展 →上下游产品、配套产品
复购
→天然的关联(重推荐)，捆绑销售
专业化店铺
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
店铺生存三个决定要素：
第一个是流量，第二个是转化率，第三个是排名。 排名又与流量有关，转化率由流量排名决定，这就是一个循 环。 大家在做亚马逊的时候，要看做的是恶性循环，还是良性循 环。如果大家能够做到良性循环的话，那么你的排名很快就 能上升，排名上去以后，你的流量自然就能够增加，你的转 化率也相应提高，你的订单哗啦啦。
订单缺陷率 (ODR) 是指卖家在相关时间段内产生的1星或者2星差评和索 赔纠纷的订单在所有订单总数中所占的比例。计算方法如下：
订单缺陷率=相关时间段内产生的缺陷订单总量/订单总数×100%
ODR 有三个组成部分：负面反馈率、亚马逊商城交易保障索赔率、信用 卡拒付率；
卖家应维持低于 1% 的 ODR，这样才能在亚马逊上销售商品。高于 1% 的 ODR 可能会导致账户停用。
持续不断的在一个小类目铺精品，挖掘出更多的 爆款产品
类目→←产品
产品切入类目，精品铺类目，优选爆款
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
1、量大才能取胜 试错、试对
成功的验证这个产品不能做，直至成功的找到能做的 精品的基础---试错的量大----从量变到质变
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
好消息
自 2019 年 6 月 5 日起，亚马逊将对销售佣金实施以下变更：
对于“食品”（酒水除外）、“美容化妆”、“个护健康”和“母婴”（婴儿服装除外）分类中，总销 售价格* 不超过 €10/£10 的商品，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 8%。对于总销售价格高于 €10/£10 的商品，我们将继续按照 15% 收取销售佣金。 对于“家具”类商品的总销售价格中超过 €200/£175 的部分，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 10%。此变更不适用于床垫。床垫的销售佣金仍为 15%。 对于“珠宝首饰”类商品的总销售价格中超过 €250/£225 的部分，我们会将销售佣金百分比从 20% （英国 25%）降至 5%。 对于“钟表”类商品的总销售价格中超过 €250/£225 的部分，我们会将销售佣金百分比从 15% 降至 5%。 对于除“食品”和“媒介类商品”分类（包括图书、音乐、视频、视频游戏、DVD 和软件）外的所有 分类，我们将开始收取 €0.30/£0.25 的每件商品最低销售佣金。 在法国，我们会将电视、笔记本电脑和台式电脑类商品的销售佣金百分比从 5% 提高至 7%。 *总销售价格包含商品价格及全部运费和礼品包装费。
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
抓住新品流量红利期（精品、持续） 努力提高转化率，提升排名（Reveiew） （促销、调价、广告、跟卖、秒杀）
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
1、60以下 2、60--120 3、120以上
流量款 主流款 利润款
形成一个相对完整的生态，就好比森林里有大树也有小草
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
一、出单 隔三差五出单
二、每天一两单 每天四五单
三、10单以上
店铺
四、日出百单、千单
你现在在哪一个阶段？ 采取什么样的策略 才能让店铺的业绩再上一个台阶？
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
1、客单价低、体积小、重量轻、容易包装、利润高、功 能单一、便于操作，能给人以美好体验和美好希望！
2、要做普通欧洲、美洲家庭用的上的产品，能形成系列 的更好！
3、可以适当的牺牲利润！(激活销量； 逐日增长的订单和高于同行的转化率为Listing增
加权重； 广告和刷单成本的一种转嫁，直接让利消费者；)
4、为的是增加feedback,提升店铺的表现指标，提高店铺
安全性
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
亚马逊店铺产品布局
切近工作一时；不谋全局者，不足 谋一域。"------陈澹然 [清]：
切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
重推荐，轻广告 重展示，轻客服 重产品，轻店铺 重客户，轻卖家
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切近工作，只出精品，十年经验，为您服务！
“精铺”模式+爆款打造