《拉斯克尔的广告经历》读后感
广告书籍200册
134．《广告运作入门》徐百益编著 中国大百科全书出版社1995年版
135．《现代广告创意》徐百益编著 上海画报出版社1998年版
136．《徐百益广告文选》毛经权 上海市广告协会1992年版
15.《广告学入门》 颜谨瑜 陈宏愚 著 湖北科学技术出版社1986年版
16.《广告学》傅汉章 邝铁军 著 广东高等教育出版社1985年8月版
17.《现代广告学》 杨荣刚著 经济出版社1987年6月版
18.《现代广告学》赵育冀著 中国商业出版社1987年6月版
19.《中国广告学》刘清林著 人民日报出版社1991年12月版
6.《广告创意策略与表现》唐忠朴著 中国友谊出版社1996年12月版
7.《如何创作有效的电视广告》唐忠朴著 中国友谊出版社1994年9月版
8.《实用橱窗广告技法》 史美勋著 中国友谊出版公司1994年9月版
9.《商标策略与商标设计》 曲格森 梁平 著 中国友谊出版公司1994年9月版
10.《广告与市场营销》 吴智伟 苏亚民 著 中国友谊出版公司1994年9月版
88．《中国广告25年》范鲁斌著 中国大百科全书出版社2004年9月版
89．《中国广告统计资料》国家工商行政管理局广告司编 科学技术出版1994年12月
90.《老上海广告》益斌编 上海画报出版社1995年12月版
91．《消费者洞察－走进当代大学生》复旦大学新闻学院 程士安等著中国轻工业出版社2003年2月版
107．《定位》〖美〗里斯 特劳特著 刘毅志译 中国财政经济出版社22002年2月版
108．《广告写作艺术》〖美〗丹?海金斯著 刘毅志译 中国友谊出版公司1991年12月版
20世纪世界广告理论的发展
20世纪世界广告理论的发展第一节产品推销时期的广告理论广告是一种实践性很强的行业。
世界上较早的广告理论大都是20世纪上半叶的一些广告大师在其广告实践操作过程中逐渐提炼总结出来的。
一、理性推销理论谈到20世纪早期的广告理论，离不开阿尔伯特·拉斯克尔、约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等几位广告大师。
谈到这几位大师，离不开当时在美国极有影响的罗德暨托马斯广告公司（罗德暨托马斯广告公司成立于1873年）。
正是这些围绕在罗德暨托马斯广告公司的早期广告大师们，形成了20世纪广告史上最早的一个广告流派——理性推销派。
理性推销理论这种在20世纪初期流行的广告理论也被人们称作“原因追究法”。
这一派的广告观念是：广告必须要能够提供一个切实的销售理由，也就是说，要讲清楚为什么消费者值得花钱去购买广告所宣传的商品。
对销售主张和购买理由的强调使得这一派的广告成为一种科学、理性的广告。
（一）代表人物1、阿尔伯特·拉斯克尔美国历史上，有过这样一个广告人：在20世纪最初的40年内他一手打造了广告业，建立了现代广告的基石。
他曾领导了一个世界上最大的广告公司，他极大地改变和引导了美国消费者的购买习惯。
正是由于他对广告业的巨大建树，他本人也被称为“现代广告之父”。
这个人就是阿尔伯特·拉斯克尔。
拉斯克尔一生没有写过任何著作，后来有人根据他在公司的一次长达6个小时的演讲整理成了《拉斯克尔的广告历程》一书，为我们提供了当时罗德暨托马斯广告公司以及有关约翰·肯尼迪、克劳德·霍普金斯等早期广告大师们的一些广告案例和广告理论。
广告教皇大卫·奥格威曾对拉斯科尔作过这样评价：“在广告史上，拉斯克尔是最会赚钱也是最会花钱的人”。
