2020微信直播 私域流量增长案例
浅析私域流量时代的直播电商运营
浅析私域流量时代的直播电商运营作者：齐欢欢惠银银郭洋洋来源：《今日财富》2020年第36期直播电商蓬勃发展的过程中，人们的消费观也发生着新的变化，私域流量在电商领域得到更多的重视。
直播电商的私域流量具有能防止用户流失，提升转化率，降低营销成本等优点。
直播电商中，结合私域流量运营和后端资源整合时，应注意坚持定位，可持续性输出内容营销;精细化运营维护流量池中的粉丝，分层处理，不同层级的粉丝给予不同的处理方式和手段;接收用户的诉求，并进行合理化满足，完成強互动和粘结。
近几年，网络直播在各种自媒体和电商平台迅猛发展。
在传统行业不景气的情况下，直播电商却逆流而上，凭借线上平台的优势，仍然在蓬勃发展中。
同时，人们的消费观也发生着新的变化，根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布，私域流量在电商领域得到更多的重视。
本文将结合私域流量就当前电商直播的运营进行分析。
文章主要介绍了直播电商的私域流量运营方式。
一、直播电商的私域流量运营方式（一）私域流量的概念私域流量，就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量，通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。
与私域流量是相对的是流量池概念。
流量池指的是流量巨大的渠道，比如淘宝、百度、微博等，只要预算足够，可以持续不断的获取新用户，这些渠道被称为流量池。
而私域流量则与其相对，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。
私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。
比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式，通过微信群进行新品的发布，就是使用私域流量。
淘宝主播都在用的“淘宝粉丝群”，也是私域流量的方式，也相当于微信粉丝群。
私域流量的核心是用户关系的维护，和传统的CRM（客户关系管理）有些类似。
运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度，也就是我们日常所说的，增进商家和用户之间的“粘性”。
私域流量也类似于社群运营。
直播间引流故事
直播间引流故事视频号直播差异化价值凸显随着功能的不断迭代和完善，视频号可以串联起品牌在微信生态内的各个触点，也具备了更强的服务用户的属性。
对于品牌方来说，视频号直播间不是单纯的销售渠道，而是一个新形态的用户互动阵地。
通过这个窗口，品牌可以和用户实时对话，令用户感受到更真诚的交互，因而更容易与品牌走得更近。
而这本身也与品牌经营私域的的DTC理念不谋而合。
零一团队认为，视频号直播让“内容+社交+交易”链条中的“交易”环节更加完善，用户一键下单支付更便捷，私域种草的效率和转化率都有明显提升。
目前，视频号直播正处于高速增长的红利期，适合各类品牌在这里寻找增量的空间。
视频号直播除了提升私域效率，在撬动公域增量上的作用也非常大。
零一团队经过上百场视频号直播代运营的实际操盘验证，得出了一个结论：公域增量真实存在、且可被撬动。
以深圳奥特莱斯视频号直播间为例，“非本地订单”已经超过70%。
这些“非本地订单”就是视频号直播撬动的公域流量带来的成交和增长。
因此，现在一个很重要的趋势是，很多连锁零售品牌正在以城市为单位创建视频号直播间，以撬动公域、回馈私域。
直播引流与技巧实操让流量变“留”量一场成功的视频号直播，首先要解决的是用户从哪里来的问题。
零一团队的内部共识是：私域流量是品牌直播启动的支点。
私域流量越多，能够引来视频号直播间的公域流量也会越多，这时，品牌方再通过运营的杠杆把视频号的公域流量沉淀到私域，形成正向循环。
这里也给品牌一个启发：越是私域体系搭建早、企业微信存量大、运营稳定的品牌，越应该通过视频号把这个正循环跑起来、巩固壁垒。
具体来说，零一团队基于丰富的运营经验，总结了品牌在直播各个环节需要关注的重点事项与实操方法：• 直播前，关注直播预约，保证开播启动流量：实操过程中，品牌方在开播前最应当关注的数据是“直播预约数”。
