房地产销售管理表格模板
房地产预销售工作计划表
房地产预销售工作计划表一、项目概述1.1 项目名称：XXX房地产项目1.2 项目位置：XXX城市XX区1.3 项目规模：总占地面积XXX平方米，建筑面积XXX平方米1.4 项目类型：住宅/商业/办公/综合等1.5 基本建设信息：基础设施、公共设施、配套设施等二、市场调研与分析2.1 目标市场：定位目标消费群体，如年龄、职业、收入水平等2.2 竞争对手：分析同类项目数量、销售情况等2.3 营销环境：分析目标市场的购房需求、购房能力等三、销售策略3.1 定位策略：根据目标市场特点确定项目定位，如高档、中档、经济适用房等3.2 售价策略：根据市场需求和竞争对手定价，制定分期付款方案等3.3 销售渠道：确定推广渠道和销售渠道，如线下销售中心、线上营销等四、预销售策略4.1 意向登记：通过线上线下渠道收集购房意向登记，获取潜在客户信息4.2 预告公告：提前发布预告公告，吸引客户关注并预约预售4.3 选房模式：确定选房方式，如一房一价、抽签、摇号等4.4 预售总量和比例规划：根据市场调研结果计划预售总量和比例，确保销售的合理性和公平性五、宣传推广5.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传5.2 新媒体推广：通过互联网、社交媒体等进行线上推广，提高知名度和曝光度5.3 线下活动：组织开放日、体验活动等，吸引客户参观和购房5.4 品牌塑造：加强品牌形象宣传，建立可信赖和优质的品牌形象六、销售流程安排6.1 项目启动：确定销售房源、建立销售团队、组织项目宣讲会等6.2 意向登记阶段：核实潜在客户信息，与潜在客户建立关系，进行需求调研等6.3 预售阶段：根据预告公告的时间安排开展选房，签订意向协议等6.4 签约阶段：根据意向登记和选房的结果，及时与客户签订正式购房合同6.5 交房阶段：根据房屋交付标准和时间安排，将房屋交付给购房者6.6 售后服务：提供房产证办理、物业管理等售后服务，为购房者解决问题七、销售目标与指标7.1 销售目标：确定销售总量和销售时限，制定切实可行的销售目标7.2 销售指标：制定各阶段的销售指标，如意向登记数量、签约数量等八、风险管理8.1 目标层次风险：如项目定位不准确、预售总量和比例规划不合理8.2 市场风险：如市场需求下降、竞争加剧等8.3 经营风险：如资金链断裂、供应链问题等8.4 法律风险：如合同纠纷、土地权属问题等九、预算和财务计划9.1 销售费用预算：包括宣传推广费用、销售人员费用、销售中心运营费用等9.2 财务计划：根据销售目标和预算，制定财务计划，确保项目的盈利性和可持续性十、营销成果评估与总结10.1 成果评估指标：根据销售指标和预算执行情况进行成果评估10.2 反馈和改进：根据评估结果，及时调整销售策略和预计划，提高工作效率和销售效果10.3 工作总结：对销售过程中的成功经验和问题进行总结，为下一阶段的工作提供参考以上是一份房地产预销售工作计划表，详细规划了项目概述、市场调研与分析、销售策略、预销售策略、宣传推广、销售流程安排、销售目标与指标、风险管理、预算和财务计划、营销成果评估与总结等方面的内容。
房地产销售管理表格模板
保盛地产营销策划全套表格
表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细
第三部分重大节点类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
项目大定统计表
老带新推荐看房表
客户回访表
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
项目年月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结
一、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
1、客户来访数据
2、来访客户渠道分析表
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
三、销售业绩统计表
四、本项目上月存在的主要问题。
房地产销售营销客研客户描摹表格模板
房地产销售营销客研客户描摹表格模板
客户深度分析项目组购房信息，包括成交/认筹日期、购
房面积/户型以及认知途径。
其中认知途径包括网站、朋友介绍、老带新、电转访以及户外、微信、工期、报纸等媒体。
购房动机主要涉及品牌、价格、户型、地段、交通、工期、配套、物业、学区、车位、业主层次高端性、环境（景观、空气等）以及赠送面积（花园等）等因素。
项目抗拒点主要包括学区、车位、业主层次高端性、环境等。
本项目认可点包括婚房、学区（子女教育）、改善、投资、保值抗风险等因素。
客户信息方面，包括客户姓名、性格特征、居住区域（区位/具体社区）、置业次数、家庭结构/人数/代际/子女年龄/子女教育、
