市场竞争战略分析论文
论康师傅的竞争战略
论康师傅的竞争战略郭净（经济管理一班11级111213017）摘要：随着人民生活水平的提高，我国快速消费品行业也处于高速发展阶段市场竞争异常激烈。
企业要想在这种局面下发展壮大，争取更多的市场份额，不但要对竞争对手进行系统的分析，还需要制定一套有效的竞争策略，更要在竞争中不断的发现问题，采用相应的对策对其解决。
本论文以康师傅（沈阳）饮料有限公司为研究对象，结合市场营销学等原理的运用，分析了其目前竞争策略的现状和其中存在的问题，并提出了一些对策。
本论文共包括四部分，其中第一部分主要介绍康师傅（沈阳）饮料有限公司概况；第二部分对康师傅（沈阳）饮料有限公司竞争环境的各个部分进行了详尽的分析；第三部分是康师傅（沈阳）饮料有限公司竞争策略现状及存在问题分析；第四部分提出了相应的竞争对策。
关键词：市场份额；价格；产品；渠道；促销在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。
在这样的竞争条件下，企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。
论文中所研究的康师傅（沈阳）饮料有限公司隶属于顶新国际集团康师傅控股有限公司，主要生产茶类饮料、果汁类饮料和矿物质水。
随着社会的发展，人们对生活要求在逐步的提高，饮料行业开始盛行起来，这样以来市场上就会呈现出激烈的竞争局面。
康师傅（沈阳）饮料有限公司为应对其竞争，通过对市场的分析、消费者的分析、竞争者的分析、产品的分析等来针对于不同类型的产品制定了不同的竞争策略。
随着市场的不断变化，这些竞争策略不是都能够应对激烈的市场竞争的，所以对康师傅（沈阳）饮料有限公司现有的竞争策略进行分析研究。
利用所学的营销知识提出一些改进的意见，希望其以后在竞争中能更好的发展。
一、企业简介（一）康师傅沈阳饮料有限公司概况康师傅（沈阳）饮料公司（以下简称沈阳康师傅）隶属于顶新国际集团康师傅控股有限公司，该公司是中外合资经营企业，生产销售“康师傅”系列饮品，主要产品包括康师傅冰红茶、绿茶、茉莉花茶、大麦茶等一系列茶类饮料、每日C，康师傅果汁等一系列的果汁类饮料、还有酸梅汤和矿物质水类饮品。
(整理)市场竞争战略论文企业竞争战略论文
市场竞争战略论文企业竞争战略论文寡头垄断市场中跨国零售商竞争战略的经济学分析内容摘要:本文通过研究垄断竞争市场及寡头垄断市场中的跨国零售商的市场均衡状况,在对古诺、斯坦克尔伯格、伯特兰以及豪泰林等均衡模型进行分析的基础上,从经济学角度解释了差异化经营和市场先入两种竞争战略,并分别指出了跨国零售商实施两种竞争战略的具体内容。
关键词:垄断竞争寡头垄断跨国零售商竞争战略垄断竞争与寡头垄断市场模型的条件与假设垄断竞争市场的条件主要有以下三点:第一,在生产集团中有大量的企业生产有差别的同种商品,这些商品彼此之间都是非常接近的替代品;第二,一个生产集团中的企业数量非常多,以至于每个厂商都认为自己的行为影响很小,不会引起竞争对手的注意和反应,因而自己也不会受到竞争对手的任何报复措施的影响;第三,厂商的生产规模比较小,因此,进入和退出一个生产集团比较容易。
在现实生活中,垄断竞争的市场组织在国际零售业中是很普遍的。
在垄断竞争市场模型中,西方学者总是假定生产集团内所有的厂商都具有相同的成本曲线和需求曲线,并以代表性厂商进行分析。
寡头垄断市场是指少数几家厂商控制整个市场的产品的生产和销售的这样一种市场组织。
寡头市场是比较接近于垄断市场的一种市场组织。
在寡头市场上,每个寡头厂商的利润都要受到行业中所有厂商决策的相互作用的影响。
每个厂商为了获得更大的市场份额,往往会采取降低价格的竞争手段,但是当某一厂商首先采取了降价的竞争手段后,其他厂商也会采用相应的降价手段作为回应,于是市场的价格会降到一个很低的水平,使每个寡头都蒙受损失。
因此,厂商们试图达成协议使价格维持在一个较高的价格水平上,这便是在寡头市场上共谋现象普遍存在的原因,但是其合作存在着诸多不稳定性(高鸿业,2004)。
垄断竞争市场中跨国零售商的短期与长期均衡分析垄断竞争市场下跨国零售商的价格长期均衡模型基于以下假设:一是垄断竞争市场下的零售商可以在一定程度上控制自己所销售商品的价格;二是垄断竞争市场下的零售商销售的产品相互之间都是很接近的替代品。
swot分析 毕业论文
swot分析毕业论文SWOT分析是对企业、组织或个人进行战略规划、决策制定时的一种常用分析工具。
它的全称是Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，中文翻译为“优劣势分析、机会与威胁评估”。
