《新切割营销》读后感
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》后记
后记
第一个10年，我在中国首度提出了切割营销思想。
第二个10年，我在中国大力推动着切割营销实践。
第三个10年，我开始升级完善切割营销体系架构，并将其概括为“1/2切割大营销”——竞争的根本法则，掌控世界的隐秘方法。
从本书的架构来看，他是切割营销理论的第三次升级，是对切割营销理论和实践的更深层面的总结和完善，对于中国企业的营销更具启示性和操作性。
本书所呈现的内容，是集成赞伯知名专家团队20多年营销实践历程，从近千个营销案例的基础上总结而形成的实战型理论体系，既体现了切割营销思想体系的升级换代，同时凝聚了许许多多营销实践成功案例的精华。
与切割营销的历史版本相比，本书对切割理论的升华上升到全新的高度，对切割理论和传统营销理论（细分、定位等）的不同之处做了深入阐述，尤其是首度揭示互联网时代的切割策略，更清晰、更完整地审视互联网、移动互联网切割营销的思维路径，令切割大营销的阐述更加全面，推动中国企业互联网营销在思想层面的新突破。
感谢众多赞伯营销专家对本书思想体系构建和内容呈现的支持与配合。
本书融合了赞伯营销实战专家的智慧结晶，他们无私的奉献让本书的思想更具高度，内容更加完整，价值更加显著。
他们是：营销战略专家李国伟、营销专家李兆良和孙晓雷等。
同时要感谢我的助理蔡春华对于本书文字撰写等方面的努力。
还要感谢赞伯青年一代营销新秀郑显对本书编写的支持，他充满活力的观点，让切割大营销的思想更加鲜活和丰满，让切割大营销的思想精华完整地呈现出来。
同时，要感谢出版社的领导和编辑朋友们，得益于他们高效率且卓有成效的工作，为本书尽快与读者见面赢得了宝贵的时间。
路长全2014年7月于北京。
切割营销(经典营销教材)
案例2—切割营销效果
在上市的第三个月，销售走强 当年窜升至功能饮料的第一名 被饮料巨头列为第三竞争对手 前提：竞争激烈、队伍新建、费用极少、阴影笼
罩、没有工厂、成本较高、口感较差
切割案例3
案例3运作背景
销售多年徘徊不前，销售费用却不断 上升 消费者对伊利奶粉地接受度逐渐下降 竞争压力越来越大 客户要求营销能有效突破
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
切割中的名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？
什么是好名字？
与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！
切割中的包装问题
究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而起 行业老大当年翻番、利润4倍 广告投放行业第五，效果第一
切割案例2
案例2运作背景
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少/要求短期成功
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
广告运作
先做数学题 再做作文题
说什么比怎么说更关键！
切割中的渠道整合
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销 销售代表
众多终端
陈列 理货员
案例1切割效果
淡季启动市场、生产线饱和
思考：我们的营销切割了没有？
加速营销升级 形成现实竞争力
路长全《切割营销》
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以小搏大一定是有方法的
当我们打开国门的时候，那些在市场经济中 熏陶了上百年的跨国企业，带着惊人的资本 和管理经验来到了中国！
一个只有几百万元的家伙，和一个具有数亿 美元的企业要同台竞争，这个仗怎么打？
•
信念的力量
营销的较量不仅仅是物质资源的较量，其很大 一部分来自于信念和智慧的较量，
以小博大的方法一定存在！
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品 ，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来 ！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所 在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价 值都是相同的，没有什么本质不同。
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抓住营销本质才能突破营销漩 涡
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润， 如果是这样，你一定在就产品卖产品！
