洋酒营销策划方案
销售洋酒方案设计
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，洋酒市场在我国逐渐扩大。
消费者对洋酒的需求日益增长，市场竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升企业品牌形象，扩大市场份额，特制定以下销售洋酒方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：以25-45岁、月收入在5000元以上的中高端消费者为主，这部分消费者具有较高的消费能力和消费意识。
2. 定位：以高品质、高品位的洋酒产品为核心，打造时尚、健康、尊贵的品牌形象。
三、产品策略1. 产品选择：选择国内外知名品牌的洋酒，如威士忌、白兰地、朗姆酒、伏特加等，确保产品质量和口感。
2. 产品组合：根据不同消费需求，推出不同规格、不同价格的产品组合，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：定期推出新品，紧跟市场潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
四、价格策略1. 价格定位：以高品质洋酒为基础，合理定价，确保产品在市场上有竞争力。
2. 价格策略：采取多种促销手段，如限时折扣、满额送、会员优惠等，刺激消费者购买。
3. 价格调整：根据市场行情和竞争态势，适时调整价格，确保企业利润。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音等线上平台，实现线上销售、线下体验。
2. 线下渠道：与大型超市、专卖店、酒店、餐厅等合作，设立专柜或专区，提高产品曝光度。
3. 体验店：在繁华商圈设立体验店，让消费者亲自品尝、购买，提升品牌形象。
六、促销策略1. 线上促销：开展限时抢购、满额送、优惠券等活动，吸引消费者购买。
2. 线下促销：举办品酒会、新品发布会等活动，邀请消费者参与，提升品牌知名度。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利。
4. 合作推广：与相关行业企业、媒体等进行合作，共同推广品牌。
七、服务策略1. 售前咨询：为消费者提供专业、详细的洋酒知识咨询，帮助消费者选择适合自己的产品。
2. 售中服务：确保产品包装完好、送货及时，提供便捷的支付方式。
洋酒经销商的营销策划方案
洋酒经销商的营销策划方案一、概述洋酒经销商是一个面临激烈竞争的行业。
随着中国中产阶级和年轻人对洋酒的需求不断增长，如何制定有效的营销策划方案来推动销售成为洋酒经销商需要解决的首要问题。
本文将针对洋酒经销商的市场现状、目标消费群体和竞争对手等方面进行分析，并提出相应的营销策划方案，以提高销售额和增强品牌竞争力。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势：据统计，中国洋酒市场在过去几年保持了快速增长的势头，并且预计在未来几年仍然会保持较高的增长率。
这主要得益于中国中产阶级人口增多以及消费升级的趋势，他们对洋酒的需求也日益增加。
2. 目标消费群体：目前，中国的洋酒消费群体主要集中在20-40岁的中产阶级年轻人中。
他们享受高品质的生活，对洋酒具有一定的了解和追求，且有一定的消费能力。
因此，洋酒经销商需要针对这一特定的消费群体进行精准的营销。
3. 竞争对手分析：洋酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名洋酒品牌和国内的洋酒代理商。
国际知名洋酒品牌在品牌影响力和产品质量方面具有一定的优势，而国内洋酒代理商则通过价格和渠道优势来抢占市场份额。
因此，洋酒经销商需要根据自身的实际情况和竞争对手的优势来制定相应的营销策略。
三、营销策划方案1. 品牌定位：洋酒经销商需要明确自己的品牌定位，根据目标消费群体和竞争对手的差异来确定自己的市场位置。
可以选择定位为高端洋酒经销商，提供高品质的洋酒产品和专业的售后服务，或者定位为性价比更高的洋酒经销商，提供更合理的价格和更广泛的产品选择。
2. 渠道建设：洋酒经销商需要建立自己的销售渠道，可以选择线下渠道如商超、酒店、餐饮等来销售产品，也可以选择线上渠道如电商平台和社交媒体来推广产品。
同时，还可以考虑与经销商、代理商等建立合作关系，共同扩大销售网络。
3. 产品选择和供应链管理：洋酒经销商在选择产品时需要根据目标消费群体的需求和市场趋势来确定，同时还要考虑产品的质量、口感和包装等因素。
洋酒销售计划实施方案
