框架媒体投放方案简析(ppt 20页)实用资料
合集下载
框架媒体介绍
台北山广告有限公司
楼宇框架是一个纯广告的媒体只要你看到了那就是看到了丌存在可能被忽略的厄而楼宇框架的投放往往可迚行局部地域性的选择如
框架的解释
• 对于首次接触电梯框架的客户来说，可能对框架媒体比较陌生，只知 道“框架”是在电梯内安装一个镜框的媒体。 • 首先，框架媒体是安装在电梯轿厢内的，市场上，还有将镜框安装在 单元门通道的楼洞里，或者安装在电梯一楼和地下停车场的等候厅里。 像这样的镜框，严格意义上来说，不能属于框架媒体，因为它不具备 框架媒体自身的几个最大的特点。
由于深度阅读，从框架媒体带来对产品信息的深度理解，转化成购买行为远高得多。 楼宇框架是一个纯广告的媒体，只要你看到了那就是看到了，不存在可能被忽略的厄 运。 而楼宇框架的投放往往可进行局部地域性的选择，如：做一个健身房客户，我直接可 以选择健身房附近的写字楼与公寓楼进行广告投放，集中覆盖受众目标。
•
•
•
“框架”的第一个特点是：广告不受外界干扰，电梯轿厢内，空间封闭，没有其他各 类视觉上的干扰，人们看框架上的广告来打发乘坐电梯的无聊时间。 第二个特点：在电梯里面，人是不动的，就是说，人能停下来，并且框架就在你眼前， 有的时候，即使你不想看，视觉也能接触到。这是其它媒体所不具备的。 第三个特点是：框架针对性很强，你的广告，就是要给这个群体的人看的，一种精准 的广告策略，这也是和其他媒体一个很大的区别。 选择框架媒体的客户，还要注意几个细节： 1、楼宇入住率问题 2、楼宇入住群体的分析 3、楼宇入住群体的层次划分 4、广告画 面是否适合电梯内发布。等等，如果你想对“框架”再多一些的了解，请致电我们的 销售人员，我们会给你最专业的解答。
框架媒体的特点，媒体优势
• 版面基本都是独立的，全广告，没有其他内容的干扰, 广告收看几率在50%以上。 框架 设置在电梯里，每人每天上下电梯在2-4次左右，所以一个广告最少每人每天曝光次数 是2次以上。 假设，每天曝光机率仅为一次，半个月的曝光机率最低为15次。
楼宇框架是一个纯广告的媒体只要你看到了那就是看到了丌存在可能被忽略的厄而楼宇框架的投放往往可迚行局部地域性的选择如
框架的解释
• 对于首次接触电梯框架的客户来说，可能对框架媒体比较陌生，只知 道“框架”是在电梯内安装一个镜框的媒体。 • 首先，框架媒体是安装在电梯轿厢内的，市场上，还有将镜框安装在 单元门通道的楼洞里，或者安装在电梯一楼和地下停车场的等候厅里。 像这样的镜框，严格意义上来说，不能属于框架媒体，因为它不具备 框架媒体自身的几个最大的特点。
由于深度阅读，从框架媒体带来对产品信息的深度理解，转化成购买行为远高得多。 楼宇框架是一个纯广告的媒体，只要你看到了那就是看到了，不存在可能被忽略的厄 运。 而楼宇框架的投放往往可进行局部地域性的选择，如：做一个健身房客户，我直接可 以选择健身房附近的写字楼与公寓楼进行广告投放，集中覆盖受众目标。
•
•
•
“框架”的第一个特点是：广告不受外界干扰，电梯轿厢内，空间封闭，没有其他各 类视觉上的干扰，人们看框架上的广告来打发乘坐电梯的无聊时间。 第二个特点：在电梯里面，人是不动的，就是说，人能停下来，并且框架就在你眼前， 有的时候，即使你不想看，视觉也能接触到。这是其它媒体所不具备的。 第三个特点是：框架针对性很强，你的广告，就是要给这个群体的人看的，一种精准 的广告策略，这也是和其他媒体一个很大的区别。 选择框架媒体的客户，还要注意几个细节： 1、楼宇入住率问题 2、楼宇入住群体的分析 3、楼宇入住群体的层次划分 4、广告画 面是否适合电梯内发布。等等，如果你想对“框架”再多一些的了解，请致电我们的 销售人员，我们会给你最专业的解答。
框架媒体的特点，媒体优势
• 版面基本都是独立的，全广告，没有其他内容的干扰, 广告收看几率在50%以上。 框架 设置在电梯里，每人每天上下电梯在2-4次左右，所以一个广告最少每人每天曝光次数 是2次以上。 假设，每天曝光机率仅为一次，半个月的曝光机率最低为15次。
关于媒体投放的预算与计划PPT
(三)销售目标因素
• 企业预定的销售数量、销售额和销售利 润等销售目标，直接影响着广告费用预 算。企业为了增加销售数量，达到预定 的销售目标，重要手段之一是增加广告 费用。
