开盘总结
开盘销售情况总结范文5篇
开盘销售情况总结范文5篇第1篇示例：开盘销售情况总结近期，在我公司新项目的开盘销售活动中，取得了非凡的成绩。
这不仅得益于广告宣传的加大力度，更离不开销售团队的辛勤努力和专业素质。
通过对销售情况的全面回顾和总结，我将对此次开盘销售情况进行详细分析，为今后的销售工作提供参考。
我们的广告宣传工作得到了较好的效果。
在项目开盘前，我们通过多渠道进行了广告宣传，包括户外广告、网络营销、传单派发等方式。
通过这些宣传手段，我们成功吸引了大量潜在买家的关注，提高了项目的知名度和美誉度。
销售团队也在宣传过程中得到了许多有意向购买的客户的咨询和预约。
销售团队的专业素质和服务水平也是此次开盘销售取得成功的重要因素。
我们销售团队成员经过专业培训，掌握了项目的所有信息和特点，能够为客户提供全面、准确的信息，并为他们解决各种疑虑和问题。
在销售过程中，销售团队还根据客户的需求和意向，提供了多样化的购房选择，使客户更加满意。
我们还注重与客户的沟通和互动。
在开盘销售过程中，我们积极主动地与客户进行沟通，了解他们的购房需求和意向，为他们提供定制化的购房方案。
我们也对客户的反馈进行认真收集和整理，及时调整销售策略，以更好地满足客户需求。
通过这种互动和反馈机制，我们成功吸引了许多客户成交。
此次开盘销售情况总体良好，取得了显著的成绩。
我们将继续以专业、细致、诚信的服务理念，为客户提供更好的购房体验，为公司创造更大的销售业绩和市场口碑。
希望未来可以有更多的客户选择我们的项目，并与我们携手共建美好家园。
第2篇示例：近期公司在市场上推出了一款全新的产品，经过多方策划与准备，终于在上周顺利进行了开盘销售活动。
销售团队全力以赴，积极参与人员亦从各方面做出了充分准备，在经过了一周的售卖之后，我们对本次开盘销售活动做了一份详细总结，以期为下一次销售活动提供更好的参考和指导。
该产品的定价相较市场同类型产品略高，但优惠折扣力度也相对较大。
销售团队对产品进行了详细的介绍，强调了产品的独特性、质量和服务，吸引了很多潜在客户的注意。
楼盘开盘总结
楼盘开盘总结近日，本城市一座备受关注的楼盘终于盛大开盘。
这座楼盘在市场上饱受争议，因为它位于市中心地段，价格高昂，但是开发商承诺拥有者将会享受到一流的居住体验。
作为一个记者，我深入了解了这个楼盘的情况，并亲自参观了开盘现场，以给读者呈现一个真实的楼盘开盘总结。
首先，我对这座楼盘的位置感到非常满意。
位于市中心的这个地段，交通便利，周边配套设施齐全，生活便利度非常高。
附近有超市、学校、医院等配套设施，无论是购物还是就医，都非常方便。
此外，周边还有公园和绿地，环境优美，建筑周围的绿色空间也给这个楼盘增色不少。
其次，楼盘的建筑设计也相当吸引眼球。
它采用了现代简约的风格，外观线条流畅，给人一种简洁而不失格调的感受。
建筑外观使用了大量的玻璃幕墙，使得整个建筑看起来非常通透明亮，同时能最大限度地享受阳光的照射。
内部空间设计合理，采用了开放式布局，使得居住者可以根据个人的需求来装饰和布置房间。
然而，这个楼盘也存在一些问题。
首先是价格过高。
尽管楼盘紧邻市中心，但是它的高价使得很多人望而却步。
很多人认为开发商对这个地段过于自信，定价过高，导致市场接受度不高。
其次，楼盘的配套设施还有待完善。
尽管附近有超市等设施，但是楼盘本身却缺乏娱乐设施和公共空间，给居住者带来一些不便。
另外一个问题是售楼现场的管理不够周到。
在开盘当天，人流量非常大，但是售楼处周边却没有设置足够的指示牌和引导人员，导致有些人迷路了或者找不到停车场。
此外，有一些购房者反映说售楼处的服务人员态度不够友好，缺乏耐心和热情。
总的来说，这次楼盘开盘给人留下了一些亮点，同时也暴露出一些问题。
尽管楼盘的地段和建筑设计都相当吸引人，但是高昂的价格、缺乏配套设施以及售楼现场的管理问题都对其造成了一定的影响。
相信开发商能够在接下来的经营中对这些问题进行改进和优化，为购房者提供更好的居住体验。
同时，我们也期待这座楼盘能够成为本城市的一张城市名片，为城市的发展贡献更多力量。
开盘总结2021
开盘总结2021开盘总结篇一：开盘总结开盘总结一在开盘前对置业顾问进行详细的流程培训1 对于物料的准备：包括销控本计算器笔夹子定购书各区域标牌桌椅沙发麦克音响电脑网线刷卡机点钞机以及外面的拱门气球条幅红毯等能够数量充足供应量采用正常。
2 价格表的使用：置业顾问一百元一份，置业顾问对价格表负责，规范价格表在夹子中的位置以及顺序，添加并且在使用价格时对其进行验算。
3 定购书的填写：在填写完定购书之后，对房号价格以及客户的个人资料进行核对，在没有严重错误时请客户签字，然后请现场经理签字并且再次核对，做到准确细致。
