我国银行业竞争力分析
《中国银行某分行发展的PEST分析及波特五力竞争模型分析6100字》
中国银行某分行发展的PEST分析及波特五力竞争模型分析目录（1）政治和法律环境分析 (1)（2）经济环境分析 (2)（3）社会环境分析 (3)（4）技术环境分析 (4)竞争模型分析 (5)（1）潜在进入者的威胁 (5)（2）供应商的议价能力 (6)（3）购买者议价能力 (6)（4）替代品的威胁 (6)（5）同业竞争对手 (7)（1）政治和法律环境分析一是鼓励银行业开放竞争。
在经济进入“新常态”、金融全球化与市场化进程进一步推进的背景下，商业银行间竞争日益加剧，监管政策频繁调整，客户需求不断升级。
外部环境的剧烈变化，尤其是利率市场化、金融脱媒、互联网金融等新的市场规则及竞争形态的形成，给国内商业银行经营管理带来了前所未有的冲击错误!未找到引用源。
中国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期，正在由高速增长转向高质量发展，结构性、体制性、周期性问题相互交织，增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期叠加”影响持续深化。
经济增长保持韧性，但下行压力仍然较大。
近期新冠肺炎疫情对中国经济的影响是暂时的，中国经济长期向好、高质量增长的基本面没有变化。
在新的发展环境下，中国银行业体制机制更加健全、监管规则更为完善、防范风险能力不断提高、双向开放进程加快、金融创新向纵深发展。
中国银行枣庄分行立足枣庄当地进一步发挥银行集团国际化、多元化优势，提供全方位金融服务。
二是金融监管不断强化。
近年来，商业银行监管政策整体趋严，先后出台关于委托贷款、流动性风险管理、资产业务管理、大额风险暴露、高管履职回避、及互联网类金融管理等一系列文件办法与指导精神，规范银行业务经营，限制广义同业资金吸收，提高了商业银行对核心资本及流动性要求，回归银行经营本源，通过银行业协会等引导银行强化自律管理，加强宏观审慎监管，提高系统性风险防范能力；加强市场行为监管，落实金融消费者保护职责；强化监管协调，构建信息共享机制。
建立存款风险规避机制和市场主体退出机制，以完善商业银行的宏观审慎监管框架，形成立体化、多层次银行监管体系。
城市商业银行竞争力分析及其发展战略
城市商业银行竞争力分析及其发展战略贺湘我国城市商业银行是在特定的经济发展历史条件下，基于特殊的金融主体组合而诞生的时代产物，加之长期以来限定区域内经营这种特定的监管约束，使我国城市商业银行具有与其他商业银行所不同的发展历程和命运。
目前，城市商业银行面临着前所未有的压力与挑战：一方面有四大国有银行的垄断及股份制银行的堵截，另一方面有轰轰烈烈改革中的农信社在追赶，加上外资银行的虎视眈眈，可以说，未来几年将是决定城市商业银行命运的关键。
在这种背景下，对城市商业银行的经营战略进行研究和探讨极其重要。
一、城市商业银行竞争力分析（一）与其他银行的比较优势与劣势分析。
认真分析南昌市商业银行与其它商业银行的比较优势和劣势，是正确制定其发展战略的关键和前提。
1.比较优势分析。
南昌市商业银行的优势主要表现在以下几个方面:(1)与外资银行相比，南昌市商业银行属于地方性金融机构，对国内市场特别是南昌和江西地方市场比较熟悉，与本地工商企业及政府机构联系较多，能够建立长期稳定的业务关系，业务人员都是当地人员，与地方各种组织有着千丝万缕的关系，对当地客户的资信状况、经营效果十分了解，可以最大限度地减少因“信息不对称”而带来的逆向选择和道德风险。
(2)与国有商业银行相比，南昌市商业银行虽然规模较小，但由于实行股份制，经营机制较为灵活，员工的积极性较高，在采用先进的经营管理办法和技术方面优势明显。
(3) 城市商业银行属于地方性金融机构，容易得到地方政府的支持和相应的保护，可充分利用当地的人才和资源，降低经营成本，形成价格竞争优势。
