产品市场开拓策略方案报告
市场品牌开拓方案模板范文
市场品牌开拓方案模板范文1. 引言市场品牌开拓是企业在竞争激烈的市场中获取竞争优势的重要手段。
品牌开拓的目标是通过差异化的市场定位和推广策略，提高品牌的知名度和美誉度，从而增加销售额和市场份额。
本方案旨在提供一套完整的市场品牌开拓策略，帮助企业在市场中取得良好的市场表现和商业成功。
2. 品牌定位和目标群体在制定市场品牌开拓方案之前，企业需要确定自己的品牌定位以及目标群体。
品牌定位是企业在市场中与竞争对手不同的核心竞争优势。
目标群体是品牌所针对的客户群体。
本方案所涉及的企业是一家高端奢侈品牌，目标群体是高收入、有一定消费能力的消费者。
该企业的品牌定位是以奢华和品质为核心，打造独特的产品和体验。
3. 市场调研和竞争分析在品牌开拓前，企业需要进行市场调研和竞争分析，了解市场潜力、竞争对手和消费者需求的变化趋势。
通过市场调研和竞争分析，企业发现高端奢侈品市场持续增长，但市场竞争激烈。
主要竞争对手包括国际知名奢侈品牌和国内一些新兴奢侈品牌。
消费者对于奢侈品的需求趋向个性化和定制化，注重产品的品质和品牌的故事。
4. 市场品牌开拓策略基于市场调研和竞争分析，制定以下市场品牌开拓策略。
4.1. 品牌故事和独特性的宣传品牌的故事和独特性是吸引消费者的关键因素之一。
企业应该通过各种渠道宣传品牌的故事和独特性，如官方网站、社交媒体、杂志等。
同时，品牌的故事和独特性也需要体现在产品设计和包装上，增加产品的独特性和认知度。
4.2. 高端奢华体验的营销活动高端奢华品牌的消费者更加注重产品的体验和感受。
企业可以通过举办高端奢华体验活动来吸引目标群体的关注和参与。
活动可以包括新品发布会、品牌大使的推广以及限量版产品的推出。
通过这些活动，企业可以有效地提高品牌的知名度和美誉度。
4.3. 与明星或名人的合作明星和名人的代言和合作是提高品牌曝光度和美誉度的重要手段之一。
企业可以选择与知名明星或名人合作，通过他们的影响力和粉丝群体来宣传品牌和产品。
市场开拓思路及方案
市场开拓思路及方案市场开拓是企业发展的重要方向之一，也是企业增加销售额和扩大市场份额的关键之处。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，并制定相应的开拓思路和方案，以有效地吸引新客户，增加销售额。
一、市场调研与分析在进行市场开拓前，企业需要先进行市场调研与分析，了解目标市场的需求、消费者的偏好以及竞争对手的情况。
通过对市场的充分了解，企业可以为自己制定合适的市场开拓策略和方案。
市场调研可以通过以下途径进行：收集行业数据、分析市场规模、观察消费者行为、了解竞争对手等。
二、创新产品与服务在市场开拓中，创新产品和服务是吸引新客户的关键。
企业需要不断提升自身的研发能力，推出有差异化优势的产品和服务。
通过对市场调研的结果进行分析，企业可以找到市场中存在的缺口和机会，开发出满足消费者需求的创新产品。
同时，企业还需要提供优质的售后服务，以增加客户的满意度和忠诚度。
三、寻找合作伙伴在市场开拓中，寻找合作伙伴可以帮助企业快速进入新市场，并提高市场开拓的效果。
合作伙伴可以是相关行业的其他企业，也可以是分销商、代理商或经销商。
通过合作伙伴的力量，企业可以共同开发市场、共享资源，并提高市场竞争力。
四、开展市场推广活动市场推广活动是市场开拓的一种重要手段。
企业可以通过广告、宣传、促销活动等方式，将产品和服务推向市场，吸引新客户。
在进行市场推广活动时，企业需要制定合适的推广方案，选择合适的推广渠道，并确保活动的有效性和可持续性。
五、拓宽销售渠道在市场开拓中，拓宽销售渠道是至关重要的。
企业可以通过与零售商、批发商、电商平台等建立合作关系，增加产品销售的渠道。
此外，企业还可以考虑开设自己的线下实体店或线上电商平台，以直接触达消费者。
