房地产商教你学会看楼书
地产楼书摘抄
地产楼书摘抄地产楼书是房地产行业中常见的宣传材料，也是房屋销售的重要参考资料。
在地产楼书中，开发商往往会详细介绍房屋的位置、规划、装修、配套设施等信息，以吸引潜在客户的眼球。
在此，我将就本次阅读与收集的地产楼书摘抄进行分析和总结，希望对大家理解地产楼书有所帮助。
一、地产楼书的作用地产楼书是开发商向客户展示房屋信息的一个重要手段。
其通过图片和文字的组合，生动地展示了房屋的位置、户型、面积、朝向、装修等具体信息，让客户更好地了解房屋情况，从而增大购房的信心和欲望。
同时，地产楼书也是开发商展示公司形象和品牌形象的重要媒介，它需要通过精美的设计和优秀的文案，赢得客户的认可和信任。
二、地产楼书的组成地产楼书一般包含以下几个部分：1.封面封面是地产楼书的重要组成部分，也是开发商与客户第一次接触的重要场合。
封面应尽量设计精美、典雅，突出房屋的特点，以便引起客户的注意和兴趣。
2.楼盘介绍楼盘介绍通常包括景观、规划、建筑风格、建筑面积等方面的介绍。
开发商应该尽可能地突出楼盘的特点，以区别于其他楼盘，吸引客户的注意力。
3.户型图户型图是地产楼书的重要组成部分，开发商通过展示不同户型的平面图、立面图和效果图等，让客户更好地了解房屋的实际情况，从而选择最适合自己的户型。
4.配套设施配套设施通常包括周边教育、卫生、商业、公共交通等方面的介绍，让客户了解房屋周边的配套情况，以便做出更好的购房决策。
5.样板房展示样板房展示是地产楼书的重要组成部分，它通过展示房间的各个角落，包括大门、客厅、卧室、厨房、卫生间等，让客户更直观地了解房屋的装修风格和设计理念。
6.价格和销售政策价格和销售政策是地产楼书的重要组成部分，开发商需详细介绍价格、付款方式、贷款政策、优惠活动等方面的信息，让客户更好地了解购房的相关事宜。
三、地产楼书摘抄的难点如何解决地产楼书摘抄的难点在于如何找到小而全的模板或样例。
在这里，我总结出以下几个解决方法。
1.找到合适的网站在网上可以找到很多地产公司推广自己的楼书模板样例，可以通过搜索关键词，找到合适的网站。
房地产楼书(精)
全面详实 软件条件 携带方便 设计考究
注定会与
有缘
----020307241吴晓晓
内容结构
楼书主要内容
楼书侧重点 楼书的制作 楼书有待改进的地方
即卖点）
楼书主要内容
楼盘概况 交通位置 周边环境 生活配套设施 规划设计 型介绍 会所介绍 物业管理介绍
楼书侧重点（卖点）
交通位置
周边环境 生活配套设施 户型设计
交通位置
两分钟，我与繁华的距离
距离，离都市咫尺之遥 城东2.5环
周边环境
宁静
恒远 水岸风情
生活配套设施
氤氲书香
便捷购物
户型介绍
楼书的制作（中高档）
封面封底用铜版纸
高档锡金纸镶框 黄金色和深蓝色做底色 字体可用毛家字体，大气磅礴
楼书有待改进的地方
房产培训技能八十八招--情景23-到底先看最好的房子,还是先看最差的房子
情景23
到底先看最好的房子， 还是先看最差的房子
常见应对
1、先看差的，最后再看最好的，让买家眼前一亮 （顾客有可能在其他中介看楼，在你这里看的是差的，在别 的中介那里看的是好的，其结果可想而知） 2、先看最好的，再看差的，让买家看来看去，觉得还是第一 套好。
（顾客在你这里看来看去，越看越差，有可能产生去别的中介 看楼的想法） 3、从一般的房子先看起，然后看一套好的，看一套差的，让 顾客有鲜明对比
举一反三
在你们的门店里，还有哪些类型的楼盘是相对容 易看房子的？
请你设计邀请顾客立即看房子，让他不好意思去 其他中介进行比较的话术。
对于先看什么样的房子，置业顾问不应该先看好的或是 差的这个方向去考虑问题，而是应该以如何有利于成交， 有利于避开竞争对手，如何能够最快速成交为指导思想， 这才是带顾客先看什么房子的最根本的意义所在。
话术范例
话术范例一 置业顾问：“刘先生，我现在手头有二套符合您要求的
