实现目标的策略计划如何制定 ppt
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今后的工作计划和目标PPT
检查标准明确
针对每个关键节点，制定具体的检查标准，以便评估执行情况。
监控与反馈
通过定期检查、汇报和会议等方式，对关键节点执行情况进行监 控和反馈。
定期回顾与总结，持续优化改进
1 2
定期回顾
定期对项目执行情况进行回顾，总结经验教训， 发现问题。
问题分析与解决
针对发现的问题进行深入分析，找出原因，制定 解决方案。
开展项目培训
对项目团队成员进行必要的技能和知 识培训，确保项目顺利进行。
实施项目监控
定期对项目进度、质量和成本进行检 查和分析，及时发现问题并采取相应 措施。
团队协作与沟通机制建设
建立定期的团队会议制度
定期召开团队会议，分享项目进展、交流经验教训、讨论待解决 问题。
搭建协作平台
使用项目管理软件、在线协作工具等，提高团队协作效率。
具体、可衡量的目标能够激发员工的积极性和动力，使其更加 专注于工作，主动寻求解决方案，从而取得更好的业绩。
明确的工作计划可以帮助团队或个人更好地掌握工作进度，确 保按时完成重要任务或项目，避免因时间紧迫而导致的质量问
题。
通过制定具有挑战性的目标，员工可以不断突破自我，提升技 能和能力，实现个人价值。
04
长期工作规划与目 标
公司在行业内地位提升策略
01
02
03
拓展市场份额
通过加大市场投入，提高 产品竞争力，扩大公司在 行业内的市场份额。
提升品牌影响力
加强品牌宣传，提高公司 在行业内的知名度和美誉 度。
加强合作与联盟
积极寻求与行业内其他企 业的战略合作，共同推动 行业发展。
团队扩张与人才培养计划
制定计划和目标的原则
SMART原则
针对每个关键节点，制定具体的检查标准，以便评估执行情况。
监控与反馈
通过定期检查、汇报和会议等方式，对关键节点执行情况进行监 控和反馈。
定期回顾与总结，持续优化改进
1 2
定期回顾
定期对项目执行情况进行回顾，总结经验教训， 发现问题。
问题分析与解决
针对发现的问题进行深入分析，找出原因，制定 解决方案。
开展项目培训
对项目团队成员进行必要的技能和知 识培训，确保项目顺利进行。
实施项目监控
定期对项目进度、质量和成本进行检 查和分析，及时发现问题并采取相应 措施。
团队协作与沟通机制建设
建立定期的团队会议制度
定期召开团队会议，分享项目进展、交流经验教训、讨论待解决 问题。
搭建协作平台
使用项目管理软件、在线协作工具等，提高团队协作效率。
具体、可衡量的目标能够激发员工的积极性和动力，使其更加 专注于工作，主动寻求解决方案，从而取得更好的业绩。
明确的工作计划可以帮助团队或个人更好地掌握工作进度，确 保按时完成重要任务或项目，避免因时间紧迫而导致的质量问
题。
通过制定具有挑战性的目标，员工可以不断突破自我，提升技 能和能力，实现个人价值。
04
长期工作规划与目 标
公司在行业内地位提升策略
01
02
03
拓展市场份额
通过加大市场投入，提高 产品竞争力，扩大公司在 行业内的市场份额。
提升品牌影响力
加强品牌宣传，提高公司 在行业内的知名度和美誉 度。
加强合作与联盟
积极寻求与行业内其他企 业的战略合作，共同推动 行业发展。
团队扩张与人才培养计划
制定计划和目标的原则
SMART原则
年度目标工作计划PPT
通过荣誉证书、表彰大会等形式，对优秀员工进行表彰和宣传 ，提高员工的工作积极性和满意度。
为员工提供晋升机会、培训资源和职业规划指导，帮助员工实 现个人职业发展目标。
营造积极向上、团结协作的团队氛围，鼓励员工参与团队建设 和活动，提高员工的归属感和忠诚度。
07
总结与展望
年度目标工作计划总结
目标完成情况
物力资源保障措施
1 2
设备采购与更新
根据生产需要，及时采购和更新设备，提高生产 效率。
物资储备与管理
建立合理的物资储备和管理制度，确保生产过程 中的物资供应稳定。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
技术研发与创新
加大技术研发投入，推动技术创新和产品升级， 提高市场竞争力。
05
风险防范与应对措施制定
识别潜在风险点
市场风险
分析市场竞争、需求变化等因 素，预测可能的市场风险。
清单。
任务分配与责任明确
制定任务分配方案
根据各部门职责和人员能力进行合理分配，确保 任务得到有效执行。
