淘宝打造爆款,提升销量绝技,如何使用爆款引流.吐血分享

• 1、同系列关联：比如你如果卖的是碎花连衣裙，那么你可以关联到其它款式的碎花 连衣裙。
• 2、搭配关联：如果你卖的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、衬衫等作为关联。
• 3、相近的价格、款式关联：如果你卖的大衣，你可以把其它款式、并且价格相近 的大衣进行关联，因为当客户从一堆搜索结果中，选择点击进入你这个爆款页面，他 一定是被这个宝贝的款式和价格有一定的打动，人的喜好是有相近性的，你把其它相 近款、价格也相近的大衣进行关联，是很有可能打动客户多买一件的哦。
• 流量的引入可以从2个方面入手：
• 1、淘宝的销售活动，如淘金币、天天特价、vip等，这些 活动不需要你费用上的大笔投入，但能为你的宝贝快速聚 集人气，累计销量；
• 2、付费流量，当然还是我们说的那老三样，直通车、钻 展、淘客。记住，这个时候，你的宝贝如同一个进入青春 发育期的少年，非常需要营养，给予它足够的营养，以后 才能长得强壮，让我们来看看量子的图表。这里面有个先 后顺序，先靠老顾客来破零，再用销售活动推向一个高潮， 再用直通车来进行长期的推广。这样做，是让转化率和销 量都有个良性逐步提升的过程。到了这个时候，不要太吝 啬了，可以多投入一些广告，给予你家宝贝更多的营养， 让它长得更快更壮。
如何打造爆款
什么是爆款
1.200件以上是人气宝贝 2.500件以上是热卖宝贝 3.1000件以上是小爆款 4.3000件以上是大爆款
对于淘宝中小卖家来讲，爆款，无疑是 大家都致力追求打造的东西。一个店铺， 其自然流量中，80％都是来自于爆款。 所以，在没有高额广告费用投入的情况 下，一个店铺，如果没有爆款，那几乎 是生不如死。那么，爆款究竟是如何练
• 对于爆款带来的流量，一定要好好把握住， 关联你的店铺中的其它宝贝，尽可能让客 户看到你店铺中的其它页面，比如：促销 页面、分类页面、首页等，让客户在你店 铺中的访问路径形成一个闭合回路，
• 这里我们可以看到，通过爆款引入的流量，无论 是否对爆款本身产生购买行为，当客户看完了爆 款页面后，我们都应该把这些流量再次好好利用。 先把流量疏导到分类页、促销页等大页面，再通 过大页面引导到店铺其它宝贝的页面，或者也可 以把爆款流量直接引导到其它宝贝页面。但这里 请注意，如果是直接引导到其它宝贝的页面，那 么请一定遵循几条原则，关联销售绝对不是把产 品胡乱堆砌在买家面前哦。这里我们以女装为例：
再让我们通过量子恒道来验证一下我们的想法，看 看现在这个宝贝在行业里面是个什么状态： 淘宝指数
• 不难看出这款宝贝正处于销售上升的阶段， 是当季的热卖款，同时，数据魔方还给了 我们一个非常重要的信息，类似款式的短 裙，以不同材质区分，市场的价格是50元 以内和100元以内。
成的呢？
每一个爆款，都有其公式化的生 命周期。打造爆款，也要合理 握好这个周期，为我们的店铺，
赢得流量。
一、预热期 把握行业特征，选出有潜力的宝贝
每个行业都有其独特的行业特征，这里，我们拿女装来举例，在你准备 打造爆款之前，一定要对行业有充分的了解，这其中包括了对竞争对手 要有合理的分析、对消费者的接受程度有深入的了解。首先，爆款一定 要有充足的货源，我们可以先根据自己店铺实际的货源优势，确定什么 样的产品是我们可以拿来打造的。其次，爆款的打造一定要把握好时间， 最好有一定的时间跨度，比如现在已经快年底了，这个时候来打造羽绒
• 三、成熟期 • 控制成本、做好店铺关联销售
• 经过前面的2个周期，你的爆款基本养成， 记住，之所以它能成为爆款，其最最根本 原因还是因为它有高超的性价比，让买家 能够动心。所以，这个时候，请依然保持 让你的爆款以非常实惠的价格出现在买家 面前，千万别想着通过提高价格的方式来 增加你的利润。爆款的本质，是为你的店 铺带来巨大的流量为你的店铺会聚人气， 但是盈利，还是要靠你做好店铺的其它产 品关联销售，仅仅一个爆款，能带动你整 个店铺的销售哦。好戏，才刚刚开始！
服或大衣的爆款，时间就已经太晚了。
这个例子里面，我们选择了这条小 短裙，为什么是它呢？因为它不但是 在冬天的时候能穿的热卖款，同样， 到了春天的时候，也是很多女孩子都 钟爱的，所以，这个款是为春装的热 卖在做准备。
请一定记得，你的爆款一定要有好的品 质，大众化的价格，就是高超的性价比。 因为性价比是客户购物体验度的保障， 它直接会影响到你店铺的回头率、动态 评分，也就直接影响你的搜索排名。
• 4、热销产品关联：如果你的爆款实在是太特殊了，无法搭配别的产品，也没有相 近的宝贝，那么就请把你店铺的热销宝贝放上去关联吧。能热销，说明这些宝贝也是 有其独特优势的。
• 在有一定销量的基础上，这个时候，我们可以考虑开展一 些营销活动。比如参加一些淘宝的官方活动或者店铺自己 的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点，就要求你平时一 定要维护好你的老客户群，他们绝对是帮助你店铺成长的 盟友。推爆款的时候，给他们来一轮短信群发，以最优惠 的价格给到她们这个爆款，她们一定会非常乐意接受的。 我们一轮老客户活动做下来，响应率还是非常高的。
• 其实，上面的2个动作，同时也是我们再次对市场进行 验证的步骤，通过销售量、客户评价等指标，看我们选出 来的产品，是否真的是能被市场认可的，降低我们推爆的 风险。如果前期的效果不佳，你就要谨慎对待了，这款产 品，可能不一定适合拿来作为爆款进行大力度推广。
• 二、成长期 • 进行广告投放、执行深入的推爆策略
• 这款产品完全符合市场需求，那么我们就可以开始动手打 造啦！
• 很多朋友在打造爆款的初期，就喜欢用直通车、钻展、 硬广等“轰炸式”广告进行投放，我在这里不是太赞成这 样的做法。因为在爆款打造的前期，它没有销量，没有评 价，这个时候的转化率肯定是很不如人意的，换句话说， 你会花掉很多“冤枉钱”。其实，在初期，完全可以让我 们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。 在每个客人购买了我们的其它产品后，都向她推荐我们想 要打造的这款产品，同时，也把店铺最给力的位置放上这 个爆款的LOGO。我们用这个方法，前期很短的时间内就 为这条短裙聚集了几十条销量的人气。