市场销售管理表格
月MPC及经销商管理表格(模板)
说明2：原则上90％状态在本月可产生销售，50％状态在下月产生销售，25％及以下状态在下2月产生销售。
国内零售 周例会用表
0
上பைடு நூலகம்次状态变 1.情况说明2.困难分
更时间
析及措施
下一周计划
预计签单日 期
【自动生成】 经销商名 预计合同金额
称 （=最新状态*在 谈合同金额)
负责人单独交谈，50％为客户需要订购，并对产品型号，购买数量，价格，付款方式，售后服务等商务条款 月产生销售。
销售负责人：
汇报日期：
总合同金额：
【自动生成】 预计完成金 额：
序号
终端用户名称 开发时间 产品型号
台量
预估合同额 最新状态（%）
说明1：10％为客户有购买意向，但未确定厂家，25%为客户有购买本产品意向，第一次与相关负责人单独交谈，50％为客户 进行谈判，90%为与采购链上的决策人谈判，签订合作协议。100％购买产品，完成付款。
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。
销售统计表格模板
销售统计表格模板引言销售统计表格是企业进行销售数据分析和管理的重要工具。
通过统计表格，销售部门可以清晰地了解销售业绩、客户需求以及市场趋势，有利于制定销售策略和决策。
本文将介绍一个常用的销售统计表格模板，旨在帮助企业更好地进行销售数据管理和分析。
一、销售统计表格模板概述销售统计表格模板是基于Excel软件设计的，由多个表格组成，用于记录和分析销售数据。
主要包括销售数据汇总表、销售趋势图表、产品销售排行榜等。
每个表格都有相应的字段，方便用户填写和查询销售数据。
二、销售数据汇总表销售数据汇总表是销售统计表格模板的核心部分，用于记录每个销售周期内的销售数据。
它主要包括以下字段：•销售日期：记录销售发生的日期。
•销售订单号：唯一标识每个销售订单的编号。
•产品名称：记录销售的产品名称。
•销售数量：记录销售的产品数量。
•销售金额：记录销售订单的总金额。
用户可以根据实际情况自行添加或修改字段，以适应不同的业务需求。
三、销售趋势图表销售趋势图表通过图表的形式直观地展示销售业绩的变化趋势，有利于销售部门识别和分析销售的季节性、周期性和趋势性等特点。
销售趋势图表主要包括以下内容：•销售金额趋势图：以时间为横坐标，销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示销售金额的变化趋势。
•产品销售趋势图：以时间为横坐标，产品数量或销售金额为纵坐标，绘制折线图，显示各产品销售的变化趋势。
销售趋势图表可以帮助销售部门了解销售的波动情况和趋势，及时进行调整和优化销售策略。
四、产品销售排行榜产品销售排行榜是根据销售数据统计得出的各产品销售排名的表格。
它主要包括以下字段：•产品名称：记录产品的名称。
•销售数量：记录产品的销售数量。
•销售比例：记录产品销售数量在总销售数量中的占比。
产品销售排行榜可以帮助销售部门了解产品的销售情况，发现畅销产品和滞销产品，从而针对性地调整产品策略和推动销售增长。
五、使用销售统计表格模板的步骤1.下载并打开销售统计表格模板。
销售管理表格
部门：
预订物资
单位
数量
金额（元）
交货地点
交货单位
接货人
交货时间
预订业务员
小计
小计
合计
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七阶段
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
营销公司年度工作项目表
月份
主要工作活动
上旬
中旬
下旬
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
月份客户状况表
分公司（或办事处）
原有
客户数
计划
开户数
有效
开户数
成功率
现有
客户数
合计
分公司（或办事处）通路开户计划表
区域
编制人数
实到人数
城市人口（人）
计划客户数
目前客户数
开 户 计 划 数
1月
2月
3月
四、处理反对意见的办法：
四个步骤：
1、确认所遇到的反对意见是真实的——前提
2、了解真实的反对意见产生的背景——下一步的基础
3、把反对意见转化为一个可以回答的问题——成功的一半
4、想办法解决这个问题——圆满成功！
反对意见是销售工作中经常会遇到的情况，对于反对意见不能一味地反感和排拆，要时刻注意运用以上四个步骤让它成为解决问题的一种有效模式，从而化干戈为玉帛，不断改善和密切与客户的关系。
