西安_万科城_2013年下半年策略
房地产报告万科长春万科城项目营销活动策划案2013年
2、话剧
近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加 注重多样化，暑假期间带着孩子观看一场话剧，将 是十分惬意的一件事。
8月
相约国学专场 → 8月
1、家居风水〔8.3〕
风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父 母总想给孩子最好的东西，所以在住址、选房上也 大有讲究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何 摆放才能使家庭和睦，生活顺利。
2、儿童手工艺大赛〔5. 11〕
此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展， 助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导 绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次 活动“手工之星〞、“绘画之星〞等称号，为每位 儿童享受一个欢乐的周末。
3、迷你玩具乐园赛〔5.25〕
多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以 及能够地面起飞的飞机〔由专人进展试玩〕，敬请 小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具 车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程 中尽情释放闲暇的周末时光。
3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构〔英孚等〕对已购、准购业主进展优惠打折活动。
4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。
THANKS
瀚翔文化传播
2、果雕〔4.13〕
看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作 却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件 事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进展果 雕操作。
3、养生烹饪学〔4.27〕
养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业 烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的 父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生 长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生 美食，亲子送给自己的父母食用。
相约教育专场精选ppt172中考大冲刺讲座612端午节中考无论对于学生还是父母是最关键的一次所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座一方面缓解心中的压力另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考所以邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧必将吸引很多人前来参与活动活动当天由职业顾问派发粽子
万科城12年冬季攻势
单位派早餐 大庆路沿线中大型单位及高新重点单位
4 2 已报批
2 3 8 6 0.5 95.2万
其他
增加上客量
线上线下各渠道发力释放项目信息，增加到访数量
推广——信息明确直接 【报广、户外、候车厅、网络】
调整前
A、用大门入口合成图片 塑造豪宅的调性树立形象 支撑； B、首度开园节点做噱头 打优惠营造机会感； C、附优质户型图增加 版面的内容感和可读性， 将客户关注落地转为来电 来访。
线上
0.7
16 0 5 10
社区巡展 销使派单
线下 CALL客 暖场活动 夜场推介 客户观影 现场包装 礼品堆头 销售道具
根据成交客户地图筛选及前期已洽谈社区 沣镐路、枣园西路、大庆路、丰登路沿线
竞品进线、各公司资源 围绕12月活动计划展开，周末暖场+抽奖 根据认筹客户情况不定期组织夜场夯实客户 加强老带新，组织观影+老带新推介 围绕圣诞及展开现场包装 成交客户砸金蛋加重礼品“体积感”，做堆头 将热销、项目卖点做展板，展示强制给客户讲解 合计
待签资源加速转签措施
12.1 12.9 2000万 12.15 5000万 12.31 3000万 目标：10000万
2012年12月3日西安万科金色悦城未签约客户明细汇总表/总计150套，1亿 概要：总计涉及150户，1亿元。 1、延期：总计29户，涉及金额1680万元； 2、因预售证：总计13户，涉及金额724万元; 3、申退：总计36户（已申11户、未申25户），涉及金额2700万元； 4、关系户：总计31户，涉及金额 2200万元。 5、工程款：总计2户，涉及金额 120万元 6、未到期：总计29户，涉及金额1363万元 7、其他：总计18户，涉及金额1304万元
