九阳知识产权战略分析ppt资料.

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九阳营销战略分析

九阳营销战略分析

九阳营销战略分析摘要:九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。

九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号,同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机,开拓了新的市场空间。

目前九阳已形成跨区域的管理架构,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。

九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区,并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。

由于九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长,近五年平均增长率均超过40%,现已成为小家电行业著名企业,规模位居行业前列。

其中,九阳豆浆机通过不断地技术创新,战略调整,产品多样化,并实施经典的策略为它在市场上占领了扎实的领先地位,如:良好的营销潜意识;缜密的营销推广策略,这些正确的经营模式和08年的毒奶粉事件使九阳家用豆浆机迅速成为业内第一品牌,市场份额占80%以上,从而九阳豆浆机成为一种家喻户晓的产品。

前言:原磨豆浆,原汁原味、不勾兑、不添加任何防腐剂和人工色素、确保了饮品的高品质与安全,而且原磨豆浆的高营养、好口感的特点让原磨豆浆非常受大家的喜爱。

但是想要随时的喝到原磨豆浆、自己在家里做豆浆,这在以前是非常复杂、非常麻烦的一件事。

可是新兴的DIY豆浆既便捷又健康,王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。

1994年,当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司,主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。

结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。

九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利,年销量突破百万台,年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。

行业概况及公司背景:九阳公司前身为山东九阳小家电有限公司,成立于2002年7月,2007年9月正式改制为股份公司。

九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业,现有员工两千余人,平均年龄不超过30岁。

九阳豆浆机的分析.ppt

九阳豆浆机的分析.ppt

JOU YANG
制作过程
首先就是要准备一下食材,精装的豆子和清水,其实食材很简单,豆子到超市买普通袋装的就可以,并且价格也 不贵。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
制作过程
简单的将豆子清洗一下,倒入杯体内,连接好机器和测试耗电量测试仪,我们就要开始制作了,开启豆浆机前将仪 器归零,以确保数据的准确, 将水调到900-1100水位线之间,盖上机头,请大家千万记住,在机器运作时千万不 要将本机提起,以免产生危险。
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产品的分析和研究
JOU YANG
小结
本款DJ13B-D08号称是目前市场上的全能王,在某些功能上 的确是这样,例如本机的浓度可调节,在豆浆制作完成后可 自动进入保温状态,这样就极大的方便了我们的生活。但是, “易清洗”只在清洗刀头时有一定优势,杯体底部、内壁和 机头下盖处的清洁效果并不尽如人意。还有待改良。 通过这一次的产品研究与分析,我们比较系统和全面的了解 了这一类的产品。更了解了对产品的研究和分析的方法。
制作完豆浆后,提出机头,用清水将杯体内部的豆浆残渣冲去, 加水之后,将机头对准放入, 接上电源,待指示灯全亮后,轻按“轻松洗”按键,就可以去做其他的事情了,比较省心。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
清洗过程
清洗完毕,机器会发出提示的声音,不过清洗的效果有些不尽人意,刀头的清洁还算不错, 但是机头下盖处和杯底清洗的效果并不理想。这也是这款产品的一大缺点。
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九阳豆浆机DJ13B-D08
JOU YANG
制作过程
制作完了, 这款机器已经 开始报警,提 示我们豆浆已 经制作成功, 这时要是提起 机头,报警提 示结束,如果 你正在忙其他 的事情,来不 及操作,它提 示30秒后, 自动转入保温 程序。

