百货零售超市盈利模式分析
永辉超市新零售模式的盈利能力研究
永辉超市新零售模式的盈利能力研究作者：李梁来源：《商展经济》 2020年第22期作者简介：李梁(1993-)，女，汉族，江苏盐城人，助教，硕士，研究方向：公司理财，对外直接投资。
盐城师范学院李梁摘要：随着互联网技术的应用，传统零售业的发展受到了严重的制约，消费者对消费方式的体验要求越来越高，“线上+线下+物流”的新零售模式便应运而生。
本文利用杜邦分析模型，对永辉超市的新零售模式进行盈利能力分析，从营业净利率、总资产周转率和权益乘数三个方面进行具体的剖析。
分析结果发现，永辉超市的盈利能力有所上升，但存在营运能力较差、偿债能力不断下降等问题。
最后，本文对结论进行归纳总结，并提出相关的对策建议。
关键词：永辉超市；新零售模式；盈利能力；杜邦分析法中图分类号：F713 文献标识码：ADOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2020.11.071 我国零售业基本情况1.1 零售业总体发展现状在20世纪90年代之前，我国零售业的经营形态主要是以一些国有大型的百货公司为经营主体的单一零售业态。
1998年我国已经逐渐形成了大型百货、超市、便利店等多种零售业态并存的零售经营格局。
此后，大型超市也开始高度关注生鲜食品的经营，并在我国开始逐步出现了生鲜连锁超市、社区连锁超市等多种零售业态。
21世纪初，中国已经进入了电子商务发展的新时代，电商平台从C2C发展到了传统的C2C与B2C多种电子商务模式的并存时期，逐渐发展形成自营式的电商。
2016年，政府就新零售的发展战略颁布了《关于推动实体零售创新转型的意见》，其鼓励我国传统的零售业与现代互联网发展有机结合，与时俱进，打造线上与线下融合智能一体化的零售服务，鼓励实体零售商业建立创新的商业结构，促进互联网跨界电商融合，价值重塑。
近五年来，国内消费品零售业的市场经济规模稳步提升，社会居民生活消费品的零售总额也逐年大幅度增长。
据初步测算，2019年，零售商品市场消费规模平均每年超过40万亿元，比2015年增加规模超过10万亿。
百货店赢利模式比较研究
店 ” 等等 若干经 营 战略组合 。
收稿 日期 ：２ １ ０ ００— ８—１ ８
作者 简 介 ：张
艳 （ ９７～） １６ ，女 ，内蒙 赤 峰 人 ，北京 财 贸 职 业 学 院 工 商 系 讲 师 ，高 级 经 济 师 ，中 国 人 民 大 学 商 学 院 ＭＢ Ａ，研 究 方 向为 零
自营模式 ：是 百 货 店 用 自有 资金 或 自筹 资 金 ， 派专 业 采 购 人 员 （ 称 买 手 ） 依 据 经 营 百 货 店 经 或 营计 划 和 经 营 战 略 采 购 商 品 ，根 据 商 品 类 别 集 合 陈列 在商 场 进 行 销 售 的经 营 模 式 称 为 自营 。业 内 亦称 为 “ 断制 ” 或 “ 买 买手 制 ” 。 我 国百 货 店 经 营 模 式 与 市 场 发 展 密 切 相 关 。 在计 划经 济 时期 是 买 断 经 营 ，也 称 为 自营 ，但 不
购物 中心都有一 条室 内步行 街 ，百货店则 没有。
百货店都采取统一收银 ，在百货店任意楼层购物可在 任意的不 同楼层ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ交款。而购物 中心则不是 统一 收银 ， 不 同的商家拥有各 自独立 的收银系统。 我 国百 货 店 在 市 场 经 济 发 展 进 程 中 ，为 了在
的特点 是 ，综 合 性 、 门 类 齐 全 ，以 服 饰 、鞋 类 、
超市 ” 百 货 ＋超 市 ＋专卖 店 ” “ 货 ＋超 市 ＋ 、“ 、 百 专 营店 ＋专卖 店 ” “ 货 ＋超 市 ＋专卖 店 ＋ 扣 、 百 折
现实 的情 况 是 ，一 些 著 名 的百 货 店 比定 义 中 的面 积大 得 多 ，例 如 巴黎 的 Ｓ ｍ ｒａｎ ａ ａｉ ｉｅ百 货 店 和 ｔ
百货零售行业分析报告
百货零售行业分析报告百货零售行业分析报告一、定义百货零售行业是指在超市、百货商场、购物中心等销售区域内进行的综合类商品的销售行业。
这个行业的基本特点是提供一站式购物服务，涵盖了广泛的商品范围，包括日用品、服装、家电、食品等。
二、分类特点百货零售行业按照商品的销售方式，可分为实体百货零售和电商销售两类：实体百货零售：主要是通过超市、商场等实体销售渠道进行销售。
