药厂试用期工作总结(多篇范文)
医药公司员工试用期工作总结范文（精选14篇）
医药公司员工试用期工作总结医药公司员工试用期工作总结范文（精选14篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾坚强走过的这段时间，取得的成绩实则来之不易，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。
你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是小编整理的医药公司员工试用期工作总结范文（精选14篇），希望能够帮助到大家。
医药公司员工试用期工作总结1一年马上结束，药剂科在医院新的领导班子的正确领导下，药剂科全体员工树立“以病人为中心，全心全意为人民服务”的指导思想，端正服务态度，将药剂科的每项工作有条不紊的逐项开展，现将全年的工作总结如下：一、业务方面：1、1-12月份药剂科调配西成药处方7600余张，调配中药处方1600余张。
基本药物原配备与使用达到比率要求。
2、处方调剂：门诊药房主要对门诊就诊病人及住院病人进行药品的调剂。
严格执行处方调配工作流程，为患者核方、调剂、校对、发药，严格执行“四查十对”，保证处方调剂质量。
二、日常管理：药剂科承担着全院的药品供应工作，是医院的重要的临床辅助科室。
药品又是特殊的商品，在日常管理中有着严格的要求，药剂科按照《中华人民共和国药品管理法》和《药品质量管理规范》等相关的法律法规管理医院购入的药品。
1、严格执行医院药品管理制度，完善医院药事管理委员会工作，药品的采购供应由于多种原因难采购齐全，在院领导与采购员协调下最近两个月基本得到保障，严把药品采购关，确保从合格合法的企业购入合格的药品。
2、根据《药品管理法》及相关的法律法规的规定要求，做好药品的管理工作，因我院设备相对落后，在上级相关部门的支持下，我们药剂科新添了阴凉柜两个，更换了新的中药柜，按药品的储存要求和将药品分类存放于常温库、阴凉库、冷藏柜中，保证了药品的质量。
药品的质量重于泰山，我们时刻应将药品的质量放在管理的第一位，严把药品质量验收关，并做好入库验收记录，注重细节，尤其对药品的贮藏与效期严格把关，在药房每两月将近效期药品表发放到各科室医生手中，及时销售，尽量减少医院损失同时又确保药品的安全与有效。
制药厂试用期工作总结范文（精选4篇）
制药厂试用期工作总结范文（精选4篇）制药厂范文篇1本人于今年6月18日有幸加入X公司，任职人力资源管理工作。
进入公司三个月以来，在公司领导的关心及同事们的帮助下，让我学到了新的知识，增长了新的见识，对公司的人力资源状况、生产经营情况及企业未来的发展规划有了基本了解，也使我从前所掌握的知识和工作经验在新的工作岗上得到了进一步巩固和提升。
现将本人在此期间的工作情况总结如下：一、自身情况1、能够自觉遵守公司的各项，工作态度端正，对本职工作具有一定的能力和实践经验，能很快适应新的工作环境并进入角色，投入工作状态。
2、善于学习，追求上进，工作责任心、主动性较强，对本职工作具有一定的创新意识，严格要求自己积极开动脑筋想办法将本职工作做好。
通过进入公司三个月以来的工作实践和岗位培训，使自己的工作能力有了一定程度提升。
3、具有很好的团队合作精神，在完成本职工作的同时，积极主动地配事完成本部门的工作。
4、坚持爱岗敬业，遵守原则，秉公办事，切实维护公司利益。
二、工作情况1、进一步完善人力资源的工作流程：1）根据公司定岗定员以及对岗位职能的要求，拓展招聘渠道与个人试用期工作总结模板信息量的采集工作，按照掌握的第一手资料筛选参加初审面试，根据初审情况推荐给相关领导进行复试；2）针对新入职员工及时建立员工档案并报给公司财务部建立工资档案；3）在一定时间内对新入职员工进行跟踪考察；4）在原有基础上修改和完善新员工入职手续和档案管理工作；5）完善了员工转正流程与考核机制，及时完成试用期员工转正定级相关手续和符合办理劳动保险汇报工作。
2、为严肃公司考勤纪律，对考勤机制进一步加以完善，纠正此前存在考勤机制不规范的情况，协助公司领导修订完善公司考勤模式和管理流程工作；3、为明确公司的工作纪律与行为规范，协助公司领导参与编制《员工手册》部分内容工作。
并协助公司领导补充编制了员工的考核制度及相关文件，使公司的人力资源管理制度得到进一步完善；4、对全司每名员工的自然情况、录用资料、工作经历及离职人员资料等方面的人力资源信息，作了进一步完善并及时整理归档。
药厂实习工作总结8篇
药厂实习工作总结8篇第1篇示例：药厂实习工作总结在药厂进行实习是每位医药相关专业学生的必修课程之一。
我有幸在一家知名药厂进行了为期三个月的实习工作，通过这段时间的实践经验，我收获颇丰，对药厂的生产流程和管理体系有了更深刻的了解。
以下是我对这段实习经历的总结和反思。
在实习期间，我深刻体会到了药厂的生产流程的复杂性和精细性。
药厂的生产环节分为原料采购、生产制造、质量检验、包装等多个环节，每一个环节都需要严格遵守标准操作规程和质量管理体系。
在实习过程中，我参与了药品生产的各个环节，从原料的检验到药品的包装，每一个环节都需要严格执行操作规程，确保产品质量符合标准。
通过实际操作，我更加深刻地理解了药品生产的复杂性，也明白了药厂严格执行质量管理体系的重要性。
在实习期间，我也加深了对药厂管理体系的了解。
药厂的管理包括生产计划管理、人力资源管理、质量管理等多个方面，每一个环节都需要科学规划和精心管理。
