做服装生意应该注意的几点
服装店注意事项
服装店注意事项
开设服装店时，以下是一些需要注意的事项：
1.定位和目标市场：确定你的服装店的定位和目标市场，了解你的目标顾客是谁，他们的需求和喜好是什么，以便选择合适的服装款式和品牌。
2.竞争分析：了解当地的竞争情况，包括其他服装店和购物中心。
研究他们的产品、价格策略和服务，以便找到自己的竞争优势并制定合适的定价和促销策略。
3.库存管理：合理管理库存是非常重要的。
避免过多的滞销库存和常缺货的情况发生。
进行定期的库存盘点，并根据历史销售数据和市场趋势做出合理的采购决策。
4.产品选择和品质保证：选择有市场需求的热门款式和时尚趋势，并确保供应商提供高质量的产品。
产品的质量直接影响顾客的满意度和忠诚度。
5.店面和陈列设计：店面的布局和陈列设计要有吸引力，能够展示出服装的特点和风格。
合理利用空间，使顾客有良好的购物体验。
6.售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、维修等。
确保顾客在购买后有一个良好的售后体验，增加顾客的满意度和口碑。
7.营销和推广：制定有效的营销和推广策略，如线上线下结合的广告宣传、社交媒体推广、举办促销活动等，吸引更多的顾客并提升品牌知名度。
8.人员管理：雇佣热情友好、专业知识储备充足的销售人员，确保他们对产品了解并能够提供专业的购物建议和服务。
9.定期经营分析：定期评估和分析经营数据，如销售额、利润率、库存周转率等，及时调整经营策略和措施，保持良好的盈利状况和业务增长。
以上是一些开设服装店时需要注意的重要事项，但仍然需要根据实际情况进行具体的经营规划和决策。
摆地摊卖服装的技巧和经验
摆地摊卖服装的技巧和经验
1. 选品可太重要啦！就像给自己挑衣服一样，得知道哪种款式是大家喜欢的呀！你看，流行的元素得有，经典款也不能少。
比如现在流行阔腿裤，你就得赶紧进一批好看的阔腿裤呀，这不是显而易见的嘛！
2. 价格得合理呀！别把价格定得高高的，那谁愿意买呀！你得让顾客觉得物超所值，这样人家才会乐意掏钱嘛。
哎呀，可不能心太黑哟！
3. 摆放也有讲究呢！你得把最吸引人的服装摆在最显眼的地方，让人家一眼就能看到。
这就好比舞台上的主角，得在聚光灯下呀，懂不懂呀！
4. 服务要好哇！顾客来试衣服，你得热情点，别爱搭不理的。
人家问你问题，你得好好回答呀，这就像朋友之间聊天一样自然。
你想想，要是有人对你冷冰冰的，你还会想买他家东西吗？
5. 得会吆喝呀！你不大声喊出来，人家怎么知道你的衣服好呢。
“走过路过不要错过”，这句经典台词得用上呀！可别不好意思，得大胆点嘛！
6. 装饰下你的地摊呀！弄点漂亮的灯光，或者摆个好看的架子，这样显得更专业、更有吸引力呢。
这不就像给自己化个美美的妆一样嘛！
7. 多和其他摊主交流呀！看看人家卖得好的有啥秘诀，取取经嘛。
大家都是同行，互相帮助一下怕啥呀，对吧！
总之，摆地摊卖服装可没那么简单，得用心去做才行呀！。
新手卖男装的注意事项
新手卖男装的注意事项作为一个新手卖男装的卖家，需要注意以下几点：一、选品在选品的过程中，我们需要充分考虑到消费者群体的需求。
目前男装的种类很多，但并不是所有款式都有市场。
我们要从尺码、面料、风格、价格等多个方面进行筛选，确定自己的产品线，以便更好地满足客户的需求。
同时也要根据市场的多变，及时更新产品，顺应时尚潮流。
二、质量产品质量是销售的基础，而且是客户订货的重要决定因素。
我们必须保持严格的品质控制，杜绝次品的出现。
另外，应该保证所售产品与描述的一致性，不应出现夸大其词或虚假宣传，这将对消费者造成极其不良的影响。
三、客户服务在实际销售中，维护好客户的关系非常重要。
比如，我们需要在及时回复客户的询问，确保及时的发货，保证订单的准确性和及时性。
同时，还应提供售后服务，积极解决客户遇到的问题，并及时处理售后维权事件。
在客户服务的过程中，我们应该以客户满意为第一目标。
四、宣传推广宣传推广是一项重要的促销活动。
可以利用社交媒体，微信公众号等方式进行推广。
扩大品牌的知名度，提高产品的曝光度，增加产品的销售机会。
另外，我们还可以采用一些促销手段，如折扣，限时抢购等，获取客户的好感度，加速产品的销售速度。
五、财务管理在财务管理中，我们应该注意准确记录收支情况以及退款记录等，保持账目清晰明确，防止出现财务问题。
此外，还应建立合理的价格结构，明确经济利润，实现厂家、客户、自身的三方利益平衡。
最后，作为一个卖家，我们需要不断学习不断改进，根据市场反馈和经验总结，不断优化我们的销售策略和客户服务，提供更优质的产品和服务，迎接激烈的市场竞争。
卖服装的技巧和经验
卖服装的技巧和经验卖服装是一个具有竞争激烈的行业，要成功地销售服装，需要具备一些关键的技巧和经验。
以下是一些可以帮助你卖出更多服装的指导：1.了解你的目标客户：要成功销售服装，首先要了解你的目标客户。
了解他们的年龄、性别、喜好和购买习惯。
这样你就可以选择合适的款式和设计来吸引他们，提高销售。
2.优质客户服务：提供卓越的客户服务是增加销售额的重要因素之一、要保持良好的礼貌并始终友好地对待每一位顾客。
向客户提供专业的建议和建议，并确保他们得到满意的体验。
3.定期维护和更新库存：保持灵活的库存管理是非常重要的。
要时刻关注流行趋势并据此订购新款式。
同时，清理滞销的货品，并提供合适的折扣促销活动，以清空库存。
4.搭配和建议：对于很多顾客来说，搭配服装是一项具有挑战性的任务。