该类商品销售重点是提供一站式购物服务和商品展示。
包括有名的天猫、苏宁、步步高等。
电商销售：通过网店或第三方电商平台销售商品，以在线交易为主。
电商行业最具代表性的是淘宝、京东和天猫等。
三、产业链百货零售的产业链主要包括商品供应商、仓储物流、零售商和服务商。
四、发展历程百货零售业起源于20世纪初，早期以百货商场为主，经过多年的发展，逐渐形成了超市、购物中心等销售形式。
互联网时代的到来，百货零售行业进入了快速发展阶段，电商成为强劲的增长动力。
五、行业政策文件2016年国务院颁布的《“互联网+”行动计划》中提到，加大电子商务与物流、金融、信息等领域的融合。
同时，加大对实体零售企业的支持力度。
六、经济环境百货零售行业发展与经济发展密切相关。
随着城市化进程和消费水平的提高，百货零售行业消费需求不断扩大，市场规模逐渐壮大。
七、社会环境消费观念的不断转变，导致消费者对商品质量和服务环境的要求不断提高。
同时，消费者的网络购物习惯也日益成熟，现代人对于方便快捷的购物平台的需求不断增强。
八、技术环境物联网的发展为百货零售行业带来了更多的发展机遇。
随着互联网技术、大数据分析和人工智能等新技术的应用，百货零售行业的销售模式和服务模式正在发生变革。
九、发展驱动因素消费升级和移动互联网技术的迅猛发展是驱动百货零售行业发展的主要因素。
此外，企业核心竞争力的提升和运营管理能力的提升，也是促进企业发展的重要驱动力。
十、行业现状百货零售行业在发展过程中逐渐趋于市场化，竞争激烈，市场份额高度集中。
商业零售财务分析报告(3篇)
第1篇一、摘要本报告以某商业零售企业为研究对象，通过对企业财务报表的分析，评估其财务状况、经营成果和现金流量。
报告将从盈利能力、偿债能力、运营能力、发展能力四个方面进行深入剖析，并提出相应的改进建议。
二、公司概况某商业零售企业成立于2000年，主要从事各类商品的零售业务。
经过多年的发展，企业规模不断扩大，经营业绩稳步提升。
截至2022年底，公司拥有连锁门店100家，员工人数1500人，年销售额达到10亿元。
三、财务报表分析（一）盈利能力分析1. 毛利率分析毛利率是企业盈利能力的重要指标，反映了企业在销售商品或提供服务过程中，扣除成本后的利润水平。
根据企业2022年度财务报表，毛利率为25%，较2021年提高了2个百分点。
这表明企业在成本控制方面取得了一定的成效。
2. 净利率分析净利率是企业净利润与营业收入的比率，反映了企业盈利能力的最终体现。
2022年度，企业净利率为10%，较2021年提高了1个百分点。
这表明企业在盈利能力方面取得了较好的成绩。
（二）偿债能力分析1. 流动比率分析流动比率是企业短期偿债能力的重要指标，反映了企业短期偿债能力的强弱。
根据企业2022年度财务报表，流动比率为2.5，较2021年提高了0.3。
这表明企业在短期偿债能力方面较为稳定。
2. 速动比率分析速动比率是企业短期偿债能力的另一个重要指标，反映了企业在不考虑存货的情况下，短期偿债能力的强弱。
2022年度，企业速动比率为1.8，较2021年提高了0.2。
这表明企业在短期偿债能力方面较为稳健。
（三）运营能力分析1. 存货周转率分析存货周转率是企业存货周转速度的体现，反映了企业存货管理效率。
根据企业2022年度财务报表，存货周转率为4次，较2021年提高了0.5次。
这表明企业在存货管理方面取得了一定的成效。
2. 应收账款周转率分析应收账款周转率是企业应收账款回收速度的体现，反映了企业信用管理能力。
2022年度，企业应收账款周转率为8次，较2021年提高了1次。
百货零售业行业分析
百货零售业行业分析百货零售业是指销售各种商品的零售商业行业，包括百货店、超市、购物中心等销售渠道。
本文将从市场规模、发展趋势、竞争形势等方面对百货零售业进行分析。
首先，市场规模方面，百货零售业是我国零售业的重要组成部分，市场规模巨大。
随着经济的发展和消费者购买力的提升，人们对商品种类、质量和服务的要求也越来越高，因此百货零售业具有广阔的发展空间。
其次，百货零售业的发展趋势主要包括以下几个方面。
首先，线上销售逐渐崛起。
随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购物，使得线上销售成为百货零售业的主要趋势。
其次，跨界合作日益增多。
百货零售业吸引了众多品牌入驻，形成了与餐饮、娱乐等行业的跨界合作，提升了消费者的多元化消费体验。
