建材行业区域经理岗位职责薪酬方案
区域经理的薪酬制度
区域经理的薪酬制度区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
以下是小编为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。
随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销”。
越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。
从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。
销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。
从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。
销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。
中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
建材连锁门店薪酬制度范本
建材连锁门店薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，激发员工的工作积极性和创造力，促进公司持续发展，特制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所属建材连锁门店全体员工。
第三条本薪酬制度遵循公平、激励、绩效、竞争的原则，实行基本工资+绩效奖金+福利补贴的薪酬结构。
二、基本工资第四条门店员工基本工资根据岗位、职级、工作经验和能力等因素确定，遵循内部公平、外部竞争的原则。
第五条门店经理基本工资由公司根据门店业绩、经营状况和市场薪酬水平等因素确定。
第六条门店员工基本工资包括岗位工资、职级工资、工龄工资等部分。
三、绩效奖金第七条门店员工绩效奖金根据个人绩效、门店业绩和公司奖励政策等因素确定。
第八条门店经理绩效奖金根据门店业绩、完成任务情况和公司奖励政策等因素确定。
第九条绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金，具体金额根据公司和门店实际情况确定。
四、福利补贴第十条门店员工享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇，并根据公司规定发放节日慰问金、生日礼物等福利。
第十一条门店员工根据公司规定享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险待遇。
第十二条门店员工根据公司规定享受住房公积金待遇，为公司提供住房贷款、购房补贴等住房福利。
第十三条门店员工根据公司规定享受培训、晋升、选拔等职业发展机会。
五、薪酬调整第十四条门店员工基本工资和绩效奖金根据公司薪酬政策、市场薪酬水平和员工个人绩效等因素定期进行调整。
第十五条门店员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整时，应按照公司相关规定办理。
六、附则第十六条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本薪酬制度解释权归公司所有，公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
第十八条门店应严格执行本薪酬制度，如有违反，公司将按照相关规定予以处理。
（注：本范本仅供参考，具体薪酬制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。
建材市场岗位职责及薪资方案
建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案一、督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。
2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。
3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督,团队建设、量化考核。
4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。
5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工,突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。
二、督导的岗位说明一督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。
2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。
3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。
4.对市场调研内容准确性负责。
5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。
6.对所掌握的销售结果数据安全负责。
7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。
（二）督导的主要工作1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。
2.负责协助加盟商专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。
3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。
4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督,并定期巡查店铺,填写巡铺报告。
6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。
7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。
8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。
9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。
10.完成上级交给的各项调查任务。
11.根据市场状况,提供科学有效的促销方案。
12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。
区域经理薪资方案
区域经理薪资方案区域经理在企业中扮演着重要的角色，负责管理和监督所负责区域的运营和业务发展。
因此，为了激励和吸引优秀的人才，公司需要为区域经理制定一套合理的薪资方案。
首先，区域经理的薪资应该有一定的基本工资，以确保其能够有一个稳定的收入。
这一基本工资可以根据公司的规模、行业和地区的平均工资水平来确定，以保证薪资的公平性和竞争力。
其次，区域经理的薪资方案应设定一个激励机制，以鼓励和奖励他们在业绩方面的突出表现。
这可以通过设置销售目标和利润目标来实现。
当区域经理实现或超过这些目标时，他们将获得额外的奖金或提成。
这样的激励机制可以激发区域经理的积极性和动力，同时也可以促进公司的业务发展。
此外，公司可以考虑提供一些长期激励措施，如股权激励计划或期权计划，以吸引和留住优秀的区域经理。
这样的长期激励计划可以使区域经理对公司的长期发展产生更高的投入感，并且也可以与公司的利益和增长相挂钩，从而提高他们的工作动力和忠诚度。
另外，公司还可以提供一些额外的福利和奖励，以增加区域经理的满意度和工作动力。
这些额外的福利可以包括公司提供的车辆和住房补贴、医疗保险和退休金计划等。
此外，公司还可以设立员工旅游活动和团队建设活动等，以增强员工的凝聚力和团队合作意识。
最后，公司还应该建立一个完善的绩效考核体系，以监督和评估区域经理的工作表现。
通过定期的绩效评估，公司可以及时发现和解决问题，并对表现优秀的区域经理给予更好的奖励和晋升机会。
总之，区域经理的薪资方案应该同时考虑基本工资、激励机制、长期激励计划以及额外的福利和奖励。
通过合理设置薪资方案，公司可以吸引和激励优秀的区域经理，从而推动公司的业务发展和增长。
建材区域经理岗位职责
建材区域经理岗位职责岗位职责：1.在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。
2.负责所辖业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护3.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向性建议或改进措施。
4.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
5.协助执行和技术部门做好工程质量的反馈和跟踪服务工作。
6.负责代理商以及公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务;7.负责本部门与公司其它各部门的协调。
8.组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和客户的情报，以便公司获得更广阔的市常9.协助发货、收款管理，保证资金及时回笼。
10.合理支配和控制销售费用。
11.每月分析营销动态，市场竞争发展态势。
找出存在问题，提出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成;12.定期汇报工作计划的实施情况并适时适度地提出必要的调整方案，经总经理会通过后，组织实施;13.定期走访客户，掌握竞争对手的营销政策。
1.负责北京市场的设计师&建筑师客户的开发和维护2.针对室内设计师，总包，项目管理公司，高端业主，宣传提升地毯品牌形象3.开发北京市场的地毯销售项目，协助代理商跟进、签约地毯项目，完成公司分配的地毯销售指标。
4.协助市场部开展品牌推广活动，比如新产品发布会、设计师产品推广会等活动5.公司分配的其他任务。
1.负责北京市场的设计师&建筑师客户的开发和维护2.针对室内设计师，总包，项目管理公司，高端业主，宣传提升地毯品牌形象3.开发北京市场的地毯销售项目，协助代理商跟进、签约地毯项目，完成公司分配的地毯销售指标。
4.协助市场部开展品牌推广活动，比如新产品发布会、设计师产品推广会等活动5.公司分配的其他任务。
工作职责：1、负责复合材料的市场开发及销售;2、为客户提供复合材料及相应产品和模具的制造方案、技术支持、售后服务;3、能适应经常出差。
建材行业区域经理岗位职责、薪酬方案
