最优秀的推销面对面销售技巧
导购与顾客面对面销售技巧
导购与顾客面对面销售技巧1. 深入了解产品知识作为一名优秀的导购员，深入了解产品知识是非常重要的。
只有了解产品的特点、性能和优势，才能够更好地向顾客介绍和推销产品。
在销售过程中，导购员应该能够回答顾客的问题，并且能够以简洁明了的语言向顾客传递产品的信息。
2. 善于倾听顾客需求在销售过程中，导购员应该善于倾听顾客的需求，而不是仅仅专注于自己的销售目标。
通过倾听顾客的需求，导购员能够更好地理解顾客的需求，并针对性地推荐适合顾客的产品。
导购员应该主动与顾客交流，询问他们的需求和意见，并尽力满足他们的要求。
3. 提供专业的建议和解决方案导购员作为产品的专家，应该能够提供专业的建议和解决方案给顾客。
根据顾客的需求和个人情况，导购员可以给予顾客详细的解答和分析，并给出对应的产品推荐。
导购员应该了解市场上的竞争情况，对比产品的优势和缺点，并针对性地为顾客提供解决方案，使顾客能够做出明智的购买决策。
4. 与顾客建立良好的关系与顾客建立良好的关系是导购员成功销售的重要因素之一。
导购员应该友善、热情地对待每一位顾客，给予他们良好的购物体验。
与顾客建立良好的沟通和互动，能够增加顾客的信任感和满意度，进一步提高销售转化率。
导购员可以通过主动寻找共同话题，与顾客进行友好的交流，从而打造和谐的销售环境。
5. 利用积极的肢体语言导购员的肢体语言在销售过程中起着重要的作用。
微笑、直视顾客、自信的姿态等都是积极的肢体语言表现。
这些积极的肢体语言可以增加顾客的亲近感、信任感和购买欲望，从而提高销售成功率。
导购员应该在交谈中保持良好的体态和肢体语言，展示专业和自信的形象。
6. 灵活运用销售技巧导购员需要具备灵活应变的销售技巧。
不同的顾客有着不同的购买心理和购买习惯，导购员应该能够根据顾客的特点和需求，灵活运用不同的销售技巧。
有些顾客可能更注重产品的性能和功能，有些顾客则更倾向于价格的优惠和促销活动。
导购员需要根据顾客的需求，巧妙地调整销售策略，以满足顾客的需求，提高销售转化率。
销售话术场景模拟技巧
销售话术场景模拟技巧在现代商业环境中，销售人员需要具备良好的沟通技巧和销售话术来吸引客户并完成销售任务。
说服力强的销售话术能够帮助销售人员与客户建立良好的关系，引导客户进入购买决策过程。
以下是一些销售场景模拟技巧，有助于销售人员提升销售技能。
场景一：电话销售电话销售是很多企业常用的销售手段之一。
在电话销售过程中，销售人员需要在没有面对面交流的情况下通过电话来吸引客户的关注，并激发他们的购买欲望。
以下是一些电话销售的技巧：1. 打招呼并自我介绍：在电话接通后，礼貌地向对方打招呼并自我介绍，确保对方知道与谁在交谈。
2. 提出问题：了解客户需求的关键是通过提问获取必要的信息。
有针对性的问题能够引导对话，发现客户的痛点并让对方产生购买欲望。
3. 演示产品优势：通过生动的描述和实际案例，向客户展示所销售产品的独特卖点和优势，并引发客户的兴趣。
4. 引导客户进入购买环节：尝试回答客户的疑问和顾虑，并适时引导对方进入购买环节，例如提供优惠信息、强调产品的热销程度等。
场景二：面对面销售面对面销售是一种直接与客户进行交流的方式，销售人员需要更多的观察力和口头表达能力来引导销售过程。
以下是一些面对面销售的技巧：1. 注意言辞和肢体语言：在与客户面对面交谈时，销售人员需要维持良好的举止和形象，以及积极的身体语言来增强沟通效果。
2. 了解客户需求并推销产品：通过与客户的深入交流，了解他们的需求和要求。
在这基础上，通过展示产品的特点和优势，帮助客户理解产品的价值，并进而达成销售。
3. 引导客户做出购买决策：在商谈过程中，销售人员可以使用一些说服技巧，例如陈述其他客户的满意度、提供额外的优惠或奖励等，来推动客户做出购买决策。
场景三：网络销售随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络销售成为了很多企业的重要销售渠道。
