医药公司做好产品营销的几个建议
医药公司做好产品营销的几个建议
医药公司做好产品营销得几个建议药品销售已经由过去得以广告促销为主得数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。
一个企业得成功，最根本得有两点：一就是适应，一就是创新。
创新就是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就就是适应市场得需求。
如果今天仍然简单地沿袭过去得做法，我们就不可能由成功走向更大得成功。
一、当前药品市场得形势及思考(一) 、当前药厂面临得经济形势与市场运作综观当前得药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。
可以用几句话来概括当前药品市场得特点：一就是市场无情更无序。
长期以来，药品行业得竞争一直停留在低水平、低层次、低效益得层面上竞争，不仅表现为生产结构与产品结构雷同，品牌经营混乱，更为重要得就是行业集中度太差，企业素质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。
二就是终端宰您没商量。
随着“暴利销售”最后一个泡沫得破灭，所有厂家似乎在一夜之间，都开始明白“终端为王”得时代已经来临。
于就是终端开始成为市场得宠儿，终端也不分青红皂白地，张开血盆大口敲诈厂商!对产品进院费就是一涨再涨，现在已形成消费者、医院与厂家得信息完全对称，使经销商与厂商不堪重负。
三就是促销形式不断翻新。
在目前药品市场低层次竞争得范畴里，贿赂销售已经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化，厂商大为头疼，消费者也饱受其害，特别就是一些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“一塌糊涂”。
再加之国家政策调整得影响，药品行业正在经受着一场“严冬”，将重新洗牌。
面对日益严峻得市场困难，我们药厂得经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品与品牌进行了大幅度整合，市场发展才能步入良性循环。
四就是市场建设得不深不细、市场操作大而化之得现象普遍存在。
(二)、当今药品类市场得发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极大得机会与极大得机遇，关键就是您怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇，能否发现这个机会。
当这个机遇走到您面前得时候，您不但能发现它，并且要抓住它。
医药产品推广战略
医药产品推广战略
医药产品的推广战略是一个重要的策略，在医药行业竞争日益激烈的
背景下，如何有效地推广医药产品，将更多的产品推向市场并赢得客户的
认可，成为医药公司成功的关键之一、下面是一些医药产品推广战略的建议。
1.确定目标客户群体：首先，医药公司需要确定产品的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点和需求，确定推广策略和
目标。
2.建立产品品牌形象：医药产品需要建立自己的品牌形象，与竞争对
手区分开来。
通过精心设计的品牌标识、包装和广告宣传，增强产品的知
名度和认可度。
3.提供准确的科学知识：医药产品的推广需要提供准确的科学知识和
专业的信息，以帮助客户了解产品的特点、优势和适应症，增加客户对产
品的信任和使用意愿。
4.深入医疗行业：医药产品的推广需要深入了解医疗行业的情况，与
医生、医疗机构建立合作关系。
通过举办学术交流会议、提供专业培训和
研究支持，增加产品在医疗行业中的影响力和推广效果。
6.合理定价策略：医药产品的定价需要根据市场需求、产品特点和竞
争情况综合考虑，制定合理的定价策略。
过高的价格可能导致客户的流失，而过低的价格则可能影响产品的形象和盈利能力。
7.创新营销手段：医药产品推广需要运用创新的营销手段，吸引客户