在实习中，我参与了生产计划的编制和执行，协助人力资源部门进行员工培训和管理，还参与了质量管理体系的建设和监督。
通过这些实践工作，我更加深入地了解了药厂管理体系的重要性和复杂性，也学到了管理方面的实践技能和经验。
在实习期间，我还体会到了团队合作的重要性。
药厂的生产流程需要多个部门之间紧密配合，任何一个环节出现问题都可能影响整个生产进程。
在实习中，我与各个部门的同事密切合作，共同解决生产中出现的问题，确保生产顺利进行。
通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，还加强了部门之间的沟通和协作，形成了良好的工作氛围。
团队合作不仅可以提高工作效率，还可以培养团队精神和集体荣誉感，是一种重要的工作方式。
在实习过程中，我也发现了自己的不足之处。
在生产操作和管理方面，我还存在一些不熟练和不完善的地方，需要加强学习和提高技能。
在团队合作方面，我也还存在一些沟通不畅和合作不足的问题，需要加强团队协作意识和沟通技巧。
通过这段实习经历，我深刻反思了自己的不足之处，明确了提高自身能力和素质的方向和目标，也认识到了永远要保持学习和进步的态度。
药厂试用期个人工作总结范本（3篇）
药厂试用期个人工作总结范本随着____年的到来，忙碌的一年又过去了。
过去的一年虽然忙碌，但是收获也是很多的。
回顾这一年来的工作，在化验室领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，很好地完成了自己的本职工作。
这一年来的工作很紧张，经过这样紧张有序的煅练，我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
现将一年来的工作情况总结如下一、时刻加强自身学习，强化个人能力，提高业务素质。
化验室工作连接着生产与销售等环节，可靠的数据提供说话的依据。
因此，做好化验室工作非常重要。
我做为一名化验人员，要想干好化验室的工作，就必须要强化学习，不断提高个人技能和业务素质。
在实际工作中，我以持之以恒的韧劲和精益求精的钻劲，边干边学，勤思考，多积累，收到了很好的学习效果。
一是系统学习了化验方面的专业知识，认真学习掌握化验知识和方法，努力提高自己的实际操作和理论水平。
二是通过学习，掌握了各项化验的理论依据、工作原理和相关的操作流程。
三是学习熟记相关的管理制度，诸如化验室检验工作的管理，质量监督工作的管理，化验室药品的管理，化验室仪器、设备的管理，化验室资料、档案的管理以及化验室环境的管理等。
二、认真态度、客观严谨。
我作为一名化验员，始终以高度的责任心，在实际工作过程中，本着客观、严谨、细致的原则，在日常的分析工作中做到实事求是、细心审核、勇于负责，严格执行化验室规章制度、仪器操作规程和相关的质量标准。
对不真实、不合理的数据严格进行复查审核，确保数据正确不出问题再进行上报。
药厂试用期个人工作总结范本（二）时光飞逝，光阴如梭，一转眼为期六周的实习已经结束了。
这次实习既是一次观念上的洗礼，也是一次切身的磨练，让我获益良多，并促使我更加成熟起来。
药厂qc试用期工作总结范文(4篇)
药厂qc试用期工作总结范文尊敬的领导：试用期内，我的主要工作内容为____，现在就自身情况作如下小结：首先，我的时间安排。
主要分为五个时间段，____月____日至____月____日，学习相关法规，熟悉《药品不良反应报告和监测管理办法》、药品风险管理实践、药品安全信号的'发现和处理等，重点学习药品《定期安全性更新报告撰写规范》;____月____日至____日，通过查阅现存资料、搜索网页、检索文献等形式收集____相关信息及不良反应数据;____月____日至____日，按照《定期安全性更新报告撰写规范》的要求完成____的PSUR各章节的撰写，形成草稿;____月____日至____日，文献检索各地PSUR撰写指南及规范解读，结合省不良反应监测中心PSUR审核要求，对草稿进行修改，形成初稿;____月____日至____月____日，根据领导意见对初稿进行完善。
其次，我的收获和不足。
近两个月以来，我一直严格要求自己，对专业和非专业上不懂的问题主动向同事学习请教，不断提高充实自己，现已基本具备独立撰写PSUR的能力。
但是，我还有很多不足，比如流行病学知识欠缺、不良反应分析能力有限等，这些都会制约我PSUR撰写技能的提升。
再次，对未来工作的展望。
在以后工作中，我将继续提升业务技能，挖掘专业深度，补充相关专业知识空白，持续提高不良反应分析能力和PSUR撰写技能。
同时，在尽快做好领导安排任务的前提下，加深对公司制度及产品的了解。
在此我提出转正申请，恳请领导批准，我会尽心尽力做好我的本职工作，为公司创造价值。
药厂qc试用期工作总结范文（二）经过近半年的实习，我从中收获了很多，我感觉我也成长了不少。
实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际操作情况融合在一起，这不但巩固了自己在学校学到的知识，而且我还通过自己的努力弄明白了以前总结一些不懂的一些知识。
培训了一个星期之后就把我们分配到了各个车间开始车间实习，而我被幸运地分配到了化验室，紧接着开始了接下来的一系列的学习与工作。
药厂试用期个人工作总结(7篇)
药厂试用期个人工作总结时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。