2、约翰·肯尼迪约翰·肯尼迪于1904年来到芝加哥毛遂自荐来到罗德暨托马斯广告公司。
正是肯尼迪提出了“广告是印在纸上的推销术”这一20世纪早期对美国广告业产生了巨大影响的广告概念。
拉斯克尔的广告历程经典语录
拉斯克尔的广告历程经典语录1.我在广告行业的成功，都离不开团队的支持和努力。
2.创意是广告的灵魂，只有独特和创新的创意才能打动人心。
3.好的广告是能够让消费者在无意识中想起产品的。
4.广告文字要简洁有力，能够让人一目了然。
5.品牌定位是广告最重要的基础，一定要找准目标受众。
6.广告的目的是要唤起人们对产品的兴趣和购买欲望。
7.通过广告，我们可以创造情感共鸣，打动人心。
8.在广告中，情感和故事性是非常重要的元素。
9.广告不仅要吸引眼球，还要给人留下深刻的印象。
10.好的广告是能够让人产生共鸣和认同感的。
11.广告要有个性，要与众不同，才能引起人们的注意。
12.广告的力量在于它可以改变人们的认知和行为。
13.有效的广告必须能够引导消费者去购买并留下深刻的印象。
14.广告语言要贴近人心，用简洁有力的表达方式。
15.广告是一门艺术，需要创意和技巧的完美结合。
16.不断创新是广告行业的生命力所在。
17.广告的价值在于它可以打破常规，创造新的想象空间。
18.成功的广告是能够激发人们的潜在欲望和动机。
19.广告的目标是通过传播和引导，让人们去接触和购买产品。
20.优秀的广告是能够在众多竞争中脱颖而出的。
21.广告就是要引起人们的关注，打动人们的心灵。
22.每个广告都必须有一个独特的卖点，让消费者对产品产生强烈的兴趣。
23.好的广告不仅仅是在传递产品信息，更要传达产品的价值和品牌的精神。
24.广告不只是在推销产品，更是在创造和传播一种文化。
25.创意是广告行业的灵魂，没有创意就没有精彩的广告。
26.好的广告不需要华丽的辞藻，只需要忠实地表达产品的优势和独特之处。
27.广告的目标就是打动人心，让消费者有购买的欲望。
28.广告是创造和激发需求的艺术，通过精心设计和独特的表达方式，吸引消费者的眼球。
29.广告要符合消费者的需求和价值观，才能产生真正的影响力。
30.广告的力量在于传递情感，让消费者与品牌建立情感连接。
31.广告要拥有独特的视角和观点，才能脱颖而出。
广告学专业推荐书目
广告学专业推荐书目1.《我的广告生涯·科学的广告》：（美）克劳德·霍普金斯，新华出版社，1998年。
2.《一个广告人的自白》：（美）大卫·奥格威著，中国物价出版社，2003年。
3.《广告大师奥格威，未公诸于世的选集》：（美）大卫·奥格威著，生活.读书.新知三联书店，2003年。
4.《奥格威谈广告》：（美）大卫·奥格威著，机械工业出版社，2003年。
5.《拉斯克尔的广告历程》：（美）阿尔伯特·拉斯克尔，新华出版社，1998年。
6.《广告理论与战略》：（日）清水公一著，北京大学出版社，2005年。
7.《20世纪广告传播理论研究》：张金海，武汉大学出版社，2002年。
8.《广告的艺术》：（美）乔治·路易斯，海南出版社，1999年。
9.《蔚蓝诡计》：（美）乔治·路易斯，海南出版社，1996年。
10.《贩卖创意》：（美）肯罗曼、珍曼丝，内蒙古人民出版社，1998年。
11.《￥19.99顶尖广告高手自曝行业内幕》（法）贝格伯德著，２１世纪出版社，2005年12.《广告符码》：（美）苏特·杰哈利著，人民大学出版社，2004年。
13.广告箴言：（美）鲍勃·加菲尔德著，中国财经出版社，2005年14.《广告艰难的说服，广告对美国社会影响的不确定性》：（美）米切尔·舒德森，华夏出版社，2003年。
