资金需求量的预测ppt课件
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资金需要量的预测
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤1：分析基础资产负债表各个项目与销售收入总额 之间的依存关系，划分敏感项目与非敏感项目。
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
步骤2：根据资产负债表资料，计算各敏感项目销售百 分比。
各敏感项目销售百分比的计算公式： 该敏感项目金额 某敏感项目销售百分比＝ ×100% 销售额
2006年资产负债表(简表)
负债及所有者权益 应付票据 金额 8 000
应收账款
存 货 预付费用 固定资产净值
24 000
50 000 4 000 212 000
应付费用
应付账款 短期借款 非流动负债 实收资本 留存收益
4 000
20 000 50 000 80 000 128 000 10 000 300 000
资产总额
300 000
负债及所有者权益总额
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
该企业2006年的销收入为200 000元。假定2007年企业 的经营情况与上年基本相同，生产能力不变，根据市场情况， 预计2007年销售收入将提高到240 000元，要求预测2007年 的全部资金需求量。
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
第一节
资金需要量的预测
一、预测资金需要量的意义 二、资金需要量预测的基本依据 三、资金需要量预测的资金筹集是指企业向外部有关单位或个人以及向企业内 部筹措生产经营所需资金的财务活动。科学地预测资金需要 量，可为筹资规模决策提供数量依据。 生产经营活动
预测资金 需要量
三、资金需要量预测的基本方法 (一)销售百分比法
(3)确定对筹资需要量。上述11 200元的资金需求可先 由企业内部预计产生的留存收益加以解决，超出部分则可通 过对外筹资解决。假定2007年预计净利润为24 000元，如果 公司30%的利润被留用，则企业对外筹资的数额为： 11 200－24 000×30%＝(4000元)
5.5 资金需要量预测
二
资金需要量预测的方法
资金需要量预测的方法
Ｔｈｅ Ｐａｒｔ Ｏｎｅ
资金预测的常用方法有： （一）资金增长趋势预测法 （二）销售百分比法
资金需要量预测的方法
Ｔｈｅ Ｐａｒｔ Ｏｎｅ
(一) 资金增长趋势预测法
资金增长趋势预测法，就是运用回归分析法(最小二乘法)原理对过 去若干期间销售收入(或销售量)及资金需要量的历史资料进行分析、 计量后，确定反映销售收入（x）与资金需要量（y）之间的回归直 线，并据以推算未来期间资金需要量的一种方法。 简言之，
与销售无关
41% 合计
18%
资金需要量预测的方法
Ｔｈｅ Ｐａｒｔ Ｏｎｅ
2、敏感资产增加： 41%×(400000 - 250000)=61500 （万元）
3、敏感负债增加： 18%×(400000 - 250000)=27000 （万元）
4、留存收益增加： 400000 ×(10000/250000) ×(15000/10000)= 8000 （万元）
资金需要量预测的方法
Ｔｈｅ Ｐａｒｔ Ｏｎｅ
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 无形资产
资产合计
资产负债表（简表）
金额
负债和所有者权益
10000 应付票据
6250 应付账款
15000 预收账款
20000 应付债券
250 股本
留存收益
51500 负债及所有者权益合计
金额 3750 11250 7500 7500 15000 6500 51500
要求:用销售百分比法预测20×7年追加资金的需要量。
资金需要量预测的方法
Ｔｈｅ Ｐａｒｔ Ｏｎｅ
解法一：
1K S1 S0 400000 250000 100% 60%
资金需要量的预测ppt课件
得出资金需求预测公式：
y=97.1429＋0.0476x
下一年的资金需要量
= 97.1429＋0.0476×700=130.46（万元）
35
（三）线性回归分析法
含义：是假定资本需要量与营业业
务量之间存在线性关系并建立数学模型，然
后根据历史有关资料，用回归直线方程确定
参数预测资本需要量的方法。其预测模型为：
企业从内部可筹集资本的数量就是未来
年度可留用利润的数量，其计算公式为：
预测期留用利润比率
RE S R r 1
内部筹资数量
预测期销售收入净利率
13
划分敏感项目与非敏感项目
敏感项目：
——资产负债表中项目数值与销售收入 成正比例变化的项目。
非敏感项目：
——资产负债表中项目数值不会因销售 收入的变化而变化的项目。