明确任务责任人
指定各项任务的具体负责人，确保任务得到有效 跟进和落实。
建立协作机制
加强部门间沟通协作，确保重点任务顺利推进。
任务执行与监控机制
制定任务执行计划
01
明确各项任务的具体执行计划，包括时间节点、资源投入等。
每季度或半年与员工回顾个人目标完成情 况，根据实际情况调整目标或提供必要支 持。
03
重点任务梳理与分配
重点任务识别与梳理
梳理公司战略目标
明确公司年度发展目标和重点方 向。
识别关键业务领域
分析公司业务领域，找出对实现 战略目标至关重要的业务领域。
拆解重点任务
为员工提供晋升机会、培训资源和职业规划指导，帮助员工实 现个人职业发展目标。
营造积极向上、团结协作的团队氛围，鼓励员工参与团队建设 和活动，提高员工的归属感和忠诚度。
07
总结与展望
年度目标工作计划总结
目标完成情况
物力资源保障措施
1 2
设备采购与更新
根据生产需要，及时采购和更新设备，提高生产 效率。
物资储备与管理
建立合理的物资储备和管理制度，确保生产过程 中的物资供应稳定。
3
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
技术研发与创新
加大技术研发投入，推动技术创新和产品升级， 提高市场竞争力。
05
风险防范与应对措施制定
识别潜在风险点
市场风险
分析市场竞争、需求变化等因 素，预测可能的市场风险。
清单。
任务分配与责任明确
制定任务分配方案
根据各部门职责和人员能力进行合理分配，确保 任务得到有效执行。
明确任务责任人
指定各项任务的具体负责人，确保任务得到有效 跟进和落实。
建立协作机制
加强部门间沟通协作，确保重点任务顺利推进。
任务执行与监控机制
制定任务执行计划
01
明确各项任务的具体执行计划，包括时间节点、资源投入等。
每季度或半年与员工回顾个人目标完成情 况，根据实际情况调整目标或提供必要支 持。
03
重点任务梳理与分配
重点任务识别与梳理
梳理公司战略目标
明确公司年度发展目标和重点方 向。
识别关键业务领域
分析公司业务领域，找出对实现 战略目标至关重要的业务领域。
拆解重点任务
个人工作计划和目标PPT
分享成功案例，激励自己不断前行
01
整理案例
将个人或团队在工作中取得的成功案例进行整理和归类。
02
分享经验
通过内部培训、分享会等形式，将成功案例和经验进行分享。
03
互相学习
鼓励团队成员之间互相学习借鉴，共同提升个人和团队能力。
THANKS
感谢观看
次的职业发展。
期望成果
通过不断努力和实践，实现个 人职业目标和价值，同时为公
司和社会做出贡献。
02
工作计划
每日工作计划
每日任务清单
列出当天需要完成的所有 任务，包括紧急任务、重 要任务和日常任务。
时间管理
为每个任务分配预计完成 时间，确保按时完成工作 。
优先级排序
根据任务紧急程度和重要 性，对任务进行排序，优 先处理重要紧急任务。
主动沟通
遇到问题时主动与团队 成员或上级沟通，寻求 帮助和建议。
资源协调
根据项目需求，协调各 方资源，确保项目顺利 进行。
方案调整
根据实际情况，及时调 整工作方案，确保项目 能够按时高质量完成。
07
自我评估与持续改进计划制定
定期回顾总结，发现问题和不足之处
月度总结
每月底对本月工作进行总结，梳理完成情况和不足之处。
每周工作计划
周计划制定
在每周开始前制定工作计划，明 确本周工作目标和重点任务。
任务分解
将大任务分解为若干小任务，便 于每日执行和跟踪进度。
时间安排
预估每项任务所需时间，确保工 作量分布均匀，避免前松后紧。
月度工作计划
月度目标设定
根据长期规划和实际情况，设 定本月需要达成的工作目标。
任务梳理
列出本月需要完成的所有任务 ，包括例行任务、临时任务和 项目任务。
目标与计划管理PPT课件
和成就感。
促进沟通
目标管理有助于组织内 部各层级之间的沟通与 协作，促进信息共享和
相互理解。
目标管理的历史与发展
起源
目标管理理论起源于20世纪50年 代的美国，由著名管理学家彼得·
德鲁克提出。
发展
随着时间的推移，目标管理理论不 断得到完善和发展，被广泛应用于 各种组织。
创新
现代的目标管理更加注重员工的参 与和自我管理，强调灵活性和创新 性，以适应不断变化的市场环境。
计划制定的步骤
确定目标
明确组织或个人的目 标，确保目标的可实 现性和可衡量性。
分析环境
评估组织内外部环境， 了解资源、市场、竞 争等方面的状况。