销售项目管理表格
**区域大客户/项目管理表
本表填写说明：
1、客户名称，要求写全称。
若同一客户有多个项目，可细划到项目。
如“**集团**分厂”，“**集团**项目”等。
2、客户类型：分改造或配套。
3、行业： 配套：机床、金属制品、线览机械、印包设备、电源设备、造纸机械、塑料机械、空压机、跑步机等。
改造：冶金、石化、纺织、造纸、市政、化工、电厂等大行业。
4、状态：配套分：未接触、初次拜访、有效拜访、试机、初步商务谈判、小批量、重点商务谈判、大(详 改造分：未接触、初次拜访、有效拜访、选型、商务谈判、实施（局部进入）、完成（规模
5、备注栏用来对项目进展相关情况、所遇困难或求助、以及其它情况做出说明。
6、颜色：A、基本颜色为黑色；B、变动部分涂红色，上次有变动而本次无变动则涂回黑色；
C、近期（本月及下月）状态可能会变动的项目涂绿色，如其恢复相对静止状态则涂回黑色。
分厂”，“**集团**项目”等。
料机械、空压机、跑步机等。
判、大批量等8种状态。
(详细说明见客户状态分类说明)
（规模进入）等7种状态。
状态则涂回黑色。
销售计划管理表格
销售计划管理基础□ 销售计划的架构1. 销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。
除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。
2. 销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)(6)促销计划(如何销售?)很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。
销售计划的内容可参见图。
□ 年度销售总额计划的编制1. 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩如表所示，表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照，参考此类资料即可列出销售量及平均单价的计划。
2. 损益平衡点等基准如表中第3.4.5.6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。
3. 事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4. 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议中决定最后的销售总额计划记入第8栏的决定计划中。
这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划。
年度销售总额计划表3. 损益平衡点基准=固定费用预估+计划销售利益/计划边际利益率×100计划边际利益率=100-（变动费用预估/销售总额）×1004．资产周转率基准=计划资产×一年周转次数5．纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×1006．附加价值基准=（计划人员数×每人附加价值目标）/计划附加价值率×100□ 月别销售额计划的编制1. 收集过去三年间月别销售实绩如表14.2.3所示，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月销售额仔细地了解。
销售管理表格汇编
功率/W 电压/V 电 源光效m/W 光 源发光角度色温/K IP等级材 质商 标包装要求唛 头12345序号产品编码产品名称产品型号数量特殊合同的技术要求：（可附技术要求一览表）编制/日期：合同产品要求评审表初次评审□ 合同修订评审□（原合同评审表编号： ）1、 常规合同评审部门：成品仓库、技术部、供应部、生产部、国内/国外销售部部；2、特殊合同评审部门：研发部、技术部、质量部、供应部、生产部、国内/国外销售部；3、必要时，特殊合同应经总经理批准；4.□为评审选项打√处。
总经理审批意见：总经理/日期：要求评审部门备注技 术 要 求交货日期（不含路途）顾客名称/代码合同编号国内/国外销售部（评审合法、完整、明确性）1.满足期望□；2.调整 批交期至 月 日，以满足期望；3. 月 日～ 月 日分批交；4.合同的其它条款已明确、合法。
□负责人/日期：副总经理（总监）审批：副总经理（总监）/日期：采购部 （评审物料采购能力）1.材料已备齐□；2.最少库存可满足 产量；3.缺 料最迟 天到货。
