草莓营销策划方案

草莓营销策划方案

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草莓营销策划方案

1项目的优越性

颜红颊草莓是杂交选育而成的大果型草莓新品种。它具有叶绿、花白、果红、味佳的品质，优质特点是个大、色红、味甜。草莓个头出奇地大，是一般品种的两倍。红颜草莓般品种的两倍。红颜草莓味浓，甜度能达到14%至16%，一般草莓甜度只有10%左右。

2、市场优势

市场需求大，且当地的种植多以传统农业为主，在当地种植草莓会形成物以稀为贵的优势。

3草莓营养价值的分析

1.草莓中所含的胡萝卜素是合成维

生素a的重要物质，具有明目养肝作用。

2.草莓对胃肠道和贫血均有一定的滋补调理作用。

3.草莓除可以预防坏血病外，对防治动脉硬化，冠心血病外，对防治动脉硬化，冠心病也有较好的疗效。

4.草莓是鞣酸含量丰富的植物，在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收，具有防癌作用。

5.草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除体内的重金属离子。草莓色泽鲜艳，果实柔软多汁，香味浓郁，甜酸适口，营养丰富，深受国内外消费者的喜爱。它属于高档水果。

4竞争者分析

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。”因此，对同类产品或者其替代品进行竞争状况分析，是绝对有必要的。对于草莓来说，由于它皮特别薄，因此特别不适合于长途运输，因此莓农大都选择周边市场销售，所以，我镇的草莓主要输入合江，白鹿，泸州，江津等城镇。对于这几个城镇的市场来说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手来

说，泸州是主要的草莓供应商，于是我认为它的主要竞争对手是一些廉价的水果，比如梨、苹果、西瓜之类的。这些水果价格低又能满足人们的不同层次，不同营养的需要，因此而成为我镇草莓的主要竞争对手，尤其是一些已经在全国有一定的美誉度的品牌的东西，比如说闻名全国的赵县雪花梨这样的。由于赵县生产规模的巨大，再加上人们的美誉，使得它的品牌很强大；还有西北的西瓜，人们都认为那个地区阳光充足，长出来的西瓜是最香甜的。这对于我们的启示是，为我镇草莓注册商标，强化品牌意识，提高满城草莓在全国规模的美誉度。而且，还要有保护品牌的意识，不刻意做出有损声誉的事，比如为了一时的利益，而让早以打出的品牌闻之退怯。

5产品优势与劣势：

优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中含优势：果实鲜红艳丽，酸甜可口。每100克草莓果肉中

含糖至9克、蛋白质0.4至0.6克，维生素c 50至100毫克，比苹果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的苹果酸、柠檬酸、维生素bl、维生素b12, 以及胡萝卜素、钙、磷、铁的含量也比苹果、梨、葡萄高3到4倍。台湾人把草莓称为活的维生素丸”，德国人把草莓誉为神奇之果”，可见是不无道理的。劣势：管理成本高；不易运输；不易储藏；草莓生长周期长，管理复杂；成熟期短，不易采摘。二、价格1、要想占领当地市场，价格就得要定低些，形成竞争优势。

6盈利模式

1、草莓投产后的初期可以联系当地

的水果经销商、超市进行销售，也可以通过发传单等方式来吸引消费者到草莓园来自行采摘。2、等到草莓产量稳定后, 可以拓宽销售渠道，可以与蛋糕店，冰糕厂，牛奶加厂，高档的茶楼等建立长期的合作关系。3、等到后期草莓深加工技术完善，可以将草莓制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果每制成各种果酱、果冻、果脯、糖水罐头、果汁等，市场前景十分可

观。4、在网上进行宣传并开店。

7促销

1、人员推销派人员到学校，农家乐, 蛋糕店等地方进行推销，也可以利用亲戚朋友等进行宣传。

2、广告宣传将草莓园的信息发布到网上，或者发传单，贴海报。

3、公共关系企业可以通过支持文化教育、社会福利等活动建立一心为大众服务的形象。同时建立全方位的联系，主动向消费者、政府机构等介绍企业的经营状况，以争取他们哦支持。营状况，以争取他们哦支持。

4、营业推广可以举行草莓展销会、交易会、订货会等。

营销草莓的策划

人物：萧洒、时尚的男女

可到艺术院校的表演系找，先找好学校，可带着伟农的宣传册，个人名片去学校。为了合

作的方便，可经过学校的学生会。

贴征集演员的广告语：

你有做演员的梦想吗？你想被万人瞩目吗？你想做故事的男主角吗？现有一部

剧情，

需要萧洒、时尚的酷男、美女来出演。

演出场地：大学校园

男、女各需8人。

报名从速，联系电话:XXXXXXXXX，固定电话：XXXXXXXXX

另，也可在校园中找录像师，有些学生的水平不亚于职业录像师。。录好的带子，可直接拿到电视台、网上来放。

注：提前把待遇谈好。先试探对方，也可找电台的人来了解行情。

因为是学生，一般很多表演系的学生为了小有名气、长经验，其实也是一次实习，甚至不

要钱。咱们邀请其来庄园，免费吃草莓等。

广告语：因为有你这个冬天不再冷这

个广告语，一定要固定下来。以

后，让大家想起草莓，就想起这句广告就像钻石与不求天长地久只求曾经拥

有”一样。这也是营销手段。

剧情：

寒冷天气，女生生气，往前急走，男生后面追。

突然，这个男生拿出一束草莓

女生看见草莓，突然转悲为喜、喜出望往，垂涎欲滴，脉脉含情的接过草莓，端详着。男

生搂着女生的肩膀，两人一起亲切的、怜爱的注视着草莓。

画外音：因为有你这个冬天不再冷海翠牌草莓：众多草莓中海选出来的翡翠女口：伟农庄园有着20亩的有机草莓种植基地等。坐落在

xxxxxxxxxxxxxxx。打出并说出伟农地址、联系电话的字幕。

以上只是初稿，我相信表演系的高材生一定会有更好的点子和表现。

希望伟农农业企业的海翠牌”能成为中国的名牌。

李海丽12/6/2014

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