制定计划
根据目标和环境分析 结果，制定具体的行 动方案和时间表。
分配资源
根据计划需求，合理 分配人力、物力、财 力等资源。
调整与优化
在实施过程中，根据 实际情况调整计划， 优化资源配置。
首先明确组织的战略方向和整体 目标，为设定具体目标提供指导。
制定行动计划
为目标制定具体的行动计划，包 括资源分配、时间安排、责任人 等。
03 计划管理
计划管理的定义与重要性
定义
计划管理是对未来行动的预先筹 划和安排，包括确定目标、制定 计划、组织实施和监督控制等环 节。
重要性
计划管理有助于组织实现目标， 提高工作效率，减少资源浪费， 增强组织的适应性和竞争力。
计划执行与调整
01
02
03
执行计划
按照计划要求，组织人员 实施行动方案。
监控与评估
对计划的执行情况进行监 控和评估，确保计划的有 效实施。
调整计划
根据监控与评估结果，及 时调整计划，以适应变化 的环境和需求。
促进沟通
目标管理有助于组织内 部各层级之间的沟通与 协作，促进信息共享和
相互理解。
目标管理的历史与发展
起源
目标管理理论起源于20世纪50年 代的美国，由著名管理学家彼得·
德鲁克提出。
发展
随着时间的推移，目标管理理论不 断得到完善和发展，被广泛应用于 各种组织。
创新
现代的目标管理更加注重员工的参 与和自我管理，强调灵活性和创新 性，以适应不断变化的市场环境。
计划制定的步骤
确定目标
明确组织或个人的目 标，确保目标的可实 现性和可衡量性。
分析环境
评估组织内外部环境， 了解资源、市场、竞 争等方面的状况。
制定计划
根据目标和环境分析 结果，制定具体的行 动方案和时间表。
分配资源
根据计划需求，合理 分配人力、物力、财 力等资源。
调整与优化
在实施过程中，根据 实际情况调整计划， 优化资源配置。
首先明确组织的战略方向和整体 目标，为设定具体目标提供指导。
制定行动计划
为目标制定具体的行动计划，包 括资源分配、时间安排、责任人 等。
03 计划管理
计划管理的定义与重要性
定义
计划管理是对未来行动的预先筹 划和安排，包括确定目标、制定 计划、组织实施和监督控制等环 节。
重要性
计划管理有助于组织实现目标， 提高工作效率，减少资源浪费， 增强组织的适应性和竞争力。
计划执行与调整
01
02
03
执行计划
按照计划要求，组织人员 实施行动方案。
监控与评估
对计划的执行情况进行监 控和评估，确保计划的有 效实施。
调整计划
根据监控与评估结果，及 时调整计划，以适应变化 的环境和需求。
制定发展措施职业生涯规划ppt课件
制定发展措施职业生涯规划 ppt课件
汇报人： 日期:
目录
• 职业生涯规划概述 • 自我认知与职业兴趣 • 职业目标设定与路径规划 • 制定发展措施与行动计划 • 评估与调整职业生涯规划 • 总结与展望未来发展趋势
01
职业生涯规划概述
定义与意义
定义
职业生涯规划是指个人在职业发 展中设定的目标、计划和行动， 以实现自我价值和职业成功。
了解市场需求
通过市场调研、与招聘 人员沟通等方式，了解 市场对人才的需求和要 求，以便及时调整自己 的职业规划和目标。
拓展人际关系
积极参加社交活动、加 入行业协会或组织、与 同行建立联系等方式， 拓展人际关系网络，增 加职业机会和资源。
06
总结与展望未来发展趋势
对本次职业生涯规划的总结回顾
明确职业目标
职业生涯规划的步骤
职业目标设定
根据自我评估结果，设定明确 的短期和长期职业目标。
实施与调整
按照行动计划付诸实践，并根 据实际情况及时调整计划和目 标。
自我评估
了解自己的兴趣、能力、价值 观和职业倾向，为制定职业目 标提供依据。
行动计划制定
为实现职业目标，制定具体的 行动计划，包括培训、实践和 学习等方面。
03
定期对个人发展计划进行评估和调整，确保计划与实际需求相
匹配。
05
评估与调整职业生涯规划
定期评估职业生涯规划的进展情况
设定评估周期
根据个人情况和职业发展阶段，设定合理的评估周期，如每季度、 半年或一年评估一次。
明确评估标准
制定具体的评估标准，包括职业目标、发展路径、时间规划等方面 ，以便对职业生涯规划的进展情况进行全面评估。
团队协作能力提升
汇报人： 日期:
目录
• 职业生涯规划概述 • 自我认知与职业兴趣 • 职业目标设定与路径规划 • 制定发展措施与行动计划 • 评估与调整职业生涯规划 • 总结与展望未来发展趋势
01