4 装户：统计在意向书中重复的房源，并且每天晚会进行核对，做到售前引导，防止客户过分集中，造成客户流失，同时多于客户交谈，避免用户在开盘时临阵客户换房，造成后续客户选房阻力增大，提高效率。
5 台式销售中的喊控：要求置业顾问用词标准，语言清晰，为了防止经验少的置业顾问在开盘时紧张，可以把客户所选的房源写出来，提前熟悉，大声喊出。
6 在开盘前一天晚上通知客户开盘等待时间，需要带的手续（为了避免客户忘记带，可以发一条短信告知手续内容）以及本人到场，如果本人不必到场，及时打申请汇报情况，在开盘之前的一段时间与客户沟通开盘的程序，加深加盟商对开盘了解程序的了解。
7 转定：请客户携带意向书，意向金收据，购房贵宾卡，业主身份证，在签完定购书以后到财务换定金收据定购书，选房成功。
二开盘当日1 9点30分准时开盘，约客户8点到现场，播放到场背景音乐，制造销售气氛。
2 置业顾问穿戴整齐（工装，工牌）。
3 站队迎宾。
4 当客户到时，由该客户的置业顾问主动上前迎接，热情接待，了解客户的最新想法坚定客户购买信心。
若客户的置业顾问不在时，其他置业顾问热情接待，但交谈不宜过深，做到不冷落商户即可，同事回来完成移交（在讲销讲时一定声音洪亮，让周围的买家都能够听见，被你所吸引，但不宜过多评论具体栋四艘楼层。
都好，但这个更适合您）。
开盘销售情况总结范文7篇
开盘销售情况总结范文7篇第1篇示例：近期，我们进行了一次开盘销售活动，为了了解销售情况，我们对活动进行了仔细总结。
通过整理数据，了解客户反馈，以及分析销售情况，我们得出了以下结论。
我们在开盘销售活动前进行了充分的准备工作。
我们制定了详细的销售计划，包括活动时间、地点、商品种类以及促销政策。
我们还加强了团队培训，确保销售人员能够熟练地介绍产品，解决客户的疑问，提高销售效率。
在销售过程中，我们发现了一些问题。
首先是活动现场的布置不够合理，导致客户流动不畅，影响了销售效果。
其次是销售人员在介绍产品时缺乏耐心和专业性，没有及时解决客户问题，让客户产生了疑虑。
这些问题都影响了销售情况，我们需要及时加以改进。
在销售金额方面，我们取得了一定的成绩。
通过活动期间的销售数据分析，我们发现最受欢迎的产品是X系列手机和Y系列电视。
这两类产品在活动期间销售额超过了预期，证明了我们市场定位的准确性。
我们还发现了一些潜在的市场需求，这将帮助我们进一步完善产品线，提高销售业绩。
除了销售额之外，客户反馈也是我们关注的重点。
通过和客户的沟通交流，我们得知客户对产品品质、售后服务以及促销政策等方面都有不同程度的意见和建议。
这些反馈对我们进行产品改进和销售策略调整非常有帮助，我们将根据客户反馈不断优化服务，提高客户满意度。
这次开盘销售活动虽然有一些问题，但我们也取得了一定的成绩。
通过整理数据，了解客户反馈和分析销售情况，我们找到了问题所在，并且制定了相应的改进方案。
我们相信，在不断的努力和改进中，我们的销售业绩会越来越好，客户满意度也会不断提升。
感谢各位客户的支持和配合，我们将继续努力，为您提供更好的产品和服务。
第2篇示例：关于开盘销售情况总结近期，我们公司针对新楼盘进行了开盘销售活动，取得了一定的成绩。
在这次销售活动中，我们全体员工团结一致，通力合作，取得了一定的成绩。
通过这次活动，我们不仅加深了客户对公司的了解，也提升了我们团队的凝聚力和执行力。
房地产项目开盘复盘总结(二)2024
房地产项目开盘复盘总结（二）引言概述：本文是对某房地产项目开盘后的复盘总结，内容包括市场表现、客户反馈、销售策略等方面的分析，旨在为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向。
正文：1. 市场表现1.1 开盘前市场调研和竞品分析1.2 开盘当天的销售情况和客户流量1.3 开盘后的销售趋势和市场反应1.4 项目销售情况与预期目标的对比1.5 市场变化对项目销售的影响和应对措施2. 客户反馈2.1 客户对项目地理位置和交通便利性的看法2.2 客户对项目楼盘品质和户型设计的评价2.3 客户对项目价格和优惠政策的反馈2.4 客户对项目物业配套设施和社区环境的满意度2.5 客户投诉和意见反馈的整理和改进计划3. 销售策略3.1 开盘前的市场推广和宣传活动3.2 销售团队的组建和培训3.3 销售渠道的选择和管理3.4 销售策略中的价格定位和差异化竞争优势3.5 销售策略的调整和改进计划4. 客户管理4.1 客户信息的收集和管理4.2 客户关系的建立和维护4.3 客户需求的分析和个性化服务4.4 客户满意度的评估和反馈机制4.5 客户口碑的管理和利用5. 改进方向5.1 市场调研和竞品分析的深入与精准性提高5.2 销售策略的创新和差异化竞争优势的建立5.3 客户管理和关系维护的系统化和专业化5.4 销售过程中的客户沟通和满意度的提升5.5 项目总结后的经验总结和团队学习分享总结：通过对该房地产项目开盘复盘的总结分析，可以明确项目的市场表现、客户反馈和销售策略等方面，为未来类似项目的开发者提供经验教训和改进方向，以提高开盘的成功率和项目的销售效益。
