保健酒营销模式的创新之道
五粮液保健酒营销升级模式
五粮液保健酒营销升级模式在“王国春时代”，五粮液首创了“OEM贴牌营销”和“品牌总经销”模式。
2001年3月组建的宜宾五粮液集团保健酒有限责任公司，以五粮液集团所生产的浓香型风格基酒为基础，不断引进新的技术和产品配方，改善保健酒的功效和口感，先后开发研制了虫草酒、雄酒、银杏酒等不同功能要求、能满足不同区域、不同层次消费者需求的功能型保健酒。
五粮液集团保健酒公司组建11年来，产品不断推陈出新，先后开发了龙虎酒、黄金酒、红福春、国鼎、银杏、珍感觉、珍品玉露、玖真宝等20多个系列产品，这些品牌系列酒除部分属于企业自有品牌外，大多数均为OEM贴牌生产，因而实行的营销模式也是“品牌总经销”模式。
然而，在2006年前，五粮液集团保健酒公司开发的品牌系列酒销售额却一直徘徊在3000万元～5000万元之间。
为了突破营销困局，经过认真研究，五粮液集团大胆起用了在营销领域颇有建树的谭飞出任保健酒公司总经理。
2008年1月，五粮液集团与上海巨人投资有限公司进行战略合作，由巨人投资并担任黄金酒总经销，双方共同开发保健酒市场。
上市初期，黄金酒选择山东青岛、河南新乡两个样板市场作为上市试销。
在全球金融危机的大背景下，黄金酒当年销售额达到5亿元，2009年突破了7亿元，不断改变着中国保健酒的市场布局，创造了中国保健酒市场的一大奇迹。
对此，谭飞深有感触地对《华夏酒报》记者说，从市场操作方式来看，黄金酒与脑白金、黄金搭档的操作方式一脉相承，首先明确“用途人群指向性”的市场定位，通过媒体广告加新闻宣传的方法对消费者进行较为强烈的刺激与影响，主要分为三个阶段：第一，通过央视大量密集的广告投放，在短时间内得到消费者认同，形成短期的爆发式增长，使购买黄金酒成为一种“潮流”。
第二，通过不间断的长期宣传积累品牌势能，逐渐被消费者接受，形成持续性消费。
第三，依靠原有强大的渠道网络，进行快速分销铺货，达到高铺市率，营造良好的保健酒市场销售氛围。
中国保健酒营销的新文化运动
中国保健酒营销的新文化运动随着人们健康意识的不断提高，保健酒的市场需求日益增长。
作为一种含有特定药材、有特定保健功效的酒类产品，保健酒在中国已有悠久历史，但营销模式却一直比较传统且受限。
而近年来，“中国保健酒营销的新文化运动”逐渐兴起，为保健酒产业带来了新的发展机遇。
一、模式创新传统的保健酒营销方式通常是由经销商选择不同封场、装饰、赠品来吸引消费者的眼球，但这种方式已经不能满足现代消费者的个性需求。
为此，一些企业逐渐开始进行创新模式尝试。
例如，华润医药集团推出“六伏天百合酒”的活动，以恢复益气、清热降温的功效，与饮食文化相结合，推出了自家品牌“六伏天百合酒”的多种口味，满足了不同消费群体的需求。
二、地域差异化一直以来，保健酒的地域差异化在中国市场上表现得非常明显。
不同省份的酒类市场存在着很大的差异和特点，许多品牌即使在全国市场推广效果也可能并不理想。
为此，不少企业开始推出针对地域的特色保健酒，以满足不同省份不同文化习惯下的需求。
例如，湖南省的饮食文化和气候特点较为独特，中药保健酒作为一种传统的健康饮品也在此地的市场上具有重要的地位和影响力，这也激发了当地企业开发生产以当地中药材为主要原料的保健酒的热情。
三、品牌特色化随着保健酒市场竞争的加剧，不同品牌的特色化已经成为各大企业打造自己品牌的不二法门。
例如，五粮液与上市企业中天能源合作推出的“年久保”系列，以“陈年飘香”为特点，逐渐赢得了消费者的青睐；洋河股份推出的“海天来”保健酒则以含有多种维生素且口感浓郁的特点受到消费者的欢迎。
保健酒市场的消费者除关注药材的疗效外，对产品的外在品牌特色也越来越重视。
四、文化营销文化营销是保健酒市场的新概念，通过借助历史、文化、地域等特点，将保健酒与文化元素相结合，引导目标消费群体，从而实现产品的推广和宣传。
