成功八步(荆丽)09-6-5
合集下载
成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
《成功八步》课件
设定明确目标
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
明确目标和计划，让自己清楚知道要做什么 ，从而减少拖延的倾向。
优先处理重要任务
将优先级高的任务放在前面处理，避免拖延 到最后期限才开始行动。
分解任务
将大型任务分解成若干个小任务，每次只关 注一个小任务，逐步完成。
奖励自己
设定一些小目标并达成，给自己一些小奖励 ，激励自己保持动力。
高效行动的方法
建立信任
在交往中建立信任关系，遵守承诺、诚实守信，赢得他人的信任和尊重。
人际沟通技巧
倾听技巧
学会倾听他人的意见和建议，给予反馈和回应， 尊重他人的观点。
表达技巧
清晰、简洁地表达自己的想法和观点，注意语气 和措辞，避免产生误解。
非语言沟通
注意自己的仪表、肢体语言和面部表情，传递出 自信、友善的信息。
目标设定的SMART原则
M代表可衡量（Measurable）， 目标要具有可衡量的标准和指标 。
A代表可达成（Achievable）， 目标要在个人或团队的能力范围 内，同时具有一定的挑战性。
R代表相关性（Relevant），目 标要与个人或团队的整体规划和 目标相关联。
S代表具体（Specific），目标要 具体明确，不能模糊和笼统。
划的逻辑性和条理性。
调整优化
在执行计划的过程中，要根据 实际情况进行调整和优化，确 保计划的灵活性和适应性。
时间管理技巧
优先级排序
将任务按照重要性和紧急性进 行分类，优先处理重要且紧急
的任务。
时间块法
将时间分割成块，专注于一个 任务，避免分散注意力，提高 工作效率。
番茄工作法
以25分钟为一个番茄时间，集 中精力完成任务后短暂休息， 再继续下一个番茄时间。
成功八步
第一步
一、什么是梦想？
梦
想
二、人究竟梦想是什么（八个需求）？ 三、你究竟要什么？要多少？什么时间
要？ 四、经济独立意味着什么？ 五、经济独立如何实现？ 六、个人创业的三种途径？
一、什么是梦想： 1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深切的 渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识 中所有的潜能。每当想到它就会兴奋不已。人 类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想 成真的结果。 2、梦想和梦幻的区别： * 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 * 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变 成梦幻 3 、梦想永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源 泉。
三、你究竟要什么？要多少？什
么时间要？
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想 要的 3-10 样东西写下来，你为一夫妇做咨询， 问他们最想实现的 3 个梦想是什么？并让他们写 下来。他们一般写不出或者很空洞，如“我想要 很多钱”，你问他“要多少”，回答“越多越好” 等等，这实际上是他们根本没有认真想过。 建议一、要什么：你究竟要什么？ 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重 要。为什么做占90%，怎样 做好只占10%，但很可能很多人并不知道他们 在生活在究竟要什么。
建议三、用ABC法则推崇：用你的热情 +积极的心态+影响力+知识感染你身边的 人。当你在人们的心目中有了影响力， 你就及时发出邀请，请他们来了解这个 事业，并为他展示创业机会 —— 讲计划。 介绍ABC公司法。
四、怎样使用《名单分析表》和《名 单表》
1、怎样使用《名单分析表》 ①先列 20-30 人名单做分析，然后立即计划进 行邀约。事后再列一份100-300人名单表。 ②启动时立即与你的指导一同列名单分析表。 你介绍新人情况，指导做记录。 ③本表格一式二份，一份指导、一份自备。 2、怎样使用《名单表》 ①本表格一式二份，一份指导、一份自备。 ②此表格中的名单应保持在100-300人，并要 不断补充。