15.《丰裕的寓言：美国广告文化史》（美）]杰克逊·李尔斯，上海人民出版社，2005年。
16.《第三次浪潮》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
17.《权力的转移》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
18.《未来的冲击》：（美）阿尔温·托夫勒，中信出版社，2006年。
19.《数字化生存》：（美）尼葛洛庞帝，海南出版社，1997。
20.《中国人的心理》：杨国枢主编，江苏教育出版社，2006年。
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）
《一个广告人的自白》读后感（精选6篇）一本引人入胜，学识渊博的著作，完全能够成为每一位商界人士和投资者极具价值的广告必读书。
下面是店铺我为您准备的“《一个广告人的自白》读后感”，欢迎参考，希望能对您有所帮助。
《一个广告人的自白》读后感篇1我坚信读书是一场漫长的心灵旅行，每一次的终点，读至书末，都会让自己有所收获。
正如这本书也给了我同样的惊喜——《一个广告人的自白》。
喜欢作者，喜欢他的经历，正如我时有在想，假若没有那些历经的故事，或许他也不会成为广告界的一代教皇。
也正如我坚信人是环境的产物。
周六的时候去了首师大，原本是跑去采拍作业的风景，可除了景进镜中以外，收获的还有自己的视野，跑到上坚持晨跑的学生，行走道路上他们那种紧张感，都让我惊讶。
我与他们的差距，最真切的体验，则是行动。
除了环境以为让我更加坚信的则是信誉，对比经历和书中的故事，我觉得信誉才是最难得的财富。
偶尔听人诉说，自己没有朋友，几年的同学也只是同学，从没随意反驳别人观点的习惯，可总觉得这样的人很孤独。
人都是相互信任的，不敢相信别人的原因首先肯定是自己的原因，要知道自己做的到才能要求别人。
所以无论现在的你什么身份，扮演什么角色，你最珍贵的都会是你的信誉。
倾家荡产不可怕，天灾人祸也只能影响三年五载，但如果你失去诚信，你的惩罚将会伴随自己的人生。
你会失去朋友，更可能会失去最亲最爱的人，也可能失去自己整个人生。
人生没有如果，唯有后果和结果。
所以更要不断行动一心向诚。
《一个广告人的自白》读后感篇2打开电视看到听到的是广告，打开电脑弹出的是广告，走在街上听到的是广告吆喝，买的衣服、食物都是广告诱导的结果……无所不在的广告占据了我们的眼耳口鼻舌身意，无可逃循。
广告和我们的生活如此密切相关，我们也渐渐对广告产生了依赖，想想如果没有广告，走进琳琅满目的大卖场面对五花八门的商品，是不是有些无所抉择呢？生活中如此重要的广告，究竟是什么呢？广告究竟应该是怎样的呢？为什么有的广告给人以美的艺术享受，有的广告却让人恶心反胃？为什么我们认为垃圾的噪声广告却能创造出惊人的营销业绩？如果你读了大卫·奥格威的《一个广告人的自白》一书，都将一一得到答案。
广告学专业学生必读书目推荐