作为卖家，你可以提供一些搭配建议，帮助他们选择合适的服装。
此外，提供多个选择，以满足不同类型客户的需求。
5.创造独特的购物体验：为了吸引更多的顾客，提供一种独特的购物体验是非常重要的。
可以通过提供个性化的建议、举办时尚活动或提供特殊服务等方式来实现。
这样，顾客就会觉得购买不仅是简单的交易，而是一种享受。
6.制定合理的价格策略：价格策略直接影响到销售额。
要确保你的价格是具有竞争力的，并且与品质相匹配。
可以运用不同的促销活动来吸引客户，例如折扣、赠品或积分制度等。
确保价格策略能够吸引更多的顾客。
7.对竞争对手进行定期分析：了解竞争对手的定价策略、促销活动和产品线是非常重要的。
对竞争对手进行定期的分析，可以帮助你跟上市场的变化，并找到你的独特卖点。
8.利用社交媒体：社交媒体是一个非常有力的工具，可以帮助你更好地宣传你的产品和吸引更多的顾客。
通过定期更新你的社交媒体页面，并与顾客互动，可以增加你的知名度和忠诚度。
9.关注顾客反馈：顾客的反馈意见是非常宝贵的。
你应该积极地关注顾客的反馈，并根据他们的需求进行调整和改进。
通过关注顾客的意见，你可以不断提高你的产品和服务质量，增加顾客忠诚度。
如何经营好服装店
如何经营好服装店经营好一个服装店需要考虑很多因素，包括产品选择、市场定位、销售策略等等。
以下是一些建议，以帮助你经营好一个服装店。
1.市场调研和目标客户营销策略：在开业之前，进行充分的市场调研，了解当地的时尚趋势和消费者需求。
然后根据目标客户的需求制定针对性的营销策略，吸引他们来到你的店铺。
2.商品品质和选择：选择优质的服装供应商，并确保你的产品品质一致并且时尚。
考虑到目标客户的需求，选择适合他们的服装款式和价格，并与供应商建立良好的合作关系，确保及时交货和补货。
3.店铺设计和陈列：店铺的设计和陈列会直接影响顾客的购买意愿。
因此，要确保店铺的布局合理、明亮，陈列整齐有序。
可以采用各种陈列技巧来引导顾客的注意力，提高商品的展示效果。
4.网络销售和社交媒体推广：随着互联网的发展，网络销售是一个很重要的销售渠道。
建立一个专业的网店，并利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的潜在客户。
5.提供良好的客户服务：在竞争激烈的市场环境中，提供良好的客户服务是留住客户的关键。
培训员工，提高他们的服务技能和专业知识。
及时回应客户的问题和投诉，并且主动向顾客提供相关的产品建议。
6.定期调整和更新销售策略：时尚是不断变化的，因此要定期调整和更新你的销售策略。
根据季节和时尚趋势变化，调整货品的陈列和促销活动，以及展示窗口的设计，吸引更多的顾客。
7.考虑与其他业务的合作：考虑与其他相关业务合作，如鞋店、配饰店等。
可以联合推出一些搭配购买的促销活动，吸引更多的顾客。
8.不断学习和改进：要时刻关注时尚行业的最新动态，参加相关的培训和展会，了解最新的市场趋势和消费者需求。
同时，要关注顾客的反馈和建议，并不断改进自己的经营方式。
9.建立品牌形象和口碑：通过不断提供优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象和口碑。
通过宣传和推广，让更多的潜在客户了解你的店铺和产品，建立起忠实的客户群体。
10.与员工激励和团队建设：员工是店铺成功的关键因素之一、建立一支专业的销售团队，通过培训和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，从而提高销售业绩。
创业需知：服装行业开店前注意十大禁忌
创业需知：服装行业开店前注意十大禁忌一、不研究市场需求和竞争情况在创业前，必须对市场需求和竞争情况进行深入的研究。
要了解目标顾客喜好、购买能力、消费习惯等。
此外，还要了解竞争对手的定位、产品特点、价格、市场份额等信息。
只有全面了解市场需求和竞争情况，才能更好地规划自己的创业方向。
二、不制定明确的经营定位经营定位是指明确自己在市场中的定位和特色，是开店前最重要的一步。
开店时必须要有自己的特色，即使是类似的产品也要有差异化的竞争优势。
制定明确的经营定位，有助于吸引目标顾客。
三、不了解自己的目标顾客群体每个创业者应该对自己的目标顾客有清晰的认识。
要了解目标顾客的年龄、性别、职业、消费水平、购买习惯等，这样才能更精准地推出符合他们需求的产品。
四、不重视店面装修和陈列服装行业要求店面装修和陈列要具有吸引力和个性化。
开店前要考虑店面位置、面积、装修预算等问题。
陈列要有创新和变化，以吸引顾客的注意力，调动他们的购买欲望。
五、不合理定价和促销策略创业者在开店前应该对市场价格进行调查，制定合理的定价策略。
要结合产品的品质、品牌、竞争对手等因素来制定价格。
促销策略也要切合实际，与目标顾客的购买喜好相匹配。
六、不重视产品质量创业者要注重产品的质量问题。
质量是企业的生命线，对于服装行业更是如此。
只有通过提供高品质的产品，才能赢得顾客的信任和口碑，从而促进销售增长。
七、不重视员工培训和管理员工是店铺的重要资源，他们的素质决定了客户体验的质量。
创业者要注重员工的培训和管理，提高他们的专业素质和服务意识，从而提升店铺的整体形象和竞争力。
八、不注重售后服务良好的售后服务能够增强顾客的购买信心和忠诚度。
创业者要重视售后服务，及时解决顾客的问题和投诉，确保顾客满意度，从而促进回头客和口碑传播。
