销售管理年终工作总结
销售管理年度总结大纲(3篇)
第1篇1. 总结背景：回顾过去一年销售管理工作，总结经验与不足，为下一年的工作提供参考。
2. 总结目的：明确销售管理工作取得的成果、存在的问题，为销售团队提供改进方向。
二、销售业绩回顾及分析1. 业绩回顾：a. 销售总额：对比去年同期，分析增长或下降的原因。
b. 客户数量：分析新客户拓展情况，总结成功经验。
c. 市场占有率：分析行业竞争态势，评估公司市场地位。
2. 业绩分析：a. 促成业绩的正面因素：- 营销策略调整：分析新营销策略的实施效果，总结经验。
- 销售团队建设：分析团队建设成果，评估团队成员能力。
- 奖励机制：分析奖励机制对业绩的促进作用。
b. 影响业绩的负面因素：- 市场竞争：分析竞争对手策略，评估公司应对措施。
- 客户需求变化：分析客户需求变化，评估公司产品调整情况。
三、销售管理团队工作总结1. 团队建设：a. 人员招聘与培训：总结招聘与培训成果，分析团队整体素质。
b. 团队协作：分析团队协作情况，评估团队凝聚力。
2. 工作流程优化：a. 销售流程：总结销售流程优化成果，提高工作效率。
b. 客户关系管理：分析客户关系管理情况，提高客户满意度。
四、销售管理工作中存在的问题1. 营销策略：分析现有营销策略的不足，提出改进建议。
2. 团队管理：分析团队管理中存在的问题，提出解决方案。
3. 客户服务：分析客户服务中存在的问题，提高客户满意度。
五、下一年的销售管理工作规划1. 营销策略：a. 深入研究市场，制定更具针对性的营销策略。
b. 加强线上线下融合，提高品牌知名度。
2. 团队建设：a. 加强团队培训，提高员工综合素质。
b. 优化团队结构，提高团队执行力。
3. 客户服务：a. 提高客户服务质量，增强客户粘性。
b. 加强客户关系管理，拓展客户资源。
六、结语1. 总结过去一年的销售管理工作，肯定成绩，找出不足。
2. 明确下一年的工作目标，为销售团队提供明确的发展方向。
3. 坚定信心，勇攀高峰，为公司创造更大的价值。
销售年终工作总结和明年工作计划8篇
销售年终工作总结和明年工作计划8篇篇1====================一、引言时光荏苒，转眼间已至年终。
回首过去的一年，我深感责任之重、任务之艰巨。
现就本年度销售工作做出总结，并对下一年工作计划提出安排。
本次总结将严格按照工作中的关键点和实际情况展开，以期通过总结经验、明确目标，更好地推动未来的工作。
二、销售年度工作总结（一）销售业绩回顾在过去的一年里，我们团队共同努力，实现了销售业绩的稳步增长。
销售额与去年同期相比增长了XX%，市场份额也有所扩大。
这得益于我们精准的市场定位、良好的客户关系维护以及不懈的市场拓展。
1. 市场调研与分析：本年度我们深入开展了市场调研与分析工作，准确把握市场动态和客户需求，为销售策略的制定提供了重要依据。
2. 客户关系管理：我们注重客户关系的建立与维护，通过定期拜访、客户服务优化等措施，增强了客户忠诚度。
3. 销售渠道拓展：在保持传统销售渠道稳定的同时，我们积极开拓线上销售渠道，实现了线上线下融合发展的良好局面。
4. 营销活动开展：我们组织了多次成功的营销活动，提升了品牌知名度和影响力。
（三）问题与反思尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到工作中存在的问题和挑战。
如市场竞争加剧、客户需求多样化等，对我们的销售工作提出了更高的要求。
同时，我们在团队协作、执行力等方面还有待加强。
三、明年工作计划（一）总体目标新的一年，我们将以更高的标准要求自己，努力实现销售业绩的跨越式增长。
具体目标包括：销售额增长XX%，市场份额扩大XX%，客户满意度提升XX%。
1. 市场拓展：继续深化市场调研，把握市场趋势，寻找新的增长点。
针对目标客户群体，制定个性化的营销策略。
2. 客户关系深化：加强与客户的沟通与联系，定期组织客户活动，进一步提升客户满意度和忠诚度。
3. 产品与方案优化：根据市场需求和客户反馈，调整和优化产品线，提供更加符合客户需求的产品和解决方案。
4. 团队建设与培训：加强团队建设和内部协作，提升员工的业务能力和综合素质。
销售年终工作总结以及2024年计划简单版（六篇）
销售年终工作总结以及2024年计划简单版随着____年的时光即将落幕，我们迎来了回顾过往、总结经验与不足的时刻。
一、销售业绩概览在____年的工作周期内，在公司领导层的精准指导和有力支持下，我与我的团队共同努力，成功完成了____件产品的销售任务，实现总销售收入达____万元。
与上一年度相比，销售产品数量增长了____件，销售收入同比增长了____%。
我们在巩固现有客户基础的凭借公司产品的强大市场竞争力，通过真诚的服务成功吸引了____名新客户，这些新客户带来的销售收入占总销售收入的____%。
二、工作举措（一）持续学习，提升个人能力与工作效率作为一名销售经理，我深知在激烈的市场竞争中，只有不断学习和提升自我，才能适应时代的变化。