洋酒销售计划实施方案一、市场分析。
洋酒是一种高端酒类，受到一定层次消费者的青睐。
随着我国经济的快速发展，人们的消费观念也在不断提升，对于高品质的洋酒需求逐渐增加。
因此，市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
二、目标市场。
我们的目标市场主要定位在中高端消费者群体，他们对品质有着较高的要求，愿意为了品尝高品质的洋酒而支付更高的价格。
同时，我们也会面向一些高档餐饮场所和酒吧，与他们建立合作关系，将我们的产品引入他们的消费场所。
三、产品定位。
我们将主要推广一些知名的洋酒品牌，如法国的轩尼诗、马爹利、意大利的马天尼和美国的白兰地等。
这些产品在国际市场上有着较高的知名度和口碑，也符合我们目标市场的消费需求。
四、销售策略。
1. 渠道拓展，我们将通过与一些高端酒类零售商和餐饮企业合作，将我们的产品引入他们的销售渠道，以扩大销售范围。
2. 品牌推广，我们将通过一些高端酒类展会和活动，加强我们品牌的曝光度，提高消费者对我们产品的认知度。
3. 促销活动，我们将定期举办一些促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
五、销售预算。
我们将根据市场需求和销售目标，合理安排销售预算，包括渠道拓展、品牌推广和促销活动等方面的费用支出。
六、销售目标。
我们的销售目标主要包括销售额和市场占有率两个方面。
我们将通过不断优化销售策略和提高产品品质，力争实现销售目标。
七、销售执行。
我们将建立销售团队，制定详细的销售计划和执行方案，确保销售任务的完成。
八、销售评估。
我们将定期对销售情况进行评估，分析销售数据，总结经验教训，不断优化销售策略，以适应市场的变化和需求的变化。
九、总结。
洋酒销售计划实施方案的制定，是为了更好地适应市场需求，提高销售业绩，实现企业的可持续发展。
我们将充分发挥团队的力量，不断创新，不断进取，努力实现销售目标。
广州洋酒促销活动策划方案
广州洋酒促销活动策划方案一、背景分析洋酒在中国市场逐渐受到年轻人的青睐，如威士忌、龙舌兰酒、白兰地等。
广州作为中国的第三大城市和华南地区的经济、金融中心，拥有庞大的潜在消费群体和发达的商业环境，洋酒市场潜力巨大。
因此，开展洋酒促销活动，能够有效提升品牌知名度，拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25至35岁，收入稳定的年轻白领和中高端消费群体。
2. 消费特点：注重品质和品牌形象，对洋酒产品有一定的了解，乐于尝试新品牌和新产品。
三、促销活动主题"探寻洋酒世界，感受独特风味"四、促销活动策划方案1. 时间选择由于广州地处南方，气候温暖，适合开展户外活动。
因此，推荐在春季或秋季进行活动，避免夏季的高温和汛期。
2. 地点选择选择广州市中心地带或繁华商圈的酒吧、DJ音乐酒吧或高端酒店等场所作为活动场地。
这些场所设施完善，氛围浓厚，能够吸引目标消费群体，并提升洋酒品牌的高端形象。
3. 活动内容（1）洋酒品鉴会：邀请洋酒专家到活动现场为消费者进行洋酒品鉴，介绍洋酒的品种、产地、酿造方法等，并举办品鉴比赛。
通过这种方式提升消费者对洋酒的了解和认知，增强品牌的美誉度。
（2）洋酒制作课程：邀请知名调酒师为消费者展示洋酒的调制过程，并讲解调酒技巧和技巧。
对于对调制洋酒感兴趣的消费者，可以提供DIY体验，让他们亲自动手制作自己喜欢的洋酒鸡尾酒。
这样不仅能增加互动性，还能提升消费者对洋酒的兴趣和忠诚度。
（3）洋酒知识讲座：邀请洋酒专家、品牌代表等在活动现场进行洋酒知识讲座，包括洋酒的历史、文化、饮用方法等。
通过讲座的方式，深化消费者对洋酒品牌的认知和信任，提高购买意愿。
（4）洋酒品牌展示：邀请知名洋酒品牌，在活动现场设立展示区，展示各个品牌的产品系列，并提供小样品供消费者品尝。
同时，可以设置购买现场优惠，吸引消费者购买。
（5）主题派对：结合具有洋酒文化特色的主题派对，如美国西部风情派对、巴西桑巴派对等。
洋酒的营销策划文案
洋酒的营销策划文案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，洋酒市场逐渐崛起，成为众多消费者选择的新宠。
洋酒以其独特的口感和香气，吸引了越来越多的消费者，尤其是年轻人群。
据调查显示，近年来洋酒在中国市场销量持续增长，市场潜力巨大。
二、产品定位我们的洋酒品牌致力于打造高品质、高口碑的产品，以“洋酒大师，流行饮食新时尚”为口号，旨在向消费者传递洋酒文化与生活品味的融合。
我们的产品涵盖了多种口味和款式，满足不同消费者的喜好和需求。
