芜湖方特欢乐世界武汉市场营销启动方案.pdf
芜湖方特活动策划方案
芜湖方特活动策划方案一、活动背景与目的芜湖方特是一家大型主题公园，在市场上享有很高的知名度和影响力。
然而，为了保持客流量和市场竞争力，需要定期举办各种活动来吸引更多的游客和提高满意度。
本次活动的目的是通过策划和组织一系列具有吸引力和互动性的活动，增加方特的知名度和吸引力，提高客流量和满意度，同时提升方特品牌在游客心中的形象。
二、活动策划内容1. 背景：根据市场调研和游客反馈，本次活动将围绕以下主题展开：探秘芜湖。
主要目的是通过游戏和互动体验来展示芜湖的历史文化，自然风光和旅游资源。
2. 活动内容：2.1 主题游戏：设计一款与芜湖相关的主题游戏，利用AR技术让游客在游戏中体验芜湖文化和风光。
游客可以在公园内通过手机APP和游戏进行互动，完成任务和收集奖励。
2.2 表演节目：每天安排一场精彩的表演节目，包括舞蹈、音乐、魔术和杂技等。
节目的主题和内容将与芜湖的历史文化和旅游资源相关联，通过娱乐形式向游客展示芜湖的魅力。
2.3 导览活动：每天定时安排一次导览活动，邀请专业导游带领游客参观方特公园，介绍公园内的景点和设施，并讲解芜湖相关的历史文化和旅游资源。
2.4 互动体验区：在公园内设置互动体验区，包括VR体验、手工DIY、特色游戏等项目。
游客可以在这里参与各种活动，亲身体验芜湖文化和风光，增加互动和娱乐性。
2.5 美食节：举办芜湖特色美食节，提供当地的传统美食和特色小吃，让游客品味芜湖的美食文化，增加活动的趣味性和参与度。
2.6 纪念品赠送：为了增加游客的满意度和忠诚度，准备一批与芜湖有关的纪念品，在活动期间赠送给游客。
这些纪念品可以带回家留作纪念，同时也是方特品牌的宣传和推广。
三、活动执行方案1. 确定活动时间和地点：活动将在旅游旺季举行，持续一个月，地点为芜湖方特主题公园。
2. 制定活动预算：根据活动策划内容，制定详细的活动预算，包括活动费用、人员成本、物料费用等，确保活动的顺利进行和预算控制。
3. 人员组织和培训：由专门的活动策划团队负责活动的组织和协调，包括活动安排、场地布置、表演节目协调、导览活动安排等。
武汉商场活动策划方案模板
一、活动背景随着武汉商业市场的不断发展，商场作为城市商业中心，承担着吸引消费者、提升品牌形象、促进消费的重要角色。
为丰富商场活动内容，提升顾客体验，增强商场与消费者的互动，特制定以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提升商场知名度，树立良好的品牌形象。
2. 拉动商场销售，增加商家收入。
3. 增强顾客粘性，提高顾客忠诚度。
4. 营造欢乐、互动、健康的商场氛围。
三、活动主题以“欢聚武汉，共享购物盛宴”为主题，结合商场特色和消费者需求，策划一系列精彩纷呈的活动。
四、活动时间活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点武汉XX商场（具体楼层）六、活动内容1. 开幕式及启动仪式（1）邀请当地政府领导、商家代表、媒体记者参加。
（2）举行隆重的启动仪式，点亮商场主灯，宣布活动正式开始。
2. 购物狂欢节（1）全场商品打折优惠，部分商品满额赠送。
（2）设置购物抽奖环节，顾客购物满额即可参与抽奖。
3. 亲子互动活动（1）举办亲子绘画、手工制作、亲子运动会等活动。
（2）邀请知名亲子教育专家现场指导，传授亲子教育心得。
4. 美食节（1）邀请知名餐饮品牌入驻，推出特色美食。
（2）举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
5. 文艺表演（1）邀请当地知名文艺团体表演舞蹈、歌唱、魔术等节目。
（2）举办才艺展示活动，鼓励消费者参与。