(四)市场范围的因素
• 产品的市场范围，主要指产品销售范围 的大小、潜在销售范围的大小及其地区 分散程度。市场上本产品的销售范围的 大小，影响广告费用的大小。产品在市 场上的覆盖面越大，广告费用在通常情 况下也就越多。
3、广告媒介发布费用。
就是购买媒介的时间和空间的费用， 这部分费用是广告费用的主体，约占 80%以上。
4、广告活动的机动费用
这部分费用主要用于市场变化状况下 的机动原因的开支，一般占广告费总额 约5%左右。
二、影响广告费用预算的因素
• (一)产品生命周期 产品生命周期分四个发展时期，即投入期、成 长期、成熟期、衰退期。产品所处的生命周期的阶 段不同，广告费用预算亦有差别。 在产品导入期，由于消费者对产品缺少认知， 企业广告费用投入比较多，可能超过销售额。产品 进入成长期后，由于前期的宣传使销售额急剧上升， 广告费用呈下降趋势。当产品进入成熟期后，销售 额和广告费用支出继续增长。产品进入衰退期，广 告费用投入逐步减少直至完全停止。
(三)竞争对抗法
• 竞争对抗法就是在充分了解竞争对手的广告费 用支出情况后，再决定本企业广告费用的支出， 以保持自己的竞争性地位。这种方法是以竞争 对手的广告费用为自己制定广告预算的基础， 要求企业必须具有良好的财政基础和销售效益。 这种方法虽然可能在短期内达到对抗的目的， 但由于不是从本企业自身实力出发而是竞争对 手出发，带有较大的风险性。
(五)广告收益递增法
• 这种方法是以上年度销售额和广告费为 基础，根据年度销售额增长幅度而确定 广告费。即如本年度销售额增加30%， 则广告费用也增加30%
框架广告投放方案 经典PPT模板
投放倡议
写字楼、公寓楼和商住楼里居住或工作的都是一些社会主流人群。他们多是白领、业务精英、公司老扳，他们
即是家庭的意见领袖。也是事业的先行者，资金短缺对他们来说是一件非常棘手的事情，汉卡如果将一些优惠的信 息传递给他们，对他们来说无疑于雪中送碳。而且更值得庆幸的是这是一群高知高能群体，他们有很强经济偿还能 力。虽然持卡消费是一项利国利民的大好事。但由于各银行都在推行个人信用卡，私营借贷公司也乘机大放高利贷。 鱼目混珠让人无所适从。兼之长久以来人们对债务的恐惧心理，使得许多人对正常信用卡持有怀疑态度，贵公司的 服务信息复杂。并非一言两语能表述清楚，通常银行信用卡的销售推广最有效的方式是通过业务员上门拜访或利用 宣传单在各银行的展架上进行宣传。但由于各大银行的信贷项目越来越多，很多写字楼的物业管理公司已加强了对 写字楼的管理。陌生人员再想上门拜访，难度也非常的大。兼之各银行分店数量毕竟有限。宣传受到限制。银行想 通过影视和大户外宣传信贷业务也很难凑效，原因很简单，短短的几个大字的户外大牌和一闪而过的影视广告很难 表达信用卡的一些服务细则。单调的几个大字和缺泛实质内容的视频广告很难提起人们的兴趣。如今是理性消费时 代，自从媒体大量对品牌产品掺假事件的曝光之后。人们的消费观念已逐步从盲目跟踪品牌产品的感性消费慢慢转 变为具体了解、反复比较的理性消费。一个人对他所需要的服务和产品不是了解得很具体，他是不会轻易去接受的。 将产品和服务的具体信息精准的投向自已的目标群体，最大化的求广告效益。是当今广告发布的主流。在金融行业。 各大银行早已先知先觉早已先知先觉。他们现在已经减少了大众宣传的经费。也基本停止了派业务员上门推销和路 演。将广告经费的大头投向了深度沟通媒体楼宇展架，仅去年一年招商银行﹑中国邮政银行﹑武汉农村商行银行在 武汉楼宇展架上投放的广告费用高达140万元。效果才是硬道理。投放展架媒体有二个最大的优势。其一：目标精 准，写字楼里工作的全是社会的主流，有消费能力和偿还能力，其二：展架上的宣传折页容量可以将复杂的服务项 目和产品表述清楚，让人明明白白消费。且便于带走。汉卡也是金融行业的龙头企业。可以率先在深度沟媒体上进 行尝试性投放，肯定能收到意想不到的效果。
写字楼、公寓楼和商住楼里居住或工作的都是一些社会主流人群。他们多是白领、业务精英、公司老扳，他们
