营销的进阶系统营销
营销战略的三个阶段
营销战略的三个阶段
营销战略通常可以分为以下三个阶段：
1. 产品营销阶段：这是营销战略的初级阶段，主要关注产品的特点和优势。
在这个阶段，企业需要确定产品的目标市场、定位和差异化特点，并通过各种营销手段向潜在消费者传达产品的价值。
产品营销阶段的核心战术通常是4P（产品、价格、渠道、促销），即企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合适的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。
2. 顾客营销阶段：这是营销战略的中级阶段，主要关注顾客的需求和满意度。
在这个阶段，企业需要深入了解目标顾客的需求和偏好，并通过提供个性化的产品和服务来满足他们的期望。
顾客营销阶段的核心战术是4C（顾客、成本、便利、沟通），即企业需要关注顾客的需求和成本，提供便利的购买渠道和有效的沟通方式，以建立良好的顾客关系。
3. 心灵营销阶段：这是营销战略的高级阶段，主要关注与消费者建立情感联系和品牌忠诚度。
在这个阶段，企业需要通过各种手段与消费者建立情感联系，培养消费者的品牌认同感和忠诚度。
心灵营销阶段的核心是创造和传递品牌价值，通过与消费者的情感互动来实现品牌的长期发展。
这三个阶段并不是孤立的，而是相互关联、相互作用的。
在实际的营销活动中，企业需要根据市场环境和竞争态势灵活运用这些阶段，
以实现营销目标。
同时，随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，企业也需要不断调整和优化营销战略，以适应新的市场环境和消费者需求。
在“内卷”时代中突破：从TPM到TPE、TPO,让生意有可预见的持续增长
在“内卷”时代中突破：从TPM到TPE、TPO，让生意有可预见的持续增长在中国市场，快消企业销售系统复杂。
为了在激烈的市场竞争中保持品牌的可见度和市场份额，企业不得不投入大笔资金用于促销活动、广告宣传和各种市场激励措施，同时为了确保产品的快速流转及消费者满意度，还必须支付高昂的物流与仓储成本，以及提供持续的消费者服务。
这一系列对渠道合作伙伴和市场维护的投入，构成了快消品企业在渠道上的庞大费用。
以一家年销售额为30亿的公司为例，其渠道费用约为5-9亿。
因此，如何管理好这些费用显得尤为重要。
在当今日益加剧的市场竞争中，即所谓的“内卷”时代，快消品企业对营销费用管理的需求愈发严苛。
企业不仅需要对营销投入进行有效的监控与优化，更要确保每一笔费用都能产生实际的经济效益，以维持其在激烈竞争中的有利地位。
在这样的背景下，什么样的营销费用管理能够充分适应企业在不同发展阶段的特定需求呢？为此，我们特别连线赛博威信息科技（以下简称：赛博威）营销一体化研发总监孙中华，分享新一代全景营销费用管理。
据了解，赛博威专注深耕大消费数字营销领域多年，其营销费用管理处在行业领先水平，同时也是众多世界500强及知名品牌企业的长年数字营销伙伴。
孙中华分享道，赛博威营销费用管理已经发展到了卓越能力阶段。
在营销费用管理规划中，我们将其分为三个阶段，以满足企业在各个阶段对营销费用管理的不同需求。
第一阶段：基础营销费用管理（TPM）其核心能力在于夯实营销费用基础，实现全链路闭环管理，包括事前、事中和事后管理以及数据分析。
目前，大约50%的企业达到了这个能力水平。
第二阶段：进阶营销费用管理（TPE）进阶的核心表现在链接和提效、扩展性分析两个方面。
链接和提效指的是将营销费用与企业现有的应用系统进行有效连接，实现提效。
扩展性分析不仅限于分析ROI，还包括企业净利分析等。
通过系统化的接口和数据整合，可以提升绩效管理效果。
大约20%的企业达到了这个能力水平。
以客户价值为导向-实现营销系统转型与结构优化
以客户价值为导向-实现营销系统转型与结构优化1.前言随着互联网的快速发展，企业市场竞争越来越激烈，营销方式也随之变化。
传统的营销方式已经失去了很多市场份额，各企业开始转型，实现营销的创新和优化。
本篇文章将针对营销系统的转型和结构优化，提出了一种以客户价值为导向的方法，旨在帮助企业在市场中立于不败之地。
2.基于客户价值的营销转型作为一种面向未来的发展方向，以客户价值为导向的营销模式开始在企业中得到更加广泛的应用。
