汽车促销活动策划书
高端汽车促销方案策划书3篇
高端汽车促销方案策划书3篇篇一《高端汽车促销方案策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于高端汽车的需求也日益增加。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们特制定本次高端汽车促销方案。
二、活动目的1. 增加高端汽车的销售量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 拓展潜在客户群体。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象1. 现有客户。
2. 潜在客户。
六、活动内容1. 购车优惠提供具有吸引力的购车价格优惠，如现金折扣、贷款利率优惠等。
2. 赠品赠送购买高端汽车可获得高品质的汽车用品或豪华礼品，如车载冰箱、高级脚垫等。
3. 试驾体验为客户提供专业的试驾服务，让客户充分感受高端汽车的性能和优势。
4. 个性化定制服务根据客户需求，提供个性化的汽车定制服务，满足客户的独特需求。
5. 售后保障提供优质的售后保障服务，如延长质保期、免费保养等，增加客户购买信心。
6. 客户活动举办高端汽车主题活动，如车友会、驾驶培训等，增强客户粘性。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站等平台进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在展厅、4S 店等场所张贴活动海报、发放宣传资料。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如高端酒店、高尔夫俱乐部等。
八、活动预算1. 购车优惠成本：[X]元。
2. 赠品成本：[X]元。
3. 试驾活动成本：[X]元。
4. 个性化定制服务成本：[X]元。
5. 售后保障成本：[X]元。
6. 客户活动成本：[X]元。
7. 宣传推广成本：[X]元。
九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后销售量的对比，评估活动对销售量的提升效果。
2. 品牌知名度评估通过市场调研、客户反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估通过客户满意度调查，评估客户对活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和合规性。
2. 活动过程中要注重客户体验和服务质量。
3. 及时处理客户的投诉和反馈。
2023年汽车促销活动策划方案11篇
2023年汽车促销活动策划方案11篇汽车促销活动策划方案1一、活动目的1）__“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。
利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得__的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。
2）事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。
3）搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。
”4）目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。
因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。
二、活动对象__市的中高收入阶层且富有爱心的人群三、活动主题感恩社会，真情回馈四、活动时间7月1号——9月1号五、活动地点__市的各个__汽车直营店六、促销方式广告、电视台、报纸、杂志、公关和营业推广以及相应高人员促销等七、促销的工作核心沟通信息八、执行程序九、产品简介一直以来，__旗下的高素质车模队伍都在业内享有声誉.高素质车模，高品质汽车，人车相互辉映，在这一过程中__的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致，由此也看出__对品牌建设的理解达到了新的高度。
十、场地布置和现场（1）场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。
严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。
安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。
（2）场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。
汽车营销活动策划方案优秀10篇
汽车营销活动策划方案优秀10篇汽车促销活动方案篇一一、活动背景自国家多项政策出来后，20xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。
中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
二、中秋节汽车促销活动目的刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。
三、活动主题“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动四、活动时间20xx年9月1日——9月18日五、活动对象潜在客户、购车客户六、活动内容1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节（礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等）。
七、广告宣传1、各大报纸汽车专栏大幅广告2、当地电视台广告3、户外车载广告4、写字楼的电梯广告5、各大汽车门户广告八、活动预算XXX人民币。
具体费用：XXX九、活动补充问题1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
十、活动总结1、活动结束之后，对活动效果进行评估2、活动费用重新盘算。
一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。
例如，第八和第九部分的`费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计；第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。
中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。
汽车营销活动方案篇二将爱进行到底x“粉色之旅策划案一、前言在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。
二、本次活动主体资料1、组织部分已有客户参加xx自驾游活动2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节3、xx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传x，更直观全面的报道x主办：xx汽车贸易服务有限公司协办：x汽车网x电台文艺频道企划：xx市场部推广：xx广告策划有限公司时间：20xx年x月x日至x日地点：xxxx三、流程组织客户自驾游，数十台x，x至xxx巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观xx景点体面人生娱乐晚会，观看民族节目组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏新老用户品牌恳谈会四、目的1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流x汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！五、日程x月x日（星期六）07：00-10：30xx汽车贸易服务有限公司出发，x市区10：30-12：00x自驾游车队市区巡游12：00-14：00车队午餐（农家土菜）、午休14：00-壹五：30车队x市区-xx景点壹五：30-16：30自由活动（房间休息、整理）16：30-18：00参观xx景点18：00-20：00车队晚餐（xx特色菜）、休息20：00-22：00体面人生娱乐晚会x月x日（星期日）07：00-08：00早餐08：00-10：00新老用户产品恳谈会10：00-12：00车队参观xx景点12：00-14：00车队午餐、午休14：00-18：00xxx至x，活动结束开展将爱进行到底——x“粉色之旅”自驾游，充分体现了x对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。
汽车促销活动策划8篇
汽车促销活动策划8篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、工作计划、心得体会、合同方案、演讲稿、作文大全、教案、述职报告、调查报告、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, work plans, reflections, contract proposals, speeches, essay summaries, lesson plans, job reports, investigation reports, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!汽车促销活动策划8篇小伙伴们在制定活动策划的过程中，一定要注意语句通顺，出色的活动策划会让活动发挥出最大的影响力，本店铺今天就为您带来了汽车促销活动策划8篇，相信一定会对你有所帮助。