九、不进行市场推广创业者要重视市场推广工作，提高品牌知名度和影响力。
可以通过线上线下结合的方式开展广告宣传、促销活动、参加展会等方式来扩大品牌曝光度，增加市场份额。
开服装店需注意
开服装店需注意开设一家服装店是很多人梦寐以求的事情，但是在实际操作中，我们需要注意一些关键因素。
本文将从多个方面为您梳理开服装店时需要注意的事项。
一、市场分析在决定开设服装店之前，我们需要进行市场分析。
这包括了解区域人口结构、消费水平、竞争对手的情况等。
通过市场分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求和购买力，以便更好地选择经营策略和产品定位。
二、选址选址是开设服装店时的重要考虑因素之一。
我们需要选择一个人流密集、交通便利的地点，以确保顾客便捷地前往我们的店铺。
此外，附近是否有竞争对手也是需要考虑的因素之一，过多的竞争可能会影响我们的生意。
三、店面装修店面装修是吸引顾客的重要手段之一。
我们需要注重店面的整洁美观、与品牌形象相符。
合适的陈列和照明设施也可以提升顾客的购买欲望。
此外，店内的氛围也需要营造出让顾客愿意停留和购买的感觉。
四、货品采购开设服装店需要考虑货品采购的问题。
我们需要选择供应商，并与他们建立稳定的合作关系。
同时，我们还需要关注时尚趋势和顾客需求的变化，及时更新货品，以保证店内的货品总是符合市场需求。
五、人员招聘和培训开设服装店需要有足够的人员支持。
在招聘时，我们需要根据店铺规模和经营需求来确定所需人员的数量和岗位。
同时，我们还需要对员工进行培训，提升他们的销售技巧和服务意识，以提供更好的购物体验。
六、促销和宣传促销和宣传是吸引顾客并提高销售额的有效手段。
我们可以通过优惠促销、赠品活动、线上线下宣传等方式来吸引顾客的注意力。
此外，与周边商家的合作也可以帮助我们扩大影响力和顾客群体。
七、售后服务良好的售后服务可以帮助我们树立品牌形象，并提高顾客的满意度和忠诚度。
我们需要建立完善的售后服务体系，及时处理顾客的投诉和问题，并尽可能地提供满意的解决方案。
结语开设一家服装店需要我们综合考虑市场环境、顾客需求、经营策略等多个因素。
只有在细致的计划和周密的准备下，我们才能更好地开展服装店的经营，并取得成功。
做服装店要知道的八大注意事项
2.占据价格优势,提升销量
电子商务是把双刃剑,我们要了解它的优势,充分发挥.电子商务信息快捷,范围广阔,消费群复杂多样,同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息,所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,品牌也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费者完全就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升销量方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩.事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的.产品利润来自一上一下的差距:上是成本价格,下是销售价格,拿到优势的成本价格,以便为销售做好伏笔.所以你的信息源一定要广,最好是"八面玲珑".
3.利润降低,薄利多销
细心分析一下,或者在拍拍上将同类产品搜索一遍,呵呵,你会发现同类竞品何止千家,再细分,是不是发现同类产品的同质化非常的严重.接下来开始冷静思考,如果你的产品与其同质,何来优势可言,况且买家在网上购物,一般都会"货比千家",因为买家就是冲着价格来的,所以价格往往都被压得很低,商品经营利润空间因此缩减,除非你是独家经营,垄断销售(比如电信).但薄利多销同样能让你获得"双赢":利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点,薄利多销的方式,也能为你带来更多的买家―信誉和利润.
(3).目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标.包括:A.适合什么样的人,B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求.
(4).确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果.这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.确定怎么卖.
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做服装生意应该注意的几点据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。
"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。
在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。
低廉的价格加上“外贸”的牌子，使得消费者趋之若鹜。
据纺织服装协会权威人士指出，以发现的眼光发掘内贸市场，应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。
