企业竞争模拟疑难问题解答8页
公司竞岗现场问题
2012年大明公司竞岗现场问题一．你认为大明公司现在在营销中存在什么问题？请列出至少5项。
1、企业的营销观念没有转变。
很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设；强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作；强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。
与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的贯彻，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。
2、高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种"重视"具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
3、许多企业没有营销战略，缺乏品牌战略。
得品牌者得天下。
当前，多数企业只看眼前成本与利润，得过且过，不从品牌战略的建设上进行长远打算，造成盲目运行。
4、开发新市场的能力欠佳。
市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。
5、忽视了营销网络的功能。
在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。
二．对于上述存在的问题，你认为该如何解决？1、确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工密切协作，共同实现理想的经营业绩。
现代营销强调的是整体攻防能力。
当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。
通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现最佳的营销目标。
2、确立名牌战略。
当今世界已进入品牌竞争时代，品牌成为企业进入市场的“敲门砖”。
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟的简答题
企业经营对抗模拟是一种以比赛、竞争为形式的经营模拟活动。
在这个模拟中，参与者扮演企业的经营者或者管理者，通过决策、策略的制定和执行，与其他企业进行竞争和对抗。
以下是一些针对企业经营对抗模拟的简答题：
1. 简述什么是市场竞争，为什么它对企业经营非常重要？
2. 解释什么是SWOT分析，你认为在企业经营对抗模拟中，为什么要进行SWOT分析？
3. 你在对抗模拟中的企业面临了竞争对手的价格战，你会如何应对？
4. 在对抗模拟中，你的企业产品的销量下滑，你认为有哪些原因导致了这种情况？
5. 在对抗模拟中，你的企业遭遇了产品质量问题，你将会采取什么措施来解决这个问题？
6. 请列举一些能够提高企业竞争力的因素，并简要解释它们的作用。
7. 在对抗模拟中，你的企业面临了新的市场机遇，你会采取哪些策略来抓住这个机遇？
8. 在对抗模拟中，你的企业面临了客户投诉和不满意的情况，你将采取什么步骤来改善客户体验？
这些问题都是关于企业经营对抗模拟的常见问题，回答这些问题有助于理解并应用相关的管理和决策的知识。
企业市场竞争中的问题分析与解决方案
企业市场竞争中的问题分析与解决方案在现代商业社会中，企业之间的市场竞争越来越激烈。
面对激烈的竞争环境，企业需要分析并解决各种问题，以保持竞争优势。
本文将讨论企业市场竞争中常见的问题，并提出相应的解决方案。
问题分析：1.产品同质化：市场上同类产品越来越多，造成产品同质化现象。
消费者难以正确认识不同品牌之间的差异，从而导致价格战等竞争策略的出现。
2.客户忠诚度下降：消费者更加注重产品的价格和质量，很少对某个品牌或企业产生忠诚度。
而且，竞争对手通过各种手段来争夺客户，使得客户流失率提高。
3.市场饱和度高：某些市场已经达到饱和状态，产品需求量已经无法继续增长。
面对供过于求的市场，企业需要找到新的增长点。
4.销售渠道不畅：企业销售渠道无法与市场需求相匹配，导致销售效果不佳。
5.品牌建设不够成功：企业在市场中缺乏较为突出的品牌形象和市场知名度，无法与竞争对手形成明显差异。
解决方案：1.产品差异化：通过技术研发和创新，不断推出具有差异化优势的产品，以满足消费者需求。