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营销调研
没有拍出足够好的军事照片，是因为离战场太远 。
没有做出好的营销策略，因为你离市场太远。 如果我们不去研究消费者得行为，消费者为什么
反过来倾听我们的诉求！
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营销从哪儿着手？
营销4P的第一个P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然 就易找对。 第一颗扣子找错了，下面全错，对也是错。
相干的人、说一些错话 。
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营销如跳高： 第二名和第一名只差一厘米， 但这一厘米将使你永远平庸。
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市场切割案例
高度——把握市场难得机遇，敢于突破！ 角度——聚焦资源于局部，变被动为主动
再弱小的企业也能够进行市场切 割
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第四部分：品牌本质
——第如二何部高分效：构品建类品切牌？ 割
品牌切割：实现切割营销第4 大功能
天下没有绝对的事情，就看你能不能找到 这个支点。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
切割营销心得(通用5篇)
切割营销心得(通用5篇)切割营销心得篇1切割营销是一种高效的网络营销方式，它通过将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口，从而实现精准营销。
我在实践中总结出以下几点心得：1.流量细分：切割营销的核心在于流量细分。
我们需要将大流量池划分为多个小流量池，每个小流量池都有自己的入口和出口。
这意味着我们需要深入了解目标用户群体的行为和需求，以便更好地将流量分配到不同的渠道中。
2.数据分析：数据分析是切割营销的重要一环。
我们需要利用各种工具对流量和销售数据进行实时监控和分析，以便更好地调整营销策略。
通过数据分析，我们可以找出哪些渠道效果更好，哪些渠道需要改进，从而优化切割策略。
3.渠道优化：切割营销的另一个重要方面是渠道优化。
我们需要根据不同的流量池特点，选择最合适的营销渠道。
例如，有些流量池可能更适合社交媒体，有些则更适合电子邮件营销。
4.客户互动：切割营销强调个性化营销，因此我们需要与客户保持密切的互动。
通过与客户互动，我们可以更好地了解他们的需求，为他们提供更有针对性的产品和服务。
5.营销自动化：切割营销需要处理大量的数据和流量，因此营销自动化工具是非常有用的。
通过自动化工具，我们可以自动处理一些基础的营销任务，从而节省时间和精力。
总之，切割营销需要我们在流量细分、数据分析、渠道优化、客户互动和营销自动化等多个方面进行努力。
通过不断的实践和学习，我们可以不断提升自己的营销能力，实现更高的营销效果。
切割营销心得篇2切割营销是一种将大额营销资金进行合理划分并精准实施的方法。
此方法基于预算，将预算资金划分为多个部分，然后根据不同部分设定期望的回报率。
以下是切割营销的一些心得：1.明确目标：切割营销的第一步是明确目标。
确定你的营销资金应该用在哪些方面，以及你希望从这些方面得到什么样的回报。
2.精细管理：每一笔资金都应仔细核算，以确保它们被用在最有效的地方。
这需要精细的管理和严格的预算控制。
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
赞伯营销路长全《二分之一切割大营销》附录切割营销
二、切割营销——将对手逼向一侧
面对庞杂的市场和复杂的竞争，最有效的方法就是拿起刀切一块下来！就如同面对一块蛋糕，你要吃下它，最好的策略就是拿起刀切一块下来，直接、快速、有效！
营销切割是站在竞争的角度，清晰切割出自己产品（或服务）的独特人群、市场区域、渠道区隔、价格区隔、新品类别、认知差异和位阶高度等，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将同样的产品卖出不同来。
切割营销的精髓是将你与对手区隔开来，避开与对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间。
切割营销，将你与世界区隔开来。
不切割，不独立。
不切割，无价值。
不切割，必依附。
切割是统治世界的隐秘的法则。
组织、国家、民族、风景、文化、品牌、网络……既是切割的手段，也是切割的产物。
伟大的切割是分一半，运用非此即彼原理，将认知一分为二，引导消费者二选一。
切割战略，能够确保在最坏的情况下保护我们！
掌握了切割战略，即使你不得100分，至少也会得70分，不会不及格。
用切割营销将对手逼向一侧.