拓宽销售渠道可以帮助企业快速获得更多销售机会，并扩大市场份额。
六、建立良好的品牌形象在市场开拓中，良好的品牌形象可以为企业吸引更多新客户。
企业需要注重品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
发展保健品行业的本土市场与海外市场拓展策略规划与实施方案
发展保健品行业的本土市场与海外市场拓展策略规划与实施方案保健品行业在现代社会越来越受到人们的重视，随着人们健康意识的不断提升，保健品市场潜力巨大。
本文将针对发展保健品行业的本土市场与海外市场拓展，提出相应的策略规划与实施方案，以帮助企业有效开拓市场，获取更大的商机。
一、本土市场拓展策略规划与实施方案1. 定位与目标市场选择在本土市场中，企业应首先明确自身的定位，并针对不同的消费群体进行市场细分。
可以根据不同年龄段、性别、地域等特征，将目标市场划分为不同的细分市场，为后续策划与实施提供定向性指导。
2. 产品研发与品牌建设为了在本土市场中占据竞争优势，企业必须进行产品研发与品牌建设。
通过与健康机构、专家合作，开展科学研究并开发出符合市场需求的保健品。
同时，积极投入品牌建设，提升产品知名度与品牌形象，增加消费者对产品的信任度。
3. 渠道拓展与营销策略在本土市场中，渠道拓展是非常重要的一环。
企业可以与药店、超市、网络平台等渠道进行合作，扩大销售网络。
此外，还可以通过线上线下相结合的方式，进行宣传推广与销售活动，吸引更多消费者的关注与购买。
4. 售后服务与口碑营销售后服务是保健品企业赢得消费者信赖的重要手段之一。
企业应积极回应消费者的反馈和建议，提供完善的售后服务，以提高消费者的满意度和忠诚度。
同时，将满意的消费者转化为品牌的忠实粉丝，通过口碑传播进一步扩大市场影响力。
二、海外市场拓展策略规划与实施方案1. 市场调研与目标市场选择在海外市场拓展之前，企业需要进行充分的市场调研，了解不同国家或地区的文化、法规以及保健品市场的需求与竞争状况。
然后根据调研结果选择目标市场，明确拓展的方向与策略。
2. 注册与认证针对不同国家或地区的法规要求，企业需要进行相关注册和认证。
比如，欧盟的CE认证、美国的FDA认证等等。
这些认证的取得将有助于提升产品质量与信任度，增加进入海外市场的机会与竞争力。
3. 供应链与分销渠道建设海外市场拓展需要建立完善的供应链与分销渠道。
2024年工业产品市场开拓活动方案(2篇)
2024年工业产品市场开拓活动方案____年工业产品市场开拓活动方案一、活动目标____年工业产品市场开拓活动的目标是在当前竞争激烈的市场环境中提高公司的市场份额和销售额，增强公司在工业产品领域的领导地位。
具体目标如下：1. 增加市场份额：将公司工业产品在目标市场中的市场份额增加至10%；2. 提高销售额：将公司年销售额增长10%以上；3. 推广新产品：成功推广公司的新产品并实现销售额10%的增长；4. 拓展新市场：开拓至少两个新市场，实现销售额增长10%以上。
二、市场调研和分析1. 目标市场分析：通过市场调研和数据分析，确定主要目标市场并了解市场需求、竞争对手、消费者行为等关键信息；2. 潜在客户分析：根据目标市场的特点和消费者需求，确定主要的潜在客户群体，并了解其需求、偏好等细节信息；3. 竞争分析：对主要竞争对手进行深入分析，评估其产品、价格、市场份额等情况，为后续的市场策略制定提供依据；4. 新市场评估：评估潜力市场并确定开拓新市场的优先级和策略。
三、产品定位和差异化竞争策略1. 产品定位：根据市场调研结果和公司实际情况，明确公司工业产品的定位，确定主要市场定位和竞争优势；2. 差异化竞争策略：通过开发创新的工业产品、优化产品性能和质量，强调公司工业产品的差异化优势，提高产品的市场竞争力。