此外，加强品牌营销，提高品牌认知度，也是树立产品差异化形象的重要方法。
2.加强客户关系管理：通过建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动。
提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
3.开拓新市场：通过市场调研和竞争对手分析，寻找新的市场增长点。
进一步细分市场，挖掘细分市场的潜在需求，开发符合市场需求的产品和服务。
4.优化销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，满足不同消费者的购买习惯和需求。
加强与渠道商的合作，提高渠道的销售能力和服务水平。
5.加强品牌建设：通过品牌策划和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
打造独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化竞争优势。
在实施解决方案时，企业还需要重视以下几点：1.市场调研：了解市场需求和竞争状况，为问题的解决方案提供基础数据和参考依据。
2.创新思维：鼓励员工提出新的想法和创新方案，促进企业的持续发展和竞争优势。
企业模拟实训试题及答案
企业模拟实训试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 企业模拟实训中，以下哪项不是企业经营的关键要素？A. 产品B. 市场C. 管理D. 政府答案：D2. 企业模拟实训中，以下哪个指标不是衡量企业绩效的标准？A. 利润率B. 市场份额C. 员工满意度D. 企业规模答案：D3. 在企业模拟实训中，以下哪项不是企业战略规划的内容？A. 市场定位B. 产品策略C. 员工培训D. 财务预算答案：C4. 企业模拟实训中，企业如何提高产品的市场竞争力？A. 降低产品质量B. 提高产品价格C. 增加产品功能D. 减少产品种类答案：C5. 企业模拟实训中，以下哪项不是企业财务分析的主要目的？A. 评估企业盈利能力B. 预测企业财务风险C. 确定企业投资方向D. 增加企业员工数量答案：D6. 企业模拟实训中，以下哪种情况不会导致企业成本增加？A. 原材料价格上涨B. 员工工资提高C. 产品销量增加D. 生产效率下降答案：C7. 在企业模拟实训中，以下哪种策略不是企业市场扩张的方法？A. 增加广告投入B. 开发新产品C. 减少产品线D. 拓展新市场答案：C8. 企业模拟实训中，以下哪项不是企业风险管理的内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 技术风险D. 员工福利答案：D9. 在企业模拟实训中，以下哪种情况不是企业进行技术创新的动因？A. 市场需求变化B. 竞争对手压力C. 降低生产成本D. 增加员工休假答案：D10. 企业模拟实训中，以下哪种领导风格最有利于团队合作？A. 权威型B. 民主型C. 放任型D. 任务型答案：B二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述企业模拟实训中，企业如何进行市场调研？答案：企业进行市场调研主要包括以下步骤：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写调研报告。
企业需要了解市场趋势、消费者需求、竞争对手情况等信息，以便制定有效的市场策略。
2. 描述企业模拟实训中，企业如何制定产品策略？答案：企业制定产品策略需要考虑产品定位、产品特性、目标市场、价格策略、促销策略等因素。
企业经营对抗模拟实验报告思考题解答
企业经营对抗模拟实验报告思考题解答
在企业经营对抗模拟实验中，有几个关键因素需要考虑：
1. 经营战略选择：您需要选择一种合适的经营策略，考虑到市场需求、竞争对手、产品定位等因素。
此外，您还需要制定明确的长期发展目标和短期销售目标，以指导您的经营决策。
2. 资金管理：合理管理资金是企业经营的关键。
在实验中，您需要考虑投入多少资金用于采购原材料、生产产品，以及如何调配资源以最大化利润。
3. 市场销售：您需要确定合适的市场定位，并领导您的销售团队开展市场推广活动。
这包括确定营销渠道、制定促销策略、建立客户关系等。
4. 研发与创新：在实验中，您可以考虑研发新产品或改进现有产品，以满足不断变化的市场需求。
通过创新，您能够提高产品质量、降低成本，从而增加市场竞争力。
5. 风险管理：实验中可能存在一些风险，例如原材料价格波动、竞争对手的行动等。
