汽车行业的电子商务竞争应用
汽车电子商务概述(二)
汽车电子商务概述（二）引言概述
汽车电子商务是指利用电子商务技术和平台，以互联网为基础，实现汽车及相关产品的交易、促销和服务。
随着互联网和智能手机的普及，汽车电子商务在全球范围内发展迅猛。
本文将就汽车电子商务的发展趋势和挑战，相关平台和应用，支付和物流方面，以及消费者心理和增加利润等五个大点进行探讨。
正文内容
一、汽车电子商务的发展趋势和挑战
1.1 互联网技术的发展对汽车电子商务的推动作用
1.2 汽车电子商务的市场规模和增长趋势
1.3 汽车电子商务面临的挑战和问题
二、相关平台和应用
2.1 主流汽车电子商务平台的介绍
2.1.1 A平台的特点和优势
2.1.2 B平台的服务和功能
2.1.3 C平台的市场份额和用户体验
2.2 汽车电子商务的应用场景和模式
2.2.1 汽车在线购买的模式和流程
2.2.2 汽车预约试驾和上门服务的平台
2.2.3 汽车配件和维修保养的电商平台
三、支付和物流方面
3.1 汽车电子商务的支付方式和安全性
3.2 汽车配送和物流的挑战和解决方案
3.3 第三方支付和物流平台的角色和作用
四、消费者心理和增加利润
4.1 汽车电子商务对消费者购车决策的影响
4.2 汽车电子商务的市场营销策略和手段
4.3 汽车电子商务的增加利润的途径和方式
五、总结
通过对汽车电子商务的概述和分析，我们可以看到随着互联网的发展，汽车电子商务已经成为汽车行业的重要组成部分。
虽然面临着一些挑战和问题，但随着技术和市场的发展，汽车电子商务将会迎来更大的发展机遇。
汽车企业应积极把握这一机遇，通过不断创新和改善用户体验，推动汽车电子商务的健康发展。
电子商务在汽车销售中的应用
电子商务在汽车销售中的应用随着互联网和移动互联网技术的不断发展，电子商务成为空前繁荣的新经济领域。
汽车销售行业也不例外，许多汽车制造商和经销商纷纷开始将在线销售和数字化渠道融入其销售战略。
本文将探讨电子商务在汽车销售中的应用，并解析其优势和不足之处。
一、电子商务在汽车销售中的应用电商在汽车销售中的应用主要涉及以下方面：1. 在线展厅：越来越多的汽车制造商和经销商建立了在线展厅，为消费者提供更多的信息和便利。
通过展示产品图片、视频和详细规格，消费者可以更好地了解汽车的外观和性能。
同时，还可以通过网上询价和在线客服与销售代表沟通交流。
2. 试驾预约：许多汽车销售商将试驾预约和在线展厅联系在一起，为客户提供便捷的试驾服务。
客户可以通过电子邮件或在线客服与销售人员预约试驾时间，并在网上了解有关车型和试驾流程的详细信息。
3. 网络销售：在某些地区，汽车制造商和经销商已经开始销售汽车，并提供在线订购和配送服务。
客户可以通过网站或移动应用程序选择汽车、配置选件、订购、支付并安排交付。
这些数字化渠道可以为消费者提供更多便利，并使制造商和经销商可以降低销售成本。
二、电子商务在汽车销售中的优势电子商务在汽车销售中的应用具有以下几个方面的优势：1. 提高效率：汽车销售通常是一个漫长而复杂的过程，需要多次到经销商处进行咨询和交流。
然而，通过电子商务，消费者可以在家里或办公室轻松地探索各种选项，并通过在线客服或电子邮件快速获得有关汽车产品和销售服务的信息。
这可以大大缩短购车时间，提高销售效率。
2. 减少成本：传统的汽车销售通常需要大量的广告费、人力资源和房屋租金等成本。
而电子商务可以大大降低这些成本，尤其是在销售预测不确定性较大的情况下，压缩销售成本是非常重要的。
通过数字化渠道进行售卖不仅降低了成本，还可以帮助经销商满足不同地区和不同消费者的需求。