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
西安万科城开盘总结
整体开盘策略——抢先开盘，分批次开盘，每一阶段都 建立优势，并促使价格逐步得到提升
4、配套优势：商业配套信息释放，推 售此部分和之前剩余房源，价格提升
3、景观优势：10月下旬，景观示范区 出来后，推售此部分，价格再度提升
高价 高价
1、价格优势：9月底进行内部宣传和 认购，安排关系户以及老业主提前选 房认购，分流客户
制胜前提：产品前期的准确定位和总价的控制，利用错位竞争 以88㎡针对竞品的110㎡产品
产品、推广标准化——站在12座万科城的肩膀上
借鉴已有万科城的品牌优势和VI系统
参考优化万科城系列的产品定位和设计 借鉴和利用新地城、曲江项目有效的推广渠道
建立阶段错位优势—样板房、景观、商业配套
利用品牌优势建立第一阶段的优势
逐步利用样板房开放、主景观开放和商业配套信息 建立分阶段的优势
抓大放小，建立新阵地——营销关键节点创新
没有固定接待点？——利用口碑传播、网络、电影 院、外展点和巡展 没有销售中心能卖楼吗？——搭帐篷一样卖 开放一定要搞活动吗？——做好样板房接待最重要
统一进入西万时间——让合作方一起跑起来
以执行能力强作为关键标准选择合作方：易居、活 动公司、山之田等
“广种”：
起初低价口径策略； 沿用金域曲江项目的外展点全面铺排； 深入住宅小区进行巡展宣传； 100余家银行网点宣传资料摆放； 各院线影片广告植入； 6000-7000 5500
6500-7500
成果： 2个月时间，6000多组客户通过加入万客会。 “薄收”：
阶段性提高对外价格口径（价格口径：5500—— 6000-7000——6500-7500） 加油卡排号认筹限量限期（1300张） 统计口径 总蓄客 认筹数 开盘到场 进入选房 数据 6000 1373 975 530
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案1. 引言随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要优质的产品和服务，还需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户。
这篇文档旨在为万科公司制定一份详细的营销策划方案，以帮助他们在激烈竞争的房地产市场中取得竞争优势。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
万科公司主要关注城市住宅和商业地产市场。
根据市场调研和数据分析，我们发现以下目标市场特点：•目标客户主要是中等到高收入的家庭和企业。
•城市人口增加和城市化进程加快，带动了房地产市场的需求。
•竞争对手众多，需要寻找差异化方法来吸引客户。
•网上购房趋势逐渐增加。
•新型住房消费者注重品质和环保。
3. 营销策略3.1 品牌建设品牌建设是营销成功的关键。
万科公司已经建立了庞大的品牌知名度，但还需要进一步提升品牌价值和认知度。
以下是我们推荐的品牌建设策略：•举办品牌活动和推广活动，增加品牌知名度。
•扩大品牌合作伙伴关系，进一步提升品牌价值。
•利用社交媒体平台扩大品牌影响力。
3.2 产品定位产品定位是确定产品在市场中的位置的重要步骤。
万科公司应该定位自己为高品质、环保的房地产开发商。
具体策略包括：•提供高品质的住宅和商业项目，以满足目标客户的需求。
•强调房地产项目的环保和可持续性特点。
•与设计师和建筑师合作，打造独特的建筑风格。
3.3 定价策略定价策略对于营销策划至关重要。
万科公司应该制定合理的定价策略，以在竞争激烈的市场中保持竞争力。
具体策略包括：•结合目标客户需求和市场定价进行定价。
•提供灵活的付款方式，吸引更多购房者。
•定期进行价格调整，以适应市场变化。
3.4 渠道选择渠道选择对于产品销售和推广至关重要。
万科公司应该选择合适的渠道来促进销售和传播品牌信息。
具体策略包括：•和地产经纪合作，将产品信息推送给潜在客户。
•利用互联网平台，提供在线购房功能。
•开拓新的销售渠道，如社交媒体和电子商务平台。
3.5 促销活动促销活动是吸引客户的重要手段。
地产项目调研报告-万科金域华府
西安万科金域华府调研报告1.调研时间：2013年8月31日2.调研楼盘名称：万科金域华府（三期幸福系）3.调研的方式：明调及暗调结合一、项目概况：万科金域华府是万科继城南新地城、金域曲江、万科城之后，进入城北的第一个高品质居住区，隶属于万科产品系列中的金色系，而“金域”系是金色系列中最出色的一种，是万科城市舒适居所的最高级别。
“金域”系列一般拥有两个鲜明的特征：一是处于城市发展核心地带，二是拥有优越的自然资源。
西安金域华府是万科在全国的第十三座全装舒居经典社区，处于市府圈，城市新核心。
被城运公园、张家堡广场、规划中的市政公园三大公园包围。