6. 时尚秀（1）邀请知名设计师或品牌模特，展示最新潮流服饰。
（2）举办时尚穿搭讲座，教授消费者如何搭配服饰。
7. 社区互动（1）开展社区亲子运动会、环保公益活动等。
（2）设立社区服务中心，为社区居民提供便利服务。
七、宣传推广1. 制作活动海报、宣传册，在商场内张贴、发放。
2. 利用商场官方网站、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道。
4. 邀请网红、KOL进行现场直播，扩大活动影响力。
八、活动效果评估1. 活动期间，商场客流量、销售额等数据对比分析。
2. 收集消费者满意度调查问卷，了解活动效果。
方特营销策划方案
方特营销策划方案
一、市场分析与定位
在进行方特营销策划之前，我们首先要对市场进行分析，并确定公司的定位。
市场分析包括对竞争对手、目标受众、市场趋势等方面的研究，定位则是确定公司在市场中的定位和定位的依据。
二、营销目标与策略
根据市场分析的结果，我们可以确定方特的营销目标，并制定相应的营销策略。
在确定营销目标的基础上，我们可以制定针对性的营销方案，以实现营销目标。
三、产品定位与创新
方特作为一个有趣的主题公园，需要在产品定位上引起目标受众的兴趣。
同时，我们需要不断进行产品创新，以满足市场的需求。
四、促销活动与渠道拓展
通过促销活动来吸引消费者，提高销量，同时，也需要拓展销售渠道，以提高产品的销售量。
五、品牌建设与宣传推广
品牌建设是企业长期发展的重要基础。
我们需要通过不同的宣传推广方式，来提升方特的品牌形象，吸引更多的消费者。
六、客户服务与口碑管理
良好的客户服务和口碑管理能够帮助企业吸引更多的忠实消费
者，提高顾客的满意度和忠诚度。
七、风险管理与应急预案
在进行营销策划的过程中，我们也需要考虑到一些风险因素，并制定相应的应急预案，以防范风险的发生。
方特的营销策略,营销策略,市场定位,营销组合
营销策略
品牌营销 通过公益活动及媒体的宣传，方特成功地 塑造了自己的品牌形象 • 2008年“五一”黄金周之后的“六一”儿 童节，方特总裁胡光华将12名汶川地震小 朋友请到方特欢乐世界，并打出标语“与 汶川小朋友欢度六一”。通过“六一”让 小朋友在方特感受到欢乐的气氛，并带给 他们快乐
内部策略 第一，积极拓展内部旅游资源 。 • 加快方特梦幻王国建设步伐，使之与方特 欢乐世界相互映称、共同发展。 • 进一步丰富方特欢乐世界的游乐方式，使 广大游客能玩得好、留得住。
口红虽然不是生活必需品却兼具廉价和粉饰的作用给消费者带来心理慰藉而这恰恰也是文化产品的特点在金融危机环境下芜湖方特欢乐世界正成为带动地区经济发展的一枝美丽口芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区是中国目前规模最大的第四代主题公园总面积约125万平方米方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造堪称国际一流
• 芜湖方特欢乐世界坐落于安徽省芜湖市芜湖长江 大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题 公园，总面积约125万平方米 • 方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心 打造，堪称“国际一流”。 • 芜湖方特欢乐世界由阳光广场、方特欢乐大道、 渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、 失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海 螺湾、嘟噜嘟比农庄、儿童王国、水世界、火流 星等15个主题项目区组成。