成功八步
(四)正确的邀约与拜访
1．克服紧张不安的情绪 一般来说，很多人在刚开始邀请他人会面时会 感到紧张或难为情，担心别人会产生误解，或自己 被拒绝。这常常也是新的业务员感到是为难的事情 之一。 增强自信心和对如新产品及事业计划的信心， 会使你有邀请和拜访时觉得容易许多，同时我们建 议你请你的业务指导在最初几次时和你一起做，经 过几次锻炼，你自然也就能克服羞怯和紧张了。 记住：如果你不去邀请你名单上的人参加进你的部门，别 人就会邀请他们。你应当这样想，你在帮助你的朋友而不是 去麻烦他们
在你用原始名单的同时，应不断地加进新的名单，这样你 的部门才会扩展，你的资源才不会枯竭，那些成功地建立 了庞大的部门队伍的人，一生都在搜集新的名单。有些内 向的人开始与人打交道时会觉得不舒服，但很快他们便会 发现，主动与人交谈，交新朋友是一件再简单不过的事了。 部门的建立是一个发展和完善人与人之间友好互利关系 的过程，人们互相交流信息，互相支持，互相帮助。同时， 学会与人交往沟通的艺术。无论在什么公共场合，你都可 以和人交谈，建立起友情。 对业务员来说，任何陌生人的出现都是一个结交新朋友 的机会和由此发展新朋友的机会。当你一旦适宜于与人交 往时，你就会发现总是有新人需要你去介绍无限极产品与 事业计划，你发展部门队伍的可能性越来越大。
问题：当我念的时候，告诉我谁是你第一个想到的人? 护士牙科医生学生秘书 姓何的 姓谢的作家 音乐老师 空中小姐姓许的 姓孙的姓诸葛的 姓武的姓郑的 姓陆的姓季的 姓魏的姓周的 姓沙的律师 妇产科医生 照相师邮递员 救火员会计 餐厅经理银行出纳 办公室主任门卫
第三步:列名单
列名单三原则 不当判官； 越大越好； 不断补充. 有些人在开始时，对列名单总是犹豫不决，这是错误的!不 要害怕把认识的人的名字和电话号码写在纸上。 如果有人说‚名单在我脑子里‛，或者说‚名单在我的 通讯簿里‛，这等于没有名单。你若真的想成功，不要怕 花时间。坐下来，把所有的名单列在一张纸上，因为这是 你的起步，也是你的未来。 如果你感到这样做有困难，请你的业务指导和你一起做， 后面我们将向你介绍‚任意联想名单表‛，你可以和你的 业务指导一同练习，你将会发现你所认识的人比你想象的 多出很多。
1.成功八步资料
3、领导人（生意的建造者）
① 找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他
就一定会建立起一个庞大的生意。 ② 建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学 会赞美，尊重他人选择。
真正的“鹰”是长期跟进的结果，
学会找扑克牌中的A
第六步：跟
五、六个相信
进
相信瑞克是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验
有利于复制系统的成功模式
有利于巩固紧密的个人关系
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程
切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
三、检查进度的三个原则
1、定期定时咨询
2、业务不干扰 3、承诺是相互的，承诺要兑现
四、咨询中三个重要的指标
1、购买工具
2、会议人数 3、将计划的数量
第七步：检查进度
五、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
第一步：梦
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标，
想
就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
第一步：梦
现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
想
成功八步
不成功的原因 (1)不能百分百相信 (2)不愿改变 (3)不持久 梦想,目标和讲OPP的关系: 要建一座大楼,我们要先设计样式.再实施计 划(做鸿洋神要找回自我,学会宽容)一个人要 成功,仅有梦想是不够的,还必须做出承诺.
二.承诺
1.承诺的三个等级: (1)试试看 (2)尽力而为 (3)全力以赴
在我们的梦想才要迸发时,就怕别人偷走 它, 是谁偷走的?我们最亲的人:朋友,爱人.