兴趣爱好、关注过哪些竞品、性别年龄身份证号、教育程度、职业（从事行业）/工作单位/职位、目前居住物业类型（公寓/
排屋/别墅/自建房/租房）、交通工具/车品牌/车牌号/数量、配
偶工作区域以及曾购买项目等内容。
房地产项目市调表格模板
项目
占地面积
产品形态
建筑风格
区域：市中区占比 %，区县占比 %，外地占比 %
购房目的：首次占比 %，改善占比 %，投资占比 %
总建筑面积
容积率
总户数
项目卖点
消费者最满意
·
最不满意
户型区间
主力户型
面积段
50以下
51-60
61-70
71-80
81-90
91-100
101-110
111-120
121以上
户型
推出套数
赠送价区间
景观
小区配套
科技元素运用
物业管理
公司：
费用：
服务内容：
客户群构成
年龄段：
职业：
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售日报模板
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定 购
情 回 预
况订
收到按揭到账（万元）B 收取定金（万元）C 收取诚意金（万元）D
房地产销售方案审批表
房地产销售方案审批表项目名称：XXXXXXXXX项目地址：XXXXXXXXX申请单位：XXXXXXXXX申请时间：XXXXXXXXX审批人：日期：XXXXXXXXX一、项目概况1. 项目背景请简要说明项目的背景和基本情况。
2. 项目定位请明确项目的定位，包括项目类型、项目规模、项目特点等。
3. 项目需求请具体说明项目的销售需求，包括产品类型、销售面积、销售价格等。
二、市场分析请进行市场分析，包括但不限于以下内容：1. 区域环境分析对项目所在区域的规划、交通、教育等情况进行分析。
2. 目标客群分析确定项目的目标客群，并对其收入、购房需求、购房能力等方面进行分析。
3. 竞争对手分析对项目周边同类型项目的销售情况、价格、产品特点等进行分析。
4. 市场需求分析对目标客群的需求进行分析，看是否和项目的产品定位、规模等相匹配。
三、销售策略1. 产品定位根据市场需求和目标客群，明确项目的产品定位，包括产品类型、户型等。
2. 销售目标设定项目的销售目标，具体包括销售面积、销售金额等。
3. 价格策略根据市场需求和产品定位，确定项目的价格策略，包括定价范围、优惠政策等。
4. 推广策略制定项目的推广策略，包括渠道选择、广告宣传等。
5. 销售渠道确定项目的销售渠道，包括经纪合作、自主销售等。
四、营销预算请列出项目的营销预算，包括但不限于以下方面：1. 广告宣传费用详细列出项目的广告宣传费用，例如广告投放、宣传册印刷等。
2. 销售团队费用包括销售人员的薪资、培训费用等。
3. 推广费用包括项目开盘活动费用、签约仪式费用等。
4. 其他费用列出其他与销售活动相关的费用。
五、销售进度计划请提供项目的销售进度计划，包括但不限于以下内容：1. 开盘策划制定项目的开盘策划方案，包括开盘时间、开盘方式等。
2. 销售目标分解将总体销售目标分解为各个阶段的具体销售目标。
3. 销售时间安排制定项目的销售时间安排，包括海报发布、媒体宣传、样板房开放等。
房地产销售台账(模板)
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
开盘日期： 房款总价
首付金额
按揭金额 -
代收税费
已收房款
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尚欠房款
已收税费
尚欠税费 置业顾问 年 月
单位：元 备注
总35页
175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
销售台帐管理明细表
姓名
总户数：
住宅 类型
套内面积 建筑面积
套内单价 -
开盘日期： 房款总价
首付金额
按揭金额 -
代收税费
已收房款
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保盛地产营销策划全套表格
表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细
第三部分重大节点类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
项目大定统计表
老带新推荐看房表
客户回访表
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
项目年月度营销推广方案
第一部分：上月营销工作总结
一、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
1、客户来访数据
2、来访客户渠道分析表
3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）
三、销售业绩统计表
四、本项目上月存在的主要问题。