同时，通过客户管理和改进方向的提出，也可为优化客户满意度和项目口碑打下基础，并促进公司的长期发展。
房地产开盘心得和总结
房地产开盘心得和总结房地产开盘心得和总结房地产开盘是房地产公司的一项重要活动，它标志着一个项目的正式启动，也是公司对市场的一次重要考验和交流互动的机会。
通过这次开盘，我获得了许多宝贵的经验和心得，并对房地产市场有了更深入的了解。
首先，在准备阶段，我们充分认识到了市场调研的重要性，项目的定位和目标客户的明确与否，将直接影响开盘活动的成功与否。
经过详细的市场调查和分析，我们了解到目标客户的需求和喜好，并将这些信息应用到了我们的产品设计中。
此外，我们还深入研究了竞争对手的情况，从而更好地了解市场现状和形势。
其次，在开盘现场，我们发现了一个重要的问题，即人员和组织的安排是非常关键的。
我们组织了一个专业的团队，负责接待客户、解答问题并提供专业的咨询服务。
通过这个过程，我们发现了团队的协作能力和沟通能力对于顺利的开盘至关重要。
此外，我们还意识到了宣传和推广的重要性。
在开盘前，我们通过各种渠道进行了广告宣传，通过线上和线下的媒体渠道，让更多的人了解到我们的项目，并吸引他们前来参观。
同时，我们也举办了一些吸引人气的活动和抽奖活动，以进一步提高开盘活动的知名度和吸引力。
在客户接待过程中，我们注意到了与客户的沟通非常重要。
我们注重倾听客户的需求和反馈，努力为他们提供满意的解决方案。
在回答客户问题时，我们提供专业的知识和建议，以提高客户对项目的信任和兴趣。
开盘活动结束后，我们及时进行了总结和分析，以深入了解开盘活动的成功因素和潜在问题。
通过总结，我们发现了许多改进的空间和机会，以进一步提高公司的竞争力和客户满意度。
综上所述，房地产开盘是一项复杂而重要的活动，其中包含了市场调研、人员和组织安排、宣传和推广以及与客户的沟通等许多方面。
通过开盘活动，我们获得了很多宝贵的经验和教训，并且相信这些经验可以为将来的活动提供指导和借鉴。
在未来的开盘活动中，我们将进一步提高自身的专业能力和服务质量，以不断满足客户的需求和期望。
房地产项目开盘复盘总结(一)2024
房地产项目开盘复盘总结（一）引言概述：本文将就某个房地产项目的开盘情况进行复盘总结，通过对该项目的销售、市场表现、竞争优势等方面进行深入分析，总结出其开盘效果和存在的问题，为后续决策提供参考。
正文：一、销售情况分析在项目开盘初期，销售情况表现如何是评估项目成功与否的重要指标之一。
在本部分，我们将重点分析该项目的销售情况，并从几个方面进行评估：1. 预定情况：统计预定量、预定率以及跟踪调研预定用户的购房动力。
2. 销售额：对开盘期内的销售额进行统计分析，与预期目标进行对比，探讨销售状况的好坏，并分析影响销售额的因素。
3. 销售时间：分析开盘当天销售情况以及后续销售的时间分布，并分析不同时间段的销售情况是否符合预期。
二、市场表现分析在竞争激烈的房地产市场中，了解项目在市场上的表现至关重要。
本部分将分析该项目在市场上的表现，并从以下几个方面进行评估：1. 售楼部参观量：统计售楼部参观人数，分析参观量的变化以及通过参观转化为销售的比例。
2. 市场口碑：结合市场调研和用户反馈，分析市场对项目的评价和反应，评估项目在市场上的声誉以及用户对项目的认可程度。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调研，分析项目在同一区域的竞争优势和劣势，并提出相应的改进建议。
三、产品优势分析在房地产项目的开盘复盘总结中，评估产品的竞争优势至关重要。
本部分将重点分析该项目的竞争优势，并从以下几个方面进行评估：1. 产品定位：分析项目的定位是否准确，并结合市场需求作出合理判断。
2. 产品特色：评估项目在设计、功能、服务等方面的独特之处，以及这些特色是否能够凸显项目的竞争优势。
3. 价格策略：分析项目的定价策略是否与产品特色相匹配，价格是否具有市场竞争力。
四、问题发现与解决方案任何一个项目都会存在一些问题，本部分将重点分析该项目存在的问题，并提出相应的解决方案：1. 销售问题分析：对于销售情况出现的问题，分析原因，并提出改进措施。
