网络营销实务教材

•使用有冲击力的、有号召力的语言文 案 • 例如“ ”、 “ ”、 “ ”、
旗帜广告的收费
• （千印象费用，1,000） • 即网上广告每产生1000个广告印象的费用，通常以广 告所在页面的访问量为依据，每千印象收费20—30美元。 •（每千人点击成本， 1000 ） • 只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后， 才按点击次数付给广告站点费用。 •（每购买成本， ） • 只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才 按销售笔数付给广告站点费用。 •包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常 是以月为计价单位，叫做“包月制
三、公告栏广告
公告栏的特点： 社区性 开放性 实效性
公告栏的类型
• 与商品相关的,如供求公告栏、二手产品 市场、网上租售房市场
• 专题讨论,如留言薄,交流讨论等。
在公告栏上发布广告
• 写一个好标题
不到绍兴的五大遗憾
• 内容要简明扼要
• 在相关的类别、地点发布广告
• 留下可靠快捷的联系方式
• 注意发布的频率
• 主动交换 • 寻找互补网站进行交换
旗帜广告媒体选择
• 首先广告站点必须有较高的流量 • 广告的受众（不重复的人群越多越好） • 广告站点的访问者是否有你许多潜在的
客户 • 媒体是否能够给你详细的广告效果统计
分析数据 • 广告费用
广告位置的选择
主页不一定是最好的位置，但合适的分类 页面或许会带来更高的点击率
接到目标网站地址的过程。() • 点击率（ ） • — 即用户使用鼠标点击旗帜广告的次数与旗帜广
告显示
旗帜广告的评估
• 服务器响应数（） • 从一个网页提取信息点的数量 • 地址 • 有效客户（ ） • 访问网站的独立客户。
旗帜广告的设计方法
旗帜广告的尺寸：250*250、468*60、125*125、 88*31、129*90、120*60 旗帜广告的格式：、、
• 通过搜索引擎查找所需的信息网址 • 查找中国商品市场的产品行情 • （)
为什么要推广网站？
互联网也有其“内在”的缺陷——内容庞 杂、结构混乱无序！所以在这样一个杂 乱的信息世界里有两件根本的问题需要 我们不断探讨： 一个是作为一名客户， 如何在如此众多的资料中迅速找到自己 所需要的东西； 另一个则是作为一位服 务者，怎样才能让自己的服务、产 品……不被淹没在这信息的海洋里，也 就是说“如何出位？”
• 您忠诚的，
• 某某
• 主席
效果：
• 您可以想象这为他每月带来多少业务。他很少 能拉到2500美元的客户，几乎是所有的人都享 受着所谓的1500美元的优惠。人人都认为自己 是幸运的，从这一幸运活动中得到了实惠。所 以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。
• 在他的网站中好象在说，“免费参加幸运奖活 动，免费获得移民加拿大咨询服务”。人们不 想花2500美元获得他的服务，但通常都愿意参 加此类活动。他获得了宝贵的电子邮件地址， 有机会向他们推销那个1500美元的移民加拿大 咨询服务。
2月14日，北京天使不夜城！
四、新闻组广告
新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件 的集合,众多有共同兴趣与话题的参与者 彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就 构成了一个新闻组 。
使用新闻组的人主要是为了从中获得免费的信息， 或相互交换免费的信息。
使用新闻组的人对新闻组中的内容非常敏感，并对 张贴消息也非常小心。因为他们不愿意因透露过多的 个人信息，而受到垃圾邮件的侵害。
网站推广方法
一、旗帜广告推广方式 二、E－推广方式 三、公告栏推广方式 四、新闻组推广方式 五、搜索引擎推广方式 六、网上路演推广方式 七、传统推广方式
一、 旗帜广告
点击可看详情
旗帜广告的类型
• 从设计形式和功能上分为: • 静态广告、空隙广告、弹出式广告、背景式
广告、动态图片广告、表单广告、播放式广告、 擎天柱广告、全屏广告、通栏广告、隐藏广告、 游标广告、游戏广告。 • 从尺寸上分为： • 250X250（巨型广告） 468X60（完整的广 告）、125X125（方形广告）、88X31（微型 按钮广告）、120X90（按钮型广告）、 120X60（按钮型广告）。
• (每行动成本 ) 是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问 卷或定单来计费，而不限广告投 放量。
• (按业绩付费 )
• 基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售 业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定 的是这种计价模式将得到广泛的采用。
• ( )： 以搜集潜在客户名单多少来收费；
广告的发布
第6章 网络营销
网络营销概念