方特的营销策略
第七组：
口红效应
• 在“口红效应”指每当经济不景气时，人 们的消费就会转向相对廉价的商品。口红 虽然不是生活必需品，却兼具廉价和粉饰 的作用，给消费者带来心理慰藉，而这恰 恰也是文化产品的特点 • 在金融危机环境下，芜湖方特欢乐世界 正成为带动地区经济发展的一枝美丽“口 红”
方特简介
方特欢乐世界营销策划方案
方特欢乐世界营销策划方案摘要：方特欢乐世界是中国最大的室内主题公园之一，吸引了大量游客流量。
本文旨在提出一个全面的营销策划方案，以进一步提升方特欢乐世界的知名度和吸引力。
该方案将包括市场调研、目标受众的分析、创新的推广策略和提高游客服务体验等措施。
一、市场调研了解市场需求和竞争对手的状况是一个成功的营销方案的基础。
我们将进行广泛的市场调研，包括搜集目标受众的消费习惯、对主题公园的好奇程度以及对方特欢乐世界的认知度等信息。
同时，还将研究竞争对手的优势和劣势，并根据这些信息来制定我们的营销策略。
二、目标受众分析了解目标受众的需求和偏好是我们制定有效策略的关键。
我们将调研不同年龄段、职业背景和兴趣爱好的受众特征，并据此分析出目标受众群体的共同点和差异性。
在此基础上，我们将制定不同的推广策略，以满足各类受众的需求。
三、创新推广策略1.线上推广：利用社交媒体平台、博客和微信公众号等，开展针对不同目标受众的定向营销活动。
通过发布各类有吸引力的内容，包括特别活动和优惠券等，吸引更多网民关注和分享方特欢乐世界的信息。
2.线下推广：与媒体合作，包括电视、杂志和报纸等，广告投放和报道方特欢乐世界的独特之处和新鲜有趣的内容。
此外，我们还将组织室内主题公园巡回展览，将方特欢乐世界的魅力带到更多地区吸引更多游客的兴趣。
3.合作营销：与其他旅游景点、酒店、机票代理商等进行合作，推出联合营销活动。
例如，提供特惠套餐或折扣，以吸引更多游客前往方特欢乐世界。
四、提高游客服务体验提供优质的游客服务体验是吸引游客反复光顾的关键。
我们将采取以下措施：1.员工培训：提供系统的培训，确保员工对方特欢乐世界的所有项目和设施都了如指掌，并能够向游客提供专业、友好的服务。
2.设施升级：将不断更新和改进方特欢乐世界的设施，以提供最新、最先进的娱乐体验。
3.增加互动体验：引入更多的互动项目和娱乐项目，与现代科技相结合，增加游客参与度和娱乐体验。
4.节假日特别活动：开展丰富多彩的活动，如节日音乐会、游园派对和特别表演等，以吸引更多游客前来度假和消费。
芜湖方特营销策划方案大纲
芜湖方特营销策划方案大纲一. 简介1. 综合介绍芜湖方特欢乐世界的规模、地理位置和主要特点。
2. 分析目标受众群体特点和需求。
二. 目标1. 定义营销目标，如增加客流量、提升品牌知名度等。
2. 制定具体可衡量的目标指标。
三. 竞争分析1. 分析竞争对手，包括其他主题公园和娱乐设施。
2. 分析竞争对手的优势和不足，找出自身的竞争优势。
四. 市场调研1. 进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好。
2. 分析市场需求和趋势，为产品和服务的开发提供依据。
五. 定位策略1. 确定芜湖方特的目标受众和核心消费者群体。
2. 设定品牌定位，强调独特特点和优势。
六. 产品策略1. 分析目标受众的需求和喜好，制定产品开发计划。
2. 创新产品设计，提供不同寻常的体验和娱乐项目。
3. 发展特色产品，与地方文化资源结合。
七. 价格策略1. 定义定价策略，如高价定位、低价定位或溢价定价等。
2. 设定票价政策，如分时段票价、优惠折扣等。
八. 渠道策略1. 分析目标受众的消费渠道和习惯。
2. 选择合适的销售渠道，如门票购买平台、第三方旅游网站等。