一、优势（Strengths）指组织内部的优势特点，比如先进的技术、优秀的员工、独特的产品或市场地位等等。
在毕业论文中，我们可以从以下角度进行优势分析：1.人才优势：毕业论文可以通过分析本校的历史和传统，以及学校的教学、科研水平，探讨本校毕业生的就业竞争力和优势。
2.资源优势：毕业论文可以分析周边区域和行业的资源情况，探究组织在人、财、物等方面的资源优势。
3.品牌优势：毕业论文可以通过商品或服务的品牌声誉、品质和知名度等方面，探讨组织在市场上的品牌优势。
二、劣势（Weaknesses）指组织内部的局限性和缺点，例如组织结构不合理、管理不当、市场定位不准确等等。
在毕业论文中，我们可以从以下角度进行劣势分析：1.资金短缺：毕业论文可以分析组织在资金方面的困难，探讨财务管理和融资方面的问题。
2.技术落后：毕业论文可以分析行业的技术进步和创新，探究组织在技术方面的落后和不足。
3.人才短缺：毕业论文可以分析组织在人才培养和管理方面的不足，探讨人才引进和激励等问题。
三、机会（Opportunities）指外部环境中对组织有利的因素，例如市场需求增长、政策支持等。
在毕业论文中，我们可以从以下角度进行机会分析：1.市场机会：毕业论文可以分析当前市场的需求和趋势，探究组织在市场方面的机会和前景。
2.政策机遇：毕业论文可以分析政府对某行业或领域的政策支持和鼓励，探讨组织在政策方面的机遇和利益。
3.科技机会：毕业论文可以分析新兴技术的发展和应用，探究组织在科技方面的机遇和挑战。
四、威胁（Threats）指外部环境中对组织不利的因素，例如市场竞争加剧、大环境不稳定等。
在毕业论文中，我们可以从以下角度进行威胁分析：1.市场竞争：毕业论文可以分析竞争对手的实力和策略，探讨组织在市场竞争中面临的威胁和挑战。
企业战略论文(3篇)
第1篇摘要随着全球经济一体化的深入推进，企业面临着前所未有的竞争压力。
在这个背景下，企业战略的制定与实施显得尤为重要。
本文从创新驱动的角度出发，探讨企业战略的内涵、制定原则以及实施路径，旨在为企业实现可持续发展提供理论支持。
一、引言企业战略是指企业在一定时期内为实现既定目标，根据内外部环境变化，所采取的一系列有目的、有计划、有组织的行动。
在当前经济形势下，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学合理的战略，以实现可持续发展。
二、创新驱动下的企业战略内涵1. 创新驱动是企业战略的核心创新驱动是指企业在战略制定和实施过程中，以创新为核心，通过技术创新、管理创新、商业模式创新等手段，提高企业核心竞争力，实现可持续发展。
2. 企业战略的内涵（1）目标导向：企业战略应明确企业发展的长期目标，以及为实现这些目标所采取的具体措施。
（2）环境适应：企业战略应充分考虑内外部环境变化，及时调整战略方向，确保企业始终处于竞争优势地位。
（3）资源整合：企业战略应注重内部资源的优化配置，实现资源整合，提高资源利用效率。
（4）竞争优势：企业战略应聚焦于企业核心竞争力的提升，通过创新驱动，形成独特的竞争优势。
三、创新驱动下企业战略制定原则1. 客观性原则企业战略制定应基于客观事实，充分分析企业内外部环境，确保战略制定的科学性和可行性。
2. 可行性原则企业战略应充分考虑企业资源、能力、市场环境等因素，确保战略实施过程中能够取得预期效果。
3. 灵活性原则企业战略应具有一定的灵活性，能够根据市场变化和企业发展需要，及时调整战略方向和实施路径。
4. 协同性原则企业战略制定应注重内部各部门、各层级之间的协同，确保战略实施过程中各部门、各层级之间的协调与配合。
四、创新驱动下企业战略实施路径1. 技术创新驱动（1）加大研发投入，提高自主创新能力。
（2）加强产学研合作，推动科技成果转化。
（3）关注前沿技术动态，紧跟行业发展步伐。
任天堂公司市场竞争战略探析---精品管理资料
毕业设计（论文）题目: 任天堂公司市场竞争战略探析任天堂公司市场竞争战略探析摘要电子游戏行业是一个近年来快速发展的行业,并具有极大的市场影响力.电子游戏市场多年来由微软公司﹑索尼公司和任天堂公司三大巨头掌控，各公司通过成本控制、技术创新等方法，在各自的竞争战略指导下，通过激烈的竞争，推动了游戏市场的市场结构的变化。
本文通过对电子游戏市场上的巨头之一的任天堂公司在面临经济、技术发展快速的新的市场环境所遭遇的问题的分析入手，分析使任天堂陷入困境的原有竞争战略的不足，对比重新确立任天堂领导地位的新竞争战略的优势,总结任天堂成功的原因。
它的成功值得广大同行业公司借鉴与推广。
本文还总结出任天堂公司成功的经验，也将提及这种竞争战略使用过程中存在的潜在风险，体现市场竞争战略的应用过程中会出现的问题与对策。