四、渠道拓展计划1. 线上渠道：通过公司官方网站、电商平台等线上渠道，进行产品展示和销售，提高产品的曝光度和便捷性；2. 线下渠道：与经销商、代理商等建立合作关系，开展产品推广和销售活动，扩大产品销售渠道。
五、促销和宣传策略1. 打折促销活动：通过定期的促销活动，如季度打折、特价销售等，吸引消费者购买公司产品；2. 赠品活动：定期开展赠品活动，鼓励消费者购买公司产品，并提高产品的宣传效果；3. 参展展会：参加行业展会，展示公司最新产品和技术，吸引潜在客户和合作伙伴；4. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视等媒体渠道进行广告宣传，提高公司产品的知名度和认可度；5. 社交媒体推广：在社交媒体平台上开展产品推广活动，与消费者互动，提高产品的曝光度和口碑。
2023年市场拓展总结与2024年新市场开拓策略
2023年市场拓展总结与2024年新市场开拓策略2023年对于我们公司而言是一个充满挑战与机遇并存的年份。
我们在这一年中积极努力地拓展市场，取得了一些令人鼓舞的成绩。
然而，我们也面临着一些挫折和困难。
2023年市场拓展总结：首先，我们在传统市场上取得了一些重要突破。
通过加强与现有客户的合作，我们成功地提高了客户满意度，并获得了一定的市场份额。
同时，我们也加大了产品创新和研发力度，不断推出具有竞争力的新产品，为公司赢得了更多的市场空间。
其次，我们积极开拓新兴市场，希望在市场的蓝海中找到更多的机会。
我们通过市场调研和分析，发现了一些潜在的新兴市场，进而制定了相应的市场开拓计划。
我们提供了定制化的产品和服务，以满足这些新市场的需求，并取得了一些初步的成功。
然而，正如任何一个企业发展过程中都会遇到的，我们也面临了一些挑战和困难。
首先，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断加大市场拓展的力度。
我们需要采取更加积极的措施，提高市场竞争力，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。
其次，市场需求的不稳定性也给我们带来了一定的困扰。
我们需要更加敏锐地洞察市场变化，及时调整市场策略，以适应市场需求的变化。
2024年新市场开拓策略：在面对新的一年，我们将继续加强市场拓展的力度，并制定相应的开拓策略，以确保公司的可持续发展。
首先，我们将继续巩固和扩大现有市场的份额。
我们将通过加强与客户的沟通和合作，提升产品质量和服务水平，以提高客户的满意度。
同时，我们还将继续进行产品创新和研发，不断提升产品的竞争力，以保持市场的领先地位。
其次，我们将进一步开拓新兴市场。
我们将加大市场调研的力度，洞察市场需求和趋势，以找到更多的新兴市场机会。
我们将针对不同市场制定相应的市场开拓计划，提供定制化的产品和服务，满足不同市场的需求。
另外，我们还将加强市场竞争分析，及时了解竞争对手的动态，并根据市场的变化灵活调整市场策略。
我们将加强市场营销的力度，提升品牌知名度和影响力，从而更好地抢占市场份额。
多措并举市场开拓方案
多措并举市场开拓方案引言市场开拓是企业发展的重要策略之一，通过拓展新市场，增加销售额，推动企业更好地实现可持续发展。
然而，市场开拓并非易事，需要采取多措并举的策略和方法，以提高成功率。
本文将介绍几项有效的市场开拓方案，希望能为企业在竞争激烈的市场中取得优势提供一些参考。
1. 定位目标市场要进行市场开拓，首先需要明确目标市场。
企业应进行市场调研，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场现状，确定最具发展潜力的市场细分领域。
通过分析目标市场的规模、增长率、利润率等指标，可以确保市场开拓的可行性和可持续性。
2. 制定目标市场战略根据目标市场的特点和潜力，制定相应的市场战略。
可以从以下几个方面入手：2.1 产品定位与差异化根据目标市场需求，对产品进行定位和差异化。