三、推广策略1. 线上推广利用互联网平台进行推广，通过社交媒体、网络广告等形式宣传品牌形象和产品特色。
与知名博主、网络红人合作，提升品牌曝光度和影响力。
2. 线下活动组织洋酒品鉴会、洋酒文化展览、洋酒调酒比赛等活动，吸引消费者参与，增强品牌美誉度和口碑。
与高档餐厅、酒吧等合作，在店内推广洋酒产品，提升销售额。
3. 新品推广推出新品尝试集合套装、限量版等系列，提升消费者购买兴趣和欲望。
利用时尚元素、创意包装等方式吸引消费者眼球，加强产品差异化竞争。
4. 精准营销通过数据分析，制定精准的市场营销策略，针对不同消费群体和地区进行针对性推广，提升销售效果和品牌认知度。
5. 促销活动定期开展促销活动，如折扣优惠、买赠活动、满减优惠等，吸引消费者前来购买，提升销售额和市场份额。
四、服务保障1. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供质量保证和满意度保障，确保消费者购买放心、使用安心。
2. 用户反馈建立用户反馈渠道，及时收集消费者意见和建议，为产品改进和品牌创新提供有力支持。
3. 物流配送健全的配送体系，确保产品按时送达，保证消费者购物体验流畅。
五、未来展望未来，我们将不断加大产品研发和市场拓展力度，推出更多创新产品和服务，不断提升品牌实力和市场竞争力。
我们将秉承“洋酒大师，流行饮食新时尚”的品牌理念，引领洋酒市场的发展，成为消费者信赖和喜爱的品牌。
【文案长度6000字以上，可根据实际情况修改】。
洋酒专卖店营销策划方案
洋酒专卖店营销策划方案一、市场概况分析洋酒市场是一种高利润的市场，因此吸引了许多创业者进入该领域。
然而，随着竞争的加剧和市场的饱和度，洋酒专卖店面临着许多挑战。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，专卖店需要制定一系列有效的营销策略，并与时俱进地进行调整和改进。
目标客户：在制定营销策略之前，需要明确目标客户。
洋酒专卖店的目标客户主要包括高收入人群、洋酒爱好者、派对组织者、礼品购买者等。
目标客户的定位对于决定整个市场策略至关重要。
市场规模：根据市场调查，洋酒市场规模庞大，仍然有很大的增长潜力。
随着人们对高品质饮品需求的增长和生活水平的提高，洋酒市场不断扩大。
主要竞争对手：洋酒专卖店主要竞争对手包括其他洋酒专卖店、超市、酒吧等。
这些竞争对手不仅拥有更大的市场份额，而且拥有更强的品牌影响力和销售渠道。
二、目标设定根据市场概况分析，制定合理的目标对于制定营销策略至关重要。
洋酒专卖店的目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、扩大市场份额等。
在制定目标时，需要具体、可衡量、可实现。
例如，将销售额目标定为每月增长10%，或将品牌知名度目标定为在当地活动中提到洋酒专卖店的次数达到10次。
三、市场定位洋酒专卖店的市场定位决定了其产品、价格、服务等方面的策略。
根据目标客户和市场需求，可以将洋酒专卖店定位为高端洋酒销售店、派对用酒供应商等。
定位策略还可以根据具体的产品特点进行，例如推出高品质的洋酒、定期引进新品种、提供洋酒配对专业建议等，以满足不同目标客户的需求。
四、产品策略1. 产品种类：根据目标客户和市场需求，选择适合的洋酒种类。
可以根据销售数据和市场调研，确定热门洋酒品牌和系列，以满足不同客户的需求。
2. 产品质量：高品质的产品是吸引客户和提高销售额的关键。
因此，洋酒专卖店需与知名品牌或供应商合作，确保所售产品的质量和口碑。
3. 产品包装：优雅的产品包装可以增加产品的吸引力和附加值。
选择精美独特的包装设计，以吸引消费者的眼球并提高洋酒的档次感。
洋酒品牌营销文案策划方案
洋酒品牌营销文案策划方案一、市场分析在当前的市场环境下，洋酒行业竞争激烈，市场需求多样化。
消费者对品牌的信任度和品质要求越来越高，对品牌文化和故事的追求也日益增加。
因此，洋酒品牌在营销策略方面需要更具创意和差异化。
二、品牌定位本次营销方案旨在针对年轻一代消费者，定位为时尚、独特、潮流的洋酒品牌。
通过创新的营销手段和故事性的品牌文案，吸引消费者的注意，提升品牌知名度和影响力。
三、目标群体本次营销活动主要针对25-40岁的城市年轻人群，他们追求品质生活，注重时尚和个性，有一定经济实力和消费能力。
通过精准的市场定位和定制化营销方案，吸引目标群体的关注和认可。
四、营销策略1. 故事性品牌文案营销制定一系列富有故事性和创意性的品牌文案，通过娓娓道来的方式，展现洋酒品牌的独特韵味和历史传承，引发消费者的共鸣和兴趣。