您需要制定风险管理策略，以减轻潜在的风险。
总之，企业经营对抗模拟实验需要您综合考虑以上因素，并做出明智的决策以达到最佳经营效果。
同时，不断总结和反思您的决策，从错误中吸取教训，提高自己的经营能力。
《企业竞争模拟教案》课件
《企业竞争模拟教案》PPT课件一、教案概述本教案旨在通过企业竞争模拟活动的形式，让学生更好地理解市场竞争和企业经营的基本原理。
通过实践活动，提高学生分析市场、制定战略和团队协作的能力。
二、教学目标1. 了解市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 掌握企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 提高学生分析问题和解决问题的能力。
三、教学内容1. 市场竞争和企业经营的基本概念。
2. 企业竞争模拟活动的规则和方法。
3. 企业竞争模拟活动中的策略和技巧。
4. 团队协作和沟通的重要性。
5. 分析问题和解决问题的方法。
四、教学方法1. 讲授：讲解市场竞争和企业经营的基本概念，介绍企业竞争模拟活动的规则和方法。
2. 案例分析：分析企业竞争模拟活动中的实际案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论：分组进行企业竞争模拟活动，让学生在实践中解决问题，培养团队协作和沟通能力。
4. 总结讲解：对每组的结果进行总结和讲解，分析问题和解决问题的方法。
五、教学评估1. 学生参与度：观察学生在课堂上的积极参与情况，包括提问、回答问题、小组讨论等。
2. 学生表现：评估学生在企业竞争模拟活动中的表现，包括制定策略、沟通协作、解决问题等。
3. 课后反馈：收集学生的课后反馈，了解他们对教学内容和教学方法的满意度，以及对企业竞争模拟活动的体会和建议。
六、教学准备1. 教材和参考资料：准备有关市场竞争和企业经营的基础教材和参考资料。
2. 企业竞争模拟工具：准备企业竞争模拟活动的相关工具，如PPT课件、表格、图表等。
3. 案例资料：收集一些企业竞争模拟活动中的实际案例，用于分析和讨论。
4. 小组划分：根据学生的数量和特点，将学生分成若干个小组，每组人数适宜。
七、教学重点与难点1. 教学重点：市场竞争和企业经营的基本概念，企业竞争模拟活动的规则和方法，团队协作和沟通的重要性，分析问题和解决问题的方法。
2. 教学难点：企业竞争模拟活动中的策略和技巧，分析问题和解决问题的方法。
《企业竞争模拟》操作手册
《企业竞争模拟》操作手册北京科技大学经济管理学院“人往往在自己最专业的领域里跌一大跤，但感谢上帝，游戏中的失败来得太真实了，所以我们组相信经过这一次，在现实中一辈子都会在这方面提高警戒，这也算是竞争模拟决策给上的最深刻的一课吧。
”——深圳MBA班学员“在整个决策过程中，我们仍存在很多不足，需要在今后学习中不断弥补，把书本上的理论和实践真正结合起来。
通过整个课程的学习和操作，我们也许找到了每个人自己的缺陷和自己需要突破的地方。
这些，也许就是我们的收获而不是竞技的最终结果。
”——国庆集中班学员“俗语说‘失败是成功之母’，这句话在整个竞争模拟过程中我们体会得很深，我们过程中先后犯过很多错误，但是经过总结与调整，我们从错误之中学到了更多东西。
我相信，这些错误能够让我们在实践过程中能够避免更大的失误。
”——中石化润滑班学员“通过模拟的市场竞争，让我们真切地感受到市场竞争的激烈和残酷，从而对市场、生产、销售、人事、财务、资源配置、竞争策略、发展战略有一个比较直观的、全方位的认识和思考。
”——洛阳MBA班学员目录一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)二、软件使用快速入门 (3)2.1 软件进入方法 (3)2.2 注意事项和问题解答 (6)三、软件功能介绍 (7)3.1 查阅基础信息 (7)3.2 查阅公共信息 (7)3.3 查阅内部信息 (9)3.4 制订决策 (10)3.5 企业竞争模拟简介和文献资料 (11)四、如何经营你的公司 (12)4.1 公司历史及概况 (12)4.2 如何开始经营你的企业？ (13)五、企业竞争模拟规则 (17)1．一般规则 (17)2．市场营销 (18)1) 市场机制 (18)2) 产品分销 (19)3) 库存与预订 (20)3．生产管理 (21)1) 生产作业 (21)2) 材料定购 (23)3) 管理成本 (24)4) 研究开发 (24)4．人力资源管理 (26)1) 新工人招聘与培训 (26)2) 工人退休或解聘 (26)3) 员工待遇与激励 (27)5．