2.比较劣势分析。
南昌市商业银行起步较晚，资金、规模、技术、信息网络、业务品种和人才等方面都难以与外资银行和国有商业银行相比拟。
(1)与外资银行相比，资金、规模、业务品种几乎处于绝对劣势。
规模较大的外资银行基本上建立了全球清算系统和全球客户服务系统，全球范围内的资金往来当日即可完成。
外资银行的用人机制灵活，待遇优厚，具备员工持股、期权持股等激励机制，海内外经常性的培训机会较多。
我国商业银行核心竞争力的分析
我国商业银行核心竞争力的分析随着中国经济的发展和金融业的改革开放，我国商业银行在过去几十年间取得了巨大的发展。
商业银行作为金融体系的重要组成部分，承担着资金中介与金融服务的任务，其核心竞争力的提升对于金融体系稳定运行和经济持续发展至关重要。
本文将从品牌价值、营销能力、风险控制、科技创新等方面对我国商业银行的核心竞争力进行分析。
品牌价值是商业银行核心竞争力的重要组成部分。
在竞争激烈的金融市场中，建立和塑造自己的品牌形象对于商业银行来说至关重要。
具有较高的品牌价值的商业银行能够吸引更多的客户和资金，增加其市场份额。
中国银行、工商银行等具有悠久历史和广泛影响力的商业银行在品牌建设方面有着独特的优势。
这些银行通过提供全面的金融服务、稳定的资金渠道和专业的金融产品，树立了良好的品牌形象，进而提升了自身在市场中的竞争地位。
商业银行的营销能力也是其核心竞争力的关键因素之一。
营销能力的提升能够使商业银行更好地满足客户需求，增强市场竞争力。
通过市场调研和客户分析，商业银行能够提升对客户需求和消费者行为的了解，制定相应的产品和服务策略。
近年来，我国商业银行积极开展与互联网金融创新相结合的营销模式，通过运用大数据技术和智能化系统实现个性化服务与精准营销，提高了客户体验，并取得了显著的市场效果。
风险控制是商业银行核心竞争力的重要保障。
在金融市场的发展和变革中，风险管理成为商业银行的核心能力之一。
商业银行在风险控制方面需要建立完善的内控制度和风险管理体系，加强对信用风险、市场风险、操作风险等的预测、评估和控制。
中国建设银行、中国农业银行等商业银行通过建立健全的风险管理机制，加强内部合规与风险防范，有效控制了风险，并保持了较好的盈利能力和稳定经营。
科技创新在当今金融业中扮演着越来越重要的角色，也是商业银行核心竞争力提升的重要手段。
随着信息技术的不断进步，商业银行通过推进科技创新能够提供更高效、便捷的金融服务。
近年来，我国商业银行积极利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，推出了移动支付、智能柜员机、智能客服等创新型产品和服务，满足了客户日益多样化的金融需求。
商业银行行业竞争五力分析
商业银行行业竞争五力分析商业银行行业竞争五力分析一、引言1.1 本文档旨在对商业银行行业进行竞争五力分析，为行业内的企业和投资者提供参考和决策支持。
二、行业概况2.1 行业定义：商业银行是指根据相关法律法规，经国务院银行业监督管理机构批准，以经营存款、发放贷款和办理结算等业务为主，为居民、企事业单位等提供金融服务的金融机构。
2.2 行业规模：商业银行行业是我国金融体系中最重要、最具规模的组成部分。
截至目前，我国商业银行数量众多，总资产较大，业务范围广泛。
三、竞争五力分析3.1 供应商议价能力3.1.1 主要供应商：商业银行的主要供应商包括存款客户、借款人、中央银行等。
3.1.2 方法：供应商对商业银行的议价能力较弱，因为其对商业银行的依赖度较高，商业银行相对能够对供应商进行压低利率、限制提款等方式进行控制。
3.2 顾客议价能力3.2.1 主要顾客：商业银行的主要顾客包括个人客户、企事业单位等。
3.2.2 方法：顾客对商业银行的议价能力相对较强，因为商业银行同质化的金融服务相对较多，顾客可以选择其他商业银行提供的更有利条件的金融产品。