此外，绿色环保成为新的发展方向，百货零售业倡导绿色消费，减少对环境的污染。
再者，百货零售业的竞争形势相对较为激烈。
一方面，市场上出现了越来越多的百货零售企业，使得市场竞争加剧。
另一方面，电子商务的兴起给传统百货零售业带来了巨大冲击，许多消费者更倾向于在线购物，这对传统百货零售店面形成了一定的竞争压力。
不过，百货零售业也有其优势和机会。
首先，百货零售业可以提供多元化的商品选择和优质的服务，满足不同消费者的需求。
其次，消费者对品牌的认可度较高，百货零售业可以通过引进知名品牌提升自身形象。
此外，线上线下结合的销售模式，即线上实体店、线下网购等模式的结合，能够更好地满足消费者的需求。
综上所述，百货零售业作为我国零售业的重要组成部分，具有巨大的发展潜力。
然而，面对激烈的市场竞争和电子商务的冲击，百货零售企业需要不断创新和调整经营模式，提供高质量的商品和服务，才能在行业中立于不败之地。
新零售模式下CQ百货的盈利能力分析
新零售模式下CQ百货的盈利能力分析目录一、内容简述 (2)1. 研究背景与意义 (3)2. 研究目的和方法 (4)3. 新零售模式概述 (5)二、CQ百货公司现状分析 (5)1. 公司概况与发展历程 (7)2. 经营业务与产品种类 (8)3. 市场竞争地位及优势 (9)三、新零售模式下CQ百货的转型策略 (10)1. 线上线下融合发展战略 (11)2. 数字化营销与智能化服务升级 (13)3. 供应链优化与物流配送体系建设 (14)四、新零售模式下CQ百货的盈利能力分析 (14)1. 收入来源及结构变化分析 (16)2. 成本控制及效益提升举措 (17)3. 利润水平及增长趋势预测 (18)五、CQ百货在新零售模式下的风险与挑战 (19)1. 市场竞争风险及应对措施 (20)2. 技术创新与人才培养问题探讨 (21)3. 法律法规与政策环境变化影响分析六、新零售模式下CQ百货盈利能力提升路径探讨22一、内容简述新零售模式概述：介绍新零售模式的内涵、特点及其在当前市场环境中的应用趋势，阐述新零售模式对百货行业的影响。
CQ百货现状分析：介绍CQ百货的基本情况，包括其发展历程、业务范围、市场定位等，并分析其在传统零售模式下的经营状况和盈利模式。
新零售模式下CQ百货的盈利机会与挑战：分析新零售模式下CQ 百货所面临的盈利机会，如线上线下融合、数据驱动、消费者体验提升等，同时探讨其面临的挑战，如市场竞争加剧、成本控制、技术更新等。
盈利能力分析：基于CQ百货的财务数据，对其盈利能力进行量化分析，包括收入结构、利润水平、成本控制等方面的分析，并与其他同行业企业进行对比，以全面评估其在新零售模式下的盈利表现。
改进措施与建议：根据分析结果，提出针对性的改进措施和建议，帮助CQ百货优化盈利模式，提升盈利能力，以适应新零售时代的发展需求。
本文旨在通过深入剖析新零售模式下CQ百货的盈利能力，为企业在激烈的市场竞争中提供有益的参考和启示。
新零售背景下连锁生鲜超市的商业模式分析——以永辉超市为例
产业经济摘要：随着电子商务的飞速发展和居民的消费水平不断增高以及社会零售模式的转型，过去的零售模式已经无法满足现在消费者的需求，从而逐渐被淘汰。
在此大环境下，新零售的概念应运而生，在全国零售界掀起一片波澜。
本文根据新零售的角度，从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构、企业价值这六个角度来诠释永辉超市的商业模式，旨在研究永辉超市在新零售背景下商业模式的发展方向，并提出相应的发展建议，为社会零售模式的转型献计献策。
关键词：新零售；连锁生鲜超市；商业模式；永辉超市田馨竹◆新零售背景下连锁生鲜超市的商业模式分析——以永辉超市为例一、前言随着全球化趋势逐年加快，我国许多行业开始逐渐繁荣起来。
自从我国的互联网业务发展蓬勃以后，电子商务作为其发展的产物开始渗入到各行各业。
电子商务的发展越发成熟，零售行业的竞争也越发激烈，传统的线下零售模式的供应链体系难以适应市场的标准，已经无法完全满足逐渐扩大的消费者需求，处在岌岌可危的边缘。
而此时，新零售这一概念的提出，抓住了所有零售行业参与者的眼球。
新零售是基于技术创新、模式创新、理论创新的三位一体的概念表达，其本质依然为零售。
新零售与传统零售的主要差别在于其连接商品和消费者的方式以及运营模式的重心有差异。