2. 市场问题分析：针对市场表现存在的问题，分析原因，并提出相应的解决方案。
车位开盘工作总结
车位开盘工作总结
近日，我们公司成功举办了一次车位开盘活动，为了让这次活动取得成功，我们进行了充分的准备和精心的安排。
在此，我将对这次车位开盘工作进行总结，以便我们能够更好地总结经验，提高工作效率。
首先，我们在筹备阶段就进行了充分的市场调研和分析，了解了目标客户群的需求和喜好，确定了合适的开盘时间和地点。
我们还组织了专业的团队，包括市场营销、销售、客服等各个方面的人员，确保了活动的顺利进行。
其次，在活动当天，我们精心布置了现场，悬挂了鲜艳的横幅，摆放了各种宣传资料，并准备了精美的茶点招待客户。
我们还邀请了专业的销售人员进行现场讲解，解答客户的疑问，让客户对我们的产品有了更深入的了解。
最后，在活动结束后，我们及时进行了数据统计和分析，总结了客户的反馈意见和建议，为下一步的工作提供了宝贵的参考。
同时，我们还对活动中的不足之处进行了反思和总结，以便在下次活动中能够做得更好。
通过这次车位开盘活动的总结，我们不仅提高了团队的协作能力和执行力，也为公司的品牌形象和销售业绩做出了积极的贡献。
我们相信，在不断总结和改进的过程中，我们的工作会越来越出色，为客户提供更好的服务和产品。
让我们共同努力，为公司的发展和壮大贡献自己的力量！。
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开盘总结【篇一：房地产公司开盘销售情况总结】2011年11月5日，xx一期一批次顺利开盘，并取得反房地产销售行业前所未有的佳绩——一期一批次239套房源开盘当日售罄。
得到的各部们领导的高度认可！下面将一期一批次的工作总结分以下6点进行分析总结。
一、销售准备阶段xx自2011年1月1日正式对外开放以来，一期一批次也就进入销售的准备阶段，为客户提供一期一批次的购房咨询及项目咨询。
在售楼中心亮相以来，我项目的推广也跟着开始，一期一批次推广分为三步骤：1、蓄势阶段：只要以项目围墙来体现，在蓄势阶段，我项目的推广主题语为“健康大盘改变你一生”，其寓意为，给市场客户传递一种新世纪的生活的观念，教育客户健康生活的重要性。
这一阶段就宣传至8月月底。
2、造势阶段：造势阶段在康郡项目广场亮相之际，我项目以“羊安首席生活大盘”为推广主题，其意是在传递我项目在羊安的市场地。
并在9月2日成都博盛房产开发有限公司与湖南卫视文化传播有限公司举办项目品鉴晚会，当晚来访人流数量达到2万人以上，超出了我们公司领导预期的效果！【篇二：2014年房地产销售工作总结】在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。
虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。
如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
【篇三：销售部个人年终总结】2011年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在2011年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1。
销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2．对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法进行。
3。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5。
销售人员的素质形象、业务知识不高。
【篇四：助理工程师技术总结】时光飞逝，从毕业后参加工作到现在马上就有一年的时间了。
在这近一年的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。
工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结思想上，坚持认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持实事求是，不断提高自己的政治思想觉悟与水平，不断地探索与追求。
学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，自身很好的为自己定位，尽管来到了新疆这块离家乡遥远的地方工作，条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我，挑战自我的机遇。
