第9章 开展创业融资.
创业融资创业融资的步骤
创业融资创业融资的步骤创业融资是创业者为了支持自己的创业项目而从外部融资来获取必要的资金。
一般来说，创业融资的步骤可以分为以下几个阶段：确定融资需求、制定融资计划、寻找融资渠道、准备融资材料、面试谈判、签署协议和执行融资计划。
1.确定融资需求首先，创业者需要确定自己的融资需求。
这包括确定需要多少资金以及资金用途。
例如，创业者可能需要资金来购买设备、支付员工工资、进行市场推广等。
2.制定融资计划在确定融资需求后，创业者需要制定一个详细的融资计划。
这个计划应该包括融资的时间表、融资金额、融资方式等。
还应该考虑到融资后的退出计划，以及融资所需要承担的风险。
3.寻找融资渠道一旦融资计划制定好了，创业者就需要开始寻找适合的融资渠道。
常见的融资渠道包括银行贷款、风险投资、天使投资等。
创业者应该根据自己的融资需求以及自身情况来选择最合适的融资渠道。
4.准备融资材料在开始与投资者接触之前，创业者需要准备好一系列的融资材料，以便向投资者展示自己的创业项目。
这些材料包括商业计划书、财务报表、市场调研报告等。
创业者需要确保这些材料能够清晰地阐述自己的商业模式、市场竞争力以及融资需求。
5.面试谈判一旦融资材料准备好了，创业者就可以开始与投资者进行面试谈判。
在与投资者的面谈中，创业者需要清晰地阐述自己的商业计划、市场前景以及融资需求。
同时，创业者也应该了解投资者对于自己项目的兴趣和关注点，以便进行更深入的讨论。
6.签署协议如果面试谈判成功，创业者将会与投资者签署一份融资协议。
这个协议将详细地规定双方在融资过程中的权益、责任以及具体的融资条件。
创业者需要仔细阅读协议并确保自己的利益得到保障。
7.执行融资计划一旦融资协议签署完毕，创业者就可以按照计划开始执行融资。
这包括将资金用于创业项目、与投资者保持良好的沟通以及按照协议约定的时间表实施其他相关措施。
创业者需要确保正确有效地使用资金，并将业务发展到预期的阶段。
总结起来，创业融资的步骤包括确定融资需求、制定融资计划、寻找融资渠道、准备融资材料、面试谈判、签署协议和执行融资计划。
创业融资培训课件
02
风险投资市场的变化趋势
1
2
3
行业热点与机会
新兴行业的发展与机会
技术创新带来的机会与挑战
01
提升自身能力与素质
02
学习金融知识和投资者的思维方式
03
提高商业计划书的编写和演示能力
了解市场变化与趋势
关注行业热点和发展趋势
了解政策变化对创业融资的影响
与投资者建立良好的沟通渠道和合作关系
加强团队协作和沟通能力，共同实现创业目标。
案例一
某创业公司在B轮融资中过于追求估值最大化，导致公司股权结构不合理，最终引发内部矛盾和失败。
案例二
创业者需要充分了解市场和竞争环境，制定合理的商业计划和融资策略，同时需要注重公司股权结构和团队建设，避免因融资而引发内部矛盾和失败。
失败教训总结
启示一：创业者需要充分了解市场和竞争环境，制定合理的商业计划和融资策略。
汇报人：可编辑
2023-12-22
创业融资培训课件
创业融资概述创业融资的策略与技巧创业融资的渠道与资源创业融资的法律法规与政策支持
创业融资的实践案例分析创业融资培训课程总结与展望
创业融资概述
创业融资是指创业者为创办企业而筹集资金的行为。
定义
创业融资是创业过程中不可或缺的一环，它为创业者提供了资金支持，帮助企业实现快速发展。
创业融资的策略与技巧
了解企业的融资需求，包括资金用途、筹资期限、筹资规模等。
融资需求分析
融资方式选择
融资策略制定
根据企业的实际情况和需求，选择合适的融资方式，如股权融资、债权融资、混合融资等。
根据选择的融资方式，制定具体的融资策略，包括融资渠道、融资条件、融资成本等。
创业融资计划书三篇
创业融资计划书三篇第一篇：创业融资计划书摘要：本文旨在提出一项创业融资计划，以支持新兴公司的发展。
通过对市场分析、竞争环境评估以及财务预测等方面进行详细描述，本计划书将展示该公司的商业模式和发展前景，从而吸引投资者提供所需的资金支持。
一、公司概况本公司旨在开发智能家居产品，并提供相关的软件和服务。
我们的目标是改善人们的生活品质，提供更加便捷、高效和智能的家居体验。
公司由一支经验丰富的创始团队组成，他们在相关行业拥有深厚的专业知识和成功的创业经历。
二、市场分析智能家居市场正呈现出快速增长的趋势。
越来越多的家庭开始关注家居自动化的概念，并愿意购买能够提升生活品质的智能家居产品。
根据市场调研，预计未来几年内，智能家居市场的年均增长率将超过20%。
三、竞争环境评估目前，智能家居市场存在竞争激烈的现状。
许多大型科技公司已经进入该领域，并提供各种智能家居产品。