新零售的一般概念是指个人、企业依托互联网，通过使用大数据、人工智能等先进的技术方法并融合消费者心理学知识，对商品的生产、流通与经营过程进行晋级改造，进一步重新塑造零售行业的业态结构与生态圈，并对线上体验、线下服务以及当代物流进行深度结合的零售新模式。
其核心在于推动线上与线下结合形成一体化，其关键在于使线上互联网和线下实体店形成真正意义上的合二为一，从而在商业维度上完成互联网电子商务平台和线下实体零售店面的优化和升级。
新零售业态给零售行业带来了生机，实现了传统零售不曾开发的“线上+线下+物流”的深层次结合。
在新零售的背景下，零售企业的商业模式也进行了转型，本文通过分析永辉超市在新零售背景下的商业模式，为零售行业开展下一阶段提供建议。
揭秘沃尔玛的“赚钱模式”
第一层利润：零售利润
做过百货业的朋友都知道，沃尔玛最高的利润高达77%。沃 尔玛从来不买便宜产品，只是利用商品组合，把你骗了，这些利 润在沃尔玛里面是最低的利润。这是沃尔玛赚钱的第一个层次。
第二层利润：高昂的进场费
与国内所有的大型超市一样，沃尔玛对进店商品收取进场费等等， 这些费用收下来，第一个利润就显得很薄了，你们别以为卖场挣商品 的钱，那点钱不够塞牙缝的，第二个才是利润。
最后，沃尔玛最厉害的是，要成为全球的进出口平台。沃尔玛的 概念是，沃尔玛最大的核心竞争力，事实上是找到哪一个厂家做产品， 然后下单，然后物流出关海运，这是它的核心能力，沃尔玛成为国与 国之间的采购平台，物流平台，连续有两年，联合国在中国的采购， 是沃尔玛来进行的，我们可以肯定的是，以后沃尔玛依然会把这个效 应放大，到那一天他不会收区区的服务费。
第九层利润：买断产品，独家代理
这种方式主要是通过OEM的方式找代工厂，贴上沃尔玛自己的品 牌销售。如果前面的产品是微利，这些产品是高利润。
第十层利润：多种业态的发展
目前沃尔玛已经开始了百货业量贩店、会员店等的发展，一旦这 个形成规模，现在居民区内的便民超市将没有生存的空间。
第十一层利润：全球进出口平台
第三层利润：集中物流，集中采购
业务集中以后产生的连锁效应，就是一大块的钱。沃尔玛能够利 用自己的规模采购效应，把采购商品的价格压得很低。它可以在全国 各地甚至全球各个地方采购到最便宜的商品。这得益于他发达的商品 信息网络以及合理的采购布局以及供应商管理能力。
第四层利润：帐期理财
按照2011年沃尔玛的销售数据，沃尔玛全年销售4000多亿美金， 每天有10多亿美元的销售额和进账资金。 与大多数零售企业一样，沃尔玛也充分利用帐期功能，可以将现 金流拿回来白用的时间，差不多30天到40天，30到40天里面，沃尔 玛做什么，做各种短期金融产品组合，同时做期货，棉花、咖啡豆、 白糖，这三种期货，全球最大的就是沃尔玛。
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百货零售超市盈利模式分析Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT本科生毕业论文百货零售超市盈利模式分析-----以华联综超为例院系名称会计学院姓名刘丽辰学号专业财务管理指导教师2015年5月30日摘要当前百货零售业日益成熟，零售行业在社会经济发展中的作用越来越大，一些大型的百货连锁企业已经成为零售市场的主导力量。
但是随着社会经济的发展，企业之间的竞争也来越激烈，尤其是在经济转型的大背景下，营业场所租金、能源成本，还有人力资源成本也越来越严重地影响着企业的盈利水平。
同时，市场竞争、电子商务的发展、以及销售途径和产品等的多样化，也在制约着百货零售业的发展。
只有具有了好的采购策略、销售策略、成本管理等，才能保障企业赢得更多的利益，使企业占领更高的市场份额，拥有持久的竞争力。
本文以华联综超为例，采用理论与现实案例相结合的研究方法，从企业如何盈利以及未来是否盈利进行分析，由小及大，对百货零售业的盈利模式进行重点分析，以促使我国百货业在改革发展中提高盈利能力和综合竞争力，从而使其能又好又快发展下去。