开发商：陕西瀚博实业有限公司开盘时间：待定位置：经开区未央路与凤城九路交汇处东北角建筑类型：板点结合、多层、小高层、高层物业类别：普通住宅主力户型：69-160平米物业公司：万科物业价格：10000-12000元/㎡（三期幸福系）产权年限：70年容积率：3.50绿化率：35%得房率：92%总户数：总户数2754户，当期户数802户建筑面积：480000平方米占地面积：106720平方米1、楼盘周边环境，及周边配套设施周边商业：世纪金花、赛高街区、崇尚百货、人人乐、苏宁电器、沃尔玛。
周边公园：城市运动公园，文景公园。
周边医院：长安医院、凤城医院。
周边学校：中西安中学、经发国际中小学、西航一中、高铁寨小学、市十六中，白桦林居幼儿园。
周边金融：中国邮局，中国建设银行、工商银行、西安银行。
周边娱乐：奥斯卡赛高国际影城、星座KTV。
2、交通配套公共线路：50路、207路、230路、K228路、530路、K618路、619路、702路在行政中心站下车往北约500米可到。
地铁线路：可乘坐地铁二号线在运动公园站下车。
3、销售信息一期开盘时间：2012年9月28日；二期开盘时间：2013年5月31日；三期样板间开放：2013年8月31日；三期价格：10000-12000元/㎡装修成本：约1500元/㎡入住时间：预计2015年6月份交房。
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关键举措—活动
面铺开——10个外展、下半年百余社区巡展、全程派单
依据客户地图延续前期有效渠道方式
客户重点分布区域采用 派单+外展扩大覆盖面 居住区域采用
派单早餐+巡展持久跟踪
客户答谢
合作商夜场+推介会+抽奖+宴请+观 影+主题活动保持老业主粘度
关键举措2—活动
面铺开——10个外展、下半年百余社区巡展、全程派单
11月：7号地商业开盘7000平， 15000万
12月清库存
备注
备注： ①8号地幸福系4栋楼在10月份氛围两批进行开盘，建议第一批国庆节期间开盘，隔两周，10月19日进行第二批开盘。 ②11月初，7号地商业进行开盘。 ③所有住宅、商业、公寓的开盘全部安排在12月以前，12月天气渐冷，进入房地产销售淡季，主要去化库存。
取证 目标 节点
4月
14036万
5月
15102万
5月18日 10#11#认筹
6月
25037万
5月31日 10#11#认筹 6月9日 9#认筹 6月22日 9#开盘
推售
4月 清库存
5月：幸福系10#11#开盘 207套，18874平，16420万
6月：幸福系9#开盘 192套，17088平，14867万
四季度推售排期
10月
目标 31420万
万科城四季度认购目标约8.22亿，其中10月约3.14亿，11月约 2.57亿，12月约2.51亿；
11月
25711万
12月
25076万
节点
10月5日 8号地幸福系首次开 盘
10月9日 8号地幸福系二次开盘
12月2日 7号地商业开盘
推售
10月：8号地幸福系4栋楼开盘672 套，64400平，56028万
9月
21425万
节点
7月21日 万科范认 筹
8月3日 万科范开 盘
8月4日 6#7#认 筹
8月18日 6#7#开 盘
8月24日 8#认筹
8月25日3 号地公寓 认筹
9月7日 8#地开盘
9月15-16日3号 地公寓、商业 开盘 9月21日8号地 幸福系认筹
9月： 8月： 推售 7月 清库存 幸福系6#7#开盘 318套，28753平，25015万 7号地公寓万科范开盘 1415套，43619平，27933万 幸福系8#开盘 140套，12460平，10840万 3号地公寓15#16#17#开盘 1144套，49000平，34300万 3号地商业开盘 18000平，36000万
Байду номын сангаас
总销售策略
下半年总营销策略，销售方式的确认。
2+1次大会战+小步快跑 2（幸福系1.0s、8号地幸福系）+1（万科范）
销售策略—幸福系1.0s
首批次幸福系1.0售罄！专利——幸福系新产品1.0s
卖附加值！ 卖服务！ 卖未来！ 。。。
通过商业配套、教育配套、医疗配套、园林展示实景兑 现、万科物业、大社区，将产品附加值最大化； 通过幸福系1.0s升级概念，详解升级理念，详解升级理 念，不断洗脑、升级，制造与周边产品的差异化； 产品发布会，专利产品展示； 8号地幸福系：紧跟3号地幸福系认筹、开盘，火爆热销 后立刻加推认筹、避免客户流失竞品拦截
目录
上半年数据回顾 区域市场回顾与下半年预判
下半年营销举措
下半年费用预算
下半年营销举措
八大“正当时”，一举助力红霸半边天
品牌
品牌正当时：明星（2010）地位陨落（2012），在经过半年的践行，在13年 提出的超级明星上再次落地细化，下半年提出“红霸半边天”的品牌扩张方 向，高瞻远瞩、立足区域辐射全市； 调性正当时：价格飙升需要一定调性支撑，下半年我们提出在新售楼部搬迁 之际，县城围挡包装全面更换、配套设施落地展示、物业服务西北公司标杆； 活动正当时：延续成功案例，依照客户属性，分门别类举行不同层次的活动， 贯穿下半年； 体验正当时：现场多媒体体验，从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、“五觉” 牢牢抓住客户； 品牌正当时：别墅、大平层、幸福系、公寓、车位、商业，六大产品确保每 次推盘活动充足，新品面市持续引领区域； 调性正当时：基于阶段性推货产品丰富，故我们提出推广需同阶段、不同区 域、不同产品面市推广； 活动正当时：不再单一立足城南、高新，下半年我们提出渠道扩张：北上、 西进、东扩； 体验正当时：下半年我们突出重客户维系，规避功利性老带新，提升客户尊 贵感受；