在进行网络销售时，以下是一些技巧值得注意：1. 撰写吸引人的商品描述：网络销售主要依靠文字信息来吸引客户的注意力。
电销中的销售和面对面销售技巧
电销中的销售和面对面销售技巧在现代商业领域中，销售是企业获得业绩增长的关键驱动力之一。
而在销售过程中，电销和面对面销售是两个常见的销售方式。
本文将重点探讨电销中的销售技巧和面对面销售中的销售技巧，帮助销售人员在不同的场景中取得更好的销售效果。
一、电销中的销售技巧1. 建立信任和亲和力在电话销售中，销售人员不能依靠面部表情和身体语言来建立与客户的联系。
因此，建立信任和亲和力尤为重要。
销售人员可以通过有礼貌和友好的口吻、善于倾听和回应客户的需求，以及提供专业知识和建议来赢得客户的信任。
此外，适时使用客户的姓名，能够增加与客户的亲和力，有效拉近与客户的距离。
2. 准备充分的销售脚本在进行电销销售时，准备充分的销售脚本可以帮助销售人员在通话中更加自信和流畅地进行销售。
销售脚本应包含引起客户兴趣的开场白，产品或服务的关键特点和优势，常见客户疑问的解答等内容。
同时，销售脚本应该具备一定的灵活性，根据客户的反馈和需求进行相应的调整和适应。
3. 发现客户需求并提供解决方案通过有针对性的提问和倾听客户的需求，销售人员能够更好地了解客户的真实需求，并为客户提供符合其需求的解决方案。
在电销中，销售人员需要培养出对话的技巧，灵活应对客户的各种问题和反驳，并通过清晰地传递信息和回答问题来解决客户的疑虑，引导客户做出购买决策。
4. 提供附加值和售后服务在电销中，销售人员除了销售产品或服务之外，还应强调产品或服务的附加值和售后服务。
通过展示产品或服务的额外好处和品质保证，销售人员能够增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
此外，良好的售后服务也能够为客户提供更好的购买体验，增加客户对企业的信任度。
二、面对面销售中的销售技巧1. 建立积极的第一印象面对面销售中，销售人员的仪表、穿着和言谈举止等都会对客户产生直接的影响。
销售人员需要注意自己的形象和外貌，并保持自信和幽默的态度。
与客户建立良好的关系，并展现出专业和可信赖的形象，以赢得客户的信任和好感。
店面销售实战销售技巧话术
店面销售实战销售技巧话术店面销售是一种面对面的销售方式，对于销售人员来说，良好的销售技巧和话术是非常重要的。
下面是一些常用的销售技巧和话术，帮助销售人员提高销售效果。
1.深入了解产品或服务：在销售前，要对产品或服务进行深入的学习和了解，包括产品的特点、优势、适用场景等。
只有深入了解产品或服务才能更好地向顾客推销。
2.起到了解的作用：销售人员要善于倾听和观察，通过与顾客的对话和观察，了解顾客的需求和偏好，以便提供更贴合顾客需求的方案，并将产品或服务的特点与顾客需求结合起来。
3.创造亲和力：亲和力是很重要的销售技巧，销售人员要富有亲和力，与顾客建立良好的关系。
可以通过微笑、礼貌的问候和称呼等方式，让顾客感受到自己的热情和友好。
4.时刻保持专业形象：专业形象对顾客来说是很重要的，销售人员要时刻保持整洁、得体的仪表，并且要对产品或服务的信息和行业知识有所了解，以便能够回答顾客的问题和提供专业的建议。
5.强调产品或服务的价值：在销售过程中，销售人员要强调产品或服务的价值，并且向顾客展示产品或服务的特点和优势。
可以通过演示、案例分享等方式，让顾客更好地理解和认可产品或服务的价值。
6.克服顾客的疑虑与反对：销售人员要学会克服顾客的疑虑和反对，可以通过提供更多的证据和信息来解答顾客的疑问，或者分享其他顾客的购买经历和好评等方式，来增加顾客的信任和认同。
7.创造紧迫感：销售人员可以创造一些紧迫感来促使顾客做出购买决策，比如限时优惠、限量销售等方式。
但要注意不要过度使用这种技巧，以免给顾客一种压迫感。
8.报价时的技巧：在给顾客报价时，销售人员可以使用一些技巧来增加顾客的购买意愿，比如先报高价再给予优惠、将价格分摊成每天的成本等方式，让顾客觉得价格更实惠和可接受。
9.合理引导顾客购买：销售人员可以通过一些引导方式，来帮助顾客做出购买决策。