2. 社交媒体推广借助微博、微信、抖音等社交平台，发布精彩的视频内容和有趣的故事，吸引年轻消费者的关注和互动，提升品牌曝光率和影响力。
3. 线下体验活动举办洋酒品牌的线下体验活动，包括派对、品酒会等，打造独特的消费体验，让消费者更直观地感受到品牌的魅力和品质。
4. KOL合作推广邀请行业内知名的KOL、博主和网红合作推广洋酒品牌，通过他们的影响力和粉丝资源，扩大品牌的曝光度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
五、营销效果评估通过线上线下数据监测和市场反馈调查等方式，对营销效果进行评估和分析，及时调整和优化营销策略，提升品牌的竞争力和盈利能力。
六、总结本次洋酒品牌营销文案策划方案围绕品牌定位和目标群体展开，通过故事性品牌文案、社交媒体推广、线下体验活动和KOL合作推广等综合手段，建立起一个富有个性和魅力的洋酒品牌形象，吸引年轻消费者的关注和认可，提升品牌的市场地位和竞争力。
愿意加油，助您一臂之力！。
洋酒类营销策划方案范文
洋酒类营销策划方案范文一、背景分析洋酒是指进口的酒类产品，包括威士忌、白兰地、伏特加、龙舌兰等。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，洋酒市场逐渐繁荣起来。
然而，由于洋酒通常定位于高端消费市场，价格较高，因此在市场份额上与国内白酒等传统酒类产品相比仍然较小。
针对这一情况，本方案将通过创新的营销策略，进一步扩大洋酒的市场占有率。
二、营销目标1. 提高洋酒在国内高端消费市场的知名度和美誉度。
2. 提高洋酒的市场占有率，增加销量和市场份额。
3. 增加消费者对洋酒的购买意愿和忠诚度。
三、目标人群1. 高端消费群体：主要包括高收入人群、商务人士和中高端旅游消费者。
2. 潜在消费群体：主要包括中等收入人群和时尚人士。
四、营销策略1. 品牌形象打造（1）制定品牌定位：将洋酒定位为高端、时尚、品质上乘的酒类产品，打造独特的品牌形象。
（2）设计品牌Logo和包装：通过时尚、简约、高贵的包装设计，提升洋酒产品的美感和品质感，并在包装上注明原产地和产品特点，增加产品的知名度和信任度。
（3）开展品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、社交媒体和明星代言等方式，宣传品牌形象和产品特点，吸引消费者的关注和兴趣。
2. 渠道拓展（1）与高端餐饮场所合作：与高端酒店、豪华会所、高档餐厅等场所合作，推广洋酒产品，并根据不同场合搭配酒品推荐，提升消费者对洋酒的认知和体验。
（2）建立线上销售渠道：通过开设官方网店、与电商平台合作等方式，提供便捷的购买渠道，满足消费者的个性化购酒需求。
（3）开展线下推广活动：通过洋酒品酒会、美食与洋酒搭配推荐、高端派对等活动，吸引消费者的参与，并提供优惠购酒机会，促进销量增长。
3. 消费者体验提升（1）开展洋酒品鉴活动：定期举办洋酒品鉴会，由专业酒师讲解洋酒的酿造过程和独特风味，让消费者了解洋酒的特点和品鉴技巧。
（2）定制个性化服务：针对高端消费群体，提供个性化的洋酒定制服务，根据消费者的口味和喜好，定制私人酒款，增强消费者的购买满意度和忠诚度。
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洋酒营销策划方案篇一：洋酒市场推广及营销渠道策划洋酒市场推广及营销渠道策划产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。
对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。
因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。
渠道结构示意图：第一洋酒市场发展概况第一节洋酒市场及产品介绍第二节2012年洋酒市场发展概况第三节洋酒市场相关政策法规第四节2012—2014年洋酒市场发展前景预测第五节行业技术水平第六节市场推广在洋酒行业的重要性第七节营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键第二洋酒市场容量/市场规模分析第一节2009—2011年洋酒市场容量/市场规模统计第二节洋酒下游应用市场结构第三节影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素第四节2012—2014年我国洋酒市场容量/市场规模预测第三洋酒市场推广策略研究第一节洋酒行业新品推广模式研究第二节洋酒市场终端产品发布特点第三节洋酒市场中