例如金典老酒推出了一系列以中国制陶文化为主题的包装，将中国传统制陶文化与产品相结合，取得了很好的市场效果；中石油也推出了一款以中国画家吴冠中的作品为设计原型的保健酒，通过复刻吴冠中的经典作品，通过艺术元素来吸引消费者的目光。
保健酒该以怎样的模式盈利
保健酒该以怎样的模式盈利？随着社会经济的快速发展，人们对生活水平的要求也是越来越高，自然近两年越来越多的人开始注重保健养生，保健酒也是得到了很大一部分消费者的认可，但是如何才能让保健酒企业更好的发展起来,却也是一个很让人值得深思的问题。
今天我们就来共同探讨一下，怎样才能把保健酒营销做到极致。
保健酒盈利模式一：20到60元之间，买一瓶尝尝?好，你的银子就进了他们的腰包，劲酒2009年的销售额已突破30亿元;做这类保健酒代理，一需要资金雄厚，一个县级市场铺货加启动，至少需要30万--50万元，二在保证资金雄厚的前提下，需要丰富的行业经验，否则，风险系数较高。
保健酒盈利模式二：“送礼”牌，保健加送礼，这类保健酒一般每瓶价格在150元左右，看老人、看领导、看长辈、看病人，送礼人人需要，不知不觉，赚足了钞票，据说黄金酒3个月就卖了10个亿。
做这类保健酒代理，雄厚的资金、丰富的江湖经验一个都不能少，否则就会为保健酒的繁荣做了“分母”。
保健酒盈利模式三：10天喝一瓶，一年下来这“扶元春”酒也得赚你厚厚一沓钞票。
这类保健酒赚钱赚的最隐蔽，没准儿你身边某个相熟的朋友突然某天成了百万富翁，就是靠代理“扶元春”酒之类发的家。
代理这类保健酒，启动资金小，利润大，风险低，一个地级市只需2、3万元即可启动市场，是外行跨入保健酒领域的最佳选择。
据了解，资金雄厚、擅长商超等传统模式的业界精英，选择传统模式的较多。
而对于资金量少、跨行业经营的保健酒新锐，选择成都天知堂扶元春高端滋补养生酒创新模式的较多，风险低、成功率高。
但不管哪种模式，都丰富了保健酒市场，都为人们的健康做了贡献，都值得我们敬重。
专注内在品质，不靠广告拉动，以创新模式销售。
这类保健酒都是专业行家生产，在保健酒专业方面有很高的造诣，凭品质、靠效果，不用广告轰炸，不用人海战术，不用超市密集铺货，通过创新的权威模式销售，重在体验式营销，强化口碑效应，借力打力，四两拨千斤，虽然知名度还不够高，但品牌美誉度和忠诚度高，重复购买率高，一旦喝上，几乎一辈子都离不开，定价每瓶一般在百多元左右，即使你靠广告拉动，在传统销售模式中寻找新的卖点。
保健酒营销方案范文
保健酒营销方案范文一、背景分析随着人们健康意识的提高以及生活节奏的加快，人们对于保健品的需求越来越大。
在众多保健品中，保健酒以它独特的酒精成分及配方所具备的保健功能，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，由于保健酒市场上品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选，就成为了一个亟待解决的问题。
二、目标市场针对保健酒市场，我们选择以三四线城市的中年消费群体为目标市场。
这个群体相对比较成熟，对于健康有一定的认知，又相对容易接受新产品。
同时，三四线城市的市场潜力相对较大，竞争压力相对较小。
三、定位策略我们将定位我们的保健酒为高品质、高效果的保健饮品，强调其与传统酒类的区别。
通过科学配方和精细酿造，使保健酒在保持了原酒特有风味的基础上，具备了更多的健康功效。
四、产品特点1.科学配方：我们将通过与专业机构合作，制定科学合理的配方，保证产品的安全性和有效性。
2.独特酿造：我们采用传统的酿造工艺，通过仔细的工序和时间控制，使保健酒更加醇厚，口感更好。
3.多种功效：我们的保健酒不仅具备传统保健酒的功能，如补气血、滋阴补肾等，还添加了一些新的功效，如提高免疫力、抗疲劳等。
4.珍贵原料：我们将选用优质的原料，如特殊酒种、中草药等，以确保产品的品质和功效。
五、市场营销策略1.品牌塑造：通过打造一个健康、安全、高品质的品牌形象，提升消费者的品牌认知度和忠诚度。
2.产品推广：利用各种渠道进行产品推广，如电视广告、网络宣传、杂志报纸等，让更多的消费者了解产品的优点和功效。