即是家庭的意见领袖。也是事业的先行者，资金短缺对他们来说是一件非常棘手的事情，汉卡如果将一些优惠的信 息传递给他们，对他们来说无疑于雪中送碳。而且更值得庆幸的是这是一群高知高能群体，他们有很强经济偿还能 力。虽然持卡消费是一项利国利民的大好事。但由于各银行都在推行个人信用卡，私营借贷公司也乘机大放高利贷。 鱼目混珠让人无所适从。兼之长久以来人们对债务的恐惧心理，使得许多人对正常信用卡持有怀疑态度，贵公司的 服务信息复杂。并非一言两语能表述清楚，通常银行信用卡的销售推广最有效的方式是通过业务员上门拜访或利用 宣传单在各银行的展架上进行宣传。但由于各大银行的信贷项目越来越多，很多写字楼的物业管理公司已加强了对 写字楼的管理。陌生人员再想上门拜访，难度也非常的大。兼之各银行分店数量毕竟有限。宣传受到限制。银行想 通过影视和大户外宣传信贷业务也很难凑效，原因很简单，短短的几个大字的户外大牌和一闪而过的影视广告很难 表达信用卡的一些服务细则。单调的几个大字和缺泛实质内容的视频广告很难提起人们的兴趣。如今是理性消费时 代，自从媒体大量对品牌产品掺假事件的曝光之后。人们的消费观念已逐步从盲目跟踪品牌产品的感性消费慢慢转 变为具体了解、反复比较的理性消费。一个人对他所需要的服务和产品不是了解得很具体，他是不会轻易去接受的。 将产品和服务的具体信息精准的投向自已的目标群体，最大化的求广告效益。是当今广告发布的主流。在金融行业。 各大银行早已先知先觉早已先知先觉。他们现在已经减少了大众宣传的经费。也基本停止了派业务员上门推销和路 演。将广告经费的大头投向了深度沟通媒体楼宇展架，仅去年一年招商银行﹑中国邮政银行﹑武汉农村商行银行在 武汉楼宇展架上投放的广告费用高达140万元。效果才是硬道理。投放展架媒体有二个最大的优势。其一：目标精 准，写字楼里工作的全是社会的主流，有消费能力和偿还能力，其二：展架上的宣传折页容量可以将复杂的服务项 目和产品表述清楚，让人明明白白消费。且便于带走。汉卡也是金融行业的龙头企业。可以率先在深度沟媒体上进 行尝试性投放，肯定能收到意想不到的效果。
媒体投放方案(ppt55张)
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
成都
成都地区四川有线所占的收视市场份额最高达34%，其中SCC2（影视文艺 频道）市场份额占14%，且一直居高不下。20：20—22：20收视率最高可 达10%。收视影视台的主要以家庭收视为主，更贴近目标消费群。
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
•电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
4岁 4岁 4岁 4岁 -2 -3 -4 -5 15 25 35 45 55 -6 4岁
市场优先化
确定市场优先顺序是为了在预算范围内达到最高的销售目标 当预算无法达成全区域覆盖时可作出合理的取舍
市场优先化
人口因素
人口数量
15% 15% 60%
年均收入
购买力
城市重要性 每收视点成本
销售因素
媒介的效益
10%
媒介策略 媒介排期时间点上的考虑 各产品的媒介比重 预算分配 创意素材 购买策略
数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
各区域媒体环境分析
河南
河南电视台都市频道是一个综合性很强的频道，有新闻、娱乐、影视、资 讯等栏，在当地及周边二、三级城市颇受关注。 《都市报道》是都市频道推出的一档综合性新闻栏目，有固定的收视人群， 目标受众有效到达率高。 数据来源：央视-索福瑞CVSC-SOFRES Media
媒体投放方案-PPT课件
电视收视率走势分析
目标群体媒介接触分析
目标群体界定
目标群体
核心目标消费群体: 年龄:25-35岁, 性别:不限
第二目标群体: 年龄:20-25岁 性别:不限
目标群体媒体接触习惯
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
15-24岁
各媒体影响力
25-34岁
35-44岁
45-54岁
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
电视 广播 电影 户外 日报 周报 杂志 因特网