3. 提供更好的服务体验：通过在线展厅和试驾预约服务，消费者可以更加细致地了解汽车的外观、性能以及各种选件的优缺点，消费者不仅有更多关于车型的明确印象，更为显著的是，他们可以得到更好的服务，在享受方便性的同时，也感受到了更多人性化的服务。
电子商务环境下汽车行业供应链管理中的竞争战略
中国高新技术企业电子商务环境下汽车行业供应链管理中的竞争战略文／刘进磊【摘要】电子商务环境下供应链与供应链之间的竞争将是２１世纪企业之间竞争的主旋律，供应链管理的实施将是企业提高自身竞争力的必备武器。
本文主要针对电子商务环境下汽车行业供应链管理中的竞争战略作初步论述。
【关键词】电子商务汽车行业供应链管理竞争战略电子商务环境下汽车企业的竞争更加激烈，产品寿命周期越来越短，产品品种数量飞速膨胀，客户对交货期与产品服务的要求越来越高，汽车企业采用何种策略来满足这些要求，本文主要研究了汽车企业实施供应链管理中的常用的几种战略。
１企业核心能力概述供应链管理强调拥有关键资源支配权的核心企业与有竞争优势的企业组成战略联盟，通过对供应链上的信息流、物流、资金流的整合，形成从最初供应商到最终用户的一个集成化功能网络，在这个体系中核心企业只从事自己擅长的关键业务，对自己不专长的业务则通过供应链上的资源高效配置来快速响应需求。
１．１核心竞争力的概念从已有的文献来看，企业核心竞争力主要包含两方面因素：核心技术能力与组织能力。
技术能力主要指：利用现有的成熟技术提供用户需要的产品或服务能力、获取和创造新技术的能力、培育和利用工程技术或生产技能的能力。
组织能力是指：指定战略决策的能力；有效地集中、组织、配置和重组资源的能力；学习和完善组织自身的能力。
１．２核心竞争力的识别要对企业的核心竞争力进行管理，首要的问题是：企业的哪项或哪些能力是核心竞争力，即企业核心竞争力的识别问题。
（１）核心能力的判定指标关于核心能力识别指标体系，国内有很多文献对此进行阐述，陈畴镛等从延展性、市场价值性和独特性三个纬度分析，提出了８个具体指标；孔玉生设计了中小企业核心竞争力的指标体系，从主准则层的管理能力、市场应对能力、核心技术能力、核心营销能力、企业文化能力和发展潜力６个指标以及子主准则层的１７个具体指标组成；魏江等提出了从价值性、延展性、刚性、异质性、缄默性５个方面具体指标的评价体系。
浅谈电子商务在汽车行业中的应用
浅谈电子商务在汽车行业中的应用【摘要】电子商务在汽车行业中的应用越来越受到重视。
本文首先介绍了电子商务发展背景和汽车行业现状，分析了电子商务在汽车行业中的重要性。
接着探讨了汽车销售的电子商务模式、汽车零部件的电子商务应用、汽车售后服务的电子商务创新，以及汽车行业中的跨境电商发展和大数据应用。
在分析了电子商务为汽车行业带来的机遇和挑战，同时展望了未来电子商务在汽车行业的发展趋势。
通过本文的研究，读者可以深入了解电子商务在汽车行业中的应用现状，为相关行业的从业者提供参考和借鉴。
【关键词】电子商务, 汽车行业, 销售模式, 零部件, 售后服务, 跨境电商, 大数据应用, 机遇, 挑战, 发展趋势1. 引言1.1 电子商务的发展背景电子商务的发展背景始于上个世纪90年代互联网的兴起。
随着互联网技术的不断发展和普及，电子商务逐渐成为一种新型的商业模式。
电子商务的兴起不仅改变了传统的商业模式，也促进了全球范围内的经济发展和贸易活动。
随着电子商务的快速发展，越来越多的行业开始将其应用到商业活动中，汽车行业也不例外。
汽车行业作为全球最具规模和影响力的产业之一，自然也不会错过电子商务这一发展机会。