实现
4月实现认购 151套，14362平，12255万 需保证节点： ① 6月8日，幸福系1.0样板间开放； ②6月21日，幸福系9#、10#楼取得预售证
备注
面临问题： 从4月起本项目住宅供应断档。最早取证的住宅是幸福系9#、10#、11#楼，预计6月21日取证。若5月开 盘将面临无证无展示销售、客户退房的风险；若不开盘，则面临竞品分流、客户流失的风险。 应对方案一：5月18日，启动10#11#楼认筹，风险：样板间预计6月8日开放，此方案下，客户在没有样板间展示的 情况下选房，后续展示到位后，存在部分不可看完展示不满意而退房的风险。 应对方案二：5月18日，启动9#10#11#楼认筹，降低认筹门槛，交1000元即可认筹，大量吸筹（此时不释放选房顺 序）。6月8日样板间开放，6月8日进行认筹升级，客户补交9000元转大筹，此时释放后续开盘将按照转筹顺序进行 选房。待取得预售证后开盘。风险：认筹周期长，存在客户流失风险。
爆破事件 自驾游 整合多重渠道，多渠道，全方位 释放自驾游信息。 参与对象：楼王、别墅客意向户 外加10名报名客户 渠道：纸媒、网络、电台。
维系事件 美容养生讲座 定期举办 美容养生讲座，邀约客户 参与，并亲自体验。 参与者：楼王、别墅客户以及家属， 好友。 渠道：短信、电话邀约。
关键举措2—西拓、东扩、 根据客户属性、地图，公寓、幸福系产品铺开面寻找客户 北上
4月
17304万
5月
14036万
6月
7月
8月
9月
10月
21425万
11月
12月
25711万 25076万
目标 14525万 节点
15102万
25037万
20732万
20176万
31420万
5月18日 10#11#认筹
5月31日10#11# 开盘
6月9日9#认筹
6月22日9#开盘
8月3日 万科范 开盘
备注
需保证节点： ①7月月20日，公寓（3号地及7号地所有公寓户型）样板间开放。考虑到8号地新售楼部未必可以8月1日及时开放，建 议在3号地和8号地两个地块分别打造公寓样板间以确保销售展示。3号地公寓样板间7月20日开放，8号地公寓样板间与新 售楼部同步开放。3号地已有18㎡样板间，7月20日前整改完善即可使用，其余户型：27㎡、53㎡及loft需要新建样板间。 ②提前取证：考虑项目7月无新增供应，且本项目年度任务较重，目前取证排期较靠后且比较集中，不利于销售，为保 证持续有新货供应且更好的抓住“金九银十”传统销售旺季，建议万科范及幸福系6#、7#、8#楼提前取证。建议万科范 7月底取证，幸福系6#、7#、8#楼8月15日取证。 ③9月27日，8号地号地幸福系4栋栋楼取证。
销售策略—商业
事件营销
公司层面进行招商 对品牌商家优先招商，签署战略合作伙伴关系， 对现场进行公布 目的：打消购买商铺客户对片区未来价值升值 疑虑 策略：短认快解 8月22日举办商业开街仪式，当天进行品牌商家 战略协议签署仪式
关键举措—活动 幸福系1.0S新品面市 新售楼部搬迁
一级 营销事件
二级 答谢、主题活动 三级 暖场活动 5月
三季度排期
取证
7月20日公 寓样板间 开放
万科城三季度认购目标6.23亿，其中7月约2.07亿，8月约 2.02亿，9月约2.14亿；
8月1日新售楼 部及样板间开 放 8月22日商 业开街 8月底 7号地公寓取 证 6#7#8#取证 9月27日 8号地幸福系取 证
7月
目标 20732万
8月
20176万
6月幸福 系9#开 盘 192套 17088平 14867万
7月清 库存
8月幸福 系6#7# 开盘 318套 28753平 25015万
9月幸福 系8#开 盘 140套 12440平 10840万 3号地公 寓 15#16#1 7#开盘 1144套 49000平 34300万
10月8号 地幸福 系4栋楼 开盘 672套 64400平 56028万
目标
全年推售排期
取证 1月 2月 3月
14476万
万科城全年认购目标24.5亿，1-4月已实现约6.6亿，（超额完成目 6月8日幸福系 8月1日新售楼 标），5-12月还需完成17.9亿
1.0样板间开放 部开放 5月底3 号地公 寓取证 6月21日 9#10#1 1#取证 7月20日 公寓样板 间开放 8月底7#第 公寓取证， 6#7#8#取 证 9月21日8号地 幸福系取证
8月18日 6#7#开 盘
10月8号地幸福 系开盘 9月15-16日3号 地商业，公寓开 盘 11月2日7号地商 业开盘
9月7日8#开盘 8月22日商业开 街
1月清 库存
2月清 库存
3月9日 幸福系 12#开盘 141套 13000平 11050万
4月清 库存
5月幸福 系 10#11# 开盘 207套 18874平 16420万
11月7号 地商业 开盘 7000平 15000万
12月清 库存
节点
3月30日 7号地 32#开盘 250套 23332平 19382万
7号地公 寓万科 范开盘 1415套 43619平 27933万 4月认购 151套 14362平 12255万
实现 1月认购