比如询问顾客的需求和预算，并根据顾客的情况给予合适的建议和推荐，让顾客觉得自己做出了明智的选择。
电销中的销售和面对面销售技巧的比较
电销中的销售和面对面销售技巧的比较在现代商业中，销售技巧的应用对于企业的成功至关重要。
电销和面对面销售是两种常见的销售方式，它们各自具有优势和限制。
本文将比较电销中的销售和面对面销售技巧，以帮助销售人员选择适合自己的销售方式。
一、电销中的销售技巧电销是指通过电话进行销售的方式。
在电销中，销售人员需要运用一系列技巧来吸引潜在客户，促使他们购买产品或服务。
以下是电销中常用的销售技巧：1. 沟通能力：由于电销无法通过面对面接触来获得客户的直观反馈，良好的沟通能力显得尤为重要。
销售人员需要能够准确传达信息，并倾听客户的需求和反馈。
2. 语音技巧：通过电话销售时，语音是唯一的沟通方式。
销售人员需要掌握良好的语音语调，以及情感的表达技巧，来吸引客户的注意力和信任感。
3. 提问技巧：销售人员可以通过巧妙的提问，引导客户对产品的关注点，让客户更容易接受销售信息，并做出购买决策。
4. 抗拒力：由于电销通常会遭遇客户的拒绝，销售人员需要具备足够的抗拒力，坚持沟通并找出客户的潜在需求。
二、面对面销售技巧面对面销售是指销售人员直接与客户进行对话和演示，以促使客户购买产品或服务。
面对面销售技巧相较于电销有所不同，以下是一些常见的面对面销售技巧：1. 亲和力：通过直接接触客户，销售人员可以运用身体语言和面部表情来建立更强的亲和力。
这将有助于让客户感到亲切和信任，从而增加购买的可能性。
2. 观察力：在面对面销售中，销售人员能够直接观察客户的反应和情绪变化。
观察客户的肢体语言和表情可以帮助销售人员调整销售策略，更好地满足客户的需求。
3. 产品演示：面对面销售中，销售人员可以通过产品演示来直接展示产品的功能和优势，从而激发客户的购买欲望。
4. 置身客户角度：通过面对面接触，销售人员可以更好地理解客户的需求和痛点，从而能够提供更个性化的服务和解决方案。
三、比较和结论电销和面对面销售技巧各有优势，适合不同的销售场景。
电销相对灵活，销售人员可以通过电话快速联系到更多的潜在客户，降低销售成本，但受制于无法进行面对面沟通的限制。
面对面(顾问式)销售技巧
面对面（顾问式）销售一、销售的两种类型1、告知型不管你有没有需求，只负责告知以销售人员的身份出现以卖你产品为目的我要卖你产品、服务说明解释为主量大找人代替说服人2、顾问型（销售医生）询问、诊断、开处方以行业专家顾问身份出现以协助你解决问题为目的是你要买，我公司有建立信赖，引导为主成交率高，重点突破二、四种销售模式单对单：优势易主控，少干扰，易了解需求，价值观；注意以对方为主，配合对方单对多：量大、机会多、省时，要求销售人员水准高、专业，我方为主多以单：心里优势强，利用多方各种专长互补，分工明确，各司其职少插嘴多对多：利用我方各种专长，优势互补成交率高，设计流程，分工明确，排除干扰三、三大销售战场销售战场优势注意事项1、我方熟悉的战场资源为我支持对方小心恐惧2、他方熟悉的战场资源为他支持排除干扰3、双方陌生的战场双方放松提前到达四、销售原理与销售关键1、销的是：自己2、售的是：观念3、买的是：感觉4、卖的是：好处五、动力源1、追求快乐2、逃避痛苦3、可行性六、六大永恒不变的的问句1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是真的？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？七、沟通技巧1、沟通三要素A文字：7% B语调38% C肢体动作：55%2、沟通双方自己：问对方：说八、问话——所有沟通的销售关键1、四种问话模式A开放式B约束式C选择式D反问式2、问话6种作用问：开始问：痛苦问：兴趣问：快乐问：需要问：成交3、提问题的方法A问问题要注意你的表情B注意语气、语调C问简单回答的问题D从小开始E问二选一的问题F事先想好答案G能用问，尽量少说九、聆听四个层面1、听懂对方说的话2、听懂想说没有说出来的话3、听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话4、听懂对方为什么说这句话，有时比说什么更重要十、聆听技巧1、聆听是一种礼貌2、建立信赖感3、用心听4、态度诚恳5、记笔记6、更新确认7、停顿3~5秒8、不打断.