用“切割营销”将对手逼向一侧没有营销就没有真正意义上的竞争力成功的企业与不成功的企业最本质的运作差距在哪里？你可以引经据典地说出无数条差异，比如产品质量、战略管理、生产技术、团队、人力资源、财务管理、企业文化，等等，并振振有词。
当一家跨国企业告诉你，它的一个汉堡包的生产，具有上百个技术标准时；当它告诉你，它们汉堡包的厚度是按照亚洲人嘴巴张开的最大尺寸，同时能够产生最饱满的口感为依据制定的，并且精确到毫米小数点之后的两位数时，你的感觉是什么？当一家外国企业告诉你，它们生产的手机，实行的是6西格玛管理，产品的缺陷率在百万分之三点四，也就是说，生产100万个产品，最多只有3.4个产品有缺陷时，你的感觉是什么？你首先感到的是震撼，然后是自惭形秽！此时你坚信成功与不成功的企业之间的差异是产品、技术、管理和素质之间的巨大差异。
紧接着，你对自己的产品和管理没有信心。
这样的宣传，使很多跨国企业实现了不战而屈人之兵的战略威胁，使众多中国企业丧失了竞争的勇气。
事情真是这样吗？我在消费它们产品的时候，4次用尺子量它们汉堡包的厚度，量的结果每次都不一样，相差竟达五毫米左右，根本不是它们宣传的那样:“规范到毫米小数点后的两位数。
”我使用的是国外著名品牌的手机，在出差到南昌市时，手机出了故障，我到这个品牌手机的维修站一看，居然排了20多人的长队！南昌的城市人口只有400万，即使一半人都使用这个品牌的手机，这一品牌手机同时出现缺陷的产品数量最多不应该高于7个啊。
因为按这一品牌宣传的所谓6西格玛管理标准，100万个手机最多只应该有3.4个有缺陷啊！何况这一品牌在这个城市的维修站，还不止一个呢。
我问了一下修手机的接待人员：“今天修手机的人怎么这么多？”她告诉我:“今天还算是少的！”后来，我回到北京，又到这一品牌的维修站修了一次手机。
我发现，每一个维修点里面，等待维修的人都不少于20人。
也就是说，这一品牌每天同时等待维修的手机，至少是几倍、几十倍乃至上百倍于百万分之三点四。
拆书-“切割”——营销的一把利刃,人生的一大局限
“切割”——营销的一把利刃,人生的一大局限时代早已抛弃“酒香不怕巷子深”、“是金子总会发光”的论调，这是一个人人都行销需要营销的时代，没有营销，无论多好的产品，都可能被埋没在商业竞争的浪潮里；没有营销，甚至个人，也将要终将埋没在人才竞争的激流中。
中国著名营销战略和品牌权威专家运营专家路长全老师的《1/2切割大营销》无疑是一把营销手段利器，正如书的封面所宣称，是“这个时代顶级商业智慧”，从商业领域和营销角度，这么说并不为过。
书的核心思想就是“切割”，无论什么产品，无论什么品牌，都可以切割来看，即一分为二，突出产品特点，做不了第一，也要做唯一。
这个唯一，找回既找到产品不同于其同价位的卖点，接合切割出自己产品的绝无仅有特点和其他同类产品的共同点，突出那个唯一的点，让消费者可以在众多同类产品中一眼便识别出来的唯一点。
作为营销策略，这是一个可有效供有效采用的营销投资思路，也是一个行之有效的营销方向，它能够帮助一家企业产品快速地找到一个卖点，并全力以赴突出这个卖点，强化这个卖点，最终成功把这个卖点印入消费者脑中。
正如书中的关键词一般，“切割”，这样的营销基本思路犹如一把仿若尖刀，高效的理解高效和运用这一理论，就犹如把自己生产的商品变为一把利刃，哪怕不能直接插入消费者的心里，也可以温柔地一小刀一小刀地刻入消费者的脑海。
并且根据这个投资思路，无论什么都可以研磨，世界可以切割成世界和虚拟互联网世界、国家可以切割成发达国家和不发达国家、人的社会阶层可以切割成富人和富人，文化、品牌、建筑、爱好、思想等等，无一不可以切割，并且可以无限切割下去。