但是，要想成功的实现营销转型，必须要具备以下关键条件：2.1 确定客户需求营销转型的首要任务就是确定客户需求。
要想领先于竞争对手，一个企业必须了解自己的客户，掌握他们的需求和习惯。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解客户的需求，从而根据客户需求来制定产品策略和营销方案，满足客户的需求。
2.2 优化客户体验客户体验是影响客户对企业感知的最重要因素之一。
优化客户体验是打造企业品牌和提高市场竞争力的关键步骤。
通过在用户使用产品时给予他们良好的体验，可以增强他们对企业的好感，从而建立起忠实的客户群体。
2.3 提高客户满意度提高客户满意度是营销转型中最为关键的一步。
企业不仅要了解客户的需求，还要确保产品的质量和服务的优质，以此提高客户的满意度。
在提高客户满意度的过程中，企业需要不断的优化，不断增加客户的满意度，才能抓住市场的机遇，取得成功。
3.基于客户价值的营销结构优化要实现持续发展,企业需要不断优化营销结构。
基于客户价值的营销，也需要进行相应的结构优化。
3.1 统一的营销平台为了更好地实现以客户价值为导向的营销，企业需要统一其营销平台。
这种平台可以是一个内部系统，也可以是一个外网站，甚至可以是一个社交媒体平台。
不同于传统的营销方式，这种平台可以同时满足客户与企业间的互动与沟通，为企业客户营销提供了更加广泛和多元的选择。
企业可以通过这种方式，增强客户黏性，提高客户满意度。
3.2 数据驱动的营销为了更好地实现以客户价值为导向的营销，企业需要利用数据驱动的方式进行营销。
营销系统营销管理制度体系
营销系统营销管理制度体系营销系统营销管理制度体系是指一个完善的制度框架，以规范营销部门的工作流程、人员管理、市场策略、营销目标等方面的运营，从而保证公司营销工作的高效、稳定和可持续发展。
下文将从流程、政策、管理、评估四个方面详细介绍营销系统营销管理制度体系。
一、营销流程营销流程是营销系统中最为重要的一个环节，它直接关系到公司整体的营销效果和效率。
因此，建立完善的营销流程操作规范，是营销管理的重要手段之一。
1.销售流程：公司的销售流程应该是从预销售、销售、售后服务到客户保持的全流程。
预销售方面，要做好商品的定位，预测销售状况，为销售做好前期准备。
销售方面，要制定出详细有效的促销计划，定期对销售结果进行评估，以便及时调整措施。
售后服务方面，要及时解决客户遇到的难题，及时收回意见和意见反馈。
2.市场流程：市场流程负责对市场数据、市场环境、市场变化和市场行为进行具体的分析，并根据分析结果制定出有效的营销策略。
其中包括市场细分、市场定位、市场营销策略、市场竞争等。
3.采购流程：采购流程是指公司将进入公司的商品进行流程化的操作。
其中包括需求分析、供应商筛选、谈判、签合同、发运等。
这个过程可以帮助公司确定优质的供应商，为公司提供更好的采购商品，同时提高采购效率。
二、营销政策营销政策包括价格政策、产品政策、推广政策、营销渠道政策等。
制定有效的营销政策是为了提高销售收入的同时确保公司的自身稳定和经济效益。
1.价格政策：价格政策是指公司为了实现其经济收益最大化目标而制定出的价格战略，CDP(含特价、促销)。
在价格战略中，策略的制定一定要以市场为基础，参考市场的价格情况，制定出合适的价格策略。
2.产品政策：产品政策涉及公司的产品，包括定价、品牌策略、产品创新等。
公司可以通过产品创新不断提高产品质量与同业竞争力，增加产品附加值。
3.推广政策：营销推广是指通过多样化、专业化、贴近客户的手段来将公司的产品、品牌、文化等信息传达到市场中，提升产品的知名度和美誉度。
场景营销的四个体系
场景营销的四个体系01细分客户客户细分与分层对众多银行从业者来说已经不是一个新鲜的事情了，客户的细分与分层是差异化营销制定的关键核心基础，长期以来，银行是以客户在银行的资产对客户进行分层，就像意大利经济学家提出的“二八定律”成为银行业黄金利润的分割点，20%的利润来源于优质客户，80%的利润来源于普通客户，多数银行将这20%的客户区分为私人银行客户和财富管理。