随着消费者购物习惯的改变和互联网技术的进步，汽车行业也开始探索如何利用电子商务来提升销售效率、扩大市场份额。
通过网络平台和移动应用，消费者可以方便地浏览汽车信息、比较各种车型和价格、在线购买汽车等。
汽车制造商和经销商也可以通过电子商务平台与消费者建立更直接更便捷的联系，提供更个性化的服务和体验。
电子商务的发展为汽车行业带来了新的发展机遇和挑战。
随着技术的不断更新和消费者需求的不断演变，汽车行业将继续探索如何更好地利用电子商务来实现业务增长和提升竞争力。
1.2 汽车行业的现状汽车市场竞争激烈。
随着全球经济的不断发展，汽车市场也在不断扩大，各大汽车厂商纷纷推出新产品来满足消费者的需求。
汽车市场竞争越来越激烈，各大汽车品牌之间的竞争也愈发激烈。
汽车行业的线上销售电商和互联网对汽车销售的影响和机遇
汽车行业的线上销售电商和互联网对汽车销售的影响和机遇随着互联网的迅速发展和普及，线上销售电商逐渐成为各个行业的主流销售渠道。
汽车行业作为一个重要的行业，自然也不能逃避互联网和线上销售的影响。
本文将探讨汽车行业的线上销售电商对汽车销售的影响以及所带来的机遇。
一、线上销售电商对汽车销售的影响1. 汽车购买更加便捷传统的汽车购买过程通常需要到实体店进行询问、试驾和购买，繁琐的流程可能让一些潜在买家望而却步。
而线上销售电商通过提供详尽的产品信息、虚拟试驾、可靠的用户评价等功能，使得消费者能够更加方便地选择和购买汽车。
2. 价格透明化在传统销售模式下，汽车的报价通常存在一定程度的弹性，导致不同消费者之间的价格差异较大。
而线上销售电商通过标价、促销活动等方式，使得汽车的价格更加透明，消费者可以更好地进行比较和选择。
3. 销售范围扩大线上销售电商不再受到地理位置的限制，可以将汽车销售范围扩大到全国甚至全球。
这使得汽车生产商和销售商能够更好地利用互联网资源，触达更多潜在消费者，提高销售量和市场份额。
二、互联网对汽车销售的影响1. 数据驱动的市场营销互联网技术使得消费者的购买行为可以被精确记录和分析，汽车生产商和销售商可以通过大数据分析消费者的喜好、购买习惯等信息，以此为基础优化产品设计、制定个性化的市场营销策略，提高销售效率和满意度。
2. 个性化定制的需求增加互联网和社交媒体的普及让消费者更加注重个性化和自我表达。
而传统的汽车销售模式往往无法满足消费者对个性化的需求。
通过互联网，消费者可以更加便捷地定制自己的汽车，满足个性化的需求，同时也为汽车生产商和销售商提供了更多的销售机会。
3. 服务升级和增值互联网技术为汽车销售商提供了更好的机会来提供增值服务。
例如，通过车联网技术，消费者可以随时随地获取汽车的运行状态、导航、快速维修等服务，提升了整个汽车消费体验，增加了消费者对汽车销售商的忠诚度和再购买意愿。
三、汽车行业线上销售电商和互联网带来的机遇1. 新市场的开拓线上销售电商和互联网技术带来的便利和优势吸引了更多的消费者参与汽车购买和使用。
汽车行业电子商务发展及案例
行业案例：汽车行业电子商务发展汽车作为推动社会进步和人类繁荣的重要力量，在世界经济发展中具有举足轻重的地位。
在世界500大企业中，通用汽车、福特汽车等公司长期来位居前列。
在不少发达国家，汽车产业已成为国民经济发展的重要支柱产业，一定程度上反映了该国的综合国力和国际竞争力。
与发达国家相比，中国汽车产业的整体实力还相对较弱，但汽车产业在国民经济发展中的带动作用是十分显著的，作为传统产业中的重要支柱产业，它的发展水平的高低不但直接影响国民经济的运行质量，而且对决定中国在世界经济发展中所处的地位和所起的作用同样至关重要。