已知。
基本思路如下：
1、编制预计利润表，预测留用利润； 2、编制预计资产负债表，预测外部筹资额。
7
（二）销售百分比法
含义：
根据销售收入与资产负债表和利润表有
关项目之间的比率关系，预测各项目短期资
金需要量的方法。
优点：
能为财务管理提供短期预计的财务报
表，且易于使用。
缺点：
倘若有关固定比率的假定失实，据以
进行预测就会形成错误的结果。
8
步骤如下：
（1）预计销售收入增长率 （2）计算资产负债表中敏感项目与销售收入的
百分比
报表项目分为敏感项目和非敏感项目。 敏感项目与销售额的百分比=（基期敏感项目数额÷
基期销售额）×100%
y=97.1429＋0.0476x
下一年的资金需要量
= 97.1429＋0.0476×700=130.46（万元）
35
（三）线性回归分析法
含义：是假定资本需要量与营业业
务量之间存在线性关系并建立数学模型，然
后根据历史有关资料，用回归直线方程确定
参数预测资本需要量的方法。其预测模型为：
企业从内部可筹集资本的数量就是未来
年度可留用利润的数量，其计算公式为：
预测期留用利润比率
RE S R r 1
内部筹资数量
预测期销售收入净利率
13
划分敏感项目与非敏感项目
敏感项目：
——资产负债表中项目数值与销售收入 成正比例变化的项目。
非敏感项目：
——资产负债表中项目数值不会因销售 收入的变化而变化的项目。
已知。
基本思路如下：
1、编制预计利润表，预测留用利润； 2、编制预计资产负债表，预测外部筹资额。
7
（二）销售百分比法
含义：
根据销售收入与资产负债表和利润表有
关项目之间的比率关系，预测各项目短期资
金需要量的方法。
优点：
能为财务管理提供短期预计的财务报
表，且易于使用。
缺点：
倘若有关固定比率的假定失实，据以
进行预测就会形成错误的结果。
8
步骤如下：
（1）预计销售收入增长率 （2）计算资产负债表中敏感项目与销售收入的
百分比
报表项目分为敏感项目和非敏感项目。 敏感项目与销售额的百分比=（基期敏感项目数额÷
基期销售额）×100%
SYB创业培训第七步 预测你的启动资金 第二版 PPT
• 应当从小做起、实事求是、量力而行， 有哪些方式能使创业初期的企业更好地 生存和盈利？？？
• § 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直 到企业运转稳定． § 创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加 入自己的企业． § 创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算． § 需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工． § 先购买二手设备，以后再更新。 § 逐步拓展新业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。 § 根据利润的增长，制订业务扩展计划。 以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。
• 广告牌、宣传单 2500元
• 5平米左右，租金4000元/年
• 工资：1000元/月
阅读理解创业故事（二十四）第44页
启动资金需求
把计算启动资金需求分为两步： 第一步：先把需要购买的东西分成类，并
把每一类具体列表； 第二步：再去测算每一类中每个具体物品
的价格、每项具体花费。
2020/6测你的启动资金 第二版
导 言：
创办企业需要启动资金，启动资金包括 投资(固定资产)和流动资金。你应该根据自 己企业的规模，即前面预测的销售量，计算 出自己需要的启动资金数额。
——接儿媳妇花不花钱？
——花多少钱？ ——取决于自己吗？取决于对方？
——会因钱财等现实问题而放弃吗？
设备也是固定资产
无形资产
专利 土地 使用权
大型软件
无形资产 投资
商誉 商标权
特许经营
无形资产：是指企业拥有或者控制的没有实物形态 的，可辨认的非货币性资产。
开办费
注册登记
培训费 筹建期间
印刷费
差旅费
其他借款
除购建固定资产以外，筹建期间所发生的各项费用
• § 你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直 到企业运转稳定． § 创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加 入自己的企业． § 创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算． § 需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工． § 先购买二手设备，以后再更新。 § 逐步拓展新业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。 § 根据利润的增长，制订业务扩展计划。 以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。