职业生涯规划概述
定义与意义
定义
职业生涯规划是指个人在职业发 展中设定的目标、计划和行动， 以实现自我价值和职业成功。
了解市场需求
通过市场调研、与招聘 人员沟通等方式，了解 市场对人才的需求和要 求，以便及时调整自己 的职业规划和目标。
拓展人际关系
积极参加社交活动、加 入行业协会或组织、与 同行建立联系等方式， 拓展人际关系网络，增 加职业机会和资源。
06
总结与展望未来发展趋势
对本次职业生涯规划的总结回顾
明确职业目标
职业生涯规划的步骤
职业目标设定
根据自我评估结果，设定明确 的短期和长期职业目标。
实施与调整
按照行动计划付诸实践，并根 据实际情况及时调整计划和目 标。
自我评估
了解自己的兴趣、能力、价值 观和职业倾向，为制定职业目 标提供依据。
行动计划制定
为实现职业目标，制定具体的 行动计划，包括培训、实践和 学习等方面。
03
定期对个人发展计划进行评估和调整，确保计划与实际需求相
匹配。
05
评估与调整职业生涯规划
定期评估职业生涯规划的进展情况
设定评估周期
根据个人情况和职业发展阶段，设定合理的评估周期，如每季度、 半年或一年评估一次。
明确评估标准
制定具体的评估标准，包括职业目标、发展路径、时间规划等方面 ，以便对职业生涯规划的进展情况进行全面评估。
团队协作能力提升
制定发展措施职业生涯规划ppt课件
建立信任关系
在人际交往中注重诚信，建立互信的人际关 系。
维护关系网络
定期与联系人保持联系，保持人际关系活跃 度。
寻找合适的职业导师与伙伴
寻找导师
寻找业内经验丰富的人士作为导师， 寻求指导与建议。
结交伙伴
与志同道合的伙伴共同成长，互相支 持与鼓励。
分享经验
与导师和伙伴分享自己的经验和心得 ，共同进步。
根据个人情况和需求，找到适合自己的平衡点，实现工作与生活的 和谐共存。
培养个人兴趣与爱好
发掘个人兴趣与爱好
01
通过尝试新事物、参加活动等方式，发现自己的兴趣所在，培
养健康的兴趣爱好。
安排时间发展兴趣与爱好
02
将兴趣爱好纳入日常生活，合理安排时间，让它们成为生活中
的一部分。
将兴趣爱好与职业发展相结合
制定应对策略
针对挑战和机遇，制定相应的应对策 略和行动计划。
05
实现职业发展与个人成长的平 衡
平衡工作与生活的关系
设定工作与生活的界限
合理安排工作时间，避免过度工作，确保有足够的时间和精力享 受生活。
培养工作与生活的和谐关系
通过调整工作方式、提高工作效率，使工作与生活相互促进，形成 良性循环。
寻求工作与生活的平衡点
制定发展措施职业生涯规划 ppt课件
汇报人：文小库 2024-01-03
目录
• 职业生涯规划概述 • 自我评估与目标设定 • 职业发展策略与行动计划 • 评估与调整职业生涯规划 • 实现职业发展与个人成长的平
衡
01
职业生涯规划概述
定义与意义
定义
职业生涯规划是指个人在职业发 展的过程中，通过对自身兴趣、 能力和职业目标的了解和规划， 实现个人职业发展的目标。
如何制定规划和预算ppt132页
×× 得得分分
业务选择、确定的步骤
市
场• •
潜
力• •
公司竞争力
23
有什么
第一步：明确业务的分类
1、空调：窗机、分体、柜机、小型中央…… 2、冰箱：无霜、有霜…… 3、小家电：除湿机、热水壶…… 4、服务：安装、维修、增值服务…… 5、其他：品牌OEM……
每一类业务还可以细分，比如有霜冰箱之中还可以细分 为单门、双门、多门等；分体空调也可细分为高端、中 端、低端等； 当然我们还可以采取另一种纵向细分，如消费类、商业 类等；
思考：什么是华凌集团的核心竞争力？ 14
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下，通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略，形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
15
有什么
第二部分：年度规划有什么
16
知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。
17
知己
总体年度规划
6
总体战略框架
使命、远景、价值观
－战略思想
目标
－战略目标
－战略定位
1、公司 整体发展
－核心价值
战略
何处
如何
何时
－战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