通过提供独特的产品特点或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势，吸引潜在客户。
2.2 渠道拓展选择合适的销售渠道，并考虑与渠道商的合作关系。
可以建立直销团队、代理商渠道或与其他企业进行合作，共同推广产品。
2.3 市场推广策略通过市场营销手段，促进产品的推广与销售。
可以利用互联网、社交媒体、广告宣传等工具，提高品牌知名度和产品认可度，从而增加市场份额。
3. 建立合作伙伴关系在市场开拓过程中，与相关合作伙伴建立良好的合作关系十分重要。
3.1 与渠道商的合作与渠道商建立合作伙伴关系，共同推广产品。
可以与渠道商签订长期合作协议，确保产品销售与服务的稳定性。
3.2 与供应商的合作与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的供应和质量。
可以与供应商共同制定供应计划、规范生产流程，提高供应链效率。
3.3 与媒体的合作与媒体建立合作伙伴关系，通过合作媒体进行广告投放、品牌宣传等活动。
可以获得更广泛的曝光和宣传效果，提高产品的知名度。
4. 重视售后服务在市场开拓的过程中，售后服务是关键的一环。
提供优质的售后服务，能够增强客户对产品的满意度，促进口碑传播，进而吸引更多的客户。
市场开拓年实施方案
市场开拓年实施方案一、市场调研。
在市场开拓的过程中，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的调查和分析，了解市场的需求和竞争情况，找准市场的痛点和机遇，为后续的市场开拓工作提供有力支持。
二、产品定位。
在开拓新市场之前，需要对产品进行定位，确定产品的核心竞争优势和目标客户群体。
只有明确了产品的定位，才能更好地满足市场需求，提高产品的市场竞争力。
三、市场营销策略。
制定合理的市场营销策略是市场开拓的关键。
可以通过多种途径，如广告宣传、促销活动、渠道拓展等手段，提高产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
四、渠道拓展。
在市场开拓过程中，渠道的拓展至关重要。
可以通过与各类渠道商合作，拓展产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率，增加销售额。
五、客户关系维护。
在开拓新市场的过程中，需要注重维护已有客户关系，同时积极开发新客户。
通过建立良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加客户的回购率，促进销售额的增长。
六、市场监测与反馈。
市场开拓不是一蹴而就的过程，需要不断地进行市场监测和反馈。
及时了解市场的变化和客户的需求，调整市场开拓策略，保持市场敏感度，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、总结与反思。
在市场开拓实施的过程中，需要及时总结经验教训，不断反思和改进工作方法，提高市场开拓的效率和效果，确保实施方案的顺利实施。
通过以上实施方案的具体措施，相信能够在市场开拓的过程中，取得更好的效果，为企业的发展注入新的活力。
希望全体员工能够积极配合，共同努力，为市场开拓年的实施方案取得成功而努力奋斗！。
军品市场开拓思路及方案
军品市场开拓思路及方案一、了解市场需求在开拓军品市场之前，首先需要了解市场需求和竞争对手的情况。
对目标客户的需求和预算进行深入的分析，包括客户的采购历史、产品偏好、技术要求等。
此外，还需要了解军品市场的特殊规定和标准，以及客户的采购流程和决策链。
二、确定目标客户在了解市场需求的基础上，需要确定目标客户群体，包括客户类型、数量、地理位置、行业等。
根据市场细分和客户细分，找到具有相似需求和预算的潜在客户。