55-64•岁电视到达率最高(平均88%)且随 年龄增加而增加； •户外和报纸得到达率较高(平均 72%和62%)。
目标群体媒体接触习惯
电视节目收看偏好
90 80 70 60 50 40 30 20 10
天津
天津地区天津有线电视台较有优势，特别是《荧屏导视》横跨TCTV-1和 TCTV-2两个频道，每天6次的套播。收视率最高可达到9。5%，有线台 所有节目排名均排在前十位。
数据来源：AC尼尔森
各区域媒体环境分析
南京
南京市收视率调查显示南京一套全天平均收视率最高，19：00—22：00个人收视 率最高，可达到6。5%。
重庆 市场排名 三 五 一 六 八 二 九 四 七 十
品牌
海尔 美菱 伊莱 长岭 西门 春兰 新飞 容声 容事 小天
克斯
子
达鹅
市场占有率 15.9% 9.1% 7.3% 5.3% 6.8% 9.6% 6.0% 17.4% 7.4% 5.1%
长沙 市场排名 二 四 六 九 七 三 八 一 五 十
媒介排期策略
排期方式 持续性 间隙性 脉动式
优点
完整框架活动策划项目推广计划PPT模板
人员安排 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
人员安排 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
人员安排 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
二、活动运作策划
0
0
0
0
1
2
3
4
合作伙伴
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。尽量将
01 02
0304 05Fra bibliotek一、活动整体思路
活动赞助
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动地点
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动时间
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
媒体支持
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
三、现场执行策略
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，
语言描述尽量
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，
语言描述尽量
场地布置 场地布置
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量
人员安排 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
人员安排 您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
二、活动运作策划
0
0
0
0
1
2
3
4
合作伙伴
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量简洁生动。尽量将
01 02
0304 05Fra bibliotek一、活动整体思路
活动赞助
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动地点
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动时间
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
媒体支持
您的内容打在这里，或者通过复制您 的文本后，在此框中选择粘贴
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
活动意义
单击此处可编辑内容单击此处可编辑内容单击此 处可编辑内容
三、现场执行策略