关键字：任天堂;竞争策略；市场THE ANALYSIS OF NINTENDO’S MARKET COMPETITIONSTRATEGYABSTRACTElectronic game industry is a fast-growing industry in recent years and has great influence on the market。
Electronic game market is occupied by Microsoft，Sony and Nintendo for years。
Under their own strategy, they compete with each other fiercely。
Thanks for this，they have changed the structure of the Electronic game market by means of cost—control，technology innovation.This article focuses on the problem which Nintendo meet in economic and rapid technology development new market environment. It analyzes the shortage of original competition strategy which cause Nintendo got into trouble. Besides, this article works out the advantages of new competition strategy which would rebuild Nintendo’s leadership status。
国际市场营销策略分析++毕业论文
国际市场营销策略分析毕业论文国际市场营销策略分析摘要:随着经济的全球化发展,企业经营活动的国际化是一种广泛的现象和必然的趋势.国际市场营销在现在的市场经济下是不能缺少的部分。
其作为一种计划及执行活动,过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,目的在于经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
企业面对数量日益增加的形形色色的客户需求，所涉及的服务范围也越广，营销的方式也越来越多样化.本文以湖南御家汇网络有限公司为研究对象，以市场营销策略分析为目的，对该公司的现状及进入国际市场战略选择分析。
并对化妆品公司的SWOT营销综合理论进行系统论述后，针对该公司的现状对于进入国际市场面临的机遇与挑战进行策略分析。
关键词：国际市场营销营销策划战略选择1。
国际市场营销的含义与特点国际市场营销简称国际营销，是国内市场营销向国外市场地域概念上的延伸、扩展，即营销者在两个或两个以上国家从事营销活动,利用国际资源，参与国际分工,实施生产,交换的国际化,讲产品和服务提供给本国以外的顾客，满足其需求,在国际竞争中谋求生存发展空间的国际化活动。
国际市场营销的特点:（1）他国性，针对他国市场的营销，他国市场环境总不同与本国，有时差异还很大。
（2）国际性，受国际关系的影响很大，还必须考虑选择国际渠道。
（3）多国性，要在多国配置资源，谋求多国性甚至全球性的最优营销效益,还要注意不同国家的“比较营销”，因为国别市场往往大于国内市场差异。
2。
国际市场营销策略2。
1国际市场营销常用策略2.1.1国际市场选择战略市场选择战略由市场细分、目标市场选择与目标营销、市场定位等一系列相继进行的决策所组成的营销战略，也可成为STP战略,它是决定企业营销活动成败的核心战略。
STP即(segmenting ，targeting ，positioning)。
2。
1。
2国际市场进入战略市场进入包括企业涉足新区域(地域）、服务新顾客的区域进入，以及企业涉足新产业（行业)的产业进入。
人工智能全球竞争分析论文
人工智能全球竞争分析论文随着科技的飞速发展，人工智能（AI）已成为全球科技竞争的核心领域。
本文将对人工智能的全球竞争进行深入分析，探讨各国在这一领域的竞争态势、战略布局以及面临的挑战和机遇。
引言人工智能作为新一轮科技革命和产业变革的重要驱动力，正在深刻地改变着人类的生产和生活方式。
全球范围内，各国纷纷将人工智能上升为国家战略，力图在这一领域占据先机。
本文将从全球视角出发，分析人工智能的竞争现状、各国的策略以及未来发展趋势。
人工智能全球竞争现状当前，人工智能的竞争主要集中在美国、中国、欧洲等地区。
美国以其强大的科技创新能力和雄厚的资本积累，在人工智能领域占据着领先地位。