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• 工资：1000元/月
阅读理解创业故事（二十四）第44页
启动资金需求
把计算启动资金需求分为两步： 第一步：先把需要购买的东西分成类，并
把每一类具体列表； 第二步：再去测算每一类中每个具体物品
的价格、每项具体花费。
2020/6测你的启动资金 第二版
导 言：
创办企业需要启动资金，启动资金包括 投资(固定资产)和流动资金。你应该根据自 己企业的规模，即前面预测的销售量，计算 出自己需要的启动资金数额。
——接儿媳妇花不花钱？
——花多少钱？ ——取决于自己吗？取决于对方？
——会因钱财等现实问题而放弃吗？
设备也是固定资产
无形资产
专利 土地 使用权
大型软件
无形资产 投资
商誉 商标权
特许经营
无形资产：是指企业拥有或者控制的没有实物形态 的，可辨认的非货币性资产。
开办费
注册登记
培训费 筹建期间
印刷费
差旅费
其他借款
除购建固定资产以外，筹建期间所发生的各项费用
财务管理第三章资金筹集(PPT)
第十九页，共一百零八页。
销售比率(bǐlǜ)法的计算步骤
w 确定随销售额变动而变动的资产和负债工程及这些工程的余
w 额占销售的百分比；
w 资产：货币资金、应收票据、应收账款和存货等〔不包括固定资产〕； w 注意：假设企业的生产能力已经饱和，那么固定资产也会随着销售的
增加而增加。
w 负债：应付票据、应付账款、应付职工薪酬、应交税费、应付股 利等
第三，根据相关财务指标的约束条件，确定需要追加的对外资金筹集 数额。
2021年的销售收入为1000万元，销售净利率为10%，股利支付率为 80%，因此可知，2021年该公司(ɡōnɡ sī)的留存收益为20万元〔1000 × 10% × 20%〕。因此该公司(ɡōnɡ sī)2021年所需资金40万元中有20万元可 由内部供给，所以，该公司(ɡōnɡ sī)2021年需要追加的对外资金筹集数额 为20万元。
w 短期资金：它是企业筹措的、使用期限在1年以内的资金。企业通过 筹集短期资金，以解决生产经营活动中季节性或临时性的资金需求 。短期资金通常采用短期借款、发行短期债券和利用商业信用等筹 资方式，它具有使用期限短、筹资本钱较低和对短期经营影响大的 特点。
第十五页，共一百零八页。
第二节 资金(zījīn)需要量的预测 w 定性 预测法 (dìng xìng) w 比率预测法 w 资金习性预测法
w 满足生产(shēngchǎn)经营的需要：资金是企业所 拥有的财产物资的货币表现，是企业能够 设立并开展生产(shēngchǎn)经营活动的先决条件。
w 满足对外投资的需要 w 满足调整资本结构的需要
第五页，共一百零八页。
资金筹集的渠道是指筹措资金的来源方向与通道， 表达(biǎodá)着资金的来源与流量。目前企业资金筹 集的渠道通常有以下七个方面。
销售比率(bǐlǜ)法的计算步骤
w 确定随销售额变动而变动的资产和负债工程及这些工程的余
w 额占销售的百分比；
w 资产：货币资金、应收票据、应收账款和存货等〔不包括固定资产〕； w 注意：假设企业的生产能力已经饱和，那么固定资产也会随着销售的
增加而增加。
w 负债：应付票据、应付账款、应付职工薪酬、应交税费、应付股 利等
第三，根据相关财务指标的约束条件，确定需要追加的对外资金筹集 数额。
2021年的销售收入为1000万元，销售净利率为10%，股利支付率为 80%，因此可知，2021年该公司(ɡōnɡ sī)的留存收益为20万元〔1000 × 10% × 20%〕。因此该公司(ɡōnɡ sī)2021年所需资金40万元中有20万元可 由内部供给，所以，该公司(ɡōnɡ sī)2021年需要追加的对外资金筹集数额 为20万元。
w 短期资金：它是企业筹措的、使用期限在1年以内的资金。企业通过 筹集短期资金，以解决生产经营活动中季节性或临时性的资金需求 。短期资金通常采用短期借款、发行短期债券和利用商业信用等筹 资方式，它具有使用期限短、筹资本钱较低和对短期经营影响大的 特点。
第十五页，共一百零八页。
第二节 资金(zījīn)需要量的预测 w 定性 预测法 (dìng xìng) w 比率预测法 w 资金习性预测法
w 满足生产(shēngchǎn)经营的需要：资金是企业所 拥有的财产物资的货币表现，是企业能够 设立并开展生产(shēngchǎn)经营活动的先决条件。
w 满足对外投资的需要 w 满足调整资本结构的需要
第五页，共一百零八页。
资金筹集的渠道是指筹措资金的来源方向与通道， 表达(biǎodá)着资金的来源与流量。目前企业资金筹 集的渠道通常有以下七个方面。
