创业机会的认知与开发

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（1）经济现状的不协调
如果某项产品或某种服务的需求是稳定增长的，照
理说，它在经济上的收益也应随之稳定上升。对这种产
业讲，获得利润应该是容易的。如果出现无法获利或经
济效益不佳的情况，这就意味着在这种经济现状下出现 了不协调。
这种不协调是典型的宏观现象，常常发生在某个产
业或某种服务业中。由于不协调而产生出来的创新机会
进入之后，经过几年的竞争，
时间
机会之窗逐渐闭拢。如图3.1
这就需要人们心甘情愿地说：“我所知道的情况尚不 足以分析，但是我会查明情况，我要走出去，四处看 看、问问，并洗耳恭听。”
正因为意想不到的冲击使我们跳出了先入之见、假说
和定论的框框，因此才ห้องสมุดไป่ตู้源源不断的创新。
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（3）意想不到的外部变化
意想不到的成功或失败，都发生在一个企业或一个 产业的内部。但是，那些没有作为信息数据记载，没有 引起组织重视的外部变化，也是非常重要的。
他明确的指出，系统的创新意味着认真注视创新的 七个来源：
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1、创新机会的来源：意想不到的事情
（1）意想不到的成功
意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机 会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人 们却往往忽略这种成功的机会。
更糟的是，管理部门对此也持抵制态度。
意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之一
（2）过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”。
（3）一个明确的目标。
（4）明确解决问题的途径。
（5）社会普遍认为“应有更好的方法”，即公众对 创新有较高的接受能力。
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4、创新机会的来源：产业与市场结构的变化 5、创新机会的来源：人口变动 6、创新机会的来源：观念转变 7、创新机会的来源：新的知识
衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。
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内容框架
❖ 一、创业机会的界定 ❖ 二、创业机会的来源 ❖ 三、创业机会的认知 ❖ 四、创业机会开发过程 ❖ 五、创业机会的评价 ❖ 六、眼光和远见
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二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释：
❖ 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说：创业机 会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。
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（三）社会与人口的变化
社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。
首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚 钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。
其次，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出 的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。
意想不到的失败要求你走出去看看和听听。失败应当 总是被看成创新机会的先兆，应当得到认真对待。
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创新—是有组织、有系统、有理性的工作。
严谨的分析—包括测试、试点和评估—必须基于一种 洞察力，即能够发现变化、机会和新的现实，发现已 被大多数人确信为客观现实的事物与实际上已经变成 了新的客观现实的事物两者之间的不协调。
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一、创业机会的界定
（一）创业机会的定义
Robert A.Baron和Scott A.Shane（2005）认 为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新 商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、 社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创 业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓 展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产 过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革 开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机 会驱动的。
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Jeffry A.Timmons认为：创业过程的核心是 创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进 步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这 些变化都会带来机会。
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（二）中国过去30多年中出现的一些创业机会
✓ 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电 子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住 了新产品这个机会。