中国紧随其后，凭借其庞大的市场规模和政策支持，正迅速崛起成为人工智能领域的新兴力量。
欧洲则依托其深厚的科研基础和严格的数据保护法规，试图在人工智能领域找到自己的独特路径。
各国人工智能战略布局1. 美国的人工智能战略美国在人工智能领域的战略布局主要体现在以下几个方面：首先是技术创新，美国拥有众多顶尖的科技公司和研究机构，如谷歌、微软、IBM等，它们在人工智能的基础研究和应用开发上都有着显著的成就。
其次是人才培养，美国高校在人工智能领域的教育和研究上具有全球领先的地位。
最后是政策支持，美国政府通过各种政策和资金支持，鼓励人工智能的发展和应用。
2. 中国的人工智能战略中国政府高度重视人工智能的发展，将其作为国家战略的重要组成部分。
中国在人工智能领域的战略布局包括：加强基础研究，推动产学研结合；优化政策环境，鼓励企业创新；以及加强国际合作，积极参与全球人工智能治理。
此外，中国还大力推动人工智能与传统产业的融合，以实现产业升级和经济转型。
3. 欧洲的人工智能战略欧洲在人工智能领域的发展策略相对保守，但同样重视其在科技创新中的作用。
欧洲的战略布局主要体现在：强化数据保护和隐私权，确保人工智能的伦理和安全；推动跨学科研究，促进人工智能与其他领域的融合；以及加强国际合作，共同应对人工智能带来的全球性挑战。
stp战略分析的毕业论文
stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。
本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。
论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。
最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。
1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。
而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。
本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。
2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。
STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。
3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。
通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。
通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。
4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。
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市场竞争战略分析论文范文一：市场竞争战略研究论文摘要：选取用友软件股份有限公司(上交所60058)和山东浪潮齐鲁软件产业股份有限公司(上交所600756)为分析对象，试图根据ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异并比较优劣。
关键词：管理软件;ERP;ROIC用友公司成立于1988年，致力于把基于先进信息技术(包括通信技术)的最佳管理与业务实践普及到客户的管理与业务创新活动中，全面提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案。
浪潮集团，中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，中国最大的服务器制造商和服务器解决方案提供商。
浪潮集团拥有浪潮信息和浪潮软件(本文分析的即为浪潮软件)两家国内A股上市公司和在香港联交所创业板上市的浪潮国际有限公司。
1市场竞争现状和发展趋势(1)竞争现状。
①行业所处的形势。
中国已经成为全球最大的管理软件新兴市场，市场需求继续增长。
中国经济和企业持续快速发展，中国制造在成本和汇率压力下从低成本竞争到通过加强创新与管理、提高信息化水平来提升企业核心竞争力，十七大后，中国政府将进一步推动信息化发展，都对管理信息化软件和服务产生越来越大的需求。