《资金管理培训》ppt幻灯片ppt
制定有效的收款政策，确 保客户按时付款，减少坏 账风险。
客户信用管理
建立客户信用管理体系， 对不同信用等级的客户采 取不同的收款策略。
投资收益的管理
投资组合构建
根据风险承受能力、投资 目标和市场环境，构建合 理的投资组合。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
投资收益预测
基于历史数据和市场走势 ，预测投资组合的未来收 益，为资金流入提供参考 。
分散债务来源
避免将所有债务集中于单一借款人或债务人 ，以降低信用风险。
信用评级
通过评估债务人的信用评级，了解其偿债能 力和违约风险。
设置抵押和担保
要求借款人提供抵押或担保，以降低违约风 险。
流动性风险的管理
流动性风险的定义
保持足够的现金储备
流动性风险是指投资组合在面临压力或市 场动荡时难以迅速变现的风险。
果。
现金流指标
分析企业的现金流量情况，如经 营活动现金流、投资活动现金流
等，反映企业的资金状况。
财务比率分析
通过偿债能力、营运能力、盈利 能力的比率分析，评估企业的财
务状况和经营效率。
非财务指标的评估
客户满意度
通过调查和反馈，了解客户对企业产品或服务的 满意度。
员工满意度
评估员工的工作满意度、员工流失率等，反映企 业内部管理和员工福利情况。
识别市场风险
通过定期的市场调研和数据分析，识 别出可能影响投资组合的市场风险因 素。
分散投资
通过投资于多种资产类别和地区，降 低单一资产或地区的市场风险。
使用衍生品
利用衍生品（如期货、期权和掉期） 来对冲或降低市场风险。
信用风险的管理
信用风险的定义
信用风险是指借款人或债务人违约而导致的 损失的风险。
客户信用管理
建立客户信用管理体系， 对不同信用等级的客户采 取不同的收款策略。
投资收益的管理
投资组合构建
根据风险承受能力、投资 目标和市场环境，构建合 理的投资组合。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
投资收益预测
基于历史数据和市场走势 ，预测投资组合的未来收 益，为资金流入提供参考 。
分散债务来源
避免将所有债务集中于单一借款人或债务人 ，以降低信用风险。
信用评级
通过评估债务人的信用评级，了解其偿债能 力和违约风险。
设置抵押和担保
要求借款人提供抵押或担保，以降低违约风 险。
流动性风险的管理
流动性风险的定义
保持足够的现金储备
流动性风险是指投资组合在面临压力或市 场动荡时难以迅速变现的风险。
果。
现金流指标
分析企业的现金流量情况，如经 营活动现金流、投资活动现金流
等，反映企业的资金状况。
财务比率分析
通过偿债能力、营运能力、盈利 能力的比率分析，评估企业的财
务状况和经营效率。
非财务指标的评估
客户满意度
通过调查和反馈，了解客户对企业产品或服务的 满意度。
员工满意度
评估员工的工作满意度、员工流失率等，反映企 业内部管理和员工福利情况。
识别市场风险
通过定期的市场调研和数据分析，识 别出可能影响投资组合的市场风险因 素。
分散投资
通过投资于多种资产类别和地区，降 低单一资产或地区的市场风险。
使用衍生品
利用衍生品（如期货、期权和掉期） 来对冲或降低市场风险。
信用风险的管理
信用风险的定义
信用风险是指借款人或债务人违约而导致的 损失的风险。
第七步预测你的启动资金-PPT课件
第七步、预测启动资金需求
2019/3/27
预测启动资金
1
估算创办你的企业所需的资金
学习目的
在本次课结束时，大家将： 1、懂得区分办企业所需的固定资 产（投资）与流动资金。
2、通过本步的学习，能够估算出 创办企业所需的资金量。
2019/3/27 预测启动资金 2
一、企业的启动资金
从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水” 一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？
2019/3/27 预测启动资金 9
投资（固定资产）预测
2、设备： （1）、范围：
包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、 办公家具等。 购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。 • （2）、投资预测时的特别提示： A、制造和服务业对设备需求量大： B、确定必须设备和选择正确类型： C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。
2019/3/27 预测启动资金 4
启动资金的类型（分几类？）