因此，我充分利用时间，深入学习销售和管理知识，将理论应用于实际工作，有效提高了我的综合素质和工作能力。
在我的带领下，团队成员也养成了良好的学习习惯，团队的战斗力因此得到了显著提升。
（二）完善制度，确保工作有序进行本年度，我对既有工作制度进行了合理修订，并在实际工作中以身作则，严格遵守，为部门的顺畅运作打下了坚实基础。
（三）严格管理，公正奖惩，推动业绩持续增长在管理工作中，我重视激发团队成员的积极性，实行人性化管理，同时严格执行公司的奖惩制度，营造了积极向上的工作氛围，使销售业绩不断攀升。
（四）贴心服务，维护客户利益，树立良好口碑实践经验告诉我们，优质服务是销售工作的关键。
今年，我更加注重亲自深入市场，维护客户关系，与团队成员共同构建了良好的客户服务格局。
三、存在的问题与改进方向尽管我的工作较去年有了显著进步，但在沟通管理能力、市场开拓以及客户维护等方面仍存在不足，需要在未来的工作中有的放矢地进行改进。
总的来说，过去的成绩已成为历史。
作为一名销售管理人员，我将秉持更加积极的态度和斗志，发扬优点，弥补不足，带领团队为取得新的更大成就而努力奋斗。
销售年终工作总结以及2024年计划简单版（二）为加快公司产品在____地区的市场推广，提升销售业绩，确保公司在有限时间内抢占市场份额，特制定第二季度销售工作计划。
公司销售管理员工作总结6篇
公司销售管理员工作总结6篇篇1尊敬的领导：在过去的一年里，我作为公司销售管理员，紧密围绕公司销售目标，积极开拓市场，不断加强团队建设，以提高销售业绩为核心，取得了较为显著的成果。
在此，我就本年度的工作进行总结，以便更好地发现问题、明确方向、推动工作。
一、市场开拓与销售业绩本年度，我带领销售团队，紧紧抓住市场机遇，积极开拓新市场，取得了显著的销售业绩。
具体表现为：1. 销售目标完成情况：在年初，我根据公司整体销售目标，结合市场实际情况，为团队制定了具体的销售计划。
通过团队成员的共同努力，我们顺利完成了年度销售目标，并在第四季度实现了销售业绩的显著增长。
2. 新市场开拓：在开拓新市场方面，我们注重市场调研，深入了解客户需求，积极寻找市场空白。
通过不断努力，我们成功进入了多个新市场领域，如某某行业、某某领域等，为公司的业务拓展打开了新的增长点。
3. 客户关系维护与发展：在客户关系的维护与发展方面，我们注重客户需求的满足和客户关系的深化。
通过定期回访、沟通以及提供优质的服务，我们不仅巩固了现有客户关系，还促进了客户资源的进一步开发。
同时，我们还积极与客户保持密切联系，及时了解客户需求变化，为后续业务拓展奠定了良好基础。
二、团队建设与管理团队建设与管理方面，我注重团队成员的培训、激励与协调。
具体表现为：1. 培训与提升：针对团队成员的实际情况和市场需求，我制定了详细的培训计划。
通过定期组织培训、分享会等形式，不断提升团队成员的专业技能和综合素质。
同时，我还鼓励团队成员积极参与行业交流和学习活动，以拓宽视野、增长知识。
2. 激励与考核：在激励与考核方面，我注重公平、公正、透明原则。
通过制定科学的考核标准和方法，对团队成员的工作表现进行定期评估和奖励。
对于表现突出的员工，我给予了相应的晋升和加薪机会，以激发员工的工作积极性和创造力。
3. 协调与沟通：在团队协调与沟通方面，我注重建立积极、和谐的工作氛围。
通过定期组织团队活动、加强团队成员之间的交流与互动等方式，促进团队成员之间的相互理解和信任。
销售管理部工作总结8篇
销售管理部工作总结8篇第1篇示例：销售管理部工作总结时间匆匆，岁月如梭，一年又快过去了。
回首销售管理部一年来的工作，我们经历了市场的波折，也取得了不少的成绩，现在让我们一起来总结一下。
一、市场分析今年市场是一个充满挑战和机遇的一年，随着国际经济环境的变化和国内改革开放政策的不断深化，行业竞争愈发激烈。
我们团队在市场分析中及时把握住了市场的动向，及时洞察市场需求，制定了符合市场趋势的销售策略，并在实践中不断调整和完善。
在市场分析方面，我们取得了一定的成绩。
二、团队建设作为销售管理部，团队建设是我们工作的重中之重。
今年，我们不断提升团队的战斗力，推动团队良性发展。
通过团队建设，我们培养了一支专业素质过硬的销售团队，他们积极进取，一丝不苟，为公司的销售业绩做出了突出的贡献。
三、销售业绩在今年的销售业绩方面，我们团队较好地完成了公司的销售任务。
在高压的市场环境下，我们获得了较好的销售业绩，并且在同行中具有一定的竞争优势。
这离不开我们团队的努力和公司各部门的大力支持，更离不开我们产品的优质和客户的信任。
四、客户服务在客户服务方面，我们始终坚持“以客户为中心”的理念，不断升级服务品质，提升服务水平。
我们不断完善售后服务体系，关注客户的需求，及时解决问题，争取客户的满意和支持。
通过客户服务的不断提升，我们获得了不少的客户信任和支持，为公司业绩的稳步增长起到了积极的推动作用。
五、经验总结今年的工作取得了一定的成绩，但也暴露了一些问题和不足。
在今后的工作中，我们将继续巩固市场，培养团队，完善服务，不断提高销售策略和落地执行能力，为公司业绩的更好发展做出努力。
