做生意的艺术
做生意的艺术
做生意的艺术今年5月，特朗普标志性著作《交易的艺术》(The Art Of The Deal)的合著者托尼·施瓦茨(Tony Schwartz)在Twitter上宣布，他自己写了《做生意的艺术》(The Art Of Doing Business)。
他还在推特上表示，这本书完全是虚构的作品，应该停产。
《做生意的艺术》出版于1987 年，是特朗普的第一部畅销自传，也是特朗普的成名之作。
《做生意的艺术》曾连续在排行榜上维持了32 周的冠军，被《纽约时报》评为最佳书籍，并被誉为每个商人的《圣经》。
在《做生意的艺术》中，特朗普详细讲述了自己的童年、商业生涯以及同各界人物打交道的经历，并因此由房地产开发商的身份转变为全美最著名的商人之一。
美国记者托尼·施瓦茨出生于1952 年。
在推特上，托尼·施瓦茨发布了一篇《纽约时报》对上世纪八九十年代特朗普商业损失的报道，并评论称：“既然《纽约时报》报道了特朗普的巨大损失，假如兰登书屋不再出版这本书，我也不会有意见。
或者，它可以被归类为一部虚构作品。
”施瓦茨曾多次表示，《做生意的艺术》完全由自己一人创作。
当时，掌控着兰登书屋的康德·纳斯特出版公司负责人士毅·纽豪斯发现，有关特朗普的杂志非常畅销。
因此，纳斯特介绍施瓦茨和特朗普认识，让施瓦茨为特朗普撰写自传。
施瓦茨和特朗普共同署名，并得到了50 万美元的预付款和一半的版税。
特朗普当选美国总统后，施瓦茨开始为充当特朗普的写手感到后悔。
《洛杉矶时报》报道称，特朗普否认了施瓦茨的声明：“托尼非常好，他合著了这本书。
”特朗普对《纽约客》的作家简·梅尔（Jane Mayer）说，“他没有写下这本作品。
是我写了这本书。
我写了这本书。
这是我的书。
它是第一名的畅销书，也是有史以来最流行的商业书籍之一。
”据《洛杉矶时报》报道，2016 年，施瓦茨就已经表达了自己的愧疚：“我就像在给一头猪涂口红。
做生意的艺术
《经商的艺术》是美国第45任总统唐纳德·特朗普于1991年出版的一本由商业管理出版社出版的书。
这本书是每个商人的“圣经”。
它卖出了300多万册，被《纽约时报》评为最畅销的书，并连续32周蝉联冠军内容效度这本书是每个商人的“圣经”。
它卖出了300多万册，被《纽约时报》评为最畅销的书，并连续32周蝉联冠军。
作者简介唐纳德·特朗普，美国房地产大王，亿万富翁，媒体巨头，2016年总统候选人。
以“重塑美国梦，重建华盛顿政治”为口号，特朗普在共和党的支持率遥遥领先。
他毕业于沃顿商学院，开发了一系列世界著名的房地产项目。
以他的名字命名的高楼和游艇散布在美国，98%的美国人都知道他。
唐纳德•特朗普(Donald Trump)崛起的历史是美国成功故事的再现。
他不断设定更高的目标，在房地产、赌博、体育、娱乐等领域扩大自己的兴趣，积累政治影响力。
除了在《学徒》节目上的合作，特朗普和NBC是世界三大选美比赛的合作伙伴，拥有组织和报道比赛的权利。
特朗普是《纽约时报》畅销书的作者。
这本书是这位作家的第一部畅销的、著名的自传。
它被称为每个商人的“圣经”。
该书销量超过300万册，连续32周被《纽约时报》评为最畅销书籍。
许多人对我非传统的工作方式感到惊讶:我不带公文包，努力减少会议次数，办公室的门总是开着的。
这是因为我认为太多的固定模式只会限制一个人的想象力，影响一个企业家的判断力。
我喜欢每天去上班，感受今天和昨天的发展，这就足够了。
我不会因为别人和我有不同的观点就预先判断他们。
我会抓住每一个机会去寻找最有才华的人，然后把他们从我的门下挖出来。
吉拉德不仅是一名律师，也是一位非常有商业头脑的人。
