爱心超市项目策划书

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爱心超市义卖活动策划书方案2篇

爱心超市义卖活动策划书方案2篇

爱心超市义卖活动策划书方案爱心超市义卖活动策划书方案精选2篇(一)一、活动目标1. 增加社区居民对爱心超市的认知度和了解度;2. 倡导爱心捐赠和公益行为,提高爱心超市的捐赠量和频率;3. 支持有需要的贫困家庭,帮助他们解决基本生活问题。

二、活动时间和地点活动时间:2022年1月1日至12月31日活动地点:社区爱心超市三、活动内容与方案1. 爱心义卖市集活动时间:每月第一个周末,连续举行12个月方案:为了增加活动吸引力和参与度,我们将在每个月的第一个周末举办爱心义卖市集活动。

市集将设立在爱心超市门口的露天空地上,届时社区居民可以前往购买爱心义卖的物品,所得款项将全额捐赠给有需要的贫困家庭。

市集包括以下几个环节:a. 爱心义卖物品征集:社区居民可以捐赠自己家中不再使用或者可以二次利用的物品作为爱心义卖的物品。

这些物品可以包括衣物、书籍、家居用品等。

爱心物品需经过爱心超市组织人员的审核确认,然后进行清洗、整理,确保物品的品质和可用性。

b. 市集摊位设置:在空地上设置多个摊位,每个摊位上陈列摆放一些爱心义卖物品供社区居民购买。

每个摊位前设置指示牌,标明物品名称和价格,并配备工作人员解答居民的疑问。

c. 推广与宣传:通过社区宣传栏、社交媒体等渠道宣传市集活动时间、地点和物品种类,吸引社区居民前来参与并购买。

2. 爱心超市购买送爱心活动时间:每月不定期,共计12次方案:爱心超市将不定期选择一些需要支持的贫困家庭,组织社区居民一同前往爱心超市购买爱心物品送给这些家庭。

每次活动前,通过社区公告和社交媒体宣传活动时间和地点,鼓励居民积极参与。

该活动旨在让社区居民通过实际行动来感受公益的意义,并且进一步加深对爱心超市的认知和了解。

3. 爱心超市捐赠行为记录时间:整个活动期间方案:为了鼓励社区居民参与爱心捐赠行为,爱心超市将在超市门口设置一个捐赠记录墙,在上面展示捐赠人的姓名和捐赠物品。

每次捐赠完成后,工作人员会将相关信息记录在墙上,以此表彰和感谢捐赠人的贡献。

爱心超市实施方案

爱心超市实施方案

爱心超市实施方案第1篇爱心超市实施方案一、项目背景随着社会经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,公众对于公益慈善事业关注度日益提升,爱心超市作为一种新型公益模式,旨在搭建一个集公益、慈善、商业于一体的综合性平台,通过市场化的运作方式,解决困难群体的基本生活需求,推动社会和谐发展。