的关注和兴趣。
例如，可以运用数字营销、社交媒体、移动应用和虚拟现
实等技术手段，与客户进行互动，提供个性化和定制化的服务和体验。
8.监测推广效果：医药公司需要定期监测推广活动的效果，通过市场调研和数据分析，了解客户的反馈和需求，及时调整推广策略，提高推广效果和市场份额。
医药产品市场推广策略与渠道选择优化
医药产品市场推广策略与渠道选择优化医药产品市场推广策略与渠道选择优化一、市场推广策略医药产品是一种特殊的消费品，涉及到人们的健康与生命，因此市场推广策略的制定需要更加谨慎和细致。
以下是一些常见的医药产品市场推广策略：1. 研发创新：医药产品的竞争主要取决于产品的研发创新。
因此，企业应该增加研发投入，不断推陈出新，保持自身产品的领先地位。
2. 建立品牌：医药产品市场是一个充满竞争的市场，建立一个强大的品牌是吸引消费者的重要方式。
企业应该注重品牌宣传和形象建设，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
3. 建立良好的医患关系：医患关系对于医药产品的销售至关重要。
企业应该与医院、医生等建立良好合作关系，提供专业的产品推广培训和支持，与医生共同推动产品的销售。
4. 增加客户价值：企业应该注重增加客户的价值，提供更全面的服务。
可以通过提供产品的使用说明、定期进行健康咨询、举办健康讲座等方式来增加客户的满意度和忠诚度。
5. 多渠道推广：医药产品的推广可以通过多种渠道进行，如线下渠道（医院、药店、诊所等）、线上渠道（电商平台、微信公众号等）以及多种媒体渠道（电视、广播、报纸等）。
企业应根据目标用户群体的特点选择合适的推广渠道。
二、渠道选择优化在医药产品的市场推广中，选择合适的渠道非常重要。
以下是一些渠道选择优化的建议：1. 考虑目标用户群体：不同的医药产品针对不同的人群，因此在选择推广渠道时需要充分考虑目标用户群体的特点和习惯。
比如针对年轻人的医药产品可以选择线上渠道，而针对老年人的产品可以选择线下渠道。
2. 选择有影响力的机构合作：与有影响力的医院、医生合作是一种常见的渠道选择方式。
这样可以借助他们的信任和影响力来推广产品，增加产品的可信度和知名度。
3. 利用互联网渠道：随着互联网的发展，越来越多的人选择在网上购买医药产品。
因此，企业应该积极利用互联网渠道，建设自己的官方网站、开设微信公众号、在电商平台上销售等，以便更好地服务用户。
关于药品销售的建议
关于药品销售的建议
一、引言
药品销售是一项复杂的商业活动，需要综合考虑多个因素，包括药品品质、价格策略、市场调研、销售渠道、营销活动、客户服务、竞争分析、法规合规、品牌建设等。
本文将针对这些方面提出一些建议，以帮助药品销售企业更好地开展业务。
二、药品品质
药品品质是药品销售的基础。
药品销售企业应该确保所销售的药品品质符合相关法规和标准，并且应该积极获取国家药品监管部门的批准和认证。
此外，药品销售企业还应该建立完善的品质管理体系，确保药品的生产、储存和运输过程都符合品质要求。
三、价格策略
价格策略是影响药品销售的重要因素之一。
药品销售企业应该根据市场情况和客户需求制定合理的价格策略，并且应该保持价格稳定，避免价格波动对客户产生不良影响。
此外，药品销售企业还可以通过促销活动、折扣等方式吸引客户购买。
四、市场调研
市场调研是制定药品销售策略的前提。
药品销售企业应该通过市场调研了解客户需求、竞争对手情况、市场趋势等信息，以便更好地制定销售策略。
此外，药品销售企业还应该定期进行市场调研，了解市场变化情况，及时调整销售策略。
五、销售渠道
药品销售企业应该根据药品特点和客户需求选择合适的销售渠道，如医院、药店、网络等。
同时，药品销售企业还应该积极开拓新的销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以扩大市场份额。
六、营销活动
营销活动是促进药品销售的重要手段之一。
药品销售企业应该通过广告宣传、促销活动、学术推广等方式提高品牌知名度和美誉度，吸引客户购买。