《知识产权概述》PPT课件

《知识产权概述》PPT课件

著作权
文学、艺术和科学 作品。
其他知识产权
集成电路布图设计 、植物新品种、地 理标志等。
国内外知识产权法律体系
国际知识产权法律体 系
《与贸易有关的知识 产权协议》(TRIPS 协议)。
世界知识产权组织( WIPO)及其相关公 约和条约。
国内外知识产权法律体系
中国知识产权法律体系 《中华人民共和国专利法》。
《中华人民共和国商标法》。
国内外知识产权法律体系
《中华人民共和国著作权法》。 《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规。
知识产权保护与意义
民事保护
通过司法途径保护权利人的合法 权益。
行政保护
政府相关部门采取行政措施打击 侵权行为。
知识产权保护与意义
• 刑事保护:对严重侵权行为追究刑事责任。
商标注册条件与程序
商标注册条件
申请注册的商标应当具有显著特征,便于识别,不得与他人在先取得的合法权利相冲突,也不得违反法律、行政 法规的规定。
商标注册程序
商标注册申请需向国家知识产权局商标局提出,经过形式审查、实质审查、初步审定公告、注册公告等程序后, 方可取得商标注册证。
商标使用管理与监督
商标使用管理
根据知识产权的重置成 本或再生产成本来评估

收益法
通过预测知识产权未来 能带来的收益来评估其
价值。
专家评估法
依靠专家经验、知识和 综合能力进行评估。
知识产权交易风险防范
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法律风险
防范合同欺诈、权属纠纷、侵 权假冒等法律风险。
估值风险
合理评估知识产权价值,避免 估值过高或过低带来的风险。
专利权是国家授予发明人或设计人对 其发明创造在一定期限内享有的独占 权利。

九阳品牌规划战略定位.pptx

九阳品牌规划战略定位.pptx
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第一部分:品牌战略定位 ◆ 基于核心能力的思考:
(1)豆浆机是中国人自己发明的唯一的家电 产品。九阳公司是豆浆机的发明者,拥有所有 的家用豆浆机专利权,在家用豆浆机的研发上 处于国内甚至国际上的一流水平。
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第一部分:品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考:
(2)九阳公司的市场销售能力在同行业中处 于领先地位。九阳公司不仅开创了家用豆浆机 消费浪潮的先河,而且通过自力更生做大、做 深了这一市场。在不断的摸索中九阳公司已经 拥有一支强大的营销队伍,公司的营销能力也 在进一步的提升之中,与此同时九阳品牌也成 了家用豆浆机行业首创的第一品牌。这些都将 在九阳公司全面向小家电行业进军的过程中发 挥越来越重要的火车头作用。
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第二部分:品牌发展步骤
3、共享多功能。九阳公司应该尽力使自己的 小家电产品实现资源共享功能,即实现一机多 能的理想。比如多功能复合型家电就是一个很 好的例子。另外就家用豆浆机产品本身而言, 我们不仅要宣传九阳豆浆机可打干豆、制作出 的豆浆口味浓香、不粘等优点,而且还要宣传 九阳豆浆机不是单纯的榨豆浆、还有榨其它水 果的多功能机;其它附加功能可包括静音、定 时和语音等功能。
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第一部分:品牌战略定位
◆ 基于核心能力的思考:
(3)九阳公司拥有强有力的竞争能力。首先, 九阳公司是一家充满活力的年轻企业,有一批 高瞻远瞩和能力非凡的领导集体,在几年的创 业过程中,九阳公司已经造就成为一个学习型 和有高度凝聚力的组织,这种朝气蓬勃的企业 文化就是九阳公司能不断进步、取得今天巨大 成绩的核心竞争能力,这也是九阳公司今后保 持长期竞争优势以及进一步大发展的根本保证。
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第二部分:品牌发展步骤
在这一阶段,九阳公司要在拓展产品规模、加 强科技研发方面下功夫。下面我们就以豆浆机 及整个小家电类产品的研发为例,谈谈研发思 路: 1、智能化。小家电的使用与设计应该更多地 运用高科技,完善“智能”功能,包括微电脑 控制、语音提醒、附加音乐等。 2、一体化。以豆浆机产品为例,把洗豆、浸 豆、榨豆浆和清洗等方面全方位整合,向一体 化和自动化方向发展。