分层细分的好处在于便于制定和实施差异化的进阶式服务策略，对于优质客户来说，分层细分帮助客户享受到更多的金融服务，从而有利于吸引客户不断收拢、沉淀在银行外的资金，对于零售客户来说，客户分层是将客户分为不同的维度，从客户的盈利、时间和特征三方面入手，充分考虑彼此的相互作用，银行还可以根据忠诚度、人口属性、客户价值、客户消费、现金流等特征对客户进行细分，形成客户的特征化标签，使得银行的数据沉淀和分析变得更为丰富，打造线上线下营销，拓宽营销渠道，疫情的原因，也改变了部分中老年人的群体消费习惯，必然使得后续线上营销的目标客群被扩大，这一机会银行也是需要抓住的，在银行积极推动线上营销的时候，客户细分就显得格外重要。
02自建场景，将场景化与客户细分相结合在场景化营销概念中，强调“销售即场景”，通过制造场景的方式，重构零售的人、货、场，从场景选择上来说，自建场景的第一步就是筛选细分市场，根据上述的细分原则针对不同的群体构建不同的场景，然后对现有的渠道进行清洗再利用，努力挖掘新的场景，以客户需求作为依据，重新审视和挖掘场景的资源和作用，完善场景的效果问题，抓住需求更高频的场景，同时对现有场景不断细分，才能带来新的场景价值。
03建立递进式情感链接千篇一律的单刀直入式营销已经让客户心生厌倦，因此对于营销人员来说，不如换一种营销思路，抛开金融产品的利益功能，从客户其他的需求入手，寻找情感的链接点，通过情感链接的方式获取客户信任，面对我们推出的产品，形成一种与客户之间的情感递进式链接，倾听客户对产品的意见以及客户需要什么产品的诉求，尊重客户意见，与客户之间搭建信任基础，比如面对中老年妇女的客户群开展一场营销活动，除开产品的金融特性外，很多银行想到了“广场舞拓客”的方式给阿姨们创造了表达金融需求的条件，通过服务加礼品的模式去打开关口，从而成功营销。
营销三段论
营销三段论营销三段论（3-section Marketing Theory）是关于营销与销售知识的统一大理论，以三段式的方式深入系统地阐述营销与销售的实用知识。
营销三段论既是一个知识体系，同时也是一个理解各种营销理念和销售知识的分析工具。
营销三段论由我国营销专家利志斌提出，相关的理论出自由其主编的课程。
目录：1、理论简介2、营销三段论的推导3、营销三段论的分段说明4、营销三段论的意义5、销售三重法正文：1、理论简介营销三段论。
完整的营销或销售过程，是由以下三段工作所组成的：①强化（客户）需求→②影响（客户）判断→③促进（客户）行动。
各种具体的营销或销售工作，总是可以归入营销三段论里的某一段；所有的营销与销售知识，都是以这三个工作为主题而展开的，因此所有的营销与销售知识，都可以融入营销三段论里。
营销三段论是当前有关营销与销售知识的最简单、同时又是最复杂的理论。
简单，是因为结构清晰，非常容易理解；复杂，是因为涵盖了当前所有有价值的营销原理和销售知识，是最全面、最系统的营销理论。
与营销三段论相对应的销售方法叫销售三重法，由需求强化销售法、价值判断销售法、销售行为技术等三种方法体系组成。
2、营销三段论的推导营销三段论是由客户的购买过程所推导出来的。
客户的购买过程由三个环节组成。
客户的购买过程：①存在需求→②价值判断→③采取行动Ⅰ、购买的第一环节是存在需求先有需求，才有可能有后面的购买行动。
这个需求有可能是刚性需求，就像每个人需要日用品那样，用完就必须买；也有可能是弹性需求，就是非必要的、非紧迫的需求。
有了需求之后，潜在客户就会在心里，把满足需求所带来的好处与解决方案的成本进行对比；如果好处大于成本，那么潜在客户就有可能采取下一步的行动。
Ⅱ、购买的第二个环节是价值判断当潜在客户想要购买一个商品或者服务时，通常会比较若干个供应商，然后选出价值最大者作为购买对象。
价值判断包括纵向对比和横向对比；纵向对比就是每个供应商所提供的解决方案的好处与购买成本之间的对比；横向对比就是每个供应商之间的对比。
市场营销课程分析
市场营销课程分析一、引言市场营销课程是商学院中的重要课程之一，它旨在培养学生在市场营销领域的知识和技能。
本文将对市场营销课程进行分析，包括课程设置、教学方法、教材选用等方面的内容。
通过对市场营销课程的分析，可以帮助学校和教师更好地理解该课程的特点和优势，为课程的改进和优化提供参考。
二、课程设置市场营销课程通常分为基础课程和进阶课程两个阶段。
基础课程主要介绍市场营销的基本概念、原理和方法，包括市场调研、市场定位、产品策划、营销推广等内容。