二、项目目标1. 为困难群体提供质优价廉的生活物资,改善其生活水平。

2. 倡导社会各界关爱困难群体,传播公益慈善文化。

3. 创新公益模式,实现公益与商业的有机结合。

三、实施方案(一)组织架构1. 设立爱心超市管理机构,负责爱心超市的日常运营管理工作。

2. 设立爱心超市监管机构,负责对爱心超市的运营情况进行监督、检查。

3. 设立爱心超市志愿者团队,参与爱心超市的日常运营和服务工作。

(二)运营模式1. 爱心超市采用非盈利模式,所得利润全部用于支持困难群体的救助和公益活动。

2. 爱心超市通过与供应商合作,采购质优价廉的商品,为困难群体提供优惠。

3. 爱心超市积极开展公益活动,吸引社会各界捐赠物资,扩大救助范围。

(三)商品管理1. 商品分类:将商品分为生活必需品、日常用品、食品、衣物等类别,以满足不同困难群体的需求。

2. 商品来源:确保商品来源正规,符合国家相关法规要求,保证商品质量。

3. 商品定价:按照市场行情,合理制定商品价格,确保困难群体得到实惠。

(四)服务内容1. 提供购物咨询、导购等服务,帮助困难群体选购合适的商品。

2. 开展健康、教育、法律等方面的咨询服务,提高困难群体的自我保护意识。

3. 定期举办公益活动,如义诊、义务理发、就业培训等,帮助困难群体解决实际问题。

(五)宣传推广1. 利用传统媒体和新媒体,开展爱心超市的宣传推广工作,提高社会知名度。

2. 加强与政府、企业、社会组织等合作,共同推动爱心超市的发展。

3. 建立爱心超市官方网站和社交媒体平台,实时发布爱心超市动态和公益活动信息。

(六)志愿者管理1. 制定志愿者招募、培训、考核、激励等制度,确保志愿者团队的稳定发展。

爱心超市活动方案

爱心超市活动方案

爱心超市活动方案一、背景介绍近年来,社会上爱心事业蓬勃发展,越来越多的人加入其中,希望能为有需要的人提供帮助。

然而,在实践中我们也发现,单纯的捐款、捐物并不能完全满足受助者的需求。

为了更好地发挥社会力量,实现资源的优化配置和公平分配,我们计划推出一项新的公益活动——爱心超市。

二、活动目标1. 为有需要的人提供实质性的帮助,促进社会公平和谐发展。

2. 调动更多社会资源的参与,提高公益事业的可持续性。

3. 倡导关爱无私的公益精神,培养社区的感恩和互助意识。

三、活动内容1. 爱心超市的建立我们将在社区内设立一个爱心超市,为有需要的人提供生活必须品和日用品。

在超市内,所有的商品将以“0元购”方式提供,即受助人可以免费选择商品并带走。

超市内商品的来源将主要依靠社会捐赠,包括企业、个人以及其他慈善组织的捐赠。

2. 活动流程a) 筹备阶段在活动正式开始之前,需要进行一系列的筹备工作,包括场地选址、物资采购、志愿者招募等。

为了确保活动的可持续性,我们将与当地商家和社区建立合作关系,并争取他们的长期支持。

b) 活动开展活动将每周固定开放一天,供受助人前来选择商品。

为了维护秩序,我们将设置时间分段,并要求受助人提供一些基本信息,以确保资源的有效分配。

同时,我们将配备专业的志愿者团队,为受助人提供服务和指导,确保活动顺利进行。

c) 资源监管为了确保活动的公正性和合理性,我们将建立一套完善的资源分配机制。

我们将根据受助人的需求和实际情况,对商品进行分类和排序,并确保资源的透明化。