九阳营销策划ppt 演示文稿

九阳营销策划ppt 演示文稿

产品策略:
标客户群
1.年轻夫妇,这类客户一般与城市生活习惯接轨很快, 很容易受城市生活方式的影响,所以很容易接受城市早餐 生活一杯豆浆习惯。
2.中年夫妇且有小孩读书,此类客户非常观注自己孩 子的健康,因此很容易受到城市孩子饮食习惯的影响来照 顾自己孩子。
3.老年人在家带小孩,儿女都外出打工,此类客户非常 溺爱孩子,因此很容易与别人形成攀比与跟风效应。
九阳现有营销渠道渠道分类代表3c渠道全国连锁国美苏宁地方连锁新城通城独立卖场三联家电ka渠道特大卖场沃尔玛家乐福连锁超级市场联华华联物美大型独立超市永辉爱来客百货渠道综合百货商场王府井百货县乡渠道家电专卖金萍大通电器县乡超市浙商超市苏果特殊渠道药店饭店漱玉大药房电子商务淘宝卓越电视购物欢乐购家家购物优势s劣势w机会o威胁t1
食“家电下乡”蛋糕的市场。
分销状况:
九阳现有营销渠道
渠道
分类
3C渠道
全国连锁
地方连锁
独立卖场
代表 国美、苏宁 新城、通城 三联家电
KA渠道
百货渠道 县乡渠道 特殊渠道
渠 道
特大卖场 连锁超级市场 大型独立超市 综合百货商场 家电专卖 县乡超市 药店/饭店 电子商务 电视购物
沃尔玛、家乐福 联华、华联、物美 永辉、爱来客 王府井百货 金萍/大通电器 浙商超市 、苏果 漱玉大药房 淘宝/卓越 欢乐购/家家购物
竞争状况:
五大豆浆机品牌榜中榜/名牌豆浆机
1九阳豆浆机 (中国驰名商标,中国小家电知名 品牌)
2欧科OUKE豆浆机 (国家免检产品,知名品牌) 3美的Midea (中国驰名商标,中国十大小家电 品牌) 4奔腾POVOS (大型企业集团,中国驰名商标) 5西贝乐豆浆机 (小家电行业知名品牌)

知识产权法讲义共235张PPT

知识产权法讲义共235张PPT

VS
商标权的限制
商标权的行使受到一定的限制,如合理使 用、先用权、权利用尽等原则。此外,商 标注册人应当遵守诚实信用原则,不得滥 用商标权损害他人合法权益或社会公共利 益。
商标权的注册与保护
商标权的注册
商标注册是取得商标权的法定程序,申请人应当向商标局申请商标注册。商标局对申请注册的商标进 行审查,符合法律规定的,予以注册并颁发商标注册证。
知识产权法讲义 共235张PPT
目录
• 知识产权法概述 • 著作权法律制度 • 专利权法律制度 • 商标权法律制度 • 反不正当竞争法律制度 • 知识产权国际保护
01
CATALOGUE
知识产权法概述
知识产权的定义与特点
01
02
03
04
定义
知识产权是指人们对其智力创 造成果依法享有的专有权利。
专有性
办理。
先申请原则
两个或两个以上的申请人分别就 同样的发明创造申请专利的,专
利权授予最先申请的人。
专利权的申请与授权
• 优先权原则:申请人自发明或实用新型在中国第一次提出专利 申请之日起12个月内,又向国家知识产权局就相同主题提出专 利申请的,可以享有优先权。
专利权的申请与授权
• 专利授权的条件:新颖性、创造性和实用性。 • 新颖性:该发明或实用新型不属于现有技术,也没有任何单位或个人就同样的发明或实用新型在申请日以前向国家知识产
权局提出过申请,并记载在申请日以后公布的专利申请文件或公告的专利文件中。 • 创造性:与现有技术相比,该发明具有突出的实质性特点和显著的进步,该实用新型具有实质性特点和进步。 • 实用性:该发明或实用新型能够制造或使用,并且能够产生积极效果。
04
CATALOGUE