此外，药品销售企业还应该积极与医疗机构合作，提高医生对产品的认可度。
医药行业促销策略实施建议
医药行业促销策略实施建议1. 概述在竞争激烈的医药行业，实施有效的促销策略对企业的发展至关重要。
本文将提供几个促销策略建议，以帮助医药企业实现销售目标。
2. 建立强大的销售团队一个强大的销售团队可以提供快速反应的市场信息和专业知识，以满足客户需求。
因此，医药企业应该招聘经验丰富、熟悉产品的销售代表，并为他们提供持续培训和发展机会。
3. 定制化营销策略不同的医药产品和客户群体有不同的需求和偏好。
因此，医药企业应该制定定制化的营销策略，根据不同的产品特点和目标客户制定相应的推广计划。
4. 提供优质客户服务医药产品在销售过程中通常需要与医生或医疗机构合作。
因此，提供优质的客户服务至关重要。
医药企业应该建立良好的合作关系，并保持及时的沟通，以解决客户的问题和需求。
5. 建立品牌知名度品牌知名度对于医药企业的发展至关重要。
企业应该通过广告、宣传和市场活动来提高产品的知名度，并与专业机构和医生建立合作关系，增强品牌的可信度和价值。
6. 制定有竞争力的价格策略在医药行业中，价格是一个非常重要的竞争因素。
企业应该根据产品的不同特点和市场需求来制定有竞争力的价格策略。
同时，企业也可以考虑与保险公司和医疗机构进行合作，以确保价格的合理性和可负担性。
7. 利用数字化营销手段在当今数字化时代，医药企业应该充分利用互联网和社交媒体等渠道来进行推广和销售。
通过建立专业的网站、发布有价值的内容和与潜在客户互动，可以加强企业的市场影响力和促销效果。
8. 不断创新和改进医药行业正在不断发展和变化，医药企业需要不断创新和改进自己的产品和营销策略。
企业应该密切关注市场动态和客户需求，并进行市场调研和数据分析，以及时调整和改进促销策略。
9. 与专业机构合作与专业机构和学术界的合作可以增强医药企业的专业形象和信誉度。
企业可以与医学研究机构、大学和医学协会等合作，共同开展研究和教育活动，提升产品的知名度和市场竞争力。
总结：医药行业具有潜力巨大的市场，然而也充满了竞争和挑战。
提高医药产品知名度的营销策略
提高医药产品知名度的营销策略随着医药行业的竞争日益激烈，医药企业需要采取有效的营销策略来提高其产品的知名度。
以下是几种可以帮助提高医药产品知名度的营销策略。
1. 制定全面的市场调研和分析在制定营销策略之前，医药企业需要对目标市场进行全面的调研和分析，了解潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
这将帮助企业找到更有效的营销方法，并避免在错误的渠道和时间投入资源。
2. 建立强大的品牌形象医药企业需要通过建立强大的品牌形象来吸引消费者和医疗专业人员的关注。
这可以通过设计专业的企业标识、包装和推广材料来实现。
同时，企业还可以通过开展公众教育活动，提高消费者对产品的认识和了解，增加信任感。
3. 多渠道推广和宣传为了扩大医药产品的知名度，企业需要利用多种渠道进行推广和宣传。
这包括传统媒体广告、社交媒体平台、医疗专业刊物和展会等。
通过在不同渠道上宣传产品特点和优势，企业可以覆盖更广泛的受众并提高知名度。
4. 提供优质的客户服务在医药行业中，客户的满意度对企业的知名度至关重要。
医药企业应致力于提供优质的客户服务，包括快速响应客户的咨询、及时解决问题以及提供全面的产品支持和培训。
这将增强客户对企业的信任，并通过口碑传播帮助提高知名度。
5. 与医疗专业人员建立合作关系医疗专业人员在医药产品的推广和使用中起着重要的角色。
企业可以与医生、药剂师和其他医疗人员建立合作关系，共同推广产品并提供专业的支持。
这有助于增加产品的信誉度，提高知名度，并在医疗专业人员之间形成口碑效应。
6. 开展教育活动和公众宣传医药产品的知名度可以通过开展教育活动和公众宣传来提高。
企业可以开展讲座、研讨会和健康咨询等活动，在这些活动中提供有关产品的知识和信息。
此外，企业还可以通过参与公益活动和赞助健康相关活动来提高公众对产品的认知和接受度。