怎样才能不让他们偷走我们的梦想呢? (1)相信自己:你都不相信自己,谁还能相信你呢? 相信自己是独一无二的,是造物主的最大的奇 迹,你是人中的俊杰,是最优秀的. (2)积极的心态 (3)梦想视觉化 (4)知道为什么做 (5)寻找良师益友,跟随系统,环境改变人
(1)建立梦想档案(白纸 蓝字 手写) 第一部分:特别想得到,目前又得不到的, 写下十条,目标,价值,实现日期,鸿洋神事业. 第二部分:视觉化,图片,照片
第三部分:相信篇----六个相信的自测 A你是否相信复合式的运做模式能赚到钱 B你是否相信鸿洋神是现阶段最好的公司 C你是否相信鸿洋神的产品是最优质的 D你是否相信鸿洋神的培训系统是最棒的 E你是否相信在这个生意中每个人都能成 功 F你是否相信你自己能在这个生意中成功
五.讲OPP
1.沟通找需求 2.传递一个最浓缩,最准确,最重要的信息 3.五项基本功:OPP,产品,家庭聚会,成功八步,一 对一沟通. 4.量大于质 5.会议流程安排:2分钟主持人介绍,推崇主讲人 6.如何找人
六.跟进
临门一脚,在24—48小时跟进.
1.沟通的能力 2.造梦的能力 3.把握时间的能力 (1)观察新人,让推荐人分享让新人说1—2句话,你肯定 能行. (2)启动新人,迅速列出20—30人名单,代他们邀约,利用 工具:书,光盘,老师 (3)启动新人,一对一沟通,50%倾听,25%提问,25%回答 异议
成功八步(直销人必看)
第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
成功八步个人经济成功必须经历的八个步骤
3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种
无所不能的工具)
梦 想 (续)
4,目标是一种自我肯定的价值观 5,三个伟大的假设
a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
（在网络营销中，几乎每个产品和每项服务都必须是增进生活和改变 生活的产品．）
１３，深信产品的真实效果
（人们真正想要知道的是你的产品或服务能为他们做什么．）
Hale Waihona Puke 第一步 梦 想(没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) 实现梦想的第一步:下决心去做 实现梦想的第二步:不怕困难 实现梦想的第三步:设定目标 实现梦想的第四步:搞好人际关系 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
６，“保持联系” ７，拥有伟大的信念 ８，请完成“人生理想和目标”的练习 ９，你必须是自己的最佳顾客 １０，热爱产品就是热爱工作 １１，产品比商机更重要（假如产品或服务无法为你
的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖 金制度，也不能为你提供持续增加收入．）
第四步 邀 约
（只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解 自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学 习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理 想.
无所不能的工具)
梦 想 (续)
4,目标是一种自我肯定的价值观 5,三个伟大的假设
a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
（在网络营销中，几乎每个产品和每项服务都必须是增进生活和改变 生活的产品．）
１３，深信产品的真实效果
（人们真正想要知道的是你的产品或服务能为他们做什么．）
Hale Waihona Puke 第一步 梦 想(没有梦想的人生是没有意义的人生.没有梦想,就没有一切)
1,不要让别人偷走你的梦想(紧紧抓住你的梦想,一旦梦想消亡,
生命就像断翅的鸟儿,再也不能飞翔)
2,将自己的梦想坚持到底(坚持自己的梦想的原则不是去试,而是
去做) 实现梦想的第一步:下决心去做 实现梦想的第二步:不怕困难 实现梦想的第三步:设定目标 实现梦想的第四步:搞好人际关系 实现梦想的第五步:做成功者而不做抱怨者 实现梦想的第六步:建立良好的个人形象
６，“保持联系” ７，拥有伟大的信念 ８，请完成“人生理想和目标”的练习 ９，你必须是自己的最佳顾客 １０，热爱产品就是热爱工作 １１，产品比商机更重要（假如产品或服务无法为你
的顾客提供有形的价值与效益，即使是世界上最合理的奖 金制度，也不能为你提供持续增加收入．）
第四步 邀 约
（只有向人们提出要求，你才有可能得到人们的回应；只有你要求得到财富， 上帝才会给你财富．）
首先你必须认清,为什么要从事这个行业.要明确了解 自己的人生理想,进而制定各个阶段的目标,通过不断的学 习和运用四种燃料来激发你的潜能与创造力,实现人生理 想.