九阳战略管理分析

九阳战略管理分析

•威胁
•大企业 进入豆 浆机领 域,市 场份额
减少

•战略投资
加大对研发的后续投资
•5대 핵심정책과제
•顾客导向•搬移•策原略产业
•理性对待 •外部竞争
•设计不同层次 •豆浆机
•实施多元化 •战略

•未来发展战略:
• 九阳认为,目前上游原材料成本上涨,给九阳的利
润增长带来一些压力,但九阳还是会通过技术升级来转嫁 成本上涨的压力;九阳在小家电领域也会积极探索并购整 合机会。九阳目前销售渠道主要有4种:KA、县乡、海外 、电子商务;公司计划继续扩大分销,目前约有25000个 销售终端,县乡还有很大空间;电子商务领域挑战相对较 大;海外市场方面可以复制在台湾的销售模式,并认为北 美市场潜力也很大;另外,九阳将定位导购员为健康顾问 角色。总体来看,九阳认为在品牌技术上还是有积累,但
,无• 论是城市还是农村,家电的普及率都已大幅提升,更新换
代和消费升级将是未来主要的增长点。 •●家电市场正处在消费升级的历史时期,高性能、高能效的家 电产品比重上升,都证明了家电消费升级空间广阔。

•企业的发展态势
•公司未来发展战略
• 公司将继续秉持“健康、
快乐•、生活”的理念,专注于小
家电行业,以健康为导向,以 创新为手段,以厨房电器为核 心,积极培育豆业、净水、大 厨电等产业,继续探索厨电类 、护理类小家电产品领域的多 元化经营,坚持大品牌的发展 战略,打造健康与创新的品牌 形象,将公司发展成为健康饮 食电器的第一品牌。
•品牌延伸的原因 :
• 作为一个专门以豆浆机为为核心业务的公司来 说,豆浆机市场的大小几乎也就决定了公司的增长 空间和公司的大小,由于九阳公司主要经营豆浆机 ,在“精”的同时,也不免资金薄弱,利润来源单 一,比起美的等公司,资金力量显然成为美的的短 板,因此,九阳在07年改制为股份制公司。产品业 务也朝着多元化方向发展。