进阶课程则进一步深入探讨市场营销的前沿理论和实践，包括数字营销、品牌管理、市场创新等内容。
课程设置应该根据学生的专业背景和学习需求进行合理安排，以确保学生能够系统地学习和掌握市场营销知识。
三、教学方法市场营销课程的教学方法应该注重理论与实践相结合，以培养学生的实际操作能力。
常用的教学方法包括案例分析、小组讨论、实地考察等。
通过案例分析，学生可以学习到真实的市场情境，了解市场营销决策的过程和方法。
小组讨论可以促进学生之间的互动和合作，培养团队合作精神。
实地考察可以让学生亲身体验市场营销的实际操作，加深对理论知识的理解和应用。
四、教材选用市场营销课程的教材应该符合教学目标和学生的学习需求。
教材内容应该全面、系统，既包括经典的市场营销理论，也包括最新的市场营销案例和趋势。
教材应该具有可读性和实用性，能够帮助学生理解和应用市场营销知识。
此外，教材的编写者应该具有丰富的市场营销实践经验和教学经验，以确保教材的质量和权威性。
五、课程评估市场营销课程的评估应该全面、多元化。
评估方式可以包括课堂表现、作业报告、考试成绩等多个方面。
课堂表现评估可以通过学生的参与度、讨论质量、团队合作等来评估学生的学习情况。
作业报告可以评估学生对市场营销理论的理解和应用能力。
考试成绩可以评估学生对课程内容的掌握程度。
通过多元化的评估方式，可以全面了解学生的学习情况，为课程的改进提供参考依据。
六、课程改进市场营销课程的改进应该根据学生的反馈和市场的需求进行。
简述关系营销过程的六个阶段
简述关系营销过程的六个阶段标题：关系营销过程的六个阶段：构建顾客忠诚度的策略演进在当今竞争激烈的市场环境中，关系营销成为了企业培养顾客忠诚度、实现可持续发展的关键手段。
关系营销过程经历了六个阶段，每个阶段都标志着企业对顾客关系理解和管理水平的提升。
本文将为您详细解析这六个阶段。
一、认知阶段在关系营销的第一阶段，企业开始关注顾客需求和满意度，力求了解顾客的基本信息、购买行为和偏好。
此阶段的企业主要通过市场调查、顾客访谈等方式收集信息，为后续的营销策略制定提供依据。
二、回应阶段在回应阶段，企业根据顾客反馈和需求，调整产品和服务，以更好地满足顾客期望。
此阶段的企业开始与顾客建立初步的沟通渠道，如顾客热线、在线咨询等，以提高顾客满意度。
三、关系建立阶段在关系建立阶段，企业致力于与顾客建立稳定的合作关系。
企业通过提供个性化服务、会员制度、优惠活动等方式，增强顾客的忠诚度。
此时，顾客与企业之间的关系开始从单纯的交易关系向长期合作关系转变。
四、价值创造阶段价值创造阶段是企业与顾客共同成长的过程。
企业通过深入了解顾客需求，提供定制化的产品和服务，为顾客创造更多价值。
同时，企业也开始关注顾客的生命周期价值，以提高顾客满意度，实现企业与顾客的双赢。
五、承诺阶段在承诺阶段，企业与顾客之间的关系更加紧密。
双方在长期合作中形成了信任和依赖，企业承诺为顾客提供持续、稳定的产品和服务，顾客也愿意为企业推荐新客户，形成良好的口碑效应。
六、合作伙伴阶段关系营销的最终阶段是合作伙伴阶段。
在这个阶段，企业与顾客建立了长期、稳定、互利的合作关系。
双方共同努力，共同应对市场变化，实现共同成长。
此时，企业与顾客之间的关系已经超越了传统的买卖关系，成为了真正的合作伙伴。
总结：关系营销的六个阶段是企业与顾客关系逐步深化、升级的过程。
从认知到合作伙伴，企业需要不断调整和优化营销策略，以实现顾客忠诚度的提升。
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营销的进阶—系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销!企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！系统营销的意义系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。
从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。
很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。