关键词：华联综超；百货零售业；盈利模式AbstractThe current department store retail industry matures, the role of retail industry in social and economic development is more and more big, and the few large department store chain has become the dominant force in the retail market. But with the development of social economy, the competition between the enterprises and to the fiercer, especially in the context of economic transformation, the business premises rents, energy costs, and human resource cost is becoming more and more seriously affects the profitability of the enterprise. At the same time, the market competition, the development of electronic commerce, the marketing approach and the diversification of products and so on, are also restricts the development of department store retail. Only has the good sourcing strategy, sales strategy, cost management, etc., to protect the interests of the enterprises win more, make the enterprise to occupy a higher market share, has a lasting competitiveness.Hualian Hyper Market, for example, this paper adopts case study method of combining theory and reality, how to profit from the enterprise and the future profit analysis, and from small to big, to focus on the profit pattern of department store retail analysis, to promote China's retailing industry in the reform, development and improve the profit ability and the comprehensive competitiveness, thus can make the sound and rapid development.Key Words: Hualian Hyper Market; Department Store Retail; Profit Model目录1.前言研究背景及意义中国传统的百货业正面临着来自各方面的压力：主要为各家百货零售公司经营的产品同质化现象严重，随着我国经济体制改革的深入，生产力水平不断提高，许多商品都处于买方市场，呈现出供大于求的局面。
同时，逐年上升的物流成本、商流费用、内部的管理费用和经营成本，还有来自外部的税收和工商管理费用等成为百货公司利润的“杀手”。
还有，市场状况瞬息万变，技术革新大大缩短了商品的生命周期，某种商品在市场上持续热销的情况很难出现。
此外，电子商务对终端客户的分流和市场挤压，还有利用时代所衍生的载体渠道——微商，也正凭借其低廉的成本，多样化的产品来满足新生代客户群体的多样需求，争夺正在崛起的市场。
面对如此严峻的形势，对百货零售业盈利模式的探讨是很有现实意义的。
到目前为止，国内外许多学者对百货零售业发展和进步的规律进行多角度了分析，逐渐形成一个理论体系，其中国外比较着名的有：美国哈佛商学院零售专家麦克奈尔教授提出的“零售轮转理论”，形象地表现了零售业态的变革，他指出，零售业态的经营策略是由“低成本低价格”到“高费用高价格高毛利”再到“低成本低价格”以此循环；1966年丹麦学者尼尔森提出的“真空地带理论”[15]，他假设商品的综合价值与其价格成正比，从现有零售形态不能满足消费者需求的“真空地带”中产生新的零售业态；美国巴里·伯曼、乔尔·R·埃文斯[8]合着的《零售管理》一书中提到的“商品攀升理论”则不同于零售轮转理论的产品质量及服务战略，而是侧重于拓展商品组合的宽度以维持客户稳定；1963年E．Brand提出并由再经S．C．Hollander 发展并命名的“手风琴理论”，这个理论也是从商品组合的角度出发，认为在本质上零售业由小深度大宽度到大深度小宽度，再到小深度大宽度，不断循环发展的。
