浅析针织面料行业的外贸现状与对策

【摘要】我国是世界主要的针织面料出口国之一，主要的出口市场包括：香港、越南、柬埔寨、欧盟、孟加拉国、美国、墨西哥、澳门、菲律宾和印度尼西亚等，2010年初以来，随着全球经济的回升，针织面料出口也迅速回升，但出口利润微薄，有些小企业甚至出现出口萎缩、破产。

本文提出五点对策，第一，凭借质优价廉开拓国外市场。

第二，利用电子商务增加出口。

第三，提高自主创新意识做出自己的特色。

第四，提高产品的技术含量及生产效益。

第五，绿色生产，以“节能和环保”为原则，提供给客户安全的产品。

关键词：针织面料出口对策【Abstract】China is one of the mainly exportor in world . It's mainly market including Hongkong , Viet Nam and so on . From the begaining of 2010 , with the economy's picking up ,the knitting industry developed quickly . But the interest and profit is small , in addition , some small sized factory shrinked and went bankrupt . So , in order to develop the export of knitting industry , the company must pay attention to this phenomenon and think up a situation to settle this problem .Keyward: Knitting fabric Export Solution引言我国是世界主要的针织面料出口国之一，主要的出口市场包括：香港、越南、柬埔寨、欧盟、孟加拉国、美国、墨西哥、澳门、菲律宾和印度尼西亚等，2010年初以来，随着全球经济的回升，针织面料出口也迅速回升，但出口利润微薄，有些小企业甚至出现出口萎缩、破产。

所以，针织面料出口企业必须深度分析这一现象，并且从中找到解决这一现状的对策。

一、我国针织面料行业的出口现状第一，劳动力成本增加。

近几年的通货膨胀，物价上涨，新劳动法的颁布，促使企业的用工成本不断上涨。

第二，工人文化素质较低。

针织面料行业是一个相对劳动强度较高的行业。

职工一般为农村外来人员，文化素质相对较低，一般是初中以下学历；工作状态麻木、懈怠，工作热情较低，质量观念缺失，没有进取心。

第三，产品技术含量低。

企业职工的专业技术水平较低，面料出现许多人为的质量问题，导致客户退货率较大，给企业带来严重的亏损。

第四，缺少品牌意识、品牌投资。

企业舍不得在在研发基础上花费费用，目前国内有60%以上的企业都没有专门的设计研发机构，绝大都数都是从事仿制、仿造，形成了出口商品都是中国制造。

第五，生产成本增加，包括机油、纱线等方面的原材料成本的增加。

污染严重、附加值低，再加上经济危机，市场需求萎缩，纺织企业一度颓废。

企业如果不能从根本上认清形势，调整产业结构，加强内部管理，从根本上改变目前以低廉价格为基础的纺织品出口现状，和出口企业间以价格为手段的恶性竞争，中国纺织出口大国地位的衰落在未来10-20年间将不可避免。

以上所述的五点现状迫使中国针织面料企业转型，希望出口可以带动中国面料行业的回升。

二、针织面料出口行业SWOT分析(一)针织面料出口的优势第一，中国人口众多，劳动力成本相对较低，出口竞争力可观。

第二，长时间积累的老客户很多，客户群丰富。

第三，改革开放以来，中国技术水平提升很快，产品质量较以往大幅提升，国际竞争力增强。

(二)针织面料出口的劣势首先，我国针织面料企业缺乏品牌意识和创新能力，原来的市场仅局限于部分老客户或是老客户推介的新客户，需求的产品就相对单一化和常规化，利润相对于特色产品也就少很多。

其次，我国大部分针织面料企业都属于中小型企业，经济实力和生产能力不是很强，所以，要想在国际市场中赢得竞争，我国针织面料企业必须提高产品的技术含量和生产效益。

(三)新形势下我国针织面料出口面临的机遇第一，20lO年初以来，随着全球经济的企稳回升。

我国外贸出口进入到快速回升阶段，但基础很不稳固，且出口利润微薄。

特别是进口的高速增长和出口的增速落差过大，—方面说明我国扩大内需的政策正在发挥作用，另一方面也要注意到这种进出口格局持续发展也会产生新的潜在的贸易平衡压力。

第二，国家为了促进出口，提高出口退税率，2010年初，中国海关相关数据显示针织面料的出口退税率在17%左右。

第四，出口所带来的产品附加值很大，在国内市场趋向饱和的情况下，出口所带来的利益是很具吸引力的。

(四)新形势下我国针织面料出口面临的挑战我国针织面料企业在出口的过程中遭遇国外绿色壁垒的阻碍，这样的情况下，我国针织面料企业不得不严把绿色生产这道关，以“节能和环保”为前提，提供给客户安全健康的产品。

三、我国针织面料出口的对策(一)凭借质优价廉开拓国外市场中国人口众多，资源密集，劳动力成本及原材料成本较低，技术也比较纯熟，我国针织面料企业可以凭借质量稳定价格合理的产品在国外赢得广阔市场。

(二)利用电子商务增加出口利用电子商务这个平台在当代快节奏的生活中越来越重要，电子商务不仅方便了贸易，而且也减小了客户的转手，我们直接就可以联系最终客户，这样的话，利润也会随之增加。

但同时也要积极鼓励信息技术发展，加强电子商务基础建设，提高企业电子商务能力；积极参与国际合作与对话，积极参与国际贸易新规则的制定；加强网络管理，维护网络安全，为电子商务创造有利的运营环境；解决跨国电子支付手段的安全性问题，加强管理维护必要的网络安全，减少网上犯罪行为，维护正当的商家对商家和商家对消费者交易和消费者权益。