但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。
从长远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。
出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。
对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。
现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。
但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。
缺乏自主品牌、产品附加值低一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。
在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。
2004年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长37."2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口43."66亿美元，约占全国纺织服装出口4."6%。
在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的1."55%，统计到全国，这个数字就更低了。
在服装行业，品牌形象是直接决定产品价格的因素。
但是，我国服装业出口部分的生产，基本上是订单生产，也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生。
这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。
不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。
很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。
如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段，运作国内市场的经验非常欠缺。
所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。
全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。
相信这个大家都看到了。
要解决企业品牌问题，应该首先准确的确定品牌定位。
定位就是要找出与竞争对手之间的可能差别，并且有效地向目标市场说明它与竞争对手之间的不同。
品牌定位是塑造品牌的关键也是第一步，如果不能为品牌找准定位，企业的许多努力，特别是品牌推广的效果就会大打折扣，甚至偏离方向。
而我国服装企业大多对品牌定位的概念比较模糊，有的企业根本就没有对品牌进行定位，只是一味追求“洋化”。
品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。
其次要有丰厚的品牌内涵。
消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而真正能够形成忠诚的消费群体，是在品牌具有了自己的独特气质和特点，也就是具有品牌的个性之后。
一个优秀的服装品牌，应该是一种民族文化精神的体现，一个区域经济与文化风情的体现，应该是一个时代时尚文化的缩影。
组建销售渠道出口型企业完全没有国内的销售渠道，需要重新建立适合自己企业特点的渠道，现有服装企业的渠道分成下面几种：我们可以具体分析一下各种渠道的特点服装批发市场，目前服装批发市场的发展有四个特征：1．服装批发市场吸引了越来越多的直接消费者，这部分消费者主要为城市工薪阶层、学生、外来务工人员和流动人口，是处于消费阶层的中低部分。
2．从前简陋的“大棚式”服装批发市场竞相改造，这些商厦式的服装批发市场在硬件上几乎不亚于百货商场，但在软件环境方面还有相当大的差距。
这些商厦式的批发市场仍采用摊位形式，往往缺乏试衣间，每逢节假日更是人满为患。
3．发展规模快速化，好多批发市场从原来的地摊式经营逐渐转化为规模化、专业化经营，面对消费者也发生了质的转变，有的甚至成为全国服装的批发基地。
4．传统的批发市场走的是低价位的路线，以此求得销售量的提升。
那么从目前来看，少数服装批发市场逐渐走上了品牌化的经营道路，创造出批发市场特有的品牌服装之路，当然还面临着价格上的问题，毕竟批发市场走的是低价格的路线。
目前就服装批发市场规模来说，年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家；从消费者的需求来看，广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。
其次，作为中低档服装渠道的服装批发市场，整体上具有以下优势：低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。
几种零售渠道类型分析（一）大型百货商场百货商场仍是服装销售重要的渠道。