插嘴9、点头微笑10、不明白的地方可以追问11、不要组织语言12、眼睛注视对方的鼻尖或前额眉心13、不要发出声音十一、赞美技巧1、发自内心的赞美，真挚的赞美2、闪光点，赞美优点3、具体4、间接（赞美与他相关连的人.事.物）5、第三者——听谁谁讲与时公众赞美十二、四句经典赞美1、你真不简单2、我很欣赏你3、我很佩服你4、你很特别人都有一个共性，就是在受到别人赞美之后会极力维护这从荣誉，赞美能激发人内在的自尊，人们都会喜欢和真诚赞美他们的人接触交往。
成功销售的推销话术技巧
成功销售的推销话术技巧在竞争激烈的市场中，销售技巧对于任何销售人员来说都是不可或缺的。
无论是在线销售还是面对面销售，推销话术都是迅速吸引潜在客户、建立信任并最终实现销售目标的关键。
本文将分享一些成功销售所需的推销话术技巧，帮助销售人员提高销售效果。
1. 吸引潜在客户的开场白开场白是推销话术的第一步，也是吸引潜在客户的关键。
一个有趣和独特的开场白不仅能够引起对方的兴趣，还能帮助建立和谐舒适的对话氛围。
例如，你可以以一个引人入胜的问题或者一个有趣的案例开场：“您知道在美食界，什么是最重要的一道菜？没错，正是绝佳的开胃菜，因为它能决定整顿晚餐的味道。
同样，在成功销售中，开场白就像是开胃菜，它决定了后续对话的成败。
”2. 建立信任和共鸣建立信任是成功销售的关键，只有在建立信任的基础上，潜在客户才会愿意与你进行更深入的交流。
通过显示对客户的了解和关注，以及对他们需求的理解，可以有效建立信任和共鸣。
例如：“我知道您对于优质家具的追求，我们的产品正是追求极致品质的典范。
它的独特设计以及精心挑选的材料，将为您的家增添优雅和气派。
”3. 强调产品或服务的独特价值在推销过程中，一定要明确产品或服务的独特价值，以便能够吸引潜在客户。
通过强调产品或服务的独特功能、卓越性能、高品质材料或与其他竞争产品相比的优势，能够给予潜在客户想要购买的理由。
例如：“我们的产品采用了最先进的技术，提供了比同类产品更长久的使用寿命。
它的独特设计不仅美观大方，还具有出色的耐用性，您可以长期享受它的品质。
”4. 提供社会证据和推荐社会证据和推荐可以有效地增加销售的信任度。
通过分享产品或服务所获得的客户反馈、评价和满意度调查结果，能够让潜在客户相信自己正在做出一个聪明的购买决策。
例如：“超过90%的我们客户对我们的产品表示满意，并给予了五星好评。
他们对我们产品的品质、服务和响应速度都非常满意。
您也可以放心地选择我们的产品。
”5. 创造紧迫感创造紧迫感是推销话术中常用的技巧，它可以促使潜在客户即时采取行动。
面对面销售中的主动引导话术
面对面销售中的主动引导话术在当今竞争激烈的市场环境中，面对面销售依然是许多企业获取客户、推广产品的重要手段之一。
然而，要成为一名出色的销售人员，并不仅仅依赖于所销售产品的品质，更需要掌握一套有效的引导话术。
本文将探讨面对面销售中的主动引导话术，并分享一些实用技巧，帮助销售人员取得更好的销售结果。
1.问开放式问题在面对潜在客户时，经常使用开放式问题是展开对话的关键。
开放式问题要求客户提供详细的回答，可以帮助销售人员了解客户的需求、问题和痛点，从而更好地针对性地介绍产品。
比如，当你面对一个潜在客户时，可以询问：“您对我们公司的产品有什么了解？有什么特别关注的方面吗？”这样的问题可以帮助销售人员迅速获取客户的信息，并为接下来的沟通做好准备。
2.倾听和观察面对面销售的关键不仅在于自己能够做好演讲和表达，更在于倾听客户的需求和关注点。
当客户发言时，要保持专注并且不打断。
倾听客户的声音，观察他们的表情和肢体语言，这有助于销售人员更准确地了解客户的真实需求，并为下一步的销售过程提供指导。