3.促销活动：通过举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，提高产品销量。
4.渠道拓展：与大型超市、商店等进行合作，将产品放在易于消费者接触的位置，增加销售渠道。
5.口碑营造：通过与专业机构合作进行产品的认证和检测，建立良好的口碑，增加消费者信任度。
六、竞争对策1.提升产品品质：通过不断提升产品品质，保证产品的质量和效果。
2.创新功能：持续创新，添加新的功能，使产品在竞争中具备独特的优势。
养生酒的营销模式及发展趋势
养生酒的营销模式及发展趋势养生酒是一种通过天然植物和草药制作而成的酒类产品，具有养生保健的功效。
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，养生酒市场正在逐渐兴起，并呈现出一种新的发展趋势。
首先，养生酒通过线下渠道销售是养生酒行业最传统的销售方式。
通过与各大超市、药店等商家合作，养生酒可以获得更广泛的渠道覆盖和更便捷的销售渠道。
同时，线下销售还可以通过展会、促销活动等方式提升品牌知名度和产品销量。
其次，养生酒通过线上电商销售也成为一种重要的销售渠道。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在网上购物，养生酒也可以通过各大电商平台进行销售。
与线下销售相比，线上销售具有覆盖面更广、销售周期更长的特点，同时还可以借助电商平台的大数据分析和精准营销来提升产品的销售效果。
养生酒在市场上的发展趋势主要体现在以下几个方面：首先，多元化产品线。
随着消费者对养生酒产品需求的增长，养生酒企业不断推出新的产品线，满足不同消费群体的需求。
例如，研发适合男性、女性、老年人等不同人群的养生酒产品，以及针对不同功效需求的产品，如美容养颜、延缓衰老等。
其次，强调产品品质和科技创新。
随着消费者对产品品质的追求，养生酒企业不断加强研发能力，提升产品的品质。
同时，通过科技创新，更好地发挥草药和植物的功效，提升产品的养生保健效果，增强产品的独特竞争力。
再次，注重品牌建设和市场推广。
品牌建设是养生酒企业发展的关键，通过打造独特的品牌形象和文化内涵，提升产品的知名度和美誉度。
同时，通过多渠道的市场推广活动，如广告宣传、赞助活动等，增强品牌的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。
最后，注重渠道建设和品牌分销。
通过与各大超市、药店等线下渠道的合作，养生酒企业可以实现产品的更广泛销售。
同时，养生酒企业还可以与线上电商平台合作，通过精准定位和精细分销，将产品推荐给目标消费者，提高销售效果。
综上所述，养生酒作为一种具有养生保健功效的酒类产品，正在逐渐兴起，并呈现出多元化、高品质、注重品牌和渠道建设的发展趋势。
保健酒营销策划方案
保健酒营销策划方案第一部份：基本概念创意与分析一、产品名称：(金眠酒)品名基本含义：金，在中国民俗文化里，普通是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。
《辞海》里说：金…… .其寓意泛指上等品质。
眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。
金眠，隐指金色的睡眠。
而睡眠成为金子普通，就意味着睡眠的质量很高。
让消费者从品名上就能发生出一种联想；二、使用商标：(金眠牌)实现产品名称于使用商标得统一。
在应用上，再也不浮现特殊的标志。
只是“金眠酒”三个字(名称)，在“金眠”两字得后边打上“R”。
在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。
(在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒” 。