有关百货零售业的理论还有“辩证法理论”、“连锁零售生命周期理论”、“自然选择理论”、“环境理论”和“生态理论”等。
再说国内，2006年中国零售研究中心的李飞和汪旭晖[5]曾从供零消这三者的关系的角度出发，对中国零售业盈利模式进行了分析，他们认为，1990年之前中国零售业的盈利模式主要是通过商品的供销差价盈利，1990年以后主要通过收取通道费盈利，他预测未来中国零售业的理想盈利模式是优化价值链，形成从进销差价、成本控制和商品促销三个方面获得利润。
现在，零售业态看起来也的确更逐渐趋向于低成本高服务的中间发展——Big Middle，韩耀[3]等对其形成机理进行了深刻研究。
沃尔玛就是其中一个典范，沃尔玛投入大量资金，建立起广泛的信息管理系统，运用先进的企业管理方法和制度，提高管理的效率，实现对全球连锁店实时监控，进一步加强对供应商的管理，降低了其运营成本，同时也提高了服务水平。
这使沃尔玛一举成为“Big Middle”在百货零售业的领头企业。
而本文的探究对象——华联综超，基本上在不断对供应链进行优化和采取其他措施来成本控制，还使用一系列促销手段来增加收入。
作为带动经济持续发展的主要动力，对零售业的研究势必需要引起我们的重视，零售业中百货零售业更是占了很大的比重。
因此，作为商业产业中重要的一部分，如何使百货零售业在众多零售业态中脱颖而出，就要不断改进和发展我们的盈利模式和经营策略，从而更好地改善人们的生活。
研究内容本文采用一系列研究方法，首先从整体上对百货零售业盈利模式现状进行分析，然后以华联综超12年至14年的报表数据为基础分析对其盈利能力进行横向对比分析，并以此作为基础，建立百货零售业各方面的评价指标，并结合对比企业的财务数据对其进行评价，从而了解当前影响华联综超盈利模式的因素，并据此提出相关的对策和建议。
研究方法（1）水平分析法水平分析法。
水平分析法是根据企业连续三年（2012年和2014年）的财务报表，列出2012年到2014年同一项目的趋势，横向进行比较分析，以揭示企业财务状况和营业情况增减变化的性质和方向，体现了分析的具体方向，这种方法是会计分析中经常使用的方法之一。
(2) 比较分析法比较研究法则是取自本公司的相关指标分析，并与行业标准和同行业企业进行对比，更加客观、深入、真实的分析总结出类比对象的优劣，为探求更加完善的、科学的盈利模式提供借鉴。
本文正是以华联综超为中心对象，以行业标准和对比企业的财务数据为参照对象，通过比较分析法进行分析。
（3）定性法与定量法本文通过定性分析对搜集到的文献进行基本归纳，并据此研究我国百货零售业的盈利模式现状，在本文的最后提出对策和建议。
定量方法主要是用于数据的搜集和分析上，定量分析采用因子分析法，通过处理分析上市百货零售类企业的综合指标数据，归纳我国百货零售业2012-2014年这3年的经营特征。
研究结论通过一系列数据表明，华联综超的收入受限、成本控制力度不够，主要是由于现代管理体制的不完善，造成管理过程中费用的增加；其二企业定位不够明确，虽然主营为生鲜，但是却并没有形成品牌效应。
为了解决这些问题，必须根据自身特点，合理地进行门店扩张，尽一切所能抓住顾客的心，以高质量的水准吸引顾客、留住顾客。
从而刺激消费，增加收入。
2.百货零售业盈利模式分析盈利模式基本概念界定关于盈利模式，简单的说就是企业采用什么样的策略去实现利润。
它往往是对企业经营要素进行选择和管理，从增加收入、控制成本经等方面找到合适的盈利方法，从而探索出一套适合自己的具体模式。
盈利能力主要是指企业取得利润的能力。
这对于企业来说是很关键的，因为企业的根本目的就是获利；债权人利息和本金的收回也取决于企业能否盈利；投资者目的也无非在于获得最大的回报。
因此，企业管理者、债权人还有投资者，都十分关心企业的盈利能力。
影响企业盈利的因素很多，比如企业外部的交易方式、交易环境、交易渠道等，还有来自企业内部的采购、生产、储运、营销等方面。
所以，我们要从企业内部资源的整合和有效配置入手，积极应对来自企业内外部的各种因素，从而抢占市场份额，实现规模效应，才能在国际零售巨头极具压迫性的形势下得到更好更长久的发展。