3.3 替代品的威胁3.3.1 替代品：商业银行行业的主要替代品包括非银行金融机构、互联网金融等。
3.3.2 方法：随着金融科技的发展和互联网金融的兴起，替代品的威胁逐渐增大。
商业银行需要通过提供更具吸引力的金融产品和服务来抵御替代品的威胁。
3.4 新进入者的威胁3.4.1 新进入者：商业银行行业的新进入者包括新设立的商业银行、外资银行等。
3.4.2 方法：商业银行行业对新进入者来说存在较高的准入门槛，如监管要求、资本实力等。
此外，现有商业银行行业巨头的品牌影响力和客户资源也会对新进入者形成一定的威胁。
3.5 竞争者之间的竞争激烈程度3.5.1 主要竞争者：商业银行行业的主要竞争者包括各大银行机构。
3.5.2 方法：商业银行行业内竞争激烈，主要体现在利率竞争、产品创新等方面。
银行竞争分析剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手
银行竞争分析剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手银行竞争分析——剖析银行行业的竞争格局和关键竞争对手银行行业一直以来都是高度竞争的领域，各家银行争夺市场份额、提升服务品质、拓展产品创新。
对于银行来说，了解竞争格局以及识别关键竞争对手至关重要。
本文将对银行行业的竞争格局和关键竞争对手进行深入分析。
一、银行行业的竞争格局银行行业的竞争格局主要通过以下几个方面来分析：1. 市场占有率银行的市场占有率是衡量其竞争优势的一个重要指标。
市场占有率高的银行通常可以通过规模经济和品牌效应来降低成本，提供更具竞争力的产品和服务，从而在市场中占据主导地位。
2. 客户群体银行的客户群体是决定其竞争格局的另一个重要方面。
不同银行在客户定位上有所侧重，有的银行专注于个人客户，有的银行则更注重企业客户。
通过了解关键竞争对手的客户定位，银行可以更好地制定战略，增强自身的竞争力。
3. 产品和服务银行的产品和服务是吸引客户和与竞争对手区分的关键。
一家具有创新能力和差异化的银行通常能够以独特的产品和服务满足客户需求，赢得竞争优势。
4. 渠道布局银行的渠道布局也是银行行业竞争格局的重要组成部分。
传统的银行渠道主要包括柜面业务和ATM机，而现代化的渠道则包括手机银行、网上银行等。
通过拥有更广泛和便捷的渠道网络，银行可以更好地满足不同客户的需求，提高竞争力。
二、关键竞争对手分析银行行业存在众多关键竞争对手，了解他们的优势和弱点对于制定银行的竞争战略至关重要。
以下是对几个典型的银行竞争对手的分析：1. 建设银行建设银行是我国四大国有商业银行之一，具有广泛的市场渗透率和大量的分支机构。
建设银行的竞争优势在于其庞大的资本实力和强大的风险控制能力，可以满足大型企业和个人客户的多元化需求。
2. 中国工商银行中国工商银行是我国最大的商业银行之一，以其强大的综合实力和全球化的经营模式而闻名。
工商银行的竞争优势在于其庞大的市场份额和丰富的金融产品和服务，以及领先的科技应用能力。
中国农业银行核心竞争力分析
中国农业银行核心竞争力分析【摘要】中国农业银行作为我国四大国有银行之一，一直在金融领域发挥着重要作用。
本文通过对中国农业银行的核心竞争力进行分析，揭示了该银行在市场地位、竞争对手、竞争优势等方面的表现。
我们发现，中国农业银行在长期的发展历程中积累了丰富的经验和资源，具有良好的市场地位和竞争对手优势。
其核心竞争力包括强大的资金实力、完善的金融产品和服务体系，以及高效的管理团队。
结合发展前景展望和战略建议，我们得出了中国农业银行在金融领域继续保持领先地位的结论，并强调了核心竞争力分析的重要性。
通过不断提升自身的核心竞争力，中国农业银行将更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