我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。
踏上工作岗位，才明白，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。
在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。
我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。
发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才能够制作成功。
在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每一天签到，有自我的工作服，有自我的工作日志，感觉自我已经不是一个学生了，和上班族一样，每一天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。
下头我把实习以来的工作做如下简要的鉴定：一、思想纪律方面实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，进取地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并进取参加公司开展的各种培训活动，在培训中进取发表自我的看法。
二、自身要求严格，树立良好形象在工作中，我更是进取要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自我当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维教师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。
药厂试用期工作总结（4篇）
药厂试用期工作总结今年暑假，我有幸来到常州四药制药有限公司参观学习。
以下，写一些这次暑期的学习所得。
第一，不要小看了学校的公选课来到企业，我才发现，学校公选课学的东西真正和生产实践能紧密结合。
大一下学期，我选修的是我校梁毅教授的“药品质量管理与监督”，当时选这个课仅仅是考虑到今后考证所需，我以为这类课程属于文科类的，会很无聊。
不过，上课之后才渐渐体会到其很强的操作性，不过苦于没有实际厂房的参观，所有的学习还是停留在课本上。
来到企业，书本上很多东西都“具体”起来。
厂区的环境当然没有话讲，没有大树，绿化也是一些草坪之类低矮的植物，这些都是出于对环境的布置。
到制药厂参观，美国fda指定的油漆，厂区墙角圆弧的设计，内外压差对环境的保持，____万级洁净厂房的过滤，留样室内详细的样品保管……如果说之前的选修课平面的话，今天的学习就是立体的书本了。
第二，关于做良心药的思考记得选修课上，梁教授曾经讲到过，药厂提高利润的一些，其中有一条就是洁净设施少开一些。
听有关负责人讲到，中等规模的药厂提高一个洁净度，每天要多花费____度电费，这样看来，这个提高利润的方法制造的利益还是很可观的。
这样以来，药品质量如何保证药品的质量不是最终检验出来的，所有生产过程中产生的偏差都不能带到最终成品中去，要把对最终产品质量造成风险的因素消灭在生产过程中，这也是gmp的基本要求。
做良心药，这也是对人民健康负责，莫不可为了自己利益而将他人安危看轻，当然以此试法者也有很多，于是乎，一些药厂闪电般关门也便见怪不怪了。
用心做好良心药，其真正含义大概就由于此吧。
第三，关于国情，社会，专业，管理到了企业才发现，原来专业知识，仅仅是其中很小的一部分。
在我国，很多时候要考虑到国情和社会，当然，管理也是一门很深的学问，上述几点必须都具备才能在企业，在制药业有所成果。
带我参观的负责人举了这么一个例子：在国外，设计的人员不光光是要把药物作用原理，合成原理，毒理等理论层面上的东西设计好，而是要把实际生产过程中会遇到的问题，包括和社会和国情有关的东西都要考虑在内，工厂工人仅仅负责生产，一旦生产中出现问题，就要由设计人员自行解决。
作为药厂实习生的工作总结7篇
作为药厂实习生的工作总结7篇第1篇示例：作为药厂实习生的工作总结在过去的几个月里，我有幸成为某药厂的实习生，这段时间的经历让我受益匪浅。
在药厂实习期间，我不仅学到了很多专业知识，同时也锻炼了自己的实际操作能力，提高了自己的综合素质。
下面我将结合自己的实习经历，总结出一些重要的工作体会。
实习期间我还学到了很多实践经验。
通过参与生产计划、临床试验、质量控制和药品检验等工作，我深入了解了药品生产的全过程以及药厂的运作机制、管理体系和质量控制标准。
在每一个环节，我都严格按照操作规程和标准程序来完成工作，并且在实践中不断总结经验，不断完善自己的操作技能。
在这个过程中，我发现在生产现场，严谨的作风和细致的操作是很重要的，只有这样才能保证药品的安全性和有效性。
我还意识到了安全生产的重要性。
在药厂，安全生产是首要任务，也是企业的生命线。
在实习期间，我参与了安全生产培训，并且严格遵守了安全操作规程，始终保持高度的警惕和严密的防范，严禁违章操作，严防事故的发生。
通过这些工作，我对安全生产有了更深刻的认识，也学会了如何在工作中做到安全第一，预防为主。
作为药厂实习生的工作经历是非常宝贵的。