7. 建立用户反馈和评价机制医药企业可以建立用户反馈和评价机制，通过收集用户的意见和建议来改进产品和服务。
医药营销策划建议执行方案
医药营销策划建议执行方案一、项目背景随着医疗水平的不断提高和人们健康意识的增强，医药市场竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的环境中，如何制定科学合理的医药营销策划方案，推动企业产品的市场推广和销售增长，成为了医药企业必须要面对和解决的问题。
因此，本文将围绕医药营销策划建议和执行方案展开。
二、市场分析1. 市场规模和发展趋势根据统计数据显示，医药市场在过去几年呈现稳步增长的趋势，并预计在未来几年中仍将保持增长势头。
特别是在新药开发、生物技术和医疗器械等领域，市场潜力更为庞大。
2. 市场竞争情况当前，国内医药市场竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在产品品质、价格和服务等方面。
为了在竞争中脱颖而出，医药企业需要制定专业的营销策划方案，并加强市场宣传和推广。
3. 目标群体分析在制定医药营销策划方案时，需要明确目标群体。
通过对潜在消费者的调研和分析，找出目标群体的特点和需求，有针对性地进行市场推广。
三、策划建议1. 定位策略在医药市场中，产品定位非常重要，需要确定产品的优势和特点，并将其与其他产品进行区分。
同时，还要针对不同的目标群体进行细分，制定不同的定位策略。
2. 品牌建设品牌建设是医药营销中不可忽视的一环。
通过加强品牌形象和形成品牌影响力，可以提高产品的市场竞争力。
品牌建设包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等方面。
3. 市场宣传市场宣传是医药营销的重要手段之一。
可以通过广告、公关活动、媒体报道等方式，提升产品的知名度和美誉度。
同时，借助互联网的力量，开展线上宣传和推广活动。
4. 促销活动促销活动可以吸引潜在客户的注意，增加产品的销售量。
可以通过价格优惠、赠品赠送、抽奖活动等方式来开展促销活动，吸引消费者购买。
5. 渠道管理医药企业的销售渠道管理非常重要，直接影响产品的销售量和市场份额。
因此，需要建立高效的销售渠道，并对渠道商进行培训和管理，提高销售终端的服务水平。
6. 售后服务良好的售后服务可以增加客户的忠诚度和满意度，为企业赢得口碑和市场份额。
医药销售工作计划及建议
医药销售工作计划及建议【引言】医药销售工作是医药企业中非常重要的一环，它涉及到产品推广、市场拓展、客户关系维护等多个方面，直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
本篇文章将从医药销售工作的目标、策略、计划和建议等方面进行详细阐述。
【一、目标设定】1.1 市场份额目标根据企业的销售能力、市场规模和竞争状况等因素，合理设定市场份额目标。
可以通过市场调研、历史销售数据和竞争对手的市场份额情况来确定目标。
1.2 销售量目标将市场份额目标转化为销售量目标，具体分解到具体的产品和区域，并按照不同产品和区域的特点进行合理调整。
销售量目标可以根据企业的历史销售数据和市场潜力来制定。
1.3 新客户开发目标在市场份额目标和销售量目标的基础上，制定新客户开发目标。
可以通过市场调研、客户分析和销售渠道分析等方法来确定新客户开发目标。
1.4 客户维护目标除了开发新客户，还要注重现有客户的维护和发展。
根据客户的价值和潜力等因素，制定客户维护目标，包括客户满意度、复购率等指标。
【二、销售策略】2.1 客户细分策略根据客户的特点和需求，将市场进行细分，制定不同的销售策略。
可以根据客户需求的不同，将市场划分为不同的细分市场，制定相应的销售策略。
2.2 产品定位策略根据产品的优势和竞争对手的产品特点，确定产品的定位策略，包括产品差异化定位、专业化定位等。
根据产品定位策略，制定相应的销售策略。
2.3 客户关系管理策略建立健全的客户关系管理体系，制定客户关系管理策略。
包括客户分析、客户分类、客户开发、客户关怀等方面。