－策略制定
7
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
业务选择、确定的步骤
市
场• •
潜
力• •
公司竞争力
23
有什么
第一步：明确业务的分类
1、空调：窗机、分体、柜机、小型中央…… 2、冰箱：无霜、有霜…… 3、小家电：除湿机、热水壶…… 4、服务：安装、维修、增值服务…… 5、其他：品牌OEM……
每一类业务还可以细分，比如有霜冰箱之中还可以细分 为单门、双门、多门等；分体空调也可细分为高端、中 端、低端等； 当然我们还可以采取另一种纵向细分，如消费类、商业 类等；
思考：什么是华凌集团的核心竞争力？ 14
战略步骤
为什么做
公司在战略目标的指引下，通过何处、如何、何时 制订相应的发展战略及支持战略，形成公司阶段性 发展的成长阶梯。
15
有什么
第二部分：年度规划有什么
16
知己知彼，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必败。
17
知己
总体年度规划
6
总体战略框架
使命、远景、价值观
－战略思想
目标
－战略目标
－战略定位
1、公司 整体发展
－核心价值
战略
何处
如何
何时
－战略步骤
2、业务 及业务群 业务A群1
战略
3、职能 发展战 略
业务A群2
业务A群3
R&D、人力资源、兼并联合、服务
业务A群4
－策略制定
7
为什么做
战略规划要明确的五个重点
一、战略思想 二、战略目标 三、战略定位 四、核心价值 五、战略步骤
一、了解整体年度指导思想
二、选择、确定产品和业务
三、年度目标
四、了解内部环境
大学生职业生涯规划ppt-完整版
建立人脉
与同学、老师、校友和行业人士建立良好的关系，扩大自己的社交圈， 为自己的职业发展创造更多机会。
THANKS
感谢观看
通过职业生涯规划，个人可以更好地了解自己的 职业目标和需求，选择适合自己的职业方向，从 而提高职业满意度。
增强职业竞争力
在竞争激烈的职场环境中，拥有明确的职业规划 和目标可以帮助个人更好地适应市场需求，提高 自身的职业竞争力。
促进个人发展
职业生涯规划不仅关注职业发展，还关注个人的 兴趣、能力和潜力的发挥，有助于个人全面发展 和实现自我价值。
给大学生的建议和鼓励
勇于尝试
大学生应积极尝试不同的实习、项目和社团活动，积累实践经验，发 掘自己的兴趣和优势。
坚持目标
在职业生涯规划过程中，难免会遇到挫折和困难。大学生应坚定自己 的目标，保持积极的心态，不断调整和优化自己的规划。
寻求导师和职业指导
寻找一位或多位导师，接受他们的指导和建议。同时，利用学校提供 的职业指导资源，了解行业趋势、求职技巧和职业规划方法。
02
职业生涯规划概述
定义与概念
定义
职业生涯规划是指个人在职业发展的 过程中，通过对自身兴趣、能力和职 业目标的了解和规划，实现职业发展 的过程。
概念
职业生涯规划是一个长期的过程，需 要个人不断地进行自我评估和调整， 以适应职业环境的变化和个人发展的 需求。
职业生涯规划的重要性
1 2 3
提高职业满意度
完整版PPT
包含大学生职业生涯规划的所有重要 内容，为大学生提供全面、系统的职 业生涯规划指导。
目的和意义
目的
帮助大学生明确职业目标，制定有效的职业发展计划，提高职业竞争力。
意义
有助于大学生更好地了解自己，发掘自身潜力，为未来的职业发展打下坚实的 基础。同时，也有助于提高大学生的就业率，为社会培养更多优秀的人才。
与同学、老师、校友和行业人士建立良好的关系，扩大自己的社交圈， 为自己的职业发展创造更多机会。
THANKS
感谢观看
通过职业生涯规划，个人可以更好地了解自己的 职业目标和需求，选择适合自己的职业方向，从 而提高职业满意度。
增强职业竞争力
在竞争激烈的职场环境中，拥有明确的职业规划 和目标可以帮助个人更好地适应市场需求，提高 自身的职业竞争力。
促进个人发展
职业生涯规划不仅关注职业发展，还关注个人的 兴趣、能力和潜力的发挥，有助于个人全面发展 和实现自我价值。
给大学生的建议和鼓励
勇于尝试
大学生应积极尝试不同的实习、项目和社团活动，积累实践经验，发 掘自己的兴趣和优势。
坚持目标
在职业生涯规划过程中，难免会遇到挫折和困难。大学生应坚定自己 的目标，保持积极的心态，不断调整和优化自己的规划。
寻求导师和职业指导