2、流动资金： 特点；保证企业日常运转所需要支出的 资金。也称为运营资金。 范围；产品或原材料、工资、各种费用、 不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）
2019/3/27
预测启动资金
5
常见支出 项目归类 固定资产投入
场地 工具 设备 开办费 培训费 加盟费 技术转让费 验资费 市场调查费 执照费 装修费（数额大时可归固定投资，
（2）、商品的存货：
零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。
2019/3/27
预测启动资金
14
流动资金至少考虑五方面开销
促销：启动资金包括4P计划的促销成本。 工资：
起步阶段也要给员工、老板开支：
计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。
2019/3/27
预测启动资金
1
估算创办你的企业所需的资金
学习目的
在本次课结束时，大家将： 1、懂得区分办企业所需的固定资 产（投资）与流动资金。
2、通过本步的学习，能够估算出 创办企业所需的资金量。
2019/3/27 预测启动资金 2
一、企业的启动资金
从办理营业执照起，各种支出犹如“花钱似流水” 一般。你的企业到底需要多少资金才能启动？
2019/3/27 预测启动资金 9
投资（固定资产）预测
2、设备： （1）、范围：
包括企业所需的机器、工具、工作设施、车辆、 办公家具等。 购置设备的前提是：必须的、关键的、独占的。 • （2）、投资预测时的特别提示： A、制造和服务业对设备需求量大： B、确定必须设备和选择正确类型： C、只需少量设备的企业也应测算并纳入计划。
2019/3/27 预测启动资金 4
启动资金的类型（分几类？）
2、流动资金： 特点；保证企业日常运转所需要支出的 资金。也称为运营资金。 范围；产品或原材料、工资、各种费用、 不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）
2019/3/27
预测启动资金
5
常见支出 项目归类 固定资产投入
场地 工具 设备 开办费 培训费 加盟费 技术转让费 验资费 市场调查费 执照费 装修费（数额大时可归固定投资，
（2）、商品的存货：
零售商和批发商营业前库存商品的流动资金预测。
2019/3/27
预测启动资金
14
流动资金至少考虑五方面开销
促销：启动资金包括4P计划的促销成本。 工资：
起步阶段也要给员工、老板开支：
计算方法：月工资总额×没收支平衡的月数。
费用预算及资金需求计划PPT课件
批发商联营（意义：建立自己可控的市场，争取做到低库存）；代理：在华南区、华中区、西南区、华东区的各 个省份建立省级代理商合作关系；经销：在上述区域未设立代理的省市及其他区域的散客建立市级经销合作关系。 2、运营策略： A、公司形象包装策略
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。
2、关健点：A、产品款式
解决方案：见后文《产品规划》
B、市场拓展能力 解决方案：以招聘有市场资源的业务精英进行市场拓展
四、SWOT分析
价格优势:与羽绒比暖，与棉服比价
性能优势:轻、薄、暖、可机洗 优 势 竞争优势：国内同类产品尚未大规模生产
材质渠道优势：供应便利，不需库存，生产技术 的咨询及把握方便，材质价格有一定优势 在羽毛绒材质进行大力推广的第二年介入市场是 较佳的一个概念导向机会 在以羽毛绒膨松胎为填充物的同类产品尚未大规 机 模介入市场之前具备最好的产品竞争优势 会
品牌羽绒服（如鸭宝宝，属二线品牌）在湘可销售3万至十万件。羽毛绒服作为新概念的产品，市场销售方面甚 至不如杂牌或伪牌羽绒服，但凭其性能及价格的优势，预计羽毛绒服的省级市场可达到年销售量二万件。
2、目标市场销量分析： 由于中国南北市场差异较大，根据羽毛绒产品比羽绒服更具修身效果的特点，在市场拓展的第一年主要在南
广东 福建 广西
上海
华东 (400万)
江苏 浙江
安徽
其它区域(50万)
合计
2006/9
20 15 12 12 12 12 4 6 15 4 3 8 8 8 8 3 150
① 寻找一至二个厂家，委托其生产，将展厅及仓库设在其中的一个合作厂商（方便客户的实地考察）； ② 注册一公司实体，独立办公，产销分开（方便业务操作与管理）； ③ 自己注册一个服装品牌或者依托于合作厂商的品牌进行推广（待研讨）； ④ 注重产品包装、网络宣传、产品画册、行业杂志招商广告的投入与包装。
2、关健点：A、产品款式
解决方案：见后文《产品规划》
B、市场拓展能力 解决方案：以招聘有市场资源的业务精英进行市场拓展
四、SWOT分析
价格优势:与羽绒比暖，与棉服比价
性能优势:轻、薄、暖、可机洗 优 势 竞争优势：国内同类产品尚未大规模生产