• 网络营销指利用技术，最大程度地满足 客户需求，以达到开拓市场、增加盈利 目标的经营过程。
网络营销的策略
• 网上直接调查 • 网上间接调查
网上调查的特点
• 及时性和共享性 • 便捷性和低廉性 • 交互性和充分性 • 可靠性和客观性 • 无时空和地域的限制
网上调查的方法及作用
案例2：
• 在新闻组里，有人用他朋友的上网帐号做了一 则虚假的帖子：
• : 张三 • : 某新闻组 • 有谁知道一种新型的取暖袋，用电加热，不用
换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过 谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象 叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请 告诉我，谢谢。张三
• 从李四那里发出第二张帖子：
（落款）
., .（公司名称） （公司地址） （地址）
案例1:
• 起因：
有个人做移民加拿大咨询服务。为击败 竞争对手，他想将服务费从2500美元降 到1500美元。他的成本微乎其微，最主 要是做一些信息收集和文件准备。一段 时间试下来，他并没有赢得更多的客户， 尽管他竞争对手的服务费比他高得多。 后来，他推出了另一个计划
• 搜索引擎广告是免费的 • 搜索引擎只需要关键字就可以达到使网
站排名靠前从而使访问增加的效果
搜索引擎如何索引网站
• 使用蜘蛛（）对网站进行索引 • 是一种计算机程序，当您向搜索引擎
提交网站后，就会自动对整个网站进行 索引。 • 目录索引 • 依靠用户提交注册信息并依赖搜索引 擎的管理人员来增加索引的数目，也称 作分类数据库（ ）。
五、利用搜索引擎推广网站
搜索引擎、分类目录的定义 与著名搜索引擎的链接 链接技巧
搜索引擎
特定软件（、）在 网络上通过各种链 接，自动获得大量站点页面的信息，并按 照一定规则进行归类整理，从而形成数据 库，以备查询。这样的站点就称之为“搜 索引擎”。
利用搜索引擎作广告的好处
• 搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观 众
• 方法：网上直接调查
•
网上间接调查
• 作用：为企业决策提供依据
•
为消费者提供优质的服务
•
获得竞争者的资料

•
向广大群体获取方案
网上直接调查
• 途径（将问卷放在网站上；通 过）
• 手段（利用自己的网站；借用 别人的网站；混合型；型；讨 论组型）
• 步骤（确定目标市场；设计调 查问卷；选择调查手段；分析 结果）
• 在知名的门户网站或行业垂直网站上发 布
• 交换
东方网景广告收费
搜弧广告费用
位置
大小 价 格
首页（）
$20/
新闻频道（ ）
￥166/
工商财经频道（ ）
468*60 $25 /
频道（ ）
￥207.5 /
广告
新闻体育（第一层第一屏）120*60 ￥166000/月
旗帜广告交换
• 通过一些广告联盟组织即中介进行交换 • “网盟” • “”
• 邮件内容：
• 恭喜您！我们昨天开出了此次活动的幸运奖， 您被抽中第二个大奖，获得1000美元的折扣。 我们向您提供移民加拿大咨询服务，只收取 1500美元，这个优惠的有效期至98年某月某日。 如果您确实需要我们的服务，请访问我们的网 站，填写相关表单，或直接回复此电子邮件。 提请注意，您是我们这次幸运奖活动的第二个 大奖得主，在有效期内享受特别优惠。也请告 诉您的朋友，访问我们网站，参加我们下一次 的幸运奖活动，
方案：
• 在他的网站上服务费仍旧维持2500美元，但实 际上对每个客户都收取1500美元。他在网站上 推出所谓的幸运奖-为中奖者提供免费服务。他 将消息发送给相关的新闻组、讨论组，以吸引 更多的访问客来他的网站登记，参加幸运奖活 动。四天后，他手里有500多人登记了。然后， 他向每一位参加者发送如下的电子邮件。
二、 广告
• 利用推广公司网站、公司产品或推广某 一活动等。
• 广告的特点 • 针对性强 • 广告内容不受限制
如何利用电子邮件做广告
• 搜集地址 • 整理地址 • 发送
搜集地址
• 购买
网站 163
新浪 中华网
收费
10万封起发 不指定客户：0.08元/封 特定群体的客户：0.2元/封 300.00/天（不少于20万封信） 0.15元/封
新闻组的分类
有关计算机专业及业余爱好者的主题。包括计算机科学、 软件资源以及硬件和软件信息等等。
有关科学研究、应用或相关的主题 有关社会科学的主题。 一些辩论或人们长期争论的主题。 有关新闻及新闻组本身的主题，如新闻网络、新闻组
维护及软件信息等。 有关人们休闲、娱乐的主题。 有关商业或相关的主题。 很难在现有类别中进行分类的主题，如：健康、求职、
• 自己动手搜集 • 访问相关企业的站点
• 让客户自己把电子邮件地址告诉你
• 制造某种网上特殊事件让客户参与进 来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效 果、优惠、售后服务、促销等等
• 利用对读者有吸引力的网站信息让他 留下地址
• 让读者相信你收集地址能给他们带来 的好处
• 使用电子邮件收集软件
• 从下载
特点