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，
语言描述尽量
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格，
语言描述尽量
场地布置 场地布置
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格， 语言描述尽量
新媒体下的整合传播方案实用PPT(30张)
“Write Your Headline”
见下一页
通过消费者自己创造内容的新传播媒体模式， 已不仅仅是简单的互动员，而是真正挑起了消费的参与热情
在新媒体涌现下
“根基式传播”
是品牌受益的营销之道
二 1024整合营销新论
•新媒体整合营销法宝 •1024顾问式定制营销
新媒体整合营销法宝
①数据库的分类和数据信息
产品推广解决方案
产品上市、产品促销、产品传播、 产品推广的网络整合营销
互联网
……
1024顾问式定制营销
1024顾问式营销-四部曲
事件营销 社区运营
网络需求数据库
舆情监控 话题营销 口碑营销 圈子营销 活动营销
战术整合 资源整合 媒体整合 创意整合 话术整合
1024定制营销-解决方案
网络舆论洞察修复体系 -Maintenance system
网络口碑渗透塑造体系 -Permeating and molding system
网络平台黏合互动体系 -Bonding and interaction system
网络社区意见领袖体系 -Opinion leader system
网络服务质量管理体系 -Quality management system
品牌提升解决方案
品牌认知度、品牌认可度、品牌美 誉度的提升, 口碑营销及整合传播
标杆传播 一样的高投入，天差地别的传播效果
人们永远只会记住第一个登陆月球的人
代表：
——即所谓的“跟风式传播”
效仿王老吉
王老吉，不上火
九龙斋，去油腻
xx酒对xx饮料 的跟风效仿
偷菜游戏植入榨果汁 偷菜游戏植入酿酒
传播特点：模仿标杆品牌的成功经验，照搬媒体应用，踩着脚印过桥 局限性：盲目效仿、生搬硬套、与自身特点融合度不高，重形式而忽略本质
地产广告投放及效果分析PPT课件
23
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
鼎府媒体效果总结
来电中见效媒体及效果排列： 网络＞短信＞报广＞户外＞公交车（效果甚微）
来访中见效媒体及效果排列： 报广＞网络＞户外
其他媒体效果甚微
24
襄遇
12月来访：240组
路过
听说
朋友介 绍
报广 网络
老带 新
派单
电约知天 会
老客 户
联合售 总来 房访
106 16 6 2 1 10 46
17
短信：3-4条/周 广播：交通广播 电视：《今日播报》
全面覆盖项目认筹信息
4
三、开盘
所有长效、时效媒体继续使用 开盘信息投放时间：开盘前半个月
四、强销、持销期
强销期：开盘后的两个月
持销：开盘的第三、四个月
所有长效、时效媒体继续使用
保证时效性媒体投放量： 报纸：2篇/周 短信：2条/周
5
五、清盘
主打项目清盘低价、优惠等 时效性信息，此阶段广告媒体以时效的为主： 报纸、广播、短信、网站 长效型媒体为辅：公交站台、公交护栏（可适量选择）
✓阅读注意度低 ✓印刷不够精致 ✓使用寿命短 ✓感染力较差
13
电视
➢传播速度快 ➢信息、形象表现直观突出 ➢冲击力强，客户易产生记忆
但是：
✓费用高、广告时间短 ✓ 其他各类广告多，容易被忽略 ✓ 对创意要求很高
14
广播
➢覆盖面广、受众全面 ➢低投入、较高回报
但 是：
✓竞争强 ✓受众对信息记忆差 ✓对信息创意及感染力要求很高
路过
听说
朋友 介绍
报广
网络
老带 新
户外
派单
电约 知天
会
老客 户
115 34 42 16 3 10 8 66 14 12
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
滚动覆盖策略： – 媒介费用一定时，楼宇资源覆盖率扩大一倍，有效提升广告投资回报。
单位 社区
实例 某小区
T3 楼栋 T2 门洞
1号楼
2号楼
A座 B座 C座 精准的基础目标
T1 电梯 1号梯 2号梯
板位 左 右