企业知识产权管理及战略ppt课件

企业知识产权管理及战略ppt课件

积极创造条件,加大投入,促进产业化。对企业内部暂不具备转化条件的知
识产权,通过合资合作、技术入股等办法加速实现产业化,有些项目可通过
技术市场向外转让许可使用,促进知识产权的流动和扩散,实现动态中的保
护和增值。
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• (四)建立知识产权信息管理系统。
• 随时跟踪和补正企业知识产权的申请、投资入股、 交易转让、许可使用、法律争议情况以及相关信
管理; • e)负责知识产权风险的防范与应对,依法处理企业内外部
知识产权纠纷; • f)负责企业知识产权信息资源的建设、管理和利用; • g)负责企业员工知识产权教育和培训。
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企业知识产权管理体系之管理评估
• 最高管理者应定期对知识产权管理体系的适宜性 和有效性进行评估。评估应包括知识产权管理绩 效评价,管理体系、管理方针和目标是否需要调 整和改进。
各项工作; • b)协调企业内外有关知识产权工作; • c)及时向最高管理者提供有关知识产权信息。
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企业知识产权管理体系的机构与职责
• 知识产权管理职能部门 • 知识产权管理职能部门应: • a)组织编制企业知识产权战略、目标、制度、工作计划; • b)负责企业知识产权内部控制制度的执行; • c)负责企业知识产权的获取、使用、维护和日常管理工作; • d)负责企业各种获得、使用与转让、许可知识产权的合同
企业知识产权管理体系
知识产权管理 体系要求
总体要求
文件要求
策划
机构与职责 管理评估
6
企业知识产权管理总体要求
• 企业应依据自身特点,建立知识产权管理体系, 加以实施和保持,并持续改进其有效性。企业应:
• a) 识别所涉及的知识产权种类及其在企业中所起 的作用;
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4、独家武器——专利布点雷达图
JOYOUNG
记者采访过九阳公司,九阳公司副总裁韩润给记者展
示了一份九阳公司针对竞争对手所做的专利布点雷达图, 从雷达图上,可以很直观地看出每个技术类别上各竞争对 手的专利数量,从而得知各竞争对手在该技术类别上的实 力强弱及其技术分布。以豆浆机为例,按照产品粉碎结构、 加热结构、控制电路等技术类别,九阳公司分别做了专利 地图,据此,九阳公司不仅将其用于知识产权管理,还可 应用于营销管理和技术创新管理,特别是可以用于监测竞 争对手的专利技术分布情况。
JOYOUNG
九阳知识产权保护战略分析
班级:xxxxxxxxx
1
小组成员
JOYOUNG
2
九阳VS美的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
JOYOUNG
九阳公司系“电压力锅(Y051)”外观设计专利权 人。九阳公司认为美的公司为生产经营目的,谋取非法 利润、未经许可,大量制造、销售、许诺销售侵犯本案 专利“美的牌”PLS508电压力锅,并通过其分布在全国 的销售终端,包括苏宁公司进行销售,给九阳公司带来 了巨大损失,遂于2012年8月3日诉至原审法院请求法院 判令美的公司、苏宁公司停止侵权并赔偿经济损失。
9
JOYOUNG
面对九阳的起诉,珠海飞利浦公司、江苏苏泊尔公司 等,曾前后8次分别向专利复审委提出专利无效宣告请求, 但专利复审委最终认定专利权有效。据此,法院判令飞利 浦公司停止侵权,赔偿九阳公司经济损失。二审期间,经 法院调解,九阳公司与飞利浦公司签订了和解协议,一揽 子解决了包括涉案专利在内的标的额近1000万元的5起专 利诉讼,这也是小家电领域内本地企业首次告赢洋巨头。
7
法院判定
JOYOUNG
据此,判令美的公司、苏宁公司停止侵权, 美的公司赔偿九阳公司经济损失 100万元。
九阳胜诉!
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“洋巨头”赔九阳千万元
JOYOUNG
九阳公司以侵犯发明专利权为由,将飞利浦、苏泊尔 等在国内外具有较高知名度的公司告上法庭。九阳公司在 诉讼案中表示,九阳是“一种易清洗多功能豆浆机”发明 专利的权利人,在国内豆浆机市场上占据了很大的市场份 额。
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略:
2、总体战略方向 为取得知识产权竞争的优势,主动利用知识产权制度提
供的法律保护有效地保护企业的品牌和技术;并充分利用 知识产权情报信息,推进知识产权技术开发。
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九阳科学完善的知识产权保护战略:
JOYOUNG
3、专利战略、商标战略、版权战略、商业秘密战略、知识 产权激励战略等。
主要是专利战略!
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1、申请策略
JOYOUNG
申请策略主要解决科研开发方向的问题、技术成果 是否应该申请专利的问题、处理不申请专利的成果的 问题,在何处及何时申请专利的问题以及保证申请专 利成功需要实施的措施问题。首先,确立的申请要保 证“数量+质量并举”,及时有效地进行占位。目前各事 业部正是现场在研发部门办公,第一时间进行挖掘、 讨论、形成申报方案。