由于纺织业对劳动力依赖性很大，使得中国的低工资成本占有明显优势，再加上中国巨大的市场份额和成熟的技术配套，未来全球针织业将会大部分集中在中国发展，而作为纺织、成衣业的中上游产业，随着海外先进技术的不断引入，针织业正加快实现产业升级，并形成区域性针织基地。

总体上来讲针织业的发展前景良好。

从大的趋势看，国内物价及工资的上涨是不可避免的，从而带动成本上涨。

现在是沿海向向陆走，难道还走出中国走向世界（当然是第三世界）？这样走是有的，是一些超大规模的国家扶持的靠劳动密集型企业。

(三)提高自主创新能力，做出自己的特色。

1.管理创新。

针织面料企业是一个劳动密集型企业，这一特点决定了该类型的企业管理的重要性和灵活性。

要尊从刚性和柔性并重原则，以取得最大的效应。

管理制度化。

制定科学的规章制度，在职工工作懈怠的情况下起到引导作用。

实现竞争上岗，以技术来衡量职工的价值。

人尽其才，才尽其用，不拘一格选拔人才，在解决生产、经营、技术等重大问题时，广泛实行干部、技术人员、工人相结合，激发职工工作积极性、自主性，能动性。

对职工进行定期的技术职能培训并进行考核，对于优秀职工发放奖金。

培养一批管理人才、技术精英。

在生产中经常性的组织一些技术竞赛，和知识考核，提高职工的工作热情，学习兴趣，进取心、上进心、责任心。

进行思想政治学习，提高职工的文化素质，创造自身的企业文化。

重视在职工中进行思想政治工作，在企业中配备适当数量的政治工作人员。

在职工中深入进行主人翁思想教育。

评选先进、模范人物并给予表扬、奖励，实现模范效应。

经常深入职工，关心职工具体困难及其家庭的生活等问题。

给职工创造一个好的工作、生活条件，和家的温暖感觉。

2.技术创新。

技术创新是企业发展的一个根本性出路。

许多针织面料企业生产过程中的手工操作比重很大。

一个企业的员工都在几百到几千人以上。

技术创新、设备工业化、自动化，可减化操作程序，减少手功操作的强度，解放劳动者，减少劳动力的使用，既提高生产效率，又降低生产成本。

技术创新还可以培养出一批高科技人才，是产品创新的基础，为企业发展提供保证。

3.产品创新。

时下人们的消费观念求异、个性、求新、求新、再求新，产品的不断创新是企业的命脉。

要放眼世界，立足全球，审时度势，全面研究国内外的经济环境、市场条件和消费心理，掌握时尚的主流，把握时尚节奏，顺应消费观念，满足消费需求，产品多品种、多样化发展。

产品创新要立足一个新字，新的定位，新的产品，新的目标市场。

要从平民化的低端市场向附加值高的高端市场迈进。

4.品牌创新。

一味的模仿，永不能进步。

品牌创新要走出羊群效应，打造自己的自主品牌，做到自己的特色。

企业要盈利、要发展，一定要创造一个过硬的自主品牌，要在设计、开发上下功夫。

很多针织面料都在中国大、小企业生产，再经深圳由出口面料转变成进口面料，再由国内服装厂加工成衣，再经深圳华丽转变为产地为意大利、法国，由中国某某公司总代理，进驻中国商场后成衣价飚升了几十几百倍，也方面也突显了中国品牌的悲哀.（四）提高产品的技术含量及生产效益引入自动化设备，加大技术投入降低次品率，减少人工成本；提高质量，做到人无我有，人有我优；产品的从新定位，从什么有钱赚做什么到只为一部分客户特定客户服务；提高销售能力，创立品牌，让品牌只为一部分人服务。

有工厂的企业从第一点开始做了，没工厂纯贸易中小企业从第三点开始做了。

企业的发展首要的是要提高领导层的管理能力，领导需高瞻远瞩，物价上涨难道没有预见？生产能力不够证明你经济实力还没有达到那个层次。

现在要做的是确保质量和交期，贪多勿滥量力而行。

在现有的客户打好坚实的的基础，得到良好的口碑。

纵深的的发展可以暂不考虑，因为经济实力不够。

横向的推广至关重要。

其次，企业寻就发展就必须稳扎稳打强壮自己的经济实力，提高自身企业管理水平和经营素质，增加自己在客户群众的信誉。

巧妇难做无米之炊，给自己定个五年计划，提高设备的生产能力和技术含量，没有实力何求发展—。

现行各行各业竞争激烈，寻求发展就必须给新客户比常人优惠的先决条件，在得到新客户对产品质量交期的认可下方可提高自身的的地位，变被动为主动，这点至关重要。

品牌不等于广告，广告砸出来的只是知名度，品牌是口碑相传的，品牌的“品”就是口碑相传，“牌”是要有品位，有文化内涵的，绝不是广告砸的出来的。

(五)提供给客户更节能环保的产品我国针织面料企业在出口的过程中遭遇到国外的绿色壁垒的阻碍，给这些企业带来了严重的损失，另一方面，我国资源过度开采和浪费导致破坏了生态环境的平衡，环境污染严重。

吸取以上教训，中国针织面料企业必须进行绿色生产，提高产品使用的健康性。

四、成功案例分析常熟市永立针纺织有限公司是一家工贸一体化公司，2008年的全球经济危机时期，该公司外贸定单量急剧减少，导致该公司濒临破产。