广告学专业学生必读书目推荐一、广告理论1、《现代广告通论》，丁俊杰著，中国物价出版社1997年版2、《中外广告史》，陈培爱著，中国物价出版社2001年版3、《广告心理》，马谋超著，中国物价出版社2002年版4、《广告媒体研究》，陈俊良著，中国物价出版社1997年版5、《广告调查》，黄升民著，中国物价出版社2002年版6、《广告文案写作》，高志宏、徐智明著，中国物价出版社2002年版7、《广告策划》，徐智明、高志宏著，中国物价出版社1997年版8、《电波广告、平面广告》，周建梅、路盛章、董立津著，中国物价出版社1997年版9、《广告公司的经营与管理》，何海明著，中国物价出版社2002年版10、《广告效果研究》，樊志育著，中国友谊出版公司1995年版11、《广告文稿策略》，植条则夫著，俞纯麟译，复旦大学出版社1999年版12、《广告社会学》，刘泓著，武汉大学出版社2006年版二、国外经典13、《实效的广告》，(美)罗瑟·瑞夫斯著，联广公司蜜蜂小组译，北京世界图书出版公司1988年版14、《我的广告生涯·科学的广告》，(美)克劳德·霍普金斯著，邱凯生译，中国人民大学出版社2008年版15、《拉斯克尔的广告历程》，（美）阿尔伯特·拉斯克尔著，焦向军、韩骏译，北京新华出版社1998年版16、《广告心理学》（美）沃尔特·D·斯科特著，中国发展出版社2007年版17、《一个广告人的自白》，（美）大卫·奥格威著，林桦译，中信出版社2010年版18、《广告的艺术》（美）乔治·路易斯著，徐智明等译，海南出版社1999年版19、《创意》，（美）詹姆斯·韦伯·扬著，李旭大译，中国海关出版社2004年版20、《麦迪逊大道》（美）马丁·迈耶著，刘会梁译，海南出版社1999年版21、《百年麦肯》，麦肯·光明广告公司著，中国物价出版社2002年版22、《广告创意解码》，贝纳德•格塞雷、罗伯•埃伯格著，中国物价出版社2003年版23、《广告目标与效果测定》，所罗门·杜卡著，郭贞译，内蒙古人民出版社2003年版24、《定位》（美）艾•里斯、杰克•特劳特著，王恩冕等译，中国财政经济出版社2002年版25、《至爱品牌》，（美）罗伯茨著，丁俊杰译，中国人民大学出版社2005年版三、广告实务26、《奥美看奥美》，何辉著、奥美公司编，人民大学出版社2006年版27、《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》，大卫•奥格威著，三联书店2003年版28、《奥格威谈广告》，大卫•奥格威著，机械工业出版社2003年版29、《奥美有情Ⅱ》，庄淑芬著，中信出版社2008年版30、《奥美的观点I》，宋秩铭等著，企业管理出版社2000年版31、《奥美的观点Ⅱ》，宋秩铭、庄淑芬著，企业管理出版社2000年版32、《奥美的观点Ⅲ》，奥美公司著，中国物价出版社2003年版33、《奥美的观点IV》，奥美公司著，中国人民大学出版社2006年版34、《智威汤逊的智》，唐锐涛、劳双恩，机械工业出版社2005年版35、《电通如何成为第一》，何辉，中国物价出版社2005年版36、《港澳台广告：行业解读与案例赏析》，阳翼、万木春著，暨南大学出版社2007年版37、《2008中国艾菲奖获奖案例集》，贾丽军、肖开宁主编，中国经济出版社2010年版38、《广告人手记》，叶茂中著，北京理工大学出版社2007年版四、相关学科39、《传播理论：起源、方法与应用》，（美）沃纳•赛佛林、小詹姆斯•坦卡德著，郭镇之译，华夏出版社1999 年版40、《传播媒体策略：从品牌传播到精准投放的最短途径》，陈俊良著，北京大学出版社2010年版41、《网络的破碎化传播：传播的不确定性与复杂适应性》，朱海松著，中国市场出版社2010年版42、《公关第一，广告第二》，（美）阿尔•里斯、劳拉•里斯，上海人民出版社2004年版43、《360度品牌传播与管理》，马克•布莱尔、理查德•阿姆斯特著，机械工业出版社2004年版44、《品牌经营法则--如何创建强势品牌》，（美）大卫•爱格著，内蒙古人民出版社45、《战略品牌管理》，（美）凯文·莱恩·凯勒著，卢泰宏、吴水龙译，中国人民大学出版社2009年版46、《市场营销管理（亚洲版·第二版）》，菲利普·科特勒著，中国人民大学出版社2003年版47、《营销管理》，（美）菲利普·科特勒著，梅清豪译，上海人民出版社2006年版48、《整合营销传播》（美）唐·舒尔茨(Don