此外,我们还将建立审批和监督机制,确保受助人信息的真实性和有效性,杜绝滥用资源的情况发生。

四、推广方式1. 社区宣传我们将通过社区广播、宣传栏、社交媒体等方式进行活动的推广,吸引更多的人参与。

同时,我们还将与当地居民委员会、社区志愿者组织和慈善协会等建立合作关系,共同推动活动的落地和推广。

2. 合作宣传与企业、机构和学校等建立合作关系,通过他们的渠道宣传活动。

爱心超市 实施方案

爱心超市 实施方案

爱心超市实施方案一、背景介绍。

爱心超市是一个致力于帮助有需要的人的社会公益项目。

通过捐赠和志愿者的支持,爱心超市为贫困家庭和困难群体提供免费食品和生活用品。

为了更好地实施这一项目,我们制定了以下的实施方案。

二、目标设定。

1. 提供更多的捐赠渠道,确保爱心超市能够持续运作。

2. 扩大服务范围,让更多有需要的人受益。

3. 加强宣传,吸引更多志愿者的加入,为爱心超市的运作提供支持。

三、实施方案。

1. 捐赠渠道拓展。

我们将与超市、商场、企业等合作,设立捐赠点,让更多人能够方便地捐赠食品和生活用品。

同时,我们还将利用社交媒体和公益活动,号召更多人参与捐赠,扩大捐赠渠道。

2. 服务范围扩大。

除了在城市中心设立爱心超市外,我们还将在郊区和农村地区设立爱心超市分点,让更多的贫困家庭和困难群体能够受益。

同时,我们将加强与社区组织和公益机构的合作,共同为有需要的人提供帮助。

3. 宣传推广。

我们将通过宣传片、公益活动等方式,提升爱心超市的知名度,吸引更多志愿者的加入。

同时,我们还将加强与媒体的合作,让更多人了解爱心超市的工作和意义,为其提供更多的支持。

四、实施计划。

1. 第一阶段,与超市、商场、企业合作,设立捐赠点,同时在社交媒体上开展捐赠活动,持续时间为1个月。

2. 第二阶段,在城市中心设立爱心超市分点,并与社区组织合作,在郊区和农村地区设立爱心超市分点,持续时间为3个月。

3. 第三阶段,通过宣传片、公益活动等方式提升爱心超市的知名度,持续时间为半年。

五、预期效果。

1. 捐赠渠道拓展后,每月捐赠量将增加20%。

2. 服务范围扩大后,每个月能够为1000户贫困家庭和困难群体提供帮助。

3. 宣传推广后,每月新加入的志愿者将增加30%。

六、总结。

通过以上实施方案,我们相信爱心超市将能够更好地为有需要的人提供帮助。

我们将不断努力,让更多的人参与其中,让更多的人受益。

愿爱心超市成为社会的温暖角落,传递爱与希望。

学校爱心超市策划书3篇

学校爱心超市策划书3篇

学校爱心超市策划书3篇篇一《学校爱心超市策划书》一、活动背景在学校中,有部分学生可能面临生活上的一些困难,同时也有许多师生希望能够为他人奉献爱心。

为了更好地满足这些需求,建立一个学校爱心超市具有重要意义。

二、活动目的1. 为有困难的学生提供必要的生活物资和学习用品。

2. 搭建师生奉献爱心的平台,促进校园内的互助与关爱氛围。

3. 培养学生的社会责任感和公益意识。

三、活动主体全体师生四、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]五、活动内容1. 物资募集:通过宣传号召师生捐赠各类生活用品、学习用品等。