发布 期
第一 期
第二 期
第三 期
第四 期
A楼盘 B楼盘 C楼盘 D楼盘
1、因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环！没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上。 2、大学新生活，人生转折点。播种新希望，规划新目标。一定要自信，遇事不示弱。一定要自律，成功靠自己。有得必有失，不后悔过去。把握住现在，不强 求未来。金子会发光，理想终实现。
7 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
大连 烟台
太原 石家庄
潍坊
淄博 济南
青岛
郑州 济宁 临沂 徐州
武汉
南京 盐城 苏州
常州
合肥
淮安无锡 南通
上海 宁波
杭州
长沙
南昌
福州
广州 东莞
佛山
惠州 汕头
南宁 中山
深圳
珠海
泉州 厦门
海口
框架电梯海报媒体市场份额 – 按楼宇总数
99%
89% 87% 76% 72% 74% 70%
81% 89% 85%
3% 7% 10% 14% 19%
28%
20% 深圳
9% 10% 14% 12% 17%
22%
17% 南京
4% 8% 9% 17% 16%
20%
28%
成都
8% 10% 11% 15% 16%
22%
20%
武汉
10% 12% 12% 13% 18%
22%
15% 青岛
5% 15% 10% 20%
19%
19% 14% 杭州
聚焦最具消费能力人群
家庭月收入8000元以上的人群占比80%以上
聚焦高素质人群
学历为大专以上的受众比例占75%以上
框架1.0套装 – 常规产品
框架1.0 FPS选点
框架1.0静态画面 高信息容载量，可阅读型媒体
接触时间长，接触频次高 信息阅读充分，广告回忆率高 有效配合新品上市、终端促销等信息 可持续发布，连载形式阐述
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架1.0媒体覆盖下受众特征-黄金年龄
平均年龄（岁） 34 34 35 35 32 34 32 34 35 35 34 33
框架媒体投放策略
投放区域
投放阶段
经销商所在城市
生活社区
(近销售网点）
第一阶段：在每个 新开拓城市的初期
第二阶段：六一儿 童节、国庆节、圣 诞节等销售旺季节 点
投放目的
告知产品上市， 宣传产品信息， 促进区域销售
结合各产品销售旺季 在节日期间销售促销， 提升销量和品牌美誉 度。
投放内容参考
费用预算 由于未确定开售城市和数量，所以只按照城市级别的预算来初步估算：
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
7% 10% 11% 15% 18%
22%
17% 合计
7% 10% 13% 14%
22%
25%
12% 北京
8% 14% 12% 15% 18%
23%
12% 上海
6% 11% 14% 16%
21%
21% 13% 广州
城市 一线城市
费 用 单价（元/幅/周） 折扣 折后价 周数
数量
二/三线城市
框架1.0投放方法 - 门洞发布
门洞覆盖策略： –“门洞”是受众进出楼宇的基本空间单位，“门洞覆盖”即每门洞电梯发布 至少1块媒体，是用最少预算达到最大覆盖的经济有效发布方式。 –以“门洞”为覆盖单位，以此达成对出入该“门洞”消费群最终的覆盖。
框架媒体小结
框架比传统媒体更有强制性。人们可以不看电视，不 看报纸，不上网，不坐公交，但一定要回家，一定会 等电梯坐电梯，一定会看电梯广告。24小时持续暴露， 广告干扰度低封闭的环境更易于广告信息的传递。
框架基本集中在沿海地区与我司的销售规划区域相符。
框架受众为各城市中高端家庭消费者，具有高学历、高职位、高消费的特 性，与我司产品的消费者属性相符。
哈尔滨
长春
覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区乌等鲁木齐主流消费者的生活环境 沈阳
每天覆盖1.3亿主流消费者
北京、上海、广州、深圳、南京、 武汉、东莞、杭州、沈阳、大连、 苏州、无锡、常州、成都、济南、 青岛、珠海、太原、长沙、汕头、 郑州、石家庄 ……