根据中华全国商业信息中心统计，2005年，排行前100家商场的服装月度销售额为49."02亿元，平均月销售额在5000万左右；其中前20名商场销售额为21."57亿元，占全部销售额的44%，平均销售额在1亿元人民币，说明尽管各地服装批发市场发展速度很快，但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道，特别是中高档服装和品牌服装的销售，仍然以百货业态为主要渠道。
（二）连锁专卖的品牌经营店专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
（三）服装超市与折扣店目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论，但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。
超市供应的服装在款式上往往不流行，价格较实惠，质量一般也有保证。
还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩，其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。
至于折扣店，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，但大多数折扣品是过季的，而且在花色和型号上难以有保障（四）店中店相信一说起店中店模式，很多人会想到商场中开放的服装柜台，其实，这里的店中店模式其经营思路是与常规的截然相反的。
顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路，更具体的体现在对现有终端的利用思路上，商场是高档品牌的战场，商场不但是一个销售的终端，更是一个平台，一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场，消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的，唯一有问题的是价格高了。
如何选择营销渠道批发市场这种中国特有的销售模式能够缩短产品上市时间，快速建立营销渠道，降低对企业硬件条件的要求，操作起来相对简单。
但是服装批发市场远不是什么合理的服装流通渠道，历史上来看。
其实这更可以看作是在中国特殊的产业背景下，中小服装制造商和零售商寻求自立，摆脱大企业的控制，以及政府参与主导的地产市场开发商所共同导演的一出暂时性的过渡性措施而已。
一开始时并不是什么“有计划，有步骤”。
只不过是我们的大服装企业一直流通功能不灵，即使到现在也不能强有力地控制服装零售终端，中高端的品牌的零售渠道实际上被大中百货商场，购物中心所把持，品牌企业所谓自有的销售终端除了广告作用的旗舰店恐怕也就没有关注的必要了。
如此一来，导致了地方市场还有农村市场甚至城市部分消费层面上，批发市场一家独自坐大，其中一些个批发市场逐步健全功能，追加投资改善硬件设施，部分代替了百货商场的零售功能。
同时，因为批发市场关注的是快速周转，资金回流，薄利多销。
对产品的品牌、质量要求就没有那么严格。
所以这种批发市场的销售方式只适用于短期的，中低档产品的营销，无法给企业带来长期可持续发展。
企业对零售渠道控制能力是成败的关键。
终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。
特别是外销转型的企业，没有终端运作的经验，如何选择和运作销售终端是企业老板非常头痛的问题：终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。
一般认为：不仅要对消费群体进行细分和研究，对营销渠道、终端销售体系有足够的了解，同时还要提高对市场的快速反应能力，如此才有可能在目标销售市场取得成功。
但是，进场之后，卖不卖货，消费者买谁的货就难以控制了。
相当的钱是白白扔掉了。
在终端市场销售的过程中，因为直接面对的是消费者，所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。
现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体，这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。
很多企业都是机械的把1米2的海报作为终端广告，整天申请电视广告，一说起终端造势就知道申请费用；相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。
以为应对终端的招数不足，所以，投入总是远远超过产出，很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。
作为多数服装企业，对于终端仅仅是到了驻店推销人员，对于自己花钱哄抬的商场的价值利用不足，花钱买了那么大的地方，没有几个企业充分利用这有限的空间。
我们认为，服装企业的旺销是一个系统的工程，并不能独立存在于某一个单点，必须整合企业资源，加强过程控制，实施全面传播，这样才能达成真正的产品旺销：品牌建设是一个长期的工作，同样也是建立在营销渠道的基础之上的，企业只有在解决营销问题后，才能在国内服装市场分一杯羹。
所以转型期的服装企业必需解决渠道建设问题，解决了渠道问题也就解决了生存问题，这样才能谈得上进一步的发展。