“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。
)三、市场分析：1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希翼保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或者第三位(普遍的感觉是喝酒后好睡觉。
此外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛)。
在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。
由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式浮现的产品目前看是空白的；2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。
近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。
从常规品牌运营理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开辟具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或者不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。
保健酒的营销策划方案
保健酒的营销策划方案一、市场分析1. 健康意识逐渐增强：随着人们生活水平的提高，人们对健康的重视也在不断增强。
人们开始关注饮食健康、养生保健等问题，对于能够提供健康保健的产品需求不断增加。
2. 高质量酒类市场发展：虽然酒精饮料在中国市场占据重要地位，但由于健康意识的提高，消费者对于高质量酒类的需求也在逐渐增加。
高质量酒类不仅具备了酒精饮料的消遣效果，还能够提供一定的保健效果。
3. 消费人群多样化：中国市场的消费人群非常庞大，消费需求也非常多样化。
不同年龄层次、不同性别、不同职业等消费群体对于保健酒的需求也有所区别。
4. 健康酒市场竞争压力大：当前市场上已经存在一些知名的健康酒品牌，如茅台迎宾酒、国台酒等。
这些品牌通过多年的市场宣传和品牌推广，已经形成了一定的市场占有率，市场竞争压力较大。
二、目标市场基于以上市场分析，本次营销策划的目标市场主要包括以下几个方面：1. 健康意识强烈的消费者：这部分消费者对于健康有着较高的追求，愿意选择能够提供保健效果的饮品。
2. 白领阶层：白领人群压力较大，工作生活节奏快，对于能够提供轻松解压和提高免疫力的保健酒需求不断增加。
3. 中高收入消费者：中高收入消费者相对拥有更多的消费能力，对于高质量的保健酒需求旺盛。
4. 时尚潮流人群：这部分人群对于新品尝试的意识较强，时尚、潮流的品牌形象能够更好地吸引他们的目光。
三、产品定位本次营销策划的产品是一款健康酒，既具备酒精饮料的消遣效果，又能够提供一定的保健效果。
产品主要面向追求健康的消费者群体，强调产品的高质量和创新。
1. 品牌定位：高端、健康、创新。
2. 产品定位：轻松解压、调节免疫力，具备保健功效的酒类饮品。
3. 产品特点：- 采用高品质原材料酿制，保证产品品质；- 强调产品的健康功效，能够提高免疫力、促进血液循环等；- 引入创新的酿造工艺，让产品更具特色和新鲜感。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：- 借助名人代言：选择知名的健康领域专家或明星进行代言，提高品牌的知名度和可信度；- 强调健康、高质量和创新的品牌形象，与目标消费者群体的需求相符合。
保健酒的市场运营方案
保健酒的市场运营方案保健酒是一种结合传统草药与现代科技的保健产品，在市场上备受关注。
为了有效地运营保健酒产品，提高市场份额，以下是一系列市场运营方案的建议。
1. 品牌定位：根据目标消费者，确定品牌形象和定位。