【关键词】中国农业银行、核心竞争力、发展历程、市场地位、竞争对手、竞争优势、发展前景、战略建议、重要性。
1. 引言1.1 背景介绍中国农业银行是中国四大国有商业银行之一，成立于1951年，是中国最大的农村金融机构之一。
中国农业银行总部位于北京，拥有广泛的国内及海外分支机构。
随着中国经济的快速发展和金融市场的不断开放，中国农业银行在过去几年里取得了显著的成绩。
作为国内银行业的重要一员，中国农业银行在服务实体经济、支持乡村振兴、服务“三农”等方面发挥着重要作用。
中国农业银行在金融市场中的地位备受关注，其发展路径、市场地位以及核心竞争力备受业内外评论家的关注。
本文将深入分析中国农业银行的发展历程、市场地位，竞争对手情况，核心竞争力分析以及竞争优势探讨，旨在全面了解中国农业银行的实力及其在金融市场中的表现。
通过研究中国农业银行的核心竞争力，可以为该银行未来的发展提供重要的参考依据，同时也可以为其他银行业者提供借鉴和启示。
1.2 研究目的本文旨在通过对中国农业银行核心竞争力的分析，探讨该银行在当前金融市场中的竞争优势和未来发展前景。
具体来说，本研究旨在：1. 分析中国农业银行的发展历程，揭示其在中国银行业中的地位和影响力；2. 探讨中国农业银行在市场中的竞争地位，了解其在金融业内的竞争格局；3. 分析中国农业银行的竞争对手，评估其面临的竞争压力和挑战；4. 对中国农业银行的核心竞争力进行深入剖析，探讨其在金融市场中的优势和劣势；5. 探讨中国农业银行的竞争优势来源，分析其未来可持续发展的基础；6. 展望中国农业银行的发展前景，提出切实可行的战略建议，助力其在激烈的市场竞争中立于不败之地；7. 强调中国农业银行核心竞争力分析的重要性，指出其对银行战略制定和业务发展的指导意义和推动作用。
我国商业银行核心竞争力分析
务 、管理 、运营 系统 综合化 。二是 整合 现有 分散 的数据 库 。采 发金融 科技 产 品 提高 数据 信息 利用价 值 。三 是领 导层要 高度
使 自己的金融产品始终 在国内乃至全世界保持领先地位 ． 只有这 取 统 一规划 、统一 开发 、统一投 入 、统一使 用的 战略 ， 中开 集
买 ．其外 在表 现为企业把握商机 ．管理风险 的综 合能力。 商业银行作为一种特殊 的金融企业 ， 在培育核心 竞争 力方面 ２ 以市场为导 向 ． ． 悉心提升 自身美誉 度 ， 打造独 具魅力 的特 色品牌 。商 业银行 要 以市 场 为导 向 ， 提升 其在市 场方面 的美 誉
既有一般企业共同点 ，也有 自身的独特之处 ，必须弄清楚商业银 度。为此 ． 要不 断地 推 出其他金融机 构 无法提供 的特色服 务 ， 借 行核心竞争力的构成要 素 商业银行 才能致力于核心竞争力 的提 助 推行 ．ＩＯ（ 证制度 ） Ｓ 认 活动 ， 尽快形成 品牌 效益 ． 之成 为吸 使 高 ，我们认为 ．商业银 行核心竞 争力主要 由以下几个 因素构成 ：
一
提 出，就得到了学术界和企业界 的广泛认可 ． 引起 了高度重 组织 ， 并 互相配合以萃取集体智慧 ， 使其 中的每个成员获得知识传播
视 ，企业的核心竞争力是企 业所 拥有的获取 利润 ，谋求生存 ．持 的环境 ， 激发成员的才智和学 习兴趣 ． 在环境 的不断变化 中， 不断
续发展的独特能力 ，其独特 性表现为难 以简单模仿又无法直接购 调整关键 目标因素 ． 从而维持银行的长期竞争优势。
样 ．商业银行 的核心竞 争力才能永保长青 。
３ 人才。知识经济的一个重要 特征 ，就是市场竞争 。竞争的 重 视现 代金融 市场 前瞻 ‘ 究 ， ． 眭研 并且 据此 指导科 技部 门不断 生 焦点将从资金 ，产 品等物化资源的竞争转为智力资源。人才的竞 产 出有竞 争 力的 、前 瞻 性很 强 的金 融科 技产 品 。只 有先 于市