房子，一套是ⅩⅩ花园16栋的中层单元，还有一套是6栋 的高层单元。这样吧，16栋这套房子我们有钥匙，我现在 立即带您去看，6栋这套房子我等一下约业主，争取让业 主明天早上过来开门，您看如何？”（隔壁就有两家房地 产中介，如果让顾客出了门，而没有房子看，顾客100℅ 会走进另外两家房地产中介中的一家。因此，置业顾问无 论如何先安排顾客看一套房子，然后送他上车，而后替他 约好业主，这样可以避开同行的竞争。
顾客：“好吧。” 置业顾问立即给业主打电话。 置业顾问：“张先生，不好意思，6栋的业主要半个小 时后才到。不如这样，我现在带您去看一下小区环境，您 看如何？”（带顾客离开同行竞争的重地，要不然，顾客 可能出门后就去隔壁房地产中介看楼了） 顾客：“好吧。”
中介看楼书样板
中介看楼书样板
1.如何看沙盘模型
(1)购房者要看建筑物模型中规划设计的合理性。
(2)购房者要看建筑物模型表示的所有内容的真实性。
(3)购房者要比较楼盘售价和模型反映出来的各种规划实话和建造成本，做到心中有数。
2.如何看楼书
消费者在浏览楼书的时候，千万不能被表象所迷惑
楼书一般包括以下几方面内容：A. 外观图、小区整体布局图;B. 地理位置图;C. 楼宇简介;D. 房屋平面图;E. 房屋主体结构;F. 出售价格及附加条件(如代办按揭);G. 配套设施;H. 物业管理。
购房者可以通过"楼书"有针对性地对房屋进行筛选。
3.如何看样板房
一要认清样板房往往是其制造者不惜重金营造出的。
二要明白样板房极佳的视觉效果，是其制造者巧妙地用光学、物理学、透视学等多种科学原理，加上精致的家具布置得来的。
比如有的样板房在装修中采用强光以及周围壁板的反光效果、天花板的穹宇效果以增大房屋的空间感受。
三要弄清样板房与现房之间有哪些不同。
一般情况下，出于完善装修效果的考虑，样板房不会设置水、煤气、暖气等管道线路，样板房的居室，尤其是厨房、卫生间就显得十分敞亮。
房地产培训教材(DOC 50页)
房地产培训教材(DOC 50页)※房地产权益说明：地盘所有制的情势：即集体所有制和国度所有制。
农村地盘采取了集体所有制的情势，属于农平易近集体所有；都市地盘采取了国度所有制的情势，属于全平易近所有。
农村和都市郊区的地盘，除由司法规定属于国度所有的以外，都属于集体所有，并以地盘集体所有制的情势存在。
地盘所有权：是指地盘所有者在司法规定的范畴内，对其拥有的地盘享有的权力。
这种权力包含地盘占据权、地盘应用权、地盘收益权和地盘处罚权。
地盘占据权：是指地盘所有者对地盘的实际操纵权。
地盘应用权：是指地盘所有者依照地盘分类对地盘加以应用的权力。
地盘收益权：是指基于对地盘应用权而取得的利钱的权力。
地盘处罚权：是指依法对地盘处理的权力，即在司法许可的范畴之内决定地盘的最终归属。
取得扶植用地的方法：重要有两种，即有偿取得方法和无偿取得方法。
有偿取得方法：（1）以地盘应用权出让方法取得地盘应用权。
（2）以地盘应用权让渡方法取得地盘应用权。
（3）以地盘应用权出租方法取得地盘应用权。
（4）以地盘应用权入股方法取得地盘应用权。
无偿取得方法：确实是国有地盘应用者，经由过程国度行政划拨方法取得地盘应用权。
《中华人平易近共和国地盘治理法》规定：国度机关用地和军事用地；都市差不多举措措施用地和公益事业用地；国度重点搀扶的能源、交通、水利等公平易近经济差不多举措措施用地；司法、律例规定的其它用地，经县级以上人平易近当局赞成，能够经由过程划拨方法取得地盘应用权。
地盘应用权出让：是指国度以地盘所有者身份，按指定地块的应用年限、用处和都市筹划等前提，将都市地盘应用权出让给地盘应用者，并向地盘应用者收取地盘应用权出让金的行动。
应用权有偿出让的地盘，必须是国有地盘；集体所的地盘必须解决征用手续转化为国有地盘后，才能出让。
有偿出让的地盘可因此待开创的地盘（生地），也可因此完成市政举措措施（七通一平）的地盘（熟地），还可因此连同地上建筑物和从属举措措施一并出让的地盘。