然而，我们相信通过提供高品质、创新性和定制化的产品，我们有能力在竞争中脱颖而出。
四、产品与服务我们的产品包括智能灯具、智能家电、智能安防系统等。
这些产品可以通过手机应用进行控制，实现远程控制和自动化。
我们还将提供相关的软件和服务，例如智能家居管理平台和设备维护服务。
五、市场推广与销售渠道为了推广我们的产品和服务，我们计划通过互联网广告、社交媒体宣传以及线下渠道等方式来进行市场推广。
我们还将与一些家居建材商店和在线商城合作，扩大我们的销售渠道。
六、财务预测我们的财务预测基于对市场需求和销售预期的认真分析。
根据我们制定的计划，我们预计在三年内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
结论：我们相信该创业融资计划是有吸引力且有潜力的。
通过我们的优质产品、市场推广策略和财务预测，我们相信我们能够获得投资者的关注和资金支持，实现公司的快速发展。
第二篇：创业融资计划书摘要：本文旨在描述一项创新科技公司的创业融资计划。
通过对公司的概述、市场需求、产品创新和财务预测的详细论述，本计划书将向投资者展示该公司的潜力，从而争取到所需的资金支持。
创新创业基础 9 创业融资
要理解条款本身，更多的是要理解条款背后的含义。
第七阶段：交割
➢ 决策流程。机构决策流程分两类，一类是投资经理上会前就给投资意向书，此时 变数比较大，你还是要多见一些投资人。另一类是上会决策后才出投资意向书， 成功概率大很多。
创业投资类别
创业投资 类别
根据企业成长生命周期阶段特点进行的划分
银行贷款
➢ 种子资金（Seed Capital）：主要是为处于产品开发阶段的 企业提供融资。萌芽阶段的企业，既不可能从银行获取信贷 （原因在于缺乏可资抵押的财产），也很难从创业投资公司 获得风险资本。
➢ 导入资本（Start-up Funds）：有了较明确的市场前景后， 由于资金短缺，初创企业便可寻求“导入资本”，以支持企 业的产品中试和市场试销。
的资金流问题，“渝和喵叔米线”项目采取通过提供标准化程度高、管理简单、投资额较小的加盟方式，获 取加盟费，以实现项目品牌的快速扩张，同时也可以反哺并帮助加盟店的运营，实现孵化并抱团成长梦想。
小而美的加盟店需经过“渝和喵叔米线”对选址、装修设计风格、开店运营的统一评估和指导、以及核心餐 食的统一供应。同时，为降低加盟商进入的门槛，确定加盟费为3.98万，合作期限3年。 2016年4月，喵叔米线在重庆观音桥商圈开设了第一家直营店，此后陆续在重庆南坪商圈、大渡口商圈开设 了另外两家直营店。初步总结形成了一套项目经营模式，包含店面选址评估体系、店面日常管理、运营标准 化流程、店面营销模式等。
➢ 市场决定。如果所有VC都觉得你报价高了，那就是真的高了，这是市场的意志。此时不建 议你锁定价位或估值。如果你预判市场会冷，这时拿钱会安全过冬。如果没有预判，你的 竞争对手一旦比你先拿钱，你的融资节奏很可能会被严重影响，拿到钱才是王道（当然也 不能接受过低估值）。此外是竞价，如果多家投资人给你投资意向书就可适度调高价格， 但也要讲策略。
如何开展创业融资
7.3.2 创业融资谈判的技巧
3.正视分歧，不遮遮掩掩
在融资谈判过程中，产生分歧甚至冲突是正常的， 寻求双方都能接受的解决方案即可。另外，投资 者在不了解项目细节的情况下，很难做出任何决 定或者表态。所以，创业者融资谈判时不必遮遮 掩掩，应在商言商，有话直说，自信真诚。
7.3.2 创业融资谈判的技巧
课堂讨论
我国家近年来制定的支持大学生创业的政策主要有哪些？ 哪些政策对你最有吸引力？请谈谈你的理由。
7.2.4 互联网融资
互联网融资
互联网融资是指创业者借助互联网，运用创新思维所开展的融资活动。众筹融资是互 联网融资的典型代表。根据世界银行的定义，众筹是指企业或者其他组织通过网络向 大众以投资或者捐赠的方式筹集资金。也就是说，众筹基于互联网展开，创业者可以 利用互联网的特性，对大众展示自己的创意以及公司，争取大众的关注与支持，进而 获得所需要的资金，实现融资。所以在互联网时代，众筹具有良好的传播性、互动性 与高效性的特点。
7.2.1 私人资本融资
亲情融资 亲情融资是指创业者基于血缘或者信任，向 亲戚或者好友进行融资。这种融资方式是较 为常见的，是最简单且有效的融资方式。这 种方式筹集资金的风险小，成本低。但是如 果创业失败，可能会影响双方的感情。
7.2.1 私人资本融资