和其他商人一样，他能在每笔交易中迅速看到最重要的东西。
看来生意也讲究好时机。
当时机到来时，你应该立即采取行动。
这教会了我一些东西。
第一，无论外在条件多么吸引人，我们必须相信自己内心的声音。
第二，人们应该坚持做他们确信的事情。
做生意的艺术
做生意的艺术
《做生意的艺术》是1991年企业管理出版社出版的图书，作者是美国第45任总统唐纳德·特朗普。
该书是每个生意人的"圣经"，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。
基本信息
折叠编辑本段内容简介
《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。
特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。
特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。
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目录
序言
译者的话
第一章特朗普的王牌:做生意的要素
第二章长大成人
第三章辛辛那提的孩子
第四章进军曼哈顿
第五章格兰德饭店:重振四十二大街第六章特朗普之塔
第七章波德沃克大厦
第八章与希尔顿的战斗
第九章低租金、高赌注
第十章重建沃尔曼滑冰场
第十一章卷土重来:西区的故事。
做生意的艺术
做生意的艺术《做生意的艺术》是唐纳德·特朗普所写的一本书。
中文版于1991年4月发行。
全书共11章，其中第一章综合阐述特朗普做生意的一些诀窍，其余章节则详细介绍自己的成长经历，主要是做几个地产项目的交易过程。
特朗普在本书中呈现了一个典型的资本家形象。
第一章包含了整本书的精髓，其余章节具体陈述了特朗普的做事风格。
特朗普认为做生意在多数情况下主要靠直觉。
直觉的多变性导致他在谈判中的多变性。
他总结了一些诀窍：第一：“敢于想象”，敢想敢做。
他父亲在昆士区做房地产，他就想到纽约曼哈顿第五大道做房地产。
他指出，敢想的诀窍之一是全神贯注。
他精力过人，看问题往往是片面的，甚至偏执的，像“能控制自己的精神病患者”。
第二：“扬长避短”，谨慎决策，做好最坏的打算。
第三：“留有余地”。
他从来不把一项生意或一种方法栓得太死，总是设计至少半打方案以防万一。
第四：“了解市场”。
他喜欢通过自己亲自的调查获得直觉的判断，不信任统计专家、咨询公司或评论专家。
他是一个自负的人。
第五：“巧施手段”。
做生意不能表现得急于求成，成功的最有效的方式是有实力。
最大的实力是什么？他认为是手段，手段就是你所具有的别人想要而没有的东西。
如果实际上没有可实施的手段，那就靠想象力和推销术，让对方认为做生意是为了自己的利益。
第六：“自我增值”。
他不同意“房地产的关键是位置、位置、位置”这一传统教条，认为是外行人的观点。
最终目的是一笔好的生意，不是好位置。
所以，可以低价拿一块位置不那么好的地皮，通过宣传、引入知名投资者等手段，把位置变成热门地块。
第七：“重视宣传”。
宣传首先是引起人们的关注和兴趣，正面或负面的报道都可以。
他喜欢自己用与众不同、有争议的方式获得宣传的效果。
关注本身就有价值。
可以说，特朗普是做互联网营销的最早的专家了，难怪现在推特用得这么熟练。
在面对记者的棘手的问题时，他会顾左右而言他，只说好的方面。
比如，记者问你为什么只为富人盖楼？特朗普说他为人们创造了就业机会，为政府增加了税收，特朗普大厦的新颖造型还为纽约的文艺复兴做出了贡献。
做生意的艺术