针对目标客户的需求和预算，制定个性化的产品和服务方案。
三、建立销售网络建立自己的销售网络，包括在线销售平台、分公司和代理机构等。
同时，与供应商建立良好的合作关系，以确保产品的质量和交货期。
此外，还需要与军队有关部门、科研机构、同行企业等建立战略合作关系，共同推进市场拓展和技术合作。
四、提升品牌影响力通过广告宣传、促销活动、参与展会等途径，提升品牌知名度和影响力。
同时，要注重品牌定位和客户口碑，让客户能够主动传播你的品牌信息。
建立良好的企业形象和信誉，提高客户对你的品牌的认知度和信任度。
五、开展合作共赢模式与合作伙伴共同拓展市场，实现资源共享和优势互补。
通过联合研发、生产、销售等方面的合作，降低成本、提高效率、扩大市场份额。
同时，与供应商、销售渠道等建立稳定的合作关系，保证供应链的稳定性和可靠性。
六、优化供应链管理优化供应链管理，如提高采购效率、降低库存水平、减少物流时间等，以增强企业市场竞争力和客户满意度。
建立高效的供应链管理体系，实现采购、生产、库存、销售等环节的协同运作，提高整体运营效率和客户满意度。
七、注重产品质量与服务注重产品质量和服务水平，确保产品符合军用标准，并提高客户的满意度。
在产品研发、生产过程中，要注重质量控制和标准化管理，确保产品性能和质量达到预期要求。
同时，提供及时、有效的售后服务和技术支持，帮助客户解决实际问题，提高客户满意度和忠诚度。
八、实施差异化营销策略根据自身特点和竞争对手的情况，制定独特的营销策略，如定位营销、情感营销、差异化定价等。
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一、系统集成商
1.5 系统集成商的开拓比重
系统集成商的时间开拓比重大概每周占据70~80%之间， 剩余的部分留给直接用户开拓。
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
竞争分析
优势：产品价格不透明，可以对合作伙伴做到更好的价格保护及利 润支持。 劣势：产品知名度不高，渠道面窄，信息来源少 机会：市场后发潜力大，主要机会应放在成熟品牌开拓力度不大的 私营企事业单位一级，因为比较成熟的品牌重心一般放在大的政府、 金融、交通等大行业中。 竞争：刚进入市场的品牌对面成熟的品牌，要想生存并发展下来， 竞争是非常大的，竞争对手对于用户工作的开展及投入、广告等都 非常大。
在每周的时间安排上，集成商拜访量 安排在8~10家左右。直接用户在1~2 家左右。 在电话量方面，每天安排在20~30 个左右电话量。 每月新客户量在20~30家左右。
此种方式主要对研院所、工厂、私有企事业单位等等非国家 财政拨款单位用户的直接开拓，当有相关项目信息时再捆绑友好 集成商的对项目进行捆绑销售。
2.1 私营企事业单位的行业特点 2.2 主要目标群体 2.3 主要区域定位及部分客户情况 2.4 2.5 项目相关人员 项目切入时间
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.1 私营企事业单位的行业特点
2.1.1 信息化的需求状况： 信息化的需求状况： (1)绝大多数开始信息化的接触与探索 (2)对信息技术和设备的利用程度有很大提高 (3)对信息化的认识水平有很大提高 (4)信息化在这些企业中初见成效 (5)信息化潜在需求旺盛
一、系统集成商
1.3 系统集成商的开拓定位
1.3.1 根据公司的产品线，目前产品的市场状况及本人所负责 的产品线，重点定位于业务方向为科研院所、工厂、私有企事 业单位等等非国家财政拨款单位提供集成工程服务的专业集成 公司。 1.3.2 在集成公司的规模方面，重点为中小集成公司，因为这 些公司规模比较小，大厂家对他们重视及支持不足，可选资源 较少；另外，由于这些公司规模相对比较小，结构相对比较简 单，技术力量比较薄弱，一般容易攻关，并急需厂家对他们很 好的支持，往往合作的机会比较大 。 1.2.3 结合自身实际情况,采取已往渠道及新渠道同时开拓的 市场策略。