因为对立可以无限延伸下去，而切割是为了区分，区分是为了更好地凸显，凸显是为了留下深刻印象，让他人当更有效的记忆。
在商业的时代里，传播成本越低，记忆成本越低的商品，其传播速度越快，所得到的利润也将越高。
现代社会里，每个人长都是消费者，每天都被这样的分割思想包围着，所有眼见耳听的一切几乎都在努力做着这件事，如何从其他同类产品中让你一下子便记住它。
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《新切割营销》读后感
——吴斌斌
路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！
如特劳特能够和他的定位理论建立关联，特劳特就代表定位理论，定位理论就是特劳特，路老师的切割营销也达到如此之功效。
虽说“切割营销”是一套理论，但我一直没领悟其真谛，它主要讲的是市场细分，还是品类创新，还是概念开创，还是渠道突围，还是形象塑造，还是定位理论的变种……从其书中的理论和操刀的案例看，都有以上营销手法的影子。
但是，对路老师对营销本质的概括还是比较认同，营销就是将相同的产品卖出不同来。
虽然本书有理论、有案例，但个人感觉这本书的内容比较散，读后感我只能根据对本书的理解泛泛而谈。
一、营销思维
营销部门是企业的拳头部门，尤其是生产销售型企业，研发和营销堪比企业的左右手，要做到“两手抓，两手都要硬”。
企业总是整天讲营销以客户需求为导向，全心全意为客户服务。
对于行业属性为服务业的咨询机构更是如此，帮客户发现问题，解决问题，全“新”全“义”为客户服务，士为知己者死，女为悦己者容。
但是企业营销要做的工作不仅仅是服务好客户，还需要应对竞争。
营销人的营销思维除了以消费者需求导向思维，更重要的是竞争思维。
发现并满足需求只是解决客户层面的问题，竞争是解决企业怎么从众多的竞争对手当中脱颖而出，即路老师讲的如何将品牌、产品卖出不同，使消费者的心理认知真正不同。
好奇心是人的秉性，只有品牌、产品与众不同、标新立异，才会有人去关注你，去了解你，去认同你，去选择你，去忠诚你，去传播你，去维护你。
个人愚见，企业营销的竞争层面思维应主要从三个层面进行着眼——从市场需求、市场定位层面能不能找出细分市场，找准对位人群；从同质竞品、替代品层面能不能找到差异化点，且是锋利的、独一无二的点，或者行业内无企业发现的诉求点；从企业自身层面，能不能与自己竞争，自我否定，自我突破，找到新的模式、方法进行尝试，而不是固步自封，不求进步，安于现状。
二、“概念”是品牌“最有力”的落脚点
为什么不说品牌概念是品牌的最终落脚点？
因为使品牌最终在消费者心中落脚的不一定是品牌概念，还有可能是产品概念（品类概念）、技术概念、服务概念、价格概念……
当然，品牌形象、品牌概念如果有大量的传播一样可以在消费者心中落地生根。
其实品牌形象的含义比较大，包含品牌概念。
概念如品牌的一把利剑，区隔明显，简单有力，往往能够快速进入消费者的心中。
国际国内的一些大品牌多是靠概念制胜，如沃尔沃占领“安全”，飘柔占领“柔顺”，王老吉占领“怕上火”。
概念如何进行提炼和着眼，我还没去专门研究，据自己所接触的简单总结一下：
1.产品（品类）概念层面：火星人无烟灶、公牛安全插座、双能长寿太阳能……
2.产品技术层面：格力“变频”、海尔“防电墙”、海尔净立方、海尔“全动力”、太阳雨保热墙、乐百氏“二十七层净化”、金龙鱼“1:1:1”、荣事达“三动力”……