根据十一五的规划，全社会将在科学发展观的统领和指引下，强化创新激励机制，加强知识产权保护，建立健全面向企业的创新社会化服务体系，发展创业风险投资，研究建立科技资源共享机制，实行支持企业创新的财税、金融和政府采购等政策，加快形成鼓励创新的市场环境和政策体系。
同时，随着国务院18号文件、47号文件的各种促进软件产业发展的政策进一步得到落实，必将极大地调动各部门、各地方政府和企业的积极性，这些将为中国软件产业发展营造良好的政策与社会环境。
2006年起，信息产业部及相关部委陆续出台了《加快推进大公司战略》、《国家规划布局内重点软件企业认定管理办法》等有关政策，从税收和研发经费等方面都加大了对大型软件企业的支持力度，更加注重扶植优秀企业和鼓励本土企业的自主创新及国际化发展，这为中国软件企业做大做强创造了良好的政策环境。
国家发展和改革委员会牵头组织编制了《关于进一步鼓励软件与集成电路产业发展的若干政策》(新18号文件)，目前，新18号文件也已形成送审稿，正在征求各方面的意见。
新18号文件主要从七个方面对软件产业的发展制订了鼓励政策：税收、投融资、产业技术、软件出口、人才、知识产权保护、市场导向与监管。
税收政策包括对企业所得税、增值税、营业税、个人所得税、进口关税等税种的具体减免规定。
投融资政策包含国家开发银行信贷支持、鼓励社会资金投入、支持企业上市、落实风险投资机制、实施灵活外汇管理政策方面的内容。
产业技术政策明确国家通过加大财政支持力度、设立专项资金和研发中心、支持企业技术进步与产业升级等手段支持技术创新研发。
软件出口政策运用根据软件出口合同提供贷款、设立软件出口促进中心、促进国际交流与合作等方式推动软件等关键信息产品出口。
人才政策进一步鼓励了学历和非学历人才培养、规范了人才市场服务、加大了人才引进和培养力度。
知识产权保护政策通过鼓励和资助国外知识产权申请、完善知识产权保护机制、加大软件著作权保护力度和打击盗版力度、推进软件正版化工作等政策推动知识产权战略的实施。
市场导向与监管政策规定了重要领域软件的本土生产原则、强调要充分发挥软件行业协会的积极作用、明确通过政府首购方式鼓励软件产品创新和应用。
据CCID(赛迪顾问)市场研究报告，中国管理软件市场2007年达到85亿的规模，未来5年的年均复合增长率为16%。
客户应用向企业级和集团一体化应用、行业深化应用、供应链级应用、IT规划和信息化管理流程咨询发展。
客户更注重供应商的行业解决方案、持续服务和长期伙伴能力。
厂商不仅加快产品技术如平台化、SOA、移动应用等方面的创新，同时也在不断加强商业模式如SAAS模式等方面的创新。
中国资本市场持续创新和不断发展，为公司业务购并和产业整合创造有利时机和平台。
②行业排名情况(前四位)。
每家厂商都有自己的优劣势：汽车行业：QAD、神州数码、四班、MAPICS;项目管理要求较高的应用中：IFS有其独到之处;集团财务中：用友、金蝶、浪潮通软;流程型行业中：浪潮通软、和佳不错;离散型行业中(尤其是机械制造)：利玛、并捷;电子、五金方面：有台湾背景的ERP厂商都不错，如天思、天心、神州数码等;食品、饮料方面：易科;高端ERP应用市场中：SAP、ORACLE、浪潮通软、用友;中端市场中：QAD、神州数码、MAPICS、易科;低端市场中：用友、金蝶;③行业龙头。
用友公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商。
公司在中国ERP软件领域的市场占有率为25.0%，连续六年摘得ERP市场第一桂冠;公司在中国财务管理软件市场的占有率为28.9%，连续17年保持中国市场占有率最高;公司在中国管理软件市场的占有率为20.6%，连续六年成为中国市场占有率最高的管理软件厂商。
在中国管理软件、ERP软件和财务软件领域，2007年用友软件市场份额均超过市场第二、第三位的总和。
公司控股子公司北京用友艾福斯软件系统有限公司在EAM(资产管理)软件市场占有率为19.1%，连续3年获得EAM软件市场占有率第一。
如下图：④行业竞争规则。
截止至2008年4月，中国ERP市场仍属于依靠客户数量增长的初级阶段。
(2)行业发展趋势。
软件企业竞争更加残酷，差距拉大、软件行业国际化、软硬结合更加紧密、专业人才需求增大和移动技术。
2运用ROIC及其细化指标，分析两家公司的绩效差异及其具体来源用友软件(600588)公布的2007年报显示，2007年公司实现营业收入13.56亿元;实现净利润3.6亿元;总资本为30.30亿元;销货成本(COGS)为1.5亿元;销售、一般和管理费用(SGA)8.84亿元;研发费用(RD)1.68亿元;营运资本6.98亿元;PPE6.93亿元。