目前银行业现状分析
目前银行业现状分析
目前银行业的现状可以通过以下几个方面进行综合分析：
1. 政策环境：随着国家金融改革的推进，我国银行业逐渐实施开放政策，增加了市场竞争的压力。
政府鼓励民间资本进入银行业，推动了银行改革，提升了银行业整体竞争力。
2. 市场竞争：随着金融科技的迅猛发展，互联网金融逐渐崛起，给传统银行业带来了冲击。
许多互联网企业通过创新的金融产品和便捷的服务方式吸引了大量客户，传统银行的市场份额受到了挤压。
3. 风险管控：银行业面临着各种风险，包括信用风险、流动性风险、市场风险等。
近年来，由于经济形势不确定性加大，许多行业面临经营困难，导致坏账风险上升。
银行业需要加强风险评估和控制，优化资产负债结构，提高资本充足率。
4. 服务创新：为了满足客户多样化的需求，银行业正在加快服务创新的步伐。
传统银行通过设立网点、 ATM机等方式提供
服务，而现在越来越多的银行开始推出网银、手机银行等金融科技产品，提供更便捷、高效的金融服务。
5. 国际化发展：随着国家“一带一路”倡议的推进，我国银行业积极参与国际合作，加强与其他国家的金融交流与合作。
一些大型银行纷纷设立海外分支机构，拓宽了业务范围，提高了国际竞争力。
综上所述，目前银行业面临着政策环境变化、市场竞争加剧、风险管控和服务创新等挑战。
银行需要不断提升自身竞争力，创新发展，加强风险防范控制，提供更优质的金融服务，以适应经济发展和市场变化的需要。
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银行业竞争力的波特“五力”分析
商业银行业波特理论竞争战略长期以来．我国金融服务业一直以国有独资银行为主体．垄断程度相当高，而来自外部的竞争受到政策的严格限制。
中国加入世界贸易组织以后．我国政府承诺，在五年时间内，金融服务业将逐步全面开放。
这无疑将给国内商业银行业的经营发展带来冲击．使国内金融市场竞争加剧。
国内商业银行业要想在竞争中取得主动．不断发展壮大自己，从容应对来自方方面面的压力，首先应该做的就是对本行业有一个清晰的把握。
知己知彼方可游刃有余。
本文将运用迈克尔·波特的五力分析模型，结合中国银行业的竞争环境对当前中国商业银行业内的竞争态势分析，希望能对银行业的发展有所启示。
一、波特模型简介
波特五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
波特指出，一般而言，一种产业的结构，可以用下图来表示：由上图可以看出，一个产业的结构是由五种竞争作用力共同决定的。
这五种竞争作用力分别是：进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手之间的竞争。
这个图示就是著名的五力模型”。
从这个模型中我们可以看出．企业之间的竞争不能仅仅看作是现有竞争对手之间的较量，而是由五种力量共同作用的一个系统。
除现有竞争对手外．企业的客户供应商、潜在进入者和替代品生产商都影响着竞争态势。
波特认为在任何产业中都有五种竞争力量决定着产业的竞争强度和竞争规则，它们从整体上决定着产业的赢利性。
由于产业中存在着上述五种竞争力量．为了在竞争中占据有利地位．管理者必须对企业自身及竞争对手进行综合分析，尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来．努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
二．波特五力分析模型对中国商业银行业竞争力分析
要分析行业的竞争态势．首先涉及到的一个最基本、最核心的问题无疑就是这一行业所能提供的产品或服务。