3.明确客户的需求在倾听客户的过程中，可以通过追问问题来进一步明确客户的需求。
例如，当客户提到他们需要某一功能时，可以进一步询问：“这个功能对您来说具体有什么价值？您希望我们的产品如何满足这个需求？”通过这样的追问，可以帮助销售人员更深入地了解客户的需求，从而更好地展示产品的相关优势。
4.针对性的产品介绍一旦明确了客户的需求，销售人员可以根据客户的需求和关注点来进行针对性的产品介绍。
例如，如果客户表示关注产品的可靠性和性能，销售人员可以强调产品在这些方面的优势，并提供相关的案例或证据来支持自己的观点。
通过与客户的需求紧密契合，销售人员可以更有说服力地介绍产品，提高销售效果。
5.引导客户做出决策在面对面销售中，引导客户做出决策是非常重要的一步。
销售人员可以通过思维导图、演示软件或产品样品等方式，帮助客户更好地理解产品的优势和特点，并引导其进行决策。
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2020/10/20
鼓励
促使顾客投入对话
• 要素 • 说明 • 加强默契 • 向顾客说出简单的说话，或者作出小小的动
作，例如点头、身体靠前或以“是的”、“对的” 应答。提出表示你有兴趣的问题，或说出简 单肯定的话，表示你想听以更多.
• 心意相通 • 表示你理解顾客的感受。心意相通并不一定 表示同意顾客的说法
最优秀的推销面对面销售技 巧
2020/10/20
学习目的
• 知道运用启发性的 问题和客户交流 • 找出并确认客户的需求,交易过程中的结果和收
获 • 以促进销售进程的方式来妥善处理客户的异议
2020/10/20
主要内容
• 面对面基本推销技巧 • 启发性问题 • 探索顾客的需要 • 处理异议
2020/10/20
查证
2020/10/20
步骤一;鼓励
• 第一步是鼓励顾客。鼓励也是最重要和最困难的步骤，因为这与一般人受到[攻击]时的自然 反应背道而驰。人受到攻击时，都会为自己辨保。推销员听到异议时，总是希望立即提出解 答（或索性假装听不到），这是错误的处事方法。
• 在顾客提异议的一刻，不要急於答辩。应该坦然接受顾客是有权提出异议的，并且表示自己 乐意听取顾客尽诉其心中疑惑。然后，细心倾听对方的说话
2020/10/20
确认
确认技巧的作用是让对方清楚知道谈话的进展。
要素 总结
查证
说明 覆述或大意说出顾客刚才说话的内容： • 列出要点 • 重温顾客提出的观点，认明自己没有理解错误 • 将重要、相关的事项连在一起 留心观察顾客的身体动作，或者问一些直截了当的问题，以
查证顾客是否与自己意见一致。譬如，你可以问： • 我们大概谈了这些，没错吧？ • 我想我已明白你关注的事项了，是吗？
效益 • 一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推
介你的产品或服务
2020/10/20
最优秀的推销具备特点
2020/10/20
有效推销主导原理
令顾客 投入参 与，然 后 被说服
以客为尊
赢取顾客 的默许， 遂步推进
2020/10/20
基本推销技巧
技巧 作用
结交
与顾客建立交情
鼓励
促使顾客投入对话
表示理解
•
向顾客表示你听明白他的说话。譬如，你可 以说：我明白你的看法.这是很有趣的见解。
表示理解并不一定是同意顾客的说法。
2020/10/20
发问
要素
发问技巧的作用是探求有关顾客的现状、 问题、需要等
说明
自由发挥 的问题
提出让顾客自由发挥的问题，不要问一些顾客 单纯答是或否的问题（譬如，问一些为什么或 怎样开始的问题）。
2020/10/20
推介
推介技巧的作用是提供资料，令顾客对你自己、公司 、产品和服务产生良好的印象。
说出效益
解释产品或服务的特点如何能满足顾客独特的需要
解说精简 表现热诚
简短、直截了当地说出概略的要旨，可在顾客提问 时才详细介绍。
谈到自己公司、公司的产品和服务时，要表现兴奋 的心情和坚定的信念，例如加快说话的节奏、高速 音调、提高声量，流露更富的表情。
是或非?