通过这段实习经历，我不仅学到了很多专业知识和实践技能，同时也锻炼了自己的团队协作精神、安全意识和学习能力。
我相信这段宝贵的经历将对我的未来发展产生积极的影响。
在今后的工作中，我将继续保持良好的学习态度，不断改进和提高自己，为将来的工作打下坚实的基础。
感谢这段难忘的实习经历，让我成长了许多。
第2篇示例：作为药厂实习生，我有幸能够在这个行业获得实践经验，并且能够在这个过程中学到很多知识和技能。
在这段时间里，我学到了很多东西，也遇到了许多挑战。
下面是我的工作总结。
在实习期间，我学会了如何在实际操作中制备药品。
在药厂的实习生活中，我有机会参与到制药流程中的各个环节，学习了药品的配方、制备和包装。
我通过在实验室中参与配制药品，学会了如何测量、称取和混合药品原料，并且学会了运用各种仪器设备进行药品制备。
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药厂试用期工作总结目录第一篇：药厂培训工作总结第二篇：药厂个人工作总结第三篇：xx药厂年度工作总结(个人)第四篇：药厂上半年工作总结第五篇：药厂化验员工作总结正文第一篇：药厂培训工作总结XX年培训工作总结XX年是我公司执行新版gmp重要的一年，回顾XX年培训工作，整体的走势以及着重点是与公司的年度计划目标、重点工作相适应的，但也存在各种不足，具体表现在以下几个方面：一、培训工作情况；XX年举办内部各类培训46项，参加培训人员954人次，完成年度培训计划100%，各部门培训计划完成率均达到了年度培训计划的要求。
内部培训：培训对象培训次数课程类别全体员工6法律法规生产技术部3工艺技术质量管理5管理检验安全物储人员13仓储采购安全车间人员10卫生操作销售人员6管理制度管理人员3管理制度职责培训课程主要集中以下几类；1、员工必修类：法律法规、管理制度；2、全员公共类：gmp、微生物培训、安全培训；3、重点培训：质量管理、岗位操作。
二、培训工作总结及存在问题分析（一）、取得的成绩1、XX年度的培训工作与上一年度相比，从培训项目数、举办课程次数、接受培训的人次等方面，都有一定的增长。
2、建立制度性培训体系；往年，公司培训工作缺乏系统性培训 1制度，培训管理幅度和力度不够，员工培训意识不强，培训工作开展不顺，今年质量管理部门投入大量精力，在总结以往公司培训的基础上优化培训管理，重点加强了培训需求分析，合理安排课程，多次征求各部门意见后，全面提升公司培训制度化管理。
3、培训针对性增强，与工作需求挂钩，规范化管理现阶段公司培训已逐步转向以“需求为中心”，新版gmp的实施要求我们增强法律意识，严格执行gmp是保证药品质量的基础，培训的目的应该是服务于公司战略，更多的和各部门需求相结合。
有相当一部分课程来源于各部门需要，如：生产操作、质量检验。
另外随着新版gmp的不断推行，相关课程也在公司范围内得以推广，如风险管理培训，提高全员风险意识，消除质量隐患。
4、全员培训意识增强，学习积极性不断提高通过各种培训方式，进行了培训工作的实施。
除了传统的课堂讲授方式以外，进行现场实习培训，真正掌握各项业务技能；组织会议研讨，进行充分交流。
通过多形式的知识传递，在公司范围内建立了良好的学习氛围，大家的培训意识进一步提高，意识到了培训的重要性，学习积极性大大提高。
（二）存在问题和不足1、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，培训形式缺乏创新，难以调动学员的学习兴趣，导致学员注意力不集中，影响培训的效果。
在培训形式上过于追求参训人员的数量、培训形式相对单一，缺乏互动沟通，与之相应的结果就是机械被动的听讲、参训人员的层次不一、从而导致效果的难以评估。
由于各方面原因，目前公司培训所能做到的效果评价只是停留在第一和第二个层次：反应评估，从员工培训后能掌握理解知识内容的多少进行评估，学习评估；员工对培训内容的理解和掌握程度，对工作所产生的动力及工作上的应用的评价，还需要在以后培训工作中进行加强。
2、培训体系的完善和计划的实施支持不足随着公司的发展，对人员的资质能力的要求越来越高，这就给培训工作提出了很高的要求，但在目前，培训工作总体上还是沿袭着过去几年的培训方法，年度培训计划很难得到较好的实施，其原因，一是缺乏一个有力的体系支持，各项基础层面的工作待完善；二是对培训时间上的保障不足。
这需要我们在以后的工作中进行重新审视调整。
3、内部讲师队伍整体水平待提高在公司范围内实施内训，是我公司目前进行员工培训的主要形式，既减少了培训投入又能结合公司实际，在较短的时间内使员工普遍得到培训，现在公司初步建立了一支内部讲师队伍，并取得了一定成效，但是在培训实施过程中也暴露出了一些亟待解决的问题：内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力欠缺，所以，以上种种，需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，真正打造一支合格称职的内部讲师队伍。
三、XX年培训工作设想及建议1、建立培训体系，出台各项制度，明确培训导向在公司的指导下，搭建培训体系框架，出台培训管理制度、人才培养计划指引等系列文件规定，规范培训管理，做到有章可询，完善和完备培训体系，真正调动全体员工学习积极性，提升管理及专业业务技能，提高全员素质；规划清晰，重点培养，管理到位，谋划长远。
