商务谈判-100分

作业

1．第1题

价格条款的谈判应由____承提。( )

A.法律人员

B.商务人员

C.财务人员

D.技术人员

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

2．第2题

下列哪一项是讨价技巧？（）

A.积少成多

B.最大预算

C.以理服人

D.善于提问

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

3．第3题

谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )

A.礼物价值

B.礼物包装

C.礼物类型

D.感情价值

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

4．第4题

在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）。

A.接见

B.拜会

C.会见

D.拜访

您的答案：A

题目分数：1.0

此题得分：1.0

5．第5题

有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )

A.社会环境信息

B.竞争对手信息

C.产品信息

D.本企业信息

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

6．第6题

在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。

A.商务人员

B.技术人员

C.法律人员

D.翻译

您的答案：A

题目分数：1.0

此题得分：1.0

7．第7题

"你看给我方的折扣定为3%是否妥当?"这句话属于( )发问。

A.诱导式

B.开放式

C.借助式

D.探索式

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

8．第8题

商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。

A.价廉物美

B.货真价实

C.市场通行

D.体现双方共同利益

此题得分：1.0

9．第9题

日本人的谈判风格一般表现为( )

A.直截了当

B.不讲面子

C.等级观念弱

D.集团意识强

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

10．第10题

在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

11．第20题

下面哪一项表述是正确的？（）

A.产品结构、性能越复杂，其价格越低。

B.通常，“二手货”比新产品的价格高。

C.产品附带的条件和服务对其价格没有影响。

D.由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

12．第21题

在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( )

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

您的答案：B

13．第22题

英国人的谈判风格一般表现为( )

A.讲效率

B.守信用

C.按部就班

D.有优越感

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

14．第23题

谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )

A.正调

B.降调

C.升调

D.反调

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

15．第24题

既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.价值型谈判

D.立场型谈判

您的答案：C

题目分数：1.0

此题得分：1.0

16．第25题

若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )

A.后报价

B.先报价

C.难以确定

D.无所谓顺序

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

17．第26题

判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）

A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准

C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准

D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准

您的答案：A

题目分数：1.0

此题得分：1.0

18．第27题

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判

B.价格谈判，外交谈判，军事谈判

C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判

D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判

您的答案：D

题目分数：1.0

此题得分：1.0

19．第28题

对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0

20．第29题

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )

A.中国式报价

B.日本式报价

C.东欧式报价

D.中东式报价

您的答案：B

题目分数：1.0

此题得分：1.0