3. 开展线上销售和推广，利用社交媒体和电商平台增加曝光度。
九. 促销策略1. 制定促销方案，如优惠券、特惠套餐、会员卡等。
2. 开展联合营销活动，如与当地景区、酒店合作推广。
3. 制定营销活动日程，如节假日特别活动、主题派对等。
十. 品牌推广1. 制定品牌推广计划，包括传统媒体和线上渠道。
2. 利用公关活动、媒体合作等方式提高品牌知名度。
3. 设计独特的形象代言人，打造品牌故事。
十一. 客户关系管理1. 制定客户关系管理计划，建立客户数据库。
2. 提供优质的客户服务，保持良好的口碑和客户满意度。
十二. 结果评估1. 设定可衡量的营销目标指标。
2. 定期评估营销策略的效果，并进行必要的调整。
十三. 风险管理1. 分析市场风险和竞争压力。
2. 制定风险应对措施，如备用计划和灵活的调整措施。
旅行社方特营销策划方案
旅行社方特营销策划方案一、项目背景方特是中国最大的主题公园集团之一，拥有多个分布在全国各地的主题公园。
随着人们生活水平提高以及旅游需求增加，方特主题公园逐渐成为人们选择休闲度假的热门目的地。
然而，由于市场竞争激烈，方特需要制定一套有效的营销策划方案，来吸引更多的游客，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场方特主题公园的目标市场主要是中高收入群体的亲子游客和年轻人。
亲子游客通常会选择适合家庭出游的主题公园，而年轻人则更喜欢刺激和有趣的游乐设施。
2. 竞争对手分析方特主题公园的竞争对手主要是其他主题公园和旅游景点，例如迪士尼乐园、欢乐谷等。
这些竞争对手拥有较高的品牌知名度和巨大的市场影响力，因此方特需要通过差异化和个性化的营销策划来吸引游客。
3. 市场调研通过市场调研，我们了解到游客选择主题公园的主要原因是寻求刺激和乐趣。
因此，我们需要结合方特主题公园的特点，提供更多创意独特的游乐设施和娱乐活动，以吸引更多的游客。
三、目标和策略1.目标- 提升品牌知名度和形象。
- 增加游客数量和游客满意度。
- 提高市场份额和竞争力。
2.策略- 提供独特、刺激、有趣的游乐设施和娱乐活动。
- 加强与旅行社的合作，推广度假套餐和团购优惠。
- 通过线上线下多渠道推广，扩大品牌影响力。
- 营造良好的服务体验，提高游客满意度。
四、营销策划1. 产品策划- 不断推出新的游乐设施和娱乐活动，与时俱进。
- 开展主题活动，如哈利波特、奥运等，吸引粉丝群体。
- 加强与IP合作，推出特别定制版游乐项目。
2. 合作推广- 与旅行社建立战略合作伙伴关系，推广度假套餐和团购优惠。
- 与知名品牌合作，推出限量版纪念品，增加收入来源。
- 加强与当地酒店、餐饮等旅游相关产业的合作，推荐方特主题公园。
3. 媒体推广- 在社交媒体平台上开展营销活动，增加互动和用户参与度。
- 推出短视频和微电影，通过故事情节引起共鸣。
- 在电视、广播和报纸等主流媒体上投放广告，提升品牌知名度。
方特景区的营销形象策划
方特景区的营销形象策划•方特欢乐世界简介•方特欢乐世界面临的一些问题和挑战•营销组织流程重建•品牌塑造•主动营销，构建渠道新模式•细节化执行，开启旅游精细化管理新篇章•欢乐营销，整合传播显威力第一部分：简介第二部分：问题和挑战1、首先应明确战略，才不会迷失方向，该如何为芜湖方特欢乐世界找魂，芜湖方特欢乐世界要到哪里去？2、怎样才能破解景区产品的“短命”现象，走出“跟风”建设的怪圈，突破芜湖方特欢乐世界生命周期的发展瓶颈？3、因为是创新项目，其组织流程、渠道管理、营销管理等方面应如何健全，如何强化与创新管理框架和管理模式，如何通过精细化管理提升效益4、品牌定位不明晰，品牌诉求不明确，个性化不能得以彰显，就无法锁定目标消费群。