财务管理 (28)1) 资金筹措 (28)2) 纳税与分红 (29)3) 现金收支次序 (30)6．评判标准 (31)六、企业发展历史与现状 (32)6.1 产品销售时间序列数据 (32)6.2 企业经营时间序列数据 (34)6.3 第9期财务状况分析 (34)6.4 公司第9期决策 (36)七、常见问题解答（FAQ） (38)八、他山之石——企业竞争模拟比赛总结 (43)“帝国”的建立 (43)“身临其境”的经营体验 (45)系统思考团队致胜 (50)一、《企业竞争模拟》软件简介企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
全国MBA院校企业竞争模拟大赛疑难问答
比赛疑难问答在2009年全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛中，参赛对提出了许多问题，我们有在各个赛区的公告栏中尽力给予解答。
现将问答分类整理，供各参赛队参考，也希望能为各学校的决策模拟教学提供帮助。
一、【模拟规则理解类】1)问：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值，代表的是因为本期供不应求而转为对下期的订货。
参见模拟规则中的“预订”部分。
因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，这意味着定价不准，企业的利润受到了损失。
2)问：我们上期对D产品投入了40万的研发费用，本期再投10万就可以生产力吗？还是这40万成为了沉没成本？本期必须投50万才能生产？答：本期只要投入差额（10万）即可。
已经投入的即使不够，但仍然保留，以后某期补足即可。
3)问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。
有的公司没有看清规则，多投入了。
由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。
其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。
如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
4)问：纳税怎么操作？答：纳税不需要自己决策，系统会根据各个公司的利润和税率扣除。
如果因为前期亏损，作用负的利润可以在盈利是少交税，这就是纳税信用。
5)问：现金收支次序表中，怎么没有研发费用，是在管理费里吗？答：模拟规则的“现金收支次序”中有“研发费”，请仔细看看，在紧急贷款后面。
6)问：根据比赛规则，由于运输原因，当起订购的原材料至多有50%可以用于本期使用，那剩下的我们在这一期还要支付库存费吗？答：本期的原材料库存是按期初和期末的平均值计算的。
所以，本期没有使用的原材料会按一半计算为本期的库存费，另一半计算为下一期的库存费。
7)问：本期成本包括本期购买机器的成本吗？答：购买机器的支付不算作本期的成本。
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企业竞争模拟疑难问题解答以下是同学上课或参加比赛时提出的问题，带有普遍性，现分类回答如下：一．【市场营销类】1.1 问：市场容量是不是不一定的，换句话说，是不是每期的市场销售产品总量都是一样的？答：市场容量不是一定的。
如果大家都抬价，顾客就少买；反之，顾客会多买。
但是，市场的总容量也不是无限的。
1.2 问：广告费是一共40000元，还是每个市场40000元？答：广告费是对产品的，但影响各市场。
输入的数不是每个市场多少钱，是整体数量。
同理，投入某市场的促销费用是整体数量，对该公司在此市场销售的各种产品起作用。
1.3 问：如果有的公司在定价时给出特别的低价或高价，对我们正常定价的企业会有什么影响？答：如果某公司定价过高或过低可能影响市场的平均价格。
但是，平均价格是按照各个公司在该市场上可以销售的产品数量加权计算的，不是价格的简单平均值。
如果该公司价格奇特，但没有供货，该价格对其他公司没有影响。
如果该公司在市场上有供货，定价过高主要影响他自己产品的销售，造成积压，对其他企业可能有一点好的影响，因为他们的相对价格显得低了；如果该公司定价过低，比如1元，一方面能使其他公司相对价格变高，不利于销售，另一方面，1元的低价能刺激很大的需求，若该公司不能满足需求，有些需求可能跑到其他公司那里去，综合起来，对其他公司的影响不一定是负面的。