中国加入WTO后，面对国际竞争国内化、国内市场国际化的严峻形势，我国的汽车工业如何面对世界主要汽车厂商在资金、技术、管理、营销等各方面的强力竞争，如何使我国的民族汽车工业得到进一步的发展与壮大，能够在世界汽车产业发展的大舞台中占领一席之地，既是一项极为紧迫的任务，又是一个需要深入研究的课题。
从当前我国汽车产业发展的实际情况来看，加快电子商务的发展与应用无疑是提高汽车企业市场适应能力和竞争实力的重要途径。
因此，研究汽车产业电子商务的发展具有十分深远的意义。
1、汽车产业发展状况1.1 世界汽车产业发展近况自20世纪90年代初以来，世界汽车产业经历了近10年的持续增长，年平均增长速度约为7%，成为推动全球经济增长的重要动力。
但进入2000年后，全球汽车产业的增长速度开始趋缓，主要原因是以美国为主的工业发达国家汽车工业增长减速，作为汽车销售市场主体的发达国家的市场需求出现饱和，生产能力开始相对过剩。
世界三大汽车公司面临市场需求疲软和库存过多的压力，都进行了了不同程度的调整。
通用汽车公司削减了2001年的生产任务；福特汽车公司和戴姆勒-克莱斯勒公司先后关闭了几家工厂的装配线。
与此同时，汽车零部件厂商也受到了冲击，如德尔福汽车系统公司已经裁减了数千名工人。
从全球范围来看，汽车增长下降速度最明显的是北美和西欧市场，预计2000-2005年北美和西欧的新车注册量将小幅增长，年均增长率分别约为1.1%和1.3%，与前几年相比有较大幅度的回落；日本市场在经历了较长时期的低迷后，汽车需求出现回升，增长速度开始加快。
符合汽车行业特点的电子商务模式及对策
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电子商务中的电子商务与汽车产业
电子商务中的电子商务与汽车产业在当今社会，电子商务已经成为了商业领域中不可忽视的一部分。
随着科技的发展和互联网的普及，电子商务在各行各业都展示出了巨大的潜力。
本文将探讨电子商务在汽车产业中的应用和影响。
一、电子商务与汽车销售随着电子商务的兴起，汽车销售行业也积极跟进，利用互联网平台进行销售和推广。
电子商务给汽车销售带来了许多便利和机遇。
首先，消费者可以通过电子商务平台方便地选购汽车，避免了传统的线下购车流程中的繁琐。
其次，电子商务可以带来更广阔的市场，销售商可以无限制地将产品推向全国甚至全球的消费者。
此外，电子商务还可以提供更全面和详细的汽车信息，让消费者更好地了解产品。
然而，电子商务在汽车销售领域也面临一些挑战和问题。
首先，消费者在购车过程中可能存在着担心虚假信息、售后服务不到位等问题。
其次，汽车销售过程中需要进行试驾和签署相关合同，而这些环节在线下购车时更容易实现。
因此，电子商务需要充分考虑这些问题，并提供相应的解决方案，以提高消费者购车的信任度和满意度。
二、电子商务在汽车零部件供应链中的应用除了汽车销售领域，电子商务在汽车产业的供应链中也扮演着至关重要的角色。
通过电子商务平台，汽车制造商和零部件供应商可以实现更高效、更便捷的业务合作。
首先，电子商务可以提供信息的实时共享，让供应商和制造商更好地了解市场需求和供应情况，从而更好地规划生产和采购。
其次，电子商务可以提供更灵活的合作方式，例如通过在线招标和竞价，让双方在价格和交货期等方面更好地协商。
然而，电子商务在汽车供应链中也面临一些挑战。
首先，汽车零部件供应链往往涉及大量的数据和复杂的信息交流，因此，电子商务平台需要具备强大的数据处理和保护能力。
其次，汽车制造商和零部件供应商之间的业务合作往往涉及到长期的合同和合作关系，因此，电子商务平台需要提供可靠的合同管理和信任机制。