该如何进行全新的品牌规划，清晰品牌形象，明确核心目标消费群？5、由于跟旅行社合作基础薄弱，如果服务支持和监控不力，就会导致渠道关系泛化和恶化。
应如何加强渠道合作和管理，通过新的模式提高渠道效率？6、假如市场拓展出现盲目混乱，该如何规划各区域市场的人财物投入问题？怎样降低风险，高效率地启动重点市场？7、一旦广告传播和宣传推广信息出现分散，杂乱，促销方式单一常规，没有整合，传播资源浪费严重，该如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划？第三部分：营销组织流程重建其次，假如市场功能很弱，对于市场机会、消费者、竞争对手、市场变化趋势均不能反映出来，市场竞争策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略的制定，就缺乏组织的保证，亦不能有效的制定中长期的企业发展规划。
芜湖方特欢乐世界营销总部的组织架构，建议实行一个扁平的、矩阵型的、有机的、弹性的组织架构结构，构建面向市场的六大中心为主导的营销管理模式，这样可确保方特欢乐世界的迅速反映、快速决策的优势，形成“以顾客为导向”指导思想。
同时改革一些以职能为导向的部门设立，建立以利润和市场竞争为导向的部门划分，成立项目小组和专员，成为充满活力的组织模式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、开通散客直通车
给旅行社相应补贴，拉动旅行社力推方特欢乐世界，与武汉各大旅行社签订合同，委托组团地某旅行社或鼓励芜湖当地 旅行社把散客拼团业务开起来。
14 次
14 次
1/4
5次
8次
5次
价格
2) 以奖励组团人数的形式，推动旅行社积极推广方特欢乐世界。（提供建议，具体额度由方特欢乐世界确定）
◎ 终端展示方面： 1) 在合作的旅行社各网点、店面内，摆放 x 展架，海报，单张。 2) 选择武汉五个房地产商进行合作。具体操作为：在其营销中心搭建五平米的“亲子角”，主要为儿童设施；同时摆放 x
第 4 页 共 13 页
3、终端营销
加强和旅行社的联系，加强终端展示
◎ 旅行社方面：
1) 以补贴广告费的形式，选择武汉较大的五个旅行社合作。旅行社将方特欢乐世界纳入推荐的游线中，方特根据宣传的版
面给予相应的补贴。
版面 武汉晚报
楚天都市报
楚天金报
时间
1/32
40 次
40 次
1/16
20 次
20 次
1/8
第 1 页 共 13 页
力可供挖掘。纵观武汉市场（折射到湖北市场），旅游景区以自然景观（如东湖、神农架）和人文景观（如黄鹤楼、武当山）为 主，旅游模式以观光为主，还没有体验式的主题公园，方特对于武汉市场而言是一个新兴的全新的旅游产品，具有差异化明显的 资源优势。
武汉市场内的旅游资源有很强的季节限制性，旅游淡旺季泾渭分明，而方特欢乐世界不受季节限制，更可以填补武汉市场旅 游淡季的空白。体验类的主题公园尚处于空白阶段，同时，大众消费群体面对严重同质化的旅游项目，方特自身的差异化优势等 等，这些优越条件都将成为方特进入武汉市场的良好机遇。
2008 年芜湖·方特欢乐世界武汉市场营销启动方案
一、 项目分析
1、资源分析：
芜湖方特欢乐世界座落于安徽省芜湖市芜湖长江大桥开发区，是中国目前规模最大的第四代主题公园，由阳光广场、方特欢 乐大道、渔人码头、太空世界、神秘河谷、维苏威火山、失落帝国、精灵山谷、西部传奇、恐龙半岛、海螺湾、嘟噜嘟比农庄、 儿童王国、水世界、火流星等 15 个主题项目区组成。总面积约 125 万平方米，其中陆地面积约 53 万平方米，水面面积约 72 万 平方米，属于芜湖华强旅游城的一部分。方特欢乐世界采用当今最先进的理念和技术精心打造，堪称“国际一流”。 其中，阳 光广场、方特欢乐大道、渔人码头是全开放式区域，游客可以免费自由参观。方特欢乐世界中的主题项目、游乐项目、休闲及景 观项目共计 300 多个，其中包括许多国际一流的大型项目，大部分项目老少皆宜。