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、咨询中三个重要的指标
1、购买工具 2、会议人数 3、讲计划的数量
向谁咨询
1、向积极的、每会必到的、紧随系统的核心
领导人。 2、业绩好的、位置比你高的、奖衔比你高的、 在行动中的上级部门咨询。系统级别按能力 划分，公司级别按业绩划分。 3、一般情况下向离你最近的领导人咨询。
何时咨询
你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。 要点3、我们的优势
行程表
星期一 星期二 星期三 星期四
1 2
星期五
3
星期六
4
星期日
5
6
7
8
9
10 11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
会议安排表
星期一 星期二 星期三 星期四
1 2
星期五
3
星期六
4
星期日
不能有效推荐新人的三个原因：
⑴废话太多； ⑵回答疑义的功力不够；
⑶没有被正确启动过。
什么情况下不讲
⑴邀约不正确。
⑵事先沟通不好。 ⑶时间不充足。
⑷对方只是用户。
⑸环境不可控。
⑹关系太熟了，你对他没有影响力。
你要想快速成功，最好的方法就 是立即：讲计划、讲计划、讲计 划，每天、每天、每一天。
风险。 要点3、资本运营时代已经来临
投资者沟通
特点：成就感、健康意识。
要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给
予赞美。 要点2、从使用好的产品入手，健康无价。 要点3、当作好的载体，转介绍顾客。
业内人士沟通
特点：懂行、自以为是。
要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。 要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是
借出资料
目的是为第二次见面创造机会
启动新人的五大步骤
一对一的沟通
做深度工作，造梦！
业务培训
产品、技能、技巧的培训。
教授新人做八步
立即进入 “行动圈”，从头做起。
启动新人五大步骤
身教与跟随
一切做给新人看。
建立信心
激励和帮助新人建立信心。
工薪族沟通
特点：稳定、危机感 要点1、无固定化职业社会已经来临。 要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。 要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。
邀约台词卡
你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。 我现在在外边，时间很紧，不过有件很重 要的事，我要找你好好谈谈。（“什么 事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么 生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不 清楚，再说我还有很多资料要让你看。你 明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。 那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并 要给对方留下你的电话］
三、名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
邀约成功率高的特征人群：
做过大生意赔过大钱的，见过大世面的。 自由职业七年以上的，七年发生一次全球危机。 离异带子女的单身。 老师——口才、医生——专业。 信誉好的，诚信好，很好的载体。 怀才不遇的，缺点：抱怨。 推居二线的领导：县长。 转业军人：要面临自谋出路，单纯。 寻求健康、保健意识强。
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
第
步
检查进度、咨询
检查进度的核心：
1、 建立紧密的个人关系
2、 制定策略（架构、市场分布、核心领导人） 3、 落实、修正目标和计划
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
我们应该学什么？
学会学习 学会做事 学会相处
学会做人
学习的三种方式
一、书、互联网 读书 1、作计划 2、勤动笔：做笔记，画记号，写眉批 3、养成良好的习惯：大量的阅读，每天15—30分钟，每 月看1—2本书，好书重复看 4、重复为学习之母，复习笔记 5、有方法：带着问题读、精读和泛读 终生学习是成功者的习惯
你好，我的朋友想在***开发市场，寻找合作伙伴，
不知道适不适合你。我想无论适不适合你，我建议， 你多了解一下信息，我的朋友很有品质，素质很高， 见识很广，多认识一个朋友，你不介意吧？！ （具体什么事情？），我只是知道，他们有非常好 的产品，在国际上获过大奖，但具体的资料和运作 模式我就说不清了。到时候我们和这位咨询顾问， 你多了解一下信息，多认识一个朋友，不介意吧？！ 到时候我也会在场。
第
步
讲解计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