如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。
同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。
另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。
”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。
企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、动态考核、星级升降等都一一规范清楚并严格执行，被称为“闭环式服务体系”。
通过优秀的服务，卖一件产品可以感动一家人甚至形成邻里间的民间舆论场，令品牌声名远扬，并逐渐赋有传奇色彩，客户口中的传奇故事又为公司设立了新的服务标准，最终获得令人望尘莫及的竞争优势。
正是运用系统营销策略,企业信用网的营销管理系统人打造了独特的优势。
现代企业竞争，比的是综合实力、综合战略优势，企业进行的是系统、全面、激烈的竞争。
市场环境、消费者的要求、竞争的格局和状况都是变化的，这就要求企业不断去寻找和探索新的成功营销方法，而这种找营销方法的方法就是系统营销。
娃哈哈的每一种产品，都不是“第一个吃螃蟹”，但却做一个赚一个，这不能不归功于它的系统营销。
但是,我国的大部分企业都还没有建立自己的营销优势要素，没有做好系统营销。
只是一时找到成功的营销方法，却没有或不能再找到新的营销方法，没有找到新的成功营销要素，那企业和产品就只能以黯淡落幕。
已经远离了市场视野的红桃K和旭日升，都曾在市场上的有良好表现，但最终还是黯淡搁浅。
他们的陨落，不是因为市场的需求不存在，也不是被竞争对手打败，而是企业没有做好系统营销。
他们在某一时段依靠某一营销要素取得成功，却不能因时而动、与时俱进，于是只能昙花一现。
注重营销，会运用各种营销手段，对于企业来说是不够的，还必须得实施系统营销策略。
那不但是企业的一种营销能力，还是一种促使企业前进一大步的工具。
缺乏系统营销的企业很大程度上都会走向失败,而运用系统营销,却可以带领企业走向持续的辉煌之路。
系统营销案例分析系统营销的企业在营销的各要素和环节方面都强大的无懈可击宝洁在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书。
宝洁产品丰富，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、企业信用网[]、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
在营销策略上，宝洁差异化营销。
是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
广告针对性强牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。
而洗衣粉则对精明的家庭主妇使出了价平质优的杀手锏，“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。
“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。
宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
独特的销售主张其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。
在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。
以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。
在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