【三、销售计划】3.1 产品推广计划制定产品推广计划，包括广告宣传、参加展会、组织产品培训等方面。
根据产品的特点和市场需求，制定相应的产品推广计划，并按照计划进行实施。
3.2 渠道拓展计划制定渠道拓展计划，包括招募代理商、开展合作、建立销售网络等方面。
根据市场需求和目标市场的特点，制定渠道拓展计划，并监督实施。
3.3 销售团队建设计划建设高效的销售团队是医药销售工作的基础，制定销售团队建设计划，包括人员招聘、培训、激励等方面。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医药公司做好产品营销的几个建议药品销售已经由过去的以广告促销为主的数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。
一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。
创新是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就是适应市场的需求。
如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更大的成功。
一、当前药品市场的形势及思考(一) 、当前药厂面临的经济形势和市场运作综观当前的药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。
可以用几句话来概括当前药品市场的特点：一是市场无情更无序。
长期以来，药品行业的竞争一直停留在低水平、低层次、低效益的层面上竞争，不仅表现为生产结构和产品结构雷同，品牌经营混乱，更为重要的是行业集中度太差，企业素质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。
二是终端宰你没商量。
随着“暴利销售”最后一个泡沫的破灭，所有厂家似乎在一夜之间，都开始明白“终端为王”的时代已经来临。
于是终端开始成为市场的宠儿，终端也不分青红皂白地，张开血盆大口敲诈厂商!对产品进院费是一涨再涨，现在已形成消费者、医院和厂家的信息完全对称，使经销商和厂商不堪重负。
三是促销形式不断翻新。
在目前药品市场低层次竞争的范畴里，贿赂销售已经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化，厂商大为头疼，消费者也饱受其害，特别是一些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“一塌糊涂”。
再加之国家政策调整的影响，药品行业正在经受着一场“严冬”，将重新洗牌。
面对日益严峻的市场困难，我们药厂的经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品和品牌进行了大幅度整合，市场发展才能步入良性循环。
四是市场建设得不深不细、市场操作大而化之的现象普遍存在。
(二)、当今药品类市场的发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极大的机会和极大的机遇，关键是你怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇，能否发现这个机会。
当这个机遇走到你面前的时候，你不但能发现它，并且要抓住它。
不然的话，这个机会、这个机遇就会稍纵即逝，悄悄地从你身边溜走。
往往企业与企业、公司与公司之间拉开差距，都不是在市场形势好的时候，而是在形势不好的时候才拉开的距离，过去经营上有一句话，“顺境靠胆量，逆境拼成本”，说明的就是这个问题。
目前药品营销工作中产生的问题错综复杂，但是药品企业主要是思想观念问题，仍然是老思想、老观念、老办法、老一套在作怪，阻碍着市场建设的深化和细化。
尤其是在一些老国营企业，我们的药厂就是其中一例,这些问题还是比较严重的。
要把市场做深做细，必须进一步地解放思想，更新观念，增强创新意识。
销售管理要创新，销售方法也要创新，以新来推动发展，出奇制胜。
