衣服销售分析
服装销售分析范文
服装销售分析范文年月份销售分析报告数据中心报告评级：报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回）优要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3条或以上有效建议；良要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1条或以上有效建议；中可要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。
差意见反馈：第一节：总体销售情况1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破亿，自营店业绩也再次突破亿，各因素增长比例见右表：自营店经过15年第四季度销售高峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因：a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名名，同比上升名次，环比上升名次。
1月份自营店日销售走势图:b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由万缓慢增至万，最低仅有万，1.25-1.31销售万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%。
各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下：备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。
c、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。
本月X品牌和Y品牌新款春装销售件数分别件、件，增长 %， %，销售额分别是万、万，增长 %， %，新款春装销售带动下整体业绩有一定的递增。
服装的销售总结(精选10篇)
服装的销售总结(精选10篇)服装的销售总结篇1一，接待方面：细心，周到的服务客户感觉不错。
二，现场方面：1.陈列方面出现的问题，客户反应太乱不好定。
下午及时跟进，归类陈例使客户挑选款式更加的方便，快捷。
龙门架问题，客户反应没龙门架不好定，必须精心的筛选，及时跟进，龙门架的使用并没有影响到顾客的定货，反而使一些跟风的客户增加了定量。
比没龙门架前更加有序。
且颜色方面做了淡，深，淡的比例，使客户看上去不单一，沉重。
2.客户反应今年款型，面料没往年好，夹圈位太窄。
颜色单调且普遍厚重。
双排扣不好销售，单排扣款式好根据我在其他相同男装品牌及一线品牌的款式比较，单排扣占75%以上，而双排扣的非常少。
希望设计部门加强对市场的调查研究。
对客户反应的问题要做及时的跟进和回馈。
3.客户影响客户，公司江浙客户较多，如有一人或二人在定货方面有了意见，马上用乡音在现场谈论，影响到其他客户的定货。
建议，对影响公司定货的客户，要尽快的处理。
4客户主观意识非常强，加上旁边有其他“军师”，推荐只对第二，三天的客户有些影响。
三，个人感受：客户下单量少，跟客户的销售及其库存有很大关系。
每位同事都非常的默契，能吃苦且非常卖力，相信通过这次订货会每位同事都有不少的收获和成长。
通过这次订货会，让我更加体会了一个团队合作的重要性，沟通的重要性，对任何事情多一些了解，多一些沟通，少一些埋怨，没有跨不过的坎，没有过不了的河。
也没有翻不过的山，努力再努力。
服装的销售总结篇2在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单__店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
爆款衣服数据分析报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着电子商务的快速发展，服装行业竞争日益激烈。
爆款衣服作为市场中的热门产品，其销售数据能够反映出消费者的喜好、市场趋势以及产品设计的成功与否。
本报告通过对某电商平台爆款衣服的销售数据进行分析，旨在揭示其背后的市场规律，为商家提供决策参考。
二、数据来源与范围本报告所使用的数据来源于某电商平台，时间范围为2023年1月至2023年12月。
数据包括爆款衣服的销售数量、销售额、用户评价、商品描述、商品图片等。
三、数据分析方法1. 描述性统计分析：对销售数量、销售额等数据进行描述性统计，了解整体销售情况。
2. 相关性分析：分析销售数量、销售额与用户评价、商品描述等指标之间的相关性。
3. 聚类分析：根据销售数据对爆款衣服进行分类，找出不同类型爆款的特点。
4. 时间序列分析：分析销售数据随时间的变化趋势，预测未来市场走向。
四、数据分析结果1. 销售概况（1）销售数量：2023年1月至12月，爆款衣服总销售数量为100万件，同比增长20%。
（2）销售额：2023年1月至12月，爆款衣服总销售额为1亿元，同比增长15%。
2. 销售数量与销售额相关性分析通过对销售数量与销售额的相关性分析，发现两者呈正相关。