E.Schultz)著，中国财政经济出版社2004年版49、《消费者心理与行为》，江林著，中国人民大学出版社2002 年版50、《消费文化读本》，罗钢、王中忱著，中国社会科学出版社2003年版51、《商业广告与销售促进》，马绝尘著，企业管理出版社2000年版52、《第三次浪潮》，[美]阿尔温.托夫勒著，三联书店1983年中文版53、《数字化生存》，[美]尼葛洛庞帝著，海南出版社1996年中文版五、期刊类54、《新闻大学》，复旦大学新闻学院主办55、《现代传播——中国传媒大学学报》，中国传媒大学学报编辑部主办56、《新闻与传播》（中国人民大学复印报刊资料），中国人民大学资料中心57、《现代广告》，中国广告协会主办58、《国际品牌观察》，中国商务广告协会主办59、《广告研究》（广告大观理论版），北京大学、央视广告部主办60、《媒介》（广告大观媒介版），中国传媒大学、江苏广电集团主办。
广告学专业推荐书目
广告学专业推荐书目（精读部分）（1）《我的广告生涯·科学的广告》：（美）克劳德·霍普金斯，新华出版社，1998年。
霍普金斯（Hopkins,C.C.）是美国广告史上著名的广告文案撰稿人。
他撰写的广告文案，使很多产品闻名于世，他发明新产品强行铺货的方法，发明了试销，发明了用兑换券散发样品，发明了广告文案研究。
《我的广告生涯·科学的广告》实际上是“促销”这个营销利器的最重要的完善，令人叹为观止的是，这本成书于1923年的小书，对赠品、试用品、客户档案等一系列促销工具的分析，居然至今（八十二年后）依然代表最高水平。
对奥格威等广告人产生了重要的影响。
本书包含霍普金斯的两部代表作《我的广告生涯》和《科学的广告》，在书中它将重要的广告原则阐述得及其简练深刻，广告学教皇奥格威将他列为奥美公司员工的7本必读书之首，并指出：不把这本书读7遍就没有资格谈广告。
（2）《一个广告人的自白》：（美）大卫·奥格威著，中国物价出版社，2003年。
（3）《广告大师奥格威——未公诸于世的选集》：（美）大卫·奥格威著，生活.读书.新知三联书店，2003年。
（4）《奥格威谈广告》：（美）大卫·奥格威著，机械工业出版社，2003年。
出身英国的大卫·奥格威，是现代广告业的大师级传奇人物，他一手创立了奥美广告公司，开启了现代广告业的新纪元。
他确立了奥美这个品牌，启蒙了对消费者研究的运用，同时创造出一种崭新的广告文化。
奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《纽约时报》称为“现代广告最具创造力的推动”。
《一个广告人的自白》一直被视为全球广告行业的经典之作，曾经引领无数人进入广告行业，更是每一位广告人的必读书。
在这本书中，奥格威坦诚地介绍他本人和奥美广告公司的宝贵经验，包括怎样经营广告公司、怎样争取客户、怎样维系客户，怎样当一个好客户，怎样撰写有效的文案、怎样制作上乘的电视广告等等。
刘悦坦20世纪世界广告流派笔记
《20世纪世界广告流派》上编 20世纪外国广告流派引论外国古代广告传播流派第一节世界古代广告的产生与发展一、广告的出现和分类从广义的角度来讲，人和人之间的任何信息交流行为，都可以被称为广告。
我们要研究的广告，一般指的是经济广告。