天使投资融资 天使投资是指自由投资者或非正式机构对有创 意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的 前期投资。通常而言，天使投资是投入最早的 外部资金。那些用自有资金以债权或股权的形 式向创业者或新创企业提供资本的个体被称为 天使投资人。这些天使投资人通常本身就是成功的企业家，他们了解创业者以及 其面临的困难，所以他们一般直接向创业者提供现金，还会提供专业知识与社会 资源支持，而且资金在短时间内就可以到位。
创业计划融资
创业计划融资创业计划融资是创业者最为关注的一个重要问题，尤其是对于初创企业来说，资金的问题往往成为制约企业发展的瓶颈。
如何有效地解决融资问题，成为创业者们思考和探索的重点。
本文将围绕创业计划融资展开论述，介绍融资的意义、融资过程中的注意事项以及常见的融资渠道，旨在帮助创业者们更好地了解和应对创业过程中的资金问题。
一、融资的意义融资对于创业者来说具有重要的意义。
首先，融资可以解决企业初始阶段的启动资金问题。
对于初创企业来说，初始资金通常是融资的主要目的。
创业初期，企业需要购置设备、租赁场所、支付员工薪酬等各项开支，这些都需要大量的资金支持。
通过融资，创业者可以迅速筹集到资金，有力地推动企业的发展。
其次，融资可以提供企业未来发展的资金支持。
一旦企业起步，往往还需要进一步发展，包括产品研发、市场推广、拓展新业务等。
这些都需要大量资金支持，而创业者如果没有足够的资本实力，很难完成这些发展目标。
通过融资，可以有效解决这些问题，确保企业能够持续发展，提升竞争力。
最后，融资可以为创业者提供更多资源和支持。
除了提供资金支持外，融资还意味着创业者可以得到投资者的关注和帮助。
投资者通常拥有丰富的经验和资源，可以为创业者提供指导、引荐客户、拓宽市场渠道等。
通过与投资者的合作，创业者可以更好地实现目标，提升企业的发展潜力。
二、融资过程中的注意事项在进行融资时，创业者需要注意以下几点：1.明确融资的目的和需求。
创业者在进行融资前，需要明确自己的融资目的和资金需求。
例如，是为了扩大生产规模，还是为了研发新产品，或是为了拓展市场等。
只有明确自己的需求，才能有针对性地选择合适的融资方式和合作伙伴。
2.完善创业计划和商业模式。
创业者需要准备一份完整的创业计划和商业模式，向潜在投资者展示企业的发展前景和竞争优势。
创业计划应该包括企业的市场分析、产品定位、营销策略、财务预测等内容，以便让投资者全面了解企业的运营情况。
3.选择合适的融资方式。
创业融资计划书范文优秀5篇
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创业融资如何进行创业融资创业融资六种方案
如何进行创业融资？创业融资六种方案对创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。
据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。
而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。
一、风险投资：创业者的“维生素C”在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。
广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资;狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。
根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
案例：重庆江北通用机械厂从1995年开始研制生产大型氟里昂机组新产品，其具有兼容功能，并可以用其他冷冻液进行替代。
由于银行对新产品一般不予贷款。
重庆风险投资公司提供了100万元贷款。
两年后，江北通用机械厂新产品销售额达7000万元。
二、天使投资：创业者的“婴儿奶粉”天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。
天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商;天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。
天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。
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8. 如果你是一个创业者，列出你可能的融资渠道。 答案：略
2.2 实践练习
实践练习1 上网搜索中小企业融资，看看民生银行、招商银行、阿里金融等机构探索出一些什么样