飞利浦和苏泊尔公司主要侵犯的,是九阳公司的一项 名为“拉发尔网”的专利技术。这项技术具有大网孔、无 底网、清洗容易的特点,通过这项技术,九阳豆浆机可以 缩短研磨时间,提高效率,并且能够在五谷豆浆等新型豆 浆的制作上产生更好的口感。法院经审理认为,被控侵权 豆浆机具备涉案专利独立权利要求所记载的全部技术特征, 落入涉案专利权的保护范围。飞利浦公司未经许可,生产 侵害九阳公司涉案专利权的豆浆机,应承担相应民事责任。
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争议焦点1
JOYOUNG
1、本案专利效力是否稳定,本案是否需要中止审理?
法院认为:判断本案专利的效力的稳定性和决定案件 是否中止审理关键要看美的公司请求宣告专利无效所提供 的证据或依据的理由是否充分。但由于后期美的公司提供 的证据尚不足以破坏本案专利的新颖性,本案效力稳定, 其理由不充分,本案不应当中止诉讼。
关于具体赔偿数额,九阳公司未向原审法院提供证据 证明其损失但提供美的公司获利的计算方法不科学。综合 以上因素,法院酌情确定赔偿数额为100万元。
关于赔礼道歉的诉讼请求,专利权为一种财产性权利, 而赔礼道歉系人身权利收到侵害时的责任承担责任形式, 且九阳公司并未提供证据证明美的公司的行为损害其商誉, 故法院不予支持此请求。
5
争议焦点2
JOYOUNG
2、被诉侵权产品是否落入本案专利权的保护范围?
法院认为:九阳公司陈述本 案专利由锅体(包括圆筒壁、圆 筒壁上有操作面板)、锅盖、旋 翻手(包括旋钮、手柄)三部分 组成。锅盖与锅体底部形成两个 图案,与锅体中部铜体图案形成 三段式图案。旋转手的结构简洁, 为单侧设计,配合俯视图可见其 上部有环形图案。
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3、安全运转策略
JOYOUNG
近年来,九阳公司通过风险审查、专利预警等工作做好 防守准备,以确保自己的产品不侵犯他人的专利权。
九阳公司先后提起和应对了上百起专利权无效宣告和专 利侵权诉讼案件,对手不仅有苏泊尔、美的等国内小家电 翘楚,还有飞利浦等国际巨头,如在与美的的一次专利纠 纷中,最终双方达成和解,即美的通过向九阳公司支付专 利许可费,获得九阳公司2件豆浆机专利的使用权。
九阳胜诉!
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JOYOUNG
诸如此类的官司很多? 为什么九阳和这么多企业打官司? 是为了保护知识产权? 屡战屡胜?怎么做到的?
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JOYOUNG
九阳科学完善的知识产权保护战略:
1、九阳股份建立了完整而高效的知识产权工作体系 九阳设有专职的知识产权部和法律事务部。其中知识
产权部负责公司知识产权的日常管理工作,包括国内外专 利商标申请、专利商标审批的跟进、专利分析与专利应用 推动、知识产权体系推动;与法律事务部共同专利维权, 打击专利侵权行为;各事业部设立分机构管理本事业部专 利工作,并受公司知识产权部集中管理。
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JOYOUNG
谢谢!
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如今,九阳公司的新产品已涵盖豆浆机电压力煲、 电磁炉、料理机、榨汁机、面条机等13大系列500多个 型号。
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2、保护策略
JOYOUNG
保护策略主要解决在公司内部如何通过制度保证科研投 资较有效率地获得知识产权的问题,保证员工和公司间知 识产权协议的实施问题。
能否有效地保护起来是关键问题。公司专利部门还与国 内一流的知识产权代理公司合作,对关键案件由专利顾问 进行审核。对市场出现的侵权,公司及时进行取证,并在 合理的时机提出专利诉讼,通过法律途径维护权益。近几 年来,对多个专利诉讼的恶意侵权的竞争对手进行打击, 有效地维护了产品的市场,同时市场占有率得到了保障。 并且与浙江某公司的诉讼被国家知识产权局列入《100件 知名知识权利案例》。
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JOYOUNG
苏宁公司答辩称:苏宁公司已经停止销售被诉侵权 产品,且销售的产品有合法的进货渠道。
美的公司答辩称:1、本案专利与现有设计或其组合 相比,不具有明显区别,并已在答辩期限内向国家知识 产权局专利复审委员会提出专利无效宣告请求;2、涉 案被诉设计源于现有设计特征的组合,未侵犯九阳公司 的专利权;3、九阳公司要求赔偿及赔礼道歉的请求均 缺乏事实和法律依据。
九阳公司主张被述侵权产品与专利设计略有区别,但 是法院认为二者基本相同,落入专利权保护范围。
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争议焦点3
JOYOUNG
3、若侵权成立,九阳公司的诉讼请求是否应当得到支持?
法院认为:苏宁公司未经九阳公司许可,销售侵权产 品,也应承担停止销售的侵权责任。九阳公司判令美的公 司停止许诺销售行为,因其未提供证据证明美的公司单独 实施了该行为,对该项主张法院不予支持。
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