什么是楼书 楼书都有什么内容楼书怎么看
什么是楼书楼书都有什么内容楼书怎么看导读:本文介绍在房屋买房，购房资格的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
什么是楼书楼书是房地产开发商或销售代理商宣传楼盘、吸引购房者的重要资料，是房地产广告的一种重要形式，它较大众媒体上的房地产广告和销售宣传资料更为翔实和丰富。
楼书一般分为电子楼书和普通楼书，楼书主要包含以下一些重要信息：（1）楼盘概况。
包括占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、层数、、车位数、物业结构、发展商、商、建筑商、物业管理人等。
（2）位置交通。
包括楼盘所处具体位置示意图、交通路线示意图及位置、交通情况的文字详细介绍等。
（3）周边环境。
包括自然环境介绍、环境介绍、景观介绍等。
（4）生活配套设施。
包括对周边、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信等配套建设的介绍等。
（5）规划设计。
包括对楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等的介绍。
（6）户型介绍。
户型与生活是否方便、舒适有着极大的关系，是影响消费者购买决定的重要因素之一，因此，楼书中对户型的介绍往往不惜余力，以灵活多样的方式将户型特色、户型优点“悉数”展示。
（7）会所介绍。
作为全新生活方式下的产物，以及能提升楼盘整体品位的重要组成部分，会所在近年的房产市场中受到越来越高的重视，会所功能、会所设计概念、会所服务细则也因此在楼书中有所介绍。
（8）物业管理介绍。
物业管理即楼盘的售后服务，随着市场的发展，人们对物业管理日益重视，对物业管理的要求也越来越高。
物业管理人背景、物业管理内容、物业管理特色也作为吸引购房者的重要内容在楼书中详细介绍。
如何看懂楼书楼盘地址含糊，小心太偏交通不便的楼盘在打广告时对地址的表述都很含糊，比如什么路的一侧，什么高速路出口旁等等，这时候就要做好心理准备了，这些楼盘的位置基本都较偏，要掂量一下跟自己的买房需求是否切合。
XX房地产行业楼书至今看到的最棒的一本楼书
蒄XX房地产楼书（到现在看到的最棒的一本楼书）芁项目投资商：XX房地产开发有限企业蕿发展商：XX置业有限企业羇市场策划与推行：XX广告一、二、袄卷首语羃理想住所的第一个条件：莇是房屋要建在高处肇有土有植物。
芅理想住所的第二个条件：蒁是人住在里面应当能感知春夏秋冬四时的变化。
莀理想住所的第三个条件：膇就是风。
蒂不论是什么样的新建筑，膃当夜晚凉爽下来后，腿自然的风都应当能够进入建筑，芇这是好建筑的一个重要条件。
袃理想住所的第四个条件：薁是在保证私密性的前提下，袈邻居之间能够相互认识、沟通。
芆----世界有名建筑大师黑川纪章（日本）三、四、芄导读莃四时林语、春——自然之美羁XX 房地产基地的自然质量——地形高差，植被茂盛/自然，令人心醉神迷 /与另一种生命的对话/移树植屋，人树相依——XX房地产希望和土地上的植物保有最和睦的状态/东湖：湖静、树森、神爽/XX 房地产：醇厚、静谧、祥和/XX房地产的植物集/XX房地产树种散布状况/植物对居住的影响。
莆四时林语、夏——典藏之美蚅XX 房地产的规划与建筑质量——低层、低密度、低容积率、高绿地率/规划质量研究——均好性是现代人居环境质量的新标准/人车关系研究/户均拥有的规划指标 /日照剖析/价值来自自然——XX房地产环境综合指标/空气质量指数剖析/空气负离子含量对居住的影响 /声环境剖析/光污染对环境的影响 /绿化质量研究/安全、舒坦、荣誉——居者所需/社区建筑群落轮廓剖析研究/建筑立面形态质量研究 /建筑进深对居住的影响研究/每户南向建筑面宽对居住的影响/建筑外墙装修资料剖析/屋顶资料与形态研究剖析 /八角景观窗研究剖析 /凝重、庄重、长久的建筑 /窗墙面积比率关系/XX房地产典型户型个案剖析螁四时林语、秋——人文之美蚀XX房地产的生活半径——浓烈的人文气味/文明的环境、文化的生活/便利、释怀——XX房地产的公共交通网络/齐备、优胜——XX房地产周边生活配套/气氛、精神追求——XX房地产周边文化教育设备配套/动与静的和睦——XX房地产周边娱乐休闲设备配套/休闲、安闲——XX房地产社区配套/泳池质量剖析蒆四时林语、冬——空间之美肆XX房地产的空间细节——建材优势/细节中表现专心 /建筑立面空调机位对外观影响剖析 /建筑构造优势剖析/进户门质量剖析 /楼道单元门质量剖析 /户外步行道资料质量剖析 /窗材质量分析/住所窗玻璃质量剖析/住所给水管道资料剖析/住所排水管道资料剖析/空间、尺度、功能——对户型设计的谨慎斟酌/精典户型、出色展现五、六、蒃建筑是解说人性的语言螃——设计师手记袀当我们第一次站在“XX房地产”将要座落的基地上时，丰富的植被与四周静谧的环境，已令我们产生创作的激动。
房地产楼书
“景观贵都”楼书设计方案一、整体构思本楼书的风格要显示大气、尊贵、贵气的风格，以一种上流生活的方式为本楼书创作的基调，重点体现“贵”，上流生活。
站在一种生活感悟的高度表现出一个高品住宅应有的气度和风范。
既然我们面对的是上层读者，所以建议在规划建筑景观物业等分篇章叙述模式的同时，避免大篇幅的规划语言，专业词类和传统的数据表达，以各自成篇的段落文字通过对一些生活细节的描述来表现项目品质和生活氛围，以非广告的叙述风格重点描绘一种关于生活方式的体验，突出楼书的可读性、收藏性与哲理生活性。
连贯性，生活化，贵族色彩是本楼书的主旨。
二、框架建议：含封面封底共24p，建议采用大度或者正度12开的正方形设计，（仅为建议）稿前声明：由于楼书是图文并茂，所以本方案仅为初步的内容大纲，单看文字或者画面设计都不足以达到诉求效果，故本材料只提供设计方向，内容较为简练，看不出整个楼书的肌理特征，待我们设计初稿出炉时在具有优化的条件。
三、楼书内容提纲封面：景观贵都+LOGO广告语：城北新城，中央观邸-------俯瞰城市繁华，收藏世人仰慕设计建议：高档楼盘楼书封面较为整洁、封面上不做过多的图片装饰，重点突出案名与广告语，让客户审阅时一目了然。
封二：标题：城市向北，我在新城中央卓越品质，尊贵生活品质同品味自成因果，超越的趋势起点于品质酝酿的尊贵生活，源于精心雕琢的“景观贵都”上层人士鉴赏不尽的上层尊品，大师级的手笔，不一样的顶级享受，名宅身份自当不凡景圣景“精工系列”盛情奉献……设计建议：风格大气，可以不用图片，也可以用第三页没有追求的生活是乏味的，对城郊妥协，对奔波妥协，对单调妥协我们需要令身心同时舒展的地方新城中央，一切触手即来的便捷我们以此规划未来，和幸福银行、学校、超市、商业街……我们习惯了这个城市的繁华与优雅，一直在寻找一种姿态，介入并融合它最完美的部分可以是房子可以是建筑可以是园林，可以是人也可以是事。
我们等待好房子，等待好生活，等待尤物等待一次可以让物欲与灵魂同时满足的机会这就是北部新城，这就是景观贵都。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
教你学会看楼书
购房是普通百姓生活中最为重要的事情之一，一个房子的好坏
关系着一生的居住环境。
大多数消费者可能一生中只有一次购买行为，够房前的摸底工作似乎让楼书成了购房者的必修“功课”，楼书实际上是开发商为推销房屋，自己精心制作的一种印有房屋图形和文字说明的广告性宣传材料。
随着彩印技术的不断提高，楼书越做越精美，但同时距离实际情况也越来越远，达不到真正了解房屋的目的，应该如何看楼书？
一、看图画
经过美化的楼盘效果图，不合比例的卡通式的交通位置图都不
足信。
眼下，随着彩印技术的不断提高，售楼书越做越精美，但同
时距离实际也越来越远。
购房者应该注意，楼书上的平面图也有学问，