兰州 成都 昆明
呼和浩特
西安 重庆
贵阳
北京
唐山
天津
10% 9% 11% 14% 17%
21%
20%
天津
5% 10% 11% 14%
22%
22%
17% 济南
样本量：所有被访者 n= 2200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200 200
锁定目标消费者
覆盖70%的主流受众 80%的中高端受众
聚焦消费最活跃的年龄段: 25-49岁人群占比: 80% 以上
框架媒体投放方案
传播背景
惠氏母婴用品今年5月份正式上市，前期产品主要为洗护用品系列，后 期再增加纸尿裤以及奶瓶奶嘴，产品定位中高端。 2011年惠氏母婴用品预计招100个城市经销商（其中70%为沿海城市） 渠道方面，今年主要以母婴店为主。 4月份开始，公司陆续在央视和《妈咪宝贝》杂志投放广告，主打品牌 形象，告知产品上市以及招商等信息。
阶段性传播思考
在电视和杂志做品牌宣传和招商的同时，如何配合招商 城市做好销售 和促销活动宣传？ 媒介传播形式和内容应该怎么做？ 传播的时机怎么选择？
传播目标
通过新品上市或者季节性促销宣传，同时提升品牌和产品的知名度，促进 经销商所在城市的产品销售。
在促销传播策略上，我们遵循三大原则
1、低成本 2、精准投入 3、终端促销联动
三分高空，七分地面 所谓
。高成本的高空媒体，如央视、强势卫
视等只做适度投入，造势而已。而大部分的推广预算应该用在终端的促销与地面宣传上，多 用社区推广、口碑宣传、向目标消费群递送产品宣传单张、店面POP广告等方式，直接拉动 产品销售。
框架媒体简介
框架媒体覆盖范围
覆盖61个重点城市45万块电梯看板
单位 社区
实例 某小区
T3 楼栋 T2 门洞
1号楼
2号楼
A座 B座 C座 精准的基础目标
T1 电梯 1号梯 2号梯
板位 左 右
发布 期
第一 期
第二 期
第三 期
第四 期
A楼盘 B楼盘 C楼盘 D楼盘
1、因为，大家看见你台上的风光、头顶的光环！没成功的时候，怎么解释都是错的，因为人们相信眼见为实！所以，你就埋头干吧，别把时间浪费在解释上。 2、大学新生活，人生转折点。播种新希望，规划新目标。一定要自信，遇事不示弱。一定要自律，成功靠自己。有得必有失，不后悔过去。把握住现在，不强 求未来。金子会发光，理想终实现。
7 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架电梯海报媒体市场份额 – 按高档楼宇总数
99%
82% 80% 85% 79% 89% 88% 88% 82% 90% 89%
大连 烟台
太原 石家庄
潍坊
淄博 济南
青岛
郑州 济宁 临沂 徐州
武汉
南京 盐城 苏州
常州
合肥
淮安无锡 南通
上海 宁波
杭州
长沙
南昌
福州
广州 东莞
佛山
惠州 汕头
南宁 中山
深圳
珠海
泉州 厦门
海口
框架电梯海报媒体市场份额 – 按楼宇总数
99%
89% 87% 76% 72% 74% 70%
81% 89% 85%
3% 7% 10% 14% 19%
28%
20% 深圳
9% 10% 14% 12% 17%
22%
17% 南京
4% 8% 9% 17% 16%
20%
28%
成都
8% 10% 11% 15% 16%
22%
20%
武汉
10% 12% 12% 13% 18%
22%
15% 青岛
5% 15% 10% 20%
19%
19% 14% 杭州
聚焦最具消费能力人群
家庭月收入8000元以上的人群占比80%以上
聚焦高素质人群
学历为大专以上的受众比例占75%以上
框架1.0套装 – 常规产品
框架1.0 FPS选点
框架1.0静态画面 高信息容载量，可阅读型媒体
接触时间长，接触频次高 信息阅读充分，广告回忆率高 有效配合新品上市、终端促销等信息 可持续发布，连载形式阐述
87%
76%
79%
北京 上海 广州 深圳 长沙 成都 大连 杭州 昆明 南京 青岛 沈阳 天津 武汉
数据来源:CTR市场研究机构: 电梯海报市场占有率调研 注: 由于不同公司媒体运营商共存于同一楼盘的情况, 百分比相加会超过100%.