浙江·XX门业薪酬和销售费用方案书-区域经理职位一、区域经理岗位职责1、岗位名称：区域经理2、直接上级: 销售总监3、直接下级:店长、销售业务员4、岗位性质指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线,并上报销售总监批准后执行；4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行;5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行;6)负责制定增加销量、降低成本的方案,并上报销售总监批准后执行；7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》,根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行;10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；12)定期拜访重点客户,及时了解和处理客户投诉;13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；14)每天08:00主持工作早会，每周一08:00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会议,并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议,及时向下属传达公司的政策;16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调;17)按时完成销售总监交办的其他工作任务.18)接受总公司的工作检查和监督。
19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行.6、岗位权限1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权.2)对下级的岗位调配有建议权。
建材公司业务部薪酬方案
建材公司业务部薪酬方案
一、目的
为公平有效的评价员工工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体业务团队，从而全面的提升业务部工作质量和企业效益，特制定本方案。
二、原则
以公平、公开的激励争先为原则，提升业务部各项工作质量，提高公司效益。
三、适用范围
业务部
四、业务部经理
1 工资级别
2 业务经理薪酬模式
注：业务经理月工资收入=基本工资+绩效工资+团队销售业务提成+个人提成+油补
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 团队销售提成按业务部各区域每月核销的对应比例进行核算：团队销售提成=业务部责任区域当月核销金额的×团队销售提成比例。
6 油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
7 保底工资：当经理级月度收入低于9000元时，按9000元保底工资发放，超出按实际工资发放。
五、业务员
1 工资级别
2 业务员薪酬模式
注：业务员月工资收入=基本工资+绩效工资+个人提成+油补试用期业务员月工资收入固定每月4000发放。
3 基本工资：按工资级别执行。
4 绩效工资：按工资级别执行。
5 个人接单提成：按个人提成比例计发。
6油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。
六、本方案薪酬周期为自然月，每月进行核算
七、本方案试行2个月，2个月后无修订则成为正式方案。
八、附则
本规定由人事行政部制定，报总经理助理、总经理批准后实施。
区域经理的薪酬制度4.doc
区域经理的薪酬制度4区域经理的薪酬制度区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。
以下是为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。
区域经理的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“营销。
越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。
从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。
一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。
营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。
营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。
销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄。
中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。
销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了解政经大事。
销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品质，而不是一个简单的销售执行者。
从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务，体现了营销队伍建设与营销管理的远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。
渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。
销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。
中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是千篇一律。
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浙江·X X门业薪酬和销售费用方案书
—区域经理职位
一、区域经理岗位职责
1、岗位名称：区域经理
2、直接上级：销售总监
3、直接下级：店长、销售业务员
4、岗位性质
指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。
5、岗位责任
1)遵守公司和销售部制定的各项规章制度
2)负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；
3)负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；
4)负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；
5)负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；
6)负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；
7)每周日19：00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；
8)每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；
9)负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略
和推进计划，经销售总监批准后执行；
10)负责下级的管理、培训、监督和协调工作；
11)开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；
12)定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；
13)对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；
14)每天08：00主持工作早会，每周一08：00主持周会，每月1日08：00—09：00主持月度会
议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；
15)参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；
16)做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；
17)按时完成销售总监交办的其他工作任务。
18)接受总公司的工作检查和监督。
19)按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。
6、岗位权限
1)对下级的工作有管理权、监督权和检查权。
2)对下级的岗位调配有建议权。
3)对下级聘任或解聘有提名权。
4)对客户有权限内的签约权。
5)对下级的日常工作开支有审核权。
三、区域经理的销售费用说明
1、城际交通费说明
1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时，凭票实报实销。
2）陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。
3）区域经理请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。
4）区域经理报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。
3、电话费说明
1）区域经理电话费使用标准:300元/月。
2）区域经理电话费使用制度：
A、区域经理的手机在7：30—22：00必须保持畅通。
B、区域经理的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。
C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。
D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。
4、销售费用的报销要求
1)假发票一律不予报销，凭票实报实销；
2)超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；
3)虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。
行为严重的可以辞退。
5、销售费用的报销流程
1)区域经理于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；
2)财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。
四、其它
1、劳动合同
区域经理入职时公司和其签定《劳动合同》。
2、社会保险
区域经理从试用当月起，公司为其办理社会保险，险种包括：养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。
2017年11月6日星期一。