好有宝洁的渠道与分销……，你哪里能发现和找到宝洁营销的薄弱环节！这就是系统营销！营销包含了产品、包装、价格、渠道、广告、传播、队伍、服务、品牌、组织建设、基础管理等很多方面，每个方面不仅是缺一不可的，是完整的，而且各个要素之间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。
营销的各要素构成了营销的子系统，这些子系统构成了营销这个完整的系统。
而中国企业在营销要素一方面或几个方面做得强的企业确实不少，也正是这一方面或几个方面支撑着企业发展。
当这一方面或几个方面营销要素在此时此地成为企业发展的关键要素时，企业就能得到快速发展。
有的企业其他要素不能同步提高，这些要素制约着企业，企业的发展速度就有限。
系统营销的企业在营销各要素都强大的基础上还有独特的优势优势不是绝对的，而是相对的。
营销的优势一是指本企业各营销要素之间比较，有的要素要比其他要素的作用和地位显得更大，二是指同一要素不同企业之间比较显得更加优势更加突出。
比如华为的营销人员和服务人员不仅数量庞大，占员工比例的33%，而且营销队伍的素质、质量高，有战斗力，远远强大于竞争对手，在全球都是有名的。
又比如企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，在许多企业仍在追赶她缔造了市场奇迹的星级服务的时候，当不少企业自以为达到了星级服务而松一口气的时候，企业信用网的营销管理系统的服务创新已然又以一个加速度开始了新的领跑：企业信用网的营销管理系统人20年持之以恒的人性化服务赢得的用户的心。
企业信用网的营销管理系统服务的规定之细甚至已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、服务用语、岗位衔接、互动制约、动态考核、政策激励、等级排序、星级升降等等都一一规范清楚并严格执行。
企业信用网的营销管理系统的服务被有的管理学家称之为“闭环式服务体系”。
服务是企业信用网的营销管理系统的产品质量监测器。
企业信用网的营销管理系统服务中一旦发现质量问题立刻可以“一追到底”，详细的售后征求意见能及时把用户对质量的投诉传递到设计、生产环节……；服务是企业信用网[]的营销管理系统的市场需求感应器。
在企业信用网的营销管理系统科研部门墙上始终贴着这样一句话：“用户的难题就是企业信用网的营销管理系统的课题”。
这实际上是企业信用网的营销管理系统研发一直在贯彻“从群众中来，到群众中去”的写照。
而“从群众中来”靠的正是企业信用网的营销管理系统庞大的市场服务体系，是其服务介入产前环节的秘笈。
在企业信用网的营销管理系统服务人员眼里，抱怨的背后是需求，通过信息化筛选出的数据足可以物化出最受欢迎的产品；服务是企业信用网的营销管理系统的人际情感交换器。
再回到开头的那个“替居民看孩子”的故事，企业信用网的营销管理系统的服务站不会势力到只为用户看孩子，因为只要创造了感动，今天的求助者就会变成明天的潜在用户。
企业信用网的营销管理系统服务最基层创新的小智慧其实也藏着朴素的大道理；服务是企业信用网的营销管理系统的品牌传播助推器。
通过优秀的服务，卖一件产品可以感动一家人甚至足可以形成邻里间的民间舆论场，持续提升服务水平其实正是努力做大做强舆论引导力，品牌会因此而声名远扬，并逐渐赋有传奇色彩，客户口中的传奇故事又为公司设立了新的服务标准、用不断创新的服务创造顾客忠诚度、最终将获得令人望尘莫及的竞争优势。
企业信用网的营销管理系统、华为就是系统营销的企业！营销的各要素都是强大的，不仅如此，还建立和形成自己独特的、竞争对手难以超越和模仿的竞争优势，甚至使竞争优势成为企业的代名词或标签。
但是，中国绝大部分企业没有建立自己的营销优势要素，要么将自己有限的资源分散，在竞争中不能产生强大的力量；要么在与竞争对手比较的时候，不能给出客户购买的理由。
优势要素往往是是销售实现的着力点，也往往构成了品牌形成的核心要素。
成功的企业不可缺乏营销优势要素！系统营销不仅是企业营销要素在一个时段或发展的一个阶段强大，而且能与时俱进的强大娃哈哈集团创业始于1987年，由宗庆后带领两位退休老师靠借款14万元起家。
作为杭州市上城区教育局所属的一家校办企业，创业之初，以为学校提供服务，卖些纸张、文具、冷饮为主营业务。
后来，成功开发出国内第一只儿童保健品，经过18年时间的努力经营顽强拼搏，娃哈哈目前已经成为国内饮料行业中规模最大、效益最好、最具发展潜力的龙头企业。