材质渠道优势：供应便利，不需库存，生产技术 的咨询及把握方便，材质价格有一定优势 在羽毛绒材质进行大力推广的第二年介入市场是 较佳的一个概念导向机会 在以羽毛绒膨松胎为填充物的同类产品尚未大规 机 模介入市场之前具备最好的产品竞争优势 会
品牌羽绒服（如鸭宝宝，属二线品牌）在湘可销售3万至十万件。羽毛绒服作为新概念的产品，市场销售方面甚 至不如杂牌或伪牌羽绒服，但凭其性能及价格的优势，预计羽毛绒服的省级市场可达到年销售量二万件。
2、目标市场销量分析： 由于中国南北市场差异较大，根据羽毛绒产品比羽绒服更具修身效果的特点，在市场拓展的第一年主要在南
广东 福建 广西
上海
华东 (400万)
江苏 浙江
安徽
其它区域(50万)
合计
2006/9
20 15 12 12 12 12 4 6 15 4 3 8 8 8 8 3 150
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▽预计留存收益增加额
留存收益增加=预计销售额×销售净利率×（1—股利支付率）
▽计算外部融资需求
外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益
8
销售百分比预测法（方法2）
筹资需要量=资产增加额－负债自然增加额－留存收益增加额 =新增销售收入×敏感资产销售百分比－新增销售收入×敏感负债 销售百分比－内部筹资数额
▽长期资产和长期负债一般属于非敏感性项目
4
销售百分比预测法
资产 现金 应收账款 存货 固定资产净值
资产合计
负债与所有者权益
30000 应付费用
60000
90000 应付账款
30000
180000 短期借款
150000
180000 公司债券
60000
实收资本
120000
留存收益
60000
480000 负债与所有者权益合计
资产
负债和所有者权益
现金 应收账款 存货 长期资产
资产合计
2000 28000 30000 40000
应付账款 应付费用 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
100000 负债和所有者权益
13000 5000 12000 20000 30000 20000
100000
已知：2011年销售收入为100000万元，销售净利率为10%，2011年分
应付费用 应付账款 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
合计
占销售收入百分比
10 5 不变动 不变动 不变动 不变动
15
销售收入每增加100元，在资产方必须增加50元的 资金占用，同时产生15元的资金来源。
6
销售百分比预测法
2、分析短期资金来源，确定短期资金需要量
满足公司增长需要 的资本来源
① 经营活动自然产生的资本， 主要解决短期资本来源； ② 公司内部留存资本 ③ 外部筹措的资本
外部资金需要量预测 ⑴预测期的销售增长率及销售收入； ⑵预测与销售增长有关的其他变量， 如资产、负债的变动情况； ⑶预计股利支付率以及内部筹集资 本（主要指留存收益）。
7
销售百分比预测法（方法1）
▽计算预计销售额下的资产和负债
预计总资产（负债）=预计销售额×资产（负债）敏感项目销售百 分比+非敏感资产（负债）项目
配的股利为5000万元，如果预计2012年的销售收入增长率是20%，假定
销售净利率不变，公司采用的是固定股利支付率政策，试计算：⑴2012
年的净利润及应分配的股利；⑵预测2012年需从外部追加的资金。
11
销售百分比预测法——例题
取得基年实际资产负债表，并计算敏感项目的销售百分比。
资产
现金 应收账款
直接关系的项目
非敏感性项目
资产负债表项目的金 额变动与销售增减无 直接关系的项目
3
销售百分比预测法
敏感项目的判断：
▽敏感资产项目：现金、应收账款、存货； ▽敏感负债项目：应付账款、应付费用。
注意
▽ 固定资产净值： ① 如果生产能力已饱和，增加销售收入，将会引起固定资产增加——敏 感性项目 ② 如果固定资产并未满负荷运转，则产销量增加不需要增加固定资产的 投入——非敏感性项目
外 需 部 要 资 量 金 售 新 收 增 入 销 敏 基 感 期 性 销 资 售 产 收 总 入 额 敏 基 感 期 性 销 负 售 债 收 总 入 额 内 资 部 数 筹 额
预计销售额×销售净利润率×（1－股利支付率）
9
销售百分比预测法——例题
假定销售净利率为10%，股利支付率为60%，现在还有剩余生产能 力。如果预计2011年的销售收入为720000元
这种方法假定： 某些资产/负债项目与销售是同比例的 未来的销售额已知 企业各项资产、负债与所有者权益结构已达 到最优
2
销售百分比预测法
1、取得基年实际资产负债表，并计算敏感项目的销售百 分比。
什么是敏感项目：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
资产负债表项目的金 额变动与销售增减有