间商、代理商参与机制第四节洋酒市场网络推广策略研究第五节洋酒市场广告宣传策略第六节第七节第九节第十节洋酒市场推广与配套供货渠道建立洋酒新产品推广常见问题直销模式在洋酒推广过程中的应用国外洋酒市场推广经验介绍（欧美、韩日市场）第四洋酒盈利模式研究第一节洋酒市场盈利模式的分类第二节洋酒生产企业的盈利模式研究第三节洋酒经销代理商盈利模式研究第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响第五节独立经销网络盈利模式改进研究第六节第三方经销网络优化管理研究第五洋酒营销渠道建立策略第一节洋酒市场营销渠道结构一、主力型渠道二、紧凑型渠道三、伙伴型渠道四、松散型渠道第二节洋酒市场伙伴型渠道研究第三节洋酒市场直接分销渠道与间接分销渠道管理一、直接分销渠道二、间接分销渠道（长渠道、短渠道）第四节大客户直供销售渠道建立策略第五节网络经销渠道优化第六节渠道经销管理问题一、现金流管理二、货品进出物流管理三、售后服务第六洋酒市场客户群研究与渠道匹配分析第一节洋酒主要客户群消费特征分析第二节洋酒主要销售渠道客户群稳定性分析第三节大客户经销渠道构建问题研究第四节网客户渠道化发展建议第四节渠道经销商维护策略研究第五节洋酒市场客户群消费趋势与营销渠道发展方向第七重点企业市场推广策略与营销渠道规划案例第一节企业一1、企业介绍与洋酒相关业务2、2007—2010年产销统计数据3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析第二节企业二1、企业介绍与洋酒相关业务2、2007—2010年产销统计数据3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析第三节企业三1、企业介绍与洋酒相关业务2、2007—2010年产销统计数据3、企业洋酒市场推广策略与渠道管理4、洋酒营销体系布局与商务政策设计分析篇二：酒类市场营销策划案洞藏陈酿，北国独秀——云门春洞藏酒营销策划方案前言酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
山东青州云门酒业（集团）有限公司，是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来，云门酒业集古青州三千年酿酒精华，与现代名酒酿造工艺技术相结合，生产“云门春”牌、“云门”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒，年产能力达15000吨，产品销往全国二十多个省市（地区）。
酱香型“云门”牌云门陈酿先后获省优、部优产品；浓香型“云门春”牌白酒，先后被授予“山东省质量免检产品”、“国家质量达标产品”、“山东省著名商标”、“中国驰名商标”、“山东省白酒十大品牌”等荣誉称号，连续多年评为山东省优质白酒、山东名牌产品。
云门酒业连续三年为潍坊市酿酒行业经济效益最好的企业，连续三年上缴国家税金过千万元，先后被潍坊市委、市政府授予“消费者满意单位”、“明星企业”称号；被山东一轻总会授予“全省一轻系统双文明优秀企业”称号；被中国食品工业协会评为“全国食品行业质量效益型先进企业”；被中国酒文化研究会授予“中国酒业二十世纪‘世纪星’企业金奖”。
2003年春，云门酒业凭借青州古城得天独厚的自然条件，启动了总投资6000万元的“洞藏云门春”系统工程。
在风景秀丽、气候宜人的仰天山脉狮子峪天人洞开发了一期工程1号洞藏基地，于2003年春开始储存白酒，成为江北第一家洞藏储存白酒的企业。
同时，二期、三期洞藏工程相继启动。
洞藏云门春分二年洞藏、三年洞藏、五年洞藏、十年洞藏、二十年洞藏。
并由公证处公证，中国人民保险公司全额保险。
“云门洞藏”只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
通过消费市场调查，山东白酒市场有80%的酒是36°的，低度化趋势明显。
有%的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头;有%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数%的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
山东消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，山东消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