购房人应由大到小进行阅读，首先，应研究小区总体规划平面图，确定小区的环境布局是否理想，是否有足够的绿化率与车位，楼与楼之间的间距是否够大，是否影响采光，仔细了解小区内外的道路交通情况，进出小区是否方便，是否有保安系统，垃圾是否集中处
理等。
然后看整幢楼的平面图，最后看自己拟选购的单位平面图。
二、看方向
有些房地产项目的楼书时首先要明确：“上北下南，左西右东”的
原则。
通常坐北朝南的建筑最好卖，房地产发展商宣传惟恐不及。
三、看文字
销售单张上标注的价格一定要搞清，起价、均价、开盘价、清盘价各不相同，有时楼书上出现的价格只是供应几套的优惠价。
另
外，楼书上承诺的交楼日期、建设材料、配套设施等也可能在日后发生变化，因此签约之前一定要落实清楚。
四、看户型
过去的许多老户型，过于强调出房率，户型设计得往往过于直
露、简陋。
进入户门后往往没有玄关设计，厅内景象一览无遗，卧
室、书房的私密性和安适度受到影响，现在买房应避免此类户型。
特别值得一提的是，看“楼书”要学会发现缺点。
因为这种宣传资料
一般是刻意“美化”的，渲染优点而淡化缺点。
在“楼书”中，含糊其
辞的地方往往是有缺陷的所在。
那么到底如何在精工细作的楼书中看到猫腻儿呢？
1、楼盘地址含糊，小心太偏
交通不便的楼盘在打广告时对地址的表述都很含糊，比如什么路的一侧，什么高速路出口旁等等，这时候就要做好心理准备了，这些楼盘的位置基本都较偏，要掂量一下跟自己的买房需求是否切合。
广告上均留有咨询电话，出发前最好打电话先询问一番。
另外，还需注意个别位置明明偏远的楼盘却想方设法地往一些好位置上靠拢，不仔细的话就吃亏了。
最常见的就是“距离××只有
××公里”，或者“距离××只有××分钟”。
这个××公里数有可能是按比
例尺计算出来的距离，不是实际的行走距离，很可能中间根本就没有路可走。
至于那个××分钟，有可能是深更半夜开奔驰的时间而不
是走路的时间。
2、最低价非均价，小心太贵
现在开发商打广告时，为了使价格显得更低，往往按最低起卖价打，打的往往是层次朝向最差的户型的价位。
广告上写着××元/平
米起，这就是最低起卖价，平均价位绝对比起卖价高，高出的幅度楼盘各有不同，但至少高出10%-20%左右。
消费者可以咨询一下价
格，省得到了现场才发现价格太贵了。
最低价位的房子要么是买不到的，要么是早早就被人挑走了。
3、楼盘背景多，小心上当
广告上一般都会注明发展商是某某公司，投资商是某某公司，承建商是某某公司。
其中发展商就是这个项目的项目公司；投资商
即这个项目的主要出资股东，有的是一家独资，有的是几家联合；承建商即是建设此项目的建筑工程公司。
客户选房购房，尤其购买期房，实力强大的发展商是一种信心的保证，为了给消费者一种信心的保证，个别楼盘会将较有名气的一方在广告里重点强调。
有这么些情况，开发商的实力平平，投资
商实力强名气大，但可能投资商只管投资而不管开发，不能只看到一个有实力的公司名字就以为没问题。
还有一种情况，有些不知名的公司请知名的房地产开发公司当顾问，把顾问公司放在楼盘名字前面，让人误以为该楼盘就是知名开发商开发的，但其实完全不是那么一回事，所以一定要小心辨明。
3、户型太花哨，小心太假
很多户型图中，各空间的间隔会采用养眼的、深浅不一的色彩，这种温馨色彩的运用不仅仅是为了显示更清晰，更是对购房者心理
的一种暗示，使其产生空间感知上的错觉，迅速对图纸上的户型产生好感，忽略实际的开间和尺寸。
户型图中的各个区域都标明了家具的摆放，这可不是开发商在
善意地帮助业主做家居设计，这实际上也是一种平面图上常见的心
理误导。
设计软件中的各种家具都是一个比例，出于户型图美观和
空间感的考虑，一般都会将家具的尺寸缩小，从而显得房子特别宽敞。
楼书的本质是楼盘信息的载体。
但是，楼盘的“好坏”，最好还是通过实地调查，辨明真伪。
签订合同时，还应将楼书上的有关内
容用补充条款形式予以约定，使之具有法律效力。
只有这样，楼书所承诺的价值才能真正体现，才能防患于未然。
何亮
2013 年11月。