现在视频号已经打通了小程序、企业微信、公众号、微信支付等各个流量端口，品牌方可使用视频号、公众号主页提醒，视频、文章插入的预约按钮，以及通过转发视频和文章到社群、朋友圈、企微1V1等方式提醒用户预约直播。
个人微信成功营销案例分析
个人微信成功营销案例分析企业要从观念上重视案例分析,选择正确的分析方法,有系统地开展分析活动,并建立相应的评价体系,使案例分析为企业发挥积极的作用。
那么下面是店铺整理的个人微信成功营销案例分析，希望能够有所帮助。
个人微信成功营销案例分析一尚品宅配：三天流量飙升500万的微社区运营奇迹尚品宅配，中国家具定制O2O模式的领导品牌，采用线上O2O 和C2B相结合的模式，为消费者提供定制家具的服务。
“尚品宅配”的微信企业服务号在一年时间内吸粉200万，微社区“家装达人”今年7月开始专人运营，短短几月访问量已超1500万。
凭借着“晒图+点赞+评论”三板斧，家装达人的流量在三天内飙升了500万。
在新媒体时代，当其他商家还在寻觅出路时，尚品宅配已创造惊人的成绩，成为新媒体时代家装行业异军突起的一匹黑马。
那么大家就一起来看看家装达人团队分享的微信营销和微社区的运营之道吧。
访谈全文：小微：为什么开通微社区?家装达人：尚品宅配作为国内最大的家具定制品牌，吸引了大量对家居装修有着强烈需求的粉丝，但我们运营的微信平台是一个企业服务号，每个月只能推送4条信息，尽管有200万的粉丝，粉丝和我们的互动频率不能像订阅号那么频繁，粉丝和粉丝之间也无法进行互动。
而微社区这个平台恰好能够弥补这一点。
我们在服务号的自定义菜单和关注引导语中加入微社区的链接，引导粉丝进入家装达人微社区，在这里彼此间互动起来，以此来提高粉丝对微信的黏性，增强粉丝对尚品宅配品牌的认可。
小微：你们有200万的微信粉丝，能跟我们分享一个吸引粉丝的场景吗?家装达人：尚品宅配在全国各大城市拥有800家实体门店，经常有一些门店活动，我们会在门店活动的设置一些微信互动的环节，去引导进店的顾客成为我们的微信粉丝。
比如设置扫码关注微信领取奖品、微信秒杀特价产品，利用Html5互动游戏，进行抽奖活动。
通过线下参与一些微信互动，将线下的顾客转化成为线上的微信粉丝。
小微：你们的微信和微社区很活跃，甚至成为了同行们学习的典范，运营当中有什么秘诀呢?家装达人：其实我们在运营过程中没有什么特别的秘诀，能在短短几个月内取得如此成绩是因为我们有专业的运营团队。
微信视频号生态洞察
Industry产业 ｜ 透视362023年8月16日，腾讯发布2023年第二季度财报，其中9次提到视频号，指出：“视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，2023年第二季度视频号广告收入超过人民币30亿元。
”自2020年1月正式启动内测以来，距今三年半的时间，视频号生态发生了翻天覆地的变化。
腾讯创始人马化腾曾表示：“WXG （微信事业群）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望。
”相较于抖音、快手、小红书等平台，视频号内嵌于微信，拥有得天独厚的社交优势。
截至6月30日，微信及WeChat合并月活账户数13.27亿，这显然是一块巨大无比的蛋糕。
然而对于大多数人和企业来说，蛋糕一直摆在眼前，只是不知道如何分一杯羹。
微信视频号到底可以怎么玩？新功能解锁新玩法很多人对视频号的认知还停留在“私域”微信视频号生态洞察层面，这与视频号早期的算法有关。
早期由于算法受限，视频号的主要流量来源于社交关系链，即微信好友。
品牌只能靠自己私域流量的积累，难以获得系统的推荐，导致批量变现难以实现，很多品牌因此望而却步。
但从2021年起，视频号一路奔跑入局，以前所未有的速度升级迭代，更新了超多玩法。
2021年，视频号全面开启功能基建，不仅打通了企业微信，完成了拉群和营销等需求的嫁接，还首次加入双11电商大战，推出“直播好物节”，直接通过小程序引流视频号直播达60万次。
经过一年布局，“公众号+小程序+企业微信+视频号+直播”的完整生态链初具形态，全年视频号直播带货销售额增长800%。