负责人/日期：成品仓库（评审库存数量）无；□ 有 只，生产批次 。
负责人/日期：生产部（评审生产能力及交期）1.满足期望□；2.现排产 天交货；3.调整排产后最快 货，末批 天交完。
负责人/日期：研发部（评审光源/电源工艺及设计能力）1.满足期望□；2. 需技术准备□： 天完成；3.需调整设计□，验证 天完成。
负责人/日期：技术部（评审结构工艺及设计能力）1.满足期望□；2. 需技术准备□：BOM明细表、模具、工艺 天完成；3.需调整设计□，验证 天完成。
负责人/日期：质量部（评审检测能力）1.满足期望□；2.需调整检测能力：提高精度□、增加装备□；3.需做产品型式试验□， 天完成。
负责人/日期：。
销售统计表格模板
销售统计表格模板在销售管理中，统计销售数据是非常重要的工作。
通过对销售数据的统计分析，可以及时了解产品的销售情况，为企业的决策提供重要依据。
为了方便大家进行销售数据的统计工作，我们特别为大家准备了一份销售统计表格模板，希望可以帮助大家更加高效地进行销售数据的统计工作。
首先，我们来看一下这份销售统计表格模板的基本结构。
该模板包括了产品名称、销售数量、销售额、毛利润等重要指标。
通过填写这些指标，可以清晰地了解到每个产品的销售情况，以及销售额、毛利润等关键数据。
同时，该模板还提供了时间筛选功能，可以根据不同时间段进行销售数据的统计分析，帮助企业更好地了解销售情况的变化趋势。
其次，这份销售统计表格模板还提供了数据图表展示功能。
通过图表的形式，直观地展现了销售数据的变化趋势，帮助用户更加直观地了解销售情况。
同时，这些图表还可以方便地用于销售报告的制作，让报告更加生动、直观。
除此之外，这份销售统计表格模板还提供了数据筛选、排序、汇总等功能。
用户可以根据自己的需求，灵活地进行数据的筛选和排序，快速找到所需的销售数据。
同时，还可以通过汇总功能，对销售数据进行快速统计，得出关键数据指标，为决策提供重要参考。
最后，这份销售统计表格模板还具有数据导出、打印等功能。
用户可以将统计分析的结果导出为Excel表格或者PDF文档，方便进行数据的保存和共享。
同时，还可以直接打印出销售统计报告，方便进行会议讨论和决策。
综上所述，这份销售统计表格模板具有结构清晰、功能齐全、操作简便等特点，可以帮助用户更加高效地进行销售数据的统计分析工作。
希望大家可以充分利用这份模板，为企业的销售管理工作提供有力支持。
同时，也欢迎大家提出宝贵意见和建议，让我们的模板做得更好，为大家提供更好的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX公司广告公布监督表
广告开始公布日期 年 月 日
日期/时刻
媒体 公布情况
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
布次数
实际发
布次数
合同发
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实际发
布次数
商务审核部主管： 公共关系部主管： 业务员：
注：合同公布次数请在□内打“△”，实际公布次数请在□内打“√”。
商务审核部主管签字：
整体效果评估：
正效果巨大□正效果大□有些正效果□
看不出明显正效果□有些负效果□负效果大□
营销总监签字：
总经理意见
总经理签字：
备 注
YS-SC/BD---01
XX公司
市场调研申请表
申请部门
申请人
期望时刻
调研主题
调研ห้องสมุดไป่ตู้的
调研对象
调研方法
调研结果
使用建议
申请批示：
结果及建议批示：
注：1、如有调研报告附后。
营销人员外出活动表
年 月 日 编 号：
填 写 人
填写时刻
外出活动记录：
约见人签字：
直接上级审批意见：
直接上级签字：
备
注
注：此表一式三联，一联填写人留存，二联直接上级留存，三联交会计部报销审核用。
公关效果评估表
年 月 日 编 号：
公关打算审批表编号：
公关经济效果分析：
决策分析部主管签字：
公关社会效果分析：
2、本表一式两份，市场部留存一份，交申请部门一份。
YS-SC/BD---02
XX公司
促销打算审批表
年 月 日
1．背景概述：
2．促销目标确定：
3．促销方式选择：
4．目标对象选择：
5．实施渠道及媒介选择：
6．人员安排及经费预算：
7．时刻进程安排：
8．财务分析意见：
批准人
市场部经理
营销总监
总经理
注：本表由市场部经理填列，促销方案附后。