第 5 页 共 13 页
展架，海报，单张等宣传物料。 3) 选择武汉较有影响力的快餐连锁店，在其店内开辟展示区，为其提供儿童娱乐区，重点展示方特欢乐世界的吉祥物玩偶。
4、线路规划
◎ 二日游 线路主题：周末方特游，双休 2 天乐
◎ 三日游 线路主题：畅游方特，畅享欢乐
◎ 联合线路 与芜湖当地小景点捆绑（三日游）
武汉各大媒体、芜湖地接社和武汉组团社 4) 活动流程 � 方特欢乐世界领导主持，宣布推介会开始。 � 省旅游局局长致欢迎辞 � 方特欢乐世界负责人作旅游产品介绍 � 芜湖地接社和武汉组团社签合作协议 � 方特欢乐世界领导宣布推介会结束
第 3 页 共 13 页
� 自助餐会 5) 活动所需 � 宣传单张 200 份 � 派发礼品 100 份 � 宣传画册 200 份 � 签到本、签字笔、主席台、桌花、现场灯光等相应设备 � 餐会所需的相应物品 6) 推介会费用粗算：
堪称“中国内地版的迪士尼乐园”！
2、交通分析：
芜湖市位于安徽省东南部，是长江中下游地区重要的交通枢纽，是通往黄山、九华山、太பைடு நூலகம்湖风景区的北大门，素有“皖南 门户”之称。距离武汉有 8 小时的车程，火车、高速公路都可达芜湖，交通便利，可进入性强。
3、武汉旅游市场分析：
武汉素有“九省通衢”之称，伴随改革开放的步伐，作为华中六省的中心地区，无论政治、经济、文化等各方面都对华中地 区有莫大的影响力。“1＋8”城市圈的兴起，800 万人口的市场，经济的稳步上升让武汉越来越具有活力，旅游市场尚有巨大潜
1、 推介会
华中旅游博览会期间，举行新闻发布会，邀请湖北省旅游局、武汉旅游局相关领导，各大媒体记者，还有安徽芜湖旅游局领 导、方特欢乐世界领导和当地媒体记者参加。
1) 活动时间：2008 年 7 月 10 日 2) 活动地点：（东湖大厦） 3) 邀请人群：湖北省旅游局局长、武汉旅游局局长、武汉市分管旅游副市长、安徽芜湖旅游局局长、方特欢乐世界领导、
方特欢乐世界作为较为成熟的旅游项目，目标自然不能仅仅是区域市场，“放眼全国，整体布局”才是正确的发展道路。进 入华中六省的中心武汉，必能为将来打下良好的基础，以此作为跳板，走向全国，布局未来。
通过对方特的资源、交通及武汉市场旅游现状的盘点分析，可以得知方特进军武汉市场具有很强现实性， 适逢奥运年，方特要启动武汉市场，就必须一石激起千层浪，在武汉市场打响知名度，成为媒体的焦点、市场 的亮点和旅游的热点。
线路主题：游方特欢乐世界，感芜湖民间风情 与黄石矿山公园捆绑（三日游）
线路主题：游方特欢乐世界，探黄石地质公园
（备注：具体线路见附件）
三、媒体攻略——舆论造势，广告跟进
第 6 页 共 13 页
广告宣传启动主要以新闻通稿、软文造势以及游记为主，辅以适量硬广，形成热点话题，充分吸引市场注意力，使方特成 为江城最热的话题，以期达成“口碑传播”。在配合硬广宣传，传递方特详细信息，持续有力的刺激市场，增强受众记忆力，提 高方特知名度，引爆市场。
为启动武汉市场，我们采用“渠道先行，舆论造势，广告跟进”的策略指导思想，以 2008 年 7、8 月作 为启动市场的第一波。渠道先行，打通“任督二脉”；报纸舆论造势，广告跟进，使“真气”游走全身（市场）， 最终练成神功。
第 2 页 共 13 页
二、渠道先行——打通“任督二脉”
营销中渠道为王，渠道中终端为王。渠道直接面向消费人群，有着举足轻重的地位。可以说，抓住渠道就抓住了消费人群， 由此，结合到方特欢乐世界的具体情况，启动武汉市场以渠道先行：在整个宣传行动启动前打通渠道，以渠道和宣传相互配合， 使游客畅通无阻。