汽车促销活动方案(通用13篇)
汽车促销活动方案（通用13篇）汽车促销活动方案篇1活动方案：通过在湖州各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。
活动内容：营造一个轻松活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。
具体操作：1、湖州市区：宣传单先行方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型拱门（可以话大型气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错维持生计方法。
2、长兴地区：宣传单先行开往夹埔方向，三峡移民区。
原因：三峡移民区消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。
3、安吉地区：宣传单先行在县城广场，县政府门口，人口流动密度高地区搞车展，拱门，横幅。
ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。
因为路途较远，可以事先电话联系。
汽车促销活动方案篇21、利用开业优惠吸引客户开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。
根据不同服务对象，其公关策略是：（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明。
（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。
也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。
汽车促销活动策划方案(四篇)
汽车促销活动策划方案一、活动目的和背景介绍随着汽车市场的竞争加剧，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。
为了增加汽车销量，提高市场份额，我们计划开展一次汽车促销活动。
活动旨在吸引潜在消费者的关注，激发购车欲望，以及增强品牌认知度和忠诚度。
二、活动主题和时间活动主题：汽车风暴，畅享驾驶乐趣活动时间：两天，即____年6月18日至19日三、活动地点活动地点：城市购物中心停车场四、活动策划方案1. 预活动宣传（1）准备海报、传单、横幅等宣传物料，在城市各主要街道、商业区、学校等公共场所进行张贴和散发。
（2）通过手机APP、社交媒体、电视广告等多种渠道进行宣传，吸引潜在消费者的关注。
2. 活动布置（1）在停车场中建立展示区域，搭建展台和巨型气球，增加视觉效果。
（2）为每个参与活动的汽车品牌提供展示区域，供其展示车辆和促销活动。
（3）设置试乘试驾区域，供消费者实际体验车辆性能。
（4）设置休息区域，提供饮品和小吃，为参与活动的人们提供方便和舒适的待遇。
3. 活动内容（1）汽车展示：各汽车品牌展示最新款车型，并设立专业销售人员解答消费者疑问。
（2）试乘试驾：消费者可以根据自己的兴趣和需求进行试乘试驾，亲身感受车辆的性能和驾驶乐趣。
（3）促销活动：各汽车品牌可以自行设计促销活动，如优惠购车、赠送礼品、免费保养等，以吸引更多消费者购车。
（4）线上活动：通过手机APP和社交媒体平台进行线上互动，如抽奖活动、参与答题赢取奖品等，增加活动的趣味性和参与度。
4. 活动后续（1）活动结束后，通过发放感谢信、短信或邮件等方式，向参与活动的消费者表示感谢，并邀请他们参加后续的促销活动。
（2）根据活动数据分析，对活动效果进行评估和总结，以优化下一次活动的策划和执行。
五、活动预算根据活动规模和具体需求，制定详细的活动预算，包括宣传费用、场地租赁费用、物料费用、人员费用等。
六、风险控制为了确保活动的顺利进行，需要对潜在风险进行预测和控制：（1）安全风险：落实安全措施，确保活动期间的人员和车辆安全。
经典汽车促销活动方案5篇
经典汽车促销活动方案5篇最新汽车促销活动方案汇总想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展,提高市场竞争力,汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动,通过促销活动提高汽车销售量。
今天小编在这给大家整理了一些经典汽车促销活动方案，我们一起来看看吧!汽车促销活动方案1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业:了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
汽车营销活动策划书（精选12篇）
汽车营销活动策划书（精选12篇）汽车营销活动策划书12篇 ⼀、策划书格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×⽉×⽇信息系×活动策划书”，置于页⾯中央。
2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项⽬中选取内容重点阐述此活动时的各项状况。
3、活动⽬的意义 将该活动的核⼼构成或策划的独到之处及由此产⽣的意义都应该明确写出。
4、活动名称 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全⾯概括活动的名称。
5、活动⽬标 此部分需明⽰要实现的⽬标及重点（⽬标选择需要满⾜重要性、可⾏性、时效性）。
6、活动开展 作为策划的正⽂部分，表现⽅式要简洁明了，使⼈容易理解。
在此部分中，⽤⽂字表述出活动的时间的先后顺序及项⽬，绘制实施时间表有助于⽅案核查。
执⾏的应变程序也应该在这部分加以考虑。
7、经费预算 活动的各项费⽤根据实际情清晰明了的形式列出。
8、注意问题细节 内外环境的变化，不可避免的会给⽅案的执⾏带来⼀些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多⼤等也应在策划中加以说明。
9、负责及参与者 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是⼩组策划应注明⼩组名称、负责⼈）。
⼆、汽车营销活动策划书（精选12篇） 不经意间，⼯作已经告⼀段落，我们的⼯作⼜将迎来新的阶段，⼜有了新的⽬标，让我们对今后的⼯作做个策划吧。
你所见过的策划书应该是什么样的？下⾯是⼩编整理的汽车营销活动策划书（精选12篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
汽车营销活动策划书1 ⼀、策划⽬的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产⽣了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。
可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6⽉份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上⾏，随着9⽉份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局⾯。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 可乐2009夏季促销方案-To 长城 • 壳牌联合营销方案 • 第二届服务节策划案
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项目 活动奖项投入 生产投入 渠道投入 细目 “再来一罐”奖项 至尊宝音乐手机 刮卡有奖-其余奖项 促销标签 促销瓶盖 陈列及形象制作费用 宣传物料 刮卡有奖-物料、促销人员 电视广告 户外广告 平面广告 网络 兑奖点返利、公证费用、促销 敷料费用 总计 预算费用（元） 7,560,000 540,000 300,000 250,000 200,000 2,000,000 500,000 100,000 5,000,000 1,420,000 100,000 250,000 780,000 19,000,000 备注
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 九、后期延续: • 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这 次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后 续宣传？即使一个不怎么样成功的汽车促 销活动也要在媒体上炒得盛况空前。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十、费用预算： • 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销 活动的费用投入和产出应作出预算。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• • • • 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞 争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及 经过此次活动后，预计能够达到以下目的： • 在产品销量上： • • 在企业形象上： • 其他作用： • 经过此次促销活动是能达到上述活动目的，理由如下： •