三、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
行动者：15次/月(自来水小水滴)
双行动者：30次/月(自来水喷水) 叁行动者：45次/月(大江大河)
二、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？
⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生
意，理由是什么？
⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度
的业绩指标是什么？再问他，你真的 要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？
二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况
还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？
梦想的原动力是
爱
我们哭着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关怀
和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界在哭 泣，我们却欣喜。 爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。 梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。 有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱是 源泉。 你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。
自由职业者沟通
特点：疲惫不堪
要点1、你必须要拥有团队，宁愿100人1%
努力,不愿一人100%努力。 要点2、学习力使你二次创业成功，工作压力 大，需要充电。 要点3、倍增力量，一定要学会让别人的时间 与你的收入水平有关系。
生意老板沟通
特点：很忙、风险投资、压力大。
要点1、强调不在职收入。 要点2、谈投资回报率、低投入、高回报、无
荆
丽
2004年全球华人50位卓越系统领导人之一 美国ＮＥＴＷＯＲＫＴＷＥＮＴＹＯＮＥ咨 询公司咨询顾问及高级讲师。 美国英特莱德咨询公司高级咨询顾问。 北京三一盛世营销策划公司高级咨询顾问 致力于中国企业团队及系统建造管理咨 询工作十余年，曾先后为中国平安保险公司、 中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、 沈阳秋林集团公司、山东龙口复兴集团公司、 济南体恒健生物工程有限公司、安利（中国） 日用品有限公司、重庆大学、重庆工商大学 等高校和机构做大型演讲和企业内训。成功 培训及培养企业的核心管理团队，有千余场 的培训经验，服务人数达十几万人。
3. 技能技巧的积累
4. 学识知识的积累
5. 人际关系的积累
6. 孩子的积累
第
步
邀约
邀约的三个目的
1、试水深 2、增自信 3、碰运气（不死打烂缠1个人）
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、传真邀约
二、邀约的三个原则
1、高姿态 2、三不谈 3、专业化
生命中你最关心谁？
你最害怕他发生什么事情？ 一旦这件事提前发生怎么办？
启动别人，先启动自己。
学会分享你的痛苦。
实现梦想的三个要素：
动力：爱 途径：关怀 方法：分享
梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻
不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻
做一个梦想档案
你个人创业初期，同样你要你努力付出，在
业务发展到一定程度，当停止工作，你仍然 依据过去的付出，得到稳定的经济回报。
不在职收入
存款 投资理财（股票） 办企业 写畅销书 A.没有时间的回答：你想了解第五种收入吗？ 下次我们专门找时间交流。 B.有时间的回答：顾客奖励计划
四个相限：
四、结识陌生人
1、每天交新朋友成为习惯. 2、创造再次见面的机会（半月轮回法） 3、交朋友的三个阶段： 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 4、个人友谊的三个层次 信任 推崇 欣赏
你对未来作了充分的准备了吗？
现在就开始积累“十年磨一剑”的六件事： 1. 德品的积累
2. 身体的积累
二、向成功人士学习
三、在实践中去学习
为什么创业?
怎么样创业?
新时代创业之路!
为什么创业?
1、人生中值得思考的三个问题 2、人生中值得思考的四个象限 3、人生中获取财富的七种选择
在职收入：
需要不断的工作、付出，才能获得经济回报。
一旦停止工作、付出，回报也要停止了财务 状况。
不在职收入：
当你在业务中有所创新时一定要咨询（无论
好坏都要咨询）。 定期咨询：每月做1—2次咨询，并且是面对 面咨询，特别是月底的最后一周。
成功
主讲: 荆丽
步
为什么要做八步：
1、成功的模式 2、最具生产力 3、符合四大通则