（2）企业进入成长期后，已经有了前期的经营基础，发展潜力逐渐显现，资金需求量 也比以前增大。成长期前期，在企业获得正的现金流之前，创业者获得债务融资的难度较大， 即使获得，也很难支付预定的利息，这时创业者往在倾向于通过股权融资这种不要求他们做 出固定偿付的方式来筹集资金。成长期后期，企业表现出较好的成长性，且具有一定的资产 规模，可以寻求银行贷款、商业信用等债务融资方式。
创业融资的渠道按融资对象可分为私人资本融资、机构融资和政府背景融资。 （1）私人资本融资指创业者向个人融资，包括创业者自筹资金；向亲朋好友融资；个
人投资资金即天使资金。 （2）机构融资指创业企业向相关机构融资，包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷
款和信用贷款；创业投资资金；中小企业间的互助机构贷款；通过发行股票公开上市融资； 企业间的信用贷款。
企业提供资金，比为其他企业提供资金面临更大的风险。 （2）创业企业没有可参考的经营记录。创业企业既缺少资产，也没有以往的经营业绩，
所能提供的资料不过是一份商业计划书，未来的经营情况具有更大的不确定性。 （3）创业企业的融资规模相对较小。创业企业的单位融资成本远远高于既有企业。据
调查，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的 5 倍左右，银行理所当然愿意向大企业 而不是向创业企业贷款，因而加剧了创业企业融资的难度。
第 9 章 开展创业融资
第一部分 本章概要
1.1 重点概念
1. 创业融资：在创业过程中，创业者通过各种方式到融市场上筹措或贷放资金的行为。融 资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。 2. 天使投资（Angel investment）：自由投资者或非正式机构对有创意的创业项目或小型初 创企业进行的一次性的前期投资，是一种非组织化的创业投资形式。 3. 创业投资（venture capital）：由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与 其管理的权益资本。创业企业一旦得到发展，创业投资可以通过股权退出获得资本增值收益， 是高风险高回报的投资方式。 4. 债务融资：是借款性质的资金，资金所有人提供资金给资金使用人，然后在约定的时间 收回资金（本金）并获得预先约定的固定的报酬（利息），资金所有人不过问企业的经营情 况，不承担企业的经营风险，他所获得的利息也不因为企业经营情况的好坏而变化，如上一 节中提到的银行贷款、亲朋好友借贷等。 5. 股权融资：是投资性质的资金，资金提供者占有企业的股份，按照提供资金的比例享有 企业的控制权，参与企业的重大决策，承担企业的经营风险，一般不能从企业抽回资金，其 获得的报酬根据企业经营情况而变化。典型的如天使投资基金、风险投资基金、创业板融资 等。
实践练习 2 假如你是一位即将毕业的大学生，准备开始自己的创业之旅，结合本章介绍的融资渠道，
拟订一份融资计划。要求如下： （1）列出可能寻求的主要融资渠道； （2）你所在的城市、大或你计划投入的行业是否有对创业活动的扶持政策，请尽力
搜集这些信息，讨论哪些可能为你提供创业资金。 另外，建议以小组为单位，选择当地国有大型银行（如中国银行、中国建设银行等）
（3）企业进入成熟期后，债券、股票等资本市场可以为企业提供丰富的资金来源。如 果创业者选择不再继续经营企业，则可以选择公开上市、管理层收购或其他股权转让方式退 出企业，收获自己的成果。 3. 从创业资金的性质来看，主要可以分为几种类型的资金？
（1）私人资本融资；
（2）机构融资； （3）政府背景融资。 4. 创业融资的渠道主要有哪些？ （1）私人资本融资指创业者向个人融资，包括创业者自筹资金；向亲朋好友融资；个 人投资资金即天使资金。 （2）机构融资指创业企业向相关机构融资，包括银行贷款，主要有抵押贷款、担保贷 款和信用贷款；创业投资资金；中小企业间的互助机构贷款；通过发行股票公开上市融资； 企业间的信用贷款。 （3）政府背景融资指政府推出的针对创业企业的各种扶持资金及政策，主要包括政府 专项基金、税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。 （4）近年来，随着互联网与金融业的结合，互联网金融业开始成为一种新的融资渠道， 如 P2P 融资、众筹。 5. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？ （1）创办新企业是捕捉到的商业机会实现价值的过程，将尽可能多的自有资金投入其 中，可以在新创企业中持有较多的股份。创业成功后，将获得较大的创业回报。这样，个人 才能和资产在创业活动中共同创造较大价值。 （2）自我融资是一种有效的承诺。如果在投身创业的过程中投入自己的资金，这本身 就是一种信号，它告诉其他投资者，创业者对自己认定的商业机会有十足把握，对自己的新 创企业充满信心，是全心全意、踏踏实实地干事业。创业者会谨慎地使用新企业的每一分钱， 因为那是自己的血汗钱。这种信号会给其他资金所有者投资新企业一种积极的暗示，适度缓 解信息不对称的负面作用，增加其对新创企业投资的可能性。 （3）在难以获得外部资金的情况下，自我融资也是不得以的选择。 6. 天使投资与创业投资有什么不同？ 与天使投资相比，天使投资也是广义的创业投资的一种。但狭义的创业投资主要是指机 构投资者，天使投资与创业投资都是对新兴的具有巨大增长潜力的企业进行权益资本投资。 其不同点在于： （1）天使投资的资金是投资人自己的，并且自己进行管理；而创业投资机构的资金则 来自于外部投资者，他们把资金交给创业投资机构，由专业经理人管理。 （2）天使投资一般投资于企业的早期或种子期，投资规模相对较小，决策快；创业投 资的投资时间相对要晚，投资规模较大。 7. 债权融资与股权融资各有什么优缺点？ 债务融资的优缺点： （1）债务融资的优点主要体现在：债务融资需要支付本金和利息，但创业者可以保持 对企业的有效控制权，并且独享未来可能的高额回报率。只有按期偿还贷款，债权方就无权 过问公司的未来及其发展方向；债权方只要求固定的本息，既不承担企业成长性的风险，也 不享受企业成长性的收益。 （2）债务资本的缺点：主要是这种融资方式要求企业按时清偿贷款，如果不能保证经 营收益高于资金成本，企业就会面临收不抵支甚至亏损。而且债务融资提高了企业的负债率，
了解，处于信息优势的地位，而投资者则处于相对信息劣势地位。投资前的信息不对称可能 导致逆向选择。由于投资者只能根据感知到的信息进行判断，那些素质不高、技术上有缺陷、 经营管理不善的创业企业可能会因将各项数据和材料包装得漂亮而获得投资；而真正优秀、 未来收益高，但能没做好这方面工作的企业可能失去投资。 3．面向创业的融资渠道
2. 创业融资需求有什么特点? 创业融资需求具有阶段性特征。 （1）在种子期和启动期，企业处在高度的不确定中，只能依靠自我融资或亲戚朋友的
支持，以及从外部投资者处获取“天使资本”。创业投资很少在此时介入，而从商业银行获得 贷款支持的难度更大。建立在血缘和信任关系基础上的个人资金是该阶段融资的主要渠道。
（3）政府背景融资指政府推出的针对创业企业的各种扶持资金及政策，主要包括政府 专项基金、税收优惠、财政补贴、贷款援助等融资渠道。
（4）近年来，随着互联网与金融业的结合，互联网金融业开始成为一种新的融资渠道， 如 P2P 融资、众筹。
第二部分 章后练习参考答案
2.1 复习思考题
1. 为什么融资成为创业的一大难题 （1）创业企业缺少可以抵押的资产。创业企业几乎没有可以提供抵押的资产。为创业
如果负债率过高，企业的再筹资和经营能力都面临风险。 股权融资的优缺点： （1）股权融资的优点主要体现在：投资者不要求债务融资中常见的担保、抵押等方式，
而是要求按一定比例持有企业产权，并分享利润和资产处置收益，能够承担企业经营的风险。 （2）股权融资的缺点主要体现在控制权方面，由于股份稀释，创业者可以失去企业的
的中小企业部、1 家村镇银行、1 家开展贷款业务的典当公司、1 家风险投资公司，通过关 系联系到他们的负责人或工作人员，进行访谈，比较这些机构在创业和中小企业融资服务方 面的规划和具体做法，相信对本章的内容会有更深刻的理解。
答案：略
1.2 关键知识点
1. 创业融资的困境 首先，创业企业缺少可以抵押的资产。 其次，创业企业没有可参考的经营记录。 第三，创业企业的融资规模相对较小。
2. 创业融资难的理论解释 （1）不确定性。创业活动本身面临非常大的不确定性。创业企业缺少既有企业所具备
的应付环境不确定性的经验，尚未发展出以组织形式显现的组织竞争能力。 （2）信息不对称。创业者比投资者对自身能力、企业产品、创新能力、市场前景更加
的中小企业金融服务项目，分析这些项目是否有助于克服不确定性和信息不对称等问题，是 否有助于缓解中小企业融资难的问题？
练习提示： 民生银行、招商银行属于股份制商业银行，也都是上市公司。它们运作机制较为灵活， 在中小企业融资方面做了大量工作。但也遇到了众多问题和困难。通过网络资料和上市公司 公报的相关数据进行分析。 阿里金融是基于互联网的新型金融形式。它是否能够克服不确定性和信息不对称性等问 题？