二、经济广告产生的必要条件剩余产品的出现。
人们有交换剩余产品的要求和愿望。
商品交换的必要场所和方式。
从人类对广告的接受角度而言，视觉广告和听觉广告是人类历史上两类基本的广告形式。
三、视觉广告的发展13世纪行会盛行的时候，个体工匠和商人开始使用各种或明或暗的标记以区别自己的商品。
这就开始初具商标的雏形。
四、听觉性广告的发展就广告的形式而言，除了视觉性的广告，吆喝、音响等听觉性广告也是一种古老的广告形式。
《叫卖人的法则》可谓是最早的广告法规。
第二节世界大众传媒时代广告的发展一、印刷媒体的出现与广告的发展印刷术的发明为报刊等平面媒体的创办提供了必要的物质前提。
1472年，英国出版商人威廉·坎克斯顿第一个印制了推销宗教书籍的广告，张贴在伦敦街头，这标志着西方印刷广告的开端。
13、14世纪欧洲出现了最早的报纸雏形“新闻信”，其内容是市场行情和商品信息，就其实质而言则是一种商业广告。
二、电子媒体的出现与广告的发展(一) 世界无线电技术的发展19世纪末，无线电作为一门新兴的学科开始从传统的物理学中法里出来，具有了自己独特的学科特征。
1888年，德国物理学家亨利·赫兹发现了电磁波这一新奇现象，由于赫兹的重大发现，无世界无线电科学开辟了广阔的发展前景。
1895年，俄国科学家波波夫和意大利科学家马克尼在相对独立的情况下，通过各自的研究差不多同时完成了无线电通讯的试验。
这一试验的成功使得电报这一新生事物开始问世，它为人们在相距遥远的空间距离进行信号传输提供了可能。
1906年12月25日夜，西方的圣诞节。
这天晚上8时左右，正在新英格兰海岸附近的几艘轮船上工作的电报员们进行了人类历史上第一次无线电广播。
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三、“离开了我们就不能成功的企业即使有我们也不会成功”——广告的局限性
二十世纪初业，当广告业刚刚兴起、对广告业充满期待和憧憬之时，拉斯克尔就已经意识到了“广告也局限性”。“是什么推动了工业并使它富有活力，这与广告有关，我永远都不会改变我的看法”“那些不用广告就能成功的企业，有了广告的推动，销售业绩能成倍的增长”，拉斯克尔肯定了广告的功能作用之后对广告局限性持有鲜明观点：“离开了我们就不能成功的企业即使有我们的帮助也不会成功。在成功这出戏中，我们扮演的角色不过是一名能干的助手。” “对那些自己没有能力站起来的人，你不能永远去搀扶他因为你那么做的话，你就必须与他站在同一个行业里。”
“欲知广告真谛”的诱惑使他迫不及待的接见了自荐的文案撰稿人肯尼迪，当他听到“纸上推销术（salesmanship in print）”时，他觉得一个斩新的广告观念诞生了，这也是他一直在执着追求探知的。当他确定这就是广告的真正内涵后，自此以后他就执着地践行着这个观点——广告的目的是促进销售。尽管这个观点是肯尼迪提出的，但拉斯克尔其实是真正的执行者和宣传者。自此之后，人们对于广告的模糊认识彻底改变，“纸上推销术”开始流行，成为二十世纪初“广告”的主流观点。
在奥格威对拉斯克尔的介绍中，我们不难发现拉斯克尔的几个特点，拉斯克尔有着曲折的职业生涯，从记者做起，转业在从广告公司一位清理痰盂的小员工步入广告界开始了广告生涯。奥格威说拉斯克尔是一个最会赚钱也是一个最会花钱的人，会赚钱是因为；拉斯克尔的精明能干，能省下一大笔被浪费的广告费，并使之成为自己公司的利润。之所以会花钱是因为他大力赞助慈善业，收藏艺术品。