寻找一位或多位导师，接受他们的指导和建议。同时，利用学校提供 的职业指导资源，了解行业趋势、求职技巧和职业规划方法。
02
职业生涯规划概述
定义与概念
定义
职业生涯规划是指个人在职业发展的 过程中，通过对自身兴趣、能力和职 业目标的了解和规划，实现职业发展 的过程。
概念
职业生涯规划是一个长期的过程，需 要个人不断地进行自我评估和调整， 以适应职业环境的变化和个人发展的 需求。
职业生涯规划的重要性
1 2 3
提高职业满意度
完整版PPT
包含大学生职业生涯规划的所有重要 内容，为大学生提供全面、系统的职 业生涯规划指导。
目的和意义
目的
帮助大学生明确职业目标，制定有效的职业发展计划，提高职业竞争力。
意义
有助于大学生更好地了解自己，发掘自身潜力，为未来的职业发展打下坚实的 基础。同时，也有助于提高大学生的就业率，为社会培养更多优秀的人才。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
公司工作应分解落实到每个岗位，确保事 事有人做
（部门要干什么）
（在哪几方面干）
（部门经理如何干）
公 司
部门职能
部门关键成果 领域
部门经理职责
基
•部门成果贡献
•部门经理职位责任
本 职 能
•部门性质 •部门是干什么的
客户开发
销售管 理
职能定 位
2020/3/25
客户评估 销售实施 销售催款 售后服务 客户维护
营销管理
市场部 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定 销售信息整理及
分析 市场调研及产品
定位
市场策划及推广 销售预测审核 客户信息提供 客户评估参与
市场管理
市场部经理 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定
产品定位及市场 报告审定
75
1.25
100
1.67
150
2.50
200
3.33
250
4.17
300
5.00
500
8.33
时间“四象限”工作分类
非常重要
Ⅱ
Ⅳ 不重要
不紧迫
2020/3/25
Ⅰ Ⅲ
非常紧迫
演练
• 销售经理某一天主要做了以下七件事 ，请按“四象限法”分类：
1、接待临时来访的某朋友（0.5小时)
2、辅导下属工作(1小时)
不重要
Ⅱ
2、辅导下属工作 7、撰写市场报告
Ⅳ
4、与办公室主任 闲聊
不紧迫
Ⅰ
3、沟通销售费用预算 5、向总监汇报工作
Ⅲ
1、临时接待朋友 6、沟通下属奖金
非常紧迫
2020/3/25
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
中高层 管理技能训练
2020/3/25
管理技能架构
自我管理
定位→时间管理
管
管人
理
理事
分类→意愿+能力 任务→分解→落实
2020/3/25
课程内容
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
岗位职责
•部门岗位责任 •责任=“如何干+目标
要求” •部门岗位通过职责 落实达成职位目的
（岗位如何分工协作）
（在哪几方面干）
（岗位如何干）
2020/3/25
部门职责分解五步曲
第1步、思考部门“应该”做的主要事 情
第2步、根据部门“应该”做的事情， 对应列出部门各岗位“现实”在做的主 要事情
第3步、分析各岗位“现实”在做的与 部门“应该”做的有否“错位、漏项、 重叠、交叉”
第4步、根据分析结果对部门各岗位职 责现状进行修正
第5步2020、/3/25制定部门到岗位的职责分解表
• 确保没 有漏项
• 确保没 有重叠
• 确保没 有交叉
• 确保没 有错位
营销中心
营销规 划
营销战略制定 营销年度计划制定
销售信息收集及分 析
市场管 理
关键成 果领域
市场调研及产品定 位
市场策划及推广 公司销售预测
•管理就是领导一个团队去实现 预定目标 •管理就是运用手中的资源去达 到组织目标 •资源：人、财、物、信息等 •运用：计划、组织、领导、控 制、协调
2020/3/25
管理者：夹心饼？中枢
承上 ▪承担单位职责 ▪承担组织目标 ▪执行上司的指示 启下 ▪做好组织的管理 ▪带领团队达成任务 ▪使各项资源充分有效发挥 平行间 ▪协调 ▪公关
管理者时间管理
2020/3/25
？时间可以管 理吗
2020/3/25
年薪(元)
时 间 价 值 成 本 计 算 法
2020/3/25