框架1.0媒体覆盖下受众特征-黄金年龄
平均年龄（岁） 34 34 35 35 32 34 32 34 35 35 34 33
框架媒体投放策略
投放区域
投放阶段
经销商所在城市
生活社区
(近销售网点）
第一阶段：在每个 新开拓城市的初期
第二阶段：六一儿 童节、国庆节、圣 诞节等销售旺季节 点
投放目的
告知产品上市， 宣传产品信息， 促进区域销售
结合各产品销售旺季 在节日期间销售促销， 提升销量和品牌美誉 度。
投放内容参考
费用预算 由于未确定开售城市和数量，所以只按照城市级别的预算来初步估算：
50岁及以上 45－49岁 40－44岁 35－39岁 30－34岁 25－29岁 25岁以下
7% 10% 11% 15% 18%
22%
17% 合计
7% 10% 13% 14%
22%
25%
12% 北京
8% 14% 12% 15% 18%
23%
12% 上海
6% 11% 14% 16%
21%
21% 13% 广州
城市 一线城市
费 用 单价（元/幅/周） 折扣 折后价 周数
数量
二/三线城市
框架1.0投放方法 - 门洞发布
门洞覆盖策略： –“门洞”是受众进出楼宇的基本空间单位，“门洞覆盖”即每门洞电梯发布 至少1块媒体，是用最少预算达到最大覆盖的经济有效发布方式。 –以“门洞”为覆盖单位，以此达成对出入该“门洞”消费群最终的覆盖。
框架媒体小结
框架比传统媒体更有强制性。人们可以不看电视，不 看报纸，不上网，不坐公交，但一定要回家，一定会 等电梯坐电梯，一定会看电梯广告。24小时持续暴露， 广告干扰度低封闭的环境更易于广告信息的传递。
框架基本集中在沿海地区与我司的销售规划区域相符。
框架受众为各城市中高端家庭消费者，具有高学历、高职位、高消费的特 性，与我司产品的消费者属性相符。
哈尔滨
长春
覆盖中、高端商务楼宇、公寓、社区乌等鲁木齐主流消费者的生活环境 沈阳
每天覆盖1.3亿主流消费者
北京、上海、广州、深圳、南京、 武汉、东莞、杭州、沈阳、大连、 苏州、无锡、常州、成都、济南、 青岛、珠海、太原、长沙、汕头、 郑州、石家庄 ……
兰州 成都 昆明
呼和浩特
西安 重庆
贵阳
北京
唐山
天津
10% 9% 11% 14% 17%
21%
20%
天津
5% 10% 11% 14%
22%
22%
17% 济南
样本量：所有被访者 n= 2200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200 200
锁定目标消费者
覆盖70%的主流受众 80%的中高端受众
聚焦消费最活跃的年龄段: 25-49岁人群占比: 80% 以上
框架媒体投放方案
传播背景
惠氏母婴用品今年5月份正式上市，前期产品主要为洗护用品系列，后 期再增加纸尿裤以及奶瓶奶嘴，产品定位中高端。 2011年惠氏母婴用品预计招100个城市经销商（其中70%为沿海城市） 渠道方面，今年主要以母婴店为主。 4月份开始，公司陆续在央视和《妈咪宝贝》杂志投放广告，主打品牌 形象，告知产品上市以及招商等信息。
阶段性传播思考
在电视和杂志做品牌宣传和招商的同时，如何配合招商 城市做好销售 和促销活动宣传？ 媒介传播形式和内容应该怎么做？ 传播的时机怎么选择？
传播目标
通过新品上市或者季节性促销宣传，同时提升品牌和产品的知名度，促进 经销商所在城市的产品销售。
在促销传播策略上，我们遵循三大原则
1、低成本 2、精准投入 3、终端促销联动
三分高空，七分地面 所谓
。高成本的高空媒体，如央视、强势卫
视等只做适度投入，造势而已。而大部分的推广预算应该用在终端的促销与地面宣传上，多 用社区推广、口碑宣传、向目标消费群递送产品宣传单张、店面POP广告等方式，直接拉动 产品销售。
框架媒体简介
框架媒体覆盖范围
覆盖61个重点城市45万块电梯看板