这里要说的并不是这一定义的价值启示，而是其身上这种专业的探知精神。当下的本土广告业，我们并不缺乏实践经验和案例，我们已经拥有了众多的前人成果和舶来理论，我们缺乏更多是这种专业的探索和总结。有心者会发现，在本土广告业中，真正有探索性有创建性的专业观点非常缺乏，更遑论归纳总结出符合本土广告发展的一套规律和理论了，实际情况却往往是各立门户、各自为营，在众多理论中拼凑和组装自家理论，而在众多的“门户理论”中我们能窥视却是千篇一律。作为转型时期的本土广告业，我们广告人有责任有义务用专业精神来探求和总结适合中国本土国情的一些基本规律、基本观点，探索符合本土广告实际的一套广告理论来指导实务操作和执行，以促进广告业的和谐发展，而不是各自为营的小规模的恶性竞争。
除了拉斯克尔本人的一些认识之外，重点是在于这本书给我带来的一些启示。本文剥离其生活琐碎和经典案例，结合当下本土广告业状况，抽取几个点做了一些简要的分析和思考，希望能获得一些启示。
一、真谛的获知源于不懈的专业探索
对于广告的定义向来就众”，约翰·肯尼迪先生第一次在拉斯克尔办公室里提出的观点，拉斯克尔先生如获至宝、欣喜若狂。
广告业务发展到如今，已经有相当丰富的如品牌形象、定位、整合营销传播等理论，但在实际应用操作中，急功近利却可能陷入“广告万能”的怪圈，我们也见证了众多产品单凭广告轰炸取得“短期效应”后走向毁灭的案例。如何有效的利用广告的能量，把广告和渠道、公关、终端整合起来做实效传播是值得我们思考和总结的。
意识到人才重要性的当下广告业，有众多广告公司却对新人拒之门外，原因之一是在未试用之前不能确定他是否是人才，另一个原因是因为行业居高不下的流动率。但当初拉斯克尔招聘的9名为文案撰稿人都是年轻的新人，他们可能从未涉及广告业务，但拉斯克尔和肯尼迪却把“他们当作上学的孩子一样训练，每周至少上两次课，没次课持续四五个小时”。笔者以为，人才选用是一方面，培养人才也不容忽视，但目前的状况是，除了一些操作规范、眼光长远的广告公司之外，众多广告公司都没有完善的新人培训机制。他们想让新人直接创造利润价值，新人一进公司可能直接就面对业务任务。而往往忽视了必要的专业培训，以获得更大利益。当然公司不愿花心力培训的一个重要原因是行业的高跳槽率，笔者以为，这些因素的影响是相互的，当新人没有获得专业的培训、没有获得归宿感时，他们想到的可能是“换一个环境试试”，而在洛德暨托马斯广告公司却有很多员工干了二十年、三十年甚至一辈子，我曾也遇到过一名奥美的人力资源总监，她已经在奥美已经干了整整二十五年，她说她也许将干上一辈子。
这种专业的探索精神在任何时代背景下不会失去其价值。正如拉斯克尔百年前的发问： “在这样的时代背景下，我们应当怎么做广告，我们怎样做实效的广告”，而霍普金斯也道出了不探索总结的代价：“如果不去探索和总结规律，那么我们就得不断实践”，这值得当下我们每个广告人思考的问题。
二、爱“才”有道
人才对于广告行业来说从来就是最重要的，拉斯克尔在这一点上从来就没马虎过。当肯尼迪离去之后，1908年拉斯克尔以高薪聘请广告天才霍普金斯到洛德暨托马斯工作，他在该公司撰稿长达17年之久。“他完全相信我，有一次，为了补偿我，他为我写《科学的广告》这本书给我开了一张1万美元的支票” 霍普金斯在其自传中如是说。在《拉斯克尔的广告历程》中有“挪走一些文件架，雇佣9名文案撰稿人”一节中讲述的就是他们招聘新人并负责培训的经历。可以说拉斯克尔广告成就的取得，在很大程度上得益于他对人才的珍惜和启用，哪怕这些人态度傲慢。正如奥格威在在《一个广告人自白》中所言：“拉斯克尔经营赚了五千万，原因之一就是他能容忍肯尼迪、霍普金斯、赫默特这样一辈卓撰稿人的傲慢态度。” 对人才的重视一直延续到了他引退之时，在拉斯克尔决定脱离广告业时，他把公司卖给了3位最聪明的年轻人，索价仅10万美元，附件条件是必须将公司更名。可以说启用新人、重用人才是洛德暨托马斯广告公司在拉斯克尔时代得以壮大繁荣的一个重要原因。