三、电子商务在汽车售后服务中的应用除了销售和供应链领域，电子商务在汽车售后服务中也扮演着重要的角色。
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汽车行业的电子商务应用与企业竞争力指导老师：刘鲁学生：涂伟班级：SY00832002年9月目录第一章：电子商务与企业竞争力 (4)电子商务实现的大致途径 (6)电子商务应用的开发模式:外包、自主开发、二次开发.. 7 电子商务应用的合作伙伴 (8)如何选择信息集成商 (8)案例：长安汽车与Oracle共建汽车电子商务平台. 10 第二章：电子商务应用系统的选择与实施 (11)概述 (11)汽车行业特点与ERP、SCM与CRM选择的因素 (11)行业特点 (12)进展战略 (12)第一节：ERP模块选择与实施 (14)一、如何选择ERP模块 (14)案例:江铃汽车ERP模块的选择 (16)案例： ERP为一汽大众加油 (16)二、ERP的实施方法与过程 (18)第二节：SCM模块选择与实施 (22)一、协同商务 (22)二、供应链高级打算是ERP有效补充 (24)三、供应链治理的实施方式 (25)案例：新车型开发需充分考虑SCM (26)第三节：CRM模块选择与实施 (27)一、概述 (27)二、CRM的运作流程 (28)三、部门需求与CRM模块 (29)满足部门级需求的CRM模块 (30)满足协同级需求的模块间互动 (30)四、CRM的实施方法与过程 (31)第四节：网络营销系统的选择与实施 (33)市场战略的选择 (33)一、战略选择的四个考虑因素 (33)二、战略选择的若干简单规则 (34)三、汽车行业特点与网络营销模式 (35)汽车行业网络营销的一些分析 (35)汽车行业网站的差不多内容 (35)我国汽车行业网络营销的现状 (35)汽车行业进展网络营销的机会 (36)3 / 76网络营销应用系统的选择 (38)案例：东风汽车公司电子商务的进展状况 (39)第三章：我国汽车行业电子商务实施的规划总结及建议40 案例：80年代克莱斯勒与通用的信息化战略对比.. 40 汽车行业的电子商务规划的原则及建议： (42)一、从业务需要动身制定电子商务应用的规划。
.. 42二、选择好进行电子商务应用实施的切入点 (42)三、电子商务应用项目优先模块选择 (43)四、统一规划，分步实施。
(44)汽车行业的电子商务应用与竞争力界定电子商务应用：那个地点特指ERP（企业资源打算）/SCM（供应链治理）/CRM（客户关系治理）/网络营销方面电子商务应用。
汽车行业：那个地点的汽车行业是指汽车的整车行业、不包括汽车零部件供应商。
第一章：电子商务与企业竞争力从企业价值增值的主业务流程包括营销、研发、定单治理、采购、生产、客户支持。
利用电子商务应用技术几乎可使得企业价值增值的每个环节都受益，从而使企业的利润最大化。
电子商务应用与企业价值链关系矩阵图任何企业，都少不了采购、销售、制造、财务等治理功能。
这些治理功能组成企业的治理信息系统，形成企业内外信息交流5 / 76活动。
企业在应用电脑之前，建立的是一个手工的治理信息系统；应用电脑之后，建立的是计算机治理信息系统。
既然是系统，那就不仅仅只是针对某一方面治理电子商务应用，而应该是全面治理电子商务应用，那个系统应该是一个集成的系统，包含分销、财务、制造各方面的信息治理。
只有如此，才有助于企业数据统一、信息准确畅通、决策正确，使企业更具有活力。
因此商务电子化是必走之路。
电子商务应用建设将引起业务组合调整、激励机制、组织机构和决策程序方面的变化，而企业的这些变化则会有助于提升企业的核心竞争力。