3.产品功能层面：王老吉“怕上火”、飘柔“柔顺”、斯达舒“胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒”、金霸王“持久”、舒肤佳“除菌”……
4.产品原材料：仲景“药材好，药才好”、农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”、情怡袜“99朵新棉花”……
5.颜色：三精“蓝瓶”、浙江卫视“中国蓝”、洋河蓝色经典“海之蓝、天之蓝、梦之蓝”……
6.产品味道：农夫山泉有点“甜”、优酸乳“酸酸甜甜”……
7.销售层面：香飘飘“一年卖出10亿多杯”……
8.价格层面：沃尔玛“天天低价”……
9.消费人群：百事“新一代的选择”、老罗英语“有思想的年轻人”……
10.使用方法：白加黑“白加黑”、奥利奥“扭一扭，泡一泡，舔一舔”、农夫果园“摇一摇”……
11.企业规模：艾维斯“我们是老二”……
12.专家形象：方太“中高端厨电专家与领导者”、飞雳士“防刺漏专家”、移动“移动通讯专家”……
13.情感层面：金帝“送给最爱的人”、哈根达斯“爱她就请她吃哈根达斯”……
其实路老师比较擅长在产品概念创新板块操作，如美尔凯特的“5C”、东鹏瓷砖的“5A”、鲁花“5S”。
三、产品是根本
科学技术是第一生产力。
虽说，当下的各个行业产品同质化严重，除非有非常新的技术作为源动力突破去推动，营销人最重要的工作是把相同的产品卖出不同来，但是没有产品作为根本、作为载体，品牌打造就是无本之末，无源之水，在沙漠上盖房子，像兔子的尾巴永远长不长，做不大。
产品是突破的最根本武器，是所有战略、品牌的落脚点和承载体！
路老师讲：如果一个企业产品不OK，帮他做广告、做营销只能加速这个企业的灭亡。
果真如此，很简单的道理，品牌的落地最终要靠产品说话，品牌知名度越高，吹的越大，消费者体验后满意度越差。
消费者体验是决定其是否能够成为忠诚客，能否成为企业品牌的推销员、宣传员的关键。
我们经常讲“三认”——认知、认同、认购，“认知”到“认购”需要跨越“认同”。
现在，我想加上一个“认”，只有顾客认购后有好的消费体验、产品体验，才能对品牌“认定”，构建品牌与消费者的关系，就像选对象“这辈子就你了”、“你若不离不弃，我必生死相依”。
产品是品牌的标的物，品牌是一种关系，是产品与消费者之间的关系。
所以，企业在品牌建设中在做好“市场层面、竞争层面、企业层面”竞争的同时，着力围绕四认——认知、认同、认购、认定去做功夫。
没有产品做根基，一位的追求概念差异化、品牌差异化，容易步子迈的太大。
正如美国黑人总统林肯那句名言：“你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某些人，但不可能永远欺骗所有人”。
这句话不但适用于做企业，做营销，也适合做人等各个方面，愿与众朋友共勉！
四、方法论
麦肯锡有麦肯锡方法，国内的某些公司也有XX方法。
无论是对于咨询公司还是从业人员，有一套实用、实销、实战的方法论体系是非常重要的，能够使项目操作人员在为客户解决问题时提供思路层面的方向，且能使业务作业流水化、标准化、效率高。
如路老师的“切割营销”、“5X”产品概念模式等几乎能够套用在每个项目上。
方法论能够节省咨询公司的作业成本，尽量少返工或者不返工，甚至一次成功。
难怪一些顶尖的品牌设计公司、品牌顾问公司现在只为客户提供一个方案，没有备选，只有一个，没有方法论和工具作为支撑，这种操作其实是很冒险的，但一些顶级的顾问公司却确实是这么做的，且能做到几千万元规模。
作为个人，我要努力修炼，探索适合自己工作的思路和模式，找到相对快捷、熟练的工作方法，提高工作准度和效率。