做生意的艺术《生意的艺术》这本书里面有句话跟马教主说过的话意思类似，那就是，我做生意不是为了钱，毕竟我赚的钱已经可以满足自己所有的需求，所以我做生意是因为天生喜欢做生意。
书的作者还介绍了自己的工作状态，他做生意的方式不是天天西装革履公文包，不是文山会海，而是敞开思路，因为太多条条框框反而让人失去想象力或者企业家精神。
每天六点左右起床，看1个小时报纸。
9点到办公室开始狂打电话，每天不少于50个电话，有时候甚至会超过100个，中间也会开会但很少超过15分钟。
下午6点半回家，然后继续打电话到半夜，周末也是这个节奏。
1.Think big格局要大设定很高的目标，然后玩命努力，最终即使不能达到最高目标，也可以实现想要的目标。
高度聚焦是大格局的关键，也是很多极其成功企业家的共性。
他们痴迷、内在驱动、一根筋甚至是近乎癫狂，但这些特点都聚焦在他们的工作之中。
2.Protect the downside and the upside will take care of itself 下行损失靠防御，上行利润看天意“人们认为我是个赌徒。
但是我的一生从来没有赌博过。
对我而言，赌徒就是那些玩老虎机的人，我宁可做拥有老虎机的人。
”从这句话可以看出作者很早就领悟了价值投资中安全边际的真谛。
巴菲特说过，投资要记住两点，第一，不要亏损，第二记住第一点。
作者还可能看过孙子兵法，孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
不可胜在己，可胜在敌。
故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。
故曰：胜可知，而不可为。
3.Maximize your options 选择最大化自我防御的另一种方式就是随机应变。
不要吊死在一棵树上，纠缠于一个生意或者一种方式。
我会同时选择很多创业者，因为无论刚开始创业者看上去多么有前途，但大多数生意都会失败。
哪怕我已经做了一单生意，我总是准备了半大的方法确保生意成功，因为一切皆有可能，即使是天衣无缝的计划。
这是典型的组合投资思路，一方面通过投资不同项目分散风险，另一方面还要通过多种方式促进项目成功，这有点类似风险投资们的投后管理工作，投完项目不是结束而是开始，要帮着项目做业务、提升管理、招兵买马，然后到下一轮或者上市。
做生意的艺术读后感
做生意的艺术读后感
这本书里，特朗普那家伙就像一个特实在的前辈，把做生意那些门道都给抖搂出来了。
他就强调要有那种敢于冒险的精神。
这就好比你在森林里看到一个看起来有点危险但可能藏着宝藏的小路，你得有胆子去闯闯。
就像他自己搞那些大项目的时候，好多人都觉得不靠谱，可他就是敢往前冲。
我就想啊，咱平时做点小生意，也不能老是畏畏缩缩的，有时候就得大胆地迈出那一步，当然啦，这也不是盲目地乱冲，得有点自己的判断依据。
还有他提到的眼光要长远。
这让我想起那些只盯着眼前一点小利益的小商贩，今天多赚了几块钱就高兴得不行，却没看到后面更大的市场。
特朗普讲的那些商业计划，那都是瞅着未来好几年甚至几十年的布局。
这就好比下棋，高手都是能看到好几步之后的局势，咱做生意也得有这长远的眼光。
比如说你开个小店，不能只想着今天卖出去多少货，还得想着怎么把这个小店慢慢发展成连锁的，怎么能在市场变化的时候还能稳稳当当的。
特朗普还特别注重品牌的力量。
这就跟咱平时买东西认牌子是一个道理。
他把自己的名字打造得就像一个金字招牌，一提到“特朗普”，大家就觉得那是高端、大气、上档次的象征。
咱小生意人也得打造自己的品牌啊，不管是开饭馆还是卖小饰品，让顾客一听到你的店名或者看到你的招牌，就觉得靠谱、值得信赖。