2022年则可以算是视频号的商业化元年，除了投入50亿流量包扶持新主播、上线优选联盟和视频号小任务等功能板块外，视频号重磅上线了首个付费直播间，并开设了知识直播专栏。
基于视频号粉丝相对高质量和高粘度的特性，“知识付费+直播”迅速成为视频号的核心商业功能之一。
同时，视频号原生广告正式上线，以与用户观看的短视频内容形式相似的方式投放广告，用户点击视频上的广告组件卡片，可以唤起品牌小程序、原生推广页或H5，还可以引导用户添加企业微信。
微信营销实践案例分析
微信营销实践案例分析近年来，随着移动互联网的普及和社交媒体的快速发展，微信成为了人们生活中必不可少的一部分。
微信的日活跃用户数已经超过了一亿，这大大增加了企业在微信上开展营销活动的价值。
下面我们就来分析一些微信营销实践案例。
一、微信红包微信红包是微信营销中非常常见的一种形式，周黑鸭是一个非常好的案例。
在春节期间，周黑鸭采取了以微信红包为核心的互动营销活动。
用户在周黑鸭店铺消费，通过微信扫描二维码参与游戏，会有机会获得微信红包。
同时，用户还可以分享该链接来邀请其他人加入游戏，从而增加获得红包的机会。
这个活动吸引了很多用户参与，成为了一个非常成功的微信营销案例。
二、微信公众号微信公众号是一个非常好的目标受众沟通平台，根据不同的目标受众来开发针对性的内容，可以起到非常好的营销效果。
比如南方航空就是一个非常好的案例。
他们开发了一款微信小程序，针对出行人群的需求和痛点，提供了很多优质的服务和内容，包括航班查询、在线订票、酒店预订、机票推荐等等。
通过微信公众号，南航成功地提升了品牌知名度和用户满意度。
三、微信群微信群是一个非常有趣也非常实用的营销方式。
网易严选的营销案例可以给我们提供很好的启示。
网易严选为用户打造了一个内部核心用户群，整个群都由优质用户和网易严选的工作人员组成。
这个群里有关于网易严选家居生活、美食、旅游等方面的话题讨论和分享，并且可以定期举办“品鉴活动”，让用户体验网易严选的产品和服务。
这种方式非常有趣和个性化，可以更好地让用户与品牌产生情感共鸣，从而提升品牌忠诚度。
四、微信直播微信直播是一种非常有力的营销方式。
比如优衣库就是一个很好的案例。
他们通过微信直播的方式，向用户呈现了节日系列新品的浪漫和美感。
直播过程中，用户可以随时与主播进行互动，模拟线下购物的体验感，从而能够更好地促成用户下单。
通过微信直播，优衣库有效地吸引了大批用户的关注，并且取得了非常好的效果。
五、微信小程序微信小程序是一种非常流行和好用的微信营销方式。
成功的微信营销案例
成功的微信营销案例微信营销，如今已经开始逐渐地渗透到我们的中来了，一次的微信营销收入是非常可观的。
小编精心为大家搜集整理了成功的微信营销案例，大家一起来看看吧。
成功的微信营销案例篇1：“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。
作为一名，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。
“石经院共有学生1.7万名，其中女生6000多名。
”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。
开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。
正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。
到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
成功的微信营销案例篇2：零售O2O模式转型，实现微信逛街用过微信“打飞机”聊天，有没有用过微信逛街?天虹的微信商城系统微信率先实现，而且还是微信支付第一开通者。
便捷的自助服务满足了粉丝对于品牌检索和优惠查询的需求，关注天虹微信、点击购物搜索某类品牌，屏幕中瞬间给顾客展示商场内品牌，随即打开一个品牌链接，该品牌的优惠活动，折扣数量，单品售价范围就展示出来，给客户很好的体验感，你不需要走到门店就能知道优惠活动，省得一个个去逛，省力省时间。
最后，便捷的支付模式，你可以直接通过微信购买商品或礼品卡，或者看好了去门店买，可以选择在线支付，也可以选择货到付款。