例如，针对中老年人的保健酒可以强调产品对健康的益处和对身体的保护作用；而面向年轻人的保健酒则可以突出产品的美容和抗氧化特点。
2. 渠道拓展：借助线上和线下渠道，扩大产品的销售范围。
在线上，可以通过自己的官方网站和电商平台进行销售，同时也可以利用社交媒体平台进行品牌推广。
线下，则可以与药店、超市等合作，将产品陈列在易于消费者触达的地方。
3. 建立消费者信任：通过优质产品和良好的售后服务，建立消费者的信任和口碑。
定期组织与消费者的互动活动，如线上或线下的分享会、研讨会等，让消费者有机会了解产品并与其他用户交流心得体验。
4. 有效的市场推广：通过合适的广告宣传手段，提高品牌知名度和关注度。
可以考虑在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，也可以通过与健康报纸、建议健身杂志等媒体合作推出专题报道，提高产品曝光度。
5. 与医疗机构合作：和权威的医疗机构或健康顾问合作，借助他们的专业声誉和专业知识，提高产品的权威性和可信度。
可以邀请医生或专家来做产品推荐，并在医疗机构的宣传栏或诊室摆放宣传资料，让更多潜在消费者了解产品。
6. 参展和赞助活动：积极参加相关展会、会议等行业活动，并赞助相关活动，提高品牌知名度。
通过展会展示产品的特点和优势，并发放样品或优惠券，吸引更多潜在消费者。
7. 定期改进产品：根据市场需求和消费者反馈，不断改进产品的质量和功能，并进行广泛的市场调研，及时了解竞争对手的动态，从而提前应对市场变化和客户需求的调整。
综上所述，通过合理的品牌定位、渠道拓展、建立消费者信任、市场推广、与医疗机构合作、参展和赞助以及定期改进产品等多方面的运营方案，可以有效地提高保健酒产品的市场份额。
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保健酒营销的创新之道
市场的规范考验着每个人的神经，要么调整适应,要么淘汰出局。
保健品市场的持续低迷和白酒行业多年的波澜不惊,不可抗拒的传递出新的信息,以往那种暴利时代一去不复返了,微利日子悄然而临,微利时代,许多行业都是如屡薄冰、谨慎度日，保健酒市场也面临着激烈竞争的格局,如何在与对手拼抢中占据商机,赢得利润，寻求商业模式和营销模式的创新才是关键。
如何在混乱乏力的市场中走出一条有具中国保健酒特色的成功之路,是众多的保健酒企业为行业的再次兴起而必须担负起的神圣使命。
营销模式需创新
保健酒在这二十五年的发展中,销售渠道也一直沿袭着“商超＋餐饮”的模式在运作。
在商超渠道上,椰岛鹿龟酒以“孝敬爸妈的酒”的合理定位、合适的价格获得消费者的青睐。
在餐饮渠道上，中国劲酒以小瓶装、低价位的策略在排挡市场处于霸主地位。
保健酒的两大巨头一个抢占了商超的礼品市场，一个占据了餐饮的排挡市场。
这两巨头占据保健酒很大一块市场,哪个保健酒企业想在这两个细分渠道上抢占他们
的市场份额都不是容易的事。
那么在这个产品高度同质化的时代,保健酒只有差异化营销才能有出路。
保健酒市场除了现有的商超渠道中的礼品市场、餐饮的排挡市场之外,还有很大一块的细分市场有待企业开发,那就是药店渠道和专卖店渠道。
众所周知，中国药店近几年的发展速度迅猛，大大小小的药店已是遍布各大街小巷,颇具规模化，保健品、日化用品也早就瞄准了这个市场,保健酒作为酒与保健品的综合体，走药店渠道必将是大势所趋。
现实条件下保健酒行业相对的低门槛带来了一哄而上，国家也在严格规范这行业的发展，在我们看来，要真正做到长线经营,保健酒企业应争取通过国食健字审批或者绿色食品认证是其确定行业地位和开展市场营销的有力保证。
笔者认为保健酒市场要真正实现跳跃式发展,三方面的功夫不能缺少:
一、产品创新。
指在产品的口感、色泽、包装、促销等方式上要大胆突破、准确定位、形成差异化以区隔同类对手。
二、技术创新。
大家都知道能带来新价值的任何技术变革都是技术创新,如果我们在核心技术方面一时难有突破，非。