程序对出现异常定价已经给予了考虑，但并不采取限价政策。
1.4 问：企业时间序列数据中显示的订单列中的数值代表的含义是？答：企业时间序列数据中显示的“订货”列中的数值代表的是因为供不应求转为对下期的订货。
参加模拟规则中的“预订”。
因为在供不应求时只有部分需求转为订货，所以，“订货”多并不是好事，意味着定价不准，企业的利润受到损失。
1.5 问：关于促销的作用，假设某期我在市场1投入100件产品，促销10万元，如果下期投入400件产品，为了达到同样的效果，是否就要40万元的促销呢？答：促销费用并不要求按比例增加。
促销费用对需求的影响是多种因素的一种。
所以，即使促销增加到40万，价格等因素都不变，也难以保证需求达到400件。
同时，要注意经济学上常说的边际效益递减的规律。
二．【生产作业管理类】2.1 问：生产中机器加工和工人劳动之间是如何考虑的？是一个人看一台机器吗？各自的工作时间是多少？答：生产中有多道工序，在模型中将多种机器综合为一种，各种类型工作的工人综合为一种。
所以。
不要理解为一人看几台机器，只考虑每种产品需要多少机时和人时。
要注意工人的工作时间最多12小时，机器可以干两班，最多可以20小时。
2.2 问：机器和人的比例必须是A产品100：180；B 200：180，不管机器还是人，若多余也没有用处，对不对？答：对！机器和人的比例必须是按规则规定的比例。
机器若多余，则闲置；人工若多余，则不上班，只领基本工资。
2.3 问：同一班可以在每期里生产两种产品，或者在正班和加班生产两种产品吗?答：同一班可以在每期里生产两种产品，甚至3种、4种产品，或者在正班和加班生产一种或多种产品都行。
但需要注意生产的固定费用（管理成本），同时注意至少要先投入一级研发费用。
2.4 问：正常班和特殊班是根据什么确定的？有何特殊计算要求？答：正常班指第一班正班，8小时。
公司聘用的工人至少要领正常班的工资，不管他是否真上班。
其它的班，包括第一班加班，第二班正班和加班。
如果工人上这些班，需要补上与正常班的工资差额。
2.5 问：为什么我没有加班，但却有特殊班工资135100元？答：所有的工人不管是否工作，都发第一班正常班的工资。
如果工人上第二班正常班，比第一班正常班高出的工资也算在特殊班工资里。
我想原因是你们安排工人上了第二班。
2.6 问：决策的产品供货量指当期生产量，市场供给量，还是当期运入量?答：决策表中的产品供货量指公司当期计划从工厂运往市场的数量，其上限是当期生产量的75%或其它一种比例（此数字要看模拟规则的市场营销部分）加上公司上期末在工厂的库存量。
公司在市场上的库存已经运往市场，不要再运了。
2.7 问：我们公司第十一期决策后，在A、B两产品累计投入的研发费用已经达到第2级，工资第级也大于1，且与上期持平，为什么产品等级不到2级？答：如果只投入初始的研发费用，实际的产品等级在[1，1.9]，因为最低的等级设置为1。
当研发费用达到2级时，实际的产品等级在[1.1，2.9]之间。
这时如果工资系数虽然大于100%，仍然可能使产品等级在2以下。
增加研发费用和工资系数都会提高成本，但研发等级可以对以后各期起作用，而工资系数只对本期起作用。
2.8 问：通过研发，当期产品等级的提高对之前的库存产品的等级是否有影响？答：支付了研发费用，产品等级提高后，对公司的产品需求提高，对原来库存的产品也产生影响。
程序没有将不同期生产的产品分别考虑。
2.9 问：如果研发费用投入多了，会有什么影响？答：模拟规则中指出：所列的研发费用是累计的，每次只要投入级别之间的差额。
有的公司没有看清规则，多投入了。
由于规定每期只升一级，剩余的研发费还可以在以后起作用。
其不利影响是增加了当前的成本，因为资金是本期期初支付的，成本是按本期和下期平均分摊的。
如果研发投入超过了最高级的需要，多出的部分就完全浪费了。
三．【财务管理类】3.1 问：银行贷款是自动的吗？答：只有在现金数量少于一个定量时（规则中有说明），若现金不足，在银行信用额度之内，银行会自动贷款，使现金达到此数量。
但是，若想多贷款，或在现金超过该数量时也贷款，就需要在决策时将想借贷的数量填入决策单。
即使在银行能自动贷款的情况下，建议参赛者自己也填写贷款数量。
3.2 问：我们公司要买机器，现金不够，发债券好还是从银行贷款好？答：这依赖于你购买机器的数量和资金状况。
如果购买不多，银行信用额度比较充足，可以用银行贷款。
用银行贷款的好处是利率低，缺点是当期期末要还本息。
债券的利率虽高，但分20期还本，缓解资金的压力。
在购买较多机器时，可能发债券好。
建议通过计算进行比较后再决定采用的筹资办法。