系统集成商：每周开拓新的系统集成商在6~8家以上，每天 电话在30个以上。 直接用户：每周新开拓直接用户在10家以上，拜访1~2家左 右，主要从番禺区、花都区、从化市、白云区、天河区、萝岗区 及黄埔区，各个区依次开拓。
执行策略
一、系统集成商
1.4 系统集成商的区域定位
在区域开拓定位上目前主要是立足广州市市场，兼顾 珠三角城市，含清远、佛山、肇庆、中山等地，其中广州 市日常开拓以上门拜访及电话拜访并重方式为主，珠三角 城市主要以电话拜访为主，有项目再重点上门拜访的方式 进行开拓。
执行策略
一、开拓时间安排
在时间安排上，每周大概安排70%~80%用于系统集成商的开 拓，安排20%~30%左右时间放在直用户的开拓。
执行策略
二、执行安排
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.3 主要区域定位及部分客户情况
主要定位为广州地区的各科研院所，广州市番禺区，花都区， 从化区，白云区及萝岗区的科学城、东区及永和开发区及黄埔区 的经济技术开发区西区等的大中型生产型企业、贸易型企业、服 务型企业、加工型企业及广州市区的大型写字楼等。 如番禺区的日立电梯有限公司第二期基建工程项目，日立电 梯是一个大型日资的企业，在二期中会扩建包含生产及办公的车 间及大楼好几栋，界时肯定需要相关的信息化建设。 科学城的广东浩丰集团，该公司现在科学城中建设一个总部 基地，现在处在基建中，到时信息点应该在一百个以上。
三、直接用户开拓目标
直接用户开拓目标主要在广州市各大工业区进行，主要安排 如下： 番禺区： 科技园名称 节能科技园 明珠工业园 清华科技园 开拓用户数量 20家 15家 15家
执行策略
三、直接用户开拓目标
从化市、白云区： 科技园名称 明珠工业园 从化汽车及零部件产业基地 从化经济技术开发区 白云区 开拓用户数量 20家 10家 20家 25家
一、系统集成商
1.1 1.2 1.3 1.4 系统集成商的角色作用 系统集成商的行业特点 系统集成商开拓的定位 系统集成商的区域定位
1.5 系统集成商开拓的比重
一、系统集成商
1.1 系统集成商的角色作用
系统集成商最大的价值在于对直接用户需求的了解。 在中国市场，直接客户对自己的需求很不明确，特别在一 些相对专业或新兴的领域。在这当中，系统集成商就起到 了一个“需求整合者”的作用。 系统集成是行业的制高点。系统集成公司的角色是了 解客直接户的需求，为他们搭建很好的构架。提出一个很 好的符合直接用户需求的设计方案，提供有技术含量，有 增值的服务的一体化解决方案。 同时运用IT技术乃至于技术之外的管理咨询、业务咨 询，去全面地满足直接客户的业务需求：软件、硬件、服 务捆绑，方法、方针、方案内在统一。
市场策略
结合以上“关于产品定位策略”和“竞争分析”， 对市场策略作出两步走方针： 一：渠道建设，紧抓系统集成商 渠道建设， 二：私营企事业单位用户+集成商 私营企事业单位用户 集成商
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.2 主要目标群体
主要的目标群体为非国家财政拨款的有信息化需求，想实现 数字化、智能化、网络化的私有企事业单位，如：科研院所,大 中型生产型企业、贸易型企业、服务型企业、加工型企业及大型 写字楼及有分支机构的其他大中型社会团体机构。 同时，上面的企事业单位中，主要针对的为对品牌要求不高 的企事业单位。
执行策略
三、直接用户开拓目标
花都区： 科技园名称 花都汽车城 花都珠宝城 其他工业区 开拓用户数量 20家 15家 25家
执行策略
三、直接用户开拓目标