创新是一个民族的灵魂，创新是一个企业永不枯竭的动力。
一个企业的成功，最根本的有两点：一是适应，一是创新。
创新是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就是适应市场的需求。
如果今天仍然简单地沿袭过去的做法，我们就不可能由成功走向更大的成功。
可喜的是，我们药厂今年来对公司的领导班子进行了调整，但愿新人来有新的起色，新措施能取得的好效果。
二、积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移如何才能积极稳妥、扎实有序地推进营销工作的战略转移呢？就药厂目前情况来看，从本质上说，无论是国有公司，还有国有控股公司，虽然都实行了股份制，但还带有强烈的国有企业的痕迹。
国企之病，机制之弊，机制之痛，这些年来一直困扰着企业的发展，束缚着广大员工的思想解放和观念更新，我们药厂也是其中一例。
从全国的市场情况来看，无论是国有公司还是其它性质的公司，无论是大公司还是小公司，无论是药品行业，还是其它行业，都面临着一个问题——在商品过剩时代如何做好营销工作。
大家都深深地认识到，营销工作是公司各项工作的重中之重，如果说营销工作抓不好，这个公司就发展不下去，甚至会出现生存的危险。
企业都强化了营销，就会新招、怪招层出，结果市场上出现一片混乱。
残酷的市场竞争，互相杀价，大家对营销工作产生了新的想法，即如何从传统销售走向现代市场营销。
那么，在这种状况下怎么办?这就迫使着我们必须积极稳妥、扎实有序地推动营销工作的战略转移，抓好终端销售。
在当前的情况下，虽然药厂目前的销售业绩没有大的突破,整体市场发展不均衡。
那么问题出在哪里呢? 药厂如何提高整体赢利水平?怎么样增强造血功能?出路在哪里?除了加强管理、降低成本、降低费用、降低消耗等最基本的常规以外,很重要的一条就是营销工作抓好,实施终端销售,达到终端掌控。
在当前情况下,我们谈到由传统营销走向现代市场营销，在某种程度上，不是我们愿意不愿意做、该不该做的问题，而是必须做、必须做好，是只能成功不能失败。
如果说在这个问题上，不能完成战略转移，不从传统销售走向现代营销，那么，对药厂的未来只能是死路一条。
做市场的同志都有一种共同的观点，在当今谁能支撑并把终端网络建成，并且亲自掌控终端，谁就是未来市场的赢家。
不仅药品如此，我们所有的产业都是如此。
这就要求我们药厂的所有员工，特别是各级管理人员，要统一认识，团结一致，开拓创新，拼搏进取，来实现战略转移。
只有战略转移了，药厂才能突出市场重围，才能解决瓶颈的制约，才能遏制销售的下滑，才能提高公司的赢利水平，使我们逐步进入良性的发展状态。
要完成战略转移，不是一件简单的事情，这就要求我们改变过去的传统思维、习惯性做法，用一种全新的营销观念来处理销售中方方面面的问题，调整公司的各项工作。
（一）、树立全新的营销观念。
所谓全新的营销观念，有别于过去传统销售的那种观念。
目前我们的营销模式仍然是一个低层次竞争,这些低层次竞争只能导致市场份额减少,赢利水平降低。
我们必须进入一种高层次的,或者说是一种较高层次的营销竞争方式。
要有一种全新的观念，不断更新自己的观念。
只有更新观念，才能创新；只有创新了，才能改革、改进、改善，才能有别于传统营销的那一套，才能构筑现代市场营销体系。
如果说我们过去效益上不来与成本有关系，但我觉得尤其与营销有很大关系。
今天，我们必须用一种新办法来研究问题。
不然，就会无路可走。
老公司如此，新公司也是如此；传统产业的公司如此，新兴产业的公司也是如此。
我们的观念是阶段性的，在不同的阶段都存在着解放思想、更新观念的问题。
解放思想、更新观念是无止境的。
在营销问题上，我们不仅要看得很重、切实抓好，更重要的是用一种全新的办法出来抓。
(二) 、营销策略要适应当前的市场环境。
现在我们药品做市场要适时运用“一省一策、一地一策、一户一策、一时一策”，与市场接轨，灵活作价，是我们营销管理策略的核心。
从实践看，这些策略适应了当前的市场环境。
市场的恶性冲击减少了，效果是明显的。