具体来说，销售数量每增加1%，销售额平均增加0.8%。
3. 用户评价分析（1）好评率：爆款衣服的好评率为90%，说明消费者对产品的满意度较高。
（2）评价内容分析：消费者对爆款衣服的款式、材质、设计等方面评价较高，尤其是款式新颖、穿着舒适。
4. 商品描述与销售数据相关性分析通过对商品描述与销售数据的相关性分析，发现描述中包含的关键词与销售数量呈正相关。
例如，描述中包含“潮流”、“百搭”等关键词的爆款衣服销售数量较高。
5. 聚类分析结果根据销售数据，将爆款衣服分为以下几类：（1）时尚潮流类：以年轻人为主要消费群体，款式新颖、时尚。
（2）经典百搭类：适合各种场合穿着，款式经典、百搭。
（3）休闲运动类：以运动爱好者为主要消费群体，款式舒适、便于运动。
服装销售总结报告(6篇)
服装销售总结报告(6篇)服装销售总结报告篇1一、分析：21年上半年销售数据完成得不是很理想，同等对比业绩不升反降。
①人员占很重要原因（管理不到位）②货品没有很好的规划。
上下柜时间及店铺的商品陈列混乱。
③活动申请更换时间没有衔接好。
④没有很好的利用vip顾客（上半年vip使用率10%）。
⑤周边品牌今年的活动相对于往年力度要大很多。
二、改善方法：①希望加强对终端店铺人员的培训机制和晋升制度。
有效的提高员工的积极性，销售采取优胜劣汰的原则。
同时对于个别销售业绩差且表现不好的员工采取辞退方式予以解雇。
②加强对商品的数据分析并及时有效的退、补货。
例：每半月对店堂货品进行陈列大调一次，每周小调一次，有利于加强顾客对商品的新鲜感，也能避免店铺的畅、滞销货品的增多。
同时在淡季也能让每位员工都能参与进来，加强员工的货品熟悉度和对店铺工作的参与感、集体感。
③及时根据天气增补货品，例：现阶段增补了些12年春装。
有效的弥补了天气突变的情况下保证店铺有货品销售，同时也能保证我司品牌的价格优势和对春装库存的清理，减少库存对公司的压力。
④每周进行一次其它品牌调查，及时的根据竞品的货品、活动、人员的分析并及时的提交至公司相关人员再根据公司政策做进一步改变。
三、经营指标：品类销售数据分析（1—6月）①茄克、棉服、裤类、t恤、衬衫销售量和金额占比较大，西装次之，其中毛衫占比较少，前期有通过对顾客和员工的了解到，店铺所在当地季节更替较快，其中突出冬季比较寒冷，毛衫穿者较少。
其次我司毛衫价格比较偏贵也是一个原因，后期店铺会针对毛衫特别增补货品，价格做到适中即可。
希望能提高毛衫的销售占比。
②冬季货品折扣较低，但业绩占比较高。
服装销售总结报告篇2近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
网店衣服数据分析报告
网店衣服数据分析报告根据对网店衣服销售数据的分析，以下是一些重要的发现和信息：1. 销售额分析：- 总体销售额呈现增长趋势，说明网店业务运营良好。
- 需要进一步分析具体销售额增长的原因，是否是由于更好的市场推广、产品品质提高或其他因素。
2. 销售渠道分析：- 记录和分析不同销售渠道（例如网站、社交媒体、市场等）的销售额数据，了解哪些渠道对销售额的贡献较大。
- 分析不同渠道的转化率及成本效益，以优化销售策略和资源分配。
3. 产品类别分析：- 对各类别产品的销售额进行比较，确定最畅销的产品类别，了解市场需求和消费者喜好。
- 根据分析结果，优化存货清单，增加畅销产品的库存，减少滞销产品的库存。
4. 顾客行为分析：- 通过分析顾客购买行为，了解各个目标顾客群体的偏好和购物习惯。
- 使用数据模型和算法预测顾客需求，以提供更加个性化的购物体验和精确的推荐。
5. 区域销售分析：- 分析销售数据中的地理信息，确定不同地区的销售额和增长潜力。
- 根据分析结果制定区域性的市场营销策略，以适应不同地区的市场需求。
6. 促销活动分析：- 跟踪促销活动的销售数据，评估其对销售额和利润的影响。
- 分析不同促销活动的效果，以确定哪些活动具有最高的回报率，并做出相应的调整和决策。
7. 退货和客户投诉分析：- 追踪退货和客户投诉的数量和原因，了解产品质量问题和服务满意度等方面的情况。
- 根据问题的本质，采取适当的措施改进产品和服务质量，增强顾客满意度。
通过以上数据分析，可以为网店衣服的经营和增长提供有价值的见解和决策依据。
不断进行数据分析和跟踪，将有助于提高销售业绩和顾客满意度，同时优化运营和资源分配。
商场服装分析原因和整改措施范文
商场服装分析原因和整改措施范文
1.人员方面:目前店铺一个店长，一个中级导购，6个初级导购，人员基本稳定，状态良好。
要改进的方面主要是销售热情度和积极主动性。
整改方案:提倡精神鼓励，只要员工开单时都要给她们一个鼓励的手势，让你们每个员工按平均指标分配到每周，每周完成指标者写总结跟大家一起分享，未完成的也要写一份总结，主要从自身找原因，每人一个月的指标完成者奖励30元，未完成70%，罚款20元。
2.销售方面:新员工的销售技能及服务意识不够娴熟，接顾客过程中不够执着，遇挫折容易退缩。
整改方案:1>空场时，对新员工进行服务八部曲的实战演练，李盈充当顾客，可以让几个导购一一服务，“顾客”对每一个导购需要提升的点写下来，并跟大家一一讲解，平时由年慧和孙小妹带领大家做服务示范。
2>有顾客时，首先一个导购用非销拉近与顾客的距离,试衣服过程中，老员工做辅助,成交一单，辅助的那位员工会在开会的时候受到表扬.