根据笔者的了解．目前由于政府的管制政策．中国商业银行所能提供的产品有两种：信用产品和服务产品．即包括货币的收付、各种形式的资金借贷和融通．以及种种与货币信用有关和与之相联系的金融服务等，具体而言可以大体分为：存款、借贷款、结算、信用担保、投融资、代理信托、租赁等及各种形式的表外业务等产品。
业内的各种竞争就是围绕着这些产品或服务展开的而这些产品本身不具有明显的差异化特征。
另外纵观这些产品的产出过程无非是业内经营者把政策资源、人力资源、货币资源，信用信誉资源、技术资源以及银行机构的有形载体的整合过程。
了解了这些以后．我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。
1．行业内现有竞争者竞争的激烈程度
现有的竞争对手以人们熟悉的方式争夺着其产业中的地位。
发生这种争夺，或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者他们改善自身处境的机会。
在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显著影响．因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
这说明，各个企业是相互依存的。
那么，对同一产业来说，影响其产业内部的竞争激烈程度一般有以下几个方面的因素：(1)产业中是否有众多的或势均力敌的竞争对手；(2)该产业的市场增长速度怎样：(3)是否存在过高的固定成本或过高的存货成本(4)是否存在重大的战略意义；(5)企业退出壁垒怎样等。
就目前来讲，业内主要的竞争力量主要有：国有商业银行、股份制商业银行、新进入的外资银行。
国有商业银行主要为四大国有商业银行和交通银行，他们之间可以划为同一个战略群组．其规模、组织机构和各方面能力都有很大的相似之处．他们之间的竞争也很激烈．他们大都拥有强大的经营零售网点和地域文化优势，在客户群体的认可度及信用信誉系数都是不可怀疑的．其强大的规模经济效应和已有的固定资产投资是其他竞争对手所不能匹敌的；新兴的股份制商业银行拥有机制灵活、历史负轻、能迅速适应市场变化、管理理念相对国有商业银行来说相对先进，而它又熟知中国国情，对国内的文化习俗有很好的把握．这相对外资银行来说又是一个相对优势．外资银行则拥有相对成熟和先进的经营管理经验、优厚的人才储备及国际融资和国际信用优势。
但其因为进入的时间较短、中国国家政策因素以及其自身相对中国市场的很多不足之处．使其很难在国内银行业占据优势地位。
可见任何一方要在本行业内占据绝对优势是不可能的。
再加上第二个因素国内银行业市场增长率低另外中国商业银行市场对任何一方都有巨大的战略意义对国内的重要意义自不必说．对国外而言．中国市场尚未得到充分开发充斥着大量的商机．一旦
获取这部分市场就相当于搭上了中国经济高速增长的列车对外国商业资本的登陆中国无疑会提供很大的便利。
最后就是产品的差异化程度及技术贡献率对任何竞争对手而言都不能构成进入障碍．任何一位业内竞争者都面临着巨大的退出成本，所以现有竞争对手之间的竞争不可能缓和。
2.新进入者的威胁
对于一个产业来说．进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可能遭遇的现有守成者的反击，如果进入壁垒较高或者新进入者认为严阵以待的守成者会坚决的报复则这种进入威胁就会较大．那么．国内银行业的进入壁垒怎样呢？现有竞争者是否会对新进入者进行全力反扑呢首先看～看国内银行业的进入壁垒问题．除去其他行业不谈，商业银行业的进入壁垒因素主要集中在规模经济和政府政策这两个要素上．尤其是后者商业银行作为市场的特殊主体，有其固有属性，比如高负债率和高风险性和强大的社会效应等这些都要求商业银行要有一定量的资本并且在经营上要有一定的规模。
由规模经济所引起的进入壁垒对国内将要注册的股份制商业银行(新进入者)可能有一定的影响．对实力雄厚的外资银行(新进入者)而言则不在话下。