2. 商品定价:对募集到的物品进行合理定价,确保价格公平、合理。

3. 运营管理:安排志愿者负责超市的日常运营,包括货物整理、销售等。

4. 爱心援助:对于确实困难的学生,提供一定的免费物资或优惠购买政策。

六、活动流程1. 前期准备(1)确定超市场地,进行简单装修和布置。

(2)招募志愿者,并进行培训。

(3)制作宣传海报、宣传单等。

2. 物资募集阶段(1)通过学校广播、宣传栏等渠道进行宣传,鼓励师生捐赠。

(2)设立专门的物资接收点,做好登记和分类。

3. 超市运营阶段(1)正式开业,进行日常的销售和管理工作。

(2)定期统计销售情况和物资需求情况。

(3)根据实际情况调整运营策略。

(2)对表现突出的志愿者和捐赠者进行表彰和感谢。

七、宣传方案1. 学校官网、官方公众号发布活动通知和相关信息。

2. 在教学楼、宿舍区等张贴宣传海报。

3. 利用校园广播进行宣传。

八、人员安排1. 负责老师:[具体姓名],负责活动的总体策划和协调。

2. 志愿者团队:负责物资募集、超市运营等具体工作。

九、经费预算1. 场地装修费用:[具体金额]2. 宣传材料费用:[具体金额]3. 其他费用:[具体金额]十、注意事项1. 确保物资的质量和安全。

2. 尊重受助学生的隐私和尊严。

3. 合理安排志愿者工作时间,避免过度劳累。

4. 定期对超市进行盘点和清理,确保物资的充足和整洁。

爱心超市策划书

爱心超市策划书

爱心超市策划书一、项目背景在当今社会,随着经济的快速发展,社会贫富差距不断加大。

一些城市的社区、乡村甚至城市里面也存在很多贫困家庭。

许多群众面临生活压力大,缺乏物资、食品、衣着、住房等方面的改善条件,造成他们生活的困难。

同时,也有一些善心人士及商家愿意慷慨解囊,为困难群众提供帮助。

如何让这些困难家庭得到更多的关爱和支持,如何让帮助者的善举一步步扩大,成为一个社会爱心的链接,成为关爱文明社会的源动力,这是一个摆在我们面前的现实问题。

在这样的背景下,本项目就应运而生。

二、项目目的1.通过爱心超市的建设,让市民充分感受社会正能量,做到大爱无疆,倡导全民爱心,传递关爱文明的正能量,增强社区和谐稳定。

2.为贫困家庭、低收入群体提供必需品,缓解他们的生活压力,让爱心真正传递到他们的手中。

3.整合社会各界力量、凝聚社会关爱,扩大社会影响,让更多的人参与到社会公益事业中来,推动社会发展进步。

三、项目组成爱心超市分为4个板块:1.食品板块:提供各类非生鲜食品,让更多的困难家庭得到养分。

2.日用品板块:提供各类日常生活必需品,如衣、食、住、行等,确保困难群众有更好的基本生活保障。

3.文具板块:提供学习用品,例如书籍、辅助材料等,吸引更多的困难家庭和孩子关注学习,在学习上有所帮助。

4.捐赠板块:收集来自社会各界的捐赠,用于补充爱心超市物品的不足和不断更新。

四、运营方式通过捐赠、策划活动和展示等方式,整合社会资源,筹集资金和物资,形成爱心超市的物品库。

当贫困家庭需要购买时,由社区工作人员审核确认后领取。

除此之外,爱心超市还将会通过社区、学校、公益组织合作,在爱心超市工作人员的指导下开展些许公益活动,如公益义卖、义教、义演等,以此来增加爱心超市的曝光率和社会影响力。

五、投资回报爱心超市涉及到的物品采购、人员管理、场地租赁等都需要一定的初步投资。

在此基础上,爱心超市在服务困难家庭的过程中会吸引更多志愿者和爱心企业的参与,推动社会关爱的传递,最终实现把大爱传递出去、爱人如己的宗旨。

公益超市创业项目计划书

公益超市创业项目计划书

公益超市创业项目计划书一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,公益事业越来越受到人们的关注和重视。

公益超市作为一种新兴的公益商业模式,旨在通过商业的方式促进社会公益事业的发展,为社会弱势群体提供更多的帮助和支持。

公益超市不仅是一个商业运营的实体,更是一个服务社会、回报社会的公益平台。

本项目旨在建立一家公益超市,通过商业的方式为社会贡献力量,促进社会的和谐与进步。

二、项目介绍1. 项目名称:爱心超市2. 项目性质:非盈利性质的公益超市3. 项目目标:通过公益超市运营,为社会弱势群体提供更多的帮助和支持,促进社会公益事业的发展。