3.员工的积极性不高，怎样提高每个员工的积极性?
整改方案:设立奖项，有以下3个项目:销售冠军奖(业绩排名第一)，优秀协助奖( 能够对他人进行协助、积极支持他人工作)，最佳活力奖(工作积极有活力、能够带动员工与卖场气氛)，由员工评选出得奖者，月末会公布在公告栏内，得奖者可获得20元的奖励。
服装营销分析和提升方案
服装营销分析和提升方案关于营销策划，欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细，各自有专业的操作公司。
下面给大家分享一些关于服装营销分析和提升方案5篇，期望能够对大家有所帮助。
服装营销分析和提升方案篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而着落本钱,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销成效.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。
取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。
同时，淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应当尊重这一客观事实。
抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反应了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的.辛劳用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在，也是机会的存在。
同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。
说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采取的原因。
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。
而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。
营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。
创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场挑选来完成淡季销量的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
女装月销售分析范文服装销售工作总结简短总结要写
女装月销售分析范文服装销售工作总结简短总结要写这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。
因为你不能把适合他的产品提供给他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
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洛可可销售分析
第一例:连卖六件
星期五上午，店里来了3个人，一母亲带俩女儿来到店里，女儿大的上大二，二的上大一，来选衣服。
由于店里上的的是新款，价格没有折扣，明显母亲跟大女儿对衣服价格有所顾忌，在试了衣服后大女儿推衍，然后我们主抓二女儿，二女儿试了后看上两套衣服，不停的说服二女儿，二女儿决定要买了，她妈妈没办法只好给二女儿买了，大女儿看买了4件，自己也心动了，自己又买了两件，不知觉中卖了6件衣服，而且都是新款。
所以卖衣服时，要抓准时机，抓对人，对想买衣服的人不停说服，尤其是父母带女儿过来，或男朋友带女朋友过来，一定要对目标抓准，针对性的销售，这样才能起到很好的销售效果。
第二例：不打折卖不了
一女士看上一个黄色连衣裙，再试过衣服后感觉非常满意，想买这件衣服。
再得知是新款不打折后有所顾虑，想要便宜一点，但是新款是不能打折的，几番说服后，她想买，但还是希望便宜点，一直谈不拢。
后来她说是会员，买了不少衣服，老顾客了就不能便宜点，而我们查了她消费后，确实不少，但是先前买的都是打折的商品多，积分根本不够，达不到便宜的标准，最后顾客还是放弃了购买。
后来分析其实衣服还是能卖了的。
当时当顾客买了衣服后，只要再买一件衣服就可以便宜50块钱。
当她非常想买那件衣服时，应该转移她的注意力，给她搭配合适的衣服，说服她购买，也能达到对他便宜的效果。
第三例：衣服脏了不能打折卖
一顾客看上一个白色的外套，试衣服后很爽快的想买了，但是衣服是脏了，她想要一件新的。
但是发现库房没有货了，后来想到调货，但是查询后发现其他店里也都没货了，但是确实不能便宜了，最后很遗憾还是没有成交，顾客走了，流失了一单子。
我感觉对于这种失误，员工跟公司都应该想办法补救，当发现没货后，不应该告诉顾客不好意思没货了，应告诉她过天来取货，然后店员将衣服清洗干净，过一天打电话通知顾客过来取货。
而且公司这一规定确实有弊端，公司也因采取相对措施，对这种衣服有相应的折扣。
或相对便宜一下。
要不真不好处理。
第四例：当陪客与买主意见不一致时
俩女生过来逛，逛了半天看上咱家的一件绿色的内衬，买主非常喜欢，而陪客一直再说服说不好不买了。
就在这时买主犹豫了，自己想买又不能定，陪客说走再转转，女生就准备走了，眼看交易又完不成了。
这时我们看顾客一直定不了，自己根本拿不了主意，我们说又没啥反应，这时趁顾客换衣服，另一位销售过来陪那个陪客聊起来，拉家常，说要买的衣服比较流行及一些优点，陪客感觉跟我们也熟了，也感觉衣服不错，她也动摇了，感觉也不好意思，最后说服那顾客买了。
我们卖衣服时，一定要把所有人当成自己人，或许拉拉家常，聊一聊，或许倒一杯水，增进与顾客与顾客朋友的关系，让她们感觉不好意思，逐渐用我们的话改变她们的思想，让她们买了衣服。