譬如说，产品的组合、客户的组合、终端消费和终端销售的组合，都与目前市场的客观情况相联系的。
但是更重要的一条是抓市场跟踪、客户监督,必须掌握客户是将我们的投入真正用到市场当中,不是变成利润,或变成窜货的空间,立足公司、客户的长足发展。
与市场接轨，灵活作价，它不仅灵活地作低，也要灵活地作高。
可能许多同志不愿听我说这话,这里只就营销而言,还望多谅解，如果仅仅地注意到灵活地作低，而忽视了灵活地作高，也是对与市场接轨，灵活作价，一省一策、一地一策、一户一策、一时一策的一个偏面的理解,但是从经济学角度来讲,快速消费品不能降价,只能提价，这其中当然必须与国家的相关政策措施相一致。
对客户的组合，大客户应该如何组合，小客户应该如何组合，大小客户如何放在一起组合，这都是我们要认真研究的问题。
如果在一个市场上有两个大客户，它就容易出问题；若是两个小客户，也容易出问题。
如何把大小客户组合在一起?当是两个大客户的时候，如何进行分品包销?当有了批发大户的时候，如何抓专做医院的直销?这种策略的运用，它的灵活性，都要求我们在实际操作中认真研究、认真落实。
(三) 、搞好两个改造。
实施双赢战略，与经销商、代理商等等客户建立战略合作伙伴关系。
战略合作伙伴关系，就是长期合作关系，在国际交往中，也讲究建立战略合作伙伴关系。
要想做好市场，必须有一个明确的双赢战略，你赢，人家也得赢。
双赢战略是市场营销中的一个基本策略，不仅规范了做生意的赢是双向的，同时也是现代人之间建立新型人际关系的一个准则。
做市场，要信守合同，恪守信誉，不欺骗客户，不坑害客户，不欺骗消费者，不坑害消费者，只有这样，与你的下家、经销商才能建立起一种长期的战略合作伙伴关系，而不是一锤子买卖、我们有些代理商，如果说是生意没有做好的话，其中最根本的一点都是在搞一锤子买卖。
建立战略合作伙伴关系，要善于沟通。
沟通技能是现代社会融合人与人之间关系的几大基本技能之一。
建立战略合作伙伴关系，还要明确一个观点，就是明明白白地赚钱。
这就是说，大家都想赚钱，如何赚得有方，如何赚得有术，如何赚得叫人家舒服，这是我们要深入研究的问题。
用双赢的经营思想，与代理商或经销商建立战略合作伙伴关系。
如果不建立这种关系，市场就做不稳定，价格就做不稳定。
这种关系稳定了，市场就稳定了，价格就稳定了，市场也就成熟了，这时的市场将变成企业源源不断的财源。
但是在维系这种关系我们必须改造自我，改造客户，用全新的营销观念构筑现代市场营销体系。
首先，要改造自己。
改造一切不适应市场的那些老习惯、老做法，换上适应市场的新观念、新做法。
要注意研究新情况、新问题，确立新的经营理念，实施新的经营方法。
中国加入WTO以后，大家都感觉到狼真正来了。
在狼来了的时代，只有比狼更凶狠，才能与群狼共舞。
如果没有比狼凶狠，成为弱者，那些凶狠的狼就会把你吃掉。
改造自己，使我们变成强者，具有先进的思维。
只有用先进的营销方法，才能在市场中站住脚，才能提高赢利水平。
药厂要改造,公司中的员工更要改造,特别处于市场一线的营销队伍。
只有改造好自己，我们强大了，才能完成第二个阶段的改造，即客户的改造。
改造客户我觉得应该从以下几个方面着手:第一，关于发展客户的策略客户是一种资源，是二十一世纪最紧缺的资源，也是最珍贵的资源。
一个好的市场，必然会有一个好的客户。
如果说好市场没有好客户，那么公司也做不好。
客户的质量如何，决定了产品在市场上所占的份额。
所以在客户问题上，总结一句话，就是“在发展中优化，在优化中发展”。
这种客户方针是正确的，我们仍然要坚持。
我们对客户的管理是动态的，好的留下，差的淘汰。
流水不腐，户枢不蠹。
我们的客户适当地流动，有增有减，有上有下，对于市场管理是一种促进。
但是，客户不是越多越好，也不是越少越好。
如果客户逐步萎缩，说明市场没有做好。
我们一定要与优质客户经常进行交谈、沟通，使之能够进入我们这个销售群体，能够充当我们的客户，要以诚相见，尊重他们的意见。
当然，尊重不是服从，对人家的意见要给予重视。
各个市场都存在替代和发展客户的问题，老客户不行了，需要寻找新客户。
如果市场空白，就要从小的客户中培养，逐步帮助他们做大。