30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 120,000 150,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 1,000,000
•部门从事哪些工作 要项为部门职能及 部门目的的实现作 贡献
•责任=“如何干+目标 要求”
•部门经理通过职责 落实达成部门职能
职 位 说
明
书
岗位职能
•岗位是干什么的， 要完成部门分解的 什么任务 •岗位是如何分工协 作的
岗位关键成果 领域
•岗位成果贡献 •岗位从事哪些工作 要项为岗位职能及 岗位目的的实现作 贡献
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
你心目中的优秀管理者
1、果断的 2、公平的 3、勤奋的 4、友好的 5、熟悉业务的 6、善于沟通的 7、用人不疑的 8、乐于助人的
2020/3/25
9、坚决的 10、鼓动性强的 11、有进取心的 12、决策能力强的 13、平等待人的 14、善于分析的 15、计划性强的 16、执行力强的
市场策划书审定 及推广活动督促
3、与财务经理谈销售费用的预算(0.5 小时)
重 要
4、与行政部门经理闲聊(0.5小时)
5、向营销总监汇报工作(1小时)
Ⅱபைடு நூலகம்
Ⅰ
6、与人事经理谈某下属的奖金问题 (0.5小时)
Ⅳ
Ⅲ
7、撰写市场计划 (2小时)
紧迫
2020/3/25
时间“四象限”工作分类
非常重要
管理者应把第1象限工作做好，但更应该 把第2象限工作做好！
每天价值(元)
每小时价值(元) 每分钟价值(元)
120 160 200 240 280 320 360 400 480 600 800 1,200 1,600 2,000 2,400 4,000
15
0.25
20
0.33
25
0.42
30
0.50
35
0.58
40
0.67
45
0.75
50
0.83
60
1.00
2020/3/25
上级
部门
客户
下属
谁更优秀
部门
A部门
B部门
销售经理 3000万元 1000万元
5个销售员 2000万元 5000万元
总销售额 5000万元 6000万元
2020/3/25
如何从业务高手→管理能手
关注 技能要求
业务高手 事
专业技能
管理能手 人+事 管理技能
评价标准
个人业绩
团队业绩
2020/3/25
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
管理是什么？
2020/3/25
公司工作应分解落实到每个岗位，确保事 事有人做
（部门要干什么）
（在哪几方面干）
（部门经理如何干）
公 司
部门职能
部门关键成果 领域
部门经理职责
基
•部门成果贡献
•部门经理职位责任
本 职 能
•部门性质 •部门是干什么的
客户开发
销售管 理
职能定 位
2020/3/25
客户评估 销售实施 销售催款 售后服务 客户维护
营销管理
市场部 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定 销售信息整理及
分析 市场调研及产品
定位
市场策划及推广 销售预测审核 客户信息提供 客户评估参与
市场管理
市场部经理 营销战略初稿拟
定 市场年度计划制
定
产品定位及市场 报告审定
75
1.25
100
1.67
150
2.50
200
3.33
250
4.17
300
5.00
500
8.33
时间“四象限”工作分类
非常重要
Ⅱ
Ⅳ 不重要
不紧迫
2020/3/25
Ⅰ Ⅲ
非常紧迫
演练
• 销售经理某一天主要做了以下七件事 ，请按“四象限法”分类：
1、接待临时来访的某朋友（0.5小时)
2、辅导下属工作(1小时)
不重要
Ⅱ
2、辅导下属工作 7、撰写市场报告
Ⅳ
4、与办公室主任 闲聊
不紧迫
Ⅰ
3、沟通销售费用预算 5、向总监汇报工作
Ⅲ
1、临时接待朋友 6、沟通下属奖金
非常紧迫
2020/3/25
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
中高层 管理技能训练
2020/3/25
管理技能架构
自我管理
定位→时间管理
管
管人
理
理事
分类→意愿+能力 任务→分解→落实
2020/3/25
课程内容