4. 项目内容:公益超市主要提供生活必需品和日常用品,如食品、衣物、日用品等,同时开展公益活动和志愿者服务,为社会弱势群体提供更多的帮助和支持。

5. 项目规模:初期计划建立一家爱心超市,面积约200平方米,设立货架、结账区、公益咨询台等功能区域,招募志愿者进行服务。

三、项目定位爱心超市作为一家非盈利性质的公益超市,定位为服务社会、回报社会的公益平台。

主要以弱势群体为服务对象,致力于改善他们的生活质量,提供更多的帮助和支持。

通过售卖生活必需品和日常用品,以及开展公益活动和志愿者服务,为社会创造更多的公益价值。

四、市场分析1. 社会需求:随着衣食住行等消费水平的提高,人们对于生活品质和服务质量的要求也越来越高。

但与此同时,社会上仍存在一些弱势群体,他们生活困难,需要社会的关爱和帮助。

爱心超市作为一家公益超市,正好能够满足这部分人群的生活需求。

2. 竞争分析:目前市场上还没有太多类似的公益超市,爱心超市能够在市场上占据一席之地。

同时,相比传统商超,爱心超市的公益属性更为突出,有独特的竞争优势。

3. 市场前景:随着社会公益事业的发展和人们对于社会责任感的增强,公益超市的前景非常广阔。

爱心超市将在未来得到更多的支持和认可,成为社会公益事业的一支重要力量。

五、运营方案1. 商品采购:爱心超市主要销售生活必需品和日常用品,如食品、衣物、日用品等,采购途径包括生产厂家、批发商、供应商等。

社区爱心超市策划书3篇

社区爱心超市策划书3篇

社区爱心超市策划书3篇篇一社区爱心超市策划书一、活动主题“汇聚爱心,传递温暖”二、活动目的本活动旨在通过社区爱心超市的形式,整合社区资源,为社区内的困难家庭和弱势群体提供生活必需品和帮助,同时也希望能够唤起社会各界对他们的关注和关爱,传递爱心,营造和谐社区氛围。

三、活动时间和地点时间:[具体日期]地点:[详细地址]四、组织单位主办单位:[主办单位名称]承办单位:[承办单位名称]五、活动内容1. 物资募集通过社区公告、志愿者宣传等方式,向社区居民募集生活必需品,如衣物、食品、日用品等。

同时,也可以联系社区内的企业、商家等,争取他们的支持和捐赠。

2. 物资整理与分类对募集到的物资进行整理和分类,确保物资的质量和可用性。

将物资分为不同的类别,如衣物、食品、日用品等,并进行标记和登记。

3. 爱心超市开业在活动当天,正式开业爱心超市,向社区内的困难家庭和弱势群体发放物资。

同时,也可以设置一些宣传展板,介绍爱心超市的宗旨和活动意义,吸引更多的人关注和参与。

4. 志愿服务组织志愿者在爱心超市内提供服务,帮助困难家庭和弱势群体挑选物资,解答疑问等。

志愿者还可以与他们进行交流和互动,了解他们的需求和困难,提供相应的帮助和支持。

5. 社区互动在活动现场设置一些互动环节,如社区居民才艺表演、义卖等,增加社区居民之间的互动和交流,同时也可以筹集更多的资金和物资用于爱心超市的运营。

六、活动宣传1. 社区公告在社区内的公告栏、宣传栏等位置张贴活动海报和通知,向社区居民宣传爱心超市的活动内容和时间。

2. 志愿者宣传组织志愿者在社区内进行宣传,发放活动传单,介绍爱心超市的宗旨和活动意义,提高社区居民的知晓度和参与度。

3. 媒体宣传联系当地的媒体,如报纸、电视台、网站等,对活动进行报道和宣传,扩大活动的影响力。

七、活动预算1. 物资采购费用:[具体金额]2. 宣传费用:[具体金额]3. 志愿者服务费用:[具体金额]4. 其他费用:[具体金额]总预算:[具体金额]八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序,设置明显的标识和指示牌,引导居民有序参与活动。