我们也要不断学习和思考，吸取经验，总结教训，及时调整策略，确保公司业绩的稳健增长。
一年的工作已经过去，但我们的任务并未结束。
在新的一年里，让我们团结一心，继续努力，为公司的发展贡献力量。
相信在公司领导和全体员工的共同努力下，我们的销售管理部一定会创造更加辉煌的业绩。
销售管理工作总结大全【5篇】
销售管理工作总结大全【5篇】精选销售管理工作总结大全（篇1）公司销售管理员工作总结时光荏苒，又至年终。
回顾__年的工作心得，为更好地规划新的一年的工作思路，作以下总结。
一、__年工作情况自去年有幸融入金塔集团这个大集体、大家庭，受命担任公司销售管理工作，由于工作职能的转型，和我原先从事的单一企业行政管理工作相比较，销售管理需掌握行业全面的生产技术、财务金融、风险评估等等专业知识、对我本人而言，具有极大的挑战性。
为适应新的岗位，在公司董事长的决策指导、部门副总史雪平;总经理工作部副总丁菊明;财务主管蒋永飞等循序渐进的言传身教下，业务知识得到了一定程度的提高，更多的是在工作中得到了更好的磨练和成长，为胜任岗位奠定扎实的基础。
随着国家经济形势的不断变化，市场竞争环境也日趋激烈，结合自身岗位职能，在工作中努力巩固企业原有客户群，加强与他们的沟通、协调，认真听取他们的市场信息反馈和合理建议，耐心化解供需间的分歧矛盾，求同存异，最大程度地维护这个群体的稳定性，同时充分利用公司优势资源，不断推广企业影响力，为扩大占领市场份额，拓展吸引了一批新的客户，对他们灌输良好的企业营销氛围及企业文化，理念、宗旨。
为企业的再持续发展注入了新的活力。
二、存在问题在过去的一年中，由于业务知识的欠缺，自身存在诸多的不足，对部分小额订单监管判断疏忽，从而影响公司货款资金的按时回笼。
在今后的工作中我将努力提高辩知能力，举一反三，加强规避风险意识，明确工作方向和职责，树立高度的企业主人翁思想。
以企业兴而荣，在学习中不断充实完善自我，虚心向优秀同事学习，以问道而明道，取长补短，提高自身业务水平和能力，更好的服务于企业。
三、__年工作展望新的一年，新的机遇，新的起点，新的挑战，我们销售部将以新的工作热情投入到工作中，广泛的掌握各项技能，博采众长，在日常工作中加强学习，紧跟公司领导步伐，一步一个脚印，扎实做好本职工作，深入市场，了解市场，当好总经理参谋，加强与外界的接触和沟通，扩大企业的知名度、影响力。
销售管理工作总结
销售管理工作总结在过去的一段时间里，作为销售管理的负责人，我经历了许多挑战和机遇，也取得了一些成绩。
在这个过程中，我不断学习、调整策略，努力提升团队的销售业绩和整体素质。
以下是我对这段时间销售管理工作的详细总结。
一、销售目标与业绩首先，回顾我们设定的销售目标。
年初，我们制定了具有挑战性的销售目标，旨在实现销售额的显著增长，并扩大市场份额。
经过团队的不懈努力，我们在某些方面取得了不错的成绩，但在一些领域仍有待改进。
在具体的业绩方面，我们成功地推出了几款新产品，并在市场上获得了一定的认可。
这些新产品的销售额逐渐增长，为整体业绩做出了贡献。
然而，一些传统产品的销售出现了下滑的趋势，这需要我们深入分析原因并采取相应的措施。
通过对销售数据的详细分析，我们发现某些地区的销售表现出色，而在其他地区则存在较大的提升空间。
这提示我们需要进一步优化销售策略，以更好地满足不同地区市场的需求。
二、销售团队管理一个高效的销售团队是实现销售目标的关键。
在团队管理方面，我注重以下几个方面：1、人员招聘与培训我们积极招聘具有潜力和经验的销售人员，并为他们提供系统的培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧、客户沟通等方面，以提升他们的专业能力和综合素质。
2、目标设定与绩效评估为每个销售人员设定明确的销售目标，并定期进行绩效评估。
通过绩效评估，我们能够及时发现问题，为销售人员提供针对性的指导和支持，帮助他们改进工作方法，提高销售业绩。
3、激励机制建立了合理的激励机制，对表现优秀的销售人员给予及时的奖励和表彰。
这不仅激发了他们的工作积极性，也为其他团队成员树立了榜样。
然而，在团队管理中也存在一些不足之处。
例如，部分新员工的融入速度较慢，团队协作方面还需要进一步加强。
三、市场开拓与客户关系维护1、市场开拓我们积极寻找新的市场机会，拓展销售渠道。
参加了多个行业展会和研讨会，与潜在客户建立了联系。
同时，加强了线上营销推广，提高了公司品牌的知名度和影响力。
销售管理系统工作总结8篇
销售管理系统工作总结8篇销售管理系统工作总结8篇销售工作总结能提升我们工作能力。
工作总结就是你上班的时候以一个周期循环而写的一篇文章，主要是以月度、季度、半年度而写的一篇工作总结。
下面我给大家带来关于销售管理系统工作总结，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
销售管理系统工作总结精选篇1我代表__全体员工对本年度上半年的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。