而政府政策这个因素则完全不同+它无时无刻不在影响着国内商业银行的进入壁垒，对于国内银行业来说．政策壁垒是主要壁垒。
中国政府对外资银行的经营开设，设置了严格的业务和地理限制．中国商业银行业真正面临外资银行的强大竞争威胁要在三年以后。
政府政策所引起的进入壁垒还表现在另外一些方面，比如国内对金融业实行严格的分业经营、分业管理，限制了国际通行的混业经营模式。
而这是与时代潮流和金融业的发展趋势是不符的。
解除混业经营的限制只是时间问题，到那时国内银行业因其单纯的经营方式将会受到更多新进入者的冲击。
3．购买者讨价还价的能力
买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利．所有这些都是以产业利润为代价的。
如果出现以下情况则认为该产业的买方集团是强有力的：(1)相对卖方的销售量而言．购买是大批量和集中进行的：(2)从产业中购买标准或非歧视性产品：(3)买方转换成本低，(4)产品对买方的产品质量及服务无重大影响；(5)购买者掌握着充分的信息．(6)购买者在必要的时候可以前向整合，替代卖方某些职能或产品。
下面我们分析一下商业银行的买方，它们分别是．工商企业、政府事业单位、普通消费者。
那么它们的侃价能力怎样呢？下面分别来考察。
商业银行的产品从量上可以分为两类，即批发业务和零售业务。
批发业务的买方一般来说是工商企业和政府事业单位，其在购买商业银行产品的量上是较大和相对集中的．故其侃价能力相对而言也是
较强的。
其次再来看商业银行产品的买方转换成本。
商业银行销售的大部分产品是标准的无差异的，对买主而言可以购买任何一家的产品不存在很高的转换成费用．另外由于信息技术的日益成熟．买主们的信息不对称情况大大改善，无形中也提高了买主的议价能力。
而现在有些大型企业往往自己内部设立内部银行或资金结算中心，这在一定程度上表现了买方的前向整合能力。
另外零售产品的买方尽管实力较弱．但可以根据银行产品的无差异性自主选择不同的银行来提高起侃价能力。
总之，商业银行业的买方侃价能力是分析现有行业状况的重要因素，同样占据举足轻重的地位。
4.供应商讨价还价的能力
与买方相反，供应商可以通过提高或降低所购产品或服务的质量的威胁向某个产业中的企业施加压力。
商业银行主要“原料”不外乎三种资金、人力资源、政府政策，其相应的提供者也是很显然的，主要就是买方集团的同质群体、现有人才储备、政府相关政策制定及监管部门。
由于商业银行的高负债率而导致其资本金中借入资金和各类存款所占绝对的优势比重(甚至高达95％) 另外供方有很大的买方选择空间．仅这两个因素就注定了供方的优势地位和强大的表决权．再由于行业供方和行业买方的一体化特点在另一方面加强了他们的地位随着改革开放的扩大，市场经济的进一步成熟和人们素质的提高，人力资源的供方也在无形中不断提高其议价能力。
政策供应者在博弈中的地位更不必说。
这样商业银行业的供方地位也同样不可忽视。
5.替代产品和服务的威胁
广义地看，一个产业中的所有企业都与生产替代产品的产业竞争。
替代产品设置了产业中企业可获取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。
随着我国资本市场的发展，企业政府的直接融资正在迅速扩大，正在调整着原来以间接融资为主的资本结构。
再有就是中国特殊的分业经营政策，把原本为互补产品的其他金融类产品推向某些商业银行产品的替代一方，比如保险业的一些保险产品就属于这种情况。
另外国内正在兴起的融资租赁公司、财务公司、管理咨询公司所提供的产品也不断蚕食着商业银行业产品的既得市场。
由上面的分析．我们就不难理解目前中国商业银行业内的困境，也可以看到目前面临的机遇和威胁．同样也可以预测将来要面对的挑战和机会．从而从容应对纷繁变化的行业环境，作到胸有大局，随机应变。