2020私域流量成功案例分享,猎鲸营销系统私域流量运营工具
2020私域流量成功案例分享，猎鲸营销系统私域流量运营工具流量是一切商业的基础，流量只会越来越贵，竞争只会越来越激烈，这都在告诉我们，我们现在需要靠我们自己的私域流量来养活自己。
电商离不开流量，流量短缺的情况下，不仅要抢别人碗里的流量，还要时刻提防被人抢。
于是，便有了“私域流量”，从字面来讲，就是属于自己的流量，那什么样的产品适合做私域流量呢?小菲，是一个淘宝小卖家，经营淘宝女装店铺。
论规模很小，2016年营收也就相当于一个普通线下门店收入吧。
同样小菲也饱受缺流量，推广越来越贵，淘宝规则变化等痛苦。
竞争越来越大，花钱买来用户，最后还不是你的。
小菲也看到公众号价值，她经过反复思量决定只开一个服务号，用于品牌展示和服务承接。
因为订阅号对内容原创要求高，要持续输出优质长文，通常以品牌为主，粉丝上不去销售转化不高。
对她而言，销售是首要的，也不能立刻有专门文案。
同时微信服务号可以结合微信个人号，做矩阵化协同客户服务，有些功能性的服务，可以落地服务号，通过个人号分发出去。
想清楚之后，薇拉菲定下了几件事：1、注册专门微信个人号和服务号，与私人号分开，起个名字，就叫做薇拉菲小薇。
2、想一切办法加好友，圈人再说。
比如加微信有优惠，包邮，后面直接说加微信领红包。
3、每天坚持发内容，早晚2条鸡汤文，中间发发段子，日常生活内容。
4、粉丝私聊，点赞、评论必回，做好服务。
5、半年内不主动发广告。
就这样半年下来开到3个微信号了，这些老客户粘性很高。
除了主动询问衣服的，基本不发广告。
直到有天小菲在朋友圈发了几张现场模特试衣的照片。
这下几个微信号评论炸开了锅，收到几百条评论点赞。
还有人直接要买，也有人让小菲多发发产品信息。
这次小高潮让小菲累半死，从来没回复这么多信息。
不过也让她意识到，朋友圈可以销售，只是要注意方法。
慢慢的，她开始刻意用生活化场景植入产品，带来的销售都不错。
于是小菲开始建专门微信运营团队，她要做更多的个人微信号，连接更多用户。
有赞微信直播「组合拳」初见成效,商家直播带货销量创新高
有赞微信直播「组合拳」初见成效，商家直播带货销量创新高有赞是一个商家服务公司，主要从事零售科技SaaS服务，帮助商家进行网上开店、社交营销、提高留存复购，拓展全渠道新零售业务。
2018年4月18日，有赞完成在港上市。
2019年4月，腾讯领投有赞10亿港元融资。
有赞是微信生态内最大的小程序服务商，90%自媒体做电商选择用有赞SaaS服务。
2019年8月，百度战略投资有赞3000万美元。
当下，「直播带货」之争愈演愈烈，为助力商家及时抢占流量红利，有赞直播解决方案已快速覆盖微信、快手、陌陌、虎牙等平台。
其中，微信生态作为直播重镇，有赞提供了「爱逛直播+小程序直播组件」两种解决方案，支持商家用双播模式在微信平台上最大化直播运营价值。
据悉，包括雅戈尔、TCL、阿芙精油、付小姐在成都等多家知名品牌，均已接入有赞微信直播解决方案，并实现不同程度的销量暴增。
01微信直播「组合拳」：爱逛直播+小程序直播组件爱逛直播，是有赞云和爱逛联合发布的独立小程序直播平台。
爱逛扎根于微信生态，可实现从朋友圈、微信群、公众号到直播间的无缝跳转，并打通有赞旗下交易系统和营销工具，助力商家提高转化效率。
此外，基于爱逛「精准频道推荐」以及「积分换流量规则」，商家的直播频道可曝光给更多用户。
小程序直播组件，是微信官方发布的直播插件，支持商家在自有小程序中内嵌直播功能，让用户边看边买。
获取微信公测资格的商家，可通过有赞后台「店铺—微信小程序—基础设置—重新授权」路径，将小程序直播权限授权给有赞，有赞即可代开通并帮助商家上线带有直播能力的小程序。
接入微信小程序直播组件后，商家可以直接在微信小程序后台创建直播间、入库商品并将商品关联到直播间。
相较爱逛的平台模式，微信小程序直播组件不支持观众切换直播间，更偏向于「封闭式」的私域流量运营，帮助更多商家打造线上经营闭环。
基于微信生态，两种模式各有优势。
「爱逛直播」的平台模式能为商家带来更多流量曝光，并提供更多类型的营销玩法，诸如拼团、秒杀、分享送券、直播间建群等，便于品牌获取更多新增流量；「小程序直播组件」，更多是满足商家把顾客留在自家小程序的需求，侧重品牌对已有私域流量的盘活。