保险公司增员重要性课件
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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
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制度是获得利益的最大根本
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成就自己的事业。
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02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约） 在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？
保险课件-增员讲解
专业化增员流程
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
32
完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
33
完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
13
工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
1
回顾：专业化销售流程
专业化销售流程
2
研讨：
增员的流程有哪些？
3
增员的专业化流程
专业化增员流程
4
增增员员的的实实质质：： 增员是销售
－－销售xx保险代理人人职职业业
遵循专业化销售流程
保单
职业
5
专业化增员P.P.P
目的：使学员掌握正确的增员技能和方法 目标：使每个学员拥有30个增员名单、并
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完整、严谨的培训体系
xx
企
营销
经营
业
学 院 远程 学 院
大
教育
学
中心
管理
教育
学院
学院
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完善的培训体系
新 人 岗 前 培 训
代
理 人 资 格 培
衔 接 训 练
转 正 培 训
训
主 任 晋 升 培 训
高 级 主 任 晋 升
营 业 部 经 理 晋 升
部 经 理 经 营 技 巧 研 讨
营 业 总 监 培 训
工作动机表 目的：找到需求点，并成功增员 使用环节：接触、说明、促成、训练 和辅导
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工具
准增员卡 目的：针对被增员者资料，做好邀约、 面谈、家访 使用环节：说明、促成、辅导和训练
增员管理档案 目的：了解团队被增员者资料，资料 归档 使用环节：辅导和训练
14
工具
行动方案 目的：学会熟练运用增员流程， 并自我评估和追踪 使用环节：辅导和训练
36
增员目标模型介绍
目标设定工具
多次面谈
已获得的名单 15
+
接触中的准增员 15
+ห้องสมุดไป่ตู้
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
增员及辅导留存
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
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目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
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增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
保险增员课件ppt
公司缺乏针对保险行业的有效招聘策略，无法吸引和留住优秀的人才。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
02
培训体系不完善
增员入职后的培训体系不完善，无法满足他们的职业发展需求，导致人才流失。
通过市场调研和数据分析，制定符合保险行业特点的招聘策略，包括招聘渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计等。
制定有效的招聘策略
建立完善的培训体系，包括岗前培训、在岗培训、晋升培训等，提高增员的业务能力和职业素养。
促成行动
向潜在增员对象介绍保险的基本知识、种类、作用等方面的内容，提高其保险意识。
保险知识培训
传授如何与客户建立信任关系、如何挖掘客户需求、如何促成交易等方面的销售技巧。
销售技巧培训
介绍增员的方法和策略，如如何寻找潜在增员对象、如何与其建立联系、如何促成其加入公司等。
增员方法培训
增员案例分享与剖析
加强品牌建设
总结词：当前，保险行业呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时面临着竞争加剧、监管加强等挑战。未来，随着科技的发展和人们风险意识的提高，保险行业将迎来更多的发展机遇。
增员的重要性与策略
通过增员，可以扩大保险团队的规模，提高业务覆盖面和市场占有率。
扩大团队规模
分担销售压力
提升品牌影响力
增员可以分担销售人员的压力，提高工作效率，实现业务快速增长。
成功案例一：小王的故事
成功案例二：小李的转变
成功案例三：团队力量的胜利
沟通不足的遗憾
失败案例一
期望值的不匹配
失败案例二
培训不足的困境
失败案例三
启示一
良好的沟通是关键
增员面临的挑战与解决方案
人才流失严重
由于保险行业竞争激烈，许多增员在入职后不久便离职，导致公司投入的培训成本和时间被浪费。
增员是寿险经营的命脉.pptx
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平安推荐卡
平安增员小册子
创业说明会邀请函 （请柬系列）
第二阶段 创说会与新人培训
时间安排： 9月1日-----9月7日
1、约增员去说明会 2、说明会现场 3、说明会结束的单独沟通 4、新人班 5、协助办理上岗
把新人迅速变“老”的法 宝
寿险行销业务手册
《业务员工作手册》
寿险行销业务手册的险种内容是以公司现行有效的规定、规则、 条款为蓝本进行编排、加工和整理的，包括各险种的投保范围、 险种特色、保险责任、险种费率表等，便于查阅。
《情景行销》
进阶培训，让新人登堂入室 寿险行销宝典
《情景行销》是一种人为的情景营造， 但给予客户的确是一种身临其境、感触 良多的空间，这种巧妙的切入法是人性 化行销的深化。
《故事行销》采用故事的形式，寓教于乐， 使客户在感受故事中的道理的同时接受保 险观念。
《故事行销》
工欲善其事,必先利其器
精良的新人装备
。2020年8月8日星期六上午11时48分35秒11:48:3520.8.8
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午11时48分20.8.811:48August 8, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月8日星期六11时48分35秒11:48:358 August 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时48分35秒上午11时48分11:48:3520.8.8
谢谢观看
金刚中性笔
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