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
岗位职责
•部门岗位责任 •责任=“如何干+目标
要求” •部门岗位通过职责 落实达成职位目的
（岗位如何分工协作）
（在哪几方面干）
（岗位如何干）
2020/3/25
部门职责分解五步曲
第1步、思考部门“应该”做的主要事 情
第2步、根据部门“应该”做的事情， 对应列出部门各岗位“现实”在做的主 要事情
第3步、分析各岗位“现实”在做的与 部门“应该”做的有否“错位、漏项、 重叠、交叉”
第4步、根据分析结果对部门各岗位职 责现状进行修正
第5步2020、/3/25制定部门到岗位的职责分解表
• 确保没 有漏项
• 确保没 有重叠
• 确保没 有交叉
• 确保没 有错位
营销中心
营销规 划
营销战略制定 营销年度计划制定
销售信息收集及分 析
市场管 理
关键成 果领域
市场调研及产品定 位
市场策划及推广 公司销售预测
•管理就是领导一个团队去实现 预定目标 •管理就是运用手中的资源去达 到组织目标 •资源：人、财、物、信息等 •运用：计划、组织、领导、控 制、协调
2020/3/25
管理者：夹心饼？中枢
承上 ▪承担单位职责 ▪承担组织目标 ▪执行上司的指示 启下 ▪做好组织的管理 ▪带领团队达成任务 ▪使各项资源充分有效发挥 平行间 ▪协调 ▪公关
管理者时间管理
2020/3/25
？时间可以管 理吗
2020/3/25
年薪(元)
时 间 价 值 成 本 计 算 法
2020/3/25
30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 90,000 100,000 120,000 150,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 1,000,000
•部门从事哪些工作 要项为部门职能及 部门目的的实现作 贡献
•责任=“如何干+目标 要求”
•部门经理通过职责 落实达成部门职能
职 位 说
明
书
岗位职能
•岗位是干什么的， 要完成部门分解的 什么任务 •岗位是如何分工协 作的
岗位关键成果 领域
•岗位成果贡献 •岗位从事哪些工作 要项为岗位职能及 岗位目的的实现作 贡献
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
你心目中的优秀管理者
1、果断的 2、公平的 3、勤奋的 4、友好的 5、熟悉业务的 6、善于沟通的 7、用人不疑的 8、乐于助人的
2020/3/25
9、坚决的 10、鼓动性强的 11、有进取心的 12、决策能力强的 13、平等待人的 14、善于分析的 15、计划性强的 16、执行力强的
市场策划书审定 及推广活动督促
3、与财务经理谈销售费用的预算(0.5 小时)
重 要
4、与行政部门经理闲聊(0.5小时)
5、向营销总监汇报工作(1小时)
Ⅱபைடு நூலகம்
Ⅰ
6、与人事经理谈某下属的奖金问题 (0.5小时)
Ⅳ
Ⅲ
7、撰写市场计划 (2小时)
紧迫
2020/3/25
时间“四象限”工作分类
非常重要
管理者应把第1象限工作做好，但更应该 把第2象限工作做好！
每天价值(元)
每小时价值(元) 每分钟价值(元)
120 160 200 240 280 320 360 400 480 600 800 1,200 1,600 2,000 2,400 4,000
15
0.25
20
0.33
25
0.42
30
0.50
35
0.58
40
0.67
45
0.75
50
0.83
60
1.00
2020/3/25
上级
部门
客户
下属
谁更优秀
部门
A部门
B部门
销售经理 3000万元 1000万元
5个销售员 2000万元 5000万元
总销售额 5000万元 6000万元
2020/3/25
如何从业务高手→管理能手
关注 技能要求
业务高手 事
专业技能
管理能手 人+事 管理技能
评价标准
个人业绩
团队业绩
2020/3/25
课程进程
第一部分：管理者的自我管理 1、管理者角色认知 2、管理者时间管理
第二部分：管理者对事的管理 1、下属职责如何分解落实 2、下属目标如何制定 3、实现目标的策略计划如何制定
第三部分：管理者对人的管理 1、如何对下属分类管理 2、如何对下属授权 3、如何对下属考核
2020/3/25
管理是什么？