这可不是一朝一夕能做到的，得从产品质量、服务态度各个方面下功夫。
不过呢，书里有些地方也让我觉得有点“飘”。
他讲的那些大生意的玩法，动不动就是几个亿的项目，对于我们这些小本经营的人来说，有点像在听天方夜谭。
但反过来说，这也能给我们一种激励，让我们有个远大的目标，万一哪天咱也能像他那样干一票大的呢？。
《做生意的艺术》读后感800字
《做生意的艺术》读后感800字导读：读书笔记《做生意的艺术》读后感800字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
《做生意的艺术》读后感800字：这本书是特朗普写的一本书，记录了他本人做过的一些生意。
通过读这本书，感受到特朗普是一个特别专业的房地产商，而且拥有出色的谈判能力、产品能力、营销能力、项目管理能力：谈判能力强，同拥有土地的集团、银行、供应商、承包商、政府规划等进行艰难谈判，以争取有利条件，否则很容易在将来建设完后亏本或还没完工就破产。
产品能力强，注重建筑的独特性设计、周围的环境等，给人们很好的体验，例如，特朗普之塔前厅的大理石，看了成百种的大理石样品后选定；雇佣一大批强壮的保安人员，保证特朗普大厦前场地整洁干净，没有小商贩。
营销能力强：例如，他自己选择了一种有个性的生活方式，所以新闻界总想写他的报道，不花一分钱在报纸上做宣传；虚张声势，努力的引起人们的幻想。
项目管理能力强：首先制定计划，比要求完成的日期预留一段时间，然后亲自检查工程进度，对承包商施加很大的压力。
读这本书，才知道，按期按预算完成一项工程很难，特朗普赌场饭店是大西洋城，第一座按期按预算建成的赌场，之前的很多赌场都未能做到按期按预算完成。
建筑如此，软件也如此，为了保证按期完成，就会有很多的加班。
出色的谈判能力、产品能力、营销能力，这些在读《乔布斯传》的时候，在乔布斯身上也明显的感觉到了。
除了这些值得学习的能力，他的一些观点也比较有启发意义：敢于相信：大多数人害怕成功、害怕做出决定、害怕取胜。
特朗普凭借干劲、实力、想象力，打动了卖主，赚得了第一桶金。
做决策时，谨慎保守：读后感·永远先做最坏的打算，并为承受最坏的结局做好了准备。
一次，吴晓波采访刘强东，吴晓波说京东做物流是一个很冒险的决定，刘强东则说自己是一个非常保守的人，做物流的钱，都会转化为仓库等实在的东西，而不会像补贴用户那样烧掉。
留有余地：设计至少半打方案使其成功，一个方案行不通，就换另1个方案。
做生意的艺术
“我经商的风格是简练和直接了当，我的起点很高，然后就一直努力下去，直到得到所追求的东西。
”特朗普在《做生意的艺术》第一章开头写道。
全书也一直贯穿着这种对做成项目的不懈追求。
《做生意的艺术》中文版于1991年4月发行。
全书共11章，其中第一章综合阐述自己做生意的一些诀窍，其余章节则详细介绍自己的成长经历，主要是做几个地产项目的交易过程。
整体读下来，对特朗普的一个综合印象就是：一个典型的资本家形象。
如果要学习这本书的精髓，读第一章就足够了；如果要对特朗普的做事风格有更立体的了解，建议仔细阅读其余章节。
先讲讲川普的身世。
他是出生于纽约一个地产商家庭的孩子。
父亲在当时主要从事房产生意，但做的都是利润相对较低的为中低收入民众建造低档住房。
凭借精打细算的天性（这点川普遗传得很好），大赚一笔，然后凭借卖房子的利润建了一座又一座房子。
川普年轻的时候就跟着父亲去工地上看这些住宅，看父亲去廉租房收租了。
川普的母亲是一位家庭主妇，要照顾5个孩子，并去做慈善。
按照川普的描述，后来他建美丽的摩天大楼，部分是继承了母亲对于美轮美奂的事物的追求。