企业核心竞争力在生产制造、营销业务创新、7 / 76渠道治理和知识优势等方面等都得到了提升。
核心竞争力的提升具体则表现在治理优化、成本操纵、市场拓展、人才培养、治理观念与体制变革。
治理优化能够使企业对市场的反应速度加块，成本得到操纵能够使企业产品在售价上提高竞争能力，市场拓展的结果是市场占有率的提高，观念的变革以及人才培养是一个企业内在素养水平的提高。
电子商务应用技术提高企业核心竞争力细化表在电子商务应用水平较低的企业，电子商务的应用的作用仅提高企业核心竞争力 治理优化 治理透明度增加 业务流程趋向合理 加强决策支持 治理效率提高 市场拓展 改善企业形象 提高客户中意度 提高产品知名度 客户关系治理与改成本操纵治理观念与体制变革人才培养限于代替手工劳动，对治理的改善没有明显作用，而大多数企业电子商务应用和电子商务的应用迫使企业改变传统、陈旧的治理方式，重新组织业务流程，不同程度地优化业务流程、提高了治理水平。
减少了治理的随意性。
以电子商务应用中的ERP为例，它在提升企业竞争力方面成绩卓越。
美国《幸福》杂志统计的500强企业中，70%以上都使用了ERP，作为传统制造业的汽车制造业在ERP实施效果同样特不显著,。
依照北京利玛公司多年来在北京汽车行业各企业统计的数字表明, ERP系统可大幅度提高各业务部门的工作效率，产品打算编制和能力平衡提高200倍，厂级月零件打算（编制）提高30－80倍，物资供应打算（编制）提高300倍，销售合同治理提高12倍，库存治理提高6倍，成本核算提高10倍，生产统计提高4-6倍。
从以上的综合分析能够看出，电子商务的应用对企业竞争力的提升具有重要的推进作用，电子商务应用在汽车行业大有作为，ERP关于汽车企业的生产效率、CRM关于汽车企业客户的分析与治理、SCM对上下游企业的资源整合、网络营销关于企业的渠道的拓展都有切实提升和推进作用。
在下面的文章将从电子商务的实现、汽车电子商务模块的选择，汽车行业电子商务应用实施规划建议这几个方面加以论述。
电子商务实现的大致途径企业电子商务应用的途径大致能够分为以下三种方法：第一是独立投资进行全面电子商务应用改造，利用一些手段把企业各个部门电子化起来，或者把所有部门工作流程都在电脑上进行。
第二个方法是使用单独电子商务平台进行局部的电子化改造，或者只是将企业的某个业务环节、业务部门进行电子商务改造。
还有一种形式确实是要紧利用第三方平台，表现突出的确实是企业能够将网站托付给第三方经营或参加第三方运营的网络平台。
9 / 76选择这三种方式各有自己的利弊，关于第一种来讲，全面电子商务应用改造能够迅速提升企业的治理水平，然而由于电子商务应用不单纯只是信息技术的使用，它所牵涉的范围十分广泛，包括组织变革，利益分配，这些方面巨大的变动关于企业来讲，风险专门大，企业必须有专门强的治理能力，尤其是高级领导需要有远见着实，才能够把握住电子商务应用的方向，否则专门容易陷入IT陷阱。
因此，实施此类方式的公司一般都有比较好的治理基础，而且由于他们所处的行业环境也迫切需要他们完成这种转变，如原来所处的行业正处于激烈的演化过程中（PC与通讯，信息娱乐业的融合），若他们不迅速实现电子商务应用，建立数字化的神经系统，就难以感知外界环境的变化，并充分调动企业的资源持续地制造价值。
关于汽车行业的企业来讲，选择第二种方式比较稳妥，企业能够先从电子商务应用基础比较好的部门开始起步，作一些初步的尝试，待成功之后，才把这种经验推广到其他部门。