一个成功的广告人，不仅要有很强的业务能力而且还要懂经营，拉斯克尔经营的洛德暨托马斯广告公司中最成功的就是他的用人能力。拉斯克尔是一个很惜才的人，肯花重金聘用广告天才，他公司的员工都具有极强的鉴别力，这种鉴别力会对消费者的反映自动产生感觉，能最快感知什么东西最能吸引大众并作出最具有价值的广告文案。广告在未来的社会发展中必将成为销售最得力的助手，然而广告人才又是决定未来广告业的主要因素，所以善于发现并利用人才才能创造更大的商业价值，才能让广告业在现有的基础上有所创新。
《拉斯克尔的广告历程》读书笔记
书名：《拉斯克尔的广告历程》
作者：阿尔伯特·拉斯克尔
出版社：新华出版社
“不做总统就做广告人”在这句堪称广告界最著名的话中，“总统”指的是西奥多·罗斯福，“广告人”说的就是美国广告史上的传奇人物——“现代广告之父”阿尔伯特·拉斯克尔。我对拉斯克尔的认知就将从此书开始。
起初对于拉斯克尔这个人物，正如前言部分所说：“尽管阿尔伯特·拉斯克尔曾经担任洛德暨托马斯广告公司实际上的领导人长达40年之久，是广告界著名的人物之一，但人们对其本人了解甚少。他是公司强有力的领导者与组织者，他不是一个演说家，他不喜欢抛头露面”。所以确切的说从来没有听说过这个人物。因此，我们就初步的了解一下这位广告界杰出人才——拉斯克尔。拉斯克尔是创造现代广告的六位巨人之一，18岁时进入洛德暨托马斯广告公司工作， 20岁时他买下了这家公司，并很快将它经营成世界上最大的广告公司。《拉斯克尔的广告历程》是根据拉斯克尔在公司内部一次长达6小时的演讲整理而成，并不是其自己撰写的著作。在他的一生中几乎没有为出版目的写过任何东西，他不做演讲（在广告界的25年里，只在1937年登台露过面），并且他没有接受广告时代《AdvertisingAge》提出的为后世的利益，将他关于广告的经验整理成文的建议。拉斯克尔除了极其惊人的广告天赋之外，书中展现出他的探索精神与雇佣能力也是值得我们学习的。
其实在这之前，年轻的拉斯克尔已经努力在寻求广告的真谛。在进入洛德暨托马斯广告公司之前，他是《卡尔弗斯顿早间新闻》的一名记者，在踏入公司后不久，拉斯克尔就已经在思考如何做“明智的广告”了。但当他问及同事“明智地做广告”意味着什么时，却无人知晓，同事的回答尽然是“就是明智地做广告嘛”。报纸记者出身的拉斯克尔以生具来就有对究竟探知的欲望，他不满于这样的答案，他迫切知道什么是明智广告以及如何做明智的广告。他继续不懈探求，当他对艾耶公司“坚持就是成功”的口号未知可否之时，却注意到了另一家发展迅猛的广告公司，于是他开始潜心研究该公司的广告文案，在研究中他发现一个现象：“他们在报纸上登出的文案看起来与报纸的其他内容一模一样，用报纸的字体，像一个训练有素的记者那样讲广告故事”，现在我们已经知道了这就是如今人们熟知的软文广告，在二十世纪初这要算得上是广告界一个重大发现了。在见证了查尔斯·H·富勒公司利用“软文广告”方式屡试不爽之后，他给广告下了一个定义：“广告就是新闻，这就是广告的全部含义”，这是他探索广告真谛的第一个阶段，此后他对广告文案和标题倍加重视。
以上是在读完本书对拉斯克尔本人及其对广告界贡献所做出的一些总结，更是这位成功的广告人给予那些正在走广告道路的未来广告人最宝贵的财富。