筹资需要量=新增销售收入×(敏感资产销售百分比－敏感负债销售 百分比)－内部筹资数额 =50%×120000-15%×120000—28800 =42000-28800=13200（元）
预计销售额×销售净利润率×（1－股利支付率）
=720000 ×10ຫໍສະໝຸດ ×（1—60%）=28800（元）
10
例题
【例】开开公 司2011年12 月31日的资产 负债表如表所 示。
12
销售百分比预测法——例题
⑴计算2012年的净利润及应分配的股利： 股利支付率=5000/（100000×10%）=50% 2012年净利润=100000×(1+20%)×10%=12000(万元) 应分配的股利=12000×50%=60000（万元）
⑵预测2012年需从外部追加的资金： 融资需求=资产增加—负债自然增加—留存收益增加 =60%×20000-18%×20000-10%×120000×（1—50%） =2400（万元）
13
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14
资金需要量的预测
（一）定性预测法即专家预测法 指利用直观的资料，依靠熟悉财务情况和生产经营情
况的相关人员的经验，以及分析、判断能力，预测未来 资金需要量的方法。 （二）定量预测法
◎ 线性回归分析法 ◎ 销售百分比法
1
销售百分比预测法
是根据销售额与资产负债表项目之间的比例关 系，来预测未来一定销售额下筹资需要量的方 法
480000
资产负债表中的现金、应收账款和存货随销售量的增加而同比例增加； 在负债和所有者权益一方，应付账款和应付费用也会随销售的增加而 同比例增加。假定2010年销售收入600,000元。
5
销售百分比预测法
资产
占销售收入百分比
现金 应收账款 存货 固定资产
5 15 30 不变动
合计
50
负债与所有者权益
存货 长期资产
占销售收入百分比
2% 28% 30% 不变动
合计
60%
负债与所有者权益
应付账款 应付费用 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
合计
占销售收入百分比
13% 5% 不变动 不变动 不变动 不变动
18%
敏感项目：不 包括固定资产
▽敏感资产项目：现金、应收账款、存货； ▽敏感负债项目：应付账款、应付费用。
留存收益增加=预计销售额×销售净利率×（1—股利支付率）
▽计算外部融资需求
外部融资需求=预计总资产-预计总负债-预计股东权益
8
销售百分比预测法（方法2）
筹资需要量=资产增加额－负债自然增加额－留存收益增加额 =新增销售收入×敏感资产销售百分比－新增销售收入×敏感负债 销售百分比－内部筹资数额
▽长期资产和长期负债一般属于非敏感性项目
4
销售百分比预测法
资产 现金 应收账款 存货 固定资产净值
资产合计
负债与所有者权益
30000 应付费用
60000
90000 应付账款
30000
180000 短期借款
150000
180000 公司债券
60000
实收资本
120000
留存收益
60000
480000 负债与所有者权益合计
资产
负债和所有者权益
现金 应收账款 存货 长期资产
资产合计
2000 28000 30000 40000
应付账款 应付费用 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
100000 负债和所有者权益
13000 5000 12000 20000 30000 20000
100000
已知：2011年销售收入为100000万元，销售净利率为10%，2011年分
应付费用 应付账款 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
合计
占销售收入百分比
10 5 不变动 不变动 不变动 不变动
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销售收入每增加100元，在资产方必须增加50元的 资金占用，同时产生15元的资金来源。
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销售百分比预测法
2、分析短期资金来源，确定短期资金需要量
满足公司增长需要 的资本来源
① 经营活动自然产生的资本， 主要解决短期资本来源； ② 公司内部留存资本 ③ 外部筹措的资本
外部资金需要量预测 ⑴预测期的销售增长率及销售收入； ⑵预测与销售增长有关的其他变量， 如资产、负债的变动情况； ⑶预计股利支付率以及内部筹集资 本（主要指留存收益）。
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销售百分比预测法（方法1）
▽计算预计销售额下的资产和负债
预计总资产（负债）=预计销售额×资产（负债）敏感项目销售百 分比+非敏感资产（负债）项目