对于白酒市场，山东几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
鲁酒以兰陵、扳倒井和孔府家为主。
而省外白酒以四川的五粮液和剑南春市场知名度最高。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
目录一正文51 营销策划目的52 企业背景 53 营销环境分析5市场状况及前景分析5影响因素分析 64 SWOT分析6S—优势分析 7W—劣势分析 7O—机会分析 7T—威胁分析 75 营销目标 86 营销战略 8营销宗旨8目标市场8市场细分及目标顾客群8市场定位9产品策略 9产品品牌9产品包装9定价9营销渠道10促销13广告14公关15售后服务167 人才团队建设168 招商及招商条件 17二、结束语18一、正文1、营销策划目的白酒市场从来不是息事宁人，从来不断硝烟四起。
秦池在我们记忆的楼颠瞬间倒塌在海底，齐民思风光一半就萎靡不振，景阳时好时坏，乾隆杯眼前形式大好??云门春，记忆中的“感情深”，离我们渐行渐远??为重振“云门春酒”的雄风，再创一个更辉煌的云门春，云门春酒业集团推出了“云门洞藏”系列白酒。
2、企业背景2003年春，云门酒业启动了“洞藏云门春”系统工程，开创了江北洞藏白酒之先河，并首创了中国淡雅兼香型白酒。
山东青州云门酒业（集团）有限公司、是一九四八年在原御封酒坊的基础上发展起来的山东省酿酒行业的重点企业。
五十多年来、云门酒业集古青州三千年酿酒精华、与现代名酒酿造工艺技术相结合、生产“云门春”牌、“云门”牌、“八喜”牌等酱香型、浓香型、营养型三大系列白酒、年产能力达15000吨、产品销往全国二十多个省酒中知天地、山水定乾坤、云门天下秀、洞藏第一春。
全国著名白酒专家沈怡方等在品尝洞藏酒后，欣然题词“洞藏白酒，北国独秀”。
3、营销环境分析市场状况及前景分析受市场环境和行业利益的驱动，国内白酒巨头们对高端市场早已兴师动众的发力高端，在国内名酒阵营里基本上每一个企业都用于自己的高端形象产品，有一些已经取得成功，像水井坊、国窖1573、舍得等品牌；有一些正处于培养阶段，像老白汾、红花郎等品牌；无论是成功的品牌，还是正处于培育期的品牌，或者是正在诞生中品牌，现在高端白酒的群体已经不只是简单的市场现象问题，而是已经形成了一种趋势，一种以消费趋向为根本动力的行业发展趋势，作为行业中的企业，只篇三：葡萄酒营销策划案怡园葡萄酒营销前言在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。
诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。
这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。
1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者Denis Boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。
开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。
在2001年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。
希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
目录一、市场环境扫描6宏观环境6葡萄酒行业概况6人口环境分析6经济环境分析6技术环境分析6政策法律环境分析6社会文化环境分析7行业前景分析7微观环境8企业自身分析8竞争者分析13消费者分析14供应商分析14二、战略4Ps15调查问卷分析15葡萄酒饮用情况调查分析15葡萄酒购买情况调查分析18怡园消费情况调查分析20针对怡园改进情况的调查分析21个人信息统计22市场细分23目标市场24市场定位24三、策略4Ps24产品策略24五层次产品概念24品牌策略25包装策略25个性化定制策略26新产品开发策略26价格策略26影响定价的主要因素27总市场潜量估计30定价策略30渠道策略31渠道选择31渠道设计31促销策略32广告方案32公共关系方案33销售促进方案36四、总结38一、市场环境扫描宏观环境葡萄酒行业概况中国是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，2012年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。