电子商务应用的开发模式:外包、自主开发、二次开发企业在决定实施电子商务应用之路后，它们所选择的路径关于实施的成败关键专门大，统一规划、分步实施是电子商务推进的策略方针。
也确实是讲，企业在电子商务应用的初期大都经历了一个分部门、分模块独立开发的渐进式的摸索过程；而当电子商务应用进行到一定程度，企业拥有一定的经验储备和资金实力之后，就开始考虑对信息系统进行整合，重新制定电子商务应用和电子商务实施的战略策略：有雄厚经济实力和电子商务应用基础的企业集团，将电子商务建设纳入企业进展战略，有规划、有打算，分模块、分步骤，全面实现电子商务应用建设；有一定经济实力和电子商务应用基础的企业集团，采取统一规划、先易后难、分步实施的策略，逐步实现企业电子商务战略；经济实力和电子商务应用基础都不足的企业集团，由业务进展的需要和领导班子的重视，先入企业内部信息系统建设着手，着眼全局、分布建设，实施一块儿、推广一块。
确定了进展方向后，采取什么样的电子商务应用开发模式也是企业关注的要点，以我们关注的成功案例来看，购买后二次开发或外包开发与自主开发相结合是信息系统开发的成功模式。
因为电子商务应用往往是一个渐进的探究过程，一般在电子商务应用的初期，电子商务应用的水平不高，企业完全能够通过自己的实力完成自主开发工作。
但当电子商务应用集成应用水平到达一个更高起点时，引入第三方就成为专门必要的工作，因此，许多企业就采纳购买后二次开发的方式。
11 / 76在专门多时候企业选择一部格外包是完全必要的，只是各个企业表现出来的程度不一样，象汽车行业如此大企业来讲，它们的核心能力不在于信息基础设施的建设，也建议企业把一部分工作外包，但不管选择那种第三方形式，企业都必须注意，实行电子商务应用的主体在于本身，第三方不可能代替企业实现电子商务应用，它只是企业信息系统建设过程中的一个整合部分。
电子商务应用的合作伙伴企业在进行电子商务应用规划的过程中，要做到有的放矢，真正使电子商务应用投资转化为推动企业进展的有效手段和治理工具。
电子商务应用规划过程中需要遵循的一般原则为：首先，保持企业动态需求和电子商务应用实施打算相一致的原则。
那个地点的动态需求是指不仅要考虑企业当前的治理需求，更重要的是考虑企业以后的治理需求。
以此为前提制定的电子商务应用规划才能满足企业以后的进展战略，明确企业先上ERP，依旧先上CRM，二者如何有效地集成在一起。
其次，要把握“总体规划，分步实施，分步受益”的原则。
就像好钢要用在刀刃一样，每一个时期的投入，都要获得最大的收益，做到电子商务应用系统在它自身的生命周期内发挥最大的效益。
最后，注重电子商务应用规划与企业总体战略规划协调一致。
电子商务应用规划是企业总体战略规划中的一部分，它与市场战略、产品战略、组织战略、治理创新战略等其他部分息息相关，它们组成了一个有机的整体，牵一发而动全身，因此企业总体的电子商务应用规划要融入企业战略体系当中，达到相互配合、相互促进的目的。
另外，要想制定出切实可行的规划方案，我们认为，借助第三方治理咨询公司的知识整合能力和全面的企业治理经验优势，请其协助企业做好规划方案不失为一种上佳选择。
治理咨询公司作为企业治理软件开发商与应用企业之间的桥梁，不仅对企业治理软件开发商在推出软件产品之后的进一步进展起推动作用，而且关于推动企业治理软件能够在企业中进行成功应用，从而实现企业治理规范化与现代化也是特不必要的。
如何选择信息集成商由于中国咨询市场上可供选择的国内咨询公司并不多，企业专门多种情况下，只能先选择信统集成商。
这时，选择集成商时一定要特不慎重。
以下是企业选择集成商时的一些要点。
首先企业要树立“电子商务应用建设是选择合作伙伴而不是单纯地选择软件”的思路。