下面，我从三个方面进行总结。
一、销售情况。
从销售数量上看，__增长17%，而其他柜组是负增长。
从金额上看，__增长了4%，__增长了5%。
从类别上看，成正增长的有：__裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，__上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。
另外，配件方面，__有8%的金额增长。
__有163%的金额增长率。
整体三个柜的升降率为0%。
虽然有多种因素的影响，但从进展的角度说，这是不理想的销售结果。
、工作心得：作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，专心落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的乐观性，树立信心。
再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。
还要横向了解同业信息，第一时间把握市场动向等。
对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。
我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须转变不合适的销售态度，销售方式。
另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。
对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。
我们全部老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。
只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。
管理人员年终工作总结参考范文（3篇）
管理人员年终工作总结参考范文通过过去一年的工作，自己的管理水平也是有了很大提升，同时也是带着部门同事做好了销售的工作，自己作为销售部的管理者，也是感激领导给予的信任，我也是在此就自己管理的工作来总结一下。
能被信任，我也是知道是之前自己的努力才能做到部门的经理这个位置，作为管理也是比以前更少的去到前线做销售的工作，而是更多的统筹大家的工作，去发现一些问题去帮忙解决，遇到一些情况也是去处理好，让部门一起努力才能做好销售，以前是一个人去单干而今却是带着同事们一起的努力，可以说有很大的不一样，同时也是由于自己是一路成长起来的，所以也是对于工作更加的熟悉，明白自己应该如何的来做才能真的带着大家做好销售工作，当然之前也是由于没有管理的经验，所以有些方面还是做的比较的粗糙，但总体来说也是还不错的，特别是过去的一年，即使遇到了一些危机，但大家一起努力下，也是去克服并取得了很不错的成绩。
而这不但是自己的管理方面做好，也是同事们积极的去做好了销售的一个工作。
管理的水平也是和经验有一些关系，自己也是在过去工作里头如此的感受到的，的确刚做管理，我也是没有什么的经验，一些方面也是得到了领导的提点，同时也是让我清楚老本行不能忘，自己的经验也是要去分享给同事们，既然是销售的部门，那么多一个优秀的销售人员，那么我们的业绩也是会更好，而作为经理，我也是积极的去组织一些培训会议，会多去讲同事们在工作里头的一些问题，该如何的去解决，对于做的好的也是会去表扬，同时也是给予他们压力，去督促做好工作，自己也是会去参加一些管理相关的培训会议，来让自己多学多成长才行的。
平时的时候也是会去和同行们交流，一起去探讨如何的管理是会更好一些，同时学到的方法也是会去使用并优化，成为了自己的一个工作能力，也是可以更好的带领部门完成业绩任务。
一年的工作已经接近了尾声，对于来年的工作我也是有自己的计划，同时也是会继续的带着大家去完成销售的任务，而自己作为管理人员，虽然不在前线了，但是也是要深入的了解市场，而不仅仅是在办公室里面，对于工作也是会继续的开展做好，让领导满意，也是让自己去进步。
销售管理工作总结8篇
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销售管理年终工作总结篇一：销售经理年终工作总结及工作计划转眼间，XX年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。
本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到XX年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。
市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。
总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况今年实际完成销售量为5100万，其中一车间球阀2100万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如XXX 客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。
团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。
各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。
好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。
究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。
应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。
我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。
严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。
就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别不如不打。
又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。
公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。
老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么这就是政令不通，执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。
公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。
否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。
就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。
虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。
如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。
由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。
越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
XX年销售的初步设想销售目标：初步设想XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
篇二：XX销售主管年终总结XX销售主管年终总结第1篇：销售主管工作总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。
对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说，这一年是有价值的、有收获的。
人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。
作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。
经过半年的摸索与总结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。
制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管理方式，没有规矩不成方圆。
短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促员工按制度行事。
目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。
制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述了，工作重点大致分为五个部分：◆终端促销管理体系；◆员工的招聘与培训；◆员工的出勤与考勤；◆员工的日常管理；◆激励员工，达成目标。
在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。
一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。
二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。
其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。