一、系统集成商
1.2 系统集成商的行业特点
1.2.1 系统集成商是架设厂家及直接用户的一个桥梁，是直接用 户工程的实施者，实现利润最大化是系统集成商追求的目标，所 以他们一般很看重产品的性价比。 1.2.2 由于系统集成追求的是利润最大化，所以他们一般在选择 产品时对于产品的可操作性，可控性，是他们很关注的问题。 1.2.3 集成商是各个厂家产品的集大成者，所以往往无法做到对 每个厂家的产品都非常熟悉，一般都急需寻找能够对他们在技术 给予很好支持的厂家。 1.2.4 由于集成商的工程项目面对的是直接用户，工程产品质量 的好坏直接影响到他们后期验收，维保及在直接用户心目中的位 置，所以集成商一般要求厂家的产品有很好的稳定性及对产品及 时的售后服务。
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.1 私营企事业单位的行业特点
2.1.2 资金及人员现状： 资金及人员现状： (1)资金来自企业单位自身，虽然对信息化投入越来越大，但是企 业单位由于自掏资金，所以一般比较重视产品的性价比。 (2)企业内部人员对于产品品牌认知度不足。 (3)小型企业单位一般没有专门的信息化部门及相关人员，但大中 型企业单位一般已经配备相关的信息化部门及相关人员。
产品市场开拓策略方案报告
设计部门：销售中心ห้องสมุดไป่ตู้华南区公司设计部门：销售中心-华南区公司-广州办 职 务：客户经理
设 计 人： 设计时间：2010-05设计时间：2010-05-23/30
市场现状
目前市场上做得比较成熟的品牌为Cisco、华为、H3C、锐捷， 这些品牌的市场认知度比较高，市场份额增长较缓慢，渠道面比较 广泛，其中各级经销、代理并存，产品市场价格比较透明。 而斐讯做为一个新兴的品牌，市场增长空间较大，品牌的市场 认知度较低，渠道面窄，产品透明度不高，操作性、保护性较好， 能够做到更好的服务。
增城市： 科技园名称 东部汽车产业基地 其他工业区 开拓用户数量 15家 25家
执行策略
三、直接用户开拓目标
天河区、萝岗区、黄埔区： 科技园名称 科学城 东区 西区 永和开发区 其他工业区 开拓用户数量 30家 25家 25家 25家 30家
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.3 主要区域定位及部分客户情况
南沙的浪奇集团，正在建设浪奇工业园，2009年开始奠基工 作，该工业园将分三期于2012年建完投产，工业园总投资在4亿 元左右，界时信息化建设估计投资在两三百万以上，该集团有专 门化的信息管理部门，电脑部，主要由两名工程师负责。
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商
2.4 项目相关人员
在科研院所、大中型的生产型企业、贸易型企业、服务型企 业、加工型企业及广州市区的大型写字楼等相关企事业单位，一 般都会配备相关的信息部门，如科技部、信息部、IT部、电脑部 等等，这些部门的相关人员一般都作为主要负责人员参与到企业 的信息化建设中来，另外就是这些企业的决策人， 一般都会直 接或间接地对参与到项目中，并对项目做出决策。 除此之外，有可能参与到项目的就是行政部、财务部等相关 部门及人员。
关于产品定位策略
斐讯数据通信为主要生产Router、LAN Switch、WLAN、 Security&VPN、Data VAS、Integrated VAS产品的厂家，并同时 能够为客户提供有竞争力的All IP通信网络解决方案和服务。 产品包括电信级、企业级、Soho级，涵盖了核心层、汇聚层、 接入层等产品线。 基于公司现有状况及公司产品并未进入广东地区政府采购协 议中，目前主要市场放在企业一级市场。
二、私营企事业单位+集成商 私营企事业单位 集成商