浪潮软件(600756)公布的2007年报现实，2007年，公司实现营业收入6.02亿元;净利润0.18亿元;总资产为9.37亿元);销货成本(COGS)为4.76亿元;销售、一般和管理费用(SGA)1.35亿元;研发费用(RD)0;营运资本3.69亿元;PPE1.33亿元。
在截止于2007年12月31日的财务年度，用友的ROIC为15.54%，浪潮的这一数值为2.01%。
用友的盈利能力十分卓越。
(1)销售回报率：用友的销售回报率远高于浪潮的销售回报率。
主要是因为用友的销货成本(COGS)占销售额的比率低于浪潮。
但用友的销货成本2007年为人民币150,801,178元，较2006年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，公司鼓励实施项目外包，导致支付给外包单位的成本费用增长所致。
另一方面，用友在销售、营销、一般费用和管理费用方面开支(SGA)占销售额的比例远高于浪潮。
从年报中可以看到，用友的销售费用2007年为人民币606,683,042元，较2006年增长14%，主要是由于经营规模的扩大，以及销售人员工资奖金总额的增长所致。
管理费用2007年为人民币440,797,275元，较2006年增长15%，主要是由于公司迁至用友软件园，相关折旧、物业及管理开支增加，以及管理人员工资奖金总额的增长所致。
浪潮方面，根据《企业会计准则第38号-首次执行企业会计准则》的规定，公司将首次执行日的应付福利费的余额转入应付职工薪酬核算，并根据公司职工的福利计划确认2007年度应付职工薪酬的金额10,554,283.83元。
与上述转入金额的差额10,554,283.83冲减了管理费用。
(2)资本周转率：浪潮的资本周转率要高于用友的资本周转率，在资本的使用上，浪潮公司的效率要高于用友。
一个原因是用友公司营运资本/销售收入低于浪潮。
营运资本=流动资产-流动负债;用友的流动资产2007年12月31日余额为人民币1,575,942元，较2006年12月31日余额减少43%，主要是由于本公司本年度迁至用友软件园，位于北京的分子公司搬迁至软件园内，无需向第三方支付房屋租金，因此待摊的房屋租金费用相应减少所致。
用友的流动负债2007年12月31日余额为人民币7,868,137元，较2006年12月31日余额增加159%，主要是由于本公司2007年末预提已发生但应于2008年度支付给合作方的咨询费4,236,145元所致。
另一个原因是用友的PPE/销售收入高于浪潮。
用友的固定资产2007年12月31日余额为人民币652,650,280元，较2006年12月31日余额增长686%。
在建工程2007年12月31日余额为人民币40,621,840元，较2006年12月31日余额减少90%。
主要是由于2006年度在建工程科目核算的用友软件园一期工程已于2007年度达到预定可使用状态，并转入固定资产核算所致。
而浪潮的专项开发成本期末余额5,006,953.99元，系由信息产业部电子信息产业发展基金资助项目新一代移动通信BOSS发生的研发成本，由于该项目尚未通过验收暂未转入固定资产。
3分析这些差异来源在效率、品质、创新、客户响应诸要素上可能的表现用友的销货成本较2006年增长36%，主要是由于为扩大市场份额，公司鼓励实施项目外包，这一政策可以让人员能逐渐从研发中脱身出来，从而加快用友朝服务型企业转型的步骤。
从而在效率、创新和客户响应上占优势。
并且，因为经营规模的增大、销售人员规模的增大，用友的SGA远高于浪潮。
从下图2、3也可以看出，用友销售人员以及支付服务人员占总人数的71.8%，相应的，浪潮的市场人员占总人数的23.74%。
由此可以看出，用友在客户响应上有更明显的优势。
这一点从两家公司的产品线上可以得到体现。
用友的产品线宽且广，覆盖受众人数多。
从而间接的造就了卓越的品质。
4分析两家公司在竞争战略上的差异与优劣下表所列为用友及浪潮公司的竞争战略所体现出的公司未来经营计划。
从表中可以看出，未来用友公司将进一步优化经营模式，转型客户经营，并加大对管理软件业务的投入，加强伙伴合作，积极购并，突破收入增长，公司未来几年将具有更为连续及稳定的主营业务经营和盈利能力。
但公司短期投资业务的规模和收益受资本市场变化影响较大，会有相应的不稳定性。
优秀人才是软件企业的重要优质资产，是企业成功的关键，其同时也是企业保持核心竞争力的根本。
吸引、保留优秀人才，发挥人才作用，是软件企业长期面临的课题。
目前物价上涨、社保制度加强和新劳动合同法实施等因素将带来人力成本上升，国际厂商本地化、互联网和移动服务业的发展将加剧人才竞争，会给公司人力资源管理带来新的挑战。
两家公司在计划中都不同层次的提到了人员的问题，用友提倡的是员工和公司双赢，而浪潮则停留在员工激励上，可以反映出两者实力的差距。