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郑 州 轻 工 业 学 院
“爱心超市”项目



姓名:冬冬 彦彦
2015年3月14日
第一部分:摘要、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1
第二部分:项目背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、2
第八部分:爱心基金管理方案、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12
第九部分:爱心超市物品收发制度、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13
第十部分:前期准备工作、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、14
经营超市对同学们来说也就是个挑战,有利于积累各种经验与拓展同学们的知识领域。并且能有发扬大学生勤俭节约、关爱她人的优良传统。
第二部分:项目背景
1、项目目的
“爱心超市”以“传递爱心、传承慈善、乐善助学”为宗旨,集诉求、募捐、救助、义卖、经营、爱心服务等功能于一体,就是一所半营利性机构,接受校内外慈善物资与现金捐赠,所得物资与善款全部用于资助、帮扶在校贫困大学生与具有创业热情与创业能力的在校大学生。
第五部分:商品区域设置、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、7
第六部分:市场分析调查、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、8
第七部分 : 爱心超市管理方案、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、11
2.根据同学们的课程情况与志愿情况来合理化安排值班时间,在保证同学们上课的同时,尽最大的安排其她课外活动时间。
“爱心超市”以“传递爱心、传承慈善、乐善助学”为宗旨,集诉求、募捐、救助、义卖、经营、爱心服务等功能于一体,就是一所半营利性机构,接受校内外慈善物资与现金捐赠,所得物资与善款全部用于资助、帮扶在校贫困大学生与具有创业热情与创业能力的在校大学生。
成立“爱心超市”可以充分利用资源。同学们的许多日常用品由于种种原因很快就会被淘汰,以及离校生不能带走全部生活用品。与其扔掉还不如利用起来,可以帮助那些生活贫困的学生,让她们省去生活费的一部分花销,减轻家庭负担。
(3)提供勤工俭学岗位(志在帮助在校贫困学生);
(4)招收义务工作者(给予一定的经济补助);
五、工作人员要求
(1)诚实 守信 爱护公物;
(2)有爱心与良好的奉献精神;
(3)优秀的服务态度与服务精神;
(4)遵守超市规则,不得私自拿走超市物品;
六:人员安排
1.在保证人员充足,服务良好的情况下,尽可能少的安排工作人员,从而充分保证资金的合理利用与最大化利用。
(2)成立“爱心超市”可以保证捐款得到长期稳定的来源。可以不定期的举行义卖,捐赠活动,保证“爱心基金”的长期稳定发展,为解决学校学生的突发性事件或疾病做好充足的准备,短期捐款等方式只就是短暂的,而且在金额与数量上与长期工作都无法进行比拟,因此,爱心基金就是必要的,而且就是必不可少的。
(3)成立“爱心超市”可以充分利用资源。现如今大学生的铺张,浪费情况还就是时有发生,建立爱心机构,能够充分利用部分同学不再需要使用的物品,为困难同学或者有需要帮助的同学解决一定的经济压力。同学们的许多日常用品由于种种原因很快就会被淘汰,与其扔掉还不如利用起来,不仅可以满足自己需求还能帮助到她人,就是一件共赢的事情。
第十一部分:爱心超市传承与发展概想、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、15
第十二部分:后记…、………………………………、…、、16
第一部分:摘要
目前,在我们身边,有一部分学生家庭贫困需要我们的帮助。然而在高校中许多同学都有铺张浪费的坏习惯,造成了资源的严重不均衡。基于这种情况,我校给在校大学生提供“爱心超市”项目。一就是培养学生的创业精神,养成团队合作精神,为踏入社会积累更多的知识与经验;二就是希望通过资源的回收利用帮助更多的弱势群体,让更多的学生可以顺利完成学业,同时能使贫困学生感受到我校的温暖,并激励她们更加努力学习,回报学校,回报社会。
第三部分:项目介绍
1.面向对象
郑州全体师生
1.设立地点
轻工业学院科学校区体育场旁
3.运行方案
(1)经营策略
1.团队经营 薄利多销
2.奉献为主 赚钱为辅
3.用心服务 乐在沟通
(2)经营时间
周一到周日 7:30--21:00
四、人员聘用
(1)具有创业热情与能力的在校生;
(2)品学兼优、家庭经济困难的学生优先;
2、项目主题
(1)只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的明天。
(2)汇聚暖。点滴爱心,传承校园温
3、项目意义
(1)成立“爱心超市”能够增加捐款金额。如果直接让同学们捐款,毕竟只就是少数人。相对贫困的同学即使想奉献爱心也没有办法。成立“爱心超市”就可以让同学们在选择到自己需要、喜爱的用品的同时还能献出爱心,这样就更容易收集到捐款。这可以满足相对贫困的同学奉献爱心的愿望。
(4)经营超市对同学们来说也就是个挑战,有利于积累各种经验与拓展同学们的知识领域,为现如今大学生就业难提前打下坚实的基础,并且能有发扬大学生勤俭节约、关爱她人的优良传统,为发展中华传统美德,中华几千年的优秀品质,养成关爱她人,相互帮助,团结合作的优秀品质。
(5)让具有奉献精神与爱心的学生有个奉献的地方。点滴温暖汇聚爱的海洋。
第三部分:项目介绍、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
第四部分:部门设置、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
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