理论来源于生活高于生活更应该还原回到生活，在新疆这样的一个地方，还有许多值得我们来发现的好东西，值得我们来深究学习的地方。
工作中我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。
在工作中不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求，在工作中不断总结经验，提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐的成长。
工作中，在到达新疆后第一个任务就是被安排到骨料工区现场，跟随现场的工作人员一起工作，随后就被安排到电工班跟班锻炼。
这期间一直兢兢业业地配合现场的电工师傅工作，听从电工师傅的安排，很好的帮助电工师傅完成了工作任务的同时，我也被正式安排到骨料工区当技术员。
为了能在最短的时间内进入到技术员的状态以便在今后的工作中能更好的完成本职工作，在工作之余四处收集资料，并多方面向前辈们打听骨料工区的生产运作、机器设备情况。
从一开始被正式通知留在骨料工区当技术员开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。
因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理现场办公室的事情，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行及维护要做到心中有数。
为了能提高生产效率，我们就不得不来做好机器设备的保养，而他的前提就是要把机器设备的问题提前处理好，把问题解决在无行中。
这就要求技术员能很好的发现问题，从而及时地解决问题，以求达到机器设备的检修不影响到正常的生产任务。
目前，我所在的项目部应业主的要求又在我所在的骨料工区补充了一个制石粉工段，目前正在紧张的施工阶段。
我们工区作为负责石粉的生产和运作的直接参与者，正在积极的为制石粉设备的安装做好充分的筹备工作。
作为工区的技术员来说我有责任和义务为设备的进场能顺利安装做好十足的准备。
为了能更好的完成设备的安装调试任务，我正积极的和设备的供应商一起努力，以求能顺利的、保质、保量的完成任务。
设备的安装期间，让我深深的感到，一套生产设备能顺利地投入到生产的环节中，其所要做的前期工作是多么复杂，我有幸能参与其中真是我的荣幸，这期间我付出了很多，但我同样也收获不少，我乐在其中。
通过近一年的工作时间，我对工区现场的运作越来越清晰，对机器设备也越来越熟悉，与工区的同事们也是越来越亲近，在大半年的时间内已逐渐的与骨料工区融为一体。
另外对工程建设当中的人工骨料生产环节有了整体的认识，在了解这套系统的同时，也在逐步的提高自身对这套设备及自动控制的认识，在新疆工作的这段时间内我的个人工作能力有了一定的提高，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。
【篇五：2012年会计年终总结】自从来到XX，依靠XX的飞速发展，我也成了一个新上海人。
由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。
自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。
公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。
基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在2010年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。
第一．财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。
阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然；另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。
所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。
第二．会计工作中仍有许多待改进之处去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。