3.3 问：我们现在资金比较富余，能提前归还企业债券本金吗？答：不能。
企业债券本金分20期偿还，但每年要偿还债券利息。
因为债券利率比国债利率高，一边买国债、一边发债券是不合算的。
所以，在发债券时应该多加考虑，不要贸然决策。
3.4 问：在规则中，公司累计缴税和累计分红按7%的年息计算，在财务状况表中缴税及分红的累计金额是将实际的金额加上7%的年息计算的吗？答：７％只是在计算综合分时转换成净现值用，但实际记账时只按实际支付的现金计算。
3.5 问：在模拟的最后一期中，我们的累计分红不足100万元，累计盈利超过400万元，我们决策分红300万，最终结果被修改为：分红74.7万。
分红有何更具体的要求？答：在模拟规则的财务管理部分，说明了分红数量不能超过本期的税后利润。
在最后一期，即使累积了许多利润，分红还受当期利润的约束。
如果要增加分红，应该分散在多期。
3.6 问：比赛模型中净资产是如何计算的？比如库存产品是如何在净资产中体现的？研发、广告是否影响净资产？答：库存产品和库存原材料在计算净资产时都加以考虑。
库存产品的价值是按照产品需要的资源（包括人、机器、原材料）计算的价值。
人是按照第一班的工资，机器费用是按每天工作一个正常班计算的折旧，原材料按标准价格。
其它费用，如存储费、管理费用、运输费用、机器维修费用等等，都作为本期成本分摊在本期销售的产品上。
研发、广告和促销在本期以现金支付。
研发费用分两期分摊，作为成本，广告和促销作为本期的成本。
3.7 问：各种产品的成本是如何计算的？费用怎么摊到每个产品上面?包括哪些？比如机器维修费要不要摊?怎么摊，是按照产品价值在不同产品分摊，还是按实际的使用机器工作时间来分摊？答：模拟程序评定企业绩效时只计算总成本，比如机器维修费，只是作为本期的成本。
本期的收入（主要是销售收入）减去成本得出利润。
企业决策时为了估计各种产品的赢利能力，希望能估算各种产品的成本。
机器维修的成本按产品需要的机器小时算比较合理，原材料库存费可以按产品使用的原材料计算。
3.8 问：在计算企业收益中有一项--"库存产品变化"，在会计中，存货变化并不直接影响企业损益。
答：库存变化虽然不影响现金损益，但影响本期的成本。
假若本期生产了200个A产品，卖了300个，也就是库存减少了100。
如果不将从库存拿的100个相应的成本考虑在内，本期的利润就会很高，但这是虚假的高利润。
相反，在库存增加的情况下，利润会显得很低，所以要调整。
3.9 问：季度末的库存产品价值和原材料价值是如何计算的，原料和产品库存是采取先进先出法还是后进先出法？答：成品和原材料如何折算成净资产，有不同方法。
此处，是按照产品需要的资源（人、机、原材料）计算的价值，它一般会小于销售价。
没有采取先进先出法或后进先出法，库存中的产品不具体计算是哪批存的。
3.10 问：产品和原材料在什么情况下会产生库存费用?当期购买或生产并在当期消耗销售的也会有库存费，还是只有未消耗或销售的才有库存费?答：产品和原材料从上期作为库存转到本期，或本期生产作为库存到下期，计算库存费。
对当期购买或生产并在当期消耗或销售的原材料和产品不计算库存费。
3.11 问：原材料是使用批量差价买来的，在使用时是按标准价格计算的，是否扩大了成本？答：程序没有具体计算哪批原材料，使用了简单的办法：将原材料运输费作为本期成本，原材料批量优惠作为本期收入。
3.12 问：我们期末的现金已经不足3000000元，为什么系统没有用银行贷款自动不足呢？答：如果你的信用额度足够，3000000元又是规则规定的现金基本数额，在下期起初银行会“自动”给你贷款，但不是本期期末，即不在会计帐目末尾显示。
最好不用“自动贷款”，而是自己在决策单上填写银行贷款。
因为企业规模扩大以后，工资、原材料等大幅度增加，规则中规定的“基本数额”可能不够用。
3.13 问：公司会计帐目上的“工人基本工资”和“特殊班工资”是怎么算的？答：“工人基本工资”是按本期在岗工人数（不包括退休和辞退工人，新工人4人折合1人）按第一班正常班的工资（每小时工资*520小时*工资系数）计算的。
没有安排生产的也要付基本工资。
“特殊班工资”包括工人上第二班正常班多出的部分工资、第一班加班和第二班加班的工资。
四．【人力资源管理类】4.1 问：决策中工人解聘数是否包括退休人数，计算结果不是整数如何办？答：决策单上的解聘数包括正常退休人员。
如果输入的少于应退休人数，系统会改动。
计算结果若是7.6，按7人退休计算。
4.2 问：解聘人和雇佣人发生时间在期初还是期末，假如期初总人数200，算工资成本时怎么算？答：解聘人和雇佣人发生时间都在期初，解聘的人员在本期不再领工资。