川普的一位姐姐是联邦法官，妹妹在银行工作，哥哥是飞行员，因为父亲想让他继承家业，不能理解他的选择，最后他郁郁寡欢，在比较悲惨的情境下年纪轻轻就结束了生命。
川普有三任妻子，在这本书出版的时候，还是他的第一任妻子（也就是伊万卡的母亲），他描述很多酒店和赌场都是妻子做直接管理者的，她对细枝末节都有吹毛求疵般的追求，是一个非常能干的人。
后来搜资料才发现，这三任妻子有两个非常突出的特点：（1）都是模特（2）出生自房地产开发商家庭，或主修设计和建筑。
这样的选择可以说非常川普了。
而他女儿模特伊万卡也嫁给了房地产商，儿子也娶了模特。
这个家族真是有意思。
说回这本书。
川普通过他早年的几桩在关键地段的关键生意，如格兰德饭店、特朗普之塔、大西洋城赌场、波德沃克大厦、沃尔曼滑冰场等，讲述了自己的做生意之道。
当然，作为一本自传，里面有颇多的溢美之词。
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做生意的艺术
5 月，特朗普代表作《做生意的艺术》（The Art of the Deal）合著者托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）在推特上宣布，自己一个人写完了《做生意的艺术》。
他还在推特上说，这本书完全是一部虚构作品，应该停止出版。
《做生意的艺术》出版于1987 年，是特朗普的第一部畅销自传，也是特朗普的成名之作。
《做生意的艺术》曾连续在排行榜上维持了32 周的冠军，被《纽约时报》评为最佳书籍，并被誉为每个商人的《圣经》。
在《做生意的艺术》中，特朗普详细讲述了自己的童年、商业生涯以及同各界人物打交道的经历，并因此由房地产开发商的身份转变为全美最著名的商人之一。
美国记者托尼·施瓦茨出生于1952 年。
在推特上，托尼·施瓦茨发布了一篇《纽约时报》对上世纪八九十年代特朗普商业损失的报道，并评论称：“既然《纽约时报》报道了特朗普的巨大损失，假如兰登书屋不再出版这本书，我也不会有意见。
或者，它可以被归类为一部虚构作品。
”
施瓦茨曾多次表示，《做生意的艺术》完全由自己一人创作。
当时，掌控着兰登书屋的康德·纳斯特出版公司负责人士毅·纽豪斯发现，有关特朗普的杂志非常畅销。
因此，纳斯特介绍施瓦茨和特朗普认识，让施瓦茨为特朗普撰写自传。
施瓦茨和特朗普共同署名，并得到了50 万美元的预付款和一半的版税。
特朗普当选美国总统后，施瓦茨开始为充当特朗普的写手感到后悔。
《洛杉矶时报》报道称，特朗普否认了施瓦茨的声明：“托尼非常好，他合著了这本书。
”特朗普对《纽约客》的作家简·梅尔（Jane Mayer）说，“他没有写
下这本作品。
是我写了这本书。
我写了这本书。
这是我的书。
它是第一名的畅销书，也是有史以来最流行的商业书籍之一。
”
据《洛杉矶时报》报道，2016 年，施瓦茨就已经表达了自己的愧疚：“我就像在给一头猪涂口红。
我非常悔恨，因为我帮特朗普吸引了关注，让他拥有了影响力。
我觉得，如果特朗普赢了，可能我们的文明都会结束。
” 他还说过，如果现在让他来写这本书，他会用《反社会》（The Sociopath）来给这本书重新命名。
名人传记的造假争议并不罕见。
此前，希拉里·克林顿的自传《活着的历史》获得高昂版税收入，但也被质疑造假。
《新共和》认为，《活着的历史》长达562 页，忙于公共事务的希拉里·克林顿无法在短时间内完成。
《华盛顿邮报》认为，希拉里·克林顿的其他作品、约翰·肯尼迪、罗纳德·里根等美国前总统的自传都由写手写成，这一美国名人自传届的潜规则已经成为惯例。