• 推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效的 方式达成交易
• 最顽强的顾客往往提出最顽强的异议 • 认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 • 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程
中哪一个环节 • 科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素 • 平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是
• 促使顾客思考，使顾客全心投入 • 延长顾客在交谈中发言的时间 • 为问题引发新的创见 • 引出有用的资料 • 暴露隐藏的资料 • 使顾客相信这次推销会面是有价值的 好的启发性问题通常会得到以下反应：
• 噢…我不知道。我从没有想过这问题。 • 对…这很有趣。我从未试过这样将这两个构思连在一
起。
有 2020/10/20 启 发 性 问 题需 符 合 以 下 标准
说出自己的感受
• 你对“X”在你公司的发展趋势有何看法？
• 你说来年最重要的目标是达成“X”。部门内的同事对 于你公司连成“X”的能力有何看法？
• 你解释在连成“X”时会遇到哪些问题时，高层管效益
在推销会面中使用启发性的问题，会带来多个效益。有 启发性的问题很容易：
2020/10/20
有启发性问题 促 使 顾 客 思考
•评 论 或 分 析 事 物 •作 出 推 测 •说 出 自 己 的 感 受
2020/10/20
评论或分析事物
• 你会怎样比较“X”与“Y”？ • 你如何评论“X”的成果？ • 你要达成“X”时，有哪三个难题最难解决？
2020/10/20
作出推测
发问
探求有关顾客的现状 丶问题和需要
确认 的
让对方清楚知道谈话 进展
推介
提供资料，令顾客
对推
销 员丶 公 司
丶产 品 和 服 务
2020/10/20
结交
于客户建立交情
要素 目光交投
声气相通
融洽相处
说明 与顾客会面时，尽可能望着对方的眼睛。
尽量采用与顾客相若谈吐、表情和姿势。
在适当时候露出笑容、赞赏对方、偶尔谈天说地一番。 找出你与顾客都有兴趣的话题，让彼此站在相同的 立场交谈。
•精 简 明 确 •让 顾 客 自 由 发 挥 •用 词 恰 当 , 务 使 顾 客 经 思
考才回答 •与 顾 客 的 现 况 和 职 位 相 关
2020/10/20
有启发性的问题
要点
•得 到 顾 客 默 许 才 发 问 •向 适 当 的 对 象 发 问 • 做 好 准备 •突 出 自 己
2020/10/20
处理异议
原则
以客为尊
作用
先了解客户观点，千万避免 以自己观点为主导，避免跳进答案
赢取顾客的 默许 遂步推 进
赢取顾客的 默许，遂步
推进
鼓励客户详述异议,充分了解， 思考解方
愿意解决问题， 共同研究解决方法
2020/10/20
处理异议的程序
鼓励
发问 确认 推介
情况 误解 怀疑 实际缺点
实际投诉
做法 澄清 证明 显示整体价值 以长补短 以行动补救
• 你刚才说“X”和“Y”都很重要，是否还有“Z”配合此 二者？
• 在“X”遇到的问题使你付出什么代价？ • 如果你可以按照自己的意原组这个部门，你会怎样
做？ • 假设你在未来两年完全没有财政上的限制，你会怎
样管理“X”？ • 假设你可以为这产品为一份理想的设规格，你会在
规格内进什么
2020/10/20