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 2、物资准备 • 在物资准备方面，要事无巨细，大到车 辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按 单清点，确保万无一失，否则必然导致现 场的忙乱。 • 3．现场布置
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 4．执行程序
时间 7：30 7：35—8：25 8：30—9：05 9：05—9：15 9：20—9：40 9：45—10：35 10：40—11：10 11：10—11：25 11：30—12：25 12：30—13：25 13：30—17：00 14：10—14：40 15：45—16：00 16：10—16：50 16：50—17：50 17：50—18：50 18：50—19：50 10月6日左右 事项 所有工作人员到岗，并统一着装。 检查现场，调试设备，试用游戏道具。 播放音乐。 主持人渲染现场气氛，聚集人气。 第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。 在舞台区进行第一波竞赛游戏。 第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。 有奖问答。 在舞台区进行第二波竞赛游戏。 午餐、所有人员留岗午休。 继续竞赛游戏。 穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。 有奖问答。 活动结束，收拾现场，开活动总结会。 开始为次日活动作准备。休息 布置次日的现场。 整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。 提交正式的活动总结报告和决算清单。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 五、活动时间和地点： • 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费 力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消 费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车 促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入 分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获 得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形 不成热度，并降低顾客心目中的身价。 • • 本次促销活动由 年 月 日 • 至 年 月 日 • 共计： 天 • • 本次促销活动区域为
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 二、活动对象： • 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体？ • 活动控制在范围多大内？ • 哪些人是汽车促销的主要目标？ • 哪些人是汽车促销的次要目标？这些选择 的正确与否会直接影响到汽车促销的最终 效果。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
汽车营销策划高手全攻略
主讲：刘同福
中国十大营销培训大师 1978-2008中国企业教育培训五十强培训师
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第二讲汽车促销活动策划书
汽车促销活动策划书模板
汽车节油挑战赛范例
一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• • • • • • • • • • • • 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合方式 七、前期准备 八、现场管理和控制 九、后期延续 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果预估
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 5、试验方案 • 尤为重要的是，由于活动方案是在经验 的基础上确定，因此有必要进行必要的试 验来判断汽车促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想 。试验方式可以是询问消费者，填调查表 或在特定的区域试行方案等。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 六、广告配合方式： • 一个成功的汽车促销活动，需要全方位的 广告配合。 • 选择什么样的广告创意及表现手法？ • 选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不 同的受众抵达率和费用投入。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 媒介及相关支持
媒体名称 数量 频次 价格 费用
• 八、现场管理和控制： • 1．活动纪律 • 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行 的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各 方面纪律作出细致的规定。 • 2．现场控制 • 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做 到忙而不乱，有条有理。 • 同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促 销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对 16 汽车促销方案的控制。
媒体投入
其它
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 十一、不可控项防范： • 每次活动都有可能出现一些不可控项。比 如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至 天气突变导致户外的汽车促销活动无法继 续进行等等。必须对各个可能出现的意外 事件作必要的人力、物力、财力方面的准 备。
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价格小计：
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• 相关物品支持
物品名称 形式 使用用途
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 七、前期准备： • 前期准备分三块： • 1、人员安排 • 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管” ，无空白点，也无交叉点。 • 谁负责与政府、媒体的沟通？ • 谁负责文案写作？ • 谁负责现场管理？ • 谁负责礼品发放？ • 谁负责顾客投诉？ • 要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦， 12
• • • • 三、活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题。 择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、 竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。 • 2、包装活动主题。 • 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的 商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 • 这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活 动具有震憾力和排他性。
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一份完善的汽车促销活动方案分十二部分
• 四、活动方式： • 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： • 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体？是汽销公司单独行 动，还是和汽车厂家联手？或是与其它汽销公司联合汽车促销？和 政府或媒体合作，有助于借势和造势；和汽车厂家或其它汽销公司 联合可整合资源，降低费用及风险。 • 2、确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺 激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大 。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分 析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用 投入。