❖ 哈佛大学的经济学家Josef Schumpeter认为：真正 有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人 们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更 有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的 机会来源：技术变革、政治与体制变革、社会与人 口变化。
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（一）技术变革
研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重 要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术 变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能 够以新的更有效率的方式做事。
上述七个创新机会的来源，前四个来源来自企业或
公共服务机构内部，其它三个来源来自企业或产业外 部的环境。
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这七个创新机会的来源之间并没有清晰的界限，而 且有重叠的地方。这种情形可以被看作是一栋建筑物 的七个窗户，每个窗户看到的部分景色均可从另一扇 窗户中看到，但从窗户正中得到的景象却截然不同。
这七个来源需要分别进行分析，每一个都有自己明 显的特点，不能说哪一个更为重要或更富于成果。重 大的创新往往来自对各种变化的分析（例如意想不到 的成功常常是由不起眼的产品或价格变动引起的）或 来自一项伟大的科学突破所带来的新知识的广泛运用。
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内容框架
❖ 一、创业机会的界定 ❖ 二、创业机会的来源 ❖ 三、创业机会的认知 ❖ 四、创业机会开发过程 ❖ 五、创业机会的评价 ❖ 六、眼光和远见
例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、 电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完 全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些 事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新 技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式—— 电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。
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管理者的判断力是他们立身的根基，但并没有人要求 他们永不犯错误。事实上，他们的身价就在于能够认识 到并承认他们的错误——尤其是在他们被允许开拓一个 新机会的时候。
利用意想不到的成功提供的机会去创新需要分析。意 想不到的成功是一种征兆，但究竟是什么征兆？阻碍我 们深入分析的要害，莫过于我们自己受自己的眼光、知 识和理解力的局限。
世界上两家最大的公司，杜邦——最大的化学公司和 IBM——计算机产业的巨子，其卓著的成绩应归功于他 们202主0/6/动12 地把意想不到的成功A作为创新机会来开发。 13
（2）意想不到的失败
与成功不同的是，失败是无法抗拒的，而且很少被忽 略的。但是难得有人把它看成机会的征兆。当然，有些 失败的原因可能仅仅是由于错误，比如过于贪婪，愚蠢， 盲目赶潮流，或者是设计和执行不力的结果。但是，如 果在精心设计、审慎计划、严密执行的情况下仍然遭到 失败的话，这个失败极可能预示着潜在的变化和随之而 来的机会。
程度上就靠努力地、聚精会神地工作；如果你不愿意 投入时间和放弃生活中许多其他事情，就不能成功-你不能使它实现。
—— 一位成功的创业者
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内容框架
❖ 一、创业机会的界定 ❖ 二、创业机会的来源 ❖ 三、创业机会的认知 ❖ 四、创业机会开发过程 ❖ 五、创业机会的评价 ❖ 六、眼光和远见
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（3）在顾客期望与价值观上主观与客观的不一致
顾客从来不认为他们要买的就是制造者和供应者所 提供的东西。买卖双方的期望和价值观常常是不同的。
一般的制造者和供应者对待这种情况的典型反映是 抱怨顾客“不讲理”、“不识货”。每当听到这种怨 言时，我们通常可以判定，制造者、供应者的价值观 和期望一定与消费者心中的不一致。在这种情况下寻 找新的出路是很可能成功的。
机会就在那里。它是个大好时机，而且频频出现。它
的出现会给人们带来大量的契机和希望，尤其是对现有 的较具规模的公司而言。但是要把握这些机会，所需要 的不仅是运气和直觉，而是企业有组织地去寻求创新， 并且以创新为目的去管理。
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2、创新机会的来源：不协调的现象
当实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 或相矛盾时，不协调的现象就产生了。我们可能解释 不清楚其中原因，事实上我们常常对此无能为力，搞 不出个所以然来。然而，这确实是创新良机的预兆。 借用一个地质学上的术语，它就犹如“断层”一样， 造成了某种不稳定。这种状况常常对重新组织经济、 社会结构起到四两拨千斤的功效。
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1.国产移动电话发展的机会之窗
以中国国产移动电话发
展为例。当国外移动电话生
产巨头摩托罗拉、诺基亚、 爱立信等跨国公司大举进入
市 场
中国市场后，由于中国移动 电话消费不同于国外消费者
规 模
仅把移动电话当作通话工具
的特点，机会之窗展现在国
机会之窗
产移动电话厂商面前。当波
导、TCL、海信等企业先后
第三讲 创业机会的认知与开发
成功有许多来源。你必须识别到机会……但要识别 机会，机会首先就得存在--某些事物必须变化使得机 会得以产生。然后，你必须识别它并知道这是一个好 机会--你能够将其转变为一个成功企业的事物。运气 起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当位置，
而且了解能够帮你的适当人员。在这之后，成功很大
是，我们很容易把一些持续相当长时间的好光景视 为“正常”，并以为它们会“永远”持续下去。任 何与此常规相抵触的事物，都会被当作靠不住的、 不合理的和显然是不合常规的而加以抵制。