2、实施重点课程根据公司目标，加强gmp和法规的强化培训，并结合各部门需求，实施重点培训课程，满足培训需求，提升相关管理业务水平，更好的为公司发展服务。
3、建立富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队积极倡导部门主管为内部培训的主讲，在培训工作中作出良好的表率，建立起一套企业内部培训讲师的日常管理、激励、考核机制。
4、实行多元化培训形式，建立完整的培训体系实行内部培训和外部培训相结合，在内部培训的同时，分期分批组织公司管理人员、业务骨干参加省、国家举办的专题讲座、培训、研讨等会议，外聘培训教师进行专项培训，利用信息技术，培训档案实现电子化管理；结合人员资质及岗位，分门别类，列出各岗位所需培训知识内容，进行强制性培训，限定时间，并与绩效挂钩，满足gmp对人员资质及培训的要求。
我们的培训是为了实施gmp，保证药品质量。
不断的培训，才能不断的进步，强化法律法规的学习，强化专业知识与岗位技术的培养，从基础知识方面提高员工能力，提高员工的全员素质，在规范化操作基础上增强创新的能力，严格执行gmp，生产出合格的产品，这是我们的培训目标。
人事行政部第二篇：药厂个人工作总结药厂个人工作总结 xxxx年即将过去，我来到xx药业已差不多有两年的时间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。
但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“xxxxxxxxx”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。
xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。
现将几方面的工作情况总结如下：一、招投标及挂网工作刚进入xx药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。
看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。
从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。
xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。
对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。
对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。
正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。
总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。
总(一篇带来更多轻松)结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。
必须要做自已本职工作的专家。
当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在XX年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈-------产品部xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。
“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。
目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。
市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。
或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。
当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。
这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。
谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。
只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。
我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。
另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。
三、学术推广会议xxxx年_____，我司与xx药业策划召开xxxx的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。
总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，……xxxx年度，我司前后共举行了xxxxxxxxxx等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。