配的股利为5000万元，如果预计2012年的销售收入增长率是20%，假定
销售净利率不变，公司采用的是固定股利支付率政策，试计算：⑴2012
年的净利润及应分配的股利；⑵预测2012年需从外部追加的资金。
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销售百分比预测法——例题
取得基年实际资产负债表，并计算敏感项目的销售百分比。
资产
现金 应收账款
直接关系的项目
非敏感性项目
资产负债表项目的金 额变动与销售增减无 直接关系的项目
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销售百分比预测法
敏感项目的判断：
▽敏感资产项目：现金、应收账款、存货； ▽敏感负债项目：应付账款、应付费用。
注意
▽ 固定资产净值： ① 如果生产能力已饱和，增加销售收入，将会引起固定资产增加——敏 感性项目 ② 如果固定资产并未满负荷运转，则产销量增加不需要增加固定资产的 投入——非敏感性项目
外 需 部 要 资 量 金 售 新 收 增 入 销 敏 基 感 期 性 销 资 售 产 收 总 入 额 敏 基 感 期 性 销 负 售 债 收 总 入 额 内 资 部 数 筹 额
预计销售额×销售净利润率×（1－股利支付率）
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销售百分比预测法——例题
假定销售净利率为10%，股利支付率为60%，现在还有剩余生产能 力。如果预计2011年的销售收入为720000元
这种方法假定： 某些资产/负债项目与销售是同比例的 未来的销售额已知 企业各项资产、负债与所有者权益结构已达 到最优
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销售百分比预测法
1、取得基年实际资产负债表，并计算敏感项目的销售百 分比。
什么是敏感项目：基期资产负债表有关项目与销售收入的比例关系
敏感性项目
资产负债表项目的金 额变动与销售增减有
筹资需要量=新增销售收入×(敏感资产销售百分比－敏感负债销售 百分比)－内部筹资数额 =50%×120000-15%×120000—28800 =42000-28800=13200（元）
预计销售额×销售净利润率×（1－股利支付率）
=720000 ×10ຫໍສະໝຸດ ×（1—60%）=28800（元）
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例题
【例】开开公 司2011年12 月31日的资产 负债表如表所 示。
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销售百分比预测法——例题
⑴计算2012年的净利润及应分配的股利： 股利支付率=5000/（100000×10%）=50% 2012年净利润=100000×(1+20%)×10%=12000(万元) 应分配的股利=12000×50%=60000（万元）
⑵预测2012年需从外部追加的资金： 融资需求=资产增加—负债自然增加—留存收益增加 =60%×20000-18%×20000-10%×120000×（1—50%） =2400（万元）
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资金需要量的预测
（一）定性预测法即专家预测法 指利用直观的资料，依靠熟悉财务情况和生产经营情
况的相关人员的经验，以及分析、判断能力，预测未来 资金需要量的方法。 （二）定量预测法
◎ 线性回归分析法 ◎ 销售百分比法
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销售百分比预测法
是根据销售额与资产负债表项目之间的比例关 系，来预测未来一定销售额下筹资需要量的方 法
480000
资产负债表中的现金、应收账款和存货随销售量的增加而同比例增加； 在负债和所有者权益一方，应付账款和应付费用也会随销售的增加而 同比例增加。假定2010年销售收入600,000元。
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销售百分比预测法
资产
占销售收入百分比
现金 应收账款 存货 固定资产
5 15 30 不变动
合计
50
负债与所有者权益
存货 长期资产
占销售收入百分比
2% 28% 30% 不变动
合计
60%
负债与所有者权益
应付账款 应付费用 短期借款 公司债券 实收资本 留存收益
合计
占销售收入百分比
13% 5% 不变动 不变动 不变动 不变动
18%
敏感项目：不 包括固定资产
